金香溢大米营销策划
金香溢大米营销策划
“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：摘要民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。
关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案目录引言11 企业概况21.1 公司概况21.2 产品概况22 营销环境分析32.1 企业外部环境分析32.1.1 市场分析32.1.2 竞争分析42.2 企业内部环境分析42.2.1 产品分析42.2.2 消费者分析62.2.3 价格分析62.2.4 SWOT分析73 推广目标及策略73.1 推广目标73.2 总体营销策略83.2.1 产品策略83.2.2 价格策略83.2.3 渠道策略93.2.4 促销策略94 具体方案94.1 总体活动方案94.2 产品组合方案94.3 价格方案94.4 渠道方案104.5 促销方案114.5.1 人员推销114.5.3 公共关系125 预算错误!未定义书签。
结束语13引言调查统计，大米是人类的主食。
随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。
由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。
普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。
苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。
金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。
本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
商场大米展销活动方案策划
商场大米展销活动方案策划一、活动目标1.1 促进大米销售：通过展销活动，提升大米的知名度和品牌价值，增加大米的销售量。
1.2 培养消费习惯：通过多样化展销活动，培养消费者对于不同品牌和种类大米的认知和选择能力。
1.3 建立消费者信任：通过展示高品质大米，增加消费者对大米品质的信任和认可。
二、活动时间和地点2.1 活动时间：选择在大米销售旺季进行活动，比如秋季丰收季节。
活动时间最好不超过7天。
2.2 活动地点：选择在商场内的开放区域进行，能够吸引更多人流量。
三、活动策划3.1 外部宣传3.1.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和网络等媒体进行推广，宣传活动时间、地点和参与品牌。
3.1.2 广告横幅：在商场外部和入口处悬挂活动的广告横幅，以吸引更多人的关注。
3.1.3 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布活动信息和促销优惠，以吸引更多人参与。
3.2 内部布置3.2.1 展区设计：根据活动的规模和参与品牌数量，设计一个统一的展区布置方案，包括展示架、展示柜、展板等。
3.2.2 参与品牌展位：为每个参与品牌提供一个独立的展位，展示他们的产品，并配备工作人员进行介绍和销售。
3.2.3 品味体验区：设置精心设计的品味体验区，供消费者品尝和评估不同品牌和种类的大米。
3.2.4 活动背景板：在展区内设置活动的背景板，宣传活动的主题和目标，以及参与品牌的介绍。
3.3 活动内容3.3.1 品牌推广活动：每个参与品牌都可以进行自己的品牌推广活动，包括赠品、促销折扣等，以吸引更多消费者。
3.3.2 专家讲座：邀请大米种植、加工和烹饪等方面的专家进行讲座，传授大米的相关知识和技巧。
3.3.3 大米比赛：组织大米品鉴比赛、烹饪比赛等，吸引消费者的参与，并提升大米的知名度和品牌价值。
3.3.4 现场互动：设置互动环节，如幸运抽奖、拍照墙等，增加消费者的参与度和忠诚度。
3.4 活动支持3.4.1 人员支持：组织足够数量的工作人员，包括销售人员、礼仪人员、导购员等，提供周到的服务。
大米线下营销活动策划方案
大米线下营销活动策划方案一、活动背景及目标随着消费者健康意识的不断增强，大米作为主食的重要组成部分，备受关注。
为了更好地推广大米品牌、传递健康饮食观念，提高消费者对大米的认可度和购买率，我们决定开展一系列线下营销活动。
活动目标：1.增加大米品牌的知名度和影响力。
2.提高消费者对大米的认可度，形成购买意愿。
3.吸引更多目标消费群体的关注和参与。
4.增加销量，提高市场占有率。
二、活动内容1.品牌推介会：邀请行业知名专家、营养师和健康达人，就大米的类型、营养价值、食用方法等进行讲解和交流，加强消费者对大米的认知和理解，提高品牌的知名度和信誉度。
2.试吃活动：在购物中心、社区等人流量较大的场所，设置试吃摊位，免费向消费者提供多种不同类型的大米，让消费者品尝大米的不同口感和营养价值，吸引他们对品牌进一步了解和购买的兴趣。
3.美食大赛：举办大米美食制作大赛，吸引厨师、美食爱好者和消费者参加。
参赛者使用大米为主料，制作出丰富多样的美食，并通过专业评审和现场评委进行评选和点评。
活动期间，让消费者品尝参赛作品，加深他们对大米的认可度和品牌的好感度。
4.设计比赛：邀请国内外设计师参加大米包装设计比赛。
通过比赛，发掘出创新和有吸引力的包装设计方案，给消费者带来新鲜感和购买欲望。
获奖作品将用于品牌宣传和包装升级，提高品牌形象和认可度。
5.健康讲座：邀请专业医生、营养学家等行业专家，就大米和健康生活等话题进行讲座和互动交流。
为消费者提供健康饮食的指导和建议，提高他们对大米的认知和购买意愿。
讲座期间可以推介大米品牌，并提供试吃和小礼品，增加消费者的参与度。
三、活动执行1.合作伙伴：与知名超市、购物中心、社区合作，借助其资源和客流量，提高品牌曝光率和活动参与度。
与相关行业协会、厨师协会、设计师协会等合作，吸引更多专业人士和专业媒体的关注和参与。
3.物料准备：准备试吃餐具、活动海报、宣传单页、小礼品等宣传物料和活动所需的设备。
大米销售策划方案
大米销售策划方案大米销售策划方案1. 引言大米是全球最重要的粮食作物之一，也是人类主要的食物来源之一。
在中国，大米是日常饮食中的重要组成部分，对于大米销售的策划方案至关重要。
本文将从市场调研、目标定位、营销渠道、促销活动等方面，提出一套完整的大米销售策划方案。
2. 市场调研在制定大米销售策划方案之前，我们需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、购买习惯、价格敏感度等信息。
通过市场调研，可以更好地把握市场需求，有针对性地开展销售策划。
市场调研可以采用多种方法，包括问卷调查、访谈、用户观察等。
