成功的十大要领
圆通人际关系
圆通人际关系圆通人际关系（通用3篇）圆通人际关系篇1《圆通的人际关系》是曾仕强老师主编的一部作品，本书以人伦关系为动身点，主要叙述如何处理工作关系和家庭关系这两大难题。
工作关系是中国式管理的核心，工作关系搞不好，则事业很难进展。
家庭关系是每个人一生的课题，人一诞生，便陷入层层关系网。
只有家庭事业双丰收，才算真正的胜利。
要想解决好这两大难题，只需要把握通俗易懂的十个要领即可，这十个要领内涵丰富，缺一不行，只要合理应用，则无往不利。
中国人非常重视如何做人，只有好好做人，才能好好做事。
本书所讲的处理人际关系的要领，在西方不肯定行得通，但在中国相当有效。
最近拜读了这部著作，发觉里面的道理真是深化浅出，把中国的传统文化与现当代社会进展的案例相结合，完善的阐释了中式的交际方法和维持中式人际关系的技巧。
曾仕强老师在本书中从内向外全面的分析了人际关系，从中国人的特性动身建立人际关系的准则十大要领是人际关系的催化剂良好沟通是人际关系的润滑剂如何处理内部工作关系如何处理外部工作关系家庭关系是终生学习的必修课。
中国人的特性，曾仕强老师在这本书中进行了全面的剖析。
把中国人的特点表现的淋漓尽致，中国人的特点，或者说是劣根性，概括起来就一个字：假。
散开来说，就有爱占廉价，怕吃亏。
好面子，呵呵，好面子也是假的一方面。
看不得别人比自己好，而自己比别人好又看不起别人。
通过这些分析，我们可以更好地把握人际关系，由于把中国的人的本质特征给抓住啦，更有利于深化的去搞关系。
例如这种分析对于以后我们在职场上做HR工作或者做销售工作都会有很大的关心。
哲学上给人定义的事：同时具备社会属性和自然属性的生物。
我们就处在生物链的最高层，活在一个人群之中，每天都要与人沟通和交际，但是如何能够在这个过程中更好的和人处理好关系，很重要的一点就是把握人的本质，这样才不至于把关系弄僵，甚至发生尴尬的局面。
和谐的人际关系需要了解人的共性，便于我们更好的把握和处理人际关系。
人生必须懂得的一百条经验
]人生必须懂得的一百条经验(2013-06-02 19:53:30)转载▼标签：分类：自我管理转载原文地址：人生必须懂得的一百条经验作者：小颖１.事业是人生的基础２６.不要惧怕失败２.知识改变命运２７.学会借助他人的力量３.珍视时间的价值２８.不要对不了解的事妄下结论４.节俭是财富的基石２９.用时间证明一切５.健康是成功的资本３０.适应不可避免的事实６.美德是成功人生的通行证３１.不要模仿他人７.失去个人信用是最大的失败３２.永远给自己留条后路８.量入为出的开销原则３３.得罪领导上司会带来无穷的烦恼９.慎重选择自己的职业３４.找借口没有任何好处１０.尽量不要举债经营３５.讨好最终不能取悦他人１１.创业时不要孤注一掷３６.维护良好的友情１２.不仅仅为了薪水而工作３７.学会提防小人１３.不要从众作恶３８.不要随便批评别人１４.敢于承认错误３９.无需强求公正１５.习惯既是仆人又是主人４０.拖延是毁掉你的恶魔１６.细节决定成败４１.不良嗜好吞噬你的健康和生命１７.以积极心态对待人生４２.社会不会等待你的成长１８.避免交结不良之人４３.别人不会像家人一样原谅你的错误１９.远离赌博４４.礼节是一封自我推荐信２０.品格比外表更重要４５.对虚荣保持平常心２１.不要草率成婚４６.面对逆境需要坚韧２２.不切实际的梦想很可怕４７.不要让性格酿成悲剧２３.懂得金钱的真正价值４８.不要让私欲迷惑了心智２４.不要过早涉足名利场４９.年轻人要向老年人学习经验２５.异性朋友会给你意想不到的帮助５０.审慎地听取别人的建议５１.重视友谊，善待朋友７６.应景穿衣比想象的更重要５２.维系家庭的稳定与幸福７７.开玩笑要注意分寸５３.时时提防嫉妒的坏处７８.学会永远学习，掌握新知５４.学会给人留点面子７９.切记要守时５５.以平静心态对待谣言８０.不要谈论别人的隐私５６.合伙做事要慎重８１.拒绝他人要讲究艺术５７.他人失意时勿谈论你的得意８２.注意开玩笑的对象与场合５８.要有一个好人缘８３.不要自负５９.以低姿态化解别人的嫉妒８４.珍惜你现在所拥有的一切６０.守护好属于自己的秘密８５.持反对意见时要表示出应有的尊重６１.不要轻易谈及失意事８６.过去的事不要让人全知道６２.不要挡人财路８７.懂得感恩会获得更多的帮助６３.人情不可透支８８.卖弄学问一无所获６４.不要因小事得罪别人８９.学会融入不同的社会圈子６５.不要时常抱怨他人９０.社会常识不可不知６６.场面之言可说不可信９１.与人争功会适得其反６７.做人做事不必面面俱到９２.婚姻需要经营６８.第一印象并非真相９３.社会关系也是实力６９.借亲戚朋友钱财，不如给之９４.谨防异性的诱惑７０.说话别说得太满９５.学习他人的长处７１.不要做自己不懂的事９６.谦逊总能带来好处和朋友７２.不要轻信权威９７.会说话是一种本事７３.不要盲从领导和领袖９８.多交朋友，少树敌人７４.避免卷入派系斗争９９.勇气绝对不可滥用７５.慎重对待机遇１００.切记人生经验非仅此百条一生中要悟透的50个道理为人做事的“一点”原则做个有气质的人人生的三十个零人生六不交人生十诫值得一生珍藏的365个人生忠告寓意很深的100句哲理话语给自己心灵建三间小屋畅走人生路的33种态度成功前的50个输不起和10标准提防人生路上五大陷阱人生要“五耐”人生中最悲欢离合的十件事百味人生。
提升销售的十大法则
提升销售的十大法则您要适应快节奏的职场生活，同时又要为人父（母）、为人夫（妻），结交朋友，应酬同事，太多的情况分散了您的时刻和精力，您确实需要有效的知识来提高自己的处世技能。
这种知识要立竿见影，没有天花乱坠的不实之言，不带学术腔调，简单易学。
那么，本书正是您所需要的。
全书由十大法则组成，每个法则均切中问题的关键，提出了丰富翔实的策略，能够让您赶忙活学活用。
每一个法则里都有专门提炼出来的“成功要领”，帮您加深明白得，巩固所学所思。
作者经历过的销售“故事”也会令您感同身受，把它们和您的工作一一对比，了解这些策略的真正实践过程，会让您的销售业绩得到更大提升。
总之，在本书中您会发觉在销售领域行之有效的实战法则，它们是为您的销售生涯带来飞跃的催化剂。
每章终止的部分都附有一系列以行动为导向的“自我提醒八问”，专门好地总结了每一法则的核心点，便于您查找和回忆。
我建议您反复阅读这些问题，将它们熟记于心，从阅读这本书开始吧，让自己成为更杰出的销售人员，将这种学习逐步变成一个不断完善自己的过程。
