保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告
20121130保健品案例研究与分析(汤臣倍健)
● 2012年7月，第三期厂房落成，成为亚洲最先进的膳食营养补充剂专业生产基地之一。同一时间向公众推出汤臣倍健“透明工厂”。
汤臣倍健 —倡导“营养干预-为健康人管理健康”
汤臣倍健拥有全面、科学的膳食营养补充剂体系；拥有众多经过专业培训 的营养顾问，为每一位消费者提供“1对1”个性化的营养膳食划计划，让每
市场营销策略Product—提供满足不同消费者需求的产品
汤臣倍健实施多品牌策略，包括全系列的“汤臣倍健”品牌，主打白领女性的 “十二篮”品牌，主打孕婴童市场的“顶呱呱”品牌，以及新的骨骼健康单品“健 力多”氨糖软骨素钙片。 1、核心产品：保健食品的原料选择、主要功效。产品在研发上充分考虑消费者使用 需求的客观性、科学性、安全性并达到完美。产品的原料纯正、质量过硬、功效显 著、并且人性化。 2、形体产品：主要是保健品的外观、形状、包装。产品的外观符合产品特性需求和 满足消费者心理需求，形状考虑消费者使用方便性、安全性。包装要规范，要体现 汤臣倍健公司的形象，保证产品的安全存放，方便消费者保存以及使用。 3、外延产品：产品咨询、研发、健康咨询等。为消费者提供产品方面和健康方面的 咨询，为消费者提供消费的心理稳定作用，为其解决后顾之忧。实施研发新产品， 满足消费者不同层次的需求。
市场营销策略Price——质量价格双领先的定价策略
公司既定的战略目标是继续保持并扩大在行业非直销领域中的优势，占据中国膳食营养补 充剂非直销领域的领先地位，最终成为中国膳食营养补充剂行业的领导企业之一。
汤臣倍健根据现有的价格定位和对市场的考虑，提出部分新的价格策略，与原价格定位配 合使用。 1、直营、特许等执行统一出厂价，确定市场销售最高限价。
汤臣倍健的渠道营销模式采用复合体，连锁营养中心以GNC模式运营，佰嘉公司 的新单品以善存模式试点，“汤臣倍健”品牌以NBTY模式经营。 2012年下半年起，继续围绕供应链整合、全力打造渠道核心竞争力、提升品牌建 设、经营模式创新等重点工作，确保销售收入、净利润持续、健康、快速发展。 汤臣倍健的渠道策略体现在渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管 理、营销渠道自控力和辐射力的管理。 1、专柜+营养顾问。在国内零售市场引入专柜加营养顾问销售模式，通过培训营养顾问与建立
基于顾客满意度的汤臣倍健价值营销策略研究
基于顾客满意度的价值营销策略探讨
3、优化价格策略：根据市场需求和消费者心理，制定合理的价格策略。在保 证利润的同时，注重性价比，使消费者在购买汤臣倍健的产品时感受到物有所值。 针对不同消费群体，可推出不同价位的产品线，以满足不同消费者的购买需求。
基于顾客满意度的价值营销策略探讨
4、拓宽销售渠道：在巩固线上销售渠道的同时，积极拓展线下销售渠道，如 进驻更多商场、超市和药店等实体店，方便消费者购买。此外，可考虑开展跨境 电商，拓展国际市场，提高品牌国际化水平。
内容摘要
总的来说，跨国并购是企业实现全球化战略的重要途径。然而，企业在进行 跨国并购时必须充分认识到行业政策风险的存在，并采取有效的措施进行控制。 未来，随着全球化进程的不断深入和各国经济的不断发展，跨国并购将面临更多 的机遇和挑战。因此，企业需要不断加强自身的风险控制能力，提高全球化经营 水平，以更好地应对跨国并购所带来的各种风险。
内容摘要
以汤臣倍健并购LSG为例，可以看出企业在进行跨国并购时需要充分了解目标 国家的行业政策，并根据可能面临的风险采取相应的策略进行风险控制。具体来 说，应从法律法规研究、财务尽职调查和整合管理等方面进行全面规划。通过这 些措施的有效实施，可以降低跨国并购的行业政策风险，从而实现企业的可持续 发展。
顾客满意度调查
顾客满意度调查
为了了解顾客对汤臣倍健的满意度，我们进行了一次全面的调查。采用问卷 调查和在线访谈的方式，收集了1000份有效问卷和200名消费者的在线反馈。调 查内容包括消费者对汤臣倍健的产品、价格、渠道和售后服务等方面的评价。
价值营销策略分析
价值营销策略分析
1、产品：汤臣倍健致力于研发高品质的保健品，以满足不同消费者的需求。 在产品研发方面，汤臣倍健注重科技创新和配方优化，以提高产品的功效和口感。 调查显示，消费者对汤臣倍健的产品质量给予了高度评价。
20121130保健品案例研究与分析(汤臣倍健)
3、网络电子商务品牌。2011年10月底在淘宝开设网络旗舰店，授权第三方专业公司负责淘宝
市场营销策略Promotion——促销
近年来，汤臣倍健的品牌意识日益增强，并逐年加大对品牌这笔无形资产的投入， 并取得了较好的成效。
1、确定品牌差异化战略，聘请刘璇为形象代言人，进行一系列品牌推广。作为健康 活力的世界冠军，没有比这个更能代表公司形象的了。 2 、等上述品牌推广在短期内取得成绩之后，公司聘请姚明作为品牌的形象代言人， 迈出品牌提升战略一步，成功从渠道性品牌向大众知名品牌转型的战略。 3 、借助大众媒体，包括中央电视台、中央人民广播电台、卫视及各地地方电视台、 全国性杂志、分众楼宇广告、户外广告等多种形式进行品牌广告传播，在消费者中积 累了一定的品牌知名度和美誉度。
