跨国公司经营理论与实务考试重点资料
跨国公司经营理论与实务考试重点
名词解释行为标准又称战略取向标准，指企业在经营和决策时的心态、思维方式和策略（战略）取向。
非股权经营,是指跨国公司在东道国企业中不拥有股份，通过向东道国企业提供技术管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各项服务（无形资产）参与企业的经营活动，从中获取相应的利益与报酬。
许可证贸易，是指跨国公司在获得一定收益的情况下，授权东道国企业使用某种工业产权或技术。
所有权优势又称厂商优势、竞争优势、垄断优势，是指一国企业拥有或者能够获得其他企业所没有或无法获得的资产及其所有权。
跨国并购(M&A)就是跨国兼并(Merger)和跨国收购(Acquisition)的总称，是指跨国公司出于某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将东道国企业的全部资产或一定比例的股份买下来，从而对其生产经营权的控制。
横向并购，是指相同或相近行业，生产或提供相同或相似产品和服务的经济主体间的跨国并购活动。
直接并购，由跨国公司并购方直接向东道国目标企业提出资产或所有权要求，双方通过一定的程序进行协商，共同完成收购的各项要求，在协议的条件下完成的收购。
间接并购，是指并购公司不向北并购公司直接提出并购要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行或流通并具有表决权的普通股票，从而获得对并购公司控制权的市场行为。
跨国公司战略联盟又称公司间协议或国际战略联盟，是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干战略目标，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性互相协作、彼此互补的合伙、合作联合关系，其主要目的就是“通过外部合伙关系而非内部增值来提高企业的经营价值”。
跨国公司内部贸易（Intra-trade of Transnational Corporation），是指在跨国公司内部展开的国际贸易，即跨国公司母公司与分支机构之间，以及同一体系子公司之间产生的贸易关系，也可称为公司内贸易。
投资性内部贸易是指贸易的客体被折价并取得了资本的形式，被注入到海外投资项目，这些被当作资本使用的贸易客体一般是技术、相关设备和物品。
跨国公司经营复习资料
1、国际经营的含义及形式国际经营：企业从事超越国界的所有商务活动，它包括几乎任何形式的经济资源——产品、服务、技术和资本等国际转移及其管理活动。
国际经营的形式：出口和投资。
出口有产品出口和服务出口之分，服务出口有人员性服务出口和非人员性服务出口；投资有直接投资和间接投资。
1、跨国公司：跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家经营业务（1分），并且改企业拥有一个中央决策体系，企业的实体之间分享资源、信息并分担责任（1分2、国际直接投资、间接投资的含义以及二者之间的主要区别国际直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI）是指投资者以国际直接投资为媒介，以取得企业经营权或经营控制权为手段，以获取多重效益为目的，在国外从事制造业、商业和服务业等的投资行为。
国际间接投资主要是指以购买外国公司的股票和其他有价证券的投资(国际证券投资)以及提供中长期国际信贷为手段，以获取股息或利息为目的的投资方式。
两者的主要区别：直接投资拥有对海外经营实体的直接管理控制权，而所有形式的间接投资均不（1）并购可以使企业迅速进入目标国际市场（2）并购可以迅速扩大产品种类（3）并购与“当地化”相辅相成：人才当地化；技术当地化；市场当地化（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处4、请问当代跨国公司在世界市场上的竞争优势主要表现在那些方面？解答：（1）拥有巨额资产，经济实力不断增强；（2）富有创新能力；（3）仰仗R&D，保持技术领先；（4）发挥企业内部化优势；（5）获得规模经济优势；（6）利用限制性贸易做法，巩固垄断地位2. 试述国外直接投资的主要特点。
解答：（1）跨国公司是对外直接投资的主要承担者；（2）对外直接投资主要国家的相对地位发生明显变化；（3）对外直投规模大；（4）对外直投的区位配置向发达国家倾斜；（5）投资的部门结构发生变化；（6）对外直投与国际贸易、国际技术转让多维并进，相互交织；（7）企业内部化分工取代原有的国际分工（8）新兴跨国公司出现3、简述国际经营的环节全球市场环境分析国家的选择与评估跨国经营方式选择跨国经营管理4、略和内部一体化d 技术内部化5、跨国公司按公司决策中心进行分类a. 以民族为中心的跨国公司b. 以多元为中心的跨国公司c. 以全球为中心的跨国公司d. 以提供服务为主的跨国公司6、跨国公司按公司内部经营结构进行分类a.横向型跨国公司b.垂直型跨国公司c.混合型跨国公司d.纵向型跨国公司跨国公司的产生与发展过程中，跨国直接投资迅速发展于二战后-1970年代经济全球化始于1990年代9、20世纪90年代以来跨国公司的发展趋势1大型跨国公司在国际投资中占主导地位2战略联盟趋势3企业并购已成为直接投资的重要内涵4跨国公司担当了技术创新的发动机形成的最初时期（19世纪末）：为了获得新市场和新资源。
跨国公司考试重点整理
跨国公司1国际收支平衡表：一国居民和外国居民之间进行的所有国际经济交易的记录和度量称为~2BOP数据的重要性还基于下列原因：1BOP是一国外汇汇率所面临压力大小的一个重要指标因此也是与该国做交易或在该国投资的公司产生外汇盈利或亏损潜力的重要指标。
BOP的变化可预测外汇管制的实施和解除。
2一国BOP的变化可能构成实施或解除对红利和利息支付、特许经营费、特学开采费或其他对外国公司或投资者现金支付管制信号。
3BOP有助于预测一国市场潜力，特别是在短期内的市场潜力。
