绝对成交的二十条法则
24种绝对成交的销售话术技巧
24种绝对成交的销售话术技巧销售话术技巧是销售人员在与客户进行沟通和销售过程中使用的一系列技巧和方法。
以下是24种绝对成交的销售话术技巧：1.制定计划：在开始销售过程之前，制定一个详细的计划，包括目标、策略和行动计划。
2.提供独特价值：了解你的产品或服务的独特之处，并强调这些价值对客户的益处。
3.听取客户需求：倾听客户的需求和关注点，确保你提供的产品或服务能够满足他们的要求。
4.个性化沟通：针对每个客户的需求和偏好进行个性化的沟通，确保你的话语能够与他们产生共鸣。
5.了解竞争对手：了解竞争对手的产品和优势，以便在和客户的沟通中强调自己的优势。
6.引导客户决策：使用一些开放式和封闭式问题，引导客户思考和决策，帮助他们认识到你的产品或服务的价值。
7.创造紧迫感：通过强调特价促销、限时优惠等方式，创造购买的紧迫感，提高客户的购买意愿。
8.显示社会认同：引用一些权威机构或客户的成功案例，让客户感到选择你的产品或服务是正确的决策。
9.解决客户疑虑：针对客户可能存在的疑虑或障碍，提供合理的解释和解决方案，让客户放心购买。
10.演示产品或服务：如果可能的话，提供产品或服务的演示或试用，让客户亲身体验其价值。
11.利用一致性原则：在和客户的沟通中强调他们过去的决策和承诺，让他们保持一致性，促成购买。
12.使用情感驱动话术：通过讲述一个能够触动客户情感的故事或案例，引起他们的共鸣和关注。
13.利用权威说服：提供一些专业或权威机构的认可或支持，让客户相信你的产品或服务的价值和可信度。
14.提供额外价值：提供一些额外的服务或礼品，增加客户对购买产品或服务的满意度和价值感。
15.聚焦客户利益：强调你的产品或服务对客户利益的影响，如节省时间、节约成本等。
16.超越期望：承诺并提供超出客户期望的服务和成果，增强客户的满意度和忠诚度。
17.强调互惠关系：强调你和客户之间的互惠关系，让客户认识到购买你的产品或服务对他们也是有益的。
谈单高手速成20种绝对成交技巧
谈单高手速成20种绝对成交技巧在商业领域，销售谈单是非常重要的一环。
无论是在面对客户还是合作伙伴，谈单的能力直接影响到业务的成败。
然而，对于很多人来说，谈单并不是一件容易的事情。
在这篇文章中，我们将会介绍20种绝对成交的技巧，帮助读者成为一名谈单高手。
1. 进行充分准备：在与客户谈单之前，尽可能了解对方的需求、喜好和问题，以便提供个性化的解决方案。
2. 保持积极的心态：积极的思维会传递给客户，并增加成交的可能性。
3. 建立信任关系：与客户建立起信任关系是成功的基石。
通过真诚的沟通和对客户需求的关注，争取他们的信任。
4. 理解客户需求：仔细倾听客户的需求，并提供符合其利益的解决方案。
5. 强调产品特点与优势：清晰地呈现产品的特点和优势，以让客户了解为什么选择你的产品。
6. 回应客户疑虑：充分了解客户的疑虑，并提供相应的解答，以消除他们的顾虑。
7. 制定明确的计划：在谈单前制定明确的计划，包括目标、策略和行动计划，以确保达到商业目标。
8. 制造紧迫感：通过强调商品的稀缺性或特殊优惠，制造客户的购买紧迫感。
9. 适时展示案例：提供适用于客户的成功案例，以证明产品或服务的价值和效果。
10. 与客户建立情感联系：用亲切的语言和表达方式与客户沟通，使其感受到你的热情和关心。
11. 与客户共同合作：强调与客户合作共赢的理念，以建立长期的合作伙伴关系。
12.提供多样选择：提供不同的产品或服务选择，以满足不同客户的需求和预算。
13. 与客户共同解决问题：协助客户识别潜在问题，并提供符合解决方案。
14. 高效沟通：确保目标清晰，用简洁明了的语言与客户交流。
15. 适时跟进：在销售过程中，及时与客户保持联系，解答问题并及时跟进。
16. 展示专业知识：充分展示自己的专业知识和经验，增加客户对你的信任感。
17. 打造个人品牌：通过个人形象、业务能力和声誉，树立自己的专业品牌。
18. 探索客户动机：了解客户购买的动机，以提供个性化的解决方案。
20种绝对成交技巧
20种绝对成交技巧 为了与考生成交，达到咨询的目的，应根据不同考生、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。
在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束咨询。
也许，这时候的考生还是犹豫不决，不过没关系，只要趁着考生购择欲望还强烈时鼓励他购择，成交机会仍然很大。
下面介绍成交的20种技巧，应针对不同的考生灵活使用。
1 直接要求法。
咨询人员得到考生的购择信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到考生明确的购择信号。