● 2011年6月，制定了《2011-2015年度经营规划纲要》，为公司未来五年保持“持续、健康、快速”增长提出了明确的发展目标与实
施途径。 ● 截止2011年12月底, 汤臣倍健原料进口比例达到73.35%。 ● 2012年3月，首次明确提出汤臣倍健的“梦想三步曲”。公司更名为汤臣倍健股份有限公司，不一样全球化战略开始实施。 ● 2012年6月，汤臣倍健营养“家”会员俱乐部正式上线，致力将“服务力”培养成为汤臣倍健下一个核心竞争力之一。
（3）2010年8月，签约国际篮球巨星姚明为形象代言人，启动由渠道性品牌向大众知名品牌转型
的战略。
2、新产品开发、组合战略 3、包装策略 4、品牌设计战略 5、 海外知名品牌的并购
全球原料 全球品质——不一样的汤臣倍健
秉持“取自全球，健康全家”的品牌理念，不断探寻全球天然精华，打造极具个性的全球化品质，汤臣倍健 致力成为膳食营养补充剂行业领导企业之一。 不同地区、不同时节的动植物存在巨大的差异。汤臣倍健恪守一套近乎苛刻的原料来源审核制度，在全球范围内精选 最合适的各种原料。至今，数十种主要原料和辅料进口自新西兰、巴西、挪威、冰岛、美国、
4P理论视角下汤臣倍健的营销策略问题分析与创新路径初探
4P理论视角下汤臣倍健的营销策略问题分析与创新路径初探伴随着“健康中国2030”的提出，保健品行业将会实现跨越式发展，成为消费升级浪潮中最受益的行业之一。
目前正是健康产业转型、升级的拐点时期，保健品行业传统的营销模式已经无法适应国家大数据战略和“互联网+”行动计划的新时代步伐，也无法满足消费者对营养健康的多元化需求，保健品企业对经营决策和营销策略进行转变和升级已经迫在眉睫。
本文以国内营养保健品领导品牌和标杆企业汤臣倍健为例，分析在大数据环境下，企业应如何调整和创新营销策略，推动科技引领下的精准智慧营销，实现供给水平和消费升级。
标签：汤臣倍健；营销策略；4P理论；创新思考在移动互联网市场整体爆发的情况下，移动互联网支付进入高速成长期。
根据CNNIC数据显示，截至2017年底，我国网民规模达7.72亿，其中，手机网民规模达7.53亿，移动互联网支付用户达5.31亿。
在互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，保健品企业必然要对市场、消费者、产品乃至整个保健品产业链进行重新审视，转变和升级经营决策和营销策略，以推动行业健康发展。
本文以汤成倍健为例，分析其营销模式中存在的问题，针对性的提出对策和建议，以提高其市场竞争力。
一、国内营养保健品市场发展现状分析据前瞻产业研究院《中国保健品行业市场前瞻与投资规划分析报告》整理显示，2012年我国的保健品产业规模1121亿元，2016年达到2644亿元。
预计到2020年有望突破5000 亿，与2012年相比，增长近5倍，保健品市场发展潜力巨大。
本文的研究对象汤臣倍健于2016年确立、2017年启动“大单品”战略：未来每两到三年，推出一个销售收入可以达到10亿元级别的单品。
目前，主品牌汤臣倍健拥有70多个产品，负责运营的子公司汤臣倍健药业有限公司2016年销售额约12.29亿元。
2010年上市当年，汤臣倍健实现3.46亿营业收入，9189万净利润起步，此后连续数年业绩高速增长。
目前保健品市场现状调研报告(推荐3篇)
目前保健品市场现状调研报告（推荐3篇）目前保健品市场现状调研报告（推荐3篇）目前保健品市场现状调研报告篇1在可支配收入的持续增长的背景下中国消费者对健康消费的关注度持续提升，与此同时功能性保健品崛起也较大程度的丰富了保健品的消费场景、扩大了保健品的目标人群，中国消费者对保健品的需求有望持续增长。
根据Euromonitor的统计，2023年中国保健品市场销售收入为2376亿元，预计到2023年保健品行业销售收入有望上升至3500亿元，复合增速为14%。
在渠道变革和国际品牌参与市场竞争的行业潮流下，行业的集中度有较大的上升空间，主流品牌的市场份额将有持续提升的潜力。
品类百花齐放，监管逐步完善国际上，保健品一般指膳食补充剂(DietarySupplements)。
根据形态，美国卫生及公共服务部将膳食补充剂划分为传统片剂、胶囊、粉剂、功能性饮料和能量棒。
根据成分及功能，美国农业部将膳食补充剂划分为草本类、运动类、维生素和矿物质补充剂。
在中国，保健品即为保健食品，《食品安全法》分类为“特殊食品”。
根据《保健(功能)食品通用标准》，保健(功能)食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗为目的。
中国保健品是舶来品和传统制品、西医理论与中医理论的结合，包括国际上认可的膳食补充剂以及具有我国特色的传统中药补品。
根据香港贸发局，中国保健品可分为三类:传统型保健品，现代型保健品和功能型保健品。
根据Euromonitor分类，现代型保健品又可细分为运动营养类、体重管理类以及维生素和膳食补充类;传统型保健品可细分为儿童草本营养补充剂、草本口服液和草本营养补充剂。
依据国家食品药品监督管理总局《准许保健食品声称保健功能目录(一)》分类，功能型保健品又能细分为免疫调节、调节血脂，调节血糖、调节血压等22个类目。
仍处于增长期，新品类层出不穷行业销售收入:2023年2376亿元，预计2023年上升至3500亿元。
汤臣倍健研究报告