尽力严重贸易逆差的国家不会像它处于顺差时候那样扩大进口。
然而它可能会欢迎投资，因为投资会增加其出口。
3跨国公司必须做好以下三个普遍的经营财务目标之间的平衡：1合并税后利润最大化、2公司有效总体税负最小化、3公司收益现金流和可用资金在不同国家和币种之间的正确配置4公理治理的目标：良性公司治理是由经济合作与发展组织所界定的，这种表述被广乏接受：1股东权利2股东的平衡待遇3公司治理中利益相关者的作用4信息披露与透明度5董事会责任。
5《萨班斯-奥克斯利法案》：：是一项以它的两位主要的国会提案人命名的法案它主要提出了四项要求1公司上市公司的CEO和CFO必须对公司发表的财务报告的真实性提供保证2公司董事会必须有从独立的董事构成的审计和薪酬委员会：3禁止公司向管理者和董事提供贷款4公司必须对其内部财务控制系统的抗欺诈能力测试。
6各个国家通常根据以下两种基本的做法之一来构建它们的税收体系：全球原则和属地原则。
两种方法都试图决定哪一家公司、按法人组织形式来看是国外的或国内的，或哪一种收入、按收入来源分为国外和国内的，是在东道国税收当局的税收范围之内的。
7全球原则：也称居民法或国家方法，是对在东道国注册的公司赚取的收入征税，而不管收入是在何处获得的。
8属地原则：也称作税源方法这种方法关注的公司在东道国法律管辖范围内赚取的收入，而不是公司注册国。
9 IMF的汇率制度分类：1没有独立法定货币的汇率安排。
跨国公司复习重点
跨国公司复习重点考试题型一、名词解释二、单项选择三、判断题四、填空题五、简答题六、案例分析复习重点内容1、（名词解释）跨国公司，是指由在两个或多个国家的实体组成的公营、私营或混合所有制企业，不论此等实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有吻合的政策和共同的战略；该企业中的各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体共享知识、资源和责任。
【P5】2、(填空题)跨国公司的定义标准：结构标准、跨国度、跨国公司价值取向。
【P5-P8】3、(简答题)企业跨国经营的四个阶段：第一阶段，产品出口阶段；第二阶段，国外销售阶段；第三阶段，国外制造阶段；第四阶段，跨国公司阶段。
各阶段的特征如下表：【P16】4、(名词解释) FDI(外国直接投资)，是指跨国公司在一个或数个国家通过直接投资设厂、建立原材料基地或销售渠道等实物性资产投资手段获取一定收益的活动。
【P24】5、全球FDI的基本特征。
【P25】(不知道这个考什么，自己看)6、(名词解释) 全球化，是指由于全球范围内的跨国商品和服务交易及国际资本流动的规模和形式的增加，以及技术的广泛迅速传播，世界各国在经济上的相互依赖程度越来越强。
【P39】7、(简答题或填空题)转变内部治理方式：【P49-P50】（1）更加主动地面向市场竞争（2）始终关注未来（3）重视中层管理力量在战略制定中作用（4）发展战略联盟关系（5）重视人和事之间的分离性8、(简答题) 三代平的动态比较优势理论【P58-P59】该理论强调，一国不能按照既定的比较优势参与国际分工，而应借助各种手段，实现产业结构升级，从而增强国际竞争力。
其核心观点包括：第一，一国在经济发展过程中的比较优势或劣势是不断变化的。
第二，一国的国际贸易优势应与合理的产业结构保持一致。
第三，动态比较优势的形成要借助国家的干预力量，政府可以通过扶植和促进国内重点产业，以增强其国际竞争力，从而不断开发新比较优势。
跨国经营理论与实务重点简答与分析题
1、FDI与东道国经济相互间的影响主要表现在：一方面，东道国的经济、政策环境对FDI的吸引力以及东道国经济发展的不同阶段对FDI规模和结构的影响；另一方面，FDI为东道国经济带来了包括技术外溢、人力资源质量改善等外部效应。
决定在何处投资的区位因素：东道国政策以及东道国的经济特征；东道国的经济发展水平对FDI的影响分为四个阶段：①东道国经济发展水平很低，人均收入不高，国内市场有限，无法吸引跨国公司。
②随着经济增长，基础设施得到改善，提高了劳动力素质，吸引出口型FDI。
③东道国达到中等发达国家收入水平，市场性FDI增长迅速。
④东道国主要为高收入的发达国家FDI的利弊分析要点：①实际资本形成：弥补储蓄——投资缺口；排挤国内投资；减少国内储蓄②人力资质量：国内技术人才就业挤出效应；国内企业经营流失；缓解发展中国家就业压力③技术：技术外溢效应；阻碍东道国的技术进步④出口与外汇缺口：促进东道国的进口成长；缓解外汇缺口⑤国际收支平衡：最初改善东道国外汇头寸；长期减少经常和资本账户的外汇收入⑥环境保护：快速增长会加重环境危机，而保护环境则有利于经济持续增长总结：FDI 的静态经济效应多数正面积极的。
资本输入增加了实际资本形成，新厂开工意味着产出增加，就业扩大，新产品、新工艺以及先进的管理方式会很快提高国内企业相应的技术管理水平，出口型FDI对东道国的贸易扩张也有立竿见影的效果。
但动态经济效果往往很复杂，属于负面消极的。
在资本刑场、就业、产出方面，如果挤出效应明显，FDI会阻碍东道国的经济增长，市场型FDI不仅导致贸易逆差，更会扼杀本土企业的发展，对跨国公司在技术上的依赖也会导致东道国难以缩小与世界先进水平的差距，进而更加依附于跨国公司。
3、跨国进入的静态分析模型：在其他条件不变的情况下……跨国公司越倾向于……的进入方式①条件变量：A、企业专有知识的价值：当跨国公司从企业的专有知识获取准租金非常大时，较高程度控制的进入方式。
跨国公司经营与管理复习重点材料
1.跨国公司与跨国经营的区别。
最本质的区别：是否从事对外直接投资，是否拥有或控制生产和服务设施。
跨国公司与对外直接投资关系紧密企业从事跨国经营并不等于就是跨国公司跨国经营是指企业的资源转化活动超越了一国主权范围，这些活动包括商品、劳务、资本等任何形式的经济资源的国际传递与转化。
2.如何理解跨国公司的双重属性。
国际性：国际性大公司业务范围遍及全球。
