云南大学经济学院外贸系国际市场营销期末考试
2014“专升本”学校和招生专业、考试科目、相近专业
附件1：云南省2014年普通高校“专升本”学校和招生专业附件2：云南省2014年普通高校“专升本”考试科目文类英语（01）公共课：大学语文专业课：综合英语英语听力口语统考地点：云南师范大学呈贡主校区（昆明市呈贡区聚贤街768号）0101西南林业大学英语0102昆明学院英语0103保山学院英语0104昭通学院英语0105云南大学滇池学院英语0106云南师范大学商学院英语0107云南师范大学文理学院英语汉语言文学（02）公共课：文学概论、公共英语专业课：现代汉语0201西南林业大学汉语言文学0202昆明学院汉语言文学0203保山学院汉语言文学0204文山学院汉语言文学0205普洱学院汉语言文学0206昭通学院汉语言文学0207云南师范大学商学院汉语言文学0208云南师范大学文理学院秘书学0209云南师范大学人文教育0210文山学院小学教育0211云南师范大学小学教育（语文）旅游管理（03）公共课：大学语文、公共英语专业课：旅游学概论0301大理学院旅游管理0302昆明学院旅游管理0303云南师范大学商学院旅游管理0304云南师范大学旅游管理与服务教育0305云南民族大学旅游管理与服务教育经济管理（04）公共课：大学语文、公共英语专业课：基础会计0401昆明学院财务管理0402保山学院财务管理0403云南大学滇池学院财务管理0404云南师范大学商学院财务管理0405云南师范大学文理学院财务管理0406云南财经大学工商管理0407云南工商学院工商管理0408云南大学滇池学院工商管理0409云南师范大学商学院工商管理0410云南师范大学文理学院工商管理0411云南师范大学商学院公共事业管理0412云南师范大学商学院国际经济与贸易0413昆明理工大学会计学0414西南林业大学会计学0415曲靖师范学院会计学0416云南工商学院会计学0417云南大学滇池学院会计学0418云南师范大学商学院会计学0419云南财经大学市场营销0420云南大学滇池学院市场营销0421云南师范大学商学院市场营销政教（05）公共课：大学语文、公共英语专业课：马克思主义哲学原理0501云南师范大学人文教育0502昆明学院思想政治教育中医（06）公共课：大学语文、公共英语专业课：中医综合0601云南中医学院中医学地理（07）公共课：大学语文、公共英语专业课：地理学概论历史（08）公共课：大学语文、公共英语专业课：历史（中国通史、世界通史）0801昆明学院历史学0802普洱学院历史学0803云南师范大学人文教育学前教育（09）公共课：大学语文、公共英语专业课：学前儿童心理与教育0901云南师范大学学前教育0902昆明学院学前教育0903保山学院学前教育0904文山学院学前教育0905云南师范大学商学院学前教育针灸推拿（10）公共课：大学语文、公共英语专业课：针灸推拿学综合1001云南中医学院针灸推拿学泰语（11）公共课：语言学概论、公共英语专业课：基础泰语艺术类1.专业统考地点：云南艺术学院呈贡校区美术学（41）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（素描、色彩）4101云南艺术学院美术学4102保山学院美术学4103文山学院美术学4104普洱学院美术学艺术设计（42）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（设计基础、专业设计）4201云南师范大学环境设计4202云南师范大学商学院环境设计4203云南师范大学视觉传达设计4204云南艺术学院视觉传达设计4205云南工商学院视觉传达设计4207西南林业大学艺术设计（城市环境）4208昆明学院艺术设计（环境艺术设计方向）4209昆明学院艺术设计（平面艺术设计方向）4210昆明学院艺术设计（数字媒体艺术设计方向）音乐学（43）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（1、歌曲演唱或钢琴演奏2、听音能力测试）4301云南艺术学院音乐学4302昆明学院音乐学4303保山学院音乐学音乐表演（44）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（1、歌曲演唱或钢琴演奏2、听音记谱）4401云南师范大学音乐表演4402云南艺术学院音乐表演舞蹈学（45）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（舞蹈素质测试、舞蹈自选片断、舞蹈即兴模仿）4501云南师范大学舞蹈表演艺术教育（46）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（专业主修、基本素质测试）4601云南艺术学院艺术教育2. 