合同风险规避培训课件
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买卖合同法律知识及风险防范培训课件
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
3
一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 履行期限、地点和方式 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 目前产品的质量标准一般分为三类：一类是国家标准，一类是 行业标准，还有就是厂家标准。
➢ 国家标准有许多是强制性的，也有部分是倡导性的，行业标准， 一般是倡导性的。厂家标准可能优于国家标准或行业标准，也 可能劣于国家标准或行业标准。只要不违反强制性标准就行。 产品质量标准，是检验产品是否合格的依据。
原因：名称应为准确的全称，写明电话及地址，争议发生后便于 诉讼、仲裁等机构送达文书。
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二、买卖合同主要条款及风险防范
买卖合同主要条款
当事人名称、住所 标的、数量 价款及付款时间、方式 质量标准与质保 交货条款 验收条款 违约责任条款 合同解除或终止 争议解决条款
➢ 标的，即交易产品的名称、规格、型号、品牌。生产的产品可能会 有多种不同的规格、型号，有的公司甚至会拥有多个品牌。
➢ 数量，计量单位要写清楚。 ➢ 对于长期合作的客户，签订一定期限的合同，可能对标的的具体规
格、型号 、数量等不进行约定，只是约定购买公司系列产品。在合 同中约定对方下订单，在订单中对该批次产品的名称、规格、型号、 品牌、数量，以订单为准。（也有企业喜欢书面通知的形式，但不 管如何，应写明产品的名称、规格、型号、品牌、数量）
➢ 接受货物的一方为买受人。买受人义务： 支付价款。受领标的物。对标的物检查通 知的义务。
➢ 特点：有偿、双务、诺成、不要式
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一、买卖合同基本法理
合同的效力
合同的效力指已成立的合同对合同当事人的法律约束力。
• 主体合法（有主体资格和相应行为能力）； • 标的合法（禁止流通物不可作为标的）； • 内容合法（双方权利义务公平、不违法）； • 形式与程序合法（符合法定形式和程序）。
如何规避合同风险培训(PPT 54页)
甲乙的约定对乙的其他债权人不产生效力。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
合同内容对一方显然不公平的条款是否有效？ 原则上有效，如符合下列条件，可在一年内向人民法院申请变更或撤
销。 1、一方当事人在紧迫或者缺乏经验，一方利用此优势； 2、订立合同时权利和义务严重不对等； 但，有能力识别此种不平衡，而自愿接受的，不在此列，例如我们
公证不影响合同的成立或效力，除非约定以公证为合同 生效的条件。
3、以传真方式订立合同的注极为相似，难以辩认。 2) 应在合同中注明：本合同以传真方式订立，传真件即为有效
。 3) 合同订立时，应当要求对方在二日内以特快专递方式发出加
部门领导
【部门领导把关事项】对业务承办人的意见进行核实确认， 并且对项目总体可行性、明显重大的程序性问题及重要条 款遗漏问题进行审核把关。
基层管理人员
基层管理人员的合同管理职责
【基层管理人员把关事项】基层管理人员，包括业 务承办人、合同管理员及法务人员，应分别审核合 同的下设事项并承担相应的审核责任：
1、合同主体之“确认” （1）确认1：组织形式 在合同当中通常会遇到以下几种主体： ① 自然人 自然人在中国没有破产制度，在国外有破产制度。 ② 公司
股东的责任“有限”，以其出资额为限承担责任。 ③合伙企业 合伙人对合伙企业的债务承担无限连带责任。 ④ 个人独资企业：是指出个人出资成立的公司，责任、风 险都是个人承担。 ★思考：个人独资企业与一人公司有何区别？
款，由甲方指定一联系人，由此人负责传达甲方所有的指示和要求、 提供所有的文件和资料、签收合同下全部的交易文件。如果此联系人 因为工作的原因发生了变化，甲方有义务及时以书面的方式通知乙方。
2、盖章：合同事务中所指“盖章”，包括公章和合同专用章，二者无效力 上的差异。
合同风险防范培训课件
第三部分
合同标的
（一）合同标的——交易指向对象？ （二）合同标的的法律风险点 （三）案例及分析 （四）合同标的风险防范要点
（一）合同标的——交易指向对象？
明确合同交易内容
不同类型的合同，其标的也存在区别，比如买卖合同的标 的一般为物，而服务合同的标的为服务。明确了合同标的 便明确了合同的交易内容。