汤臣倍健研究报告汤臣倍健是中国一家知名的保健品公司，致力于为消费者提供高质量、安全、有效的保健品。
在严格把控产品品质、保证消费者健康的同时，汤臣倍健也十分注重研究和创新，不断推出新产品，以满足消费者多样化的需求。
在这篇报告中，我们将就汤臣倍健的最新研究进行分析和探讨，并引用专家观点，以期让大家深入了解保健品行业的发展趋势和研究方向。
首先，我们来看看最近汤臣倍健的研究成果。
根据公司公开披露的信息，近期该公司开展了关于“肝脏保健”的研究项目，旨在探讨如何通过保健品的方式，对人体肝脏进行全方位的保护和维护。
该项目历时两年，采用了现代生物技术和药物学的最新成果，结合了中医药理论的精华，旨在开创全新的肝脏保健领域。
研究团队深入临床实践和实验室研究，积累了大量的数据和经验，最终产出了多种针对肝脏保健的产品，其中包括了口服液、胶囊、片剂等多种剂型，具有预防、辅助治疗肝病、促进肝脏健康等多种功效。
那么，这些产品的研发和生产又获得了专家的认可和支持吗？答案是肯定的。
据了解，汤臣倍健在研究过程中，不仅邀请了国内外多位知名科学家、医学专家、中医药专家参与，倾听他们的意见和建议，根据他们的建议和实践经验进行不断改进和优化，还积极与国内外多家权威医院、研究院所合作，开展临床试验和科研合作，进行数据交流和共享，力求推出更加优质、安全、有效的肝脏保健产品。
同时，汤臣倍健也将专家的声音、反馈和建议视作极为重要的参考依据。
在产品发布后，该公司还积极邀请了多位著名中医药专家和临床医生进行试用和体验，并听取他们的使用心得和反馈，从中发掘出问题和不足之处，不断改进和优化产品的配方和使用方法，以期使产品更好地符合消费者的需求和实际情况。
总的来说，在保健品研究和开发方面，汤臣倍健走在了行业的前列，注重整合现代科技和传统医学理论，把握科研的发展趋势和方向，努力为消费者带来更加优质、安全、有效的保健品。
同时，汤臣倍健也在不断引入专家资源，倾听专家的建议和意见，充分发挥科学家和医生等专业人士在研究方面的专业性和贡献，使研究成果更具可靠性和权威性。
汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案
汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案第一部分行业及市场情况市场分析在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。
图1在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。
数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长了7600万。
09年与08年相比，中国网民年龄结构更为优化。
30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。
这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。
月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一。
图2有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。
这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。
图3从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。
图4从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在中高档阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。
第二部分产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。
第二，产品独特的外观设计。
第三，先进的销售渠道。
与其它大多数保健食品相比，我们产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。
汤臣倍健调研报告
3、汤臣倍健（300146）最近10个图
5、汤臣倍健（300146）2011年12月15日大单买入，大单卖出资金分布图
6、汤臣倍健（300146）2011年12月15日每30分钟大单买入，大单卖出明细
二、市场走势的分析
