合同的订立讲义
合同的订立--注册会计师辅导《经济法》第四章讲义2
正保远程教育旗下品牌网站美国纽交所上市公司(NYSE:DL)中华会计网校会计人的网上家园注册会计师考试辅导《经济法》第四章讲义2合同的订立一、合同订立程序——要约与承诺（掌握）（一）要约1.要约的概念（1）要约：希望和他人订立合同的意思表示。
（2）要求：同时满足：①内容具体确定；（包含合同的主要条款，如什么东西，多少钱，多少数量等）②表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。
【示例】甲向乙发出一封电报称：现有100吨白糖，每吨售价2000元，如有意购买，请于6月1日前到我厂提货。
该电报属于要约。
（3）要约邀请VS要约（是否满足两条件）①要约邀请：希望他人向自己发出要约的意思表示。
②例子：A.寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书等为要约邀请。
B.商业广告有可能是要约邀请或要约。
内容符合要约规定的，视为要约。
悬赏广告视为要约。
③效力：要约邀请没有法律约束力。
束力。
【随到随购，数量不限VS欲购从速，数量有限】“随到随购，数量不限”意味着一经接受即受约束的意思表示；“欲购从速，数量有限”意味着有可能来了也买不到，即没有法律约【示例1】某化妆品广告称：水晶四季是引进日本全新技术专业除皱消眼袋组合，能有效消除眼袋、黑眼圈及暗沉。
咨询订购热线64986666，免费送货。
该广告属于要约邀请。
【示例2】某家具店中标明一件书柜的价格为1800元。
该行为属于要约。
典型习题【例题·单选题】（2003年）甲公司7月1日通过报纸发布广告，称其有某型号的电脑出售，每台售价8000元，随到随购，数量不限，广告有效期至7月30日。
乙公司委托王某携带金额16万元的支票于7月28日到甲公司购买电脑，但甲公司称广告所述电脑已全部售完。
乙公司为此受到一定的经济损失。
根据合同法律制度的规定，下列表述正确的是（）。
A.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，甲公司不承担违约责任B.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为构成承诺，甲公司应当承担违约责任C.甲公司的广告不构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任D.甲公司的广告构成要约，乙公司的行为不构成承诺，甲公司不承担民事责任[答疑编号5757040201]『正确答案』B『答案解析』甲公司的广告内容具体确定，表达出订立合同的意思，并包括一经承诺合同即足以成立的各项基本条款，属于向不特定的人发出的要约。
合同法讲义-合同订立
《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷 案件适用法律若干问题的解释》第3条： “商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，
但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及 相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商 品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重 大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使 未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容， 当事人违反的，应当承担违约责任。”
2、要约的撤销
指要约人在要约生效以后，受要约人发出承诺的 通知之前，将该要约取消，使要约的法律效力归 于消灭的意思表示。
要约不可撤销的情形
(1)要约人确定了承诺期限或以其他形式明示要约不 可撤销
(2)受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经 为履行合同做了准备
《合同法》第19条 (3)其他形式表明要约不可撤销，包括要约人明确表
2、债权与期待权的发生
若合同是附条件的，在不确定条件是否成就的情 况下，发生当事人的期待权
第二节 要约
一、要约的概念
要约是一方当事人提出合同条件，希望和对方当 事人订立合同的意思表示