专业统考地点：云南师范大学呈贡主校区（昆明市呈贡区聚贤街768号）广播电视编导（47）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（1、广播电视编导综合考试、2、命题创作—短片剪辑）4701云南师范大学广播电视编导体育类专业统考地点：云南师范大学呈贡主校区（昆明市呈贡区聚贤街768号）体育（51）文化课：大学语文、公共英语专业统考：（基本素质测试、专项）5102昆明理工大学市场营销（文体营销方向）5103西南林业大学体育教育5104昆明学院体育教育5105文山学院体育教育理类计算机（61）公共课：高等数学、公共英语专业课：数据结构6101昆明学院计算机科学技术6102云南财经大学计算机科学与技术6103云南民族大学计算机科学与技术6104大理学院计算机科学与技术6105云南工商学院计算机科学与技术6106云南师范大学商学院计算机科学与技术6107文山学院教育技术学电气（62）公共课：高等数学、公共英语专业课：电路6201云南农业大学电气工程及其自动化6202昆明学院电气工程及其自动化农学（64）公共课：公共英语、公共化学（无机及分析化学）专业课：植物学6401西南林业大学林学6402云南农业大学农学6403昆明学院生物科学6404文山学院生物科学6405文山学院食品科学与工程6406云南农业大学食品质量与安全6407云南农业大学园林6408西南林业大学园林6409昆明学院园艺动物（65）公共课：公共英语、公共化学（无机及分析化学）专业课：动物学6501云南农业大学动物医学医学（66）公共课：高等数学、公共英语专业课：医学综合6601昆明学院护理6602昆明医科大学护理学6603大理学院护理学6604昆医海源学院护理学6605昆医海源学院康复治疗学6606昆明医科大学康复专业6607昆明医科大学劳动与社会保障（医疗保险方向）6608昆明医科大学临床医学6609大理学院临床医学6610昆医海源学院临床医学6611昆明医科大学市场营销6612昆明医科大学卫生检验6613昆明医科大学药物制剂6614昆明医科大学药学6615昆医海源学院药学6616昆明医科大学医学检验6617大理学院医学检验技术6618昆医海源学院医学检验技术6619昆医海源学院医学影像技术数学（67）公共课：高等代数、公共英语专业课：数学分析6701昆明学院数学与应用数学6702保山学院数学与应用数学6703文山学院数学与应用数学6704普洱学院数学与应用数学6705昭通学院数学与应用数学化学（68）公共课：高等数学、公共英语专业课：专业化学（无机及有机化学）6801昆明学院化学物理（69）公共课：高等数学、公共英语专业课：物理6901昆明学院物理学6902文山学院物理学6903普洱学院物理学机械（70）公共课：高等数学、公共英语专业课：机械设计基础7001昆明理工大学机械工程7002昆明学院机械工程及自动化7003昆明理工大学津桥学院汽车服务工程土木工程（71）公共课：高等数学、公共英语专业课：结构力学7101云南农业大学工程造价7102昆明学院土木工程7103昆明理工大学津桥学院土木工程地质（72）公共课：高等数学、公共英语专业课：地质学概论7201昆明理工大学资源勘查工程测绘（73）公共课：高等数学、公共英语专业课：普通测量学7301昆明理工大学测绘工程附件3：云南省2014年普通高校“专升本”相同和相近专业。
论文选题 云南大学经济学院
论企业职工持股融资的作用 论融资风险 论融资信用评估 论剩余法的运用与完善 论市场比较法中修正因素的选择及相关问题 论收益还原法收益还原处率的确定 论投资对区域发展的促进作用 论投资鼓励政策的宏观经济效益 论投资规模的合理确定 论投资规模的有效控制 论投资经济责任制体系 论投资银行的监管 论投资银行的业务创新 论投资与经济增长的关系 论我国储蓄向投资转化的影响因素 论我国的“安居工程” 论我国的住房公积金 论我国对外投资的行业选择 论我国房地产的现状及其发展趋势 论我国房地产金融市场的现状及其完善 论我国房地产评估制度的完善 论我国房地产再开发的政策完善 论我国工业投资的战略布局 论我国海外房地产投资的市场选择 论我国教育投融资机制改革 论我国物业管理中的经济关系及其调整 论我国证券市场的风险管理 论我国证券市场的做市商制度 论西部开发的金融驱动作用和经济增长可行性 论项目评估在实际中的运用 论信托在项目融资中的运用 论应收账款证券化融资 论正确安排新建与技术改造的投资结构 论证券发行预披露制度 论证券业与银行业的关系 论政府投资工程项目的管理 论中国股票市场的板块效应 论中国基金市场的建立与完善 论中国建立股指期货对证券市场的影响 论中国投资银行业务的开拓 论中国银行投资功能的完善 论中国证券市场的监管体制的改革 论资本市场对区域发展的促进作用 论资产证券化在项目融资中的运用 民营企业股权融资方式的实证研究——以××地区/产业为例 期货市场监管制度对比研究 企业并购的阻碍因素研究 企业并购资产定价分析 企业兼并与收购中的风险控制 启动投资需求促进经济发展研究 汽车行业股票的投资价值分析