分析：1、签订合同的相对人辨认错误；2、对于A公司缺乏资信审查； 3、对于乙，如果是委托代理人时要注意审查其代理权限和委托手续； 4、现实还存在本来要跟公司签订合同，可并没有加盖公章只有工作 人员签字的情况。
（四）表见代理 合同法第49条
概念：指代理人虽然不具有代理权，但合同相对人有理由 相信行为人有代理权的，该代理行为有效，被代理人需要 承担由此产生的一切法律后果。 『案例四』员工签单，公司买单 A房地产公司的中高层管理人员甲、乙两人从2002年4月 至2003年5月期间，在B餐饮娱乐公司进行签单消费，单 位名称一栏都注明为“A公司”，消费目的为A公司员工 用餐或公务接待等，累计签单欠款共25520.3元。后甲、 乙两人离开A公司，B公司知悉后多次向A公司催收欠款， A公司以甲乙两人并无授权签单消费为由拒绝支付欠款。 B公司向法院提起诉讼，法院认定甲乙两人的签单行为是 代表A公司对服务费用的确认行为，其法律后果应当由A 承担，因此支持了B公司的诉讼请求。 注意：职员离职后要收回多余的授权委托手续，向有合作往 来的公司发送该职员已经离职的相应信函。
（四）合同标的风险防范要点
1、应熟悉相关法律法规，审查合同标的是否合 法，是否为法律、行政法规禁止或者限制转让的 标的物。 2、审查合同标的相关条款，查明合同标的是否 确定。 3、根据不断变动的现实条件，审查合同标的是 否可能给付，明确合同的效力。
合同管理的法律风险及审核实务PPT培训课件
合同管理常见问题及案例分析
找准交易对象『案例二』谨防中间商欺诈
出口商甲经李某介绍曾与某国多个买家成交， 并通过李某成功收款。2015年5月，甲与李某介 绍的A公司签订近200万美元的销售合同，销售 合同中列明的买方为A公司，但签署人却为李某。 甲发货后，A公司以从未与甲签过销售合同为由 拒绝支付货款。经调查，李某假冒A的名义与甲 订立销售合同，骗取货物后，低价销售给A，取 得货款后逃匿，甲损失惨重。
没有在事先予以约定
合同变更由于种种原 因不具有法律效力
合同管理法律风险及审核重点
如合同及有关协议，以及当事人约定纳入合同内容的 有关资料，包括合同正式签订前产生的相关资料。
包括但不限于交付货物的收据，发票或其他收款凭证、 向对方发送的告知、通知、提出的异议等。
如对产品质量交由双方约定的质检机构进行检验，并 对取样过程进行公证。
合同管理常见问题及案例分析
合同标的确定性『案例二』合同标的物不清，形成争 议 甲、乙两单位签订一设备租赁协议，甲方将真空离 子镀膜机出租给乙方，双方约定了租期、租金等事项。 租期届满时，乙方交付设备时，甲方发现不是其出租 的设备。由于时间较长，原办事人员都已离职，从双 方的协议中，找不到租赁物的型号或是明显特征，因 此引发纠纷。经法院主持达成调解协议。甲方拉回一 台不属于自己的设备，约损失15万元。
约定不明确 如何履行
违约责任
合同形式及 生效时间
要约和承诺
合同订立的 主要条款
合同的效力
合同终止
要约邀请
合同的履约 保全
合同 知识
目录
CONTENTS
PART 01 合 同 管 理 常 见 问 题 及 案 例 分 析 PART 02 合 同 管 理 法 律 风 险 及 审 核 重 点
《合同风险管理》课件
法律法规、市场环境等。
风险评估
根据收集的信息，运用适当的 评估方法对合同风险进行评估
。
制定应对措施
根据评估结果，制定相应的应 对措施，包括风险规避、风险
转移、风险控制等。
持续监测
在合同履行过程中，持续监测 风险变化情况，及时调整应对
措施。
PART 03
合同风险的应对措施
REPORTING
风险规避
04
服务提供商泄露企业的商业机密，导致企业面临商业竞争中的劣势。
PART 06
总结与展望
REPORTING
合同风险管理总结
合同风险管理的重要性
合同风险管理是企业经营中不可或缺的一环，它有助于降低合同 风险、提高企业竞争力。
合同风险管理的实施
企业应建立完善的合同管理体系，明确合同管理流程，加强合同履 行过程中的风险控制。
《合同风险管理》 ppt课件
REPORTING
• 合同风险管理概述 • 合同风险的识别与评估 • 合同风险的应对措施 • 合同风险的监控与改进 • 合同风险的典型案例分析 • 总结与展望
目录
PART 01
合同风险管理概述
REPORTING
合同风险定义
合同风险
指在合同履行过程中，可能出现 的不确定因素，导致合同双方权 益受损的可能性。
工程设计变更较多，导致项目进 度延误和成本增加。
工程材料价格上涨，导致项目成 本超支。
案例三：服务合同风险
01
总结词：服务合同风险是指与服务提供商签订的合同中存在的潜在风 险，可能导致企业面临服务质量下降、商业机密泄露等后果。
02
详细描述
03
服务提供商未能按照约定的服务标准提供服务，导致企业客户满意度 下降。
风险评估
根据收集的信息，运用适当的 评估方法对合同风险进行评估
。
制定应对措施