“要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思 表示应当符合下列规定： （一）内容具体确定； （二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思 表示约束。” 《合同法》第14条 作出意思表示的一方——要约人 接受意思表示的一方——受要约人
(2)未定有承诺期限 1)以对话方式做出的，应当立即做出承诺 2)以非对话方式做出的，承诺应在合理期限内到达 《合同法》第23条第2款 ☆“合理期限”的考虑因素
a. 要约到达受要约人所需的时间 b. 受要约人考虑是否承诺所需的时间 c. 承诺发出到达要约人所需的时间
†考虑要约的存续期间，通常要视要约具体情况而定
己发出要约为目的
合同培训课件第二节-合同订立
2）以非直接对话方式发出要约的，要约于送达受要 约人时生效。
5、要约的有效期限 规定期限
要约人仅表明截止时间的，如“应于2007年9月1日前承诺” 要约人仅确定一定承诺期间的（如一个月内），应自何时起
算？ 第二十四条要约以信件或者电报作出的，承诺期限自信件载明
依据法律后果不同作出区分。 ， 要约人受其意思表示的约束，不得随意撤销
要约邀请人不受要约邀请的约束，仅起到与对方协商合同的效果
要约与要约邀请的区分：
思考下列属于要约还是要约邀请：
1）出租车停在路边，竖着“空车”标 牌。
2）九寨沟四日游，超低价格。
分析
1）根据交易习惯，例如根据当地的规 定或是习惯，出租车可以拒载，那就 是要约邀请，反之则是要约。 2）根据订约提议的内容是否包含了合 同的主要条款。
案例
甲建筑公司在施工的过程中水泥紧缺，急需100吨水泥。该 建筑公司同时向乙公司和丙公司发函，函件中称：“如果 贵公司有300号矿渍水泥现货，吨价不超过1500元，请 求接到信10天内发货100吨，货到付款，运费由供货方自 己承担”。
乙公司接信当天回信，表示愿意以吨价1600元发货100 吨，并与第三天发货100吨至甲公司，甲公司于当天验收 并接收了货物。
2003年《最高人民法院关于审理商品房买卖合 同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第三条 “商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请， 但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及 相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商 品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重 大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使 未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容， 当事人违反的，应当承担违约责任。”
《合同订立》课件
案例二：合同履行方式的变更
总结词：合同履行方 式的变更涉及到合同 履行的具体细节和双 方权益的保障，通过 案例分析，了解变更 履行方式的原因和程 序。
详细描述
在合同履行过程中， 由于各种原因，有时 需要对履行方式进行 变更。
变更履行方式需要双 方协商一致，并签署 书面协议。
在案例二中，因不可 抗力因素导致原履行 方式无法实现，双方 经过协商后对履行方 式进行了变更，确保 了合同的顺利履行。
了解和运用各种谈判策略，如设定底 线、利用时间压力、提出替代方案等 ，有助于在谈判中取得优势。
掌握让步的艺术
在谈判中，适当的让步是必要的。要 学会在坚持原则的同时，灵活地做出 让步，以达成双方都能接受的解决方 案。
风险控制
充分了解对方
在订立合同前，要充分了 解对方的信誉、经营状况 和履约能力等信息，以降 低对方违约的风险。
《合同订立》ppt课 件
目录
• 合同订立概述 • 合同订立的步骤 • 合同订立的注意事项 • 合同订立的技巧与策略 • 合同订立的案例分析
01
合同订立概述
合同订立的定义
合同订立是指双方或多方当事人通过协商，对各自权利 与义务达成一致协议，并按照协议内容履行义务、享有 权利的过程。
合同订立通常包括要约和承诺两个阶段，要约是当事人 一方向对方发出的希望与其订立合同的意思表示，而承 诺则是受要约人同意要约的意思表示。
根据违约情形，约定相应 的违约责任，包括赔偿损 失、支付违约金等。
争议解决方式