投资理财专业本科论文选题
题号 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16 T17 T18 T19 T20 T21 T22 T23 T24 T25 T26 T27 T28 T29 T30 T31 T32 T33 T34 T35 T36 T37 T38 T39 T40 T41 T42 T43 T44 T45 T46 T47 T48 论文题目 开放式基金与我国商业银行发展关系研究 我国银行业与证券业合作现状问题与发展对策 无套利思想及其在衍生证券定价中的应用 中国股票市场的投资机会实证研究 中国股票指数期货市场研究 “国退民进”中的民间投资发展研究 FDI对我国的国际收支的影响研究 IPO发行抑价现象研究 QDII与证券市场国际化研究 板块效应与股票投资策略 不确定条件下投资者行为分析 产业投资基金研究 城市土地区位论及其运用 创业投资对推进××产业发展的实证研究 创业投资国别比较研究——以××方面为例 创业投资企业法人治理结构对创业投资效率的影响 创业投资相关法律与政策调整对创业投资行业发展的影响 创业投资与高新技术产业集群的互动关系研究 促进研究开发的投资机制研究 当代世界政治格局演变与国际投资变动趋势研究 东南亚房地产市场发展路径及其启示 对证券市场监管者的监管研究 发展机构投资者的对策建议 房地产公司资金运用策略研究 房地产评估制度的国际比较 房地产市场的政府干预 房地产市场周期波动探讨 房地产行业股票的投资价值分析 房地产证券化模式：国际比较与我国选择 房地产证券化之国际比较 风险投资的退出机制研究 风险投资决策评估体系研究 封闭式基金的风险防范 各国发展创业投资的经验及其对我国的启示 公司兼并收购问题研究 公司治理结构的模式选择和制度安排研究 公有住房出售美中问题研究 公众投资者利益保护问题研究 构建商业银行理财服务体系、完善个人理财功能 股票估值方法比较研究 股票价值评估体系分析 股票市场的波动性思考 股票市场与宏观经济的关系研究 股权分置改革对股票市场发展的影响 股权分置改革后中国股票市场的效率研究 股权分置改革与公司治理优化 股权结构与我国上市公司治理效率 股权融资与债权融资的比较研究
云南大学(已有09试题)
云南大学经济学院经济学（含政治经济学、西方经济学）2006——2009经济学（含政治经济学和西方经济学）2005（A），2005（B）（试卷内容不全）经济学二2007经济学三（国际贸易学专业）2005西方经济学2005西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2009西方经济学二2008经济学（含产业经济学和西方经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和世界经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和人口、资源与环境经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（资本主义部分）2004（A卷），2004（B卷）管理学原理（管理科学与工程专业）2006——2009管理学（企业管理专业）2004——2009（2004、2005年名称为“管理学原理”）会计学原理2005——2006统计学原理2005公共管理学院政治学原理2006——2009当代中国政府与政治2006——2009政治学概论2007——2009（2007、2008年试题名称为“国际政治学概论”）社会学人类学理论与方法2007——2009社会学基础2007——2009民族学基础2004——2006（注：2006年试卷为回忆版）社会文化人类学2005文化人类学理论与方法2004文化人类学2004行政管理2008——2009行政学概论2006——2009经济学（含政治经济学、西方经济学）2006——2009经济学（含政治经济学和西方经济学）2005（A），2005（B）（试卷内容不全）西方经济学二2008——2009西方经济学2005西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2007西方经济学（含微观经济学和宏观经济学）（产业经济学专业）2008图书馆、情报与档案管理实务2006——2009图书馆学、情报学与档案学基础2006——2009