房地产销售执行力培训ppt
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房地产销售培训PPT(共 108张)
房地产销售培训PPT第一篇：市场概述本章主要介绍当前房地产市场的情况和趋势。
随着城市化进程加速，房地产市场持续火热。
与此同时，政策调控、房贷利率等因素也在不断调整，对房地产市场产生影响。
因此，房地产销售人员需要对市场进行深入了解，才能更好地开展销售工作。
第二篇：销售策略分析本章主要介绍房地产销售过程中的策略问题。
销售策略的成功与否关系到销售业绩的好坏。
本章将介绍常见的销售策略，如何制定销售策略以及如何执行销售策略。
第三篇：客户拓展技巧本章主要介绍房地产销售过程中的客户拓展技巧，包括如何寻找客户、如何与客户建立信任和合作关系以及如何提高客户满意度等内容。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的基本技能。
第四篇：房源挖掘技巧本章主要介绍房地产销售过程中的房源挖掘技巧。
除了客户拓展，房源挖掘也是房地产销售的重要环节。
本章将介绍如何有效地找到好的房源，如何开展房源调研以及如何与业主建立良好的合作关系等内容。
第五篇：交易技巧本章主要介绍房地产销售中的交易技巧。
包括如何进行价格谈判、如何应对客户异议以及如何处理售后服务等问题。
这些技巧是房地产销售人员必须掌握的高级技能。
第六篇：销售管理本章主要介绍房地产销售中的管理问题。
包括如何管理销售团队、如何制定销售计划以及如何监督和考核销售人员等问题。
良好的销售管理可以提高销售效率和销售质量，从而实现销售目标。
结语：以上是本次培训PPT的内容及大纲，希望大家在接下来的学习过程中认真听取老师的讲解，注重细节，灵活运用所学技巧，不断提高自己的销售能力。
房地产销售阶段营销执行方案计划培训讲座课件PPT模板
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房地产销售细节与执行力课件
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 轻易不用折扣率，心算成价报出去， 折扣变成钱来讲，谈判留有大余地；
■ 要知客户取整心，逢千上涨过万位， 每次降价均请示，客户心里才安慰；
■ 遇到僵局别慌乱，把心一横话不语， 一秒一秒挺过去，坚持三分就有对；
■ 技巧贵在施无形，口若悬河不可取， 三句并作一句说，句句都是有道理；
房地产销售细节与执行力
2008-9-6
房地产销售细节与执行力
最后防线
• 销售部门是命悬一线的瓶颈环节； • 营销的最高境界是令销售变得没必要,销售团队可以无功但绝不能有过； • 销售不是满足消费者需求,而是改变消费者需求； • 销售的不是产品，而是价值；讲解的不是卖点，而是故事； • 多数消费者都是不理性的，感性团队才能战无不胜； • 当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 给客登记毋公开，私人笔记记下来， 尊敬隐私客感激，一页一人当投资；
■ 选好朋友做搭档，互相帮助成交多， 自己不在客人来，搭档出手多稳妥；
■ 产品知识是命根，知道越多钱越多， 细节讲解是关键，讲得越细客越实；
■ 要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点， 无客常去现场走，有客自然话惊天；
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 平时多读装修书，时尚装修如珍数， 面对空房讲摆设，客户激动把房住；
■ 口才不用故意练，人人都是好天才， 脑袋空空是病根，满腹经纶才换财，
■ 才华不是掌灯学，贵在每日点滴加， 如厕无事把书读，不出三天体会大，
■ 学会巧用计算器，按键其实在演戏， 客户偷看折扣率，防止泄露大机密；
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 客户退定不犹豫，第一时间同意退， 签字不要即给钱，安心而后再推荐；
销售胜经
• 轻易不用折扣率，心算成价报出去， 折扣变成钱来讲，谈判留有大余地；
■ 要知客户取整心，逢千上涨过万位， 每次降价均请示，客户心里才安慰；
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房地产销售细节与执行力
2008-9-6
房地产销售细节与执行力
最后防线
• 销售部门是命悬一线的瓶颈环节； • 营销的最高境界是令销售变得没必要,销售团队可以无功但绝不能有过； • 销售不是满足消费者需求,而是改变消费者需求； • 销售的不是产品，而是价值；讲解的不是卖点，而是故事； • 多数消费者都是不理性的，感性团队才能战无不胜； • 当一切营销手法都失灵的时候，销售团队是最后一道防线。
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 给客登记毋公开，私人笔记记下来， 尊敬隐私客感激，一页一人当投资；
■ 选好朋友做搭档，互相帮助成交多， 自己不在客人来，搭档出手多稳妥；
■ 产品知识是命根，知道越多钱越多， 细节讲解是关键，讲得越细客越实；
■ 要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点， 无客常去现场走，有客自然话惊天；
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 平时多读装修书，时尚装修如珍数， 面对空房讲摆设，客户激动把房住；
■ 口才不用故意练，人人都是好天才， 脑袋空空是病根，满腹经纶才换财，
■ 才华不是掌灯学，贵在每日点滴加， 如厕无事把书读，不出三天体会大，
■ 学会巧用计算器，按键其实在演戏， 客户偷看折扣率，防止泄露大机密；
房地产销售细节与执行力
销售胜经
• 客户退定不犹豫，第一时间同意退， 签字不要即给钱，安心而后再推荐；
房地产打造高效执行力培训54页PPT
