市场营销学市场理论前沿文献综述
国内外市场营销策划文献综述
国内外市场营销策划文献综述本篇论文目录导航：【题目】武林商圈O2O电商营销策略探析【第一章】武林商圈线上市场拓展分析绪论【第二章】国内外市场营销策划文献综述【第三章】武林商圈营销运营现状【第四章】武林商圈电子商务模式解构与运营问题 【第五章第六章】武林商圈的O2O商业模式选择【结论/参考文献】武林商圈网络营销的优化研究结论与参考文献2文献综述国内外相关研究现状O2O 理论O2O 定义O2O,即是Online To Offline.它是让互联网充分对接线下的商务机会，通过让互联网扮演线下交易前台的角色，实现吸引线上的消费者到实体店中去消费的目的。
即消费者在网络中购买选定的服务和商品，并在实体商店中感受和体验商品和服务。
O2O 最大的特点是，将线上和线下的资源流相分离又相联系，线上主要体现资金流、信息流，线下主要负责商品流和物流。
O2O 核心步骤分为四步：第一步，消费者在网上挑选商品，与商家形成服务约定，并生成数字凭证；第二步，消费者通过线上购买，并在客户端生成相关的虚拟数据订单，相对应的线下实体店对客户消费和体验的保证；第三步，消费者持订单到实体门店中实际享受相关的服务和体验，销售最终达成；第四步，等待商家和消费者的交易完成后，消费者在网上进行相关评价等。
被人们所关注的O2O 主要集中在团购业务中，事实上不仅限于此，通过网络方式服务消费者的线下需求都可认定为O2O.如餐饮、旅游、租赁、餐饮等等。
易观研究认为，O2O 模式中的各种商务行为，都只是传统服务业互联网化的外在表现而已，随着互联网技术提高和人们消费习惯的改变，这已经成为大势所趋。
O2O 模式的分类德文森蒂斯和雷克汉姆和《销售的革命》一文把O2O 划分为以达成交易为目的的类型，即称之为交易型和以提供在消费过程中给予相关建议和意见的顾问型。
[5]交易型O2O 最典型、最受各类学者关注的例子即是团购。
其核心竞争力是将通过网络营销，形成抱团销售，进而节约出的利润空间，反馈给客户，具体表现为产品或服务的低价策略。
市场营销策略文献综述
市场营销策略文献综述市场营销策略文献综述随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。
消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。
传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销战略和策略来针对不同的目标市场也亟待解决。
针对这一问题，本文就市场营销战略的构建进行了探讨。
1 市场营销战略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销战略显得尤为重要。
长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的，4Ps市场营销战略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境1。
随着市场营销战略理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps市场营销战略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划市场营销战略活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题2，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为市场营销战略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性3。
20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销战略的4个新要素4。
战略意味着企业未来的经营行动。
它的制定必须与企业的目标具有一致性，它既要同企业内外部环境相协调，又要同企业资源相匹配，因此战略具有以下特征5:全局性、未来性、系统性、竞争性、相对稳定性。
市场营销战略是指企业借以实现市场营销目标的市场营销逻辑，它是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务目标，增长策略和产品投资组合的特点，从外部环境中去分析和评价各种资源状况，综合考虑各项影响因素，制定出各种产品的市场营销战略。
关于营销的文献综述
关于营销的文献综述前言美国著名的营销学专家菲利普·科特勒认为：“营销是一种社会和管理的过程，在这个过程中，个人和集体通过创造、提供以及与他人交换产品和价值，获得其所需要的和能满足其欲望的东西。
而金润圭指出：“现代市场营销活动已经远远超出了狭隘的的企业产品市场营销的范围。
21世纪是令人振奋的世纪，新的科技革命的成果已将人类物质文明推向一个新的高度。
市场营销的发展趋势，未来营销的观念和销售规则将更加重视顾客的需求，顾客的满意度，顾客价值。
本文就市场营销概念的发展进行探讨。
正文一，市场营销定义的演变受社会经济发展水平等因素的影响，不同时期的不同学者，甚至同一学者在不同时期对市场营销的认识都有所差异。
“现代营销学之父”菲利浦·科特勒(PhilipKotler， 1984)指出，市场营销是企业“识别目前尚未满足的需要和欲望，估量和确定需求量的大小，选择本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务”的活动，到了1997年他将市场营销重新定义为“通过创造与交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程”，不难发现，后者更强调市场营销的价值及过程属性。
市场营销定义的着眼点在逐渐扩大，生产与消费的“点”扩展到全组织范围内价值传递的“面”。
市场营销过程中，企业与其所面临的内外部环境在不断进行着人力、财务、资源、信息等要素的交换，实现产品价值从研发、生产到消费的传递，市场营销的过程性、价值传递性和系统性凸显。
二，营销观念的变迁市场营销观念是企业在开展营销活动过程中的重要指导原则。
Philip Kotler指出，“市场营销观念主要基于4个支柱，即目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力”，以需求中心论为指导的市场营销观念的形成，标志着市场营销学走向成熟。