通过这些方法，我们可以了解到目标消费者对于大米的品牌偏好、包装需求、价格敏感度等信息，从而指导后续的销售策划工作。
3. 目标定位根据市场调研的结果，我们需要对目标消费者进行定位。
目标定位可以根据年龄段、地域、消费能力等因素进行划分。
例如，我们可以将目标消费者定位为年轻一代，他们更加注重健康、品质和方便性，对于大米的质量和口感有更高的要求。
通过目标定位，我们可以更加精准地制定销售策略。
例如，对于年轻一代消费者，我们可以推出高端、健康、方便的大米产品，并通过营销手段吸引他们的注意。
4. 营销渠道大米的销售渠道非常重要，决定了产品的推广范围和销售量。
根据目标定位和市场调研结果，我们可以选择传统渠道和新兴渠道相结合的销售模式。
传统渠道包括超市、便利店、农贸市场等，这些渠道稳定可靠，能够覆盖大多数消费者。
新兴渠道则包括电商平台、社交媒体等，这些渠道具有较大的潜力和创新性。
通过传统渠道和新兴渠道的组合，我们可以更好地拓展销售范围，提高产品曝光度，并与消费者建立更加紧密的联系。
5. 促销活动促销活动是增加产品销量的有效手段之一，能够吸引消费者的注意并提高购买欲望。
在大米销售策划方案中，我们需要结合目标定位和市场调研结果，制定具体的促销活动方案。
促销活动可以包括满减、买赠、折扣等形式。
例如，我们可以在节假日期间推出限时特价活动，吸引消费者购买。
金香溢营销策划
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
特渠:5万吨
超市:12万吨
8% 20%
72%
批发:44万吨
无苏州数据，以09年北京为据
回顾与总结
市场 回 顾
消费者概述
• 主要的购买决策者为家庭主妇 • 消费者购买频次高，属日用消耗品 • 消费者尝试购买心理较重，品牌转换率较高 • 购买决策因素（价格、质量、品牌、产地）
2、增强企业自身造血机能、保正渠道成员利润及现代化 零售终端的费用投入，中高端产品采取高价策略。
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品牌战略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
渠道策略
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渠道策略
区域市场策略
金香溢米业总体营销策略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
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品牌战略
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
价格策略
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价格策略
产品价格策略
高 高 中 低
金香溢米业有限公司
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
价格，一直是市场最敏感的信号，创 造品牌的工具，也是毁灭品牌的杀手，
BEIDAHUANG RICEINDUSTRY CO.LTD
大米品牌竞争结构
战略层面的竞争对手：
市场层面的竞争对手：
需要寻找独有的战略资源，而且
老牌强势品牌，在近几年之 内，仍将强势存在，很有可能
是他们企业无可拥有、无可替代、 会形成垄断！需要从战略到战
大米产品营销策划方案设计
大米产品营销策划方案设计本文旨在提出一种针对大米产品的营销策划方案设计，旨在帮助企业增强市场竞争力，提升品牌知名度，并提高销售额。
一、市场调研分析首先，我们需要进行市场调研分析，了解市场现状、消费者需求和竞争对手情况等。
通过调查发现，消费者更注重大米的品质、口感和营养价值，而品牌知名度和口碑也成为选购考虑的重要因素。
在竞争对手方面，大米市场竞争激烈，主要以价格战为主，导致产品同质化严重。
二、目标受众群体定位我们定位目标受众群体为年轻家庭和健康意识较高的消费者群体。
通过调查发现，这部分消费者更注重产品质量和口感，并对品牌形象有较高要求。
三、营销策略设计1. 提高产品品质与口感，突出营养价值我们将通过提高产品品质和口感来突出企业的产品竞争力。
同时，针对消费者的健康需求，我们将加强营养价值的宣传和推广。
通过这一策略，消费者在选购产品时更能够体验到产品的优质口感和更丰富的营养价值，从而提高产品的满意度和忠诚度。
2. 品牌形象塑造与推广品牌形象的推广是企业能否在市场上立足的关键所在。
我们将从品牌形象的塑造入手，通过LOGO、宣传语、包装等方面来提高消费者对品牌的认知度和感知度。
在品牌形象推广过程中，我们将通过多种渠道（线上、线下）来扩大品牌推广的影响，包括新闻媒体报道、线上宣传推广、社交媒体推广等。
这将有效提高品牌知名度，增强市场竞争力。
3. 互联网营销模式互联网在现代社会中已经成为了重要的消费渠道之一，这也使得互联网营销成为了企业无法忽视的营销形式。
我们将通过网站建设、电商平台销售等多种渠道来提高销售量，同时减少中间环节，降低产品价格，提高产品竞争力。
四、营销效果评估了解营销策略的实施效果，对提高营销策略效果具有重要意义。
我们将通过市场调研及数据分析来评估营销效果，并定期监测和调整市场策略，达到更好的营销效果。
综上所述，只有抓住消费者需求，不断提高产品质量，强化品牌形象推广，并加强互联网营销，才能提高企业在大米市场上的竞争力，从而实现产品销售的增长。
金香溢4P策略
管理学院 11级市场营销G1班 刘小倩 2011370116
一、公司概况
金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司生产的。 苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日， 是集贸工农、产加销为一体的民营企业。公司在苏州农业局 总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原 则下开展工作。主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。 公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实 行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好， 功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端 农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
