商务谈判大赛成功案例3篇

商务谈判大赛成功案例3篇

甲方：央视国际

乙方：国际奥委会

北京申办2008年奥运会的成功，给北京乃至整个中国都带来了

无限商机，有报道称，仅出售电视转播权一项，美国NBC广播公司、日本NHK广播公司、欧洲广播联盟、澳大利亚电视台、新西兰电视

台等签订的2008年奥运会的电视转播权合同的标的是15.8亿美元

费用，北京奥运会组委会从中可以获得49%的分成。央视国际作为

其中之一，在当初获得北京奥运会的电视转播权谈判中是如何实现

自己目标的，国际奥委会又是如何与其达成协议的?请双方代表切实

代表自己的利益进行谈判、并达成协议。

索尼爱立信并购谈判

甲方：索尼公司

乙方：爱立信公司

2001年8月，瑞典电信设备制造商爱立信与日本电子消费品巨

头SONY达成协议，合并其全球行动电话业务，成立新的合资企业。

新成立的SONYERICSSON将负责为SONY和爱立信手机用户提供售后

服务。而爱立信在和索尼合并之前手机方面的亏损就达162亿瑞典

克朗。就在索爱刚刚并购完成后的几个月内，大面积的亏损导致合

资企业濒临危机，这个时候，并购的双方企业也是索爱的大股东，

索尼和爱立信共伸援手，再度投资，使合资公司起死回升，最终步

入良性循环。请双方代表切实代表自己公司利益进行谈判、并达成

并购协议。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何解决并购过程中的财务问题

中澳铁矿石谈判----力拓集团与中国宝钢

甲方：中国宝钢

乙方：力拓集团

06、07的中国铁矿石谈判刚刚结束，08年战火又已扬起，而且一开始就是攻坚战，澳大利亚铁矿石供应商力拓集团与中国宝钢集

团的铁矿石谈判仍在进行中,力拓仍坚持要求中国钢厂在运费上给予补偿。双方谈判的成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出

口贸易产生重要影响。请双方代表切实代表自己国家和公司利益、

综合考虑多方面因素进行谈判。

谈判考核目标：甲乙双方在谈判中如何维护自己国家和公司利益?