随着市场营销理论和实践的发展，传统的营销观念在不断变迁，市场占有率模式逐渐被顾客价值模式取代，营销的大众化逐步为个性化所取代，关系营销、社会营销、网络营销、绿色营销等新兴观念层出不穷，并成为理论研究和实践关注的焦点。
毕业论文文献综述市场营销研究进展
毕业论文文献综述市场营销研究进展市场营销是商业领域中一个至关重要的领域，随着社会经济的不断发展，市场营销研究也在不断深入和拓展。
毕业论文文献综述市场营销研究进展，是对市场营销领域相关文献的梳理和总结，旨在了解市场营销研究的最新动态和发展趋势，为相关领域的研究者提供参考和借鉴。
本文将从市场营销研究的基本概念、发展历程、研究方法和研究热点等方面展开综述，带领读者一同探索市场营销研究的前沿领域。
一、市场营销研究的基本概念市场营销是指企业为了满足消费者需求，实现产品销售和利润最大化的一系列活动。
市场营销研究则是对市场营销活动进行系统研究和分析的过程，旨在揭示市场规律和消费者行为，为企业决策提供依据。
市场营销研究的基本概念包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定价、促销策略等内容，通过对这些概念的研究，可以帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的营销策略。
二、市场营销研究的发展历程市场营销研究作为一个学科领域，经历了漫长的发展历程。
从最初的定性研究到后来的定量研究，市场营销研究不断深化和完善。
随着信息技术的发展和全球化的进程，市场营销研究也逐渐向跨学科、跨领域发展，涉及到心理学、经济学、社会学等多个学科领域。
同时，市场营销研究方法也日益多样化，包括实地调研、问卷调查、实验研究、案例分析等多种方法，为市场营销研究提供了更多的可能性。
三、市场营销研究的研究方法市场营销研究的研究方法多种多样，不同的研究目的和对象需要采用不同的方法。
定性研究方法主要包括深度访谈、焦点小组讨论、内容分析等，通过对消费者行为和市场环境进行深入的探讨和分析，揭示潜在的市场需求和趋势。
定量研究方法则主要包括问卷调查、实地观察、实验研究等，通过数据的收集和分析，量化研究对象的行为和态度，为市场营销决策提供客观的依据。
四、市场营销研究的研究热点当前，市场营销研究的研究热点主要集中在以下几个方面：1.数字营销：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销成为市场营销的重要组成部分。
市场营销策略专业毕业论文文献综述
市场营销策略专业毕业论文文献综述市场营销策略是市场营销学科中的一个重要分支，它研究如何通过科学的方法和策略来实现企业的市场目标，提高市场竞争力。
在市场营销策略专业毕业论文文献综述中，我们将回顾过去几年来相关领域的研究成果，总结市场营销策略的发展趋势和未来研究方向，为相关研究者提供参考和启示。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道管理、促销策略等方面，是企业实现市场营销目标的重要手段。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，以确保企业在市场竞争中取得优势地位。
市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
通过科学合理的市场营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售量，扩大市场份额，增强品牌影响力，实现可持续发展。
因此，研究市场营销策略对于企业的发展具有重要意义。
二、市场营销策略的研究现状近年来，市场营销策略领域的研究呈现出以下几个特点：1. 多元化的研究方法：市场营销策略的研究方法日益多元化，既有定性研究方法如案例分析、访谈调研，也有定量研究方法如问卷调查、实证分析，研究者尝试从不同角度深入探讨市场营销策略的制定和实施。
2. 个性化的市场定位：随着消费者需求的多样化和个性化，市场定位也越来越注重个性化定位。
研究者通过大数据分析、消费者行为研究等手段，为企业提供个性化市场定位的建议，以更好地满足消费者需求。
3. 数字化营销策略：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销策略成为研究热点。
研究者通过SEO优化、社交媒体营销、电子商务等手段，探讨如何利用数字化技术提升市场营销效果。
4. 绿色营销策略：环保意识的提升使得绿色营销策略备受关注。
研究者研究如何通过绿色产品设计、绿色包装、绿色宣传等手段实施绿色营销策略，满足消费者对环保的需求。
三、市场营销策略的发展趋势未来市场营销策略的发展将呈现以下几个趋势：1. 数据驱动的营销策略：大数据时代的到来将推动市场营销策略向数据驱动转变。
论文中的文献综述与理论回顾
论文中的文献综述与理论回顾在论文写作中，文献综述和理论回顾是非常关键的部分。
文献综述是对已有研究文献进行梳理和综合，以便了解当前领域的研究现状和进展。
理论回顾则是对相关理论框架和概念进行回顾和论述，以便为研究问题提供理论支持和指导。
本文将围绕论文中的文献综述与理论回顾展开讨论。
一、文献综述文献综述是论文中的重要部分，它包括对已有研究文献的整理、归纳和分析。
通过文献综述，研究者可以了解当前领域的研究方向、研究方法和研究成果，为自己的研究提供参考和依据。
在进行文献综述时，需要注意以下几点：1. 确定综述范围：首先，要明确自己的研究领域和研究问题，确定综述的范围。
不要盲目综述所有相关文献，而是选择与自己研究问题密切相关的文献进行分析。
2. 搜集文献：在进行文献综述前，需要广泛搜集相关文献。
可以通过图书馆、学术数据库、期刊论文等渠道获取文献资料。
3. 提炼信息：在读取文献时，要注意提炼重要信息。
可以将文献按主题或内容进行分类，提炼出关键点、观点、数据等，并进行归纳和整理。
4. 分析和综合：在综合文献时，要进行分析和评价。
可以比较不同文献的观点和结论，找出优劣之处，为自己的研究提供借鉴和指导。
二、理论回顾理论回顾是论文中的重要部分，它主要是对相关理论框架和概念进行回顾和论述。
通过对已有理论的回顾，可以为研究问题提供理论支持和指导，同时也可以揭示当前理论研究的不足之处，为后续研究提供发展方向。
在进行理论回顾时，需要注意以下几点：1. 确定回顾范围：首先，要明确自己研究问题所涉及的理论框架和概念，确定回顾的范围。
不要滥觞无益地回顾所有相关理论，而是选择对自己研究有重要影响的理论进行回顾。
2. 总结理论：在回顾理论时，要将相关的理论进行总结归纳。