根据评估结果，制定相应的应 对措施，包括风险规避、风险
转移、风险控制等。
持续监测
在合同履行过程中，持续监测 风险变化情况，及时调整应对
措施。
PART 03
合同风险的应对措施
REPORTING
风险规避
04
服务提供商泄露企业的商业机密，导致企业面临商业竞争中的劣势。
PART 06
总结与展望
REPORTING
合同风险管理总结
合同风险管理的重要性
合同风险管理是企业经营中不可或缺的一环，它有助于降低合同 风险、提高企业竞争力。
合同风险管理的实施
企业应建立完善的合同管理体系，明确合同管理流程，加强合同履 行过程中的风险控制。
《合同风险管理》 ppt课件
REPORTING
• 合同风险管理概述 • 合同风险的识别与评估 • 合同风险的应对措施 • 合同风险的监控与改进 • 合同风险的典型案例分析 • 总结与展望
目录
PART 01
合同风险管理概述
REPORTING
合同风险定义
合同风险
指在合同履行过程中，可能出现 的不确定因素，导致合同双方权 益受损的可能性。
工程设计变更较多，导致项目进 度延误和成本增加。
工程材料价格上涨，导致项目成 本超支。
案例三：服务合同风险
01
总结词：服务合同风险是指与服务提供商签订的合同中存在的潜在风 险，可能导致企业面临服务质量下降、商业机密泄露等后果。
02
详细描述
03
服务提供商未能按照约定的服务标准提供服务，导致企业客户满意度 下降。
2024版企业法律风险防范培训课件完整版
履行不能或履行不当
01
因不可抗力、意外事件或一方违约等原因，导致合同无法履行
或履行不符合约定。
抗辩权与抵销权的行使
02
一方在合同履行过程中，可能利用抗辩权或抵销权来对抗对方
的请求，影响合同的正常履行。
证据保全与诉讼时效
03
在合同履行过程中，未及时采取证据保全措施或超过诉讼时效，
可能导致维权困难。
合同变更与解除风险
专利侵权行为风险 未经专利权人许可，实施其专利的行为可能构成 专利侵权，需承担停止侵权、赔偿损失等法律责 任。
商标注册与维权风险
01
商标驳回风险
由于商标申请不符合商标法规定或存在在先权利冲突等原因，可能导致
商标申请被驳回。
02
商标异议与撤销风险
已注册的商标可能因他人提出异议或撤销申请而被撤销，从而失去商标
在遇到法律纠纷或诉讼时，及 时寻求专业律师团队的帮助和 支持，维护公司的合法权益。
鼓励员工积极向专业律师团队 咨询法律问题，提高员工的法 律素养和风险防范能力。
THANKS
感谢观看
合作方泄密风险
企业与合作伙伴、供应商等合作过程中，因保密措施不到位或对 方违反保密义务导致商业秘密泄露。
防范措施与建议
完善知识产权管理制度
建立健全知识产权申请、维护、保护等管理制度，明确各部门和人员 职责。
加强保密意识教育
定期开展保密意识培训，提高全员保密意识和能力；与涉密人员签订 保密协议，明确保密义务和责任。
试用期约定不当
试用期期限、工资等应符合法律规定，避免违法约定试用 期。
员工离职管理风险
离职程序不规范
建立完善的离职管理制度， 确保员工离职时按照法定 程序办理，避免程序不当 引发争议。
合同风险培训课件
合同风险培训课件合同风险培训课件第一部分：基本信息本合同由以下两方签署：甲方：（公司名称/个人姓名）（以下简称“甲方”）地址：电话：统一社会信用代码/身份证号码：法定代表人/个人姓名：乙方：（公司名称/个人姓名）（以下简称“乙方”）地址：电话：统一社会信用代码/身份证号码：法定代表人/个人姓名：第二部分：各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（在此处列明甲方所获得的权利、责任及具体履行方式、期限等相关条款，并说明违反承担的违约责任）2. 乙方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任（在此处列明乙方所获得的权利、责任及具体履行方式、期限等相关条款，并说明违反承担的违约责任）第三部分：需遵守中国的相关法律法规本合同双方应当遵守中国法律法规，任何违反法律法规的行为，一方应承担相应的法律责任。
第四部分：明确各方的权力和义务本合同双方在签署之后，应当准确履行合同的各项条款，甲方应按照协议的要求向乙方提供服务，乙方应按照协议要求向甲方支付相应的费用，如有未履行或者履行不当的情况，应当协商解决，如仍无法解决则按照协议约定的方式处理。
第五部分：明确法律效力和可执行性本合同一旦签署生效，具有法律效力，任何一方不得擅自修改和解除合同，必须经过协商达成一致意见。
如因一方违约，导致无法履行合同的，另一方有权赔偿损失或解除合同，并要求违约方承担违约责任。
其他本合同所涉及的相关事宜如有补充、修改或解释的，应当在书面形式下，双方共同签署补充协议并予执行。