例如“王同学，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待考生的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开考生的注意力，使成交功亏一篑。
2二选一法。
咨询人员为考生提供两种解决问题的方案，无论考生选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使考生避开“要还是不要”的问题，而是让考生回答“要A还是要B”的问题。
例如：“你是喜欢白色的还是红色的？”“你是今天签单还是明天再签？”“你是刷卡还是用现金？”注意，在引导考生成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令考生无所适从。
3 总结利益成交法。
把考生与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在考生面前，把考生关心的事项排序，然后把课程的特点与考生的关心点密切地结合起来，总结考生所有最关心的利益，促使考生最终达成协议。
4 优惠成交法。
又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使考生立即购择的一种方法。
在使用这些优惠政策时，咨询人员要注意三点：(1）让考生感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让考生感觉到自己很尊贵很不一般。
(2）千万不要随便给予优惠，否则考生会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，因为你是我的老考生，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
20种绝对成交技巧!
20种绝对成交技巧!1.营造亲密感：与客户建立良好关系，以亲密感促进交流和信任的建立。
2.清晰的目标：确定销售目标，确保所有努力都对此目标产生积极影响。
3.提供个性化服务：了解客户需求并提供符合其需求的解决方案。
4.引导对话：通过提问和倾听来引导对话，了解客户问题和需求。
5.详细描述产品或服务：清楚地描述产品或服务的特点和优势，使客户理解价值。
6.演示产品或服务：通过展示产品或提供试用来让客户亲身体验其价值。
7.制定计划：为客户提供一个明确的行动计划，帮助他们达成决策。
8.强调独特性：突出产品或服务的独特性，与竞争对手不同。
9.证明效果：使用案例、证词或数据来证明产品或服务的效果。
10.提供保证：向客户提供保证，减轻其购买的风险感。
11.创造紧迫感：强调促销或特价优惠的时间限制，以激发客户的兴趣和购买欲望。
12.结合附加价值：提供额外的附加服务或礼品，以增加产品或服务的价值。
13.推销顾客口碑：引用以前的满意客户或推荐人的口碑，增强销售的可信度。
14.展示专业知识：展示销售人员对产品或行业的专业知识，建立信任和权威。
15.采用逆向心理：通过告诉客户“这不适合你”或“你可能不感兴趣”来引起其兴趣和好奇心。
16.提供灵活方案：为客户提供多种选择和定制方案，以满足不同需求和预算。
17.创建联盟：与客户建立长期合作关系，使他们成为忠实的重复买家。
18.突出社会责任感：强调产品或服务对环境或社会的积极影响，吸引对此类价值观重视的客户。
19.处理异议：针对客户的异议或疑虑提供有说服力的回答和解决方案。
20.赠送赠品：提供买一送一、优惠券或礼品卡等促销活动，增强客户购买意愿。
以上是20种绝对成交技巧的简要描述。
销售人员可以根据实际情况和客户需求灵活运用这些技巧，从而提高销售效果和达成绝对成交。
20种绝对成交的销售话术
20种绝对成交的销售话术和技巧2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来,，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协.又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件使客户立4优惠在使用这些优惠政策时销售人员要注意几点购买的一种方法交让客户感觉你的优惠只针对他一，让客户感觉他是特别自己很尊贵很不一般否则客户会提出更进一步的要求，，千万不要随便给予优到你不能接受的底线在我的，表现出自己的权力有需要向上面请示：“对不理权限内，我只能给你这个价格。
我可以向经因为您是我的老客然后再话锋一,“不请示一下，给你些额外的优惠，但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。