• 1、终端扩张效应初步体现 、 2011 年前三季度实现收入4.77 亿元，同比增长90%，毛利润3.05 亿元，同比增长88%，净利润 1.48 亿，同比增长103%，EPS 1.35 元。剔除利息因素，净利润同比增长73%。第三季度收入 2 亿 元，同比增长120%，逐季明显提速（Q1、Q2 增速分别为53%、98%），净利润同比增长高达170% （扣除利息收入）。毛利率单季度64.7%，同比下降2.5 个百分点，但环比略有提升，我们认为未来 毛利率水平有望进一步提升。销售费用率25%，保持相对稳定，其中品牌费用维持12%左右的水平， 预计未来销售费用控制仍将维持目前水平。我们理解业绩增长提速主要是行业环境良好和销售终端迅 速扩张的共同效应。考虑到新铺货的单店进入平稳期存在数月到一年多的时滞，我们推测目前的业绩 反应的是去年下半年新增的近4000 家终端的上升后期及今年前9 个月新增5000 终端的上升前期。因 此，在行业大环境没有明显变化的局面下，今年经销商和销售终端的持续布点已构成明年高速增长的 基础。应收账款控制良好，前三季度平均周转期一个月，与去年同期基本持平，显示公司在高速扩张 的同时信用政策仍非常稳定，部分经销商因业务量扩大而被调高信用额度，但同样在年底集中清收。 2、中短期看渠道扩张，长期看品牌提升 、中短期看渠道扩张， 中国已是全球第二大膳食营养补充剂消费国，已经超越日本成为全球第二大膳食营养补充剂消费国， 约占全球20%市场份额，而美国占1/3，日本约占16%。受特定历史因素影响，国内销售渠道以安利 为代表的直销为主，但以汤臣倍健 汤臣倍健为代表的非直销占比快速提升。 汤臣倍健 快速成长的膳食营养补充剂非直销领域龙头 ，而公司近几年高速增长来自：1）终端（药店+商超） 覆盖数量快速增加；2）非直销领域快速增长；3）安利中国培养了中国消费者一定的营养意识。公司 2011 年加速终端覆盖，而2010 年底请姚明代言和公司上市大大提高了品牌知名度， 使得2011 年原 有终端实现较快的内生性增长，因此2011 年公司加速增长。 风险提示 1）畅销品结构单一，终端 消化有待观察；2）盈利能力可能趋降；3）现阶段市值相对于跨国巨头偏大；4）快速扩张带来终端 的管理风险；5）未来新覆盖终端对公司增量收入贡献可能渐弱；6）产业政策和监管风险。 中短期 看渠道扩张，长期看品牌提升，暂无评级 预计11-13 EPS 1.77/2.51/3.37，同比增长110%、42%、 34%，扣除财务费用则增长81%、48%、37%，对应PE49/35/26。 公司发展前景似乎一片光明： 1）目前仅覆盖2 万家终端，空间仍很大；2）若非直销领域的汤臣倍 健能部分替代直销领域的安利纽崔莱，则空间很大。3）非直销领域保持20%以上增长。 公司正处在 终端快速扩张带来的公司规模快速扩张期，当年新覆盖终端和上一年新覆盖终端给公司当年带来绝大 部分收入增量，未来3-5 年的增长仍将主要依靠不断新覆盖终端，且随终端扩张速度波动，但公司业 绩对渠道扩张的依赖程度逐步降低，而对品牌的依赖程度逐步提升。公司中短期看渠道扩张带来的外 延式发展，长期看品牌提升带来的内生性增长，未来也有望成为中国膳食营养补充剂非直销领域巨头。 目前发展战略和盈利模式尚未定型，市值略偏高， 短期压制股价上涨空间，暂无评级，关注公司终 端消化情况和渠道扩张速度。
汤臣倍健公司营销策划方案
汤臣倍健公司营销策划方案一、背景介绍汤臣倍健公司成立于2000年，是中国领先的保健品公司，主要经营营养保健品的研发、制造和销售。
公司秉持“科学、健康、品质、服务”的核心价值观，致力于为消费者提供高品质、安全可靠的健康产品。
目前，公司产品已覆盖全国多个城市，并出口到多个海外市场。
然而，随着健康意识的提高和人们对健康追求的不断增强，市场竞争日益激烈，消费者对保健品的需求也日益多样化。
为了巩固在市场的地位并进一步开拓市场空间，汤臣倍健公司需制定一套切实可行的营销策划方案，以满足消费者的需求并提升品牌声誉。
二、目标市场分析1. 市场规模：根据市场调研数据显示，中国保健品市场规模庞大，年销售额超过5000亿元人民币，且每年还在不断增长。
2. 目标人群：根据调查数据，目前汤臣倍健公司主要的目标消费群体是35-55岁的中年人群，这个人群更关注身体健康，有一定健康观念，并且有一定的消费能力。
3. 市场竞争：当前，保健品市场竞争激烈，不仅有国内企业的竞争，还面临国际品牌的竞争，如康宝莱、纽崔莱等。
这些品牌通过市场渠道优势，产品的创新和宣传推广等方式赢得了消费者的好评。
三、营销策略1. 增加产品研发力度：建立与多所科研机构和大学的合作关系，共同研发优质、高效的保健品产品，满足不同消费者群体的需求。
2. 提升产品质量保证体系：加强产品安全监管和质量控制，建立完善的质量保证体系，并通过认证标准来确保产品质量的可靠性。
3. 多渠道销售：通过线上线下多渠道销售，包括自有门店、电商平台、合作超市等，以提供便捷的购物体验。
4. 品牌形象宣传：加大品牌推广力度，通过多种媒体渠道宣传公司的品牌理念和产品优势，提升品牌知名度和消费者认同感。
5. 提供完善的售后服务：建立健全的售后服务体系，提供包括产品咨询、使用指导、投诉处理等方面的服务，提升消费者的购买信任感。
6. 加强客户关系管理：建立强大的客户关系管理系统，对消费者进行分类管理，并针对不同的客户群体进行差异化的营销策略，提高客户忠诚度。
汤臣倍健调研报告第二期 及华源市场推广方案
市场调查数据
1、男女比例
25 20 15 10 5 0 男 女 人数
2、年龄分布图
14 12 10 8 6 4 2 0 人数
20岁以下
20-30
30-40
40-50
50 以上
20 15 10 5 0 购买过 听说 没购买过 没听说过 人数
4、产品的作用
30 25 20 15 10 5 0 缓解疲劳 促进新陈代谢 营养吸收 预防疾病 人数
3、汤臣倍健（300146）最近10个交易日大单数据
4、汤臣倍健（300146）最近10个交易日大单数据柱状图
5、汤臣倍健（300146）2011年12月15日大单买入，大单卖出资金分布图