可以从理论的定义、来源、发展历程等方面进行回顾，分析其内涵和特点，对其进行比较和评价。
3. 分析应用：在回顾理论时，要关注理论的应用。
可以探讨理论在实际研究中的应用情况，找出理论的优点和不足，并提出自己的看法和建议。
毕业论文写作中的文献综述与理论分析
毕业论文写作中的文献综述与理论分析文献综述与理论分析在毕业论文写作中发挥着重要的作用。
它不仅是展示研究背景和理论基础的关键部分，还是验证研究可行性和有效性的重要手段。
本文将针对毕业论文写作中的文献综述与理论分析进行探讨，并提供一些建议和注意事项。
一、文献综述文献综述是毕业论文中对相关文献进行全面回顾、总结和评价的过程。
通过对已有研究的理解和分析，可以揭示研究主题的研究现状、研究方法和理论框架。
在进行文献综述时，需要注意以下几点：1. 确定范围：根据研究的主题和目的，确定综述的范围。
不要盲目收集所有与研究主题相关的文献，而是要明确关注的领域和关键问题。
2. 筛选文献：根据研究的目的和要求，筛选出与研究主题相关且权威可信的文献。
可以使用学术数据库或图书馆资源进行检索，并评估文献的质量、可靠性和适用性。
3. 组织文献：将筛选出的文献按照逻辑关系和主题进行分类和组织，形成一个有机的结构。
可以按时间顺序、理论框架或关键问题等进行组织，以便读者阅读和理解。
4. 总结评价：对所选文献进行总结和评价，提取出关键研究方法、理论观点和研究结论。
同时，对文献的优点、不足和研究的不足之处进行评价，并提出可以改进的建议。
二、理论分析理论分析是对研究主题相关理论或理论框架进行深入剖析和分析的过程。
通过理论分析，可以揭示研究问题的内在机制、关系和规律，为研究设计和研究方法的选择提供依据。
在进行理论分析时，需要注意以下几点：1. 理论选择：选择与研究主题相关、可靠性高的理论。
可以从学术界的主流理论出发，或者从一些经典理论中选择适合自己研究的理论。
2. 理论解释：对所选理论进行深入解读和阐释，包括理论的核心概念、假设、模型和方法。
同时，还需要对理论的适用范围和限制进行分析，确保所选理论能够解决研究问题。
3. 理论运用：将所选理论与研究问题进行关联和应用。
通过理论分析，可以揭示出研究问题与理论的契合点和冲突点，为研究方法和研究设计的选择提供启示。
如何进行学术论文的文献综述和理论回顾
如何进行学术论文的文献综述和理论回顾学术论文的文献综述和理论回顾是研究过程中不可或缺的一部分。
通过文献综述，研究者可以了解已有研究的现状和进展，找到研究的空白和问题，为自己的研究提供理论基础和参考依据。
理论回顾则是对相关理论进行回顾和分析，以加深对研究领域的理解和认识。
本文将从文献综述和理论回顾的意义、方法和注意事项等方面进行探讨。
首先，文献综述和理论回顾的意义非常重大。
通过对已有文献的综述，研究者可以了解研究领域的前沿动态和研究现状，从而避免重复研究和盲目发表。
此外，文献综述还可以帮助研究者发现研究的空白和问题，为自己的研究提供切实可行的研究思路和方法。
理论回顾则可以帮助研究者深入理解研究领域的理论基础，建立起扎实的理论框架，从而更好地引导研究的方向和目标。
其次，进行文献综述和理论回顾需要一定的方法。
首先，研究者可以通过图书馆、学术期刊、学术会议等途径收集相关文献。
在选择文献时，应注重选择与自己研究主题相关、权威可靠的文献。
其次，研究者需要对所选文献进行仔细阅读和分析，理解其研究内容、方法和结论。
在阅读过程中，可以采用摘录、标注等方式记录重要信息，以便后续整理和分析。
最后，研究者可以根据所选文献的内容和结论，对研究领域的现状和问题进行总结和归纳，形成文献综述的框架和内容。
在进行文献综述和理论回顾时，还需要注意一些事项。
首先，研究者应保持客观、中立的态度，不偏不倚地对待已有研究。
其次，研究者需要对所选文献进行严格的评估和分析，判断其研究方法和结论的可靠性和有效性。
此外，研究者还应注意文献的时效性，选择近几年的文献进行综述和回顾，以保证研究的前沿性和实用性。
最后，研究者在进行文献综述和理论回顾时，应注重对文献的整理和归纳，形成清晰、连贯的论述结构，以便读者理解和阅读。
综上所述，学术论文的文献综述和理论回顾是研究过程中不可或缺的一部分。
通过文献综述，研究者可以了解已有研究的现状和进展，为自己的研究提供理论基础和参考依据；理论回顾则可以帮助研究者深入理解研究领域的理论基础，引导研究的方向和目标。
论文中的文献综述和研究前沿的梳理和综合分析的国内外比较研究的行业和社会需求分析
论文中的文献综述和研究前沿的梳理和综合分析的国内外比较研究的行业和社会需求分析在大量的学术研究中，文献综述和研究前沿的梳理和综合分析一直被视为论文写作的重要组成部分。
通过对过去相关研究进展的梳理和对当前研究趋势和未来发展方向的探讨，能够帮助研究者深入了解所研究领域的现状和问题，为自己的研究提供理论支持和研究思路。
首先，进行文献综述和研究前沿的梳理和综合分析的目的在于了解国内外相关研究的最新进展和取得的成果。
通过系统地查阅、分析和总结现有文献，可以获取已有研究的结论和研究方法，了解相关学者对该领域的看法和研究重点。
这对于研究者来说非常重要，可以避免重复前人研究，同时也为自己的研究定位提供参考。
其次，文献综述和研究前沿的梳理和综合分析有助于发现研究的热点和前沿问题。
通过对近年来的研究动态进行归纳和分析，可以发现已有研究所忽视的问题和需要进一步研究的方向。
这对于促进学术界的创新和学科的发展具有重要意义，同时也有助于研究者找到自己感兴趣的研究方向和课题。
另外，文献综述和研究前沿的梳理和综合分析还有助于形成研究思路和提出研究问题。
通过对文献的分析和总结，研究者可以把握所研究领域的脉络和基本框架，理清已有研究的主要观点和理论，进而确定自己研究的重点和方向。
此外，通过对已经取得的研究成果进行总结和归纳，可以发现还未解决的问题，从而提出新的研究问题和假设。
在国内外的比较研究中，文献综述和研究前沿的梳理和综合分析具有特殊的意义和价值。
通过对国内外研究进展的对比和分析，可以了解不同地区、不同学术传统下的研究方法和观点的差异。
这有助于扩大学术视野，理清国内外研究的交流与合作的必要性和重要性。
同时，也可以借鉴国外先进的研究成果，加速国内研究的发展和进步。
从行业和社会的角度来看，对文献综述和研究前沿的梳理和综合分析的需求也日益增长。
随着经济全球化的深入发展和信息技术的迅速进步，各个行业和领域都希望借鉴国内外的先进经验和技术，加速自身的创新和发展。
市场营销策略的文献综述
市场营销策略的文献综述市场营销策略的文献综述市场营销策略是企业在面对竞争激烈的市场环境中，为了实现公司目标而制定的一系列计划和行动。