民族性：发源地，母国所在地，注册地，管辖上的归属地3.跨国公司全球战略重点（全球化加本土化）放眼全球，着眼当地：把子公司和母公司作为整体考虑，实际操作充分尊重当地跨国公司全球化指跨国公司在世界范围内配置资源、安排生产、销售标准化的产品和服务，以此取得规模经济和经验曲线效应。
中高级经理本土化、研究开发本土化、公司风格本土化。
4.跨国公司的经营环境国际环境：一、国际法律环境。
二、国际金融环境。
三、国际经济组织环境对跨国企业经营环境影响最大的是国际商法，它是调整国际商业活动的法律规范的总称，通常包括公司、票据、海商等方面的法律。
东道国环境：一、东道国宏观环境：指在东道国市场上经营时面临的外部环境。
政治环境经济环境、法律环境、自然地理环境、社会文化环境、人口社会环境5.文化环境对跨国经营的影响1、文化因素是跨国公司经营所面临的外部环境，其影响是多方面的。
•影响企业经营战略、投资决策•影响企业管理中的领导风格•影响企业的组织结构•影响企业激励的内容2、文化冲突①文化冲突：不同形态的文化相互踫撞、相互排斥②跨国企业中的文化冲突➢不同的价值观念形成的冲突➢不同的生活习惯形成的冲突➢不同的道德规范形成的冲突3、文化环境对国际企业的影响程度主要与其介入跨国经营的程度和经营场所中的职能类型有关。
6.高含蓄文化:沟通过程信息较少、重视人际交往过程的“情境”、沟通较含蓄圈外人不易打入圈内、时间观念不强，却拘泥于形式低含蓄文化：沟通过程信息充分、沟通直接、重视交流内容而非情境、不太重视个体间的关系、重视时间观念与效率，但不太重视形式7、国家文化模型：荷兰学者霍夫斯泰特对70个国家116000个人进行问卷调查，发现国家文化的差异表现在以下五个方面：1、权利距离➢权力距离是指一个机构或组织内下级在接受分配不平等权力的程度。
跨国经营理论与实务复习题2
跨国经营理论与实务复习题一、名词解释（每小题 5分，共 20 分。
）跨国公司 :是指在两个或两个以上的国家或地区设立生产或销售机构，并在一个全球统一战略的指导下，从事跨国生产与经营活动的企业 P5跨国战略联盟:是指在国际上相互竞争的两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而建立的合伙关系 P113国外直接投资 :指投资者以控制企业部分产权，直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出品牌资产：一种超越商品或服务本身利益以外的价值，经过提升形成的整合性总体价值组织管理跨国公司全球战略：在做出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇，全球性的抉择以及展望未来全球效果的计划市场细分：按照消费者的欲望与需求把一个总体市场划分为若干个具有共同特征的子市场的过程灰色市场：当一个进口商从一国的经销商那里购得产品，然后销售给另外一国中不属于产品制造商正常分销系统的分销商时，就出现灰色市场学习型组织：通过培养弥漫于整个企业组织的学习气氛，充分发挥员工的创造性思维，能力而建立的一种有机，高度柔软的，扁平的，能持续发展的组织市场定位 P182国际经营环境:包括国际经济环境，国际文化环境，政治法律环境，自然环境技术战略：企业为了获取竞争优势，进行与技术相关的重大决策，是企业技术选择的表现形式内部转移价格：跨国公司内部各经营单位之间，半成品，成品或劳务等各项产品交易价格的订定商品贸易国际市场营销：是对各类观点，产品和服务实现构想，定价，促销和分销等活动，使其通过交换满足个人和组织目的的在多个国家中进行的整体策划和实施过程组织管理商品贸易，这两个你自己找吧，我找不到二、简答题（回答要点或简单扼要作解释，每小题8分，共 40 分。
）1.跨国公司的特征是什么？P61.统一的中央决策 2。
对外直接直接投资是跨国公司最主要的活动形式 3。
灵活多样的经营策略 4。
强大的技术创新能力 5。
较大的经营风险2.基于国际贸易的跨国公司理论主要有哪些？P371.利润差异论 2。
【精品】跨国公司经营与复习提纲
跨国公司复习一、多选本大题共5小题，每小题2分，共10分（一、二、三、六、七)1.跨国公司的法律形式、判断标准9-11第一章法律形式：母公司、分公司、子公司以及避税地公司（1）母公司母公司是跨国公司在母国登记注册的法人公司，也是跨国公司在母国的发源地和基地组织.母公司通过在各东道国参股和控股活动来实际控制一些子公司，使它们成为母公司的附属公司。
各国对母公司控制子公司有不同的法律规定。
有些国家规定要达到50%以上的股本,有的国家规定只要达到10％以上的股本；有的国家规定只要母公司是子公司在册股东并能实际控制其董事会。
母公司管理机构通常是跨国公司的总部。
母公司主要法律特征：控制子公司的经营权,以参股或非参股安排行使对子公司的控制,对子公司承担责任.（2）子公司.子公司是在东道国登记注册的法人公司.它受母公司管理和控制，按照母公司统一的全球战略进行自主经营、独立核算.作为一个独立的法人组织，子公司有自己的名称和章程，在产供销和人财物6个方面具有一定的权限。
母公司与子公司之间以及各子公司之间一般都有密切的联系和往来。
（3）分公司.分公司是母公司的派出机构。
一般是由于生产经营的需要或者是为了加强管理，而在母国母公司非注册地或东道国设立的组织。
分公司没有自己的名称和章程，所以它并不是法人实体，仅仅是母公司的分支机构.特点：不具有法人资格，不独立承担责任，由母公司授权开展业务,没有独立的财产，不受当地法律保护，但受母公司外交保护。
分公司与子公司在法律特征上有什么不同?A、分公司是总公司的分支机构:不具有法人资格，不能独立承担责任,其一切行为后果及责任由总公司承担；分公司由总公司授权开展业务，自己没有独立的公司名称和章程；分公司的所有资产属于总公司,其债务也由母公司无限承担；分公司不受当地国家法律保护，而受母公司的外交保护等；B、子公司是指按一定的比例被另一家公司拥有或协议方式而受到另一公司的实际控制的公司：子公司是独立法人;子公司在经济上和业务上被母公司实际控制;母公司对子公司的实际控制或是基于股权参与或是支配性协议等非股权安排；子公司受到当地国家的法律保护，而不受母公司的外交保护.（4）避税港公司.全球的避税港和避税区的数目呈上升的趋势。