法学院经济法学、民法学、刑法学2006——2009法理学、宪法学2006——2009马克思主义研究院马克思主义哲学原理2006——2009马克思主义基本原理概论2009毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论2009民族学理论与方法2009发展研究院经济学（含政治经济学、西方经济学）2006——2009经济学（含政治经济学和西方经济学）2005（A），2005（B）（试卷内容不全）经济学二2007经济学三（国际贸易学专业）2005西方经济学2005西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2009西方经济学二2008经济学（含产业经济学和西方经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和世界经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和人口、资源与环境经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（资本主义部分）2004（A卷），2004（B卷）管理学原理（管理科学与工程专业）2006——2009管理学（企业管理专业）2004——2009（2004、2005年名称为“管理学原理”）会计学原理2005——2006统计学原理2005社会学人类学理论与方法2007——2008社会学基础2007——2008民族学基础2004——2006（注：2006年试卷为回忆版）社会文化人类学2005文化人类学理论与方法2004文化人类学2004人文学院马克思主义哲学原理2006——2009专业综合理论2007——2009中国语言文学基础2007——2009理论批评2007——2009传播理论2002——2005，2007——2009新闻传播实务2002——2005，2007——2009世界近现代史2005——2006中国通史2005——2006西方哲学史2006马克思主义政治经济学原理2006外国语学院二外日语2002，2004——2009二外德语2002，2004——2009二外法语2002，2004——2009二外英语2004，2006——2007，2009基础英语（含写作、翻译、阅读）2004——2009综合考试（英语语言文学专业）1999——2000，2004——2009综合考试（法语语言文学专业）2004，2006——2007，2009基础法语2004，2006——2007，2009翻译（法汉互译）2002法国文学2002英美文化与文学2002英美文学1999——2000英语写作1999——2000英汉互译1999——2000写作与翻译（英语专业）2002民族研究院马克思主义哲学原理2006——2009综合专业理论2007——2009社会学人类学理论与方法2007——2009社会学基础2007——2009人类学基础2009民族学基础2004——2006（注：2006年试卷为回忆版）民族学理论与方法2009社会文化人类学2005文化人类学理论与方法2004文化人类学2004马克思主义政治经济学原理2006工商管理与旅游学院经济学（含政治经济学、西方经济学）2006——2009经济学（含政治经济学和西方经济学）2005（A），2005（B）（试卷内容不全）经济学二2007经济学三（国际贸易学专业）2005西方经济学2005西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2009西方经济学二2008经济学（含产业经济学和西方经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和世界经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和人口、资源与环境经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（资本主义部分）2004（A卷），2004（B卷）管理学原理（管理科学与工程专业）2006——2009管理学（企业管理专业）2004——2009（2004、2005年名称为“管理学原理”）会计学原理2005——2006统计学原理2005旅游综合考试2005国际关系研究院政治学概论2006——2009近现代国际关系史2007——2009世界民族与民族问题2007——2009民族学概论2007——2009经济学（含政治经济学、西方经济学）2006——2009经济学（含政治经济学和西方经济学）2005（A），2005（B）（试卷内容不全）经济学二2007经济学三（国际贸易学专业）