金香溢大米营销策划

“金香溢”牌大米品牌推广策划案

专业：市场营销

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摘要

民以食为天，食以粮为主。农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。

如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。

这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。

关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案

目录

引言 (1)

1 企业概况 (2)

1.1 公司概况 (2)

1.2 产品概况 (2)

2 营销环境分析 (3)

2.1 企业外部环境分析 (3)

2.1.1 市场分析 (3)

2.1.2 竞争分析 (4)

2.2 企业内部环境分析 (4)

2.2.1 产品分析 (4)

2.2.2 消费者分析 (6)

2.2.3 价格分析 (6)

2.2.4 SWOT分析 (7)

3 推广目标及策略 (7)

3.1 推广目标 (7)

3.2 总体营销策略 (8)

3.2.1 产品策略 (8)

3.2.2 价格策略 (8)

3.2.3 渠道策略 (9)

3.2.4 促销策略 (9)

4 具体方案 (9)

4.1 总体活动方案 (9)

4.2 产品组合方案 (9)

4.3 价格方案 (9)

4.4 渠道方案 (10)

4.5 促销方案 (11)

4.5.1 人员推销 (11)

4.5.3 公共关系 (12)

5 预算 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。结束语 .. (13)

引言

调查统计，大米是人类的主食。随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。

现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。

本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。

1 企业概况

1.1 公司概况

金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司生产的。苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日，是集贸工农、产加销为一体的民营企业。公司在苏州农业局总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原则下开展工作。主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。

作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500万亩以上。直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩，预计稻谷总产约7.8亿公斤，可加工成大米5.4亿多公斤，按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。这些大米的品种主要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外还有一些小品种水稻。就品牌而言，目前地产大米中已有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。其中尤以金香溢较为出名。这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。

1.2 产品概况

好米源自金香溢。金香溢大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。

金香溢福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。选响水福米，绝对没错！

金香溢米业积极调整销售策略，规范市场布局。在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。未来的金香溢米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。

2 营销环境分析

2.1 企业外部环境分析

2.1.1 市场分析

2012年中国十大大米品牌：

金香溢大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)

北大荒大米(中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)

金健大米(中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限公司)

盘锦大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)

金佳大米(中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)

东南香大米(中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限公司)

好雨大米(中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业(集团)股份有限公司)

粮丰大米(中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团有限公司)

太粮大米(中国名牌,中国驰名商标,东莞市太粮米业有限公司)

德安府大米(国家免检产品,吉林市丰迪食品有限公司,十佳大米品牌)

目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给金香溢米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以金香溢应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。

2.1.2 竞争分析

从竞争格局上来看，苏州市场上主要有黑龙江大米、辽宁盘锦大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有苏州本地大米例如锦溪、贡山、田娘等。中高档市场主要是正泰香米等，国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；中低端市场品牌林立，各个竞争品牌平分秋色，主要有盘锦利是、好食家等。不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。

在苏州市场，企业主要竞争对手有黑龙江北大荒大米、盘锦利是、金龙鱼、福临门。在销售渠道方面，它们的销售模式大体相同。生产商——批发商——零售商——顾客和生产商——大卖场（超市）——顾客的销售形式。