经典高层项目顶楼营销思路
房地产业顶层阁楼销售策划论
房地产业顶层阁楼销售策划论随着人们生活水平的提高和对舒适生活的追求，顶层阁楼已经成为了房地产市场上的一种热门产品。
顶层阁楼以其独特的设计和豪华的装修吸引了众多购房者的关注。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何成功销售顶层阁楼成为了考验房地产开发商智慧和创新能力的关键问题。
首先，为了帮助销售顶层阁楼，开发商需要对目标买家群体进行准确的定位。
顶层阁楼的价格相对较高，因此潜在买家主要集中在高收入人群中。
开发商需要详细了解目标买家的购房需求和偏好，准确把握他们的消费心理，从而提供符合其需求的产品和服务。
其次，开发商需在市场推广方面下功夫。
在进行市场推广时，开发商可以利用多种媒体渠道，如电视、广播、报纸、杂志和互联网等，将顶层阁楼的独特卖点和优势进行广泛宣传。
此外，开发商还可以组织开放日活动，邀请潜在买家到现场参观，并提供专业的讲解和解答。
这样有助于潜在买家更好地了解顶层阁楼的特点和价值，并加深对该产品的兴趣和认知。
除了市场推广，售前咨询和售后服务也是销售顶层阁楼的重要环节。
开发商可以设立专门的销售团队，为潜在买家提供详尽的售前咨询服务。
这包括对顶层阁楼的设计理念、装修材料、设施设备等进行介绍和解读。
同时，开发商还应重视售后服务，及时响应买家的需求和问题，提供方便快捷的售后服务，以增加买家的满意度和忠诚度。
最后，价格也是销售顶层阁楼的关键因素之一。
考虑到顶层阁楼的独特性和高端定位，开发商可以制定合理的价格策略。
可以采用灵活的定价方式，如阶梯定价和差别定价，以满足不同买家群体的需求。
另外，开发商还可以提供一些附加价值服务，如赠送高档家具、装饰等，以提高产品的附加价值，吸引更多买家。
综上所述，房地产业顶层阁楼销售策划需要准确定位目标买家群体，进行全面的市场推广，提供专业的售前咨询和售后服务，并制定合理的价格策略。
只有在这些方面做到精细和创新，才能在激烈的竞争中取得销售成功。
顶层阁楼作为房地产业中的豪华产品，具有独特的设计和高品质的装修，因此在市场竞争中具有明显的差异化优势。
住宅顶底销售方案
一、背景随着我国城市化进程的加快，住宅市场需求日益旺盛。
为了满足不同消费者的需求，提高住宅项目的销售业绩，特制定本住宅顶底销售方案。
二、目标1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 提升品牌形象，增强市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求。
三、方案内容1. 销售策略（1）顶楼销售策略针对顶楼产品，推出以下优惠政策：1）购房赠送顶层花园；2）购房优惠10万元；3）赠送物业费一年；4）提供免费装修设计。
（2）底楼销售策略针对底楼产品，推出以下优惠政策：1）购房优惠5万元；2）赠送车位一个；3）提供免费装修设计；4）赠送物业费半年。
2. 广告宣传（1）线上宣传1）利用社交媒体、短视频平台、房产网站等线上渠道进行宣传；2）投放精准广告，提高曝光率；3）举办线上购房活动，增加用户互动。
（2）线下宣传1）在项目周边设立广告牌、横幅；2）举办线下购房说明会、样板房开放日等活动；3）与周边商家合作，进行联合促销。
3. 售后服务（1）提供专业物业团队，保障业主权益；（2）设立业主论坛，方便业主沟通交流；（3）定期举办业主活动，增强业主凝聚力；（4）提供装修、维修等一站式服务。
四、执行计划1. 制定详细的销售方案，明确各阶段目标；2. 成立销售团队，负责具体执行；3. 定期召开销售会议，总结经验，调整策略；4. 加强团队培训，提高销售技巧；5. 跟踪销售进度，确保方案落实。
五、预期效果1. 提高住宅项目的销售业绩；2. 增强品牌形象，提升市场竞争力；3. 满足不同消费者的购房需求；4. 增加业主满意度，提高口碑传播。
通过本方案的实施，我们有信心实现销售目标，为业主提供优质的住宅产品，为公司创造更大的价值。
高层住宅顶层销售说辞之欧阳歌谷创编
高层住宅顶层优势和工艺欧阳歌谷（2021.02.01）优势：1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。
2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。
4、安静不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
5、通风采光，视野开阔我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。
那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。
建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。