跨国公司理论与实务复习资料
6.何谓多国战略？实施多国战略有什么利益和缺陷？(Ch3，P138-140)
多国战略是指母公司在各国建立子公司，并将战略决策权分配到各子公司，这些子公司在母 公司的总体战略指导下，设计、生产和营销适合当地市场的产品或服务。 利益： （1）适应当地消费者需求和竞争等方面的要求； （2）容易被当地社会所接纳。 缺陷： （1）导致资源分散； （2）增加管理成本； （3）自主性强，可能会影响各子公司在价值活动方面的协同，影响它们之间的知识共享； （4）可能会损害形象的统一性。
1.企业战略管理：是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证 目标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。(Ch3，P7) 2.市场渗透战略，是指企业通过更大的营销努力，提高现有产品在现有市场中的占有率的战 略。(Ch3，P36) 3.市场开发战略：是由现有产品和新市场组合而产生的战略，即企业用现有的产品开辟新的 市场领域的战略。(Ch3，P37) 4.后向一体化：指向产业链的上游延伸，即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和 控制其供应系统，实行供产一体化。(Ch3，P44) 5.水平多元化：又称市场关系多元化，是指企业针对现有目标市场上顾客的潜在需求，发展 其他行业的有关业务的战略。(Ch3，P51) 6.垂直多元化经营战略：也称为纵向多元化经营战略。指企业在一个完整的生产全过程中， 在现有生产阶段的基础上向前或向后延伸，开发新产品、新技术和新市场的战略。(Ch3，
国贸--跨国公司考试要点
第一章一．跨国公司的概念根据结构性标准，营业实际标准和企业行为特定标准可以有不同的定义。
企业行为特定标准：跨国公司是指在两个或两个以上国家经营业务的企业实体，不论其采取何种法律形式经营，也不论在哪一经济部门经营；这种企业在一个决策体系中经营，因而具有协调的政策和共同战略；企业的各个实体通过所有权或互相之间的影响联系在一起，并分享知识，资源，以及分担责任。
二．对外直接投资与跨国公司1．对外直接投资的概念：对外直接投资是指一国（地区）的居民实体在其本国（地区）以外的另一国的企业中建立长期关系，享有持久利益，并对之进行控制的投资。
可以分为创办新企业和控制外国企业股权两种形式。
2．对外直接投资的特点：（1）投资周期长，风险性大；（2）带动技术出口和管理经验的国际传播；（3）推动优势生产要素的结合，创造更高的劳动生产率；（4）超越贸易壁垒，推动世界经济的发展；（5）推动东道国经济的增长。
3．驱动跨国公司对外直接投资的因素：（1）政策自由化的推动；（2）技术进步的推动；（3）企业管理变革的推动。
三．跨国公司与全球化进程1．全球化的定义：全球化的概念既指货物和资源日益加强的跨国界流动，也指一套管理不断扩大的国际经济活动和交易网络的组织结构的出现。
（1）各国市场全球化，金融全球化，资本市场全球化，经济制度全球化（2）2．经济全球化的动因：科技革命，管理创新，市场经济，贸易与投资自由化3．经济全球化的基本特征：（1）贸易全球化是经济全球化重要的表现形式（2）20世纪80年代以来，随着信息革命的深入和解除管制运动的兴起，金融交易轻松地跨越了地理和政治障碍，把世界连接成为一体。
（3）跨国公司成为推动经济全球化的重要力量。
（4）国际组织在经济全球化进程中起了推动和规范的作用。
4．公司内部贸易的特点（1）隐蔽性强（2）依研究密集度划分，具有研究密集度较高的产业的内部出口率要比研究密集度较低的产业高（3）公司内部贸易的产品构成主要是最终产品，其次是有待加工或组装的中间产品（4）公司内部贸易的价格并不是由国际市场上的供求关系所决定，而是采用转移定价的方式进行5．跨国公司利用公司内部贸易和转移定价在跨国直接投资中谋取利益的途径：（1）减少税负（2）调拨资金，提高资金的使用效率（3）避免外汇风险或获取汇率波动所致的利益（4）调整子公司的账面利润水平（5）增强子公司的市场竞争能力第二章 经济全球化与国际商务国际商务的驱力和动因宏观1． 经济活动的国界碑打破，各国的生产、消费联系加深，相互依赖，增强，靠国际分工维护 2． 区域经济极端化 3． 各国的经济制度趋同 4． 全球化体制5． 东道国的激励政策6． 全球标准→全球化产业（ISO ） （贸易壁垒：提升产业结构） 7． 科技进步（信息，运输） 微观1． 转移衰退产品，延长产品生命周期2． 推进市场多元化，提高优势资产利用率（研发，沉淀，采购，生产，固定成本） 3． 从全球采购中获取价格更低，价值更高的商务资源 4． 跟随核心客户进入5． 寡占反应（彩车效应）与竞争对手保持相同的竞争优势 6． 可获取国外企业在产品服务和经营上的新理念7． 与国外公司建立合作和联盟关系（无形资产的共享，协同效应，市场划分，商战共生）第三章 国际商务模式与选择贸易（出口） 非股权投资 股权投资 三种模式的选择（战略） 一． 贸易模式与选择 1．绝对优势的产业间贸易 2．基于比较优势的产业间贸易3．比较优势的产业内贸易（公司内贸易，由跨国公司带动的）ETC ：外商与供应商之间是商品买断关系EMC ：专门管理渠道，外商与供应商之间是一种合作关系，收取管理费。
跨国公司经营与管理复习资料重点
1、跨国公司的定义：跨国公司系指由在两个或更多国家的经济实体所组成的公营、私营或混合所有制企业，不论这些实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心得以具有一致的政策和共同的战略；该企业中各个实体通过所有权或其他方式的结合，使其中一个或更多的实体得以对其他实体的活动施加有效的影响，特别是分享知识资源和分担责任。