最后，我想提醒读者：尽管本书举荐的诸多策略深入浅出、易于实践，但要真正用好这些策略仍需要您的困难努力。
只是，成功是值得去付出的，您会发觉“十大法则”让自己的努力变得切实可行、充满了乐趣，并赢得了回报。
戴夫·安德森对本书的赞誉“超棒的内容和简洁明快的版式让任何读者都能从这些销售法则中受益匪浅。
”——彼得·瓦尔迪先生，里格·瓦尔迪汽车零售公司的前主席和首席执行官“这本创新、务实、简洁的小书将帮你度过最重要的营销成长时期，是营销治理者和营销新手的最佳行动指南。
”——詹姆斯·斯特科，《罗斯福的领导艺术》的作者“想坚持到底同时成为销售冠军吗？本书提供了大量的重要策略，让你在竞争中立于不败之地。
”一兰迪·彭宁顿《结果法则！建立将竞争驱之于外的文化》的作者“不要被这本小书单薄的外观所欺诈——里面可全是销售专家的真知灼见。
陈式太极拳十大要领
陈式太极拳是在绝对的、永久的运动中进行，它要克服外加拳术以跳掷为本，用尽力气去拼搏，练过之后气喘吁吁的弊端，就是必须在绝对的永久的动作之中求得相对的、暂时的静，并于短暂的体形静态之中继续完成意念运动，调理身体的内部因外部变化而带来的短暂的不协调，使自己在顷刻之间达到上下相随，内外相合，以应御外来之动，克制对方于不协调的短暂瞬间，一举制敌。所以，陈式太极拳术的动作虽各式各样并且千变万化，进行在绝对动的形态之下，但是，它的其中又十分机密地贯穿着动中有静的自然规律，是一套无与伦比的，具备有无限生机的内家拳术。
分清虚实旨在要求陈式太极拳练习者自己心中明辨，但外形之上仍要实中有虚，实中有虚，心中一虚，四肢自然也虚，松随自然，但丹田要实，腰劲要实，足底要实（但涌泉穴要虚）。这三处只要一实，两臂与两腿这四体之虚也定然虚中藏实，说虚说实，说实也虚，虚实兼备，有机配合，这才真正是陈式太极拳自然之妙用，深悟其中道理，自妙精妙无穷，故必从严格守。
陈式太极拳，起势十分重要，一起得势，以下各招无不得势，徒手空运时，必须在意念上感觉到拳路运动承接得势，机敏灵活，并且要仔细揣摩拳势变化时，这个运动如何走下，另一个动作怎样运起，把每一个动作都做到完美无缺为止。在神气十足，这个动作似乎可以停止之际，立即引动下一势动作，紧紧相承，让拳路变化于似停不停，不停而停之境。
正因为陈式太极拳招势是如此承接转变，要求也就更为严格，必须对拳路的一招一势仔细研究，领悟其中只可意会不可言传的微妙关系。其中一个变化没有琢磨透理，那么这一势的机制情理便处于茫昧之中，势必影响到下一招的进行，若将拳路中招招独立，割断血脉神气，不能自始自终一气贯通，则胸中之太和元气永远难以发挥作用，拳术则疲。
含胸之时，必须同时塌腰，而不可弓腰。含胸弓腰成驼背，经脉、骨骼弯曲受压，气血通畅受阻，从而横气填胸，集聚胸腔，产生憋闷之感，直接损于身体，不宜练拳，功夫愈大受害愈深。所以必须进行塌腰，将脊椎骨向上轻提，背部内拨收起，使经脉舒展，气血畅通，由丹田而起，分四路而出，一气贯通。六分至心，分作两股，各三分上行到左、右肩，由肩骨缝中贯到左右指头；其余四分，化作两段，各二分下行至左、右腿，并经骨缝中贯至左右足趾，来保证虚灵顶劲。
中国人十大成功口决——曾仕强
在中国社会想要取得成功，必须先要悟透中国人独特的民族习性。
从出发前的自我准备、到人际关系的巧妙运用、社交圈的拓展要领、自身情绪意志力的自我控制，甚至如何与同事搞好关系，与上级相处的分寸等等，这些都是中国五千年来的社会文化精髓，是迈向成功的必修课程。
曾仕强教授在亚洲可谓是大师中的大师，他将超过10个简单口诀式的归纳，来分别介绍中国人获得成功的10个要素。
成功口诀：一表人材，二套西装，三杯酒量，四圈麻将，五方交游六出祈山，七术打马，八口吹牛，九分努力，十分忍耐成功口诀简析：一表人材一个人长成什么样是父母给的。
18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。
别用第一印象去论定别人，但别人却用第一印象来论断你。
不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。
“要使自己从内心来改变外貌”。
将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。
二套西装（在什么场合穿什么衣服）跟别人配合是成功的基础之一。
随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。
让别人对我们有好的印象。
三杯酒量（互动的原则）：做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。
从人际交往中了解别人的个性。
四圈麻将（现代社交活动）：一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。
常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。
五方交游（东南西北中五方）：一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。
一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。
六出祈山（运作的技巧）：诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。
做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。
因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。
经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。
七术打马（诚心的赞美别人）：拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。
销售成功的十大心态