6、汤臣倍健（300146）2011年12月15日每30分钟大单买入，大单卖出明细
二、市场走势的分析
• 1、终端扩张效应初步体现 2011 年前三季度实现收入4.77 亿元，同比增长90%，毛利润3.05 亿元，同比增长88%，净利润 1.48 亿，同比增长103%，EPS 1.35 元。剔除利息因素，净利润同比增长73%。第三季度收入 2 亿 元，同比增长120%，逐季明显提速（Q1、Q2 增速分别为53%、98%），净利润同比增长高达170% （扣除利息收入）。毛利率单季度64.7%，同比下降2.5 个百分点，但环比略有提升，我们认为未来 毛利率水平有望进一步提升。销售费用率25%，保持相对稳定，其中品牌费用维持12%左右的水平， 预计未来销售费用控制仍将维持目前水平。我们理解业绩增长提速主要是行业环境良好和销售终端迅 速扩张的共同效应。考虑到新铺货的单店进入平稳期存在数月到一年多的时滞，我们推测目前的业绩 反应的是去年下半年新增的近4000 家终端的上升后期及今年前9 个月新增5000 终端的上升前期。因 此，在行业大环境没有明显变化的局面下，今年经销商和销售终端的持续布点已构成明年高速增长的 基础。应收账款控制良好，前三季度平均周转期一个月，与去年同期基本持平，显示公司在高速扩张 的同时信用政策仍非常稳定，部分经销商因业务量扩大而被调高信用额度，但同样在年底集中清收。 2、中短期看渠道扩张，长期看品牌提升 中国已是全球第二大膳食营养补充剂消费国，已经超越日本成为全球第二大膳食营养补充剂消费国， 约占全球20%市场份额，而美国占1/3，日本约占16%。受特定历史因素影响，国内销售渠道以安利 为代表的直销为主，但以汤臣倍健为代表的非直销占比快速提升。 快速成长的膳食营养补充剂非直销领域龙头 ，而公司近几年高速增长来自：1）终端（药店+商超） 覆盖数量快速增加；2）非直销领域快速增长；3）安利中国培养了中国消费者一定的营养意识。公司 2011 年加速终端覆盖，而2010 年底请姚明代言和公司上市大大提高了品牌知名度， 使得2011 年原 有终端实现较快的内生性增长，因此2011 年公司加速增长。 风险提示 1）畅销品结构单一，终端 消化有待观察；2）盈利能力可能趋降；3）现阶段市值相对于跨国巨头偏大；4）快速扩张带来终端 的管理风险；5）未来新覆盖终端对公司增量收入贡献可能渐弱；6）产业政策和监管风险。 中短期 看渠道扩张，长期看品牌提升，暂无评级 预计11-13 EPS 1.77/2.51/3.37，同比增长110%、42%、 34%，扣除财务费用则增长81%、48%、37%，对应PE49/35/26。 公司发展前景似乎一片光明： 1）目前仅覆盖2 万家终端，空间仍很大；2）若非直销领域的汤臣倍 健能部分替代直销领域的安利纽崔莱，则空间很大。3）非直销领域保持20%以上增长。 公司正处在 终端快速扩张带来的公司规模快速扩张期，当年新覆盖终端和上一年新覆盖终端给公司当年带来绝大 部分收入增量，未来3-5 年的增长仍将主要依靠不断新覆盖终端，且随终端扩张速度波动，但公司业 绩对渠道扩张的依赖程度逐步降低，而对品牌的依赖程度逐步提升。公司中短期看渠道扩张带来的外 延式发展，长期看品牌提升带来的内生性增长，未来也有望成为中国膳食营养补充剂非直销领域巨头。 目前发展战略和盈利模式尚未定型，市值略偏高， 短期压制股价上涨空间，暂无评级，关注公司终 端消化情况和渠道扩张速度。
策划方案-保健品营销策划 精品
保健品营销策划篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2019年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家信用等级企业。
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2019年的5192亿元增长至2019年的28594亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
(完整版)汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA 信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案
汤臣倍健保健食品的网络营销策划方案第一部分行业及市场情况市场分析在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，世界卫生组织的一项调查显示，世界人口有15%处于健康状态，15%处于不健康状态，其余70%处于亚健康状态，亚健康状态的人群成为保健品消费的主力军。
保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面。
图1在网民规模飞速发展的同时，我国网络用户的结构却在不断优化。
数据显示，我国宽带普及率继续提高，宽带网民规模达到3.46亿人，较2008年增长了7600万。
09年与08年相比，中国网民年龄结构更为优化。
30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。
这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。