通过有效的市场营销策略，企业能够增加销售额，提高市场份额，增强竞争优势。
本文将对市场营销策略的研究进行综述，从不同角度探讨其相关内容。
首先，市场定位是制定市场营销策略的重要步骤。
定位不仅指明了产品或服务将针对的目标市场，还决定了如何与竞争对手区分开来。
陈东（2017）的研究发现，在市场定位方面，差异化定位往往比低成本定位更能获得市场份额。
市场定位是市场营销策略的基础，企业需要准确把握目标市场的需求与竞争状况，以便进行进一步的策划和实施。
其次，产品策略是市场营销中的重要组成部分。
产品策略主要包括产品设计、产品定价、产品品牌等。
田智荣（2018）的研究指出，创新的产品设计可以通过与消费者互动和持续创新来提高市场竞争力。
产品定价策略是企业在市场上设置产品价格的决策，它可以直接影响消费者的购买行为。
品牌战略则通过建立和维护强大的品牌形象来吸引和保持消费者的忠诚度。
再次，推广策略是市场营销过程中不可或缺的一部分。
企业通过推广策略向目标市场传递产品或服务的信息，促进销售量的增加。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关等方式进行。
促销策略的有效性对于市场营销策略的成功至关重要。
李文航（2019）的研究显示，个性化推广策略在提高消费者购买意愿和忠诚度方面具有重要作用。
最后，渠道策略是市场营销中的另一个关键要素。
渠道策略决定了企业如何将产品或服务送达客户。
选择适当的渠道可以提高产品的可及性和消费者的满意度。
王潇（2016）的研究指出，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面，提高销售效果。
与此同时，企业还需要与渠道成员进行有效合作，以确保产品能够顺利地到达最终用户。
综上所述，市场营销策略是企业实现市场目标的重要手段。
准确的市场定位、创新的产品策略、有效的推广策略和适当的渠道策略是市场营销策略实施的关键要素。
《市场营销研究国内外文献综述4300字》
市场营销研究国内外文献综述目录市场营销研究国内外文献综述 (1)1国外研究现状 (1)（1）关于市场营销概念的研究 (1)（2）关于市场营销策略的研究 (2)（3）关于市场营销策略实践的研究 (2)2国内研究现状 (3)（1）关于市场营销及策略的研究 (3)（2）关于茶叶市场及营销策略的研究 (3)参考文献 (5)市场营销学产生于20世纪初期，经过几十年的发展，随着社会经济及市场经济的不断推进，市场营销学也经历了从传统市场营销学向现代市场营销学的演变，逐渐与公司管理、经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合，发展成为一种新的应用边缘管理学科。
国内外关于市场营销的相关研究比较多，主要集中在对其定义、组成因素、分类以及策略的构建上，具体研究情况如下：1国外研究现状（1）关于市场营销概念的研究克拉克（1942）在其《市场营销学原理》一书中，对功能重新定义并进行了创新，将功能归纳为交换功能、实体分配功能和辅助功能等，并指出要想在需求方面有所创造，那么就要从推销入手，勾勒出了市场营销的雏形。
范利（Vaile）、考克斯（Cox）和格雷斯（Gether）（1952）在他们共同出版的《美国经济中的市场营销》一书中，对市场营销所具有的功能、作用以及影响作了比较深入的论述。
梅纳德（Maynard）和贝克曼（Beckman）（1952）在其合作所著的《市场营销学原理》一书中，对市场营销的概念进行了定义，指出市场营销就是一切公司活动的集合，其作用就是对商品之间的交换或者商品的所有权产生一定的影响，服务的对象就是商品实体。
此外，梅纳德还将市场营销学的研究方法进行了归纳，分别为商品研究法、机构研究法、历史研究法、成本研究法及功能研究法五类。
德鲁克（Drucker）（1954）曾指出，市场营销并不是简单的销售或者推销，而其存在的真正目的就是尽可能地削弱销售的地位，甚至使销售在公司经营过程中无关紧要。
美国市场营销协会对市场营销的定义做了如下阐述：市场营销并不是一种单一的销售手段，它的精髓在于交换，它是一项系统性的工程，在这项工程中，不仅包含了对产品的策划、公司物流和服务流程，而且还包含着对产品价格的制定、销售、规划及实施，它的主要任务就是促进并实现个人和组织目标之间的交换。
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展
毕业论文文献综述市场营销策略研究进展市场营销策略一直是企业发展中至关重要的一环，随着时代的变迁和科技的发展，市场营销策略也在不断演进和创新。
本文将对毕业论文文献综述中关于市场营销策略研究的进展进行探讨，分析当前市场营销策略的研究热点和趋势。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是企业为实现营销目标所制定的行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场的选择、产品定价、渠道选择、促销策略等内容，是企业实现市场竞争优势和持续发展的关键。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，是企业成功的重要保障。
二、市场营销策略研究的主要内容1. 市场定位策略研究市场定位是市场营销策略中的核心内容，通过对市场进行细分和定位，企业可以更好地满足不同消费者群体的需求。
近年来，关于市场定位策略的研究主要集中在如何精准定位目标市场、如何有效进行定位传播等方面，以提高市场定位的准确性和有效性。
2. 数字营销策略研究随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销策略成为市场营销的新趋势。
数字营销策略通过网络、社交媒体、移动应用等数字化渠道，实现对消费者的精准触达和个性化营销。
当前，数字营销策略的研究主要关注于大数据分析、社交化营销、内容营销等方面，以应对数字化营销带来的挑战和机遇。
3. 消费者行为研究消费者是市场营销活动的核心，他们的行为和需求直接影响着市场营销策略的制定和实施。
因此，消费者行为研究一直是市场营销领域的热点之一。
当前，消费者行为研究主要关注于消费心理、消费决策过程、消费者对品牌和产品的认知等方面，以帮助企业更好地理解和把握消费者。
4. 品牌营销策略研究品牌是企业的核心竞争力之一，品牌营销策略的制定对于企业的品牌建设和推广至关重要。
当前，品牌营销策略研究主要关注于品牌定位、品牌传播、品牌管理等方面，以提升品牌的知名度和美誉度，实现品牌的长期发展。