整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm 保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm （这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。
2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。
客户为什么会买我们的顶楼？主要原因有：低总价，低首付，置业门槛较低。
比较年轻，能够克服体力的抗性有准备二次置业或多次置业的心理准备。
临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
思想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。
住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞
一、原则
扬长不避短，让客户对优势认同，同时不回避缺点。
二、优势
1、住宅风水
1)顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意没有人压着你，您
想想假如不是顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在你上面，您上厕所的
时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵就是因为独有一片
天地，在南方顶层叫做空中别墅是卖的最贵的楼层。
2)节节高，你最高
2、消防安全
高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面私属空间
近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，相对于其他楼层顶层距离最近使用起来相对更加便利，可以去呼吸一下新鲜空气，可以种植些盆栽，晒晒被褥。
4、安静
不知道您是否有这样痛苦的回忆，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
三、从根本解决漏水问题
高层屋面与多层屋面对比
四、缺点
一句话概括：“冬冷夏热”，但其他楼层冬天就不冷夏天就不热吗，比较以上优势这些可以忽略不计。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在购房的过程中，高层住宅的顶层往往是一个备受争议的选择。
有些人对顶层的风景和宁静情有独钟，而另一些人则对可能存在的问题心存顾虑。
作为销售人员，我们有责任为客户全面、客观地介绍顶层的优势，消除他们的疑虑，帮助他们做出明智的决策。
一、顶层的独特优势1、无敌视野和绝佳采光站在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，清晨醒来，阳光透过窗户洒在您的脸上，您拉开窗帘，眼前是整个城市的美景，远处的山峦、流淌的河流、繁华的街道尽收眼底。
无论是日出的壮丽、日落的余晖，还是璀璨的城市夜景，都能成为您日常生活中的一部分。
而且，顶层没有其他楼层的遮挡，采光效果极佳，让您的家始终充满明亮和温暖。
2、安静与私密相较于其他楼层，顶层受到的噪音干扰要少得多。
您不必担心楼上邻居的脚步声、孩子的嬉闹声或者家具的移动声。
顶层为您提供了一个安静、舒适的居住环境，让您能够在繁忙的一天后，尽情放松身心，享受宁静的时光。
同时，顶层的私密性也更好，不会有其他住户从您的窗户前经过，保障了您的个人隐私。
3、空气质量和通风由于位于建筑物的最高处，顶层的空气流通更加顺畅。
新鲜的空气能够更容易地进入室内，为您带来清新的呼吸体验。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以减少室内的闷热感，让您无需长时间依赖空调，节省能源的同时也更加健康。
4、空间利用和个性化设计顶层通常具有独特的建筑结构，为您提供了更多的空间利用可能性。
例如，您可以打造一个专属的屋顶花园，种植喜爱的花草植物，或者设置一个休闲的露天茶座，与家人朋友共度美好时光。
此外，顶层的户型设计也更加灵活，您可以根据自己的喜好和需求进行个性化的装修和布局，展现独特的家居风格。
二、解决常见疑虑1、防水和隔热问题很多客户担心顶层会存在漏水和隔热不佳的问题。
但如今的建筑技术已经有了很大的进步，开发商在施工过程中会采用高质量的防水材料和隔热材料，确保顶层的防水和隔热性能达到标准。
同时，我们的项目在交付前也会经过严格的质量检测，为您提供可靠的保障。
顶楼出售的销售方案
顶楼出售的销售方案1. 引言本文档介绍了顶楼出售的销售方案，旨在帮助相关销售人员更好地推广顶楼的销售，并最大化实现销售目标。
本方案包括市场分析、目标定位、销售策略以及销售活动的具体实施计划。
2. 市场分析在制定销售方案前，对市场进行全面的分析是至关重要的。
以下是对顶楼市场进行的市场分析：•目标客户群体：针对顶楼售卖，我们的目标客户群体主要是高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•市场竞争情况：当前市场上已经有一些类似的顶楼项目，因此我们需要了解竞争对手的定价策略、销售策略以及他们的市场占有率。