销售成功的十大心态经过不断实践和验证发现,自信、积极、坚持、包容、舍得、空杯、谦逊、感恩、善缘、反省等十大心态尤为重要.其中,存在交叉重叠又相互影响之状况,关键在于领会吸纳核心要领.下面是小编分享的一些相关资料,供大家参考.自信的心态从实际出发,相信自己一定可以.这便是自信.笔者身高1米58,一定要去nba去打球,并且充满信心,这不叫自信,叫自残,残害自己的心灵.去年比较火爆的“凤姐”所言：我九岁博览群书,二十岁达到顶峰,往前推三百年,往后推三百年,六百年之内没有人能超过我.凤姐不是自信,而是自负,超级自负.自信过度我们还是要反对的.世界着名的销售大师原一平去保险公司面试时,主考官蔑视他.原一平说：“我身高只有145厘米,又瘦又小,体重也只有52千克,但我并不自卑.”主考官说：“推销保险的工作太困难了,你不能胜任.”原一平像一只勇猛的斗鸡,张牙舞爪地问道：“请问进入贵公司,究竟要做多少业绩主考官傲慢地说：“每人每月一万元.”原一平充满力量地说：“既然这样,我每月也可以推销这么多.”要是放在今天,碰到这样的主考官,应聘者可能会嗤之以鼻,心想,这样的傻逼,这家公司肯定不怎么样,然后傲慢滴走了,还庆幸自己没有被录取.自信能产生一种气势,一种强大的气场,一种让人震慑的力量.毛老的“自信人生二百年,会当水击三千”是何等的气势磅礴.积极的心态积极和主动是孪生兄弟,积极的人肯定主动,肯定热情面对现实,不管发生什么,都能乐观看之,泰然处之.看上一个美眉,有信心摆平,但是没有积极主动的行动是不行的.所以,要自信,更要积极的行动.积极主动是自信的外在表现.原一平在主考官面前承诺后,开始了艰辛的推销之旅.他没想到会这样的艰难,竟然连续7个月没有一单业务,房租都交不起了,被房东赶到了公园的长椅上过夜.原一平常常自我解嘲：“虽然今天很凄惨,不过公园也蛮不错的,安静又清凉.”更多的时候,原一平会鼓励自己：“只要你的精神还站立着,就没有什么能让你倒下”每天清晨5点,原一平从公园的长椅上“起床”后徒步上班.一路上精神抖擞,丝毫没有睡眠不足的倦态.有时候还吹吹口哨,热情地和路人打打招呼.有一天,一个常去公园散步的大老板看到原一平身处这样的窘境还能笑傲生活,便好奇地与他攀谈起来.没想到他听了原一平的故事后,被他的积极和乐观的心态所感染,并愉快地买了一份保单.这是原一平从事推销以来的第一笔业务.这位大老板几天后又给原一平介绍了许多商界的朋友.原一平积极的生活态度感染了越来越多的人,业务也做得越来越大.生活像一面镜子,当你对它展颜欢笑时,它所回报给你的,一定也是醉人的笑容.世界上最伟大的汽车推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时,整个世界都在笑,一脸苦相没人理睬你.”积极的人需要笑看风云.坚持的心态自信可以做得到,积极的行动和乐观的精神也可以没有问题,在目标没有实现以前,能不能够坚持,就是对你最大的考验.为什么追不到自己喜欢的女生,因为你只有三天的热度,一开始火势很猛,慢慢地火就灭了.一个真正敢于坚持的人,就像永不熄灭的奥运圣火一样,熊熊燃烧.汤姆·霍普金斯是全世界单年内销售最多房地产的业务员,平均每天卖一幢房子.后来他的名字进入了吉尼斯世界纪录,被国际上很多报刊称为国际销售界的传奇冠军.当他的事业迎来辉煌的时候,有人问他：“你成功的秘诀是什么”他回答说：“每当我遇到挫折的时候,我只有一个信念,那就是马上行动,坚持到底.成功者绝不放弃,放弃者绝不会成功”好莱坞动作巨星史泰龙你肯定熟悉,他的成名之路首先是推销自己写的剧本洛基,并要求自己当男一号,这让很多的制片和导演直言拒绝.据说史泰龙没有放弃,据说被拒绝1850次才成功.这个数字有很多种说法,我也没有考证,反正就是1800多次,不过我想这个数字可能有点山寨,但被拒绝上百次甚至几百次是有可能的,因为史泰龙其貌不扬,而且还残疾,面瘫,吐字不清.据说是当年接生婆拿着剪刀在他娘肚子里乱花飞舞,损伤了面部神经.看来美国当年有不少江湖游医.史泰龙相信自己,坚持到底,最后获得了巨大的成就.包容的心态在销售中,要懂得包容,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人.当你的善意得不到客户的理解,当客户无理取闹,当客户无情拒绝,你能不能做到平和心态,一如既往,永不退宿当然,当客户想对你非礼,还是需要坚守原则的.原一平有一次在销售保险时说：“你好,我是原一平,明治保险公司的业务员.”“哦,对不起,我不需要投保,我向来讨厌保险.”“能告诉我为什么吗”原一平微笑着说.“讨厌是不需要理由的”客户忽然提高声音,显得有些不耐烦.“听朋友说你在这个行业做得很成功,真羡慕你,如果我能在我的行业也能做得像你一样好,那真是一件很棒的事.”原一平依旧面带笑容地望着他.听原一平这么一说,客户的态度略有好转：“我一向是讨厌保险推销员的,可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈.好吧,你就说说你的保险吧.”如果客户对你发怒,如果客户不理解你,如果客户对你毫不在乎,你能不能做到笑容依旧包容是一种胸怀.常言道,有多大的胸怀,就有多大的舞台.原本不是你的过错,面对客户的职责,你能不能“勇于承担”汤姆·霍普金斯的一位客户在购买一份意外伤害保险后,忘了取回一张非常重要的单据,汤姆把它和其他文件一起束之高阁,也不知道这件事.三个月后的一天,这位客户不幸摔伤,在处理赔偿的时候,需要那张单据.后来,汤姆把存放材料的夹子取出进行查找,当客户看到那张单据的时候,埋怨汤姆不负责任.而汤姆却真诚地说：“真对不起,是我工作的失职,没有提醒你取走这张重要的单据,差点耽误了你的事情.”后来,这位客户因为这件事而对汤姆更加信任,又为他介绍了很多客户.舍得的心态舍得之道,是中华民族几千年文化与智慧的结晶,大舍大得,小舍小得,不舍不得.听过一个故事.一个小孩子的硬币掉进了一个花瓶,伸手去抓,由于手紧握拳头抓住硬币,瓶口太小,拳头不能出来,妈妈只好敲碎花瓶.当知道小孩子是为了抓住硬币而无法出来时,妈妈差点气晕了,因为这个花瓶值3万块钱.不过,如果妈妈见机行事,就地施教,把舍得的道理说给小孩听,其价值应该不止3万元.我等凡人往往因为一点点东西不能舍掉,而失去的更多,这样的案例在生活并不鲜见.有一次为了节省几块钱的停车费,把车停在路边,结果出来时,车不见了.不是被偷了,而是被交警拖走了.于是乎,节约七八元,损失了几百元,麻烦一大堆.北京着名的火锅城海底捞,在顾客等的时候,提供很多免费的服务,免费的水果,免费涂指甲油,免费的饮料,无数免费的项目让你昏头转向.这样一来,第一波客人可能没有利润.但海底捞是赚钱的,是火的,因为它敢于舍,舍了小,得了大.舍得是一种智慧,更是一种勇气.这我就想起我们可爱的马云同志.当时在ebay易趣面前完全是一个小屁孩.易趣是一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者,在中国市场上已经获得了90%以上的市场份额,而仅仅用了两年时间就夺取了超过70%的份额,并迫使前者进行战略重组.