公斤12元以上的高价米在商超销售的销售总额的占 比不到1%。金香溢米业的定价方法主要采用随行就 市定价法。由于大米的差异性小，这样做，易为顾 客接受，能与竞争产品“和平共处”，也能带来合 理的利润。采用优质优价的策略，吸引更多消费者 的目光。
3、渠道策略
• 渠道 (Place）：企业并不直接面对消费者，而是 注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费 者的联系是通过分销商来进行的。 • 于大米单价低，目标市场地理分布不太集中、潜在 顾客数量多、顾客购买时讲究方便等特点，应采用 密集型分销方案。应尽可能多的使用超市、商店销 售商品，以提高其销售量。由于本系列产品属于日 用消费品，企业需要大量的商业网点将产品转移到 消费者手中，及时地扩大产品销路，进一步占有市 场，故公司：根据不同的市场定位，制定不同 的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略 ，注重品牌的含金量。 • 价格策略适当与否关系到推广产品能否顺利占领 市场，打开销路以至于取得较好的经济效益。中 高档米市场散装零售价位在每公斤8元以上，主流 价格带在每公斤8-14元，有机大米售价每公斤20 元，抗疲劳的功能大米每公斤36元，总体来看,每
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一《大米销售活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和品质的要求也越来越高。
大米作为人们日常生活中的主食之一，其市场需求巨大。
为了满足消费者的需求，提高我们大米的市场占有率，特策划此次大米销售活动。
二、活动目的1. 提高大米品牌知名度和美誉度。
2. 增加大米销售量，扩大市场份额。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地点]四、活动主体[大米品牌名称]大米五、活动内容1. 现场展示与品尝在活动现场设置展示区，展示各种不同品种、不同规格的大米，并提供现场品尝，让消费者直观地感受大米的品质和口感。
2. 优惠促销活动期间，推出一系列优惠促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
3. 知识讲座邀请专家进行大米种植、加工、烹饪等方面的知识讲座，提高消费者对大米的认知和了解。
4. 互动游戏设置一些与大米相关的互动游戏，如猜谜语、大米拼图等，增加活动的趣味性和参与度，同时赠送小礼品。
5. 会员招募活动现场招募会员，为会员提供专属优惠和服务，如积分兑换、优先购买等，增加消费者的粘性和忠诚度。
六、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行活动宣传，发布活动信息、优惠政策、产品介绍等，吸引消费者关注和参与。
2. 线下宣传在超市、菜市场、社区等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示道具费用：[X]元3. 宣传物料费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 销售量评估通过活动前后大米销售量的对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度评估通过问卷调查、网络搜索等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估通过现场访谈、问卷调查等方式，评估消费者对活动的满意度和反馈意见。
九、注意事项1. 活动现场要保持整洁、有序，确保消费者的安全和舒适。
大米营销策划书4篇
大米营销策划书大米营销策划书4篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，立即行动起来写一份策划书吧。
是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编精心整理的大米营销策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
大米营销策划书1随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。
一、市场分析1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。
产出多少会销售多少。
这是个必然的趋势。
2、消费群体扩大。
除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。
我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。
蛋白质的含有量比较高。
米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。
3、人们对食用大米的质量要求越来越高。
我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。
4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。
我公司已预知产业发展动向，会有稳步上升的一个过程。
5、大米需要品牌化发展。
品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，二、产品包装形式1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。
三、20xx年公司绿色有机大米市场销售模式1、入驻超市商场，积极参加商场活动，大力开展促销活动。
例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。
2、有机大米零售专卖店，散货批发。
采取固定地点直销公司产品，发展客源，提供送货上门服务。
建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。
3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。
客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。
4、网上销售。
大米产品营销策划方案设计
大米产品营销策划方案设计一、市场分析随着人们对健康饮食的关注度增加和消费水平的提高，大米作为人们主食的重要组成部分，市场需求量不断增加。
而随着互联网的普及，网络购物成为越来越多消费者的选择，尤其是年轻人更加倾向于通过电商渠道购买日常用品，包括大米。