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来Fra bibliotek谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
房地产打造高效执行力培训
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
房地产打造高效执行力培训
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
房地产销售培训PPT(共 108张)
世界会给你以厚报，既有金钱也有荣誉，只要 你具备这样一种品质，那就是主动。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态
何谓“空杯心态”？古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺 庙里有位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他时， 他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算老几？后来老
3、空杯的心态 4、双赢的心态
作为销售人员，你会接触到各种各样的客户，也会接触 到各种各样的消费者。这个客户有这样的爱好，那个消 费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客 户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜 好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜 好，有不同的做事风格，你也应该去包容。
一个伟大的人有两颗心：一颗心流血，一颗 心宽容。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态 9、学习的心态 10、老板的心态
像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你 就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的 事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是 自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自 己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的 认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼心智， 我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
心态决定成败！
1、积极的心态 2、主动的心态 3、空杯的心态 4、双赢的心态 5、包容的心态 6、自信的心态 7、行动的心态 8、给予的心态
自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有了行动。我们对自 己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力 充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的 产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都 是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样 说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不 相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户 的门。
打造房地产执行力团队培训课件ppt(76张)
问题出现在人身上，态度有问 题，思想有问题！
企业从管事到管人，从管人到管规 则，从管规则到管文化，从管文化 到不管。
老板的六次转变:
1.由管事到管人的转变。 2.从管人到管规则的转变。 3.从销售到营销的转变。 4.从营销到战略的转变。 5从研究产品到研究产业链的转变。 6,从追求个人财富最大化到追求企业价 值最大化的转变.
战略指明了方向，再好的战略都需要 执行。战略一旦确定，关键看执行，
二八法则 20%靠战略
80%靠执行
无数企业拥有伟大的构想，但 只有那些懂得如何去执行的公司 获得了成功
无数人拥有卓越的智慧，但只有 那些懂得如何执行的人获得了成功。
企业缺乏执行力的后果：
战略纸上谈兵，制度形同虚设，计 划打折、效率低下、企业丧失机会 、组织失去生命力，团队缺乏战斗 力、产品缺乏竞争力。
干部要主动、干部要学会承诺、干部 要学会拒绝。既要能说也要能做。
说的好听做说的漂的亮好听，做的漂亮
不主动，美女就会让别的男人爬到她身上。
不拒绝，就会有丑女人爬到你身上。
不承诺，就没哪个女人愿意让你爬在她身上。
干工作也一样
不主动，好位置就会让别人弄走
不拒绝，什么瘪事情都安排给你，还经常受批评
不承诺，没有哪个领导相信你，因为领导感觉不到你 的决心和担当精神。
目标要好高骛远，行动要脚踏实 地。仰望星空、脚踏实地
以前的提法是不要好高骛远，不 好高又怎能骛远呢？站得高才看 得远！
一个境界低的人， 讲不出高远的话；一个没 有使命感的人，讲不出有责任感 的话；一个格局小的人， 讲不出大气的话。 企业跟企业最 Βιβλιοθήκη 的竞争，是干部胸怀的竞争，境界的竞争！
心小了，所有的小事就大了； 心大了，所有的大事都小了。 大事难事，看担当； 逆境顺境，看胸襟； 是喜是怒，看涵养； 有舍有得，看智慧； 是成是败，看坚持。
企业从管事到管人，从管人到管规 则，从管规则到管文化，从管文化 到不管。
老板的六次转变:
1.由管事到管人的转变。 2.从管人到管规则的转变。 3.从销售到营销的转变。 4.从营销到战略的转变。 5从研究产品到研究产业链的转变。 6,从追求个人财富最大化到追求企业价 值最大化的转变.