约定合同争议的解决方式 ，如协商、仲裁或诉讼等 。
04
合同订立的技巧与策略
谈判技巧
建立良好的沟通基础
在谈判过程中，建立互信和良好的沟 通基础是至关重要的。要尊重对方， 耐心倾听对方的意见，并清晰表达自 己的观点。
《合同的订立》》课件
合同履行方式的可行性
总结词
确保合同履行方式具体、可行，并考虑到各种可能出现的风 险和问题。
详细描述
在制定合同时，应对合同履行的方式、时间、地点等进行明 确的约定，并考虑到各种可能出现的风险和问题。同时，应 确保合同履行方式的可行性，避免出现无法履行或履行困难 的情况。
合同违约责任的约定
总结词
明确约定违约责任，以保障合同双方的权益。
合同条款的公平性
合同条款应当公平合理，不得存在 显失公平的情况。
合同履行中的法律风险
合同履行不能的风险
因不可抗力、意外事件等原因导致合同无法履行。
合同履行不当的风险
一方未按照约定履行合同义务，导致合同目的无法实现。
合同履行延期的风险
因各种原因导致合同履行时间延长，可能引发违约责任。
05
合同订立的技巧与策略
解决方案
在合同签订前，应充分沟通，明确条款含义，避免使用含糊不清的措 辞。
案例分析
某设备采购合同中，对于设备的质量标准未做明确规定，导致买方认 为卖方提供的设备不符合要求，引发纠纷。
案例二：合同履行方式不当引发的风险
总结词 详细描述 解决方案 案例分析
履行不当，引发损失
合同履行过程中，一方未按照约定方式履行，导致另一方遭受 损失。
合同欺诈的表现形式
虚构事实、隐瞒真相、利用虚假信息诱导对方签订合同等。
合同欺诈的法律责任
欺诈方需承担返还财产、赔偿损失等法律责任。
合同条款的法律风险
合同条款的合规性
合同条款应当符合法律法规的规 定，不得违反公序良俗和损害社
会公共利益。
合同条款的明确性
合同条款应当明确具体，避免出现 歧义和模糊不清的情况。
第二十三章合同的订立ppt课件
5、要约的失效
（1）拒绝要约的通知到达要约人； （2）要约人依法撤销要约； （3）承诺期限届满，受要约人未作
出承诺。 （4）受要约人对要约的内容作出实
质性变更。 （5）主体不存在。
（二）承诺
1、概念：承诺是指受要约人 同意接受要约的条件以缔约 合同的意思表示。
表示 商业活动中的称谓：发价、发盘、
出盘、报价等。
2、 要约的构成要件
（1）要约是由特定人作出的。 （2）要约必须向相对人发出 （3）要约必须有缔结合同的目的。 （4）要约的内容必须具体确定和
完整(包括成立合同的条款)
律师视点
3、要约的效力
（1）生效时间：到达受要约人时生效 应注意的两个问题： A 、只要要约送达到受要约人所能够控
第一节 合同订立的程序
一、合同订立的概念：缔约人为意思表示并 达成合意的状态。
合同订立的过程 动态：要约邀请、要约及反要约等诸制度
构成，产生先合同义务和缔约过失责任 静态：各方的权利义务固定，承诺、合同
成立要件和合同条款制度等发生作用。
二、合同订立的一般程序
（一）要约 1、要约的概念 要约是希望和他人订立合同的意思
商业活动中的称谓：接盘
（二）构成要件
1、承诺必须由受要约人作出。 ２、承诺必须向要约人作出。
甲向乙发出灯具要约丙承诺案
３、承诺的内容必须与要约内容一致 ４、承诺必须在要约的存续期间内作
出。
A、承诺迟到：受要约人的原因 （２８条）
后果：除要约人及时通知受要约人 该承诺有效的以外撤回和撤销
A、要约的撤回
是指要约人在发出要约以后，未到达受要
合同的订立培训课件
合 同 法 （第 四 版）
第一节 要约与承诺
——4月份的保鲜期是2天，因此在第二 天来购买，属在合理的期间内承诺。李某转 卖，应当在王某承诺之前发出撤销通知。李 某转卖，属于违法撤销要约的行为，应当承 担缔约责任。
合 同 法 （第 四 版）
第一节 要约与承诺
（三）承诺期限的计算 承诺的期限起算点有以下几种情况：
司50吨枣庄小枣。要约中条款齐全，乙公司 表示接受，同时提出，甲公司发货时应附有 产地证明书。请问：乙公司在表示接受的同 时，增加了附产地证明书的要求，是实质性 变更，还是非实质性变更 ？
合 同 法 （第 四 版）
第一节 要约与承诺
——附产地证明书是甲公司应当承担 的义务，此要求也未增加甲公司的负担， 因此，乙公司的变更是非实质性变更，甲 公司必须及时表示反对，否则以承诺的内 容为准成立合同。
第一节 要约与承诺
参考案例 2-5 甲公司有一批货物待售,４月２日写了向乙公司要约的信件，