因此，大米产品在电商平台上的销售至关重要。
二、营销目标1.增加品牌知名度：通过提高品牌曝光率、策划宣传活动等方式，在目标用户中提高品牌知名度，打造品牌形象。
2.提高销售额：通过优化产品线、优化销售渠道、提高购买体验等方式，达到增加销售额的目标。
3.提高用户忠诚度：通过提供优质服务、建立良好的售后服务和用户反馈机制等方式，提高用户对品牌的忠诚度。
三、营销策略1.用“健康食品”来打造品牌形象针对目标用户的需求，品牌可以选择强化大米的健康性，将其定位为“健康食品”。
可以通过发布健康饮食建议、健康食谱、营养知识等内容建立品牌形象，提高品牌的美誉度。
2.把握微信公众号平台，推广品牌在微信公众号上发布有关大米的健康知识、养生小常识等内容,提升用户对大米的健康认知，同时可以通过公众号营销方式，即加入微商或线上推广联盟的方式进行宣传，为用户提供优质产品的同时，提高销售额。
3.联合知名餐饮品牌，提高品牌曝光度可以与知名餐饮品牌合作，以品牌及产品的形式进入餐饮市场，为消费者提供更好的消费体验，同时提高品牌曝光度。
如推出特色米饭、米粉等产品，通过自己品牌官网及以微信公众号、微博等社媒平台大规模宣传，展现得当，便会受到更多关注。
4.优化卖家服务，提高用户体验在电商平台进行销售时，需要优化卖家服务，在快递配送上进行时间和质量保证、合理的售后服务和退换货政策等来提高用户购买体验。
前期可以在一些重要节假日提供圣诞优惠、节日优惠等，吸引用户购买。
5.网红代言，提高产品美誉度可以在网络上选据知名的小网红或大 V 来进行产品代言,代言人可以根据产品特点来为用户演示产品的使用效果，加深用户印象，提高美誉度。
大米促销营销方案
大米促销营销方案1. 背景介绍大米作为主要食物之一，在市场上竞争激烈，如何制定一个有效的促销营销方案对于吸引消费者的注意并提高销售至关重要。
2. 目标制定一个针对大米产品的促销营销方案，旨在增加产品的知名度，提高销售额。
3. 方案内容3.1 促销活动•搞清楚销售目标，比如想要提高销售额百分之多少。
•设计吸引人眼球的促销活动，比如满减、买赠等。
•联合超市、线上渠道等合作伙伴，提高销售渠道覆盖面。
•按照促销活动周期，明确每个促销活动的执行计划和时间表。
•适时调整促销活动策略，根据市场反馈情况进行改进。
3.2 市场营销推广•制定市场营销策略，包括线上线下宣传推广，社交媒体营销等。
•通过网络推广、微博微信等渠道增加产品曝光度。
•利用口碑营销，提高用户口碑好评率。
•制定推广计划，包括每个推广活动的说明、推广方式、时间表等。
3.3 客户关系维护•客户忠诚度系统，提高客户忠诚度。
•客户服务体系，建立售后服务团队，提高顾客满意度。
•与客户建立良好的信任关系，通过客户反馈完善产品及推广策略。
4. 实施计划4.1 促销活动实施•第一周：满减活动，购买满100元立减10元。
•第二周：买赠活动，购买10斤大米送2斤。
•第三周：线上抢购活动，限时折扣促销。
4.2 市场营销推广实施•利用社交媒体平台发布产品信息和促销活动。
•与知名网红合作做产品推广。
•设计产品广告语，符合目标客户心理。
4.3 客户关系维护实施•建立客户忠诚度系统，定期发送优惠券和关怀问候。
•建立客户服务团队，处理客户反馈和投诉，提高客户满意度。
5. 风险预警•促销活动未达到预期销售目标。
•市场营销推广效果不佳。
•客户关系维护不完善，客户流失率增加等。
6. 结束语以上是关于大米促销营销方案的详细计划，希望通过精心的策划和执行，能够有效增加大米产品的销售额和知名度，提升市场竞争力。
大米活动营销策划方案
大米活动营销策划方案一、活动背景大米是中国传统主食之一，具有丰富的营养价值和广泛的消费群体。
然而，随着现代生活方式的改变，人们对大米的消费需求也发生了变化。
为了推广传统的大米消费方式，提高大米的知名度和市场份额，我们需要制定一套创新的大米活动营销策划方案。
二、目标1. 提高大米的市场份额和知名度；2. 推广传统的大米消费方式，提醒消费者大米的重要性；3. 吸引年轻消费者，改变他们对大米的消费观念；4. 增加大米的消费频率。
三、目标受众1. 主要目标受众：年轻消费者、家庭主妇、健康意识较高的人群；2. 次要目标受众：大米生产商、超市、餐饮行业。
四、活动策略1. 制作宣传材料：通过印刷品、海报、宣传单页等形式，向受众传达关于大米的营养价值和消费方式；2. 建立社交媒体平台：在微博、微信等社交媒体平台上建立官方账号，定期发布有关大米的资讯、美食推荐和健康食谱等内容；3. 举办大米知识讲座：邀请专业人士为消费者介绍大米的营养价值、烹饪技巧和消费方式；4. 打造大米品牌：与优质大米生产商合作，推出高品质大米品牌，强调其品质保证和营养价值；5. 设计大米品鉴大赛：邀请专业评委和消费者参与大米品鉴大赛，提高消费者对大米品质的关注度和认可度；6. 大米健康食谱比赛：举办大米健康食谱比赛，鼓励消费者尝试更多使用大米的食谱，提高他们对大米消费方式的兴趣和积极性；7. 大米美食周活动：邀请知名餐厅和厨师推出以大米为主题的菜单，吸引消费者参与，并宣传大米的营养和美味；8. 大米实地考察活动：组织消费者参观大米产地和大米加工厂，展示大米的生产过程和品质保证措施；9. 配送试吃推广：与超市合作，在指定时间段内为顾客提供免费的大米试吃服务，让消费者亲身体验大米的美味和品质。
五、活动实施1. 制作宣传材料：找到专业的设计师，制作宣传材料，内容包括大米的营养价值、食用方式、品牌推荐等。
2. 建立社交媒体平台：请专业人士设计微博、微信等社交媒体平台的官方账号，并定期发布有关大米的资讯、健康食谱等内容。
大米销售策划书
大米销售策划书尊敬的客户，非常感谢您选择我们作为您的合作伙伴，我们非常荣幸能够为您提供大米销售策划服务。
在本文中，我们将详细介绍我们的销售策略和计划，希望能够为您的产品带来更多的市场份额和销售增长。
请阅读以下内容，了解我们为您制定的销售策划书。
第一部分：市场调研和分析在这个部分，我们将分析大米市场的整体情况。
我们通过调查研究，发现大米是人们日常饮食中不可或缺的主食之一。
然而，随着人们生活水平的提高和饮食习惯的变化，消费者对大米的需求也在逐渐演变。
我们将关注以下几个方面进行分析：1. 消费者需求：了解消费者对大米的需求类型、消费习惯和消费心理，以制定吸引消费者的销售策略。
2. 市场竞争：分析大米市场的竞争格局，包括主要竞争对手、品牌地位、销售渠道和市场份额等，以便我们找到突破点和差异化竞争策略。
3. 市场趋势：研究大米市场的最新趋势和发展方向，以便我们根据市场需求做出相应的调整和改进。
第二部分：销售目标和定位在这个部分，我们将明确我们的销售目标和定位，以便我们达到预期的市场份额和销售收入。
销售目标：根据市场调研和分析结果，我们制定了以下销售目标：1. 增加市场份额：我们计划通过采取一系列市场推广和促销措施，将市场份额提高至X%。