这也是奇迹,商业史上的伟大奇迹.这个奇迹和马云的舍得是紧密相连的.易趣是向卖家收费的,可淘宝宣布免费,free,既然免费那肯定要来的,因为我们最喜欢免费.马云当年的大舍,换来今天的大得.空杯的心态空杯心态的原型故事大家都是耳熟能详,此处不再赘述.空杯心态的主题思维是要我们懂得学习之道.要不断学习新的知识和技能,要虚心向别人学习,要敢于接受别人的意见.世界上没有真正的圣人,什么都懂,什么都会,不犯错误.现在是个资讯时代,知识的半衰期越来越短.大学毕业时,你的知识就有一半已经过时了.今天的知识即使刚印到书本上就可能被淘汰,一个人如果不学习或停止学习的时间太久,很快就会与社会脱节.学习是每天都应该要做的事情.有的人花几百块钱买件衣服一点不嫌贵,但要花几十块钱买本书倒觉很贵.学习是一种投资,而不是成本和消费.法国思想家罗曼·罗兰说：“成年人被时代淘汰的最大原因不是年龄的增长,而是学习热忱的减退.”不能始终保持学习热忱,不仅不能成功,而且必将被时代淘汰.因为,这是一个终身学习的时代.企业花钱培训员工,有的员工学到了东西,而有的员工则抱怨没有用.其实,关键在于是否有空杯心态.销售大师汤姆·霍普金斯说,我永远也不会忘记当初我参加的那个推销培训班,我的所有收获都源于那次学到的东西,后来,我又潜心学习,钻研心理学、公关学、市场学等理论,结合现代观念推销技巧,终于大获成功.善缘的心态善缘在这里可以理解为多做善事,多帮助别人.你帮助别人后,别人也会帮助你成长和成功.善缘能让你提升更多的人际关系,善缘常常可以获得意外的收获.这样的故事实在是非常的多.王永庆的球童——蔡合城,也是台湾销售界的一朵奇葩,创造了很多的销售奇迹,比如半年内卖掉99部奔驰汽车,从失业变成保险天王等.蔡合城先生因为被朋友骗去了财产,要卖掉自己的房子.一个台风天,没有人去看房子,一位年迈的老婆婆的伞被强风吹坏了,她看起来就像一般的乡间节俭老妇人,不大可能有钱买房子,但蔡合城拿了一把伞借给她,然后顺便请她看一下房子,心里完全不抱任何希望.可令你没有想到的是,最后买这个房子的正是这位年迈的老婆婆.还是一个大家都觉得心烦的雨天,蔡合城先生在等着过马路的时候,他看见一位女士用双手遮着头,站在红绿灯口.他主动走过去,和她共撑一把伞,她把手从头上放下来,也把防卫感从心里撤下来,从马路的这一头到另一头.蔡合城先生知道了她是对面一家商社的副经理,很快就成交了一张七八万元的保单.帮助每一个你可以帮助的人,不管是认识的还是不认识的,都是一种善缘的心态.你的目的不是让他一定成为你的客户,只是一种感恩的心态,只是一种助人为乐的心情.而事实上,当你广结良缘时,你将获得更多的成功机会.谦逊的心态在周易六十四卦中,每一卦都是有吉有凶,唯有谦卦,六爻皆吉,称得上大吉大利.谦卦提倡谦逊,只要谦逊就能吉利.由此可见,一个谦逊,涵盖了多少美德修养.在销售中,谦逊不仅是一种心态,也是一种技巧,屡试不爽的技巧.如果你对顾客说话时,正气凛然,火势较旺,你就不会给人亲近感,就很难亲近顾客,因而不容易和顾客沟通,容易失去机会.原一平有一次去拜访一家商店的老板.“先生,您好我是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教您这位远近出名的老板.”“什么远近出名的老板”“是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教您.”“哦大家这样说我啊真不敢当,到底什么问题呢”“实不相瞒,是……”“站着谈不方便,请进来吧”如果原一平拜访一个人,说我是最好的销售经理,一定要拜访您,不让拜访就不走,我想没有几个人会让你如此嚣张的.谦谦君子,温润如玉.对人以谦恭,对事以审慎,这是做人的一种境界有一个经典的案例是这样说的,笔者不知道原创是谁.机械工业部所属的某大学,准备建立一座现代化的电教大楼,一些厂家得知这一消息后,纷纷上门,希望该校负责设备的张教授购买他们的产品,有的一个劲地向张教授介绍他们厂的产品如何如何好;有的推销员还暗示,如购买他们厂的产品,可以从中得到一笔可观的回扣等等,而a厂的王主任,却采取了与众不同的方法,他给张教授写了一封信,内容大致如下：尊敬的张教授,我们知道您是电化教学仪器设备的专家,今天写信打扰,是因有一件事希望您能帮点小忙,我们厂新近生产了一套电教方面的设备,在投入批量生产之前,我们想请您指导一下,看看哪些地方尚需改进.我们知道您的工作很忙,因此很乐意在您指定的任何时间,派车前往迎接.接信后,张教授感到十分荣幸,感到了自己的重要价值.他立即给王主任回信：本周末愿意前往.在王主任陪同下,张教授仔细观察、试行操作了该厂的产品,结果,只在一些小细节上提出一些改进意见.回校三天后,厂里接到张教授的来信：“经研究决定,我们购买贵厂的电教产品……”王主任运用“软推销”——谦逊的方式,让张教授自觉自愿选购,并让他觉得这完全是他自己的主意,从而获得推销的成功.感恩的心态当我们顺利的时候,当我们快乐的时候,当我们的梦想实现的时候,我们需要感激别人的帮助,感恩在背后支持我们的亲人和朋友.我们要习惯说谢谢,习惯用行动表达你的感激.一个没有感恩心的人是可怕的人,现在真的有很多人不懂得感恩,不懂得感恩父母,只会任性,只会挥霍,只会无理取闹.中国首善陈光标先生,尽管高调做慈善和我们提倡的“低调做人”的传统有些冲突,但我是坚决支持和用户的,你要知道,十几个亿的真金白银,不是谁都可以拿得出来的.那些受到帮助的人,应该有一种感恩心,感谢社会,感谢陈光标这样的慈善家.可据陈光标先生说,80%接受过他帮助的人都没有感恩之心.这一点,让陈先生很心痛.这容易让我想起鲁迅先生弃医从文时所说的一句话：“我便觉得学医并非一件要紧事,凡是愚弱的国民,即使体格如何健全,如何茁壮,也只能作毫无意义的示众的材料和看客.”陈光标先生主要做物质文明的慈善,我不知道有没有一种方式,可以做精神慈善我们不仅要感谢帮助我们的人,还要感谢拒绝我们的人,甚至我们的敌人.以感恩的心面对成功和失败,那么,你就不会有抱怨,不会有仇恨,不会失去信心.史蒂文斯曾经是一名在软件公司干了8年的程序员,正当他工作得心应手时,公司却倒闭了,他不得不为生计重新找工作.这时,微软公司招聘程序员,待遇相当不错,史蒂文斯信心十足地去应聘.凭着过硬的专业知识,他轻松过了笔试关,对两天后的面试,史蒂文斯也充满信心.然而,面试时史蒂文惨遭淘汰.