三、市场营销策略研究的趋势和展望1. 数据驱动的营销策略随着大数据和人工智能技术的不断发展，数据驱动的营销策略将成为未来市场营销的主流。
论文中的文献综述和研究前沿的梳理和综合分析方法
论文中的文献综述和研究前沿的梳理和综合分析方法文献综述和研究前沿的梳理和综合分析方法随着研究的深入和发展，文献综述逐渐成为学术领域中不可或缺的一部分。
文献综述能够帮助研究人员了解并评价已有研究的成果，为他们的研究提供参考和借鉴。
而研究前沿的梳理和综合分析则是将已有文献和最新研究成果进行整合和梳理，为研究人员揭示学术领域中的最新动态和未来研究方向。
为了进行文献综述和研究前沿的梳理和综合分析，研究人员可以遵循以下步骤和方法：1. 搜索相关文献研究人员可以通过学术数据库、图书馆资源、期刊论文等途径来搜索相关的文献。
在搜索文献时，他们可以使用关键词、文献引用、专家推荐等方法来获取相关的研究成果。
2. 筛选文献在获取到大量的相关文献后，研究人员需要进行筛选，评估每篇文献的质量和相关性。
他们可以根据题目、摘要、关键词等信息初步判断一篇文献是否具有参考价值，并根据研究目的和重要性来进一步筛选。
3. 综合分析文献在筛选出合适的文献后，研究人员需要对这些文献进行综合分析。
他们可以根据文献的主题、研究方法、实验结果等方面来进行分类和归纳，同时还可以根据自己的研究方向和目标来选择性地分析和比较文献中的结果和结论。
4. 辨析文献观点在综合分析文献的基础上，研究人员需要进一步辨析文献中的观点和论证过程。
他们可以通过对文献论点的逻辑合理性、证据的可靠性等方面进行评估和分析，以帮助他们确定研究前沿的问题和思路。
5. 识别研究前沿在分析文献中的观点和论证过程后，研究人员需要识别出其中的研究前沿。
他们可以注意到文献中所提及的新理论、新方法、新技术等方面的内容，以及研究者对未来研究的展望和建议。
通过对研究前沿的识别，研究人员可以追踪最新的研究动态和领域发展趋势。
6. 梳理和整合在了解研究前沿的基础上，研究人员可以对已有文献和研究成果进行进一步的梳理和整合。
他们可以将相关的研究成果按照不同的主题、领域、方法等方面进行分类和分组，以期对各个方面的研究成果进行有序的归纳和综述。
中国市场营销学研究回顾与理论发展(2005—2020)——基于期刊论文的定量分析和国际对比
中国市场营销学研究回顾与理论发展(2005—2020)——基于期刊论文的定量分析和国际对比王锐;符国群;高曦含;孙亚程【期刊名称】《营销科学学报》【年(卷),期】2024(4)2【摘要】近年来我国提出建设全国统一大市场以及构建国内国际双循环的新发展格局。
在此背景下,中国市场营销学研究的重要性得到进一步凸显。
因此,梳理和回顾中国市场营销学学界的学术成果和知识图谱,对于推动市场营销学学科的建设与发展,更好地用学科知识助力中国本土营销实践具有重要意义。
本文通过对2005—2020年国内权威管理学期刊中有关市场营销学的文章进行文献综述和定量分析,着力刻画中国市场营销研究的研究领域、研究主题、研究方法和数据源等多维度的演化趋势,并且通过与国际市场营销学研究发展的对比分析,说明了中国市场营销学研究的独特之处。
【总页数】23页(P1-23)【作者】王锐;符国群;高曦含;孙亚程【作者单位】北京大学光华管理学院;清华大学经济与管理学院【正文语种】中文【中图分类】F27【相关文献】1.国际奥林匹克运动发展新特点及人文追求——基于2011—2020年中外核心期刊论文的文献计量研究2.近十年“清华简”研究的可视化回顾与展望——基于中国知网(CNKI)中文学术期刊论文数据(2011—2020年)3.对比研究第二国际理论家思想的一部力作——评《资本主义及其发展趋势的比较研究:基于第二国际理论家的视角》4.翻译技术教学研究进展与趋势(2000—2020)——基于国内外核心期刊论文的对比分析5.中国学者管理学研究的世界贡献:国际合作、前沿热点与贡献路径——基于世界千种管理学英文期刊论文(2013~2019年)的定量分析因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
市场营销文献综述
市场营销文献综述摘要：市场营销理论最早是西方开始研究,改革开放以后我国逐步引进西方先进管理思想与经验，我国理论界人士不断消化吸收其思想内核，并结合我国具体国情不断推陈出新，经历数十年的发展，市场营销理论已经比较成熟。
市场营销理论最初从组合理论开始展开,逐步拓展其理论边际，成为一门涉及服务营销、互动营销等领域，并伴随着互联网经济的发展完善其模式的理论体系.同时市场营销基于对社会实务界的细致观察，不断捕捉社会经济风潮，不断增强其理论指导实务工作的能力。
作为一门实务性特别强的学科，市场营销理论在指导实际工作具有巨大的作用，本文献综述将具体从基本理论开始展开研究，再与实际的航空营销工作中与理论相结合，从而论证营销理论在指导实际工作的巨大功效。
关键字：市场营销；服务营销;营销模式;互动营销;航空营销1一.引言市场营销理论首先出现在西方，最开始是从组合理论开始萌芽。
1953年,尼尔·博登博士(Neil Borden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”（MarketingMix）这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响, 为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求获得最大利润.营销组合实际上有几十个要素,博登提出的市场营销组合包括 12 个要素,称为12因素“营销组合”策略，即“产品计划、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研".［1］后来的1960年，美国市场营销专家尤金·麦卡锡（E。
J。
Mccarthy）教授在人们营销实践的基础上,提出了著名的4P营销策略组合理论。
4P即产品（Product）、定价(Price)、渠道（Place)、促销（Promotion）首字母的缩写。
同年,尤金·麦卡锡（E·J·Mccarthy)也对微观市场营销下了定义:市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要,实现社会目标。
硕士毕业生论文文献综述国内外研究现状与前沿探讨
硕士毕业生论文文献综述国内外研究现状与前沿探讨随着社会的不断发展和进步，教育水平的提高，越来越多的学生选择攻读硕士学位，而硕士毕业论文是攻读硕士学位的重要环节之一。
