保险之路,是打工还是创业

保险之路，是打工？还是创业？

保险之路，是打工？还是创业？记得在一次小组会上，大家讨论这样一个话题，“说服一个人买保险和说服一个人来卖保险，哪个更容易？”结果惊人的一致，所有人都认为说服一个人来卖保险要难得多，为什么呢？“群众的保障意识淡薄、行业舆论缺乏正确引导、代理人机制不够完善、保险公司急功近利、同业的不正当竞争等等”，几乎每个人都能说出一堆理由来证明保险营销不是一个受欢迎、受尊重、有吸引力的行业，完全不是官方宣传的那个“朝阳行业”。纠其

根本，不是行业现状所致，因为不管哪个行业都会存在这样那样的问题，何况是在国内只有区区二十几年的保险营销，而是在于从业者并没有实实在在的看到真正属于他们的未来，除了保险公司那些所谓的聘才、职业经理人计划外，缺乏切实可行的职涯规划。说到职涯规划不得不提到人生目标，每个人都有理想，都希望实现自己的人生价值，只是在不断的社会磨练中，不知不觉有些人淡忘了，有些人从理想变成了渺茫的梦想，但还有人在坚持为理想而奋斗，正所谓态度决定一切。和很多人不同，我更加强调保险业是一个可塑性非常强的行业，在这个平台中确实是条条大路通罗马，它可以无限制的释放你所有的优点，关键是你如何去看待它，如何准确的给自己定位。如果你最初只是抱着尝试或者“骑驴

找马”的心态入行，我希望你能尝试改变自己的观念；如果你和我一样抱定决心通过保险行业实现自己的价值，请和我一起找到最适合自己的发展规划。打工模式：销售精英视保险营销为产品销售，依托于保险公司或中介、经代机构的发展，和其他普通商品销售工作所面临优、劣势相同，威胁与机会并存。公司的品牌、产品竞争力都不在自己掌控之内，只有通过个人销售技巧弥补。团队管理

在传统保险营销模式下，组建自己的团队几乎是每个人的目标。因为销售团队的组织架构和利益分配在一定程度上借鉴了直销的模式，所以坐上团队管理者的位子意味着可以“一劳永逸”。我们看到的很多取得阶段性成绩却没有保持稳健发展的团队大都是这个类型的，团队的业绩依赖于一小部分销售精英，而其他人产能低、流失率高，作为团队管理者基本满足于现状，也失去了前进的动力，因为这已经是外勤的最高职级。保险机构内勤（培训、运营、行政等）如果哪天我告诉同业转去做内勤，99%的人会投来羡慕的眼神。也许是外勤同仁的工作太辛苦又不稳定，一部分从业者削尖了脑袋往内勤钻。不可否认，目前国内保险公司、中介经代等机构，很多中层管理者甚至是高层管理者都是从基层的保险代理人走出来的，但这仅仅是行业发展之初的一个必然阶段，行业的发展需要更多保险科班出身和具有专业管理背景的人来掌舵，草根出身的高管会逐渐消失。不过，距离基层

销售很近的支援、服务类内勤确实可以作为大家努力的方向，比如培训讲师，只有丰富的实战经验，培训才不会变为空谈理论，才能贴合展业的实际需求，只是各个保险公司对从外勤到专职的培训内勤没有完善的发展通道，更多时候需要一点运气才能迎来机会。理财规划师混业经营是未来趋势，现代社会对全面人才的需求也日益增长，从国外的发展过程看，作为理财中最为关键的保障和投资两项融合度非常之高。虽然国内充斥着很多关于理财规划的认证，比如CFP、CHFP、RFC等等，先不去说哪个证更权威、更专业，至少现在主动花钱报名、学习、考证的大有人在。除了可以在一定程度上提高专业度之外，得到相关的资格认证也拓展了职业发展的空间，已经看到一些朋友从保险公司跳槽到银行，相信随着金融服务业整体的规范发展，借助保险营销到理财规划师再到其他金融行业指日可期。创业模式：没有做不到只有想不到，就看心有多大平起平坐的代理商（专属代理人）既保留独立经营的主体形式，又可以分享超过保险公司传统团队的经济利益，专属代理人是国外比较盛行的一种体制。当然这种模式是以行业产销分离为基础，也许国内的保险公司在短时间内仍然会坚持“亲力亲为”、“大包大揽”，但只要不断提高自身的持续竞争力、团队影响力，当拥有话语权的时候，将不再是打工者。21世纪最需要什么？人才！独立的代理人（经纪人）——》》家庭财务顾问

或企业风险管理如果你无法长期忍受代理人体制的诸

多缺陷，又向往财务自由、时间自由，不妨尝试一下“一个人的公司”。虽然很多消费者仍然把保险看作是传统意义上的商品，总是上来就问，“哪家公司有实力？哪个产品最好？”之

类的问题，但他们不是你的目标人群。近年来，有一定知识层次、取得一定事业成就、积累一定财富的中产阶级对金融服务的需求不断提高，他们信奉“专业的事交给专业的人做”，所以他们更愿意为你的观念、你的思路、你的信息和服务埋单。第三方财务咨询平台可以是工作室形式、合伙人形式或者有实体公司存在，或者可以看作是独立代理人（经纪人）的下一个发展目标。在适当的时候找到志同道合的合作伙伴丝毫不亚于人生路上得一知己所带来的愉悦。这个模式下，除了产品销售所带来的直接利益，咨询费、培训费等软性服务成为主要的赢利来源。这种形式下才真正体现保险规划属于金融服务而非一般销售的属性，也在行动上更贴近医生、律师等这些受人尊敬的行业。搭建资源共享服务平台各行各业都在开展多元化经营，保险也不例外。信息时代，信息并非无价。我们每天接触不同行业的人，可以了解每个行业的信息。我们在解决客户保障需求的同时，客户的有些需求可能是你其他客户可以解决的，当客户群体达到一定程度时，这种联系成为必然，在一定层面上实现多方共赢。进而发展为以你为中心的资源共享网络，到那时保

险也许只是主营业务之一，不是有人说，“人脉就是钱脉吗”，搭建好平台就任由你来发挥。我现在常对新人说的一句话就是，“先找准自己的方向，时常回头看看有没有走冤枉路”。不知道你是否已经做出了决定：“选择打工者还是创业者”。

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