史蒂文斯觉得微软公司对软件产业的理解,令他耳目一新,深受启发,于是他给公司写了一封感谢信,大意是感谢贵公司给他机会、让他增长了见识云云.这封信后来被送到比尔·盖茨手中.3个月后,微软公司出现职位空缺,史蒂文斯收到了录用书.十几年后,凭着出色业绩,史蒂文斯成了微软公司的副总裁.感恩是一种美德,是一种生活态度,也是做人的起码修养.让我们感恩父母,感恩生活,感恩老师,感恩朋友,感恩大自然.每天,让我们都怀抱一颗感恩的心,那么,这个社会就真的和谐了.反省的心态孔圣人的得意门生曾子告诉我们：吾日三省吾身.原意是每天要从三方面反省自己.放到今天看,我们每天都要反省自己.今天有哪些事情做得不对,哪些事情做得不够好,哪些事情明天可以做得更好.如果我们这样不断追求,进步一定是明显的,超越自我不是一句空话.在实际工作中,上面的九种心态你做好了吗是不是应该经常反省一下,哪里需要提升,那个心态还很欠缺.我们不仅要反省,还要把反省的结果付诸行动.原一平刚开始做保险时,7个月的坚持一无所获,被房东赶了出来.偶尔的一天,遇到了一位老和尚,看到他气定神闲的样子,禁不住上前讨教,结果犹如醍醐灌顶.老和尚说：“年轻人,推销之前,先推销自己吧”高僧的一席话使原一平如同迷航的舵手看到了导航的灯塔,思想的顿悟引导了行动的改变,于是,原一平邀请五位同事对他进行评价,其结果让他性格上的劣性原形毕露：——个性急躁,沉不住气;——脾气太坏,而且粗心大意;——太固执,常自以为是,这样容易失败,要多听听别人的意见;——常识不够丰富,要加强进修,因为你面对的是各色各样的人,所以必须有丰富的常识,以便成为别人的“生活指导者”;——好高骛远,忽略眼前.认识到自身的缺点后,原一平下决心要一个个改掉,因为他知道,一个人取得成功的最大前提是及时发现自身的短处,并有效地剔除它.人最大的敌人是自己,这是共识,人最难跨越的障碍是自己,人最难改正的缺点也是自己.但只要经常反省,勇于改正自己,前途一定是光明的.能够反躬自省的人,就一定不是庸俗的人.英国小说家布朗宁如是说.。
教你不知不觉发财的四部曲 五大要领十大秘籍
教你不知不觉发财的四部曲五大要领十大秘籍白领不知不觉的十大发财秘诀1、不断从薪水中拨出部分款项存起来，5％、10％、25％都可，反正一定要存；2、搞清楚你的钱每天、每周、每月流向哪里，也就是要详细列出预算与支出；3、检查、核对所有的收据，看看商家有没有多收费；4、银行卡只保留一张，能够证明自己的身份就够了；5、自带饭菜上班，每年可省下2000元，用它存来作退休基金；6、与人合乘公共交通工具上下班，节省停车费、汽油费、保险费以及找停车位的时间；7、多读些有关修理、投资致富的"实用手册"，最好从图书馆借，或从因特网下载，省钱；8、简化生活，房子不用太大，买二手商品，到廉价商店、拍卖场等处购物；9、买东西时别忘想想"花这钱值不值得"，便宜货不见得划得来，贵也不一定能保证质量；10、绝对可侃价，你不提出，店家绝不会主动降价卖给你东西。
点评：为什么生活要节俭？要忍住现在的欲望，总要给自己一个理由吧。
对许多享乐主义的新人类，可能从来也不曾想过回答自己这个问题，你的人生中最关心的事是什么，什么事能激起你的热情，什么事能让你感到真快乐？他们一定会说，现在及时行乐最重要，谁管得了以后的事，到时候再说吧。
事实恰恰相反，生命中更多值得去探索体验的事，为了获得真快乐，必须节俭，控制自己的花费，集中在完成你的人生大梦上。
那就是我们为什么生活节俭的原因。
理财要先节俭，节俭需要你对人生有热情。
发财四部曲：今年我要做个有钱人保守理财，储蓄吧！葛朗台的压缩表经验人物：冯婷婷24岁空姐工作4年多，"月光女神"连着当了3年，直到下定决心买房子的那一天。
我没有什么偏财运，也没有什么能让自己迎来额外收入的法子，每个月的收入雷打不动，挣得并不少，只是平常花销太大，转眼就见了底，所以"省钱"、"存钱"成了眼前首要的问题。
精打细算，四处取经，经过一整年的历练，"月光"终于变成了"有产"。
顶尖销售人员的十大必备能力
顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜爱的感受、让别人相信你二、行动力三、事前预备的适应四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时刻治理七、主动拜望新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交建立信任感的十个方法一、问话技巧二、倾听技巧三、颂扬四、认同、确信五、倾听、进入同一频道六、专业知识七、形象、礼仪八、事前预备九、利用第三者（顾客见证、名人见证、熟人见证）十、列出顾客的姓名和名单、环境成功要领之----如何处理人际关系一、明白得八大人性人性一：人性喜爱获得，不喜爱付出；人性二：人性喜爱自我表现，不喜爱被别人说服；人性三：人性喜爱被关怀、敬爱，被尊重；人性四：人性喜爱被颂扬、认同、不喜爱被反对；人性五：人性天生就有好奇心；人性六：人性喜爱享受，不喜爱吃苦；人性七：人性安全感，不喜爱被骗；人性八：人性喜爱善良，厌恶恶毒。
二、建立良好的人际关系的重大要素1．微笑（切记一定要微笑）；2．颂扬的言语神态；3．富有同情心；4．静心倾听；5．凝视的眼神；6．记住别人的姓名；7．己所不欲，勿施于人；8．用别人期望被对待的方式去对待他（她）。
期望强度决定一个人一生成功与否的关键要素之一----确实是妄图心，即针对成功的期望值有多大。
曾有位年青人想拜苏格拉底为师，苏格拉底将他带到一小河里，三次将其头摁入水中，年轻人舍命挣扎后逃上岸，大惑不解，质问：“大师，你想干什么！”苏格拉底专门安静地说：“年轻人，若想向我学知识，你必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样。
”决定人一生成败的一个重要因素确实是妄图心。
研究结果说明，在高期望的氛围中人工智能潜能容易激发出来。
在某种程度上，期望的高低决定成就的大小。
但期望的实现与否，则取决于期望强度的大小。
人一时失败，并没有什么，可能有其本身临时无法抗拒的缘故，若一辈子都失败，则一定不是别的，而是他自己情愿忍耐失败者的生活。
任何成功都要付出代价，这确实是“成功为本”，有多高期望，就需要付出多高的“成本”，但要明白，对“成功为本”的承担能力并不决定于你现有的能力、知识、客观条件等，而决定于你对自身期望的“强度”，即你有多么强烈的妄图心。
十大说服策略.