”这祥客户他也会感到你已经尽力而为期望值不会太高，即使得不到优不会怪你销售人员就为客户确定好结果，同时，在客户提出要求之5预先视客户进行认同和赞使客户按自己的说法去做，如：我们这套课程是给那些下决心、想要突破自己、提升自2．均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看看微波炉，销售员说“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说便实惠。
”客户就很容易作出购买的决定了惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之8的心理，惜失交施加一定的压过给客来敦促对方及时作出购买决定一般可以从这几方面去做. 限--1主要类似于“购买数量有限，欲购从速.--1主要是指定时间内享有优限时主要是在指定的数量内会享有更好的1限服--务限价--2主要是针对于要涨价的商品因小因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误9通过这，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结大剌激和迫使客户成的压力如果你销售保健品“坏结果强“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体，你可样好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！—种是可以得到,，在这样的例子中，客户都面临着两种选3在的利益而另一种却暗示看很大的风如果他不作出购买决的).很多客户在购买之前往往会拖延他们会说“我再考虑考虑步步10逼成我再想想。
20个绝对成交的销售话术
20种绝对成交话术天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。
当你面对客户拒绝时，你的反应决定了你的销售业绩？是继续跟他闲聊还是寻找下一位客户?产品卖不出去，或者老是被客户拒绝，一定是在销售话术方面存在很大的问题。
下面就是易销售网给大家搜集整理的20种绝对成交的销售话术，只要你学到了，你99%的客户，都会跟你成交。
1、我没有钱？我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。
我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间很忙太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。
另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？3、我不会听你推销产品姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。
我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。
我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。
4、产品怎么样，我怎么从来没听说过？姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。
”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。
5、开张卡，但我每天抽不出时间护理？我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。
《20种绝对成交技巧》
《20种绝对成交技巧》20种绝对成交技巧(总字数：1363)1.确定销售目标：在与客户交谈之前，明确自己的销售目标。
这将使你的对话更加有针对性，增加成功的机会。
2.提供个性化服务：根据客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
这将让客户感受到你的关注和专业知识。
3.做好准备工作：在与客户见面之前，做好充分的准备工作。
了解客户的背景和需求，准备好相关的材料和产品介绍。
4.建立信任：通过诚实和透明的交流，建立与客户之间的信任关系。
这将增加客户愿意与你合作的可能性。
5.打造品牌形象：通过自己的言行和外在形象，展示专业的形象和工作态度。
客户对你的印象直接影响他们是否购买产品或服务。
6.善于沟通：通过积极主动的沟通，了解客户的需求并提供合适的解决方案。