——联合国《跨国公司行为守则》，19862、结构性标准：--跨国的程度（transnationality index）跨国指数=（国外资产/总资产+国外销售额/总销售额+ 国外雇员数/总雇员数）/3 x 100% 3、跨国公司理论：以国际贸易学说为基础的跨国公司理论——跨国公司的宏观理论一、产品生命周期理论理论的提出：维农（R.Vernon)，《产品生命周期中的国际投资与国际贸易》以美国为基础的三阶段模式（早期模式）-创新阶段：美国宏观经济的特点（高收入、高消费、高劳动力成本、资本丰富、技术发达）；美国适合生产的产品；出口西欧-成熟阶段：通过投资到西欧生产，因为比较接近于美国，但成本低；-标准化阶段：到LDC生产，返销美国。
寡占反应理论——Frederick T. Knickerbocker寡占反应行为模式：一些跨国公司的FDI是对其他企业FDI所作出的反应。
进攻性投资和防御性投资Vernon在70年代对该理论的修正以创新为基础的寡占阶段成熟的寡占阶段衰老的寡占阶段对产品生命周期理论的分析评价：-符合美国当时的情况，有一定解释力-理论具有局限性：很多产品起初并不由母国向海外输出；对诸如日本的对外投资缺乏解释力；美国并非优势丧失后才对外投资。
二、小岛模式（边际产业扩张理论）小岛模式的提出：小岛清（KIYOSHI KOJIMA），一桥大学教授，《对外贸易论》▊基本观点：“一国应从已经或即将处于比较劣势的产业开始对外直接投资，并依次进行”。
（顺贸易导向的投资模式）▊解释: - 比较劣势产业（边际产业）的概念: a’，b’，c’- 边际产业转移的作用——夸大两国的比较优势差距- 从“边际产业”到“边际性生产”-日本模式与美国模式的比较——小岛的顺贸易导向思想对小岛理论的评价（p 42）以产业组织学说为基础的跨国公司理论——跨国公司的微观理论一、垄断优势理论理论的提出：海默（S.H.Hymer）和金德尔伯格（C.P. Kindleberger）:基本观点：▊垄断优势：指企业对某些经营要素大量占有或者完全独占而形成的优势。
跨国经营理论与实务简答题
1、跨国公司的基本条件：①两个或两个以上国家的经济实体组成②统一决策体系，共同战略和配套政策③各经济实体通过股权或其它方式相互联系相互影响，共享知识、资源、信息，共担责任风险。
2、跨国公司定义标准①结构标准:（地区分布；全球统一网络体系；所有权）②跨国度（跨国指数决定：三个比率的平均数：国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、国外雇员/雇员总数）③跨国公司价值取向（企业对跨国经营所持有的态度和思维方法）3、全球市场新规则①、全球化思考，全球化行动。
②、关注种族群体，而非整个国家③、首先关注邻国④、关注大城市，而非整个国家⑤、文化成为主要的非关税壁垒⑥、关注“南方”而不仅是“东、西方”4、市场竞争的不连续性主要受下列因素的驱动①、消费市场发生重大变化②、行业自由化、私有化和全球化③、中间环节在消失④、技术进步与数字化⑤、不确定的净增局面⑥、激烈的标准竞争和日趋标准公开⑦、产品生命周期越来越短⑧、生态与社会的敏感性5、交易费用经济学研究的三个关键领域交易的治理方式、机会主义行为的干扰程度、与交易相关的专用性资产投资水平6、比较优势理论：若两国生产力不同，一国即使生产不出成本绝对低的商品，只要能生产出成本相对低的商品，就可以同另一国进行贸易，并且同样能使贸易双方获利。
7、要素禀赋理论：各国生产要素丰裕程度的差别，导致各国生产要素价格的差异，这就使得具有相同要素构成比例的同一种产品在不同的国家具有不同的生产成本，国际贸易由此产生。
8、三代平的动态比较优势理论：一国不能按照既定的比较优势参与国际分工，而应借助各种手段，实现产业结构升级，从而增强国际竞争力。
（①一国优势或劣势是不断变化的②一国贸易优势应与合理的产业结构保持一致③动态比较优势的形成要借助国家的干预力量，政府可以通过扶植和促进国内重点产业，以增强其国际竞争力，从而不断开发新的比较优势。
）9、雁形理论：后进国家参与国际贸易的模式以及实现产业结构升级的途径。
跨国经营理论与实务期末重点整理
跨国经营理论与实务跨国公司的定义标准：结构标准、跨国度、跨国公司价值取向按照标准的跨国经营理论，企业跨国经营可以分为四个阶段：产品出口阶段、国外销售阶段、国外制造阶段、跨国公司阶段。
FDI（外国直接投资）是指跨国公司在一个或数个国家通过直接投资设厂、建立原材料基地或销售渠道等实物性资产投资手段获取一定收益的活动。
全球FDI的基本特征：1.发达国家四FDI的主要输出方，也是FDI的主要输入方。
2.FDI在发展中国家的分布极不均匀。
3.跨国并购已成为跨国公司海外直接投资的主要形式。
在发展中国家，新建投资仍占主要地位，但并购也在不断增长。
4.跨国公司的FDI选址主要取决于公司的全球经营战略及长期利润。
经济全球化的定义：经济全球化是人类社会经济发展的一个历史过程，这一历史过程包括两个层面：第一层面是“全球统一市场”的形成，第二层面是指“全球市场规则”的建立。
跨国公司面临的内部挑战：转变内部治理方式。
实施内部治理转变主要包括以下几个方面：1.更加主动地面对市场竞争。
2.始终关注未来。
3.重视中层管理力量占战略制定中作用。
4.发展战略联盟关系。
5.重视人和事之间的分离性。
三代平的动态比较优势：其核心观点包括：第一，一国在经济发展过程中的比较优势或者劣势是不断变化的。
经济发展并不完全取决于资源丰裕程度，在很大程度上取决于政府的政策。
第二，一国的国际贸易优势应与合理的产业结构保持一致。
雁形理论：解释了后进国家参与国际贸易的模式以及实现产业结构升级的途径，提出后进国的贸易格局应遵循“进口——国内生产——出口”的模式。
战略性贸易政策前提条件至少包括：第一，政府判断正确且政策得当；第二，企业能给予恰当的配合；第三，本国企业不同外国企业串谋；第四，他国政府不采取同样的贸易政策；第五，政府干预成本应小于可能夺得的垄断利润。
这里姑且不论其他条件，单就这第四个条件，战略贸易政策也是不可能成功的。
战略性贸易政策是明显的以邻为壑的贸易保护主义政策。
跨国公司经营与管理_复习重点.doc
3、简述跨国公司在设计组织结构时要考虑的问题。
4、跨国公司组织结构有哪些基本形式？并给出其一组织结构的的适用条件 和利弊?