信件特别注明希望在１５日内得到答复。但由于工作人员的疏忽， 信件没有说明该要约的起算日期。４月４日，甲公司的工作人员才 将信件投寄（邮戳日期是4月4日）。由于邮政编码和地址书写又有 失误，直到４月１７日乙公司才收到信件。乙公司4月18日就发电 报，接受一切条件,要求尽快发货。邮局４月１９日才将电报发出 并送达给甲公司。而甲公司否认合同的成立，理由是承诺期限应当 从４月２日起计算，这样４月１７日就到１５天了。乙公司主张应 当从４月４日起计算，这样４月１９日才到１５天。
第二章 合同的订立
合 同 法 （第 四 版）
第二章 合同的订立
引例： A公司给B公司发出订单（要约）购买电器，B公司在回
信中表示完全接受订单，但其又附了一张纸——这张纸记载 了B公司提出的免责条款，A公司一看，不予理睬。B公司到 期就发货，A公司认为货还不错，就收了。 问题：1.A、B之间的书面合同是否成立，为什么？
合同的订立与合同成立时间、地点--高等教育自学考试辅导《合同法》第三章第二节讲义
正保远程教育旗下品牌网站 美国纽交所上市公司(NYSE:DL)自考365 中国权威专业的自考辅导网站官方网站： 高等教育自学考试辅导《合同法》第三章第二节讲义合同的订立与合同成立时间、地点一、合同订立的程序合同订立的方式大致可分为两大类：一是对话方式；二是非对话方式。
合同订立一般均须经过要约与承诺两个过程。
（一）要约1.要约的概念要约是一方希望和他方订立合同的意思表示。
要约在性质上是一种意思表示，而不是法律行为。
从要约形成的心理过程来看，要约包含意思表示的三要素：（1）效果意思。
效果意思是指行为人追求一定民事法律关系发生、变更、消灭的内心想法。
（2）表示意思。
表示意思是指行为人作出的将内心想法表达于合同相对人的决定，亦即决定表达效果意思的想法。
（3）表示行为。
表示行为是指表达效果意思的表示行为。
2.要约成立要件要约的成立，应同时具备如下四个条件：（1）要约须由未来的合同当事人发出。
（2）要约须向未来的合同当事人发出。
（3）要约人须有订立合同的确定意思。
与要约邀请不同。
要约邀请是希望他人向自己发出要约的表示。
寄送的价目表、拍卖公告、招标公告、招股说明书、商业广告等为要约邀请。
要约与要约邀请的区别是：其一，要约的效果意思是与他人设立合同关系，而要约邀请的目的是希望他人向自己发出要约；其二，要约相对人同意要约的内容所作的表示，属于承诺，发生合同成立的后果；要约邀请的相对人同意要约邀请的内容所作的表示，属于要约，无合同成立的后果。
（4）要约须具备合同得以成立的必要条款。
3.要约的效力（1）受要约人取得承诺的权利（2）要约人应受要约约束，不得任意变更、撤回、撤销要约4.要约的撤回、变更、撤销（1）要约的撤回、变更要约的撤回是要约人在作出要约后，于要约生效前使要约不发生效力的行为。
要约发出后生效前，要约人可以撤回要约。
我国《合同法》第17条规定，要约可以撤回。
要约的撤回必须具备如下条件：其一，要约已经发出；其二，要约尚未发生效力；其三，要约撤回通知必须先于或同时与要约到达受要约人；要约的撤回发生阻却要约生效的后果，使要约不发生效力。
合同的订立课件
合同的订立课件合同的订立课件一、双方的基本信息甲方：（公司名称）：（法定代表人）：（联系电话）：（地址）：乙方：（公司名称）：（法定代表人）：（联系电话）：（地址）：二、各方身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任1. 甲方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：（1）身份：甲方作为销售方，提供商品或服务。
（2）权利：甲方有权要求乙方按照合同约定履行义务，并获得相应款项。
（3）义务：甲方应按照合同约定提供商品或服务，并确保商品或服务符合质量和安全标准。
（4）履行方式：甲方应按照合同约定时间、地点、方式等提供商品或服务。
（5）期限：甲方应在合同约定期限内提供商品或服务。
（6）违约责任：甲方如未按照合同约定提供商品或服务，应承担相应的违约责任，包括赔偿乙方因此而遭受的损失等。
2.乙方的身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任：（1）身份：乙方作为购买方，订购商品或服务。
（2）权利：乙方有权要求甲方按照合同约定提供商品或服务。
（3）义务：乙方应按照合同约定支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（4）履行方式：乙方应按照合同约定时间、地点、方式等支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（5）期限：乙方应在合同约定期限内支付相应的款项，并协助甲方提供商品或服务。