引导他们对产品或服务的理解和认同。
7.创造紧迫感：通过强调产品或服务的独特性和优势，创造购买的紧迫感。
让客户意识到他们需要尽快行动。
8.提供价值附加服务：在销售过程中，提供额外的价值附加服务。
这样能够增加客户对产品或服务的满意度，提高重复购买的可能性。
9.保持专业：在与客户交流时，保持专业的态度和言谈举止。
这将增加客户对你的信任和尊重。
10.解决客户问题：帮助客户解决遇到的问题和困惑。
通过提供解决方案，能够增加客户对你的信任和购买意愿。
11.注意客户反馈：倾听客户的反馈意见，并尽快作出回应。
这将增加客户对你的满意度和忠诚度。
12.提供保证：为产品或服务提供保证，让客户放心购买。
这将增加客户的信任和对产品或服务的信心。
13.创造购买需求：通过演示产品或服务的优势和效果，创造客户的购买需求。
让他们认识到购买对他们有益。
14.制定合理价格：根据市场状况和客户需求，制定合理的价格。
这将增加客户对产品或服务的购买意愿。
15.整合营销渠道：利用多种营销渠道，将产品或服务宣传到更多的潜在客户中。
这样能够增加销售机会。
16.网络营销：利用互联网和社交媒体等渠道，进行线上市场推广。
24种绝对成交策略
24种绝对成交策略1.驳船策略：每次用一点力气，就可以达到最不可思议的结果。
即便是他在昨天或者1小时甚至1分钟之前曾拒绝过你，也未必说明他一定会拒绝你下次的请求。
2.马场策略：有些客户像纯种马，拒绝你的理由跟纯种马拒绝改变完全相同，遇到这种情况时，千万不要直接迫使对方改变主意。
不妨给客户先讲个小故事，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。
告诉自己现在时机不对当对方对你说不”时，千万不要把这当成拒绝，不妨把它看成是一个信号，然后告诉自己：该带着他绕马场转一转了。
”3.你并不会因为这点就放弃吧策略：优秀销售高手的一个特点就在于，他知道自己并不一定要满足对方的所有要求，因为他非常清楚，一旦自己做出一次让步，对方就会接连不断的提出更多新的要求。
4.你可以承受策略：在应对那些非常富有的客户时，不妨使用你可以承受‘的成交策略。
5.听之任之策略：在演示即将结束时给对方留出几分钟独自思考的时间，生意的成交率就会大大提高。
千万不要让客户提出要花时间考虑一下，一定要你主动提出来。
可以找个借口暂时离开一会儿，比如说去冲咖啡或者找份文件。
6.文斯隆巴尔迪(VinceLombardi)策略:人们在做出购买决定后，他们的大脑会不遗余力地强调自己刚刚做出决定的正确性。
在这时，你可以让他们做出更多的决定，甚至说服他们购买一些更加昂贵的产品。
当其他所有人都在说放弃吧，你已经够努力了”的时候，请再努力一次。
7.沉默策略：沉默成交是一种非常有趣的策略。
在使用这一策略时，你只需在做完演示之后闭嘴就行了！从这时起，第一个开口的人就会输掉谈判。
记住：一定要假设客户会表示同意。
在确定对方是否会接受你的报价之前，千万不要开口说话。
8.取决于策略：当客户感觉你要求他们所做的决定比较重大时，取决于”策略就会是一种非常有效的应对方法。
通过为对方的决定制造条件，你实际上是在把一个非常重大的决定变得似乎不那么重要。
9.附带条件策略：当客户内心的欲望变得越来越强烈时，就更容易接触内心的抵触情绪。
20种绝对成交技巧
20种绝对成交技巧1.建立信任：与客户建立信任关系是进行交易的关键。
要通过态度友好，诚实守信，以客户为中心的服务为客户赢得信任。
2.倾听客户需求：了解客户的具体需求是完成交易的关键。
倾听客户的问题和要求，并提供解决方案以满足他们的需求。
3.提供解决方案：根据客户的需求提供最佳解决方案，并帮助客户做出明智的决策。
建议客户关注具体问题的解决方法。
4.实现个性化：每个客户都有自己的需求和要求。
了解客户的喜好和优点，并定制适合他们的产品和服务，以增加销售机会。
5.发现隐藏需求：有时客户可能没有表达他们的全部需求。
通过提问和深入对话来发现他们的隐藏需求，并提供相应的解决方案。
6.逐级销售：一旦客户对一些产品感兴趣，可以尝试卖给他们更高级别的产品。
提供升级选择，展示更高级的产品的优点与利益。
7.创造紧迫感：向客户传达一种紧迫感，使其感到需要立即采取行动。
例如，限时优惠、特价活动等。
8.展示社会证据：展示其他客户的成功案例和积极反馈，以增加客户的信心。
客户会更倾向于购买具有良好口碑的产品或服务。
9.提供价值优势：与竞争对手进行比较，强调产品或服务的独特价值，以吸引客户。
11.谈判技巧：学习与客户进行有效谈判的技巧，以达成双赢的协议。
12.克服客户的反对意见：了解客户可能提出的反对意见，并准备好反驳的讲解和说服方式。