2005西方经济学2005西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2009西方经济学二2008经济学（含产业经济学和西方经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和世界经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（含西方经济学和人口、资源与环境经济学）2004（A卷），2004（B卷），2005（A卷），2005（B卷）经济学（资本主义部分）2004（A卷），2004（B卷）艺术与设计学院中外艺术史2004，2005，2009（其中2005年的试卷内容不全）艺术理论2009文化人类学2009艺术概论2004（A卷），2005（A卷）（其中2005年的试卷内容不全）高等教育研究院院教育学专业基础综合（全国统考试卷）2007——2009（2007——2009有答案）教育学综合（含教育学原理、中外教育史）2006马列主义教学研究部马克思主义哲学原理2006——2009马克思主义基本原理概论2009毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论2009 马克思主义哲学基本原理2007马克思主义政治经济学原理2006邓小平理论和三个代表重要思想概论2006——2007民族学理论与方法2007数学与统计学院数学分析2004，2007——2009高等代数2004，2007——2009数学分析与高等代数2003，2005——2006概率论数数理统计2005——2009（2006年试题有两份）西方经济学（含宏观经济学、微观经济学）2006——2009生命科学学院普通生物学2006——2009遗传学2005——2009生物化学2000——2003微生物学2002信息学院离散数学2002——2009信号与系统2003，2005——2006，2008——2009自动控制原理2007——2009数据结构与操作系统2003，2005——2008数据结构与数据库技术2003数据结构与算法2003数据结构2003计算机程序设计2007——2008数据结构与程序设计2003，2005，2007——2008数字电路2005——2006化学科学与工程学院化学（一）2005——2009化学（二）2005——2009化学（三）2005——2009分析化学2004有机化学2004综合化学2004物理科学技术学院量子力学2003，2007——2009大学物理（物理科学技术学院使用）2007——2009高等数学2005——2009程序设计与数值算法基础2007电路理论2008——2009电磁场原理2008电路与电磁场理论2007普通化学2006——2008普通化学（一）2007——2009普通物理2006——2009量子物理基础2008——2009固体物理基础2008固体物理2003，2007——2008材料科学基础2007，2009资源环境与地球科学学院城市与区域规划（人文地理专业）2005土地利用规划与管理2009高等数学2005——2009高等数学（二）2009综合地理学2009天气学2009地震学与地质学基础2009结构力学2009软件学院计算机程序设计2007——2009高等数学一（自命题）2009数据结构与程序设计2003，2005，2007——2008 数据结构与操作系统2003，2005——2006，2008 数据结构与数据库技术2003数据结构与算法2003数据结构2003离散数学2002——2009古生物重点实验室地质学基础2006普通生物学2006——2009古生物地史学2006城市建设与管理学院城市与区域规划（人文地理专业）2005土地利用规划与管理2009高等数学2005——2009高等数学（二）2009综合地理学2009天气学2009地震学与地质学基础2009结构力学2009文化产业研究院经济人类学2009民族文化与经济2009文化产业概论2009中外艺术史2004（A卷），2005（A卷）（其中2005年的试卷内容不全）社会文化人类学2005文化人类学理论与方法2004文化人类学2004工程技术研究院大学物理（工程技术研究院使用）2007——2009普通化学2006——2008普通化学（一）2007——2008普通化学（二）2009教育技术学基础2006——2009多媒体技术基础2006——2008计算机网络基础2009。
2014云南大学复试名单
025400 国际商务
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025400 国际商务
025400 国际商务
025400 国际商务