（6）违约责任：乙方如未按照合同约定支付相应的款项或协助甲方提供商品或服务，应承担相应的违约责任，包括赔偿甲方因此而遭受的损失等。
三、需遵守中国的相关法律法规本合同的执行应符合中国法律法规的相关规定。
如果本合同任何条款不符合中国法律法规的规定，则该条款应视为无效，但不影响本合同其他条款的效力。
四、明确各方的权力和义务本合同对双方权利和义务进行明确，双方在合同履行过程中应按照合同约定尽力履行各自的权利和义务，确保合同的顺利实施。
五、明确法律效力和可执行性本合同是具有法律效力的文书，各方签字盖章后立即生效并对各方具有约束力。
如因本合同有争议，应当协商解决，协商不成的可以向有关部门寻求帮助或诉诸法律途径解决。
《合同订立》ppt课件
并为履行合同做了预备任务。
思索题
乙公司向甲公司发出要约，旋又发出一 份“要约作废〞的函件。甲公司的董事长助 理收到乙公司“要约作废〞的函件后，忘了 交给董事长。第三天甲公司董事长发函给乙 公司，提出只需将交货日期推迟两个星期， 其他条件都可以接受。问：甲乙双方的合同 能否成立？为什么？
23日天际电子公司的生活部长到静安酒店
实地了解，对客房住宿及就餐环境表示称心，
但对温泉洗浴安排未明确表示态度。后天际
电子公司到滨河景区培训，但未入住静安酒
店，而是入住了天鹅酒店。为此静安酒店向
法院起诉，要求天际公司赔偿经济损失
5600元。问：
1、天际公司与静安酒店的合同能否
成立？
2、天际公司能否该当赔偿静安酒店
5600元损失？为什么？
四、合同的方式〔<合同法>第10条〕 1、当事人可以自在选择合同的方式； 2、在法律、行政法规规定采用书面方式的，
当事人必需采用书面方式。
〔一〕口头方式：包括当面对话、联络等 〔二〕书面方式：合同书、信件、数据电文、 其他 〔三〕其他方式：推定方式、默示方式等
五、合同的条款〔<合同法>第12条〕 〔一〕根本条款
的内容。如标的物的特殊包装方法、 运输中的特殊要求等。
六、格式合同 〔一〕格式合同的含义 又称定式合同、规范合同，指合
同条款由当事人一方拟定，相对方只 需附和该条款表示出来的意思，合同 即告成立的合同。
特征： 〔1〕预定性 〔2〕广泛适用性和反复运用性
〔二〕格式合同的法律规制 1、<合同法>第39-41条
合同法第二章 合同的订立 ppt课件
1、甲向乙发出一份信函：我处现有存粮若干， 欲卖与你方，速派人前来。——是不是要约？
2、甲向乙发出一份信函：我处有上等棉花 1000公斤，单价每公斤50元，欲售与你方， 限10日内答复，若不答复则视为同意。结果， 乙方没有在10 日内答复。——乙方是否违约？
3、甲方口头向乙方订购一批货物，乙方没有 立即回复，而甲方随后与丙方签定了合同，乙 方组织好货源后答复甲方要求拉货。——甲方 是否违约？
时间 要约生效前
要约生效后，但承诺人尚未做出 承诺
形式
通知
先于或同时与 要求 要约到达受要 受要约人发出承诺通知前到达
约人
限制 无
1、要约人确定了承诺期限或者以 其他形式明示要约不可撤销；2、 受要约人有理由认为要约是不可 撤销的，并已经为履行合同作了 准备工作。
(五) 要约的失效
诺； 变更。
20条：有下列情形之一的，要约失效： （一）拒绝要约的通知到达要约人； （二）要约人依法撤销要约； （三）承诺期限届满，受要约人未作出承
要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性要约的广泛性持久性细节性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的一方事先决定性条款的非协商性条款的非协商性条款的非协商性条款的非协商性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性当事人经济地位的不平等性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性签订的快捷性经济性1立法控制立法控制第第3939条条提示说明义务提示说明义务第第4040条条某些条款无效某些条款无效法律调整22司法措施司法措施第第4141条条解释规则解释规则3行政措施行政措施行政机关审核或提供合同范本行政机关审核或提供合同范本一合同权利与义务11给付义务给付义务22附随义务附随义务合同义务先合同义务先合同义务履行中的附随义务履行中的附随义务后合同义务后合同义务一概念合同缔结过程中一方因违背其依据诚实合同缔结过程中一方因违背其依据诚实信用原则所应尽的义务致使另一方的信赖利信用原则所应尽的义务致使另一方的信赖利益遭受损失时所应承担的民事责任