13.熟悉竞争对手：了解竞争对手的产品和服务，并与之区分出您的产品和服务的优势，以赢得客户。
14.虚拟演示：利用技术工具进行虚拟演示，展示产品或服务的功能和优势。
15.创造购买动机：通过提供额外的奖励或福利，激励客户采取行动购买产品或服务。
16.跟随市场趋势：了解市场的最新趋势和需求，调整产品或服务以满足市场需求。
17.加强销售技巧：持续提升自己的销售技巧，学习新的销售方法和策略。
18.制定战略计划：制定详细的销售计划，确定目标和销售策略，并跟进执行。
19.销售培训和培养：为销售团队提供培训和指导，帮助他们提高销售技巧和绩效。
24种绝对成交的销售话术和技巧
24种绝对成交的销售话术和技巧绝对成交的销售话术和技巧是指通过一系列的沟通和说服技巧使客户对产品或服务产生兴趣，并最终成交的销售技巧。
下面列举了24种绝对成交的销售话术和技巧，供参考：1.了解客户需求：在和客户进行沟通之前，首先要了解客户的需求和痛点，确保更好地满足客户的期望。
2.制定个性化的解决方案：根据客户的需求和痛点，提供一个个性化的解决方案，使客户对产品或服务产生兴趣。
3.强调产品的优势：在与客户沟通时，重点强调产品的独特性和优势，突出产品的价值和好处。
4.提供社会证据：在谈论产品或服务时，引用其他客户的成功案例或证明，以增加客户对产品的信任和兴趣。
5.创造紧迫感：通过强化产品的稀缺性或特别优惠，创造购买产品的紧迫感，促使客户尽快购买。
6.使用积极的语言：在谈论产品时，使用积极的语言和肯定的说法，使客户对产品充满信心和积极性。
7.处理客户的异议：当客户提出异议时，不要直接反驳，而是试图理解客户的顾虑，并提供解决方案。
8.真诚关怀客户：在沟通过程中，表达对客户的真诚关怀和兴趣，树立良好的客户关系。
9.提供试用期或免费体验：为降低客户的购买阻力，提供试用期或免费体验，让客户能够亲身体验产品或服务的价值。
10.引起客户兴趣：使用有趣的故事、统计数据或案例来吸引客户的注意力，引起他们对产品或服务的兴趣。
11.反向销售技巧：通过询问客户的问题和需要，推动客户认识到他们的需求，然后根据需求推荐产品或服务。
12.利用附加销售：将额外的产品或服务作为附加销售进行推荐，增加销售额和客户的满意度。
13.提供保障和售后服务：强调产品或服务的保障和售后服务，让客户感到放心和安心购买。
14.利用竞争优势：比较产品或服务与竞争者的优势，突出自己的产品或服务的独特性和价值。
15.打造个人品牌：通过展示自己在行业中的专业知识和经验，增加客户对自己的信任和认可。
17.使用问答法：通过提问的方式引导客户，让客户更好地理解自己的需求和产品的价值。
20种绝对成交技巧
20种绝对成交技巧绝对成交技巧是指在销售过程中，通过许多技巧和策略来提高销售的转化率，从而实现绝对的成交。
下面是20种绝对成交技巧：1.塑造积极的形象：培养自信和乐观的态度，让客户觉得与你交易是一个愉快的过程。
2.了解客户需求：通过问询和倾听，深入了解客户的需求和问题，以便提供精准的解决方案。
3.提供差异化的价值：突出产品或服务的独特之处，让客户意识到你的产品是不可替代的。
4.强调竞争优势：与竞争对手进行对比，明确自己的优势，并向客户展示这些优势。
5.使用有效的销售演示：通过演示产品或服务的优点和功能，让客户更容易理解和接受。
6.经常提问：主动提问客户，了解他们的想法和反馈，以便更好地了解他们的需求。
7.积极解决客户疑虑：针对客户的疑问和担忧提供解答和解决方案，以增强客户的信心。
8.创造紧迫感：制造一种紧迫感，告诉客户如果不立即采取行动，他们可能会错过一些重要的机会。
9.提供口头承诺：向客户做出明确的承诺，让他们相信你有能力交付所承诺的结果。
10.使用故事和案例：通过讲述成功故事和实际案例来激发客户的兴趣和认同感。
11.灵活适应客户需求：根据客户的特定需求和偏好定制解决方案，满足他们的特定要求。
12.理解竞争环境：熟悉竞争对手的产品和策略，以便在销售过程中提供更好的对比和优势。
13.建立信任和关系：通过建立良好的人际关系和信任，增加客户对你的信心和忠诚度。
14.展示专业知识：展示你对产品和行业的专业知识，使客户相信你是一个可信赖的专家。
15.提供灵活的支付选择：提供多种支付方式和期限选择，以满足客户的财务需求和预算限制。
16.与决策者直接沟通：尽可能与决策者直接交流，提供对他们决策具有影响力的信息和论据。
17.避免价格谈判：在遇到价格方面的谈判时，展示产品或服务的价值并强调其他的优势。
18.追踪和跟进：在与客户交流后及时进行跟进，表达你对他们的关注和兴趣。
19.提供额外的价值：通过提供额外的服务或优惠来增加客户的价值感，使他们认为购买你的产品或服务是一个划算的决定。
【整理】绝对成交27条信念