•市场需求：通过市场调研，我们需要了解目标客户对于顶楼的需求以及他们可能关心的其他因素，比如安全性、周边配套设施等。
3. 目标定位基于市场分析的结果，我们需要清楚地定位我们的销售目标，以便于采取相应的销售策略和推广活动。
以下是我们的目标定位：•目标客户：高收入人群、家庭主妇以及想要享受独特居住体验的人群。
•目标位置：通过营销手段，将顶楼定位为高端的、独一无二的居住体验，吸引目标客户群体购买。
•目标卖点：突出顶楼特有的优势和特点，比如景观视野、私密性、独立空间等，以区别于竞争对手。
4. 销售策略根据目标定位，制定合适的销售策略是实现销售目标的关键。
以下是我们制定的销售策略：•定价策略：通过对市场竞争对手的分析，合理定价，使顶楼在市场上有竞争力，并能够吸引目标客户。
•销售团队建设：组建销售团队，包括销售经理、销售代表等，确保销售活动的顺利进行。
•客户关系管理：建立并维护与潜在客户的良好关系，通过定期沟通和提供增值服务，增强客户对顶楼的认知和购买意愿。
•销售渠道拓展：除了传统渠道，如房地产中介，还可以通过在线平台、社交媒体等渠道进行促销和宣传。
5. 销售活动实施计划为了推广顶楼销售，并吸引目标客户，我们设计了以下销售活动实施计划：•线下活动：举办开放日活动，邀请目标客户参观顶楼，展示顶楼的优势和特点，并提供咨询和解答。
顶楼营销方案
顶楼营销方案众所周知，顶楼是房屋最高端的空间，物以稀为贵，尤其在大城市中，拥有一处顶楼空间成为了许多人心中的梦想。
因此，在顶楼营销方案中，充分利用这一独特资源是非常重要的。
顶楼资源的独特性如今，在越来越多的城市中，顶楼空间已经成为了一种奢侈品。
拥有这类空间的人们，往往生活品质较高，受众群体的消费能力相较于其他渠道更高，因此，顶楼营销的策略需要与众不同，针对性更强。
顶楼营销的策略创造主题餐厅利用顶楼空间的高级感和视野优势，打造主题餐厅是非常受欢迎的一种方式。
主题餐厅可以根据不同的人群需求而设定，比如针对年轻人的朋友聚会、咖啡馆、情侣约会等，不同的主题主张能够吸引不同的人群。
在经营餐厅的过程中要注意掌握好菜品的外形和口感，特别是打造有特色的菜品，将成为餐厅成功的关键之一。
举办销售活动在大城市顶楼的营销中，销售活动是常用的营销策略之一。
这种方式非常适合新建项目或者刚刚入市的商品进行推广。
销售活动可以设计各种形式，例如：限时折扣、固定折扣、满送优惠等等，售卖的物品可以与品牌、主题、时令等进行结合，吸引更多的消费者到店。
租赁顶楼空间可以选择将顶楼空间出租给其他企业使用，利用顶楼的独特位置、高品质服务、视野优势等优势，进行高级定制服务，可以获得更高的租金收益。
这样可以将顶楼的空间资源充分利用，带来可观的经济效益。
结语如今，营销策略是商业经营者必须思考的问题之一。
利用顶楼这一独特资源进行营销，可以吸引不同的消费人群，提升企业的品牌影响力和竞争力。
在这个竞争激烈的市场中，选择一个合适的营销策略是非常重要的，顶楼营销方案是一个值得尝试的选择。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在选择高层住宅时，顶层往往是一个备受争议的选择。
有人担心顶层的隔热、防水问题，也有人担忧电梯等待时间过长或者水压不足。
但实际上，顶层也有着许多独特的优势和魅力。
今天，就让我为您详细介绍一下高层住宅顶层的诸多优点，相信会让您对顶层有一个全新的认识和感受。
首先，让我们来聊聊视野。
顶层的视野堪称无敌，站在自家的阳台上或者窗前，您可以毫无遮挡地俯瞰整个城市的美景。
白天，阳光普照，您能看到远处的山峦、河流，以及繁华的市区街道和熙熙攘攘的人群；夜晚，灯火辉煌，您可以欣赏到璀璨的夜景，感受城市的脉动和活力。
这种开阔的视野不仅能让您心情愉悦，还能为您的生活增添一份浪漫和惬意。
想象一下，在一个晴朗的夜晚，您和家人一起坐在阳台上，仰望着星空，享受着宁静的时光，那将是多么美好的一幅画面。
再来说说采光和通风。
顶层由于没有其他楼层的遮挡，采光条件堪称一流。
阳光可以充分地照射进房间，让每一个角落都充满温暖和明亮。
即使是在阴天，室内也不会显得阴暗压抑。
而且，良好的通风效果更是让顶层的居住环境格外舒适。
清新的空气可以自由地流通，有效地排除室内的湿气和异味，让您时刻呼吸到新鲜的空气，这对于您和家人的健康是非常有益的。
顶层的安静程度也是一大亮点。
相比其他楼层，顶层受到来自楼上邻居的噪音干扰要小得多。
您不会被楼上孩子的奔跑声、重物掉落的声音所困扰，能够享受到一个相对安静、私密的居住空间。
在这个喧嚣的世界里，拥有一片属于自己的宁静角落，是多么难得和珍贵。
接下来，我们谈谈隐私性。
住在顶层，您不用担心被周围的邻居轻易窥视，能够更好地保护自己和家人的隐私。
您可以在自家的阳台上尽情地放松、晒太阳，不用担心被他人打扰。
这种高度的隐私保护，让您的生活更加自在和安心。
还有一个不可忽视的优点，那就是顶层的空间利用。
许多高层住宅的顶层会有一些额外的空间，比如阁楼或者露台。
这些空间可以根据您的需求进行个性化的改造和利用。