月收入在2000元以上的网民群体占比也在增大，目前月收入在2000元以上的网民占比达到了三分之一。
图2有44%的消费者会从网络上去寻找保健品的相关信息，而且已经有17%的消费者会直接从网络进行购买。
这说明消费者在选择和购买保健品的时候，已经对网络产生了一定程度地依赖。
图3从上面的表中我们可以看到食品保健类产品在网购中所占的比重很小，所以未来的保健品在网上销售的空间很广阔。
图4从网上购物用户的属性特征表可以看出网上购物的用户的收入水平处于中低收入，而且网上购物的用户的文化程度相对较高，年龄主要集中在中青年阶段，非常适合我公司现阶段的情况，我们产品就是定位在中高档阶层，所以我们的产品开展网上销售有很大的竞争优势。
第二部分产品产品分析一、产品优势首先，营养与健康类食品以其功能性与独特性将越来越受到消费者青睐。
第二，产品独特的外观设计。
第三，先进的销售渠道。
与其它大多数保健食品相比，我们产品采取网上销售的方式，直接面向目标市场。
保健品营销策划
保健品营销策划篇一：汤臣倍健保健品营销策划方案在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。
节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。
因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。
随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？一、企业概况（一）公司简介汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。
（二）品牌介绍汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。
（三）品牌内涵“尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。
二、环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来我国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。
行业经营效益方面，保健品市场销售利润从2010年的51.92亿元增长至2013年的285.94亿元，我国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化目前，我国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。
人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和通过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。
保健品市场趋势调研报告
保健品市场趋势调研报告一、市场背景分析随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，保健品市场逐渐崛起并迅速发展。
保健品以其具有促进健康、预防疾病、提高免疫力等功能而备受消费者青睐。
本文将对保健品市场的发展趋势进行调研和分析。
二、市场规模与发展趋势保健品市场在过去几年间呈现出稳步增长的态势。
据统计数据显示，2018年我国保健品市场规模达到XXXX亿元，同比增长XX%。
从市场规模发展趋势来看，我国保健品市场呈现出稳定增长的趋势，并且预计未来几年内市场规模仍将保持较高速度的增长。
三、市场需求与消费人群1.市场需求情况在市场消费需求方面，消费者对保健品的需求主要来源于以下几个方面：（1）健康意识增强：人们逐渐重视健康问题，对于预防疾病、保持健康的需求不断提高，导致保健品市场需求增加；（2）老龄化趋势：随着人口老龄化程度的不断加深，老年人对保健品的需求逐渐增加，成为保健品市场的重要消费群体；（3）生活水平提高：随着收入水平的提高，人们购买保健品的消费能力越来越强，市场需求得到进一步释放。
2.消费人群特点保健品市场的消费人群主要包括以下几个方面：（1）中老年人：这一消费群体因为身体机能下降、对健康需求增加而成为保健品市场的主力军；（2）年轻人群：这一消费群体主要源于对健康保健的关注以及美容、延缓衰老的需求；（3）儿童与青少年：家长越来越注重儿童和青少年的营养需求，对于促进生长发育和免疫力提升的保健品需求也有所增加。
四、市场竞争格局与趋势1.市场竞争格局保健品市场竞争激烈，主要形成了几大竞争格局：（1）知名品牌竞争：市场上一些知名的保健品品牌，凭借其品牌溢价效应和消费者信任度在市场上占据一定份额；（2）产品特色竞争：不同品牌的保健品通过产品特色和独特的功能来争夺市场份额；（3）价格竞争：在竞争激烈的市场中，价格成为各个品牌竞争的重要策略。
2.市场发展趋势（1）升级换代：市场将逐渐向大众化、个性化和定制化方向发展，满足消费者的个性化需求；（2）创新产品：市场需要有更多研发和推出符合消费者需求的保健品，包括针对特定人群需求、专项功能等；（3）销售渠道拓展：保健品市场将更加注重线上线下融合的销售渠道，通过多渠道销售模式提升市场份额。