《合同的订立》课件
合同履行要求各方按照约定的条件和期限履行义务。
3 履行保证
一些合同可能需要提供履行保证，如押金、担保等。
合同的违约及其后果
违约行为
当一方未能按照合同约定的条 件和期限履行义务时发生违约。
违约后果
违约方可能承担违约责任，包 括赔偿损失、支付违约金等。
违约救济
非违约方可以通过法律途径寻 求违约救济，如解除合同、要 求履行等。
服务合同
约束服务提供商提供服务并要求 支付服务费用的合同。
合同的订立过程
1
协商洽谈
各方通过谈判、讨论等方式明确交易条
合同签署
2
件和约定。
各方根据约定在合同文本上签字、盖章
等方式正式表示同意。3Fra bibliotek合同生效
合同签署后，按照法律规定的时间和条 件生效。
合同履行的方式和要求
1 履行方式
合同的履行可以通过货物交付、款项支付、服务提供等方式进行。
合同争议的解决方式
调解
各方通过独立第三方协助进行争 议解决。
仲裁
各方同意由仲裁机构或仲裁员裁 决争议。
诉讼
各方通过法院诉讼解决争议。
合同内容
合同内容应当明确并有法律依据可循。
合同目的
合同必须有合法、真实、明确的交易目的。
合同形式
根据法律规定，部分合同需要符合特定的形式 要求。
合同的类型
买卖合同
约束卖方交付商品并要求买方支 付货款的合同。
劳动合同
约束雇主提供工作岗位并要求劳 动者提供劳动的合同。
租赁合同
约束出租人将财产出租给承租人 并要求支付租金的合同。
《合同的订立》
合同是法律上具有约束力的协议，旨在规定并保护各方在交易中的权益。本 课件将详细介绍合同的定义、基本要素、类型、订立过程、履行方式、违约 后果以及争议解决方式。
合同的订立讲义
第二章合同的订立第一节要约与承诺本节学习目标1、掌握要约与承诺的一般规则；2、了解要约与要约邀请的区别。
一、概述要约和承诺，是达成合意的方式，是合同成立的必经程序。
订立合同的过程，就是双方当事人采用要约和承诺方式进行协商的过程。
往往一方提出要约，另一方又提出新要约，反复多次，最后有一方完全接受了对方的要约，这样才能使合同得以成立。
要约与承诺，我们在日常生活中司空见惯，比如只要观察一下菜市场家庭主妇与小商贩关于菜价的讨价还价，就知道要约与承诺离我们有多近了。
主妇：“这鸡肉多少钱一斤？”商贩：“七块八。
”主妇：“咋恁贵呢？都来禽流感了不是？五块？”商贩：“五块？开玩笑，你给我买一百斤过来？，这样吧，我亏本卖了，六块七”主妇：“行。
”二、要约（一）要约的概念要约是希望和他人订立合同的意思表示。
（二）要约的要件1、发要约人必须是特定的。
2、要约是向相对人作出的。
要约一般是向特定的相对人发出的，也可以是向不特定的相对人发出。
例如，正在工作的自动售货机，自选市场标价陈列的商品等。
3、要约应以订立合同为直接目的。
Ａ、甲对乙声称：我正在考虑卖掉家中祖传的一套红木家具，价格暂定20万元。
Ｂ、甲对乙说：“我愿意卖掉家中祖传的一套红木家具，价格20万元，你要吗？”4、要约应包含在被接受时就受其约束的意旨。
甲公司给乙公司去信，提出要把一台电机卖给乙公司，该信件内容具体、清楚。
信件中提到，双方须签订确认书。
乙公司回信表示接受甲公司的一切条件。
请问，甲、乙两公司之间是否成立了合同？5、要约的内容应当具体明确。
特别说明：1.凡是表明“保留解释权或说明权”，均不能构成要约。
2.一旦构成要约，要约人必须接受合同约束，承担法律责任。
3.条件不完备不能构成要约，但是可以构成要约邀请。
（三）要约的方式1、口头形式2、书面形式3、特定的行为形式甲方为生产毛衣向乙方订购一套机织设备。
双方本应签订书面合同，但乙方说没关系，表示肯定能在两个月内送货上门，并安装调试至顺利生产，故双方没有签订书面合同。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载合同的订立讲义甲方：___________________乙方：___________________日期：___________________第一节要约与承诺本节学习目标1、掌握要约与承诺的一般规则;2、了解要约与要约邀请的区别。
一、概述要约和承诺，是达成合意的方式，是合同成立的必经程序。
订立合同的过程，就是双方当事人采用要约和承诺方式进行协商的过程。
往往一方提出要约，另一方乂提出新要约，反复多次，最后有一方完全接受了对方的要约，这样才能使合同得以成立。