您可以将阁楼打造成一个温馨的书房、儿童游戏室或者储物间；露台则可以变成一个美丽的空中花园，种上您喜爱的花草植物，或者摆上一套舒适的户外家具，成为您休闲娱乐的好去处。
顶楼出售方案
顶楼出售方案摘要本文档介绍了顶楼出售方案，包括方案的目的、概述、售楼政策、销售流程和购房者所需注意的事项等内容。
目的顶楼是房屋中最高的层级，通常具有独特的视野和较大的使用空间。
因此，顶楼往往是房屋开发商重点推广的房源之一。
为了最大程度地促进顶楼的销售，开发商需要制定一个明确的销售方案，吸引购房者并提供相关的销售政策和服务。
本文档旨在为开发商提供一个完整的顶楼出售方案，以帮助他们更好地推动销售。
概述顶楼出售方案旨在向购房者展示顶楼的优势和价值，并提供相关的销售政策和服务。
在制定方案时，开发商应考虑以下因素：•顶楼的独特特点和优势•顶楼的定价策略•顶楼的面积和户型设计•顶楼的配套设施和服务通过充分展示顶楼的优势和价值，提供灵活的销售政策和优质的售后服务，开发商可以更好地吸引购房者并推动销售。
售楼政策1. 价格优势•开放一定的折扣或优惠活动，吸引购房者购买顶楼房源；•提供灵活的付款方式，如分期付款或贷款购房；•针对长期合作伙伴或大宗购房者，给予额外优惠。
2. 积分赠送•购买顶楼房源的购房者可以获得一定数量的积分，可用于抵扣后续购房或享受其他增值服务。
3. 售后服务•提供顶楼专属的售后服务团队，为购房者解决居住过程中遇到的问题；•配备专业的物业管理团队，保证居住环境的优质和安全。
销售流程1.顶楼开盘前的宣传：通过媒体广告、房产网站和社交媒体等渠道，宣传即将开售的顶楼房源，吸引购房者的关注和预约。
2.开盘活动：举办盛大的开盘活动，为购房者提供参观顶楼展示间的机会，展示顶楼的优势和价值。
3.购房咨询：为对顶楼感兴趣的购房者提供咨询服务，解答他们关于顶楼的疑问，并提供详细的销售资料。
4.签约与付款：购房者根据自己的需求选择心仪的顶楼房源，并与开发商签署购房合同，按合同约定的方式支付房款。
5.房屋交付与验收：在房屋竣工后，开发商将顶楼交付给购房者，并进行验收。
购房者确认房屋的质量和配套设施后，正式入住。
购房者需注意事项1.了解顶楼的特点和优势，包括视野、采光等方面，以判断是否符合个人需求。
高层住宅顶层销售说辞
高层住宅顶层销售说辞在选择理想的住宅时，很多购房者对于高层住宅的顶层存在一些疑虑和担忧。
然而，顶层实际上有着许多独特的优势和魅力。
接下来，让我为您详细介绍一下高层住宅顶层的诸多亮点，帮助您重新认识并考虑这一独特的居住选择。
首先，让我们来谈谈视野。
住在高层住宅的顶层，您将拥有无与伦比的广阔视野。
想象一下，每天清晨醒来，拉开窗帘，映入眼帘的是城市的壮丽全景，或是远方山峦起伏的美景。
无论是日出的第一缕阳光，还是夜晚璀璨的灯火，都能尽收眼底。
这种开阔的视野能够让您的心情瞬间变得舒畅，为您带来每一天的愉悦开端。
而且，良好的视野也意味着更好的采光。
顶层通常没有其他建筑物的遮挡，阳光可以充分地照进房间，使得室内明亮而温暖。
充足的自然采光不仅能让您节省电费，还能为您营造一个健康、舒适的居住环境。
其次，顶层的安静程度也是一大优势。
由于远离了楼下的喧嚣和嘈杂，您可以享受到更加宁静的生活。
没有了楼上住户的脚步声和各种噪音干扰，您能够在安静的环境中放松身心，专心工作、学习或者休息。
对于那些对声音敏感、追求宁静生活的人来说，顶层无疑是一个理想的选择。
再来说说通风。
顶层的通风条件往往是整栋楼中最好的。
空气能够更加自由地流通，为您带来清新的空气。
特别是在炎热的夏季，良好的通风可以有效地降低室内温度，让您减少对空调的依赖，既节能环保又有益健康。
顶层的隐私性也值得一提。
由于没有来自上层的窥视和干扰，您可以更加自由地布置和使用您的居住空间，无需担心被他人打扰。
这种高度的隐私保护能够让您在家中真正地放松自我，尽情享受属于自己的私人时光。
另外，从房屋的使用面积和空间布局来看，顶层往往具有更多的可能性。
有些顶层户型会赠送阁楼或者露台，您可以根据自己的需求和喜好，将其改造成书房、健身房、花园等个性化的空间。
这不仅增加了房屋的使用面积，还为您的生活增添了更多的乐趣和创意。
关于房屋的质量和防水问题，这是很多人关心的，但如今的建筑技术已经有了很大的进步。
经典高层项目顶楼营销思路
经典高层项目顶楼营销思路顶楼营销方案一、顶楼营销现状从市场销售反馈数据来看，存量产品基本为顶楼单位。
因此，顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
通过前期和售楼人员的沟通，对顶楼的产品优势和销售抗性点有了基本的认知和了解。