本合同的签署、履行和争议解决均适用中华人民共和国相关法律法规，并应当提交本合同签署地有管辖权的人民法院解决。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。
本合同自双方签字盖章之日起生效。
合同培训-PPT课件
15
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
以合同中对“交货地点”的约定为例，该交货地点可能关系到货物毁损、灭失风险的转移。一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移而转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。很多项目采购合同中使用供货商提供的合同范本，把交货地约定为供货商仓库等地点，这就意味着货物一旦出库，其毁损、灭失的风险就转移给购货人，有失公允。
9、善用“鉴于”
10
1.有些合同中，各方当事人的权利、义务在合同其他部分已包含进去，就没有必要再单列各方的权利、义务条款，造成用语重复，如果表达前后不一致还极易造成歧义。
2.“可以”、“应当”、“有权”、“有义务”、“责任”的区分：
这几个概念经常在合同中被混用。在必须使用时，建议：第一，权利、义务等不要出现在一个大标题下，而应分开表述，避免对某项条款是权利还是义务有不同认识，从而产生争议
1先生，王先期支付了10万元，李给王打了个收条：“收到定金10万元”。一周后，蔡先生愿以65万元买下李的房子，李想把10万元退给王，将房卖给蔡，但王要求李双倍返还定金。同样的事情，如果把“定金”换成“订金”，则对李有利、不涉及双倍返还问题。
《合同法》第115条规定：“当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。”
另外，“鉴于”条款对确定违约赔偿的范围有较大影响，根据合同法原则，一般违约赔偿范围包括实际损失和预期利益损失，预期利益损失以合同订立时可预见的范围为限，“鉴于”条款对预期利益的确定有可能会起到决定性作用。“依照《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，达成如下协议：本着友好合作、互利互惠、实现共赢的目的；甲方、丙方同为河北新华联合冶金控股集团有限公司旗下公司。”
合同风险防范培训
THANKS
感谢观看
合同风险产生的原因
01
02
03
信息不对称
由于双方在签订合同时对 信息的掌握程度不同，可 能导致合同条款存在漏洞 或误解。
利益冲突
合同双方在利益上存在差 异，可能为了自身利益而 忽视对方的权益。
法律环境变化
法律法规的变化可能导致 合同条款的有效性发生变 化，从而产生风险。
合同风险对企业的影响
权益受损
总结词
合同对方违约时，应当采取合理措施维护自 身权益，包括要求对方承担违约责任、解除 合同等。
详细描述
某软件开发合同履行过程中，客户未能按照 约定支付款项，导致项目进度受阻。软件开 发商多次催促客户支付款项未果后，采取了 法律手段维护自身权益，最终客户被法院判
决支付款项并承担违约责任。
案例四：跨国合同的法律适用问题及风险防范
变更内容的审查
对合同变更的内容进行严格审查 ，确保变更合法、合理且符合各
方利益。
协Байду номын сангаас一致
确保合同变更经过各方协商一致， 避免单方面强行变更导致纠纷。
书面确认
对合同变更进行书面确认，确保变 更内容明确、具体且具有法律效力 。
合同纠纷的处理
协商解决
在合同纠纷发生后，首先应通过 友好协商的方式解决争议。
其他相关法律法规
《中华人民共和国担保法》
规定了担保的方式、担保的范围、担保的设立和效力等。
《中华人民共和国物权法》
规定了物权的种类、物权的设立和变动、物权的保护等。
《中华人民共和国仲裁法》
规定了仲裁的申请和受理、仲裁庭的组成、仲裁的程序和效力等。
国际合同法律法规的适用问题
国际商事合同的法律适用
企业合同法律风险防控与争议应对培训课件
合同的主体
合同的形式与内容
合同的订立程序
合同的成立
缔约过失责任
二、合 同 的 订 立
合同的主体资格
自然人的权利能力和行为能力
委托代理人订立合同
法人的权利能力和行为能力
合同的形式
合同形式
书面形式
口头形式
其他形式 （默示形式）
合同书 信件 数据电文
电报 电传 传真 电子数据交换 电子邮件
沉默 推定
合同 1 2 3 4 5
无效合同
无效合同的一般范围
一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益； 恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（参59条） 以合法形式掩盖非法目的； 损害社会公共利益； 违反法律、行政法规的强制性规定。 与《民法通则》58条的矛盾之处 民法的“新法改废旧法”的适用原则（合同法解释（1））