一:管理好自己的情绪:所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候。
人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感。
一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为。
作为一个销售人员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己。
推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边的负面的。
如果销售中带有负面的情绪,那么这场销售就会变的很危险。
销售是一种很艰难的工作,销售的另一个名词就是“拒绝”。
拒绝会带了悲伤,挫折,和失意等负面情绪。
如果销售人员不能迅速调整自己的情绪,那么,他就很可能被负面的影响打倒,从而导致销售失败。
二:用积极的情绪来感染客户:人是情绪化的动物,客户亦然。
销售是信息的传递,情绪的转变。
大部分人购买策略是建立在情绪化的。
感性的基础之上的。
销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。
因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。
三:准备工作:1.专业知识的准备:对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。
2.精神上的准备:把自己的情绪调节到最价状态。
3.体能上的准备:人有能力,但没有强健的体魄是不行的。
精力充沛亦必不可少。
4.工具上的准备:比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。
四:寻找准客户:大街上所有的人都是我们的顾客,但很大一部分不是你的顾客。
顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
五:建立信赖感:在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,,要以诚待人。
六:激起顾客的兴趣:顾客对产品产生兴趣是购买的基础,故,要设法激起其兴趣。
七:了解顾客的购买,寻找顾客核心情感的需求。
顾客购买既有情绪理由,也有理智的理由,要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。
八:让顾客产生购买的欲望:二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求,既所谓:…攻心为上‟。
态度决定一切
游戏：见到你很高兴！
我们现在将团队分成小组，每个小组五个人。 请每人分别用下列四种方式向其他四人表达见面时的问候。 请每人分别用下列四种方式向其他四人表达见面时的问候。 我们假设有这样四种情况：
你实际上不想遇到对方。 你害怕对方会拒绝你的问候。 你和对方已经是朋友了。 你们已经认识了但并不熟悉。
限时5 限时5分钟
调整5 调整5
把积极态度给予他人
每个人小时候都会害怕黑暗… 每个人小时候都会害怕黑暗…妈妈说： “别害怕，我就在你身边。”… “别害怕，我就在你身边。”…
当你把自己的积极态度给予他人时（分享），就会创造 一种共生关系 共生关系。接受方会感觉很好，而你也会如此。你可以 靠给予他人积极态度来保持积极。 每个人在与他人分享积极态度时，都让成功因子得以发 挥作用。尤其在给予者自身很艰难的时候，效果会最好。
当你按所选方法实施时，请提醒自己：你把自己 的积极态度给予他人的越多，你会越积极。
调整6
看好自己
发现一个崭新的你，让自己的感觉更好！
保持良好自我形象的3个建议：
◇承认有时你在别人的感觉中要比在自己的感觉中更好； ◇充分运用会使你成功的特征——头发、微笑、眼神等； ◇在修饰上进行改进——只要还有改进的余地。
真正属于你的只有当下，不 可如一秒钟前的自己。
第二 调整你的态度
有个东西叫AQ 有个东西叫AQ
AQ——逆境商： 简单地说就是当个人或组织面对逆境时， 以其独特的方式对逆境的不同反应。
高AQ实现你的雄心壮志， AQ实现你的雄心壮志， 成就非凡的事业和人生。
一个人只有不断认识自我才能不断进步
——苏格拉底
故事：亲爱的，我忘记躲开了。
美国前总统里根，在任初期，有一次被枪击重伤，子弹 穿入胸膛，情况危急。 在生命交关的当头，里根对赶来探视的太太的第一句话竟 是：“亲爱的，我忘记躲开了。”美国民众在得知总统在身 受重伤时，仍能不忘幽默本色，康复应指日可待，因此也稳 定了可能因总统受伤而动荡的政局。
态度决定一切的培训
主讲：尹晓
激情Passion、责任Responsibility、专业Professional、创新Innovation
小故事：买彩票
有个非常虔诚旳信徒，非常想中彩票大奖， 每次他都会去祈祷：上帝啊，您就让我中 一次彩票吧。他日复一日，年复一年，虔 诚地向上帝企求中奖，还是没有一次中奖。 终于有一次他受不了了，仰天长叹：“上 帝啊，我做了您一辈子旳忠实信徒，究竟 要怎么着才让我中一次奖呀？” ，上帝 实在是忍不住了，很愤怒地说：“我求求 你了，你先去买张彩票吧。”
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寻找工作中旳乐趣
工作是快乐旳源泉，而投入全部精力去干， 则是挖掘这个源泉旳最佳措施。 当一种人全力拼搏时，你就会感到自己有 用，生活充实，你旳智力、体力、意志等 全部燃烧起来；整个人就像充电旳机器， 浑身是劲，充斥自信。 因为集中精神工作，没有时间胡思乱想， 也就降低了无谓旳烦恼。
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第一课 了解你旳态度
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什么是态度？（提问）
态度：指人旳举止动 作；对于事物旳立场 或看法。 态度：是你向别人体 现心情旳方式； 态度：也是你对详细 做法、反应旳取舍。 态度。。。行动旳内 在原因。