销售成交的27条信念1 凡事唯有彻底的说服自己，就能说服任何人。
2 只要我一开口，就必须有人付出代价。
3 成交一切为了爱。
4 让我告诉你50个非买不可的理由。
5 成交：等于我出击的次数大于客户拒绝我的次数。
6 一俩奔驰车150万，现在只卖40万，你还犹豫什么呢7 我能给你100%的满意保证，请问你的风险在哪里8 万一有效，结果你却没有拥有，那是多么大的损失啊9 现在我替你做的这个决定，你一辈子都会感谢我10 我是全世界有史以来最有说服力的人11 走出去，说出来，把钱收回来12 你去哪里买到比我更好的产品，更多附加值的服务。
13 为什么我的钱要放在他们的口袋里呢，让我把他拿回来吧14 只要我有杨老师在我就能大胆开口要求，并且一点总比没有好。
15 从来都没有失败和挫折，只是暂时停止成功，凡事的发生必有其因果，必有助于我16 我能在任何时间任何地点销售任何产品给任何人17 难道您看不出来，我这都是为您好，您忍心拒绝我吗18 拒绝我，您不怕得内伤吗19 我是宇宙最强的磁铁，我就是一切根源。
今天我们能在这里碰面或者成交是宇宙的安排。
20 你究竟要拒绝我多少次，你迟早都要买，早买晚买不如现在买好了21 这个世界上一定有一个人可以成交你，假如这个人就是我，那我现在该怎么做呢22 不买会死掉23 我要的不是你给我买398000，我要的是你给我买88000，我要的是你给我买2000024 我不是问你要不要买，我是问你要买5个还是俩个25 你知道你认识我是多么的幸运吗，你知道我可以提供任何人无法提供的服务给你，你一定是组上积德并且三生有幸，同意吗？26 你知道认识我是多么的幸运吗，你知道我可以替你省多少时间，多少钱，帮你创造多少利润吗27 成交就想切豆腐一样简单，像呼吸一样自然。
你不要再想你要成交谁，你永远成交不了谁，你只能尽情地存在和尽情地释放既然没想成和不成，最后只有结果一个——就是大成交；无关生智局外生慧我与我无关我在我局外我心是一切一切是我心道本无话可说一切皆当全力以赴。
最新绝对成交的12大销售技巧秘诀
最新绝对成交的12大销售技巧秘诀绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁可做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！关键字：发问、模仿、肢体动作一、其实真正世界一流的销售技巧，不是用讲的，而是用问的。
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绝对成交的黄金二十条法则1.直接要求法•当我们得到客户的购买信号后，直接提出交易。
使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
例如“王哥，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。
”•当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2.二选一法•为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。
•例如：“您是选多层还是复式？”•“您是刷卡还是用现金？”•注意：在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
3.总结利益成交法•把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。
•例如：“您看我们的产品抗油性能您也看见了，不用担心厨房间不好打理的麻烦。
换气扇的效果也是非常好的，不用担心异味。
您要没其他意见，我们就签单吧？”4.优惠成交法•又称让步成交法，是指我们通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：•（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。
•（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
•（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。
”然后再话锋一转，“不过，聊了这么久，您的为人也不错，我们都是朋友了，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。
但我也只能尽力而为。
”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