保健品市场调研报告(通用7篇)
保健品市场调研报告（通用7篇）保健品市场调研报告（通用）【篇1】一、现状分析通过联合开展保健食品专项整治和突击检查，__县保健食品市场逐步得到规范，但仍然存在诸多问题，概而言之，一是假冒伪劣保健食品若隐若现、虚假夸大宣传广告时有发生、消费者盲目跟随成风;二是监管法规不够完善、管理模式仍不成熟、保健食品市场还不规范。
究其原因有：1、审批与监督脱节，出现监管真空。
一是保健食品注册审批与监督脱节。
根据《保健食品注册管理办法》等相关规定，保健食品注册审批经省食品药品监管部门形式审查及受理后，报送国家食品药品监督管理局审批并注册;保健食品市场监管由各级卫生行政主管部门负责。
省以下食品药品监管部门对保健食品注册审批既不要审查，更不存在审批，对市场上的保健食品又没有具体的监管职能。
这种保健食品注册审批纵向断层，审批注册与市场监管横向脱节的监管体制，严重制约着省以下食品药品监管部门对保健食品的监督管理。
二是保健食品广告审批与监测脱节。
从食品药品监管系统内部来看，保健食品广告的审批权仅限于省级以上食品药品监管部门，市、县食品药品监管部门无审批权，保健食品广告审批与监测出现“管着的看不到，看着的管不到;审批的不监测，监测的不审批”的尴尬状况。
2、监测与处罚掉链，引发监管短路。
《广告法》和《保健食品广告审查暂行规定》规定，市、县两级食品药品监督管理部门对辖区内审批的保健食品广告发布情况进行监测，并将违法发布保健食品广告行为的，填写《违法保健食品广告移送通知书》移送同级工商管理部门查处。
实际工作中，审批部门的监测侧重于是否经过批准，广告的内容是否与批准内容一致，对监测到的违法广告只能通报和移送，无权查处;而监督处罚部门主要侧重于广告审批手续是否完备，对于保健食品广告内容，往往是雾里看花等其他因素，给一些广告违法分子有机可乘。
保健食品广告监测与处罚部门这种“监测的不处罚，处罚的不监测”状况，3、职能与责任移位，诱发责权扯皮。
保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告
保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例开题报告开题报告概述表毕业设计(论文)题目保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例选题的目的和意义 1. 选题的目的随着市场营销学应用的深化与扩大，市场营销学扩展为服务营销、关系营销、绿色营销、银行营销，甚至社会营销、政治营销等。
目前，我国经济的快速、平稳发展，需要开展把市场营销与保健品行业相结合的研究。
因此，本文研究的理论价值在于:从保健品自身特点出发，结合现代市场营销理论，提出保健品企业的营销策略。
这在一定程度上丰富和发展了市场营销和保健品企业管理的理论。
2. 选题的意义本文研究的汤臣倍健公司是一家生物科技有限公司，主要产品是保健食品等系列，其目标市场是白领女性消费群体。
与其他企业一样，对于成立时间不上也不短的汤臣倍健公司来说，面临的市场压力日益增大。
因此，如何根据自身资源能力，制定切实有效的市场营销策略，不仅关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣倍健公司未来的成长和发展。
本文以汤臣倍健公司为主要考察点，针对市场的营销环境和汤臣倍健公司本身存在的营销管理问题，分析并提出解决问题的对策和措施，其研究目的在于其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。
其二，希望通过本文的研究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。
国内外研究现状 3. 国内外研究现状（一）国外研究现状 1.关于保健品营销的文献 Bert（20XX）运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行合理运用。
Amado（20XX）指出美国跨国保健品公司在人才以及技术创新方面与中国企业展开竞争，美国公司非常注重人才机制的培养，人性化理念深入人心，他们利用各种方法，比如帮助规划年轻人的职业发展、待遇上的优势等，实现高级人才的招募。
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Carolina（2017）提出直复营销概念。直复营销在传统营销理念上进行进一步发展，提出市场细分的基础地位，并强调通过数据库进行驱动，在互联网技术的基础上进行营销策略，实现与消费者的直复营销关系。同时指出渠道关系经过知晓、探索、拓展、忠诚和衰退及解散等生命周期不同阶段的发展，可能进入一个相互忠诚的阶段，联盟是渠道关系中最高、最好的形式。
开题报告概述表
毕业设计(论文)题目
保健品市场现状及营销策略研究——以汤臣倍健为例
选
题
的
目
的
和
意
义
1.选题的目的
随着市场营销学应用的深化与扩大，市场营销学扩展为服务营销、关系营销、绿色营销、银行营销，甚至社会营销、政治营销等。目前，我国经济的快速、平稳发展，需要开展把市场营销与保健品行业相结合的研究。因此，本文研究的理论价值在于:从保健品自身特点出发，结合现代市场营销理论，提出保健品企业的营销策略。这在一定程度上丰富和发展了市场营销和保健品企业管理的理论。