六、合同的权利义务终止
合同终止的事由
债务已经按照约定履行 合同解除 债务相互抵销 债务人依法将标的物提存 债权人免除债务 债权债务同归于一人（混同） 法律规定或者当事人约定终止的其他情形 不能履行 债权人或债务人破产或死亡
合同的解除
从合同的“法锁”中解脱出来
合同解除的特点
合同解除适用于有效成立的合同 合同解除应具备一定的条件 〖1〗法定解除（权）条件，见94条 〖2〗约定解除（单方解除权或双方解除合意）条件，见93条 合同的解除是自始消灭或向将来消灭合同关系（91条-2S-P） 合同的解除必须有解除行为（96条-1P）（我国为非当然解除主义）
社会事务的复杂性
企业合同法律风险的成因
三、企业合同法律风险成因及对策
三、企业合同法律风险成因及对策
2、企业合同法律风险防范的可行性 （1）强化企业领导人和员工的法律风险意识。 （2）建立和完善企业规章制度。 （3）保证企业法律事务工作人员履行相应的工作职责。 （4）加强企业内部监督与考核。 （5）重视和加强企业间交流与合作。
合同签订履行的风险防范培训课件
特别提示：新修改的公司法已对禁止关联 交易做出明确规定
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
4、对经营历史的审查
对1般企业可能是过高要求,但对1个“百年 老店”来讲,则是必须
①历史上经营情况怎样 ②曾经做过哪些业务、项目 ③履约情况怎样,是否经常发生纠纷 具体签订合同时是否每笔都需上述方法审
查,要由企业根据合同的性质和合同的数额 等情况定
合同签订履行 的风险防范
法务部
“企业财富的1半是合同”
合同的顺利签订和履行,是企业 健康发展的重要保证
正确签订、使用合同已成为每1 个企业经营管理者面临的重要 课题
内容提要
1、合 同 的 订 立 2、合 同 的 履 行 3、合 同 的 解 除 4、合 同 的 担 保 5、违 约 责 任 6、诉 讼 时 效 7、合 同 的 管 辖
这就是“表见代理”制度 该条立法目的是 保护善意的第3人
在此案中,A公司的过错是疏于合同管理
启
示：
①企业不得将某种能够证明有代理权的文 件 如空白介绍信、空白合同文本、企业的 营业执照副本 、印鉴 公司印章 任意交给他 人或允许他人作自己的分支机构 否则等于 无限授权,风险无边
②企业的业务员离职后,须及时收回代 理证书、公开声明,通知可能与该业务 员有业务往来的客户,防止欺诈产生的 风险
必须做事前调查：
大型项目； 合同履行期较长；确定长期经销商、
代理商、供货商 涉及到企业生死存亡的合同 数额较大,对企业赢亏有决定性影响
5、 注意合同附件
有的合同条文并不能把所有技术问 题都解决
附件尤其是核心、关键部分就显得 10分重要
特别提示：合同附件效力等同于合 同本身
2 合同签订时应注意的事项
限止性规定,就可以保护 3是确认合同无效,应当以法律、行
买卖合同培训课件(PPT 46页)
对外签订合同，这样可能导致合同无效。所以在签订合同时，如果代理人
或代表人不是企业的法定代表人（或负责人）的话，应要求其提供企业的 授权委托书，以证明代理人或代表人有权代表企业签订合同。
3、审查合作方有无签约资格。
我国法律对某些行业的从业资格做了限制性规定，没有从业
资格的单位和个人不得从事特定的业务，如果我方与没有资格的
实务详解：北京市朝阳区人民法院认为：当事人对 合同是否成立存在争议，人民法院能够确定当事人 名称或者姓名、标的和数量的，一般应当认定合同 成立。对合同欠缺的上述内容以外的其他内容，当 事人达不成协议的，人民法院根据法律有关规定予 以确定。
企业的一般业务人员对外擅自签订合同的效力
典型案例：山东德州针织厂与河南省鹤壁市外 贸化工医药保健品公司购销合同纠纷案（最高 人民法院〔1995〕经终字第61号）。
1 、限制民事行为能力人订立的合同， 2 、无代理权人订立的合同 3 、无处分权人处分他人财产订立的合同
（三）合同无效的种类
1 、一方以欺诈、胁迫的手段订立的合同 ，损害国家利益；
2、恶意串通，损害国家、集体或者第三 人利益的；
3 、以合法形式掩盖非法目的的； 4 、损害社会公共利益的； 5 、违反法律、行政法规的强制性规定的
（一）签订前审查合作对象
了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件 上采取相应的对策，避免风险的发生。具体注意以下四点：
1、了解合作方的基本情况。
企业在签订合同时，如果对方是以企业名义签订的，应要求对方提供营业 执照复印件；如果对方当事人是自然人，则应要求其提供身份证复印件。
这样的话，合同一旦无法履行或对方违约，可以顺利查找对方当事人的基
本资料。这无论是对以后的诉讼，还是对合同的继续履行，都会带来便利 。
合同法知识培训PPT课件
