香皂DIY市场营销策划方案

香皂DIY市场营销策划方案

一、策划目的

1、开拓市场

2、树立品牌

3、获得盈利

二、营销环境分析

1、宏观环境分析：

随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

在DIY香皂之前已有许多的DIY小物品，例如：DIY巧克力、DIY蜡烛等，这些产品的市场都很好，可想而知DIY香皂的出炉会倍受关注，前景一片美好，具有很大的潜在市场。

2、消费者分析：

DIY香皂面对的消费群广阔，好玩的手工香皂从8岁到80岁都喜欢，它是一种从实用变成一种创意的思想活动，可充分发挥玩者独特的想象力，是全家同乐、朋友联会的最好活动。我们这次虽然只是对大学生和个别老师、高中生进行了问卷，但其他年龄段依然具有很大的不可预知的市场存在。

（1）学生市场：随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑转化到动手能力，对学生的操作能力日益加强，因而对手工制作课的要求也相应地加强，香皂DIY是一种新颖且环保型的手工制作项目，在学校有很大的发展前景。可以在暑期开办针对学生的特训班，也有很大的经营市场。

（2）儿童市场：因为手工香皂的操作简单，儿童都可以很容易的做出漂亮的香皂，而更多大人现在更重视儿童的动手能力，可推出一些亲子同乐班等。

（3）老年人市场：中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐渐引起世人的关注，香皂DIY可以让他们在休闲之余体会到更大的乐趣，也可以制作的同时陶冶情操，充实生活的分分秒秒。

香皂的成本低，大家普遍都能够接受。

3、产品分析

肥皂，生活中最普通的日用消费品之一,谁家没有？大约是一年前，发现国外很多动手做的朋友都迷上了手工皂，原来，做香皂实在有趣好玩，它的价值从实用变成了一种创意活动。本公司的产品是针对个人需求，个性量身订做的。消费者亲手设计、制作的手工香皂，可以依照受礼者的喜好、品位甚至个性量身打造，绝对独一无二，让人爱不释手，不管是送礼还是自用，意义就是不一样。

本产品最大的特点有两个：一是成分中不含皂类成分，含碱量低，对皮肤的损伤度被降到最小。其主要成分是从各种草本植物中提取的精油构成的，因其成分十足天然，对皮肤的护理和清洁功效当然与众不同。二是传统香皂一般都为纯色的长方体或椭圆体。人们对这种香皂早已熟视无睹，毫无新鲜感可言。而手工艺术香皂则一扫传统香皂的简朴外貌，采用透明皂体，配以不同的图案和颜色，再加上与图案相配的各种味道，一块简单的香皂马上被赋予精彩内容，非凡意趣，跃然皂上。

4、竞争对手分析

（1）同类产品竞争者

现在已有少数几家同类产品的商家在进行经营，生意也不错，他们的商铺大多位于市中心，处于繁华地段，客流量比较多，例如：武林女装街，龙翔旁的地下商城，这二个地方都是女生们逛街的最佳选择，因此竞争者的选择是名至的。

（2）其它产品竞争者

①DIY蜡烛与香皂类似，制作方法也大相径庭，只是用的原料不同而已，蜡烛比香皂要早进入市场打开销路。

②DIY巧克力是许多女生都非常喜欢做的事，特别是在各种有特殊意义的日子，但制作巧克力的成本相对于蜡烛和香皂要求，而且制作难度也较大，所以只有一小部分人会选择DIY 巧克力。

5、公司形象分析

本公司以诚信服务为方针，以顾客需求为中心。本公司的产品绝对安全可靠，经质量检测局

专业卫生指标及以美容皂指标检测，全部显示合格。并在旺街设有商铺。

三、营销现状与市场分析

调查显示，有66%的人听从别人处听说过，但至今没有尝试过，没听说过的占了总体的24%,曾经做过的占7%,而没兴趣的仅为6%.一半以上的人都曾听说过,这说明香皂DIY的发展前景还是不错的。虽然具体的营业额我们无从得知，但是从平时对本公司客流量的观察，生意一直很好，收益相对来说也应该不错。但是因为成本低，投资少，收益还可以，所以大量的竞争陆续加入，来争夺该市场，本公司为了能够在该市场上占领一席之地，就在产品的颜色，香味，形状上不断更新，增加新模具，推出新产品，以满足消费者的新需求。

四、市场营销策略方案

1、产品方案：

（1）应该品质卓越，创意非凡，每隔一段时间推出几款新模具以供顾客进行选择；（2）将自己想送给朋友或者自己喜欢的东西放入香皂中，这是另一种独特的创意，当作礼品送给朋友既有心意，又有个性，这个创意保证新鲜。

（3）有清新自然的气息，悠远悠长；

（4）设计优异，造型独特，每一款都应浓缩自然之美，灵性之美；

（5）是护肤的佳品，应采用天然原料，科学配方的绿色香皂，让顾客的美丽与众不同；（6）辅助添加物萃取天然植物之精华和食用物品，无毒无害，确保质量。

（7）包装精美，小而巧，品位而时尚，给顾客一种欢欣和美的喜悦。

2、价格方案：

在现有的定价方案的基础上，给顾客以满多少送多少的价格抵价券，推出会员制，会员凭会员卡可以享受九五折的优惠，以拉拢顾客，抓住稳定的客源。

3、渠道方案：

因为本公司的产品是需要顾客自己亲自制作的，所以必须是由顾客自己到本公司来，是属于直接渠道，少了中间费用，成本相对于来说就比较低，价格自己也会低一点。

4、促销方案：

（1）派发传单，上面要印有本公司产品的成品照，以色彩鲜艳，图案动人的为主，以此吸

引顾客的注意，产生兴趣，从而光顾本店。

（2）如今的大学生课余时间比较多，经济能力也提高了，而且一所学院大约有上千甚至上万的学生，潜在客源很大，因此去个别大中院校进行宣传，现场展试，可以获得更大的收益。（3）去个别公司进行宣传，洽谈业务，承接小批量广告或礼品皂批发，这样虽然要比单个产品的利润小，但量大了，总的收益就相对高了。

五、推进步骤：

1、对员工进行培训，教授技术，规范服务，以诚待人，面带笑容。

2、暑假期间可以开设一个假期特训班或亲子班，让家长和孩子一起参加，主题是拉进大人与孩子之间的距离。

3、增设一个意见栏，对顾客的意见要虚心接受，好的建设要采取，顾客的意见往往是我们做的不足的地方，或者是产品种、颜色、香味等不够完善。

六、费用预算

促销费用

种类数量单价金额（元）

传单50000.21000

条幅101201200

租用场地101501500

合计3700