具体优缺点如下：（一）优势1、单价较低2、屋顶隐私强，不受干扰3、装修后效果好，较为气派4、有私家花园，且面积较大，可以设计自己的私人空间5、视野开阔6、采光通风好7、嘲音小8、6.1新政出台后，大面积带花园户型，有升值空间9、户型大，适合人多居住10、上层户型空气较好11、经常爬楼可以锻炼身体12、户型朝向和设计较好（二）劣势1、面积大,总价偏高2、楼层高，爬楼梯累3、几种跃层设计楼梯位置放置不当，且所占面积大，不好使用4、屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水5、顶楼冬冷夏热6、装修费用高7、不适合老人居住8、适合客户群窄9、存在安全隐患10、空气污染大11、114平方米税金高12、投资，不好转手13、物管费用高14、有板缝15、楼梯陡，家具不好搬二、推广策略从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题（单价相当低），而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
通过对产品优势的反复研讨和客群心理的深入分析，最后将项目顶楼的概念整合为：情趣私享空间整合概念分析：所谓“情趣私享空间”，其实包涵出两个概念，“情趣”和“私享”。
“情趣”，主要是根据私家花园的情趣创意性，延伸出生活情趣的客户价值；“私享”主要是根据顶楼的私密、跃层户型，以及私家花园，延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
X高层项目推广思路
X高层项目推广思路
某高层项目的推广思路
这个项目作为这座城市第一座高层，稀缺性和唯一性使其在推广中拥有得天独厚的优势，开盘销售率55%得业绩，也证明了前期工作的扎实。
由于在持销期中没有处理好房源控制和价格调整的关系，加之开发商的盲目乐观，降低广告宣传的投入，使销售量没有达到预期的效果：后期项目又陷入了工程延期的困境，项目品牌受损又变相的影响了项目销售量的提高。
针对这种状况，我们在营销工作中作了以下几方而得工作：
展开危机攻关策略，以开发公司的名义召开座谈会，表明工作态度落实交房时间；给所有的购房客户发放致歉函，最大化的保护项目形象：
针对具备购买实力的厂矿企业、机关事业单位采取上门直销，重点攻关；
从项目前期物理性立位“首座电梯高层”改为更为感性的“居高临下、上层生活”：
针对购房客户推荐客户实行重奖的鼓励政策；
加强终端销售的培训，切实提髙销售人员的谈判能力。
通过一系列的策略整合，加之项目工程进度加快，外立而形象逐渐成型，销售逐步总上正轨。
在持销期的推广销售工作中，充分感觉到项目整体运营和过程控制得微妙关系，有些问题在当时看来无法解决但随着工作的深入，又逐步的被我们克服，困难总是没有办法来的多。
思路要转变，但执行的力度决左了工作的深度，从而对销售疑起决左性作用。
感谢您的阅读!。
顶楼促销活动方案
顶楼促销活动方案 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT欧锦城顶楼促销活动方案背景：1.一期推出房源84套，开盘后迅速消化80%房源，目前剩余均为顶楼及一楼房源。
2.竞争新楼盘的出现，财富新城意向金蓄客活动的开始，对前期积累客户造成分流。
3.周边小楼盘顶楼价格偏低且顶楼产品送露台，优势明显，造成销售压力。
推广目的：1.保持原价，以活动方式形成优惠，快速消化一期剩余房源。
2.保持项目不断有促销活动氛围。
针对房源：欧锦城珍藏版顶楼系列房源活动思路宣传推广主题一：买房送装修欧锦城30万装修基金等你来拿。
-----珍藏版系列，定房即可享受3重豪礼。
时间节点：—（新品加推前）活动内容：购房即送3重豪礼豪礼一：定房即可享受2000元定房优惠;豪礼二：定房7天内签订合同，享受家电全套（冰箱一台，洗衣机一台，空调2台，36寸电视一台）;豪礼三：购房成功后可免费享受1年物业费。
宣传组合：户外广告、手机短信、电视台播出电子游字工作内容：1、销售人员针对加推系列销售进行说辞培训2、销售人员电话邀约前期意向客户及后期积累新客户营销事件：1.老带新活动继续进行。
宣传广告语内容：（广告出街时间：3月25日前）欧锦城回馈唐江人民买房送家电全套，欧锦城30万家电基金等你来拿。
----珍藏版系列美宅应邀加推，诚邀预约登记！短信内容：（发送时间：3月25日，3月30日）欧锦城回馈唐江人民，买房即享受三重大礼，送家电再送物业！欧锦城30万家电基金等你来。
珍藏版系列应邀加推，诚邀预约登记8888888！电视游字内容：欧锦城回馈唐江人民，珍藏版系列买房即享受三重豪礼。
欧锦城30万家电基金等你来，冰箱，洗衣机，空调，电视，还有物业送！应邀加推预约登记8888888！X展架内容：主题：买房送装修----欧锦城30万装修基金等你来拿时间：—享受房源：珍藏版顶楼系列活动内容：购房即送3重豪礼豪礼一：定房即可享受2000元定房优惠;豪礼二：定房7天内签订合同，享受家电全套（冰箱一台，洗衣机一台，空调2台，36寸电视一台）;豪礼三：购房成功后可免费享受1年物业费。
顶楼销售方案
顶楼销售方案1. 引言随着城市化进程的推进，高层建筑的兴建越来越多。
顶楼作为别墅、公寓楼的顶层单元，通常具有超大面积、豪华装修和无敌景观等优势。
然而，由于顶楼销售固有的特点，需要采取创新的销售方案来吸引客户，并取得良好的销售业绩。
本文将介绍一种针对顶楼销售的方案，包括市场调研、目标客户分析、销售策略和市场推广等方面的内容。
2. 市场调研在制定销售方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争情况。