战略指明了方向，再好的战略都需要 执行。战略一旦确定，关键看执行，
二八法则 20%靠战略
80%靠执行
无数企业拥有伟大的构想，但 只有那些懂得如何去执行的公司 获得了成功
无数人拥有卓越的智慧，但只有 那些懂得如何执行的人获得了成功。
企业缺乏执行力的后果：
战略纸上谈兵，制度形同虚设，计 划打折、效率低下、企业丧失机会 、组织失去生命力，团队缺乏战斗 力、产品缺乏竞争力。
干部要主动、干部要学会承诺、干部 要学会拒绝。既要能说也要能做。
说的好听做说的漂的亮好听，做的漂亮
不主动，美女就会让别的男人爬到她身上。
不拒绝，就会有丑女人爬到你身上。
不承诺，就没哪个女人愿意让你爬在她身上。
干工作也一样
不主动，好位置就会让别人弄走
不拒绝，什么瘪事情都安排给你，还经常受批评
不承诺，没有哪个领导相信你，因为领导感觉不到你 的决心和担当精神。
目标要好高骛远，行动要脚踏实 地。仰望星空、脚踏实地
以前的提法是不要好高骛远，不 好高又怎能骛远呢？站得高才看 得远！
一个境界低的人， 讲不出高远的话；一个没 有使命感的人，讲不出有责任感 的话；一个格局小的人， 讲不出大气的话。 企业跟企业最 Βιβλιοθήκη 的竞争，是干部胸怀的竞争，境界的竞争！
心小了，所有的小事就大了； 心大了，所有的大事都小了。 大事难事，看担当； 逆境顺境，看胸襟； 是喜是怒，看涵养； 有舍有得，看智慧； 是成是败，看坚持。
房地产营销培训-PPT
5
何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ “管”是为了保障 保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
6
何谓营销？
营：目标战略 销：具体战术 管：保障法则
➢ 什么是房地产营销？ 简单的说，就是市场营销科学 在房地产行业的应用
7
如何认识房地产营销策划
推广效果评估 项目品牌定位 楼盘文化定位 楼盘形象定位 楼盘命名策划 楼盘形象设计 楼盘形象包装
广告计划制定 广告目标确定 广告主题与表现 广告媒体选择与运用 广告设计与创意 广告预算与安排 广告计划 广告效果反馈
执行部门
营销部执行 市场部配合
策划部或广告公司执行 营销部、市场部配合
15
房地产营销策划系统保障
10
总体策划报告
类型 一、从项目策划的整体与部分来分： 总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品） 定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等 全方位的分析与策划 单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析 和论证 二、从与客户是否签订合同来分： 纲要策划报告（提案报告） 实际策划报告
人口属性研究.doc
23
房地产营销策划
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
目标客户群分析之 ——表象目标客户构成分析
客户构成——当地市场客户构成 表象需求分析——常规需求 潜在需求分析——特殊需求、深层次需求
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房地产营销策划
目标客户群分析之总结
项目市场分析 项目自身分析 目标客户分析 项目定价策略 项目营销策略 公关活动策略
执行部门
地产板块执行力培训ppt课件
提升组织执行力的方法
完善制度
简化流程
“执行力就是要消灭妨碍执行的官僚作风！”无论是制度还 是流程，都要简洁、精炼，要便于理解，要便于执行。 有执行力的领导人通常都言简意赅，说话不拐弯抹角也不虚 伪矫饰，只是直陈己见。他们知道该如何化繁为简，好让别 人容易了解、评估并且展开实际行动。
提升组织执行力的方法
工作在推动执行力建设中的重要作用，提高执行效率，要紧
紧抓住不落实的事，严肃批评不落实的人。督促各级领导在
工作中带头承担责任，带头勇挑重担，真抓实干，切实把工