5、跨国公司组织结构选择耍考虑哪些因索？
6、试述价值链内容并作分析。跨国公司为什么要组建跨国战略联盟？
7、试述跨国公司纽.织结构的演变过程。
第七讲跨国公司的人力资源管理
1、垄断优势理论的观点是什么？对该理论应作如何评价？
2、国际生产折屮理路的基本观点是什么？如何评价这一理论？
3、产品生命周期的观点是什么？如何评价这一理论？
关键术语:
跨国公司全球战略业务级战略决策确定型决策仲裁调解诉讼 徳尔菲法 思考题：
1、简述决策的程序。
2、试述战略决策的特征及程序。
3、简述东道国政治风险对国际企业
关键术语：
许可证贸易交钥匙项忖回馈转让权全面质量管理生产过程补偿 贸易 技术转让 独占/排他/普通/可转让/交叉许可 特许专营ISO质量管理 体系
思考题：
1、分包的优缺点如何。
2、简述灵活制造系统的经济效益。
3、试述国际金业需要把握的采购技巧。
4、简述质量管理发展的几个阶段。
第十讲跨国公司的文化管理
关键术语：
文化企业文化跨文化沟通低语境文化
思考题：
1、在跨文化交际时，不同体态语言的共同特点在哪儿个方而？
2、在跨国公司管理中，如何进行有效的跨文化沟通
3、在国际经营活动小，国际经营者在运用口头语言时要注重哪几个方面的 问题？
第十一讲中国企业跨国发展
思考题：
1、结合海尔、联想等一批内资企业的发展历程，探讨我国建立跨国公司的
关键术语：
人力资源管理 跨文化管理 员工的绩效考评 工作扩大化 岗位轮换 工作丰富化
跨国经营理论与实务期末重点整理
跨国经营理论与实务跨国公司的定义标准：结构标准、跨国度、跨国公司价值取向按照标准的跨国经营理论，企业跨国经营可以分为四个阶段：产品出口阶段、国外销售阶段、国外制造阶段、跨国公司阶段。
FDI（外国直接投资）是指跨国公司在一个或数个国家通过直接投资设厂、建立原材料基地或销售渠道等实物性资产投资手段获取一定收益的活动。
全球FDI的基本特征：1.发达国家四FDI的主要输出方，也是FDI的主要输入方。
2.FDI在发展中国家的分布极不均匀。
3.跨国并购已成为跨国公司海外直接投资的主要形式。
在发展中国家，新建投资仍占主要地位，但并购也在不断增长。
4.跨国公司的FDI选址主要取决于公司的全球经营战略及长期利润。
经济全球化的定义：经济全球化是人类社会经济发展的一个历史过程，这一历史过程包括两个层面：第一层面是“全球统一市场”的形成，第二层面是指“全球市场规则”的建立。
跨国公司面临的内部挑战：转变内部治理方式。
实施内部治理转变主要包括以下几个方面：1.更加主动地面对市场竞争。
2.始终关注未来。
3.重视中层管理力量占战略制定中作用。
4.发展战略联盟关系。
5.重视人和事之间的分离性。
三代平的动态比较优势：其核心观点包括：第一，一国在经济发展过程中的比较优势或者劣势是不断变化的。
经济发展并不完全取决于资源丰裕程度，在很大程度上取决于政府的政策。
第二，一国的国际贸易优势应与合理的产业结构保持一致。
雁形理论：解释了后进国家参与国际贸易的模式以及实现产业结构升级的途径，提出后进国的贸易格局应遵循“进口——国内生产——出口”的模式。
战略性贸易政策前提条件至少包括：第一，政府判断正确且政策得当；第二，企业能给予恰当的配合；第三，本国企业不同外国企业串谋；第四，他国政府不采取同样的贸易政策；第五，政府干预成本应小于可能夺得的垄断利润。
这里姑且不论其他条件，单就这第四个条件，战略贸易政策也是不可能成功的。
战略性贸易政策是明显的以邻为壑的贸易保护主义政策。
跨国经营学考试要点
名词解释1、跨国公司：跨国公司（多国公司、国际公司、环球公司），主要是指发达国家的一些大型企业为获取巨额利润，通过对外直接投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、销售或其他经营活动的国际企业组织形式。
联合国跨国公司中心对跨国公司的定义：①包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和领域如何；②在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略；③各实体通过股权或其他方式形成的联系，使其中的一个或几个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。
2、跨国公司全球战略：跨国公司全球战略又称之为跨国公司国际专业化生产战略，是指“在做出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇、全球性的抉择以及展望未来全球效果的计划”。
跨国公司全球战略，是指跨国公司在全球范围内进行资源的最优化配置，以期达到长期总体效益的最优化，即在正确战略思想指导下，在科学分析国际经营环境和自身经营条件的基础上，为求得长期生存和发展而做出的总体、长远的谋略。
3、对外直接投资：国外直接投资是指外国投资者以控制企业经营管理为核心，获取利润为目的的在国外创立一个永久性企业的投资行为。
其典型的形式，一是在国外创办分公司及子公司，一是在东道国取得对一家现存的厂商企业的控制权。
4、对外间接投资：对外间接投资，又称证券投资，指投资者在国际证券市场上购买企业或政府的中长期债券或在股票市场上购买上市的外国企业股票的一种投资活动。
5、垂直技术转让：指将基础研究成果或应用研究成果转让出去，由技术接受者相应地进行下阶段的研究，最终导致新产品、新工艺、新技术的开发。
它表现为从科学技术发明到技术创新再到应用推广的转移过程。
6、垂直技术转让：指将三个不同科技发展阶段的研究成果的水平转移，实际是将已开发的新技术、新工艺，从原来的环境转移到另一个环境中。
如，某国以用于生产的技术、工艺转让给另一国投入生产领域。
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跨国公司经营与管理复习资料跨国公司经营与管理复习资料1. 跨国公司：是一种在多个国家进行直接投资，并设立分支机构或子公司，从事全球性生产、销售或其他经营活动的国际企业组织。
2. 跨国公司的特征：① 跨国公司是“国际化”了的企业；③ 全球战略和内部一体化；② 对外直接投资是跨国公司经营跨国化的根本手段；④ 技术内部化。