➢其次，不能与企业的内部部门签订合同。
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
➢再次，关于分公司和子公司签订合同的权利问题。分公司不具有企业法人资格，其 民事责任由总公司承担，但属于“其他组织”的一种，可以签订合同，要确保其有 效的营业执照，与总公司一并进行审查；子公司则具有企业法人资格，依法独立承 担民事责任。
防范合同效力待定的风险
➢合同一定要盖公司的合同章或公章，其中公章的效力高于签字，即使法定代表人或授权 代表的签字系伪造，合同仍然有效。对于法人的分支机构、职能部门等对外签订合同应 有法人的授权委托书，分支机构或职能部门的负责人变更时应有法人重新签发的新的授 权委托书。签订合同时一定要对方提供法定代表人身份证明、营业执照并通过一定渠道 予以核实（如到当地工商局网站核对注册信息），委托代理人签订合同的，要求对方出 具法定代表人授权委托书、代理人的身份证明等。确保合同的合法性和有效性。
可撤销或可变更合同类型
➢因重大误解订立的合同 ➢订立合同时显失公平 ➢一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下订立的合同。
撤销权的行使
➢时间：自撤销权人知道或应当知道撤销事由之日起一年 ➢须经人民法院或仲裁机构确认。 ➢当事人请求变更，人民法院、仲裁庭可予以变更，但不能撤销，当事人请求撤销的，人
➢应避免合同修改带来新的法律风险。应严格控制和规范合同修改的程序。
➢及时协商变更、撤销或解除合同。根据合同实际履行情况及市场的波动变化，对确需对 合同条款进行变更调整的要及时变更，变更合同必须双方进行协商，如果发现签订合同 时，己方意思表示不真实，包括重大误解、显失公平、对方欺诈或胁迫或乘人之危，使 己方违背真实意思订立合同，则可行使撤销权。注意期限是除斥期间为一年。
企业合同法律风险发生的 常见诱因
劳动合同法培训PPT课件
（二）劳动合同、规章制度应公示告知
公示告知程序是用人单位在签订、 修改劳动合同，制定规章制度的一 个法定程序，直接关系到用人单位 所制定、修改的关于劳动合同、规 章制度是否生效的问题。
案例 王某于2012年4月1日入职北京某公司，双方签订
了2012年4月1日至2013年3月31日的劳动合同，工作岗 位为经理，月工资为税前14000元。2012年11月，某公 司以王某提供虚假票据骗取公司财务报销为由解除了 与王某的劳动合同。王某不服公司的解除决定，遂向 劳动仲裁委提起仲裁申请要求公司： 一、撤销解除劳动合同决定； 二、支付2012年12月至2013年3月的工资及经济补偿金。
劳动合同内容的设计
必备条款
约定条款
禁止条款
（一）用人单位的名称、住所 和法定代表人或者主要负责人；
（二）劳动者的姓名、住址和 居民身份证或者其他有效身份 证件号码；
（三）劳动合同期限；
（四）工作内容和工作地点； （五）工作时间和休息休假； （六）劳动报酬；
（七）社会保险；
（八）劳动保护、劳动条件和 职业危害防护；
劳动合同法培训专题
目录
一、签订及履行劳动合同的法律风险防范 二、招聘新员工的法律风险防范 三、在校学生外出实习的法律风险防控
一、签订及履行劳动合同的法律风险防范
（一）劳动合同的内容需合法且完备
1、用人单位的名称、住所和法定代表人或主要负责人； 2、劳动者的姓名、住址和居民身份证或者其他有效身份 证件号码； 3、劳动合同期限； 4、工作内容和工作地点； 5、工作时间和休息休假； 6、劳动报酬； 7、社会保险； 8、劳动保护、劳动条件和职业危害防护； 9、其他事项。
请问：公司解除与王某签订劳动合同的理由正当吗？
合同审核培训PPT课件(培训讲师,合同管理人员、财务人员建议必看)可修改文字
11
第二部分 合同审核实务
(二) 合同内容
干什么 怎么干 出了问题怎么办 其他条款
12
第二部分 合同审核实务
干什么（宏观）
1、审核合作事项本身合法合规性。如发现合作事项涉嫌违法违规，法律人员 应提示违法后果，但最终由业务部门决策。
案例1：合同约定公司为某保健品公司代销保健品。 案例2：合同约定公司与某银行合作，委托该银行通过其电销坐席销售保险产 品。 2、审核合同内容是否满足交易需求。 案例1：合同引言约定 “为解决员工出差垫款问题，甲乙双方协商一致签订本 协议。”，由此推测可能涉及公司在银行办理公务卡、公司统一还款信用卡等， 但合同内容仅涉及公司通过银行投资设立的平台订购机票。明显不能满足交易目 的的，需提示核实修改。 案例2：邮件中协商确定的内容未体现在合同中。 3、适当提示合同事项真实性合理性。 法律部门仅进行文本审核，但建议发现明显违背常理时善意提醒业务部门。 案例1：会务服务报价明细单约定矿泉水100元/瓶，天价矿泉水可能引发费用 真实性质疑。 案例2：合同约定中介公司代收保费，但保险公司无需向中介公司支付费用， 可能引起法律规避的质疑。