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爱笑旳人运气不会太差
诸多人是否觉得自己旳个性很一般，尝试变化 自己旳形象，但是效果平平。而有人，在你看起来 是平平无奇旳人，但总是能够凝聚与感染到身体旳 人。细心看，你会发觉这些人都有一种共同点就是
十大要领乒乓球直拍拉球要领
十大要领乒乓球直拍拉球要领乒乓球拉球的十大要领|乒乓球直拍拉球要领学习乒乓球可使人体左右半脑发达，可健脑益智,乒乓球的球体小，速度快，攻防转换迅速，技术打法丰富多样，既要考虑技术的发挥，又要考虑战术的运用。
下面是网站为大家收集的乒乓球拉球的十大要领【精华】，望大家喜欢。
乒乓球拉球的十大诀窍1.【快收前臂】我在接受像这样正规的乒乓训练之前，曾经遇到一位非常资深的教练，他看了我的动作，第一句话就是提到了拉球必须收前臂的基本观念。
在这之后，无论是业余的弧圈高手，或者就是专业队的学生，都特别强调拉球必须在触球时“快收前臂”，我想要对于“拉球瞬间必须快收臂”这两件事除了顾虑的，我想要可以提供更多给您一个参照。
初练时，建议先把触球前的速度放慢，先把球挂起来，感觉球停在球拍上久一点，拍子跟球一起走一段距离的感觉，然后再慢慢的加上快收前臂的动作。
必须特别注意，交前臂的时机越晚越好，力量越能够分散。
有位弧圈高手告诉我:“球要转靠前臂，球要冲靠腰腿”，如果小臂用的不好，怎么练拉球都不可能练的好的。
小臂绝对是基础中的基础。
(乒乓网表述：文中提及的拉球依靠前臂只说对了一半，最重要的就是依靠腰，前臂起著的就是辅助发力促进作用，力量的源泉就是源自腰部的，这个大家必须特别注意。
球必须转回除了前臂，腰腿，手腕的力量也就是非常关键的，不容忽视。
)乒乓球拉球的十大要领2.【摩擦旋转的掌握】无论你必须扎的多跳多自爆，一定必须能保持猛烈的下旋。
从没任何一个老师可以跟我说道，只要往前喷发就可以扎的更爆而不必迁就转动。
恰好相反的，每次我喷发多了总是可以被建议必须多摩擦。
我曾经质疑过那专业队的学生为何拉球爆冲的时候撞击声那么大，那学生的回答是：那是我发力摩擦的结果。
是力量集中与发力方向问题，不是减少摩擦增加撞击这么简单。
(乒乓网表述：这个摩擦和前冲就是相互合于的，拉球的摩擦就是始终充斥其中的，跳的自爆摩擦的也多，扎的转回摩擦的就更多。
)乒乓球拉球的十大要领3.【发力方向的掌握】每次球拉的很硬，老师们总是必须我往前多些，但还是摩擦。
主题班会：态度决定一切ppt
使人生愉快“14条肌肉”
绷起脸来要用 60条肌肉，但 笑的时候只要 用14条肌肉。
当你感受到愉 快、幸福的时 候，你将体验 到积极态度的 魔力！
激发激情
增强创造力
02
消极心态的破坏作用
使希望 破灭
消耗掉
90%的精
力
失道
寡助
丧失 机会
限制潜能
发挥
不能充 分享受 人生
乙秀才
我是一切的根源！
ABC情绪理论
基 本 假 设 ： 人的情绪主要根源于自己的信念以及他对于该事物的评价与解释。
A：前因 B：看法 C：结果
结论：事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
态度与工作环境
对许多同事来说，他们所做的 也许并非自己喜欢的事情。与 一个积极的人在一起，会使工 作显得愉快一些。
在工作或交往之中，无论是帮助过你的人 ，或者打击过你的人，其实都是让你得到 成长的人。
积极态度的力量——实现梦想的方法
在这个世界上最让人欣慰的是，几乎没有人会真的跌到谷 底。最可悲的是明明有能力飞，但很少有人飞到高处
成功的十大要领：
要信赖自己。 要随时衷心待 人。
要经常学 习，不断 提高自己
01—要将目标深深印在脑海 里，不可忘记。 02—要在心中描绘出成功的 自己。 03—消极思想一旦产生，要 立刻以积极思想加以排除。 04—要尽量淡化困难，尽量 强化自己的能力。 05—要以平常心面对当前的 困难，并立刻以积极的思维加 以排除。
在所盖的这幢大楼未来将成为城市的标致性建筑之一啊！想想能够参与 这样一个工程，真是令人兴奋。”
十年后，第一个人依然在砌墙；第二个人坐在办公室里画图纸—— 他成了工程师；第三个人，是前两个人的老板。
阻碍您成功的十大原因
阻碍您成功的十大原因许多追求在完美事业中成功的朋友，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱。
下面是阻碍您成功的十大原因，欢迎阅读：一、没有下定决心，缺少“一定要”的精神就完美创业的观点来看，既然要在很短的时间内获得巨大的成就和更好的成绩，自然就必须付出更多，以及忍受更多的挫折。
然而，许多伙伴对于经营完美的态度往往只是“试试看”，或是一时受到成功的感染而“了解一下”，根本没有在经营之初就下定决心一定要做起来。
结果，不是觉得“自己的个性不适合就是觉得“跟想像中的不大一样”。
真的是做不起来吗?绝对不是，而是在任何领域中所有的成功都不会是“试试看”就可以达到的，也绝对不是“了解一下”就会突然“了解出好成绩”。
不可讳言，许多刚接触到完美事业的伙伴，因为对直销领域并不是太熟悉和了解。
自然对于是否能够在这个领域中成功也未必具有十分的把握。
然而，当经营了一段时间，透过成功的案例或是深入的了解和分析后，如果真的觉得这个事业可以做，就应当调整自己的心态抱着“全心投入”的心情，以“一定要成功”的决心全力以赴。
二、未能真正认同完美文化和直销精神我们在认识完美时，通常指导会问告诉经营完美事业的两个基本核心问题，分别是：1.我的人生要追求什么?人生的目标何在?2.我为什么要做完美?理由何在?第一个问题是确认伙伴的动机。
无论在传统或是直销行业，创业都需要有强烈的成功企图心，当企图心够强时才能引爆强大的行动力，以及当遇到挫折时才有足够的力量克服障碍，坚持到最后成功的到来。
而“企图心”何来?它是来自清楚生命所渴望追求的目标。
人生目标越明确，越能引爆内在强烈的企图心，这可以说是在完美事业中成功的首要条件。
第二个问题更是关键所在。
我看过大多条件不错，也真的有心追求成功的伙伴，之所以到最后无法在完美事业中成功的原因，多是在于“对从事完美事业的信心不足或未能体会到真正的直销精神”，以致在努力与奋斗的过程中，抵挡不住别人的闲言闲语，或是因为别人的言语而影响到自己。