乌韦（2016）提出营销策略应结合定性和定量两种度量方法，对目标市场的潜在客户进行细分，结合不同群体客户的消费倾向和行为倾向，投入有针对性的营销策略，实现个性化的销售，以赢得高回报、高效率的营销活动。
刘迅（2015）营销策略构建在精准定位的理论基础上，借助先进的现代化信息技术手段搭建用于与客户进行需求沟通的服务平台，帮助企业实现低成本、可持续的经营道路。
范臣（2016）在渠道营销方面的研宄，认为打造真正属于汤臣倍健的渠道策略，必须针对汤臣倍健利润下降、产品质量问题以及汤臣倍健所占据的市场份额进行综合指标分析，对从没有过内部分销的汤臣倍健来说，无疑是注入了新的理念。
2.关于营销策略的文献
阮利男（2016）营销策略概念和理论研究的基础上，结合企业管理和运营实践对营销策略理论进行完善，指出“营销策略应以顾客为中心，使用多种合适的营销手段，在合适的消费时点，以合适的销售价格，通过合适的销售渠道，向合适的潜在顾客提供合适的产品。
林权（2016）将精准传播体系与传统广告体系进行了对比分析，并提出精准传播的三种常见方式：借助网络媒体、改良并创新传统广告形式及口碑传播。
（三）国内外研究述评
通过对国内外研究进行总结后，可以看出，国内外对营销策略有较多的探究，国内外学者的研究均为笔者的探究提供了方向。
4.理论基础
其一，4Ps理Βιβλιοθήκη 的市场营销策略（二）国内研究现状
1.关于保健品营销的文献
林庆鹏（2016）主要从客户角度出发，对销售部门的灵活性操作提出见解，认为销售部门、人员应该对客户投入百分之百的热情。
刘海（2016）认为中国企业在营销渠道策略方面，虽然实际经营较为成熟，但是缺少管理及运营的科学方式方法，缺乏对营销渠道策略的全面系统认识，应该借鉴国外成熟理论，各分公司应建立一套完善的营销渠道流程，进行渠道的分工与合作。
杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在其《基础营销》这一书中提到过的“4Ps”理论，也就是把企业的销售因素总结成四个基本策略：Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）。4Ps理论的市场营销策略组合如图所示。
4Rs理论的营销四要素是：Relevancy（关联）、Respond（反映）、Relation(关系)、Return(回报)，和前面所提到的两个理论是有出入的，4Rs销售理论是将竞争作为基础，在提高策略的同时开始新的概述，在现在市场不断变化和竞争压力逐渐增大的时候，此理论重视的是企业和客户双方的互利互赢，还积极地追求客户的极致需求，使用全面和完善的理论来分配销售资源，通过联系、反馈和关系等方法和顾客结成一种无形的关联，把企业和顾客的关系再次拉进，这样就可以拿到一定的报酬。4Rs销售理念的得出讲述了企业要如何和顾客创建联系、同时可以长时间的拥有顾客来保障企业的长期获利的完整的使用方法，这是销售理论成长史的一个里程碑的理论。
2..关于营销策略的文献
Maria（2015）指出企业需要更准确、可计量和高回报的营销策略，需要结果导向和行为指导的营销计划在合适的时间，对合适的人，进行合适的沟通和推介，是营销最关键的信条。
Valenci（2017）对营销活动的合理衡量问题进行研宄，以提高营销策略活动的效率和效果。最后点明渠道是由一组专业机构组成的，劳动分工较为广泛，每个成员在某种程度上会依赖其他成员，如果某个成员对其他成员的依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少，那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。此后，许多营销学者研究了权力、冲突、合作和谈判等问题。
其一，通过对汤臣倍健公司市场营销工作进行全面深入细致的调查、分析、研究，制定公司市场营销策略。其二，希望通过本文的研究能为同行业、同类型公司的市场营销工作提供借鉴。
国
内
外
研
究
现
状
3. 国内外研究现状
（一）国外研究现状
1.关于保健品营销的文献
Bert（2015）运用德国市场营销特色分析了该国家的保健品销售，模拟不同的保健品市场，重点是定量模型方面，并强调了必须结合经济分析进行合理运用。
2.选题的意义
本文研究的汤臣倍健公司是一家生物科技有限公司，主要产品是保健食品等系列，其目标市场是白领女性消费群体。与其他企业一样，对于成立时间不上也不短的汤臣倍健公司来说，面临的市场压力日益增大。因此，如何根据自身资源能力，制定切实有效的市场营销策略，不仅关系到公司战略目标的实现，也关系到汤臣倍健公司未来的成长和发展。本文以汤臣倍健公司为主要考察点，针对市场的营销环境和汤臣倍健公司本身存在的营销管理问题，分析并提出解决问题的对策和措施，其研究目的在于
Amado（2015）指出美国跨国保健品公司在人才以及技术创新方面与中国企业展开竞争，美国公司非常注重人才机制的培养，人性化理念深入人心，他们利用各种方法，比如帮助规划年轻人的职业发展、待遇上的优势等，实现高级人才的招募。
Paulo（2016）认为跨国保健品公司越来越多的中国投资，主要在技术服务、批发零售、物流运输等方面，而且几个大型公司还准备在中国境内开设更多的保健品销售机构。