在撰写硕士毕业论文时，文献综述是一个至关重要的部分，它能够帮助研究者了解当前研究领域的国内外研究现状和前沿，为研究提供理论支持和参考。
本文将就硕士毕业生论文文献综述的国内外研究现状与前沿进行探讨。
一、国内研究现状在国内，随着高等教育的普及和发展，硕士研究生教育也得到了长足的发展。
越来越多的学生选择攻读硕士学位，硕士毕业论文的文献综述也变得越来越重要。
国内研究现状主要集中在以下几个方面：1. 研究主题多样化：国内硕士毕业生论文的研究主题日益多样化，涉及到各个学科领域，如教育、经济、管理、医学等。
研究者根据自己的兴趣和所学专业选择研究主题，展开深入研究。
2. 研究方法多样化：在国内，硕士毕业生论文的研究方法也日益多样化，包括实证研究、案例分析、问卷调查、访谈等。
研究者根据研究目的和问题选择合适的研究方法，进行科学的研究。
3. 研究成果丰硕：国内硕士毕业生论文的研究成果逐渐丰硕，涌现出一大批优秀的硕士毕业生。
他们的研究成果不仅在学术界得到认可，也为相关领域的发展和进步提供了重要的参考。
二、国外研究现状在国外，硕士毕业生论文的文献综述同样具有重要意义，国外研究现状主要表现在以下几个方面：1. 学术交流与合作：国外硕士毕业生在文献综述中更加注重国际学术交流与合作，积极借鉴国外优秀研究成果，拓展研究视野，提高研究水平。
2. 跨学科研究：国外硕士毕业生更倾向于进行跨学科研究，将不同学科领域的理论和方法相结合，开展创新性研究，取得更加丰硕的成果。
3. 学术前沿探索：国外硕士毕业生更加注重对学术前沿的探索，关注最新的研究动态和热点问题，积极参与国际学术讨论，推动学术研究的发展。
三、国内外研究现状比较国内外硕士毕业生论文的文献综述在研究现状和前沿方面存在一定的差异：1. 研究深度和广度：国外硕士毕业生在文献综述中往往具有更深的研究深度和更广的研究广度，能够全面系统地了解国际研究现状和前沿动态。
市场营销毕业论文文献综述
市场营销毕业论文文献综述导言市场营销是一种涵盖市场调研、产品设计、销售推广和客户关系管理等各个环节的综合性管理活动。
近年来，随着互联网和社交媒体的快速发展，市场营销领域也发生了巨大变革。
本文旨在综述市场营销领域的研究文献，探讨市场营销的发展趋势和关键问题。
一、市场营销研究方法市场营销研究方法是市场营销领域的基石，包括定性研究和定量研究两大类。
定性研究方法主要采用访谈、观察和焦点小组等手段获取深度的情感和观点信息，适用于了解顾客需求、产品接受度以及品牌形象等方面；而定量研究方法则更加注重数据的收集和分析，使用问卷调查和实验设计等手段，可以量化分析和预测市场趋势、消费行为和产品销售等信息。
二、市场营销策略市场营销策略是指企业为了实现市场目标而制定的行动计划。
市场营销策略研究包括市场分析、目标市场的选择、市场定位、产品策划、定价策略、推广策略和渠道策略等。
市场分析阶段需要考察市场的规模、增长率和竞争状况，以便确定目标市场的选择；市场定位则是通过市场细分和差异化的方式来塑造产品的独特形象和竞争优势；而推广策略的制定则需要根据目标市场特点和竞争对手的情况来选择不同的推广手段和媒体。
三、数字化市场营销随着互联网和移动技术的迅速普及，数字化市场营销成为了当今市场营销的重要趋势。
数字化市场营销通过网络、社交媒体和移动设备等渠道，与顾客进行更加紧密的互动和交流。
研究表明，数字化市场营销可以提高市场反应速度、增强品牌忠诚度和提升顾客满意度。
然而，数字化市场营销也带来了新的挑战，包括信息安全、数据隐私和在线评论等问题，需要企业重视并妥善处理。
四、创新型市场营销面对竞争激烈的市场环境，创新型市场营销被认为是企业获得竞争优势的有效途径。
创新型市场营销包括产品创新、市场模式创新和推广创新等方面。
产品创新是指通过技术创新和设计创新来满足市场需求，提供具有差异化和独特性的产品；市场模式创新则是指通过创造全新的交易方式和营销渠道来实现市场份额的增长；而推广创新则是指采用新型的推广手段和传播方式来引起顾客的关注和兴趣。
论文中的文献综述与前沿研究
论文中的文献综述与前沿研究在进行论文研究时，文献综述是一个重要的步骤。
文献综述指的是对已有研究文献的梳理、分析和总结，从而形成对研究领域现状和发展趋势的认识。
而前沿研究则是指目前正在进行的相关研究中的最新进展。
本文将就论文中的文献综述与前沿研究展开讨论。
一、文献综述的重要性文献综述对于论文研究的意义重大。
首先，文献综述可以帮助研究者对研究领域的现状有一个全面和深入的了解。
通过查阅和分析已有的相关文献，研究者能够了解该领域的理论基础、研究方法以及研究结果等方面的信息，从而为自己的研究提供有益的指导。
其次，文献综述有助于研究者发现尚未解决的问题。
通过分析已有研究的不足之处和存在的问题，研究者可以找到研究的切入点和创新点，进而提出研究的价值和意义，并为自己的研究目标和方法制定合理的方案。
最后，文献综述可以提升论文的可信度和学术价值。
在论文中，对前人研究的批判性分析和评价可以表明研究者对相关领域的专业水平和学术素养，并为研究者的结论提供充分的依据。
二、文献综述的撰写方法文献综述的撰写方法有很多种，以下是一种常见的撰写思路，但是不同学科和论文类型可能会有所差异，需要根据具体情况进行灵活运用。
首先，确定文献综述的研究范围。
要根据论文的主题和研究目标，确定综述的时间范围、文献来源和研究领域范围等，并对这些范围进行限定。
其次，查找文献并筛选。
通过图书馆、学术数据库和互联网等渠道查找与研究主题相关的文献。
在筛选时，要根据文献的质量、可靠性和与研究主题的关联度等标准进行评价和选择。
然后，对文献进行梳理和分析。
要对选取的文献进行分类、整理，分析其研究目的、方法、结果和论证过程等内容，从而得出对研究领域现状和发展趋势的认识，发现研究的问题和创新点。
最后，将文献综述的分析和结论进行整合和总结，并与自己的研究目标和方法进行联系和对比，从而形成对研究领域的认识和自己研究的定位，为后续研究的开展提供参考和借鉴。
三、前沿研究的关注点前沿研究是指目前正在进行的相关研究中的最新进展。
论文中的文献综述与研究前沿
论文中的文献综述与研究前沿文献综述（Literature Review）是论文中非常重要的一部分，旨在对相关领域的已有研究文献进行梳理、分析和总结，从而给读者提供一个理论框架和背景，使其能够更好地理解和评估当前研究的状况和研究前沿。
本文将探讨文献综述在论文撰写过程中的重要性，并讨论如何准确、全面地撰写一篇优秀的文献综述。
首先，文献综述在论文中扮演了指导研究方向和方法的重要角色。
通过对已有研究文献的阅读和分析，研究人员可以了解当前研究领域中的成果和进展，找到研究的热点问题和未解决的难题。