作抓到位，抓到底，抓出成效。
责任意识的培育 营造想事，做事，做成事的浓厚氛围。同时注重培育创 新精神，以创新促进发展，推动工作。充分发挥员工的 工作积极性和内在潜力。
执行力六要素
Plan
计划
Communicate
沟通
Risk-Evaluate
评估
计划是一切执行的开始。没有良好 周密的计划，任何执行都将出现纰 漏，而最终达不到任务的既定目标。 匆促行事是常见的计划错误，我们 通常以为事情简单不过了，或者是 自信自己的能力而轻视计划。
沟通是良好执行的必要因素。很多不理解 沟通重要性的人常以远离领导、独立行动 而自豪。然而，沟通不是拍马屁，下级与 上级之间有效的沟通是良好执行的保 证， 执行人需要沟通来全面理解执行的目标， 而指令者要借助沟通来了解执行人的执行 方法，借以预测执行的结果，并予以指导。
风险评估可以看作是计划的一 部分。正确地预测和评估风险 并预备相应的回避措施，是成 功执行的重要因素。
执行力六要素
Do
实施
Feedback
反馈
Improve
改进
实施就是付诸行动。实施过程中需要执 行人勤勉用心，努力控制各种风险。执 行过程的常见错误是忘记自己的责任所 在，降低任务的完成标准，主观、想当 然的认为这样就可以了，而不是努力地 超过主管的预期完成任务，努力地向用 户提交超出预期的结果，事后又找各种 理由来搪塞。
房地产销售实战技巧培训课件ppt(65张)
1、不投诉并不代表客户满意！
满意＝产品的实际效果＝期望效果 很满意＝产品的实际效果＞期望效果 不满意＝产品的实际效果＜期望效果
2、投诉的客户不是敌人！
有了你的投诉才有了我的进 步！
3、在经营中挖掘投诉价值！
老客户是最有价值的客户。 及时处理客户投诉的价值。
4、提高服务的质量
不要用公司政策搪塞； 5S原则； 处理好与老客户的关系； 加强售后服务。
※ 加强售后服务
商品品质的保证； 服务承诺的履行； 定时的回访； 书信电话联络； 赠送纪念品； 连锁销售。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
第二章 投诉受理
客户投诉是客户对商品或服务不 满的一种具体表现，做好投诉受理，也 是一个准确识别客户和准确识别需求的 过程。
第一章 投诉预防
投诉预防应从识别并处理好 客户抱怨做起。抱怨是客户不满 足的一大讯号 。
1个不满意的客户会把他们的抱怨告诉身边 8—12个人。
一项调查结果显示：在每一百位不满意的顾客中， 69％ 的客户从未提出过投诉，23％的客户不满时向身边的工作 人员提出过，有8％的客户由于抱怨未得到解决，而向客 户关系部门进行投诉，形成了一个投诉金字塔。通常一个 客户的抱怨，代表着他背后至少还有8-12个没有向公司抱 怨的客户的心声。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
客户希望他们的问题能得到重视。 能得到相关人员的热情接待。 获得优质服务，最终能使他们所遇到
的问题得到圆满的解决。
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
房地产销售实战技巧培训课件(ppt65 页)
第三：
如果客户投诉，那么客户的 价值取向是什么？
房地产公司营销团队执行力企业管理培训讲义教程课件PPT模板
2、两个思维： （1）外包思维
假如你出不来结果,我可以外包给别人做！ 范例:
如果你做不好账,我就请个会计来做; 如果你审计不出来,我可以请审计师来做;
• 如果我的工作被外包，钱总将不会对我有细心的教导和善意的批评 • 如果我的工作被外包，马总将不会对我有耐心的讲解销售的事宜 • • 如果我的工作被外包，将不会有程总与杨总对我温暖的鼓励 • 如果我的工作被外包，更不会有李总与康总对我进一步的培养和锡恩的培训 • • 如果我的工作被外包，意味着我将失去同事间昔日的关爱和友情！
商人！
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一：什么是商业人格？
树 责任
立
和
坚
守 商
独立
业
人
格 原则
!