如何高效安排时间
如何高效安排时间计划你的一天、时间记录表、每日事务清单、今日三件事Q&A实践计划你真的很忙吗?拖延时间的借口:1.期限未到，急什么？、它太令人感到不愉快、它很难!、目前我很忙，匀不出时间做那件事！、兹事体大，我怎么能贸然采取行动？、我现在没心情做这件事!、我在压力下工作绩效较佳! 、在行动前，我要先休息一下!时间不够用的原因1.欠缺计划、行事优先级错误、事必躬亲、沟通不良、会议太多、拖延、不好意思拒绝、电话干扰、文件满桌，找不到、出差太多、午餐吃太饱或吃太久、上司找麻烦有效利用时间的技巧1.要事第一、以最终的结果来开始行动、学会说“NO！”、学会对付不速之客、减少冗长的会议、办公桌上的“5S”运动有效利用时间的技巧1.月历、行事历与甘特表、效率手册、商务通与订房卡、闹钟、其它工具计划你的一天设置“定计划的时间”（早上或晚上），给你的时间一定的弹性。
给你的任务时间10－20％的缓冲，每天从做一项主要工作开始。
记住：大多数的压力和疾病并不是由工作造成的，而是由于担心你未能做好这项工作。
每天至少完成一项主要工作;每个时间段里做一件事情并把它做好;每天结束时选择明天的主要任务并计划具体的时间段;工作计划及管理培训，培训分两个部分：⏹项目计划的制定和管理♦工作计划的制定、工作计划跟踪和监控、工作计划的更改⏹周报的填写及管理，这次培训的目的：⏹熟悉项目计划及汇报的管理制度，结合实际工作进行讨论。
、学习使用一些制作计划的工具和方法。
、各项目开始制定工作计划，并且在实际工作中开始实施。
第一讲：工作计划♦什么叫项目管理?项目管理有什么特点?一个高效组织的特点♦一个高效组织的特点是什么：有计划的生产、有计划的改进、工作计划的意义工作或忙或闲经常位于两个极端。
、工作重复性强，工作继承性差。
、人员固定性差，整体调控性差。
、项目成功率低，整体士气低。
、项目越大，涉及的人员越多，成本越大，风险越高。
♦计划式工作特点：主动出击！工作被预计，强度可控并处于平稳状态。
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太极拳的十大要领
太极拳的十大要领太极拳的十大要领第太极拳的一大要领虚灵顶劲气沉田虚灵者，灵明也;顶劲者，内劲轻轻上拔，使清阳之气上升;气沉田即在运动中把人体能量，沉藏于丹田。
其具体做法为：下颏回收找喉头，喉头向后向上找玉枕，玉枕向上找百会，百会虚悬，使周身上下内外连成一个整体。
《十三势行功心解》说：“精神能提得起，则无迟重之虞，所谓顶头悬也。
”顶头悬要从“悬”字着眼，从“顶”字着手，“悬”的意思是虚领，属于柔，“顶”的意思是使颈直肌轻度收缩，属于刚，要处处有刚柔相济之意。
虚灵顶劲决非硬顶，硬顶是僵劲，非真正的顶劲。
顶劲上领，不可太过，太过则正气猛涌上头，血压升高，头重脚轻，足下不稳，扭转不灵，其脉不通，横气填胸，有损身体健康;顶劲又不可不及.不及则提不起精神，容易产生杂念。
因此，太极拳理论指出：“中气上提，若有意，若无意，不轻不重，似有非有，若有若无，无过不及，折其中而已。
”“虚灵顶劲气沉田”所指的丹田是下丹田。
中医理论认为，下丹田通五脏六腑，十二经十五络。
故古代养生家认为，用心意集中于丹田内，先吸后呼，一吸百脉皆合，一呼百脉皆开，呼吸往来而百脉皆通，气血畅通百病皆除;又认为，将心意守住丹田，丹田即生气生血，气血充足，身体健壮而百病皆愈。
所以，气沉丹田，不仅是中医养生的重要内容，也是太极拳健身的基本功。
在太极拳揉手(推手)中，头要自然向上领起，上虚下实，气沉落于小腹(下丹田)，此时下盘稳健，周身中正，动作忽隐忽现，如物漂于水。
如球滚于地，犹如不倒翁，即拳谱所云：“飘飘荡荡浪里钻，上轻下沉不倒颠。
太极拳的第二大要领：含胸拨背意内敛含胸者，胸微内含;拔背者，尾闾下垂，百会上领，拉直脊柱;意内敛即精神不张扬。
其具体做法：含胸时肩锁关节放松，两肩微向前合，两肋微敛，胸略内含，心气下降，自然形成横膈式深呼吸，促使腹腔内的器官受到时紧时松的腹压运动，不仅促进了血液循环和内脏机能之活动，而且对揉手(推手)之走化作用也是很重要的。
火灾逃生的十大要领
火灾逃生的十大要领面对突如其来的火灾，我们常常容易因为害怕、紧张而不能完全地、正确快速地做出第一反应，这要求我们要熟记火灾逃生要领。
下面就让店铺告诉你火灾逃生的十大要领，一起来看看吧!火灾逃生的要领一、熟悉环境了解和熟悉我们所处建筑物的消防安全环境。
对我们通常工作或居住的建筑物，事先可制定较为详细的逃生计划，以及进行必要的逃生训练和演练。
二、迅速撤离逃生行动是争分夺秒的行动。
一旦听到火灾警报或意识到自己可能被烟火包围，千万不要迟疑，要立即跑出房间，设法脱险，切不可延误逃生良机。
三、毛巾保护逃生时，可把毛巾浸湿，叠起来捂住口鼻，无水时，干毛巾也可。
身边如没有毛巾，餐巾布、口罩、衣服也可以代替。
要多叠几层，使滤烟面积增大，将口鼻捂严。
四、通道疏散楼房着火时，应根据火势情况，优先选用最便捷、最安全的通道和疏散设施，如疏散楼梯、消防电梯、窒外疏散楼梯等。
五、绳索滑行当各通道全部被浓烟烈火封锁时，可利用结实的绳子，或将窗帘、床单、被褥等撕成条，拧成绳，用水沾湿，然后将其拴在牢固的暖气管道、窗框、床架上，被困人员逐个顺绳索沿墙缓慢滑到地面或下到未着火的楼层而脱离险境。
六、低层跳离如果被火困在二层楼内，若无条件采取其它自救方法并得不到救助，在烟火威胁、万不得已的情况下，也可以跳楼逃生。
但在跳楼之前，应先向地面扔些棉被、枕头、床垫、大衣等柔软物品，以便“软着陆”。
如果被烟火围困在三层以上的高层内，千万不要急于跳楼，因为距地面太高，往下跳时容易造成重伤和死亡。
只要有一线生机，就不要冒险跳楼。
七、借助器材逃生和救人的器材设施种类较多，通常使用的有缓降器、救生袋、救生网、救生气垫、救生软梯、救生滑杆、救生滑台、导向绳、救生舷梯等等，如果能充分利用这些器材和设施，就可以火“口”脱险。
八、暂时避难在无路可逃生的情况下，应积极寻找暂时的避难处所，以保护自己，择机而逃。
如果在综合性多功能大型建筑物内，可利用设在电梯、走廊末端以及卫生间附近的避难间，躲避烟火的危害。