这些信息将有助于研究者确定自己的研究方向，并选择合适的研究方法和理论框架。
其次，文献综述还可以帮助研究人员理清思路，构建论证逻辑。
在撰写论文时，良好的文献综述可以帮助作者全面了解已有研究之间的关系和差异，找到相关研究之间的联系和主要观点。
这有助于作者更好地组织自己的思路，并在论文中提出自己的观点和结论。
要准确、全面地撰写一篇优秀的文献综述，研究人员需要注意以下几点。
首先，需要广泛查阅和阅读相关领域的研究文献，包括学术论文、期刊文章、会议论文等，以便全面了解已有研究的情况和研究前沿。
其次，需要对文献进行分类整理，便于梳理和总结。
可以按照主题、方法、理论框架等方面进行分类，并在文献综述中依次介绍每个类别中的研究进展和亮点。
此外，文献综述应该着重对已有研究的优缺点进行分析和评价。
通过对文献的批判性阅读，研究人员可以发现已有研究的不足之处，从而找到自己研究的突破口和创新点。
同时，也要对已有研究的优点和成果予以肯定和总结，以便更好地引出自己的研究问题和目标。
最后，文献综述的撰写需要注意语言的准确性和流畅性。
在写作过程中，要注意使用适当的学术语言，避免主观性评价和夸张语气，同时也要保持文章的逻辑连贯性和条理性。
读者应能通过阅读文献综述，清晰地了解已有研究的大致情况和研究前沿，而不受到语言表达上的模糊或困惑。
总之，文献综述在论文中起着重要的作用，能够为读者提供理论框架和背景，指导研究方向和方法，帮助研究者理清思路并构建论证逻辑。
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文献综述现代企业的分销渠道管理研究学院：商学院专业班级：市场营销营销111学生姓名：谭讳学号：27e*****e97 指导教师：叫姐姐2013 年 6 月市场营销分销渠道管理研究摘要：本文分析了市场营销渠道的现状及出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了学者对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善企业营销渠道提出一条思考的路径。
分销渠道策略选择的成功与否已逐渐成为企业经营成败的关键。
企业关注的焦点不再是生产更好的产品，而是通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化。
关键词：营销渠道;发展趋势;渠道管理Abstract：This paper analyzes the present situation and the enterprise marketing channels appeared the new changes and development trend, and based on these new changes, respectively from the channel in the concept of management level and specific operation level proposed enterprise marketing channel management scholars on some thinking, to improve the enterprise marketing channel put forward a thinking path. Distribution channels the strategy choice of success has gradually become enterprise manages the key of success or failure. Enterprise focus is no longer produce better products, but through improving the distribution channels, reduce channels to reduce wastage cost and obtain benefit maximization.Key words: Marketing channel；Development trend；Channel management前言：分销渠道策略，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动。
它关系到企业在企业地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。
企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。
本文主要为了研究本土企业的分销渠道管理策略，并提出自己的看法。
1 分销渠道的概念目前对分销渠道的定义还没有一个统一的说法。
如美国营销专家菲利普·科特勒认为: “一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助其取得所有权的所有企业和个人”；美国市场营销协会(AMA)定义委员会给分销渠道下的定义是: “企业内部和外部代理商和经销商( 批发和零售) 的组织机构, 通过这些组织, 商品( 产品和劳务)才得以上市行销”。
肯迪夫和斯蒂尔给分销渠道所下的定义是：“分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”。
很显然, 这些定义各有侧重, 但在本质上是一致的。
也就是说,分销渠道是介于生产者和消费者之间的桥梁。
分销渠道的起点是生产者, 终点是消费者。
综合以上概念, 我们可以得到如下定义: 所谓分销渠道, 是指产品或服务从生产者手中到消费者转移过程中的、由各中间环节所联结成的路径,。
这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。
企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道才能在适当时间、地点, 以适当的价格供应给用户, 从而克服生产者和消费者之间的差异和矛盾, 满足市场需要, 实现企业的营销目标。
2. 分销渠道的变革2.1 变革过程20世纪初渠道结构理论的奠基人韦尔德Louis D.H.Weld 于1916年出版的农产品市场流通一书中对流通渠道结构中中间环节的存在理由率先提出了流通渠道效率问题。