市场调研可以通过以下几个步骤进行：2.1 目标客户定位顶楼这种高端住宅单元，主要面向有一定经济实力和追求高品质生活的客户群体。
根据目标客户的不同需求和购置力，可以将目标客户分为以下几类：•高净值人群：他们对奢华、尊贵的生活有强烈的追求，对顶楼的超大面积和无敌景观很感兴趣。
•中产阶级：他们注重生活质量，对舒适的居住环境和便捷的交通设施有需求。
•投资客户：他们希望通过购置顶楼来获取稳定的资产增值。
2.2 竞争分析通过市场调研，了解竞争对手的销售策略和产品优势，有助于我们制定更有竞争力的销售方案。
竞争分析主要从以下几个方面展开：•价格：了解竞争对手的定价策略，查看他们的顶楼价格是否合理。
•产品特点：分析竞争对手的顶楼产品特点，发现我们的产品优势。
•销售策略：研究竞争对手的销售策略，寻找可以借鉴的地方。
3. 销售策略基于市场调研的结果，制定出针对顶楼销售的策略，旨在吸引目标客户，并提高销售额。
3.1 产品定位在市场上，顶楼的售价相对较高，因此，产品定位应注重强调其高端豪华、舒适宜居和极佳景观等特点。
3.2 价格策略针对不同目标客户群体，可以采取不同的价格策略。
例如，对于投资客户，可以提供合理的折扣和回报承诺，来吸引其购置。
3.3 营销促销活动在销售顶楼的过程中，可以采取一些促销活动，如开放日、媒体宣传、线上推广等，吸引潜在客户的注意。
3.4 客户关系管理与顶楼销售相关的客户往往是高净值客户，因此，与客户的关系管理至关重要。
某高层别墅营销策划方案
某高层别墅营销策划方案一、市场分析1. 市场潜力：根据市场调研数据显示，近年来高层别墅市场逐渐兴起，并且呈现出稳定增长的趋势。
随着人们生活水平的提高，高端住宅需求量逐渐增加，同时，人们对于居住环境舒适度、安全性和社区配套设施等要求也越来越高。
2. 目标人群：针对高收入群体及有投资意向的人士，包括企业高管、企业业主、海外人士等。
二、定位策略1. 高端奢华定位：以高端奢华为主题，打造独具特色的高层别墅。
通过精心规划和设计，满足目标客户对于品质、舒适度和尊贵感的需求。
2. 社区配套设施：在别墅区域内设立完善的社区配套设施，包括私人会所、游泳池、健身中心、儿童乐园等，提供全方位的生活和娱乐体验。
3. 生态环境优势：将别墅项目规划在自然环境良好的地段，打造绿色生态的居住环境，提供清新的空气和美丽的景观，满足目标客户对于自然环境要求的同时，也提供了健康的生活方式。
三、营销策略1. 基于目标人群的定制化宣传：通过市场调研了解目标客户的喜好和需求，进行定制化宣传策略，以符合目标客户的审美和心理需求。
包括精美的宣传册、高质量的建筑模型、户型展示等，让目标客户能够亲身感受到高层别墅的独特魅力。
2. 建立品牌形象：通过线上和线下媒体渠道进行品牌宣传，打造高端奢华的品牌形象。
在品牌推广上注重传播高层别墅的独特之处，提升别墅的知名度和美誉度。
3. 合作联盟推广：与知名豪车品牌、奢侈品牌等进行合作，共同开展推广活动。
通过合作品牌的影响力将别墅项目与奢华生活形成联想，吸引目标客户的关注。
4. 高效销售策略：建立专业的销售团队，借助客户关系管理系统，对目标客户进行跟踪和维系，及时回应客户疑问，提供全面的售前和售后服务，加强与客户的沟通，提高客户满意度。
5. 引进金融支持：与银行建立合作关系，为购房客户提供贷款服务，提高购房便利度。
四、品质控制1. 确保建筑设计的高端奢华：引进国际顶尖建筑设计团队，打造别墅项目的独特外观和内部空间设计，确保别墅的高品质。
最新高层住宅顶层销售说辞教学内容
高层住宅顶层优势和工艺优势：1、风水顶层的房间、客厅、厨卫没有人站在你头上，寓意着没有人压着你，您想想假如顶层您晚上睡觉的时候，别人睡在您上面，您上厕所的时候，可能楼上的也在上厕所，别墅为什么卖得贵，就是因为独有一片天地，在南方顶层叫做空中别墅是最贵的楼层。
2、消防安全高层发生火灾时，人员都会疏散到屋面，顶层距离屋面最近，能够最快速的逃生到屋面等待救援。
3、屋面空间近水楼台先得月，顶层那么大的屋面，没事可以上去呼吸一下新鲜空气，夏天的时候也可以找朋友3,5小聚，乘个凉，BBQ一把。
4、安静不知道您是否有这样痛苦的会议，楼上稍微有个动静，比如地板上掉个东西，走路脚步稍微重些你在楼下听得清清楚楚，顶层不会有这样的烦恼。
5、通风采光，视野开阔我们都知道现在高层住宅定价都是从低到高依次加价，这就是所谓的层差，因为高层住宅的通风，采光、景观灯条件随着楼层的增高而递增，垂直电梯的使用让一楼和顶楼入户便利性基本相同，说明客户大多熟都愿意为高楼层良好的通风、采光、景观等条件买单。
那么在一栋高层住宅中谁的通风，采光，景观最好，当然是顶楼了。
建筑工艺：您也看到了，我们嘉禾·广运的建筑质量相对于周边楼盘来说是相当优质的。
整个楼体采用现浇一次成型，先从根本上解决漏水问题，屋面经过4层处理，第一层，20CM现浇板，第二层15cm保温处理，第三层15cm防水处理，第四层10CM现浇板,共计60cm（这样做的优点是1、现浇板自然伸缩量小于传统楼板缝的伸缩量，防水层不易断裂。
2、施工防水层上有现浇板，不易氧化，使用寿命不敢说50年，但是相比普通高层的做法要持久有效很多。