要约与承诺，我们在日常生活中司空见惯，比如只要观察一下菜市场家庭主妇与小商贩关于菜价的讨价还价，就知道要约与承诺离我们有多近了。
主妇：“这鸡肉多少钱一斤？”商贩：“七块八。
”主妇：“咋恁贵呢？都来禽流感了不是？五块？”商贩：“五块？开玩笑，你给我买一白斤过来？，这样吧，我亏本卖了，六块七”主妇：“行。
”二、要约（一）要约的概念要约是希望和他人订立合同的意思表示。
（二）要约的要件1、发要约人必须是特定的。
2、要约是向相对人作出的。
要约一般是向特定的相对人发出的，也可以是向不特定的相对人发出。
例如，正在工作的自动售货机，自选市场标价陈列的商品等。
3、要约应以订立合同为直接目的。
A、甲对乙声称：我正在考虑卖掉家中祖传的一套红木家具，价格暂定20万元。
B、甲对乙说：“我愿意卖掉家中祖传的一套红木家具，价格20万元，你要吗？”4、要约应包含在被接受时就受其约束的意旨。
甲公司给乙公司去信，提出要把一台电机卖给乙公司，该信件内容具体、活楚。
信件中提到，双方须签订确认书。
乙公司回信表示接受甲公司的一切条件。
请问，甲、乙两公司之间是否成立了合同？5、要约的内容应当具体明确。
特别说明：1. 凡是表明“保留解释权或说明权”，均不能构成要约。
2. 一旦构成要约，要约人必须接受合同约束，承担法律责任。
3. 条件不完备不能构成要约，但是可以构成要约邀请。
(三)要约的方式1、口头形式2、书面形式3、特定的行为形式甲方为生产毛衣向乙方订购一套机织设备。
双方本应签订书面合同，但乙方说没关系，表示肯定能在两个月内送货上门，并安装调试至顺利生产，故双方没有签订书面合同。
两个月后，乙方准时将设备送到甲方，并进行了安装调试。
但在后来的生产过程中，机器出现故障。
甲方请乙方的专业人员乂进行了两次调试，但故障仍未排除，于是，甲方以合同未成立为由，要求退货。
试分析：甲方要求认定合同不成立的请求有无法律依据？为什么？答案要点：甲的请求没有法律依据。
此案中，双方虽没有签订书面合同，但乙方已履行了主要义务，而甲方也接受了。
根据《合同法》第36条：“法律、行政法规规定或当事人约定采用书面形式，但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
”因此，双方达成的协议已经成立。
(四)要约的效力1、要约生效的时间(1) 口头要约自受要约人了解时发生法律效力。
(2) 书面要约自要约到达受要约人时发生法律效力。
(“到达”以到达受要约人所能控制的范围为准，而不以受要约人了解为准。
)甲公司于3月1日向乙公司发出一封商业要约信函，要以优惠价购买乙公司的某种商品，3月5日该要约到达乙公司传达室，恰巧乙公司董事长外出办事，3月7日董事长回来才看到该要约，问：该要约何时生效？(3) 采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据电文进入该特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。
张某在3月1日用手机给李某发了一个要约，李某在3月3日才发现张某的短信，要约在3月1日生效。
2、要约的效力(1) 对要约人而言，要约生效，要约人就丧失了撤回的机会，但在特定情况下，要约人可以撤销。
(2) 对受要约人而言，要约生效，意味着受要约人获得了承诺的资格，此时能决定合同是否成立的一方是受要约人。
(五)要约的失效是指要约丧失法律拘束力，要约人不再承担法律责任，受约人不再具有承诺资格。
(1) 拒绝要约的通知到达要约人。
(2) 要约人依法撤销要约(不包括要约人撤回要约，因为要约撤回时要约尚未生效，因此不存在失效的结果)。
(3) 承诺期限届满，受要约人未作出承诺。
(4) 受要约人对要约的内容作出实质性变更。
(六)要约的撤回1、含义一是指要约人阻止要约发生效力的意思表示。
2、条件一撤回要约的通知应当在要约到达受要约人之前或者与要约同时到达受要约人。
甲方于3月1日以普通信函的方式向乙方发出要约，3月2日市场行情突变，于是甲方于3月3日发出撤回要约的信函，以特快专递寄出，3月4日撤回要约的信函到达乙处，问：3月5日到达乙处的要约有无效力？答：3月5日到达乙处的要约因被撤回而无效。
3、撤销与撤回的区别(1) 目的上，要约的撤销在于消灭要约的效力；要约的撤回在于阻止要约生效。
(2) 时间上，要约的撤销是在要约生效之后、承诺生效之前；要约的撤回是在要约生效之前。
注意不得撤销的情形：(1) 要约人确定了承诺期限。
例如，“请在15天内答复”、“请按要求在三天内将水泥送至工地”、“三个月内款到即发货”。