2. 提高品牌知名度：通过品牌宣传和广告活动，提高大米品牌的知名度和形象。
销售定位：根据市场细分和竞争分析，我们决定将大米定位为高品质、健康和可靠的品牌，以满足追求高品质食品的消费者需求。
第三部分：销售策略和计划在这个部分，我们将详细介绍我们的销售策略和计划。
我们将采取多种市场推广手段和销售渠道，确保销售目标的达成。
1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸等大众媒体的广告宣传，传播大米品牌的特点和优势。
2. 促销活动：举办多种形式的促销活动，如满减、礼品赠送等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：与超市、餐饮企业等建立合作关系，扩展销售渠道和覆盖面。
4. 网络销售：增加在线销售渠道，开设官方网店和合作电商平台，提供便捷的购买方式。
大米营销活动策划方案模板
大米营销活动策划方案模板一、活动概述本活动旨在促进大米的销售和推广，提高大米品牌的知名度和美誉度。
通过巧妙设计的营销策略和活动方案，为消费者带来独特的购买体验，同时增加品牌的曝光度和销售量。
二、活动目标1. 提高大米品牌的知名度和美誉度。
2. 增加大米的销售量。
3. 培养消费者对大米品牌的忠诚度。
4. 扩大品牌的市场占有率。
三、目标受众群体分析1. 全年龄段的家庭主妇，特别是年轻的家庭主妇，对食品品质有较高要求。
2. 健康意识较强的消费者，注重食品的营养价值和健康因素。
3. 对大米品牌有较强品牌意识的消费者。
四、活动策略1. 基于健康和品质的定位方案针对健康和品质这两个关键字，将大米品牌定位为健康、优质和可信赖的品牌，突出大米的营养价值和品质优势。
2. 品牌推广方案通过多种渠道和媒介进行品牌推广，包括电视广告、网络广告、户外广告等，增加品牌的曝光度和知名度。
3. 产品附加价值方案提供一系列增值服务，如免费配送、免费健康咨询等，增加消费者购买的价值感。
4. 线上线下互动方案在线上和线下开展各种互动活动，引导消费者积极参与和体验大米品牌，促进消费者的忠诚度。
五、活动方案1. 线下活动方案a. 举办大米品鉴活动邀请专业的美食大师和营养师，在现场为消费者进行大米的品鉴和介绍，让消费者了解不同品种的大米的特点和适用场景。
b. 大米烹饪比赛邀请厨艺高手和业余爱好者参加大米烹饪比赛，评选出最佳大米菜品，增加大米的烹饪创意和使用方式。
c. 大米健康讲座邀请营养专家进行大米健康讲座，宣传大米的营养价值和与健康的关系，向消费者传递大米的健康理念。
d. 配套促销活动在指定期间内推出购买大米赠送小礼品、优惠券、积分翻倍等促销活动，提高消费者购买的积极性。
2. 线上活动方案a. 大米品鉴团招募活动在社交媒体平台上举办大米品鉴团招募活动，通过用户上传食用大米的照片和口感评价，选取品鉴团成员，并提供免费大米样品。
b. 在线直播活动邀请专业的美食博主或大米品牌代言人进行大米的品牌推广和直播售卖，吸引消费者在线下单购买大米。
怎么营销大米产品文案策划
怎么营销大米产品文案策划一、产品介绍1. 产品名称：新鲜大米（可根据实际情况进行调整）2. 产品特点：由优质稻谷研磨而成，口感细腻，香气扑鼻，营养丰富，适合各种烹饪方式。
3. 产品理念：我们致力于为消费者提供最优质的大米，让每一碗米饭都成为一顿美味的享受。
二、目标顾客群体定位1. 家庭主妇：对家人的健康和饮食有较高要求，希望购买优质的食材来烹饪健康美味的菜肴。
2. 健身人士：注重饮食搭配，追求健康的生活方式，大米是其主要的能量来源之一。
3. 餐饮业者：餐馆、饭店等需要大量大米来供应他们的餐饮业务，寻找性价比高、品质优秀的大米供应商。
三、营销策略1. 产品包装设计：采用简约、清新的设计风格，突出产品的纯净与优质。
2. 线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品推广，展示产品特点和口碑。
3. 线下推广：在超市、菜市场等场所进行试吃活动，吸引顾客试吃、体验产品。
4. 促销活动：定期举办限时折扣、满减优惠等促销活动，吸引顾客购买。
5. 合作推广：与餐饮业者合作推出特色菜品，提升产品知名度和口碑。
四、营销文案创意1. 品质之选，新鲜大米，带给你顶级美味的饭菜享受。
2. 一碗好米，一餐满足，健康美味从这里开始。
3. 新鲜大米，美味不减，营养加倍，让你吃得开心、吃得健康。
4. 大米的故事，从田野到餐桌，只为带给你最纯粹的美味。
5. 精选优质稻米，研磨而成的每一粒大米都是对美食的尊重。
6. 优质大米，不止是一碗米饭，更是对健康与幸福的呵护。
五、营销方案执行1. 设计制作产品宣传海报、宣传单页等宣传材料，用于线下推广。
2. 制定线上营销计划，包括社交媒体推广、网站宣传等。
3. 开展试吃活动，吸引顾客试吃、购买产品。
4. 及时跟进客户反馈，改进产品质量和服务，并根据销售情况调整营销策略。
6. 不断优化产品包装、推广文案等，提升产品的知名度和美誉度。
七、总结通过以上的营销文案策划，我们可以看到，在市场竞争激烈的情况下，如何通过差异化的产品特点、创新的营销策略，来吸引顾客、提升产品销量。
大米销售活动策划方案
大米销售活动策划方案一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于食品安全和质量要求的提高，大米成为人们餐桌上不可或缺的主粮。
然而，由于市场上大米品牌繁多，消费者在购买时往往会面临选择困难。
因此，为了提高大米品牌的知名度和销量，我们拟定了以下大米销售活动策划方案。
二、活动目标1.增加大米品牌的知名度和美誉度；2.提高大米销量，增加销售额；3.建立稳定的消费者群体，增加客户忠诚度；4.提高消费者对大米产品的了解和认可。
三、活动方式1.品牌宣传活动：通过电视、网络等媒体，进行品牌宣传，解读品牌文化和特点，增加消费者对品牌的认知度和好感度。
2.打折促销活动：在指定的时间段内，对指定的大米产品进行打折促销，吸引消费者前来购买。
同时，对于大米包装上的质量标准进行详细解释，让消费者更加放心购买。
3.大米品鉴活动：组织大米品鉴会，邀请专业人士和消费者参与。
通过品尝不同品牌的大米，比较其口感和香气，让消费者亲身体验不同品牌之间的差异，为他们选择合适的大米提供参考。
4.社区推广活动：在社区内开展大米品牌推广活动，如举办大米烹饪培训班、大米烹饪比赛等，吸引消费者参与，并通过活动现场销售大米产品。
四、活动推广1.新闻发布：通过新闻稿、新闻发布会等渠道，推广我们的大米销售活动，吸引媒体的关注和报道，提升品牌知名度。
3.优惠券发放：在指定的超市和商场发放购买大米的优惠券，吸引消费者前来购买。
4.合作推广：与网络购物平台、超市连锁店等合作，进行跨平台推广，提高活动的曝光度。
五、活动预算根据活动的规模和市场需求，制定合理的活动预算。