注意：合同具有相对性，非经第三方同意不得为第三方设定义务，否则，对第三人 不具有合同的约束力。
15
第二部分 合同审核实务
怎么干（微观）
围绕交货、付款、验收、异议、付款、附随义务 1、交付物及交付形式：合同标的为无形财产或劳务时需明确约定交付的内 容、形式。 2、履行期限：写明交货、验收、付款等关键时间节点。 3、履行地点：应写清楚省、市、县等具体信息。 4、履行方式：如送货上门还是上门取货，运输、装卸、安装义务及相关费 用由哪方承担。 5、验收标准（1）国家标准是最低标准。（2）应注明具体可操作的检验 方法、异议期限、异议处理方式等 6、收货人、用途
第二部分 合同审核实务
(二) 合同内容
干什么 怎么干 出了问题怎么办 其他条款
12
第二部分 合同审核实务
干什么（宏观）
1、审核合作事项本身合法合规性。如发现合作事项涉嫌违法违规，法律人员 应提示违法后果，但最终由业务部门决策。
案例1：合同约定公司为某保健品公司代销保健品。 案例2：合同约定公司与某银行合作，委托该银行通过其电销坐席销售保险产 品。 2、审核合同内容是否满足交易需求。 案例1：合同引言约定 “为解决员工出差垫款问题，甲乙双方协商一致签订本 协议。”，由此推测可能涉及公司在银行办理公务卡、公司统一还款信用卡等， 但合同内容仅涉及公司通过银行投资设立的平台订购机票。明显不能满足交易目 的的，需提示核实修改。 案例2：邮件中协商确定的内容未体现在合同中。 3、适当提示合同事项真实性合理性。 法律部门仅进行文本审核，但建议发现明显违背常理时善意提醒业务部门。 案例1：会务服务报价明细单约定矿泉水100元/瓶，天价矿泉水可能引发费用 真实性质疑。 案例2：合同约定中介公司代收保费，但保险公司无需向中介公司支付费用， 可能引起法律规避的质疑。
注意：合同具有相对性，非经第三方同意不得为第三方设定义务，否则，对第三人 不具有合同的约束力。
15
第二部分 合同审核实务
怎么干（微观）
围绕交货、付款、验收、异议、付款、附随义务 1、交付物及交付形式：合同标的为无形财产或劳务时需明确约定交付的内 容、形式。 2、履行期限：写明交货、验收、付款等关键时间节点。 3、履行地点：应写清楚省、市、县等具体信息。 4、履行方式：如送货上门还是上门取货，运输、装卸、安装义务及相关费 用由哪方承担。 5、验收标准（1）国家标准是最低标准。（2）应注明具体可操作的检验 方法、异议期限、异议处理方式等 6、收货人、用途
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章的空白合同书以签订经济合同的方法进行的犯罪行为，单位有明 显过错，且该过错行为与被害人的经济损失之间具有因果关系的， 单位对该犯罪行为所造成的经济损失，依法应当承担赔偿责任。
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
乙 要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
பைடு நூலகம்审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
回执保存
快递 回执保存
邮政快件 回执保存
数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失
• 单位聘用的人员被解聘后，或者受单位委托保管公章的人员被解除
委托后，单位未及时收回其公章，行为人擅自利用保留的原单位公 章签订经济合同，骗取财物占为己有构成犯罪，如给被害人造成经 济损失的，单位应当承担赔偿责任。
乙 要约人即受该意思表示约束。
如商场里的标价。
承诺（中标）
• 《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的
解释》
• 第二十条 当事人约定，发包人收到竣工结算文件后，在约定期限内
不予答复，视为认可竣工结算文件的，按照约定处理。承包人请求按 照竣工结算文件结算工程价款的，应予支持。
• 第二十一条 当事人就同一建设工程另行订立的建设工程施工合同与
• A公司向银行申请贷款500万元，投资房地产。银行要求B
公司为贷款提供担保。B公司管理层经过评估以后认为为 该笔贷款作担保风险太大拒绝提供担保。A公司找到B公司 的办公室主任，使用了一些手段，办公室主任在没有请示
有关领导批准的情况下，在担保合同书上盖了企业公章。 此后不久，A公司在南方的房产项目投资失败，银行起诉A 公司及担保单位B公司，B公司以公司完全不知情为抗辩理 由，拒绝承担担保责任。最终人民法院以《合同法》第三
实际损失
三、合同风险管理
1、合同风险 前期防范
建立合同管理机制
设立专人专岗管理
签约流程控制