5.预先框视法•在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做。
•如：“我们这套点睛系列产品就是给向您这样有身份、有品位的人定制的。
装在家里，与您的整体欧式风格装修特别搭调。
您说是吧？那什么时候给您送货安装？”6.激将法•激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。
•例如：“这款点睛系列是我们门店的镇店之宝，最高端的产品。
上次农行行长的老婆过来看了，非常的喜欢。
但由于价格太高没有买成，换了另外一款。
”•这就是激将法，利用客户的好胜心刺激购买。
注意：导购人员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。
7.从众成交法•客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
•例如：“您真有眼光，这是目前我们门店最畅销的户型。
平均一个月要卖出很多套。
”（如果确实有案例佐证，可以翻销售记录单给顾客看。
）或者将购买者的小区及名单列出，放在门店醒目位置。
指给客户看，“您看这么多客户，其中有很多选的都是这款。
”8.惜失成交法•利用“怕买不到”的心理。
人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
•例如：“这套金碧石我们已经卖断货了，目前仓库只剩下最后一套库存。
都被抢光了。
”•例如：“今天是我们优惠的最后一天了，过了今天我们就要全部恢复原价了。
”•总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。
当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。
9.因小失大法•因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
•例如：“卫生间的换气扇一定要买啊，不然到时候卫生间的味道会非常难闻。
咱也不可能天天开窗，毕竟卫生间是一个私密的空间，即使开窗空气也会向客厅、餐厅流通。
到时候一屋子都是异味。
”10.步步紧逼成交法•很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”针对这种情况，我们先要赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我品牌的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的品牌不错。
”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。
•你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
11.协助客户成交法•许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、交货日期上不停地打转。
•此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
12.对比成交法•说明正反两个意见。
进行对比，将利弊因素给客户分析清楚。
•例如：“卫生间如果你不用换气扇，您可以省下500块钱，但是您的卫生间的空气环境将会非常的差，长年累月异味都会非常明显。
而且开窗后会导致空气在整个屋内流通，让您吃饭也吃不下去。
”13.小点成交法•先买一个试用。
客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。
只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你追加购买了。
•例如：“我们这套“梁音”蓝牙音响您可以先买一个回去试试，装在卫生间试试效果。
然后您再决定厨房和书房要不要也安装一个。
”14.欲擒故纵法•有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，要去接待其他客户的这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
•此时注意不要说话。
15.拜师学艺法•在你费尽口舌、使出各种方法都无法成交时，不妨转移话题，请教他自己在销售中存在的问题。
“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。
真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。