在预算中包括品牌宣传、促销活动、品鉴会、社区推广、推广费用等各项支出。
通过合理的预算安排，确保活动的顺利进行。
六、活动评估1.销售数据分析：根据活动期间的销售数据，分析活动对大米销量的影响，评估活动的销售效果。
2.反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对品牌和活动的评价，了解他们的购买意愿和对大米品牌的认可度。
大米销售策划书
大米销售策划书一、市场概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，大米作为主食的地位变得越来越重要。
本文旨在为大米销售制定一套有效的策划方案，以满足市场需求并提升品牌知名度。
二、目标市场1. 目标消费群体：重视健康，注重饮食质量的人群。
2. 目标地区：一二线城市以及大中小城市。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：A公司、B公司、C公司。
2. 竞争对手的优势：品牌知名度高、供应链完善、产品质量可靠。
四、产品定位1. 高品质：选择高品质的优质稻米作为原料，确保产品口感和营养价值。
2. 健康安全：严把生产环节质量关，确保产品符合国家相关标准。
3. 提供多样选择：推出不同类型的大米，如香米、糙米、糯米等，满足不同消费需求。
五、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下广告、微博微信等社交媒体平台，提升品牌知名度。
2. 产品展示：在超市、商场等场所设置陈列台，展示产品，并提供试吃体验。
3. 促销活动：定期进行促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 售后服务：注重售后服务，提供专业的产品咨询和解决方案，增强顾客粘性。
六、销售渠道1. 线下渠道：与超市、商场等建立合作关系，将产品放置于易购买区域，并定期进行促销活动。
2. 线上渠道：在电商平台开设官方旗舰店，通过各种推广手段提升点击率和转化率。
七、价格策略1. 定价：根据产品质量和竞争对手定价情况进行合理定价，满足市场需求。
2. 促销策略：定期进行促销活动，如限时折扣、买赠等，提升销量。
八、市场推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上发布广告，提升品牌知名度。
2. 社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，发布产品信息、分享用户好评，吸引更多潜在客户。
九、风险评估1. 供应链风险：定期进行供应商评估，确保供应链的稳定性和产品质量。
2. 消费需求变化：随时关注市场变化，灵活调整产品定位和营销策略。
十、预期效果1. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和广告推广，提高品牌知名度，增加市场份额。
大米营销策划方案范文
大米营销策划方案范文一、项目背景大米是世界上最重要的粮食作物之一，也是全世界最重要的农作物之一。
在中国尤其如此，大米是主食，对于每个家庭来说都是必需品。
然而，在市场上大量的大米品牌使得竞争非常激烈，如何在市场中突出重围并吸引消费者的目光成为一个关键问题。
本文将提出一项大米营销策划方案，旨在提高大米品牌的知名度和市场份额。
二、目标受众1. 家庭主妇：家庭主妇是购买大米的主要消费者，他们注重大米的质量和价格，同时也很关注自己家人的健康。
他们通常会选择安全、优质的大米品牌。
2. 企业团体：一些企业或团体会批量采购大米，如酒店、餐饮企业等，他们对大米的质量要求较高，同时也看重价格和供应的稳定性。
3. 年轻消费者：年轻一代越来越注重个人健康，他们追求健康饮食和生活方式，对于有机、绿色、健康的大米品牌更感兴趣。
三、市场分析1. 大米市场规模：据统计，中国大米市场规模巨大，预计市场销售额将达到数千亿元人民币。
然而，大米市场竞争激烈，消费者有很多选择，因此品牌的差异化和市场定位非常重要。
2. 大米品牌：大米品牌非常多，有些已经成为了消费者的心头好，如五得利、义乌稻花香等。
这些品牌之所以受欢迎，主要是因为他们在大米的生产过程中注重质量控制和农业科技创新，从而生产出了高品质的大米。
3. 消费者需求：随着人们生活水平的提高，消费者对大米的需求也在不断变化。
除了关注大米的品质和口感外，消费者还开始关注大米的安全性和健康价值。
越来越多的消费者开始选择有机大米或绿色食品。
四、品牌定位本次大米营销策划方案旨在将品牌定位为高品质、安全可靠的大米品牌。
通过强调产品的口感、营养和健康价值，塑造品牌形象。
五、策划方案1. 产品定位：突出产品的品质和口感，提供多种米种选择，包括粳米、糯米等，以满足不同消费者的需求。
采用先进的生产工艺和农业科技，提供无公害产品。
2. 渠道建设：与超市、酒店、餐饮企业等进行合作，增加产品的销售渠道。
同时，建立自己的线上销售平台，通过电子商务渠道销售产品，提高销售额。
大米销售活动策划书3篇
大米销售活动策划书3篇篇一大米销售活动策划书一、活动主题“优质大米，健康生活”二、活动目的提高大米的销售量，增加品牌知名度，拓展市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：推出特价大米，吸引消费者购买。
购买一定数量的大米，可获得赠品或优惠券。
2. 现场品鉴：提供现场品尝，让消费者了解大米的口感和品质。
安排专业人员讲解大米的特点和烹饪方法。
3. 互动游戏：举办大米知识问答比赛，增加消费者对大米的了解。
设立抽奖环节，提高消费者的参与度。
4. 宣传推广：利用社交媒体、线下传单等方式进行宣传。
邀请当地媒体参与活动报道，提高活动曝光度。
七、活动流程1. 活动准备：确定活动场地和时间。
准备活动所需的大米、赠品、宣传资料等。
安排工作人员进行现场布置和活动组织。
2. 活动宣传：在活动前一周开始进行宣传，通过社交媒体、线下传单等方式吸引消费者关注。
在活动当天，在活动现场周围设置宣传展板和横幅，引导消费者进入活动现场。
3. 活动执行：活动现场设置展示区、品尝区、销售区等，方便消费者了解和购买大米。
工作人员向消费者介绍大米的特点和优势，解答消费者的疑问。
举办互动游戏和抽奖环节，增加消费者的参与度和购买欲望。
对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和收益。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 大米采购费用：[X]元3. 赠品和优惠券费用：[X]元4. 宣传资料制作费用：[X]元5. 工作人员酬金：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后大米的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 消费者反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集消费者对活动的评价和建议，了解消费者的需求和满意度。