3. 跨国公司对开展中国家经济开展的影响：(1) 有利影响：① 跨国公司是一个重要的资金；② 跨国公司带给开展中国家较为先进的技术；③ 跨国公司可以提供丰富的管理现代化大企业的经验；④ 跨国公司带给开展中国家较为成熟的营销技能和营销渠道⑤ 跨国公司也为开展中国家提供了一局部就业时机。
(2) 不利影响：① 开展目标的不一致造成跨国公司与开展中国家东道国利益上的矛盾；② 跨国公司有可能控制开展中国家东道国的一些行业，影响这些国家的经济开展目标；③ 某些跨国公司会把一些污染较严重的产业或工艺过程转移到开展中国家，造成一定的危害。
4. 企业优势：是指一国企业拥有而外国企业无法获得或拥有的有利经营条件、资产及其所有权。
5. 内部化优势：是指企业通过对外直接投资，将其所有权特定优势的利用内部化而拥有最大利益的优势。
6. 垄断优势理论：(1) 观点：市场的不完全性是对外直接投资的根本原因，同时跨国公司的垄断优势是对外直接投资获利的条件。
(2) 评价：垄断优势理论对企业对外直接投资的条件和原因作了科学的分析和说明，该理论最大的奉献在于将研究从流通领域转入生产领域，摆脱了新古典贸易和金融理论的思想束缚，为后者研究开天辟地。
7. 内部化理论：(1) 根本思想：市场是不完全的，各种交易障碍和机制的缺陷阻碍了许多交易及大量贸易利益的取得；跨国公司可以通过对外直接投资，将交易活动改在公司所属的企业之间进行，从而形成一个内部市场，局部的取代外部市场，借以克服市场交易障碍和机制缺陷，以获得更大的贸易利益。
(2) 奉献：① 关于市场不完全属于市场机制内在缺陷的观点；② 关于市场不完全可以利用内部化途径来消除的观点；③ 关于跨国经营是市场内部化跨越国界的表现的观点；④ 关于提高经营管理水平是跨国经营优势的主要的观点。
跨国企业的经营与管理 考试要点
简答与论述要点【一】跨国公司的经营特征跨国公司作为从事全球性生产经营活动的一般组织形式，具有与国内企业相比，具有明显的区别，主要表现为以下五个方面：1、战略目标的全球性跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化，而国内企业是以国内市场为导向的。
2. 经营方式的多样性和一般的国内企业或一般的涉外公司相比较，跨国公司的全球性生产经营方式明显较多，包括进出口，许可证、技术转让、合作经营、管理合同等。
3.经营空间广泛性：资源获取——产品研发——生产——销售，跨越多个国家和地区。
4.经营环境复杂性：国际市场环境因素多样化、不确定性、不可控性较强。
不同国家的政策、市场竞争状况、顾客偏好和信仰等差异较大。
【二】国际生产折衷理论的主要内容一国企业对外直接投资，必须具备三种优势。
1、所有权特定优势：技术与管理优势、企业规模经济优势、融资优势2、内部化优势( Internalization Advantages)邓宁认为，促使企业加强内部化优势，还因为外部市场不完全，企业所拥有的各种优势不可能充分发挥出来。
市场不完全不仅包括中间产品市场，也包括最终产品市场。
3、区位特定优势区位特定优势是指东道国固有的要素禀赋优势，如优良的地理位置、丰富的自然资源、潜在的市场容量等。
区位论考察的优势要素包括：1）劳动力要素成本2）市场潜在购买力3）东道国外资政策此外，生产要素成本的质量、运输成本、通讯费用、基础设施、商业习惯、文化差异等因素，都会影响区位选择。
【三】跨国经营的环境因素（图）【四】跨国公司的组织结构（图）全球地区性组织结构全球产品分布结构矩阵式组织结构【五】三大国际市场进入模式的优缺点1、出口进入模式：优点：（1）出口面临的风险最小。
（2）企业退出国际市场较容易。
（3）可以利用出口为将来直接投资积累经验。
缺点：（1）受国、内外贸易公司的制约。
获利水平低。
（2）无法控制目标市场。
出口企业难以针对目标市场需求的变化，作出迅速的反应，对营销活动的控制也较差。
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名词解释行为标准又称战略取向标准，指企业在经营和决策时的心态、思维方式和策略（战略）取向。
非股权经营,是指跨国公司在东道国企业中不拥有股份，通过向东道国企业提供技术管理、销售渠道等与股权没有直接联系的各项服务（无形资产）参与企业的经营活动，从中获取相应的利益与报酬。
许可证贸易，是指跨国公司在获得一定收益的情况下，授权东道国企业使用某种工业产权或技术。
所有权优势又称厂商优势、竞争优势、垄断优势，是指一国企业拥有或者能够获得其他企业所没有或无法获得的资产及其所有权。
跨国并购(M&A)就是跨国兼并(Merger)和跨国收购(Acquisition)的总称，是指跨国公司出于某种目的，通过一定的渠道和支付手段，将东道国企业的全部资产或一定比例的股份买下来，从而对其生产经营权的控制。
横向并购，是指相同或相近行业，生产或提供相同或相似产品和服务的经济主体间的跨国并购活动。
直接并购，由跨国公司并购方直接向东道国目标企业提出资产或所有权要求，双方通过一定的程序进行协商，共同完成收购的各项要求，在协议的条件下完成的收购。
间接并购，是指并购公司不向北并购公司直接提出并购要求，而是通过在市场上收购目标公司已发行或流通并具有表决权的普通股票，从而获得对并购公司控制权的市场行为。
跨国公司战略联盟又称公司间协议或国际战略联盟，是指两个或两个以上的跨国公司为实现某一或若干战略目标，以签订长期或短期契约为形式而建立的局部性互相协作、彼此互补的合伙、合作联合关系，其主要目的就是“通过外部合伙关系而非内部增值来提高企业的经营价值”。
跨国公司内部贸易（Intra-trade of Transnational Corporation），是指在跨国公司内部展开的国际贸易，即跨国公司母公司与分支机构之间，以及同一体系子公司之间产生的贸易关系，也可称为公司内贸易。
投资性内部贸易是指贸易的客体被折价并取得了资本的形式，被注入到海外投资项目，这些被当作资本使用的贸易客体一般是技术、相关设备和物品。
经营性内部贸易是指贸易的客体没有取得资本的形式而因满足跨国公司内部成员的日常经营之需所进行的跨国界流动。
外汇风险，也称外汇暴露，是指由于外汇汇率的变动而导致企业的赢利能力、净现金流量和市场价值发生变化的可能性。
交易风险是指已达成协议但尚未结算的外币交易因汇率波动而发生外汇损益的可能性。
换算风险有时也被称为翻译风险或会计风险，产生于跨国公司将其国外附属公司或投资经营成果的计值单位由记账外币换算成本币的换算过程。