客户为什么会买我们的顶楼？主要原因有：低总价，低首付，置业门槛较低。
比较年轻，能够克服体力的抗性有准备二次置业或多次置业的心理准备。
临近现房的时候，小区形象出来了，又没有合适的替代房源。
思想相对开放，接受度高但这样的客户客户群共同的特点是年轻、资金积蓄较少。
顶层阁楼的营销策划
顶层阁楼的营销策划顶层曾经是人们避之不及的房源，因为顶层受太阳直射面积大，下雨天易积水，出现散热差、容易渗漏的几率比较大，因而住顶楼被形容为处于水深火热”之中。
近年来，过去顶天立地”而少人问津的顶层住宅，因配了阁楼而受到消费者追捧，一时成为抢手货。
从老虎窗”、大盖帽”发展到今天的露台式阁楼，顶层住宅以其独有魅力而备受购房者宠爱。
在市场这只无形的手调节下，阁楼也开始从幕后”走向台前”并自抬身价。
如今带有阁楼的顶层住宅，除少数楼盘免费赠送外，众多楼盘开始以1 /4建筑面积计价，或以一定价格系数上浮。
有关居住顶楼的利弊问题，不少买家在当初购买时都做过思想斗争和权衡，在买不买顶楼的问题上，都会有这样的心理障碍。
那么顶楼到底值不值得买，什么样的顶楼可以在更大程度上克服弊端，买顶楼怎样才放心？作者借鉴实际工作经验并听取各路专家和消费的意见试着对阁楼的营销做出如下分析一、消费者置业心态把握拥有斜屋面的阁楼虽然看似复杂难用，却有它与生俱来的优点。
阁楼空间丰富，富有趣味和变化；阁楼平均层高低，因此更使人感觉亲切、温暖，富有安全感；阁楼不仅有效的解决了顶层隔热和防水的问题，而且可以丰富建筑立面效果。
阁楼是神秘的，天然的斜面使室内的光影变幻万千；阁楼是最高的，有最开阔的视野、最新鲜的空气；阁楼也是最贴近蓝天的。
因此拥有一个自己心仪的阁楼，按照自己的想法去打造它，就成了很多人的梦想。
顶楼有利处，当然也有弊端，很难说顶楼的利和弊到底谁大于谁，其实在不同人的眼里，这个问题就有不同的答案。
在到底该不该置业顶楼的问题上，买家最关键的是根据自己的居住要求和状况在利弊之间寻找平衡。
孙子兵法上说：知彼知己，百战不殆”。
只有充分了解倒消费者的消费心态才能更高的为他们提供合适的置业产品，下面是顶楼居住者的经历和感受：1、居住顶层阁楼九大利好：*视野开阔，可以一览众山小”，对保护视力也有好处；*通风、采光效果好，阴雨天能节省照明用电；*价格往往比较便宜，可以把节约下来的钱用来更好地布置自己的房间，或者为空调交电费。
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顶楼营销方案
一、顶楼营销现状
从市场销售反馈数据来看，存量产品基本为顶楼单位。
因此，顶楼产品的消化已经凸显为项目营销难点和重点。
通过前期和售楼人员的沟通，对顶楼的产品优势和销售抗性点有了基本的认知和了解。
具体优缺点如下：
（一）优势
1、单价较低
2、屋顶隐私强，不受干扰
3、装修后效果好，较为气派
4、有私家花园，且面积较大，可以设计自己的私人空间
5、视野开阔
6、采光通风好
7、嘲音小
8、6.1新政出台后，大面积带花园户型，有升值空间
9、户型大，适合人多居住
10、上层户型空气较好
11、经常爬楼可以锻炼身体
12、户型朝向和设计较好
（二）劣势
1、面积大,总价偏高
2、楼层高，爬楼梯累
3、几种跃层设计楼梯位置放置不当，且所占面积大，不好使用
4、屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水
5、顶楼冬冷夏热
6、装修费用高
7、不适合老人居住
8、适合客户群窄
9、存在安全隐患
10、空气污染大
11、114平方米税金高
12、投资，不好转手
13、物管费用高
14、有板缝
15、楼梯陡，家具不好搬
二、推广策略
从市场反馈信息来看，单纯的市场促销手段，不足以消化掉大量的存量顶楼房源。
主要原因是滞销原因不是由于单价过高的问题（单价相当低），而是因为消费观念、总价、顶楼劣势等问题。
因此，顶楼滞销户型的推广必须从市场和销售终端两方面着手。
项目顶楼推广策略：以顶楼概念创新和传播为主导，终端销售引导为侧翼，以产品促销活动为辅助。
三、传播概念整合
项目顶楼要突破市场销售瓶颈，首先必须要突破客户群对顶楼消费观念上的瓶颈。
因此，首先必须要整合顶楼产品的优势，提炼出一个全新概念，从而以便于对客户群的沟通和引导。
通过对产品优势的反复研讨和客群心理的深入分析，最后将项目顶楼的概念整合为：情趣私享空间
整合概念分析：所谓“情趣私享空间”，其实包涵出两个概念，“情趣”和“私享”。
“情趣”，主要是根据私家花园的情趣创意性，延伸出生活情趣的客户价值；“私享”主要是根据顶楼的私密、跃层户型，以及私家花园，延伸出私有领地和享受空间的客户价值。
从产品概念，直接可以衍生出产品价值为：可以创意出更多生活情趣的私有享受空间
产品利益点群为：1、超大情趣私家花园，2、上层私密生活，3、充裕阳光，自然通风，4、开阔视野，静谧生活，5、每天呼吸最好的空气，6、户型空间结构丰富，7、品质材料，专业流程，解决隔热防水问题
四、广告传播与表现
在项目顶楼的广告传播上，建议以售楼部现场内外传播渠道进行创意包装为主，DM单夹报为辅。