3. 品牌知名度提升：通过活动的宣传和推广，评估品牌知名度的提升效果。
十、注意事项1. 活动现场要保持整洁、卫生，确保食品安全。
大米的促销策划书3篇
大米的促销策划书3篇篇一大米的促销策划书一、促销目标提高大米的销售量和销售额，增加品牌知名度和市场份额。
二、促销时间[具体时间]三、促销地点[详细地点]四、促销方式1. 折扣优惠购买一定数量的大米可享受折扣优惠。
提供套餐组合，如买二送一、买三送二等。
2. 赠品促销购买大米赠送相关的厨房用品或其他小礼品。
消费满一定金额可获得精美礼品。
3. 现场品尝在促销现场提供免费品尝的机会，让消费者亲身体验大米的口感和品质。
举办大米烹饪比赛或示范，展示大米的多种烹饪方法。
4. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如与粮油店、超市等合作，推出套餐或满减活动。
5. 线上促销在官方网站、社交媒体平台等线上渠道发布促销信息和优惠券。
开展线上抽奖活动，吸引更多消费者参与。
五、宣传推广1. 海报宣传在促销地点张贴大幅海报，宣传促销活动和优惠信息。
设计吸引人的海报图片和文字，吸引消费者的注意力。
2. 传单派发在周边社区、商业区等地派发传单，宣传促销活动和产品特点。
传单上可提供详细的促销内容和购买指南。
3. 线上推广利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上宣传推广。
发布有趣的内容和图片，吸引消费者的关注和分享。
4. 口碑传播提供优质的产品和服务，鼓励消费者通过口碑宣传推荐给他人。
设立推荐奖励机制，如推荐成功购买可获得积分或礼品。
六、人员安排1. 促销人员培训对促销人员进行培训，确保他们了解促销活动的细节和产品知识。
培训促销人员的销售技巧和服务态度，提高顾客满意度。
2. 现场布置布置促销现场，营造出热闹、吸引人的氛围。
确保促销区域的整洁和有序，展示产品的陈列效果。
3. 客户服务提供优质的客户服务，解答消费者的疑问和处理投诉。
七、成本预算1. 促销费用：包括海报制作、传单印刷、赠品采购等费用。
2. 人员费用：促销人员的工资和提成。
3. 场地费用：促销地点的租赁费用。
4. 宣传费用：线上推广和广告宣传的费用。
5. 其他费用：如水电费、物料损耗等。
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“金香溢”牌大米品牌推广策划案专业：市场营销班级：姓名：摘要民以食为天，食以粮为主。
农业是国家发展的基础，而粮食为国家经济发展、社会稳定提供物质保证，又为人民生活水平的提高打下基础。
如今，随着生活水平的提高，人们对食品的的营养和健康有了进一步的要求，不再满足于吃得饱，而是追求吃得好、吃得健康。
这种情况下，对于优质大米的需求也就随之增加，生产优质大米就成为企业的必由之路。
这篇方案通过分析本产品的特点，以及国内市场的调查分析、竞争对手销售状况与优势等，提出了一系列的针对措施，以期达到增加销售量，提高市场占有率的目的。
关键词：金香溢米业；国内大米市场；优质大米；推广方案目录引言 (1)1 企业概况 (2)1.1 公司概况 (2)1.2 产品概况 (2)2 营销环境分析 (3)2.1 企业外部环境分析 (3)2.1.1 市场分析 (3)2.1.2 竞争分析 (4)2.2 企业内部环境分析 (4)2.2.1 产品分析 (4)2.2.2 消费者分析 (6)2.2.3 价格分析 (6)2.2.4 SWOT分析 (7)3 推广目标及策略 (7)3.1 推广目标 (7)3.2 总体营销策略 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 价格策略 (8)3.2.3 渠道策略 (9)3.2.4 促销策略 (9)4 具体方案 (9)4.1 总体活动方案 (9)4.2 产品组合方案 (9)4.3 价格方案 (9)4.4 渠道方案 (10)4.5 促销方案 (11)4.5.1 人员推销 (11)4.5.3 公共关系 (12)5 预算 ...................................................................................................... 错误!未定义书签。
结束语 .. (13)引言调查统计，大米是人类的主食。
随着生活水平的提高，人们更加倾向于优质、健康、绿色无公害的食品。
由此，优质大米应运而生并且迅速占领了市场。
普通大米的市场越来越小，优质大米越来越受人们青睐，生产加工优质大米，成为市场消费的需要。
现今各行业竞争激烈，大米市场也不例外。
苏州的大米市场竞争亦有愈演愈烈之势。
金香溢米业要在继续保持目前水平的基础上，进一步拓展市场，增加销售量，提高市场占有率。
本方案针对目前苏州市场特点的调查，通过对消费需求、竞争对手、定价、销售渠道、消费者的分析，采用多种促销方式和加强广告宣传的方法，以期达到巩固现有地位并进一步拓展市场的目的。
1 企业概况1.1 公司概况金香溢大米是由苏州市迎湖农业科技发展有限公司生产的。
苏州市迎湖农业科技发展有限公司，成立于2008年7月30日，是集贸工农、产加销为一体的民营企业。
公司在苏州农业局总体规划、相城区望亭迎湖水稻示范园区总体建设规划的原则下开展工作。
主要从事小麦和水稻的种植、加工和销售。
公司以科技为支撑，突出优质稻米产业（金香溢品牌），实行稻经轮作，逐步建设成为产业特色鲜明，生态环境良好，功能布局合理，设施配套齐全的示范区；逐步建设成为高端农产品供应、技术标准输出的现代高效农业园区。
作为著名的鱼米之乡，苏州历史上水稻田面积达500万亩以上。
直到今年，全市水稻种植面积仍达128万亩，预计稻谷总产约7.8亿公斤，可加工成大米5.4亿多公斤，按苏州地区630多万户籍人口计算，人均达80多公斤。
这些大米的品种主要包括常农粳5号、武运粳19号、南粳46号、常优3号、常优5号、甬优8号等6种，此外还有一些小品种水稻。
就品牌而言，目前地产大米中已有70多种大米成为无公害农产品、绿色食品、有机食品。
其中尤以金香溢较为出名。
这些地产大米，一般通过农产品专卖店、超市卖场等渠道走上市民餐桌，数量占全市大米需求量的近3成。
1.2 产品概况好米源自金香溢。
金香溢大米，精选优质稻谷，采用国际先进的加工设备，加工出的大米，米质纯正、米粒晶莹、香气浓郁、口感极佳，同时富含氨基酸、钙、硒等多种人体必需的营养成分，采用国家规定标准的包装袋，保证的产品的质量性和安全性，是值得广大消费者喜爱与信赖的米中佳品。