(2) 以其他形式明示要约不可撤销。
例如，明确表示“我方将保持要约中列举的条件不变，直到你方答复为止”、“本要约不可撤销”。
(3) 受要约人有理由认为要约是不可撤销的，并已经为履行合同做了准备工作。
甲于3月1日向乙发出一商业要约信函，要约中称：“事急，请贵方早回话，并早作履行准备，我公司期待与贵方合作。
”乙见函后立即着手备货，并于3月6日基本备齐。
问：此种情形下甲能否撤销该要约？三、要约邀请(一)要约邀请的概念要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示。
甲在逛商场时看到一时装，上前询问销售员：“这件时装多少钱可以卖？”乙回答说：“你出多少钱？”甲回答说：“400元，你卖不卖？”乙回答：“至少800元，少了不卖！”本例中甲的询问与乙的反问的意思表示均为要约邀请，而甲回答的意思表示为要约，乙回答的意思表示为新要约。
(二)要约邀请的表现形式1、寄送的价目表2、拍卖公告3、招标公告4、招股说明书5、商业广告一是指商品经营者或者服务提供者承担费用，通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者提供的服务的商业广告。
对于广告的性质，一般认为它为要约邀请。
但各国法律也承认，在特定情况下，广告也可构成要约。
广告构成要约须具备的条件(1) 广告的内容具体、明确。
(2) 广告的目的是为了订立合同，不需要再进一步的磋商或讨价还价，一旦有人承诺广告的内容，即成为合同的内容。
某商店活仓查库，在报纸上刊登广告，称处理某某牌床垫，原价800元，现价280元，售完为止。
齐某在合理的时间内赶到商店，要求购买两个。
商店经理说，该床垫质量很好，最低价为400元。
齐某提起诉讼，商店辩称：“广告不是要约，只是要约邀请。
”答案要点：广告的内容具体明确，同时包含有一旦被接受就受其约束的意思，应认定该广告构成要约。
（三）要约和要约邀请的区别1、效力不同2、目的不同3、内容不同某果品公司因市场上西瓜脱销，向新疆某农场发出一份传真：“我市市场西瓜脱销，不知贵方能否供应。
如有充足货源，我公司欲购十个冷冻火车皮。
望能及时回电与我公司联系协商相关事宜。
”农场接到传真后，喜出望外，立即组织十个车皮货物给果品公司发去,并随即回电：“十个车皮的货已发出，请注意查收。
”在果品公司发出传真后，农场回电前，外地西瓜大量涌入，价格骤降。
接到农场回电后，果品公司立即复电：“因市场发生变化，贵方发来的货，我公司不能接收，望立即停发。
”但因货物已经起运，农场不能改卖他人。
为此，农场指责果品公司违约，并向法院起诉。
问：此案应如何处理？答案要点：果品公司给农场的传真是询问农场是否有货源，虽然传真中提出了具体数量和品种，但同时希望农场回电通报情况。
根据合同法第15条的规定，果品公司的传真具有要约邀请的特点。
农场直接向果品公司发货的行为届于要约，而不是承诺。
在此情况下如果果品公司接收这批货，这一行为具有承诺性质，合同就成立。
但由于果品公司拒收货物，故此买卖没有承诺，合同不成立。
果品公司不负赔偿责任。
（四）容纳规则是指要约邀请的内容可以被要约所承继,要约的内容可以被反要约所承继, 最终成为合同的内容。
某市一房地产公司在距离市区25公里的地段开发了一处小区。
房地产公司通过售房广告，向社会宣传该小区。
由于距离市区较远，且乂不通公交车，在广告中，该公司声明会为购房者早晚提供免费巴士。
王某看到房地产公司的广告后，认为小区虽离市区较远，但早晚有巴士服务，较为方便，遂与该公司签订了购房合同，但提供免费巴士的事宜未写入合同。
后王某搬入该小区居住。
一年后，房地产公司感到免费提供巴士费用太大，遂终止了提供免费巴士的服务。
王某等众住户坚持要求房地产公司继续提供免费巴士。
双方协商不成，众住户遂向法院起诉，要求房地产公司继续提供免费巴士。
问：此案应如何处理？答案要点：售房广告其法律性质届于要约邀请，本案的关键是，广告中关于免费提供巴士这一条款的性质是什么？根据《商品房买卖合同解释》第3条规定：“商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。
该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。
”房地产公司在和住户订立的合同中虽未写上免费提供巴士的条款，但作为购房者正是看到此条款后才决定买房的。
因此，这一条款具有要约的性质，在购房者承诺后，该条款转变为合同的条款。
所以房地产公司构成违约，应按住户的要求继续提供巴士。