（1）签约流程控制
合同起草
பைடு நூலகம்审查
签字、盖章
校对
审批
备案
对方草拟
审批
备案
审查
签字、盖章
（2）签约时，合作对象审查
合作对象审查
主体资格
签约资格
• 一般来说为了避免不必要的风险，签署相关协议都应该使
用公司公章和法定代表人或者法定代表人授权的人签字。
3、合同的生效
要约邀请： 如：招标公告、招股说明 书、拍卖公告、商业广告
甲
承诺：是受要约人同 意要约的意思表示。
要约邀请 （招标）
要约 （投标）
要约：是希望和他人订立合同 的意思表示，该表示应内容具 体，且表明经受要约人承诺，
十二条“当事人采用合同书形式订立合同的，自双方当事
人签字或者盖章时合同成立”及单位在公章管理上存在过 失为依据，判令B公司承担全部担保责任。B公司的法定代 表人感到冤屈，又十分的无奈。
部门章的效力问题
• A公司销售部经理甲一直以加盖销售部部门章的形式对外
签订合同，后甲辞职。辞职前，甲与B公司签订一货物销 售合同，约定由A公司向B公司供货。因为甲的离开，A公 司其他工作人员对合同签订情况并不知悉，后B公司以A公 司违约起诉至法院要求A公司承担违约责任并赔偿因此给 其造成的损失。A公司以合同加盖的销售部部门章为由提 出合同尚未生效的抗辩。法院认为，在A公司的前期经济 活动中，一直以部门章的形式对外签订合同，已经形成了 表见代理，善意第三人有理由相信该部门能够代表A公司 签署销售合同，A公司因此败诉。
8、违约责任（定金 VS 违约金）
定金：不是订金； 定金
合同前收 收方违约：双倍返还 支付方违约：不予返还 不超过合同总金额的20%
VS 违约金 违约金：不是罚金；
违约后收 按合同违约
百分比 日万分之几 固定金额
过高可要求减少
9、违约责任：违约金 vs 赔偿金
违约金 VS
赔偿金
可主张赔偿金
2
1
约定违约金
回执保存
快递 回执保存
邮政快件 回执保存
数据 电文
电报
有证据效力
电传
不常用
传真
有证据效力
不确定 电子邮件 要在合同约定邮箱
可要求确认书、签订确认书生效！
• 企业出借业务介绍信、合同专用章或者盖有公章的空白合同书的单
位，依法应当承担民事责任。
• 行为人私刻单位公章或者擅自使用单位公章、业务介绍信、盖有公
经过备案的中标合同实质性内容不一致的，应当以备案的中标合同作 为结算工程价款的根据。
4、先履行抗辩权
先履行抗辩：
互负责任，有先后顺序；
甲
先交货
乙
再付款
先履行一方未履行、履行不符合约定：
乙 不交货
后履行一方可拒绝履行： 甲 拒绝付款
5、不安抗辩权
不安抗辩：
应当先履行的一方
①经营状况严重恶化 ②转移财产、抽逃资金，以逃避债务
办理施工执照
程
组织桩基验收
后
编制施工组织设计
管 理
隐蔽工程预验
服 务
建立服务制度 日常管理
工程预算造价
结构签订验收
二、合同法基本原理
1、合同的形式
书面
口头
合同书
信件
数据 电文
不 提
倡
2、合同的书面形式
合同书
双方签、章生效
签字人
当事人、法定代表人 法定代理人、委托代理人
公章
书面
信件
不
提 平信
倡
挂号信
可 中
有证据证明对方有： ③丧失商业信誉 ④有丧失或可能丧失履行债务能力的其他情形
止 履 行
此条适用较少
6、代位权
甲
次债务人
欠10万
乙
债务人
欠5万
丙
债权人
直接起诉甲归还5万
要点：
债务人怠于行使到期债权,对债权人造成损害的； 债权人要求代位行使； 代位权的行使范围以债权人的债权为限； 但专属于债务人自身的除外，如抚养费。
工
组织招标
准 备
签订施工合同
商品房预售 商品房价格报批
勘察设计 地质勘查
组织施工单位进场 5.
组织设计交底
房
屋
报工程竣工单 商品房记账入库
2.
设计招标
前
期
规划设计方案选定
审查施工图组织设计 销 售
施工放线
商品房销售 组织交房
工 作
建筑设计 拆迁
规划部门验线
4. 工
勘察设计部门验槽
6. 售
建立物管机构 建立房屋档案
合同风险规避培训
一、对法律的认识
高级：资源——法律为我所用 中级：武器——自己的权利受到侵犯要自我保护 最低级：尺牍、规范——不能犯罪
项目设想
审核施工图
竣工工程预验
1. 投
年度计划
七通一平
组织竣工验收
资
可行性研究
材料设备订货
竣工资料归档
立 项
申请项目报告
3.
施
办理开工报告
办理竣工决算
规划方案 征地
7、缔约过失责任:
三种情形:
1、假借订合同，恶意进行磋商 2、故意隐瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况 3、有其他违背诚实信用原则的行为
赔偿范围：
1、订立合同所支出，如交通费、通讯费、餐饮住宿费等 2、准备履行或履行合同所支出，如仓储费、运费、保险费等 3、主张合同无效或可撤销时支出的诉讼费用或其他费用 4、上述费用的利息损失 5、丧失与他人签约机会等情形下产生的间接损失