金香溢福米，纯绿色天然保健大米，煮粥蒸饭清香适口，营养价值极为丰富，家庭食用健康美味，送亲朋好友，精致实用。
选响水福米，绝对没错！金香溢米业积极调整销售策略，规范市场布局。
在稳定批发市场的基础上，重点向超市、大卖场、二级批发市场延伸，向地级市县幅射。
未来的金香溢米业将着力在五个方面培育和打造核心竞争能力：一是特有的粮食资源调控能力，二是特有的国家粮食安全保障能力，三是特有的战略性营销能力，四是特有的资本扩张能力，五是特有的市场调控能力。
2 营销环境分析2.1 企业外部环境分析2.1.1 市场分析2012年中国十大大米品牌：金香溢大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)北大荒大米(中国名牌,国家免检产品,十佳大米品牌)金健大米(中国名牌,中国驰名商标,湖南金健米业股份有限公司)盘锦大米(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十佳大米品牌)金佳大米(中国名牌,中国驰名商标,江西省金佳谷物股份有限公司)东南香大米(中国名牌,中国驰名商标,福建省东南香米业发展有限公司)好雨大米(中国名牌,中国驰名商标,吉林裕丰米业(集团)股份有限公司)粮丰大米(中国名牌,中国驰名商标,汕头市粮丰集团有限公司)太粮大米(中国名牌,中国驰名商标,东莞市太粮米业有限公司)德安府大米(国家免检产品,吉林市丰迪食品有限公司,十佳大米品牌)目前随着人民生活水平的日益提高与对环保、健康意识的日益增强，将给金香溢米业高档营养健康的品牌提供巨大的商机和市场。
广大的消费者需要更安全的农产品来保障自己的身心健康，所以金香溢应利用其美誉度高的品牌来为自己打下更大的市场。
2.1.2 竞争分析从竞争格局上来看，苏州市场上主要有黑龙江大米、辽宁盘锦大米、金龙鱼、福临门等品牌，还有苏州本地大米例如锦溪、贡山、田娘等。
中高档市场主要是正泰香米等，国内的有机大米品牌，譬如普泰虽然想占领高端市场，但市场认同度还很低；中低端市场品牌林立，各个竞争品牌平分秋色，主要有盘锦利是、好食家等。
不做品牌的企业主要走农贸市场的零售渠道；品牌产品主要走大卖场，大型超市，以便利店为辅。
在苏州市场，企业主要竞争对手有黑龙江北大荒大米、盘锦利是、金龙鱼、福临门。
在销售渠道方面，它们的销售模式大体相同。
生产商——批发商——零售商——顾客和生产商——大卖场（超市）——顾客的销售形式。
表2.1 各大米品牌特点分析2.2 企业内部环境分析2.2.1 产品分析从产品结构上看，可以按照种类、形状、包装、规格、保质期、档次等几个角度来分析：种类方面，市场上大米种类繁多，有富硒米、水晶米、珍珠米、贡米等等。
营养专家表示，食品只分为无公害和有机两种类型，食品的最高级别是有机食品，形状方面，苏北大米主要是圆粒形，东北大米主流是长粒形，泰国香米是细长粒形，湖南洞庭丝苗米与泰香米从粒形上很类似；包装方面，大米包装的基本要求是防霉、防虫、保鲜,传统的麻袋、塑料编织袋等包装形式已经远不能满足这一要求。
目前,国内大米深加工企业一般采用PE/PP/PA复合的塑料包装袋。
其中各竞争品牌的差距很大，虽然还有的低端品牌采取编织袋的包装形式，但是主流已经转向塑料真空包装；有机大米采取了小容量的纸盒包装，5公斤装的采取了圆柱形纸罐包装；泰香米做得很有泰国风情，倾向于红色包装。
规格方面，大米包装规格有9种，分别为：1公斤、2公斤、2.5公斤、5公斤、10公斤、15公斤、20公斤、25公斤、50公斤等，主流是5公斤、10公斤、25公斤装，小的有2.5公斤、2公斤，很少量的有采取1公斤装的；商场超市畅销的还是10公斤，15公斤的。
有机大米和绿色大米一般以小包装米形式进行销售。
保质期方面，大米的保质期根据其存放季节、包装方式来确定。
散装大米夏季保质期为3个月,秋冬季一般为6个月;而真空包装的,则为12个月。
用“奇克伦”(一种高质量塑料包装物)做大米包装,具有极好的隔氧作用,用这种塑料袋包装新大米,保鲜效果特别好,可长久保持大米的色、香、味不变,而袋内产生的二氧化碳还有防虫、防霉的作用,能保质两年。
此外,用聚乙烯材料制成的密封大米包装袋,一直也可保存到第二年的春天。
从产品组合上，可以开发产品的深度，来增加附加价值，金香溢米业可以增加产品的品种和规格。
例如，可以从营养方面考虑，开发与增加高档、营养价值高的大米及其附加品，以满足人们营养方面的需求；功能细分，开发大米的新用途，例如，产品样式多样化，现在大米的颜色日益增多，可以开发彩色大米，开拓幼儿园、小学午餐等团购市场；从单一的卖产品到为消费者提供解决方案，提供多种新颖的食用方式，针对消费中的不便与不当之处，提供相应的解决方法，制定大米行业的食用健康标准，使产品与消费者的健康挂钩，树立健康大米、营养高档大米品牌形象。
2.2.2 消费者分析大米做为人类的主食，食用已有几千年的历史，市场空间极大。
但人们对大米的品牌与安全意识是近些年开始注重的。
消费者缺乏大米的相关知识，不懂如何从外观鉴别品质的高低，仍停留在选择大米品种或产地的阶段。
由于大米为生活必需品，所以人们对其需求量比较稳定。
但收入高的人群更倾向于高档、营养价值高的产品，收入低的消费者更倾向于物美价廉、经济的产品。
调查结果显示女性对促销、打折、降价等活动感兴趣的占82.2%。
容易产生购买倾向的占60.1%，容易产生连带购买占50.7%。
所以此次推广方案的主要目标人群为女性。
大米的主要购买者为女性，且以中老年女性为主。
产品的价格仍然是影响消费者购买的主要因素之一。
中老年女性对价格比较敏感。
虽然人们的品牌意识在逐渐增强，由于品牌大米的价格普遍高于普通大米，人们还是不愿意为差价付款。
人们对大米的选择一般凭借以往的经验以及习惯购买。
也有相当一部分人很注重大米的质量，他们对大米的了解一般来自广告、朋友推荐以及产品的质量评价等。
2.2.3 价格分析中高档米市场散装零售价位在每公斤8元以上，主流价格带在每公斤8-14元，有机大米售价每公斤20元，抗疲劳的功能大米每公斤36元，总体来看,每公斤12元以上的高价米在商超销售的销售总额的占比不到1%。
目前国内大米市场价格稳定，一些市场人士预测国内大米价格可能会出现稳中有跌的走势。
黑龙江大米价格在1600-1620元/吨左右，与前几日持平；安徽大米价格在1860元/吨左右，价格稳定；江西部分地区大米价格较前一日下跌了20元/吨，报价在1840元/吨左右。
2.2.4 SWOT分析表2.3 金香溢米业的SWOT 分析3 推广目标及策略3.1 推广目标本次推广方案的总目标为使金香溢米业在苏州市场的占有率提升十个百分点，销售额提升十五个百分点，并且树立健康营养大米的品牌形象，提升市场知名度，达到消费者熟悉并且喜欢该产品的目的，以长期占领苏州市场。