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二：商业人格的二个要素 • 靠原则去做事：原则高于一切!
• 靠结果做交换：我要什么我清楚！
“他们看到面包、 夏利，眼睛都发光，那 简直就是必罚车。见到 有权有势的就低声下气 ，见到老百姓就横眉冷 对。哎呀！你怎么还配 站在那里。”
二、问题的根源：对任务负责，不对结果负责
• 不愿做结果：不知道作结果是对自己负责 • 不会做结果：不知道结果和任务的区别
三、什么是任务，什么是结果？
17
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身边的结果和任务
• 任务？
– 发传真 – 培训 – 上班 – 招人…
结果？
我的职位究竟要做到怎样叫是结果？
九段秘书测试:请问你是几段？你的结果值多少钱？
– 小李的回答：火车票确实卖完了。我设计了其他一 些办法如下，请老板决定：
• 买高价票，每张要多花100元，现有15张
• 如果中途转车，北京到济南有X趟，出发时间： XX；到达时间： XX；济南去青岛有X趟，出发时 间：XX；到达时间： XX；
房地产销售培训 PPT课件
QQ：272067008
授课现场互动： 课堂练习：
Hale Waihona Puke 所有学员准备10分钟，用最简 捷、最精彩的话做自我介绍。
看谁的话最有震撼力？！
销售视频全集
QQ：272067008
2012 即将实现
本文由世纪淘商城()整理分享！版权归原作者所有！
祝大家事业有成 早日实现自己的人生梦想
5、是客户最好的朋 友（之一）
房地产销售人员应努 力采取各种有效手段树立 自己更专业的形象和诚恳 的态度，拉近与客户的距 离，消灭客户戒心，使客 户感到你是他的朋友而非 房地产公司的售楼员，会 处处为他着想。
销售视频全集
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四、积极的心态源于专业的修炼（3）
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)” “卖房子，我快乐(用热情感染客户)” “我专业，我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力
二、勤学苦练，提高自己的口才（2）
如何让自己的讲话有震撼力？
2、总结提炼
实用小技巧
把自己想说的话写下来，开始也许 有近千字，提炼压缩，变成几百字，再 压缩，变成几十个字。坚持联系，每一 次改变，你都会得到新的收获……
话不是随意说的，只有经过系统组织、整理，才会产生震撼力！
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大声读：《羊皮卷》的精华语句
今天，我开始新的生活
我要用全身心的爱来迎接今天
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之后，“执行力”开始成为了非常热门的话题，并 且被很多企业所津津乐道。大家都希望通过对执行力的 倡导，来提升本企业的执行力。余世维的《赢在执行》 课程一度非常火爆，至今热力不减。
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge 1.2.如何去理解执行力
一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案！但是，这些“为什么”的背后都 隐含着一个重要的现实，那就是——执行不力！
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
公司标志
1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
1 执行力低下是企业管理的最大黑洞
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
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余世维 YU SHI XIONG
您是否有听过余世维《赢在执行》这门课？
执行力的研究，先起源于公共管理领域，2002年， Larry Bossidy与Ram Charan所著的《执行——如何 完成任务的学问》一举夺下该年度亚马逊商业图书销量 第一的宝座。
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类别
个人
组织
执行
即 保“ 质行 保动 量完”成，任指务把，想不法折变不成扣行得动到；结把果行！动变成结果；指“贯彻、实施”，即将战略落实到实处。
执行力 即 注， 重“ 细行节、动保力质”保，量就、是按指时把完想成干任的务事的干能成力功。的能力，指贯彻战略意图，完成预定目标的能力。
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
曾有一权威公司做过调查：在整整一年的时间 里，许多公司只有15%的时间在为顾客提供服务，其 余85%的时间所做工作对顾客而言根本没有意义。
换言之，公司为了维护组织自身平衡稳定，将 大量的时间和精力花在了企业内部协调、开会、解决 人事问题、处理各种管理纷争上了，此时企业组织变 成了“为了存在而存在”而非“为了顾客而存在”。 然而顾客却必须为15%的价值，向公司支付100%的 货币。执行力低下，已成为企业管理的最大黑洞！
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企业管理培训-执行力
