售楼部开放策划方案PPT(共33页)

第一单元 场地布置
场地布置原则上遵循在成本控制的基础上进行新颖化高 以求利用项目外围街道的高人流车流的过往频率对项目开放 传播。同时植入卖点，吸引目标客户到访。
外场布置 I
售楼部开放倒计时
提前5-10天在广场路树立售楼 部开放倒计时大牌，每天更新时 间，利用陈毅广场及道路的高人 流车流量形成话题传播，营造一 种期待气氛，令目标客户群体持 续关注。
第二单元 互动环节
设置低投入高成效的宾客互动环节，丰富开放日内容。 户互动，增加与客户间的情感维系，打开破冰点，获知来访 需求。
互动环节设置 I
时令水果，美味纷呈
增加开放日内容安排，使到 访客户在感官与体验上多重并 行，以博取到访客户对项目的 美誉度。
注：水果在开放之前布置完毕， 并用幕布遮盖，在客户较多情况下揭 开，增加惊喜感。
互动环节设置 II
现场抽奖，引爆氛围
为增加开放日宣传噱头，调动现场气 氛，设置抽奖环节，并根据到访人数推出， 奖品以家电类产品为主。
注：1、抽奖规则为来访客户领号码，并 且由置业顾问告知稍后有抽奖环节（或由 客户亲自抽取）。
2、抽奖次数可分多次，奖品多元， 不断调动来访客户的情绪及兼顾后来访者 的兴趣。
媒体渠道：户外大牌、短信、DM单派发、网络、圈
节点安排
开放日时间：8月10日 开放日地点：售楼部 参与部门：海信置业、企划部、招商部、销售部 外协部门：礼仪公司，广告公司
执行流程
时间 8：00-8：30 8:00-8：30
事项 各部门人员进场 彩虹门、气球安装到位
明细 案场布置、接待准备 外协公司全部各道具安装
8：30-8:50 9：00
10：00-11:00
短信炮点燃及礼仪小 姐到场
水果品鉴、抽奖仪式
配合短信投放，燃放礼炮吉利 喜庆渲染开放氛围，吸引目标客户 到访。礼仪小姐迎宾，提高项目价 值形象，增加来访客户身份认同感。
通过小型内场互动环节增加项目话 题点，充分调动来访客户积极性， 培养客户粘度。
注：1、作为全城独有的景观性标志，能吸 引大批人流前来项目地了解，为项目蓄客起到 了良好的依托作用。
2、楼书专设项目标志介绍，一经推出 可复制性强，为匹配楼书内容及保障项目唯一 性，故建议在开放日活动推出。
人体彩绘
——引爆全城话题
人体彩绘为近年新兴艺 术。通过人体彩绘，打开小 城市话题少的缺口，在信丰 制造话题，结合项目营销全 方位突破市场认知，为项目 宣传抢占高位。
3、抽奖开始前开发商致辞（备选）
第三单元 活动节目安排（参考备选
通过设置符合项目形象的节目，突出海信经典广场时尚 彩、动感、年轻的主题元素，全方位扩大项目的影响力，使 场成为信丰市场热点和市民热议话题，为项目销售招商提供
项目标志——变形金刚揭幕仪式
项目标志变形金刚，全城独有，强 效聚集人气，并且贯穿项目运作全过程。 为树立项目形象与配合推广需求以及凸 显项目商业定位，在售楼部开放日进行 揭幕仪式，以便营造亮点爆破效应，对 市场进行强势冲击。
销售中心前布置 II
在售楼中心门口展台上 安排两名模特礼仪，手持房 地产调侃标语，博取客户关 注，形成眼球效应及话题。 再配以十年来信丰房价涨幅 表及租金涨幅表，巧妙植入 营销目的，使开放日事件营 销更加丰满。
销售中心内场布置
除销售物料到位外，现场应适当布置一些软装及盆 现场的丰满感。同时摆放项目卖点展架及后期形象呈现 触动客户。
注：人体彩绘高度契合项目定 位，通过年轻、动感、时尚及色彩 元素，将项目形象深植市场。
模特走秀——用视觉美感礼献信丰
模特换装登台走秀 表演，传达项目动感时 尚元素，利用模特走秀 制造宣传话题，凸显开 发商实力。
注：模特走秀可安排由礼 仪小姐实施，在到访量较大 的情况下出场，全面引爆现 场氛围。
街舞show
外场布置 II
外场布置示意图
12米跨街彩虹门（注：安排两名礼 仪小姐迎宾，增加项目价值感）
红色地毯（广场入口直接铺设至 售楼中心入口） 喜庆彩球（烘托商业气氛） 售楼部入口处摆放鲜花花篮
销售中心前布置 I
在迎宾毯尽头搭台并设立大型项目展板，弱化项目前方环境较 售楼中心门口安排置业顾问站岗迎宾，（注：开放日当天来访客 在接待工作上应灵活做出安排）
海信经典广场售楼部开放日策划
“中心开放，财富共享”
海信经典广场百万级营销中心盛大开
主题解读
Ø “中心开放，财富共享”，直面宣传营销中心开放，项目全面入市，现已公
Ø 项目独特的区位优势，稀缺的中心板块资源，注定了项目之后无中心的特性 品宣传思路，定义中心概念，直观精准，助于拔高项目价值，博取目标客户的
——都市青年动感宣言
结合动感街舞，丰富演 出内容，并再一次制造活动 亮点，营造超人气氛围。
客户到访流程安排
迎宾问好
销售接待
参观售楼部
资料发放
抽奖环节
水果品鉴
客
送别客户
注：活动方案为参考备选，故未在流程里做相应安排。
注：1、需与城管沟通好，另每天以不 同的项目元素面市，增加项目市场认知 度。
2、提示客户若有意向可拨打销售电 话，并邀约其参加售楼部开放日活动。
12米跨街彩虹门及 50米红地毯铺设，大气 尊贵迎接宾客。
设置宣传大牌，拔 高项目价值，突出项目 卖点。
注：通过彩虹门这一宣 传窗口强势吸引陈毅广场过 往人、车流注意，促使客户 到访。
Ø 信丰市民普遍认为国光周边是信丰的商业集中点，因此，在项目推广上导入 使市民意识形态跟随项目主题推广走并且产生话题，对项目及周边商业进行市
活动构思
海信经典广场极具视觉冲击力的潮流、动感售楼中心正式 开放事件打造成全城热议的营销事件，保证项目全面入市一炮 具有置业意向客户，故在成本控制的原则上争取达到项目的高 起目标客户的持续关注。
结合项目特性，开放日整体安排分为三个单元，各个环节 保障开放日亮点频出。
活动目的
➢ 树立开发商企业品牌，全方位展示项目形象，拔高项目价
➢ 项目全面入市，引爆全城热议形成话题及口碑宣传，截留目 为销售招商奠定基础
目标客户
Ø 信丰本地商户 Ø 外地在信丰投资客户 Ø 信丰乡镇部份资金充裕客户 Ø 信丰的政府单位人员 Ø 医生、事业单位、教职工等高收入人群 Ø 前期来电客户、今鹰渠道客户及人脉