在广告创意表现上，主要围绕如何表现“情趣私享空间”和“上层生活方式”上，并将传播基调拔高，让受众感觉顶楼户型实为珍藏户型，最后才压台推出。
在拔高传播基调的同时，还应该将顶楼户型用文字和图形完美呈现出来，不能造成高唱低和的感觉，从而让传播失真。
通过对顶楼概念和优势的总结和分析，最后提炼出顶楼广告语为：情趣私享空间，上层生活方式
在广告表现上，建议采用以下广告传播形式和创意表现：
1、顶楼整合概念
承载信息：（1）“情趣私享空间”的顶楼生活概念，（2）顶楼生活价值，（3）顶楼广告语，（4）顶楼利益点群
承载方式：（1）宣传展板（易拉宝或X架），（2）吊旗，（3）其他创意装饰品
2、上层情趣生活
承载信息：用几组较为有创意的文字和构图来呈现几组情趣生活截面。
如，依偎数星的浪漫，纳凉休憩的闲淡，苑中阅读的悠闲，密友偶聚的自在等等情趣生活画面。
每一组生活截面必须融合顶楼的产品利益点。
承载方式：宣传展板（易拉宝或X架）
3、跃层户型展示
承载信息：将每种顶楼户型用不同创意风格的装饰效果图，将跃层户型的气派完美呈现出来
承载方式：易拉宝或X架
4、其他传播内容和传播方式
五、促销策略与方式
由于拔高了传播基调，因此在顶楼营销的前期不建议采用促销方式。
根据营销效果，可以考虑在后期幸福家园啤酒节的公关活动期间
进行顶楼单位的促销活动。
六、销售奖惩策略
要消化顶楼产品，不仅要在概念上进行引导，形成市场拉力。
还需要加大产品销售终端的推力。
要保证销售终端的市场推力，必须推行销售奖惩制度。
1、销售任务及提成
建议将顶楼产品进行任务量化，每位置业顾问以每月3套作为基准销售任务量。
并建议提高顶楼产品的销售提成比例，从原有的千分之1.8，提高到千分之2。
2、销售奖励
如顶楼产品每月销售量达到5套，则顶楼产品每套按千分之2.2提成；达到8套，按千分之2.5提成；达到10套，按千分之2.8提成。
3、销售惩罚
如顶楼产品当月只销售2套，则扣除当月工资100元；只销售1套，则扣除当月工资300元；1套都未销售，则扣除当月工资500元。
七、销售培训说辞
1、产品观念及营销意识
（1）首先必须要接受顶楼为珍藏发售户型，在主观意识上认知顶楼产品为极好的产品，必须建立对产品的信心和信赖。
（2）接受顶楼产品“情趣私享空间”的概念包装，并认同顶楼产品价值和顶楼产品利益点群。
（3）沙盘的解说和产品推介顺序为：项目总体介绍→推介顶楼户型→根据客户信息反馈，选择适合户型推介客户
（4）借用易拉宝等销售工具推介顶楼产品
（5）接受并爱上顶楼产品，从而感染客户
2、四问顶楼
（1）为什么要将顶楼户型珍藏到最后才推出？（或者最后推出，是否是卖不出去）
答：遵循房地产销售的一般规律，将好产品保留到最后才卖。
（2）既然顶楼那么好，为什么价格这么便宜？
答：由于面积偏大，总价偏高，公司替客户考虑，让利给客户。
因此单价才相对便宜一些。
（3）何谓“情趣私享空间”？
答：主要是由于顶楼超大型屋顶花园和顶楼的上层私密空间，以及跃式户型内富有变化的空间结构，构建出一个能创意超多生活情趣的私有享受空间。
（4）顶楼到底有哪些优点？
答：1、超大情趣私家花园，2、上层私密生活，3、充裕阳光，自然通风，4、开阔视野，静谧生活，5、每天呼吸最好的空气，6、户型空间结构丰富
3、缺点应对说辞
（1）面积大,总价偏高
答：但单价便宜，划得来啊。
相当于比其他位置户型多送了好多个平
方米的面积。
（2）楼层高，爬楼梯累
答：本来现在工作忙压力大，锻炼的时间就少，多爬楼锻炼身体啊。
（3）几种跃层设计楼梯位置放置不当，且所占面积大，不好使用答：其实这个主要和室内装饰有关，你看我们易拉宝上的户型设计就非常大气和美观。
（4）屋面设计为平层顶，不能保证隔热和漏水
答：我们用的是最好的隔热防水材料，并采用最为专业科学的施工流程，而且反复做了隔热和防水实验，所以完全不用担心这个问题。
（5）顶楼冬冷夏热
答：这个是传统的观点，其实有较大的偏颇。
你亲自感受一下，觉得这上面比下面热很多吗？不见得吧
（6）装修费用高
答：装修费用不同，当然效果也不同啊。
（7）楼层高，不适合老人居住
答：多爬楼梯，锻炼身体，更能加强身体抵抗力。
在加上楼顶空气质量好，又采光通风，再加上顶楼的花园生态，是非常适合老人居住。
（8）存在安全隐患
答：我们小区专门设有红外线监控系统，再加上保安24小时巡逻，所以安全问题你不用担心。
（9）空气污染大
答：楼顶采光又通风，空气质量最好，怎么会存在这个问题呢？
（10）114平方米税金高
答：买到如此好的一个房子，多交点税金又何所谓呢？再说，国家6.1号又出来新政策，要控制大户型，鼓励小户型，所以大户型肯定要增值。
增值部分是远远大于税金了。
（11）投资，不好转手
答：国家6.1号又出来新政策，要控制大户型，鼓励小户型，所以大户型肯定要增值。
并且大户型的减少，相对需求就增多，以后大户型将比小户型更好转手。
（12）物管费用高
答：生活品质提高了，多交10来元的物管费又有什么关系呢？（13）有板缝
答：这个只是小问题，你放心，我们在交房前，将会全部处理好的。
（14）楼梯陡，家具不好搬
答：这个你不用操心，在设计户型的时候，都将家具的摆放和挪动都考虑进去了的。
再说这个卖家具的，会负责将家具跟你摆放好。