ENTERPRISE MANAGEMENT TRAINING - EXECUTION
培训师：994577 时间：XX年XX月
我们是靠结果生存,而不是靠理由
执行力 提 升 训
公司标志
服从命令,坚决执行 要结果,不要理由 我们是靠结果生存,而不是靠理由
凭着智慧与梦想,站在时代的前沿,用创新绎时尚,用创意诠释生活; 企成文化有神奇的双翅,彰显个性,播种激情,穿越时空,翱翔天际; 无限创意引领无限希望,让世界从此不再有隔膜.
1.2.2 从个人的角度来理解
伟大事业的成功源自于每一个细节的完美。 同样，任何一次重大灾难也源自于一些不起眼的 小事上的失误。
因此，从个人的角度来讲：执行力就是“行 动力”，就是每个员工在每个阶段都做到一丝不 苟，从而最终不折不扣地完成任务。
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执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge 1.2 如何去理解执行力 我们从个人和组织的两个角度，将对执行与执行力的理解总结如下：
有只老鼠的提议立刻引来满场的叫好声，它 建议在猫的身上挂个铃铛。在一片叫好声中，有只 老鼠突然问道： “ 谁 来 挂 铃 铛 ？ ”
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1.3.1 执行力对组织的重要性
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
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1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
2 强大的执行力是实现战略的必要条件
据说，这是一个被美国某商学院搬进MBA课 堂的寓言。一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕 鼠的猫所苦。于是，老鼠们齐聚一堂，商讨如何解 决这只讨厌的猫。
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1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
1 执行力低下是企业管理的最大黑洞
为什么伟大的理想不能如愿转变为现实？ 为什么无懈可击的战略方案达不到预期的效果？ 为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果？ 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？ 为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？
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《执行力》(Execution)一书(Larry Bossidy与Ram Charan合著作)一书中阐述：
“执行力应该成为一家公司的战略和目标的重要组成 部分，它是目标和结果之间‘缺失的一环’”。
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
1.2.1 从组织的角度来理解
由此，从组织的角度来讲，我们对执行力可 以这样理解，执行力就是连接目标和结果的“那 一环”，是将企业的长期战略一步步落到实处的 能力。
因此，判断一个组织的执行力如何，即看这 个组织能否保质保量地实现既定战略。
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执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
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执行力的研究背景
在这个充满竞争的世界里，有的人成绩斐然， 有的人庸庸碌碌，一个重要的原因就是优秀者更有 实现构想的能力，这就是一个人的执行力。
企业亦是如此，一个优秀的企业做同样的事情， 但是却比别人做得更好，落实更到位、更迅速，能 够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是 企业的执行力。
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添加标题
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼 要的说明分项内容，此为概念图解。
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执行力知识概述 执行力缺失原因 怎样提升执行力 执行力理念/原则
执行力知识概述
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一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案！但是，这些“为什么”的背后都 隐含着一个重要的现实，那就是——执行不力！
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1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
1 执行力低下是企业管理的最大黑洞
