蓝莓酒营销合作方案

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市场前景
根据预计，我国的蓝莓整体市场大约有1000亿左右的容量。对于蓝莓酒 这种中高档的健康酒精饮品，大约可以占到蓝莓整体市场的20%。
在可以预计的将来内，国内还有大量的资本、资源、商家投入到蓝 莓酒市场中来。以银基集团为例，已经投资12亿元人民币在福建漳州成立中 外合资的蓝莓酒公司，将从加拿大进口蓝莓进行生产加工，然后在国内进行 灌装包装。另外，张裕、长城、王朝等一线大厂牌也已经开始投资蓝莓酒。
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合作方案一
合作内容：蓝莓酒及其它产品
合作方法：月结供销
合作细节：甲方以固定价格供应蓝莓酒，三千支起订，每一千支送两百支用于送赠及 推广，由我方负责销售。每月按照我方的实际销售量与甲方进行货款结算，并在三个 月将预订的三千支蓝莓酒货款全部结清。
合作要求：我方要求对蓝莓酒的酒标进行重新设计，使其更符合市场及价位。酒标设 计由我方进行，设计费用和制作费用由甲方承担。我方所预订的蓝莓酒存放于甲方仓 库，由甲方提供配送服务。我方根据甲方提供的资料，为蓝莓酒进行产品推广，并进 行销售。
面推开。
从商超和批发商的角度考虑，他们所面对的将是一款或数款全新的产品。
因此他们除了看重产品的品质外，还要考虑的就是产品的价格区间和盈利空
间。
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市场价格
现在国内市场上，国产蓝莓酒因制作工艺、原材料、酒精度、果汁浓度、 产品包装等各方面不同，而有多种不同的价格。从目前来看，价格区间从50 元到200元不等。部分蓝莓酒价格如下：
合作效果预计：通过线上和线下的产品推广，在三个月内完成三千支蓝莓酒的销售， 并在目标客户的心中留下深刻且良好的印象。然后，启动下一步的整体营销计划，将 蓝莓酒的整体形象进一步提升，在农历新年前完成八千支的销售。
目前所存在的问题是产品文化有待完成，产品整体视觉效果偏差，以及产品价格偏高。 在现有的国内蓝莓酒市场没有竞争力。
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合作方案一
营销办法：首先，需要为蓝莓酒这个产品做出整套的产品文化，包括原材料信息、产 地及生产信息、产品故事、饮用方法、饮用供销等。第二，针对目标客户进行新品发 布，邀请同行到场，现场进行品鉴和产品介绍。第三，在商场和中高档小区进行地推 活动，通过现场互动活动及促销活动对产品进行推广。第四，结合线上和线下，对产 品进行全面推广，让目标客户更加了解蓝莓酒，推动销售。
由此可见，未来国内的蓝莓酒市场将是一片广阔的蓝海市场。甚至， 蓝莓酒会在将来成为除白酒、洋酒、啤酒、葡萄酒外的国内酒类第五极。
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现有销售渠道及资源
我方在葡萄酒行业从事时间超过4年，这期间累计了大量的销售渠道及
资源。目前，与我方长期合作的批发商分布全国，主要地区有广东、广西、
湖南、湖北、四川、江西、山东、等等。其中，有能力经营并协助我们推广
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谢谢观看，合作愉快！
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合作要求：我方要求了解蓝莓酒的底价，并针对产品定位及市场情况，用自己的专业 能力和经验对产品进行价格定位。甲方与我方共同为蓝莓酒打造一个优秀且完整的产 品文化。甲方与我方协商分摊产品推广和产品品牌打造所产生的成本。
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合作方案二
营销办法：首先，双方共同完成蓝莓酒的产品定位，并未产品打造产品文化。第二， 根据产品文化，双方共同为产品重新设计产品视觉效果，打造产品标示性形象，并为 其创造故事。第三，注册产品的官微、官博、百度百科等线上标志性内容。第四，双 方协商举行产品的新品品鉴发布会，并进行全面的产品地推。第五，进行线上的全社 交平台营销，从产品本身到产品标示性形象的故事，从饮用品鉴直播到相关性知识分 享，以全方位的角度对产品进行线上推广。第六，以促销、线下活动的方式进行线下 营销，进一步锁定并影响我们的目标客户群体，并拉动蓝莓酒的销售。
蓝莓酒合作方案
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蓝莓酒合作方案
1、市场现状及前景 2、现有销售渠道及资源 3、市场价格 4、合作方案一 5、合作方案二
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市场现状
我国蓝莓种植发展较晚，目前产地以大小兴安岭、长白山区为主，蓝莓 品种主要来自北美洲和日本。现阶段，我国的蓝莓种植发展远远低于国际水 平，蓝莓酒作为蓝莓种植的产物，发展水平更是处于初级阶段。
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合作内容：蓝莓酒
合作方案二
合作方式：全面品牌合作
合作细节：甲方作为生产方与销售方（我方）进行全面品牌合作，即由我方承担蓝莓 酒的全面产品品牌运作、营销，双方共享营销资源，共同打造产品文化。我方负责蓝 莓酒的全面销售工作，并通过线上、线下渠道进行产品推广。蓝莓酒的销售利润由甲 方进行财务结算后，双方协商进行分配。
在国内市场上，有在进行销售的蓝莓酒品牌大约有30个，所销售的 蓝莓酒水平参差不齐，远远无法满足国内消费者的需求。而且，由于国内消 费者对于蓝莓酒缺少认识，国内产商也缺乏对消费者的引导，所以整个市场 还处于非常原始的阶段。
除国产蓝莓酒外，国内还有大量的进口蓝莓酒，主要以加拿大的蓝 莓冰酒为主。加拿大在蓝莓种植、蓝莓酒酿造上有着非常丰富的经验，因此， 在市场上的反应度远好于国产红酒。
合作效果预计：通过产品整体文化的打造，以及线上和线下的营销推广，将蓝莓酒的
产品品牌成功推入市场，吸引目标客户群体的注意。双方从长运出发，为蓝莓酒营造
一个良好的销售环境，并在半年内完成八千支的销售目标。然后，双方开启下一步的
产品营销，进一步地延伸产品文化，让产品在市场中占据自己的位置，并将改良后的
蓝莓酒的销售推到另一个高度。
蓝莓酒及其它蓝莓产品的大小商超也为数不少，在广东地区就覆盖了广州
（商超4家、烟酒食品店12家）、深圳（进口食品店27家、烟酒食品店12
Leabharlann Baidu
家）、东莞（超市5家、进口食品店19家）、湛江（进口食品店3家、烟酒食
品批发行5家）、中山（烟酒食品批发行3家）、江门（烟酒食品批发行5家）
等等。因此，我们所现有的销售渠道及资源就足以将目前的盛堡蓝蓝莓酒全