020104 西方经济学
020104 西方经济学
020202 区域经济学
020202 区域经济学
020202 区域经济学
020202 区域经济学
020202 区域经济学
020203 财政学
020203 财政学
020203 财政学
020203 财政学
020203 财政学
020204 金融学
020204 金融学
87 92 100
业务 课二 110
111 108 110 108 139 123 83 78 138 93 106 103 99 147 111 128 97 91 128 126 108 102 128 100 124 108 93 81
118 121 105 103 114
116
96 119 112 102 99 107 126 101 117 112 119 99 112 106 108 134 112 122 123 98 122 123 114 97 96 115 97 121 127 82 147 97 109 120 88 104
0728 鲍樊军
0395 晁海健
0012 陈虹燚
0863 陈晖
0722 陈静
0409 代静谊
全国硕士研究生招生专业目录查询-国际贸易专业详情(初、复试科目)
330 (50)重庆市(10611)重庆大学是15300 (51)四川省(10610)四川大学是141(51)四川省(10651)西南财经大学否20(52)贵州省(10657)贵州大学否(52)贵州省(10671)贵州财经学院否(53)云南省(10673)云南大学否(53)云南省(10689)云南财经大学否(61)陕西省(10697)西北大学否340 (61)陕西省(10698)西安交通大学是(61)陕西省(10700)西安理工大学否10(61)陕西省(10718)陕西师范大学否2(62)甘肃省(10741)兰州商学院否(65)新疆维(10766)新疆财经学院否吾尔自治区角形的红点，看清楚来！如果确定好哪些大学，进入网站◆020206国际贸易学01 国际金融与贸易02 国际投资与融资03 跨国公司经营与管理①101思想政治理论②201英语一③303数学三④802经济学原理（含政治经济学和西方经济学）1.入学考试科目中的参考书目如有最新版本以最新版本为准。
2.复试科目：①外语听力、口语；②国际金融与贸易，参考书020206国际贸易学01国际贸易理论与实践02跨国经营理论与实践03国际市场营销04中国与多边贸易体系研究05国际商务管理①101政治②201英语一③303数学三④902经济学基础及应用(财政学、金融学西方经济学）国际贸易①101政治②201英语一③303数学三④802经济学二国际贸易理论与实务①101政治②201英语一③303数学三④802西方经济学020206国际贸易学01国际贸易理论与政策02国际金融与贸易03国际贸易与经济发展04跨国公司与国际贸易05环境与贸易研究06经济制度与国际贸易07发展中国家贸易08国际经贸合作①101思想政治理论②201英语一③303数学三④801西方经济学复试中的面试：专业综合和英语口语听力复试中的笔试：世界经济与国际贸易概论①101思想政治理论②201英语一③303数学三④845经济学020206国际贸易学_ 01国际贸易理论与政策_ 02中国对外贸易研究_ 03国际贸易惯例与法规①101思想政治理论②201英语一③303数学三④842经济学复试课安排：554国际贸易01国际服务贸易①101思想政治理论②201英语一③303数学三④809西方经济学入网站再查一边！/zsjz/2011/FuShiKeMu_SS.htm/#http://202.119.4.150/zsgl/zsmlgl/zsml_ss.aspx/news_more.asp?id=1689/shownewsz.asp?id=194&BigClass=招生目录&SmallClass=硕士/yjssiteweb/Guest/news1.aspx?id=1&item=1451/2011zhaoshengxinxi.asp/News/html/grsutil/zxdt/ssszsxx/2010-08-25/448-20100825190341.html /yzb_zhaosheng/pages/ss22123/list.asp?id=2302/shuoshiyanjiushengzhaosheng/zhaoshengzhuanyemulu.htm/HomePage/allpro/202/2911.html/HomePage/allpro/225/2845.html/HomePage/allpro/227/2798.html。
云大旅院2014期末考试安排考场加监考老师