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
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余世维 YU SHI XIONG
您是否有听过余世维《赢在执行》这门课？
执行力的研究，先起源于公共管理领域，2002年， Larry Bossidy与Ram Charan所著的《执行——如何 完成任务的学问》一举夺下该年度亚马逊商业图书销量 第一的宝座。
公司标志
类别
个人
组织
执行
即 保“ 质行 保动 量完”成，任指务把，想不法折变不成扣行得动到；结把果行！动变成结果；指“贯彻、实施”，即将战略落实到实处。
执行力 即 注， 重“ 细行节、动保力质”保，量就、是按指时把完想成干任的务事的干能成力功。的能力，指贯彻战略意图，完成预定目标的能力。
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
曾有一权威公司做过调查：在整整一年的时间 里，许多公司只有15%的时间在为顾客提供服务，其 余85%的时间所做工作对顾客而言根本没有意义。
换言之，公司为了维护组织自身平衡稳定，将 大量的时间和精力花在了企业内部协调、开会、解决 人事问题、处理各种管理纷争上了，此时企业组织变 成了“为了存在而存在”而非“为了顾客而存在”。 然而顾客却必须为15%的价值，向公司支付100%的 货币。执行力低下，已成为企业管理的最大黑洞！
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培训师：994577 时间：XX年XX月
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服从命令,坚决执行 要结果,不要理由 我们是靠结果生存,而不是靠理由
凭着智慧与梦想,站在时代的前沿,用创新绎时尚,用创意诠释生活; 企成文化有神奇的双翅,彰显个性,播种激情,穿越时空,翱翔天际; 无限创意引领无限希望,让世界从此不再有隔膜.
1.2.2 从个人的角度来理解
伟大事业的成功源自于每一个细节的完美。 同样，任何一次重大灾难也源自于一些不起眼的 小事上的失误。
因此，从个人的角度来讲：执行力就是“行 动力”，就是每个员工在每个阶段都做到一丝不 苟，从而最终不折不扣地完成任务。
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执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge 1.2 如何去理解执行力 我们从个人和组织的两个角度，将对执行与执行力的理解总结如下：
有只老鼠的提议立刻引来满场的叫好声，它 建议在猫的身上挂个铃铛。在一片叫好声中，有只 老鼠突然问道： “ 谁 来 挂 铃 铛 ？ ”
执行力知识概述 I m p l e m e n t a t i o n summary of knowledge
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1.3.1 执行力对组织的重要性
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1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
2 强大的执行力是实现战略的必要条件
据说，这是一个被美国某商学院搬进MBA课 堂的寓言。一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕 鼠的猫所苦。于是，老鼠们齐聚一堂，商讨如何解 决这只讨厌的猫。
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1.3 执行力为什么重要
1.3.1 执行力对组织的重要性
1 执行力低下是企业管理的最大黑洞
为什么伟大的理想不能如愿转变为现实？ 为什么无懈可击的战略方案达不到预期的效果？ 为什么经过科学论证的目标不能如愿变成具体的结果？ 为什么小心翼翼费尽心思却被对手抢占先机？ 为什么同样的计划，同样的策略，业绩却相差十万八千里？
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《执行力》(Execution)一书(Larry Bossidy与Ram Charan合著作)一书中阐述：
“执行力应该成为一家公司的战略和目标的重要组成 部分，它是目标和结果之间‘缺失的一环’”。
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1.2.1 从组织的角度来理解
由此，从组织的角度来讲，我们对执行力可 以这样理解，执行力就是连接目标和结果的“那 一环”，是将企业的长期战略一步步落到实处的 能力。
因此，判断一个组织的执行力如何，即看这 个组织能否保质保量地实现既定战略。
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执行力的研究背景
在这个充满竞争的世界里，有的人成绩斐然， 有的人庸庸碌碌，一个重要的原因就是优秀者更有 实现构想的能力，这就是一个人的执行力。
企业亦是如此，一个优秀的企业做同样的事情， 但是却比别人做得更好，落实更到位、更迅速，能 够从激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头，靠的就是 企业的执行力。
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