能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”•接着，客户提出不满意的地方。
你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。
•注意：当你道歉时，一定要诚恳，否则客户会怀疑你的诚意。
16.订单成交法•在销售即将结束的时候，拿出订单并开始在上面填写产品信息，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。
如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。
”17.批准成交法•在销售对话的尾声，你要问客户是否还有不清楚的问题或顾虑。
假如客户表示没有其他的问题，你就把填好的销售单拿出来，对他说：“那么，请你在这里批准一下。
”•“批准”一词胜过“签名”。
把你的笔放在销售单的旁边，微笑，并且挺直腰坐在那里，等待客户的反应。
18.条件交换成交法•一般的顾客较容易在价格上提出反对意见，但其在购买某种产品时，则要综合多方面的因素才能做出决策，即顾客实际上更关心的是价值。
因此，我们先不要在价格上多谈论，而应首先强调顾客受益，当对方意识到自己的需要可以得到满足时，产品在顾客心中的价值就会得到提升，接着强调服务保障，进一步打消顾客疑虑，最后再来敲定价格。
•在价格谈判时注意提出交换条件，显得价格很实在了，比如能否在顾客的装修的窗户上做个广告或给介绍新用户等，然后痛快的让步便可立马成交。
19.特殊待遇法•实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。
•你可以说：“王哥，您是我们的大客户，这样吧……”这个技巧，最适合这种类型的客户。
20.讲故事成交法•大家都爱听故事。
如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“王哥，我了解您的感受。
换成是我，我也会担心这一点。
上个月有个大姐，情况和您一样，他也担心这个问题。
不过买回去发现根本没问题，后来我们都成为了朋友，还经常一起逛街。
”•强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受一样。
拿下订单的八大关键词跟客户拿下订单，就跟追女朋友一样，请谨记以下八大关键词主动、赞美、认同、面子诚恳、倾听、信任、感动追女朋友理论1：主动•做销售,就要把顾客当女朋友来追我们都知道,追女孩子的时候,男孩一定要主动,尤其是自身条件不是非常突出的，而女孩子又同时有几个男人在追的时候,往往最后成功的都是最主动的那个。
在我们零售终端的销售中,这个男人就是我们店铺销售人员,我们要非常主动地去招呼顾客，主动去了解顾客需要、主动给顾客推荐产品、主动为顾客介绍产品主动给顾客做建议，主动地解除顾客的疑虑，并且主动设法与顾客成交，然后就是认真主动做好售后服务。
追女朋友理论2：赞美•对自己追求的女朋友要发自内心的赞美她，仔细发现她身上的闪光点。
在销售的过程中，我们同样要经常的赞美客户。
“您真的很有眼光，这是我们刚上市的新品”、“您真的很有品味，这是今年最流行的造型搭配方案”、“您的耳环真好看，看起来非常的端庄，非常的适合您”、“您真的挺内行，很专业”。
经常的赞美客户，让客户感觉到被尊重。
追女朋友理论3：认同•认同女朋友的观点，站在她的角度去考虑问题。
学会她的语言与思维方式，并表示认同。
对客户提出异议时，我们不要反驳、争论。
可能最后你争辩赢了，但是失去了客户。
学会认同客户是销售中的一大关键。
“您的顾虑我完全可以理解”、“您说的对！”、“感谢您的宝贵意见”追女朋友理论4：面子•女人都是好面子的，都有虚荣心。
我们在追求的过程中，要给足她面子。
顾客亦是如此，销售的过程中，多给顾客留面子。
例如：“您是我们的大客户，我给您一个特殊的政策”、“您一看就是有品味的人”追女朋友理论5：诚恳•在跟女朋友表白的时候，一定要拿出你的诚恳态度，不仅要送鲜花，还要单膝跪地，她才会接受你的爱。
对待客户的问题，我们要以诚恳的态度说明缘由、以诚恳的态度对客户表示歉意、以诚恳的态度对客户表示感谢，顾客觉得你为人踏实，相信你的人品，最终才会购买你的产品。
销售产品，亦是销售自己。
追女朋友理论6：倾听•追女朋友学会做一个倾听者，而不是喋喋不休的炫耀自己的本领和口才。
面对顾客也是同理，有些导购恨不得向顾客作一场长篇演讲，一古脑儿地将自己知道的产品知识全部倒给顾客，丝毫不给顾客说话的机会，结果大多数情形是顾客面对我们这种举动匆忙逃开，其实一个聪明的终端销售人员不是特别能说而是特别能问，特别善于倾听。