（Robeet Bartels 1988 ）直到20世纪70年代渠道结构理论才将研究重点转移到渠道结构的演变及高效率机构框架的设计方面并提出了影响渠道结构演变及高效率机构框架设计的几个概念：1)如果一个市场流通中间商比生产者执行一项职能的效率更高则后者就会把这项市场流通职能转移给前者去执行。
2)如果大范围的商品交换能够带来持续地经济性，产业中中间商也可能是独立中间商的比例将会变大。
3)如果生产者自己执行该项职能的效率不低于后者的话，生产者将会自己保留或者从市场流通中间商中重新承担起一项市场流通职能。
4)如果一个市场流通中间商在执行一项市场流通职能时发现一个可能更专业化的市场流通中间商在执行部分职能也就是一个分职能时效率更高，他就会放弃这一份职能而给后者。
5)如果一个生产者发现由于上面假设中的原因在向他的一个或更多市场进行市场流通的过程中由中间商执行指定市场这一职能更有效，他就会向这一个或更多市场进行流通时放弃这一职能。
6)每一渠道层次上市场的最优规模越大形成的市场流通渠道成员也越少。
2.2 变革新理论彭国红(2009年)提出：传统渠道结构理论的研究对渠道结构的合理建立与发展所起的积极推动作用是不容置疑的然而在21世纪传统的流通渠道结构理论必然随着环境的变化而相应产生系列变革新世纪分销渠道的变革理论主要在以下几个方面：1 渠道结构系统化理论斯特思等（2001年）写到：传统渠道结构理论认为，渠道是由一系列独立的机构与组织组成，这些机构之间分工明确，目标独立，而且利益对抗。
事实上这些看似独立的机构其各自完成的任务是相互依赖的。
厂商需要依靠中间商将自己的产品送达尽可能多的消费者手中，中间商依赖厂商为他们提供产品从而实现其盈利，目标消费者依赖厂商为其生产所需的产品。
并依赖中间商将异地厂商的产品在适当的时间适当的地点转移到自己的手中。
由于渠道机构组织间的这种相互依赖性，流通渠道可以视为一个网络系统。
在这个系统中，存在一系列为了拥有共同的产品而相互联系和相互影响的子系统，即厂商批发商零售商消费者等。
2 渠道结构立体化理论姚林（1999年）认为：分销渠道空间是指存在于渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展，它包括厂商、中间商及消费者之间构成的空间范围。
一、渠道空间内部的各机构主体之间的关联和聚集不合理，呈现出形态上的混乱和功能上的低效率；二是渠道空间结构的变动滞后于社会经济发展水平，各种要素的成长发育与现实的社会需求不相适应。
因此分销渠道空间结构的研究还必须包括结构优化内容。
3 渠道结构扁平化理论张纯，许剑雄（2002年）的文章中写明：厂家—总经销商—二级批发商—三级批发商—零售商—消费者，可谓是传统渠道结构中的经典模式,也称金字塔渠道结构模式。
这种模式以其广大的辐射能力，为厂商占领市场扩大市场占有率做出了卓越的贡献。
中间商的渠道作用在传统渠道结构理论中也得到了充分肯定。
但是自二十世纪末以来尤其是进入21世纪对这一经典模式的倒戈呼声日益高涨。
这一现象的出现主要因为两方面的原因：一是传统金字塔型渠道结构模式存在不可克服的先天弊端；二是时过境迁，新世纪新的环境特征导致传统渠道模式难以满足新形势的要求。
4 战略伙伴理论渠道冲突总是不可避免的，于是发展渠道成员间密切伙伴关系观点开始出现。
即渠道内各成员之间应发展和保持密切的、固定的合作关系。
战略伙伴关系需要各成员间的沟通合作信任和协议。
斯特思（2001年）提出：通过建立战略伙伴关系可以对有限资源进行合理配置，降低渠道总成本，提高渠道的经营绩效，使分散的渠道成员形成一个整体。
系渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力追求双赢或多赢。
但是战略伙伴关系的形成需要一些特定的条件，张纯（2002年）说道：渠道成员充分认识并承认相互之间的依赖关系有一个共同的努力目标，渠道成员之间相互信任与沟通，每个渠道成员都清楚地知道自己在渠道中的作用与功能，共享的权利和责任。
只有同时具备上述的条件战略伙伴关系才能得以维持与发展。
3国内外研究现状3. 1国外研究现状营销渠道研究一直是营销学重点研究的内容，在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题，受到人们的普遍关注。
毋庸置疑，欧、美国家一直是先进技术和管理理论的发源地，一般认为，韦尔德是渠道研究的奠基人。
研究西方渠道理论的发展轨迹，对中国企业的渠道建设与管理创新具有深远的指导意义。
西方国家关营销渠道的理论研究分为三个领域:(1) 渠道的结构。
1954年一1973年间，以韦尔德、奥备逊、巴特尔等为代表人物，他们以营销渠道的效率和效益为重点，用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。
韦尔德(1966年)首先论及营销渠道的效率，认为职能专业化产生经济效益，由各个专业化的中间商从事某项职能是合理的。
巴特尔(1923年)认为中间商为生产者和消费者创造基本效用、形式效用、地点效用和时间效用，康弗斯和胡基(1940年)认为营销纵向一体化的作用是营销费用的降低和厚材料或商品销路的确定性，同时他们也指出，营销纵向一体化带来了相应的管理和协调问题。
奥备逊(1954年)认为经济效率标准是影响渠道设计和改进的关键因素。
渠道结构研究首先是以营销渠道的效率和效益为重点的，利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。
(2) 渠道的行为。
1969年一1990年间，以斯特恩、葛雷玛、弗雷兹耶等为代表人物，重点研究渠道的权力和冲突，认为非强制性权力来源常降低渠道内冲突，而强制性权力来源则可能强化渠道内冲突。
斯特恩(1969年)认为渠道成员是相互依存的，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力，渠道中的权力靠依存和承诺来维系，如果一个成员认为其他成员阻碍了其目标的实现，渠道冲突将不可避免地发生。
凯苏黎和斯培克曼(1980年)认为管理者应发展认同系统价值观和目标的渠道成员，盖斯凯(1985年)通过研究渠道行为，认为供应商实际使用强制权力来源比仅主张这些权力和来源对经销商满意和渠道冲突产生更强烈的影响。
弗雷兹耶(1983年)认为渠道权力与渠道成员在执行任务时的水平有较大关系。
葛雷玛(1987年)认为渠道中的权力关系和谈判者特征将会影响谈判过程，从而影响到谈判结果。
(3) 渠道的关系。
20世纪90年代后，以辛古瓦、贝克尔、斯特恩为代表人物，以关系和联盟为研究重点，认为由于利益之争，组织间合作常以失败而告终，为此渠道战略联盟等关系形式应运而生。