跨国公司技术转让，是指跨国公司系统内部或是外部之间关于制造产品、应用生产方式或提供服务的系统知识的转让，但不包括货物的单纯买卖或租赁。
问答题跨国公司的特征1、具有相当的规模和经济实力2、对外直接投资，在国外开展实质性的经营业务3、跨国公司具有一体化的组织管理，具有全球战略目标4、经营业务国际化5、生产经营多样化6、市场交易内部化与股权经营方式相比，非股权经营对跨国公司有哪些好处。
（1）跨国公司不用在东道国直接投资，减少经营风险。
（2）跨国公司不投入股金，不用承担东道国企业的财务风险。
（3）跨国公司靠转让技术、提供服务、合作生产来获取利润。
（4）跨国公司凭借其技术、管理、生产和营销上的优势对东道国企业实行一定程度的控制。
（5）跨国公司不动用资金、不占有股份，不会激起民族主义的排外情绪，减少政治风险。
许可证贸易的优点：（1）分摊研究成本（2）障碍少（3）风险小许可证贸易的缺点：（1）买方有可能掌握购入的技术，使卖方失去技术垄断，增加新的竞争者（2）由于卖方没有亲自参加东道国企业的经营管理，不能获得东道国生产和经营的经验，也无法控制市场（3）这种许可证销售收益受到买方产品销售额大小的影响很大，如果销售额太低，卖方收取的提成费可能无法弥补各项支出全球区域结构组织形式（地区分部组织结构）的主要优点（1）公司在职能和产品上的能力可针对不同国家和地区的环境作出较佳的配合；（2）强调各国子公司作为“利润”中心地位，有利于各子公司的独立发展；（3）高层管理、地区总部与各国子公司之间合理有效的权力与沟通路线，有利于简化高层管理工作。
全球区域结构组织形式的主要缺点（1）当产品线众多并以具有较高技术时，产品的变动与技术的转移在各区域之间难以进行沟通与协调。
（2）要保证该组织结构运行良好，就必须为每个区域配备具有高度综合才能的领导人，这种人才往往难求。
（3）在地区总部，职能部门与主线管理人员重叠。
（4）业务常过度集中于少数重要地区，易于重视该地区效益而忽略公司的全球利益。
全球产品结构组织（产品分部组织结构）的主要优点（1）以产品划分的组织结构，把企业各部门的注意力集中致力于产品技术和产品市场，从而鼓励了全球性产品策略的实施；（2）保证了产品从信息到生产技术的统一沟通，消除了企业内各分支机构的矛盾；（3）引导企业各部门共同开拓世界市场，强化全球性市场竞争观念和效益观念。
全球产品结构组织的主要缺点（1）这种组织结构需要既懂特产品生产经营又懂国际业务的高级综合人才任相关产品部领导，这样的人才需要在多国环境中得到一定时期的锻炼，因而在企业采取产品结构组织形式的最初一段时间，企业的管理效率会受到影响。
（2）任何一地区不同产品部的活动很难沟通、协调和控制；（3）高层领导者不容易协调每个产品部的规划、长期投资和市场营销工作；（4）小的产品部可能由于资源不足而难以采取积极的国际性战略；（5）由于各部均有自己的一套职能机构班子，会造成机构重叠，人员臃肿。
垄断优势理论的主要内容垄断优势理论的核心内容是“市场不完全”和“垄断优势”。
具体而言是：市场的不完全性是企业对外直接投资的先决条件，必须放弃传统的国际资本流动理论中关于完全竞争的假设。
拥有垄断优势是企业进行对外直接投资的决定性因素，而企业拥有的垄断优势则是来自于市场的不完全性。
跨国并购动机的内部动因1、速度：谋求最快速地进入东道国市场2、获得所有权资产，争夺创新技术与人才3、寻求新的市场4、通过协同效应提高效率5、扩大规模，追逐规模报酬递增（单位产品成本会下降）6、多样化（分散风险）7、财务动因8、个人行为：寻求价值被低估的公司市值/重置成本＜1时被低估的跨国并购的全球趋势1、跨国并购成为对外直接投资的主要方式；2、单项并购的规模不断扩大3、跨国收购在跨国并购中占绝大部分比重4、横向并购的比重不断增加，成为跨国并购的主流5、股票互换在跨国并购的融资方式中所占比重越来越大6、跨国并购的战略性动机日益明显，善意并购成为主流7、发达国家是跨国并购的主体，其中欧美公司是最活跃的参与者，发展中国家在跨国并购中比重不大且非常不平衡跨国公司战略联盟的基本特征1、从经济组织形式来看，战略联盟是介于企业与市场之间的一种“中间组织”。
2、从企业关系来看，组建战略联盟的企业各方是在资源共享、优势互补、相互信任、相互独立的基础上通过事先达成协议而结成的一种平等的合作伙伴关系。
（1）相互往来的平等性（2）合作关系的长期性（3）整体利益互补性（4）组织形式的开放性3、从企业行为来看，联盟行为是一种战略性的合作行为跨国公司内部贸易的特征1、内部贸易不转移标的物的所有权2、内部贸易采取“转移价格”的定价策略3、内部贸易受跨国公司全球战略的统筹规划4、内部贸易不遵循正常的价值规律5、较强的隐蔽性跨国公司内部贸易的动因1、降低交易费用。
内部组织替代市场2、内部贸易可提高交易效率3、避免外部市场经营的不确定性。
4、内部贸易可防止技术优势扩散5、谋求转移价格的避税效应。
高关税国家子公司压低价格，降低征收关税的基准，因为关税的税率是不变的6、增强公司在国际市场上的垄断地位。
借助子公司和母公司获得高额垄断利润7、获得融资优势转移价格对跨国公司的影响（一）影响利润水平（1）规避企业所得税（2）规避关税及其他税费（由于大部分是从价税）（二）影响业绩评估（三）影响资金配置与流动（四）改变跨国公司的经营风险（1）规避外汇风险（2）规避通货膨胀风险（3）规避政治风险（五）逃避东道国的价格管制东道国政府对转移价格的对策（1）以正常价格为基础，实行“比较定价法”（2）对外资企业实行新的征税方法（3）加强海关对外资企业进出口货物的监管作用（4）建立和健全审计制度，严格审查外资企业帐目（5）建立和加强国际联合跨国公司的融资战略目标①实现公司总体融资成本最低化，主要采取的策略：减少纳税；利用补贴贷款；争取当地信贷配额。
②避免或降低各种风险，主要采取的策略：降低外汇风险；避免或降低政治风险；保持或扩大现有融资渠道。
③建立最佳的财务结构。
影响跨国公司选择技术转移方式的因素：①企业自身的条件。
②③引进方的目标和策略。
④东道国技术水平状况和引进方企业的技术能力、技术适应性很重要。
⑤⑥国际市场环境。
⑦⑧政策环境。
发展中国家跨国公司的竞争优势（1）技术优势，适合发展中国家的技术：①小规模技术②标准化技术③劳动密集型（2）适销产品的优势，价格竞争的优势（3）具有在经济欠发达地区从事经营活动的管理技能（4）企业家的能力（5）血缘关系，民族技术，民族资源（6）扬长避短的投资策略。