001 2011市场营销1班(A) 42 [0000644]颜巧玲 [0000932]黄金香 002 2011市场营销1班(B) 50 [0000730]罗莹 002 2011工商管理2班(A) 56 [0001021]朱敏
[0000649]张满姣
[030137]生产与运作管理
172 文荟楼103
文荟楼201 文荟楼202
文萃楼302 [040180]中国史概论
47 [0001078]和振勇 [0000574]刘洋 004 2011旅游管理(旅行社管理方向)7(B)班 50 [0600010]云秋荣 [0000766]郭艳辉 002 2011文化产业管理1班(B) 57 [0000572]蔡展 001 2011文化产业管理1班(A) [0600014]陶琼 1 [0800008]梅红伟 [0000668]滕旭 001 2011信息管理与信息系统1班(A) 6 [0800010]周华君 [0000976]木绍良 001 2011信息管理与信息系统1班(B)
[0400013]刘芳芳 [0400048]王莉莉
004 2011英语(教育)4班 36 [0000602]马娟娟 [0400043]扈国馨 005 2011英语(教育)5班 34 [0001006]戈洁琴 [0000340]张恩华 006 2011英语(酒店)6班 32 [0001007]于玉佩
58 [0000762]严艳玲 [0100068]郑春聪 002 2011旅游管理(饭店管理方向)2班 62 [0000703]张强 001 2011旅游管理(饭店管理方向)1班 59 [0000933]宋巍 004 2011旅游管理(饭店管理方向)4班 59 [0000908]张源 005 2011旅游管理(饭店管理方向)5班 50 [0001075]吴浪 001 2011旅游管理(旅行社管理方向)6(A)班 [0000934]李娇丽 61 [0001079]谷学光 [0001077]康绍喜 003 2011旅游管理(饭店管理方向)3班 [0001074]张毓梅 [0001076]蒙方慧
国际市场营销学期末考试试卷1及答案
国际市场营销学试卷一一、单项选择题(本大题共15小题，每一小题1分，共15分)在每一小题列出的4个选项中只有1个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
1.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段创立( )A.百年50年代B.百年60年代C.百年70年代D.百年80年代2.服务可分为要生性和非要生性两类，下面所开列各项中属于要生性服务的是( )A.运输B.保险C.劳动力D.咨询3、政府在经济发展中饰演的脚色是( )A.参与者与管理者B.参与者与决议计划者C.参与者、管理者、决议计划者D.管理者与决议计划者4、企业为了明确市场机会或者为了明确某一需要别人解答的题目的性子、情况和原因等而进行的研究属于( )A.摸索性研究B.描写性研究C.因果性研究D.预测性研究5、在选择方针市场的计谋中，不追求在群体市场上占领最大市场份额的计谋为( )A.无差异性营销计谋B.差异性营销计谋C.集中性营销计谋D.分散性营销计谋6、在产物生命周期各阶段中，企业需要偏重于加强成本和质量控制，增强、维护产物和牌号信誉的阶段是( )A.投入期B.成持久C.成熟期D.衰退期7、在波士顿矩阵阐发法中，销量增加快、市场占有率低的产物称为( )A.金牛产物B.名人产物C.需要别人解答的题目产物D.瘦狗产物8、企业在选择服务水日常平凡，除了服务水平的适应性外，还要思量的1个因素是服务水平的( )A.经济性B.选择性C.独创性D.竞争性9、在国际市场进入标准样式中，以“新产物—新需求—国际市场”为基本格式的是( )A.市场渗入型标准样式B.产物开发型标准样式C.市场开发型标准样式D.多种经营型标准样式10按国际上的凡是界说，下面所开列项目中不属于服务产物的是( )A.保险B.运输C.旅游D.技能专利11、在商品牌价组成要素中，最基本、最首要的因素是( )A.价值B.成本C.利润D.边际效用12、收购和创建是跨国公司对外投资的两种体式格局，与收购比拟，创建这种体式格局的长处是( )A.有帮助于迅速进入市场B.有帮助于扩展经营范围C.有帮助于管理D.掉败率低13、企业的订价方针的基本类型有( )A.利润方针、竞争方针、发展方针B.利润方针、市场方针、竞争方针C.利润方针、市场方针、发展方针D.利润方针、市场方针、发展方针14、国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是( )A.编码B.信息渠道C.解码D.反馈15、海内出口中间商类型许多、独特的地方各别，其中不拥有产物占有权的出口中间商是( )A.国际贸易公司B.出口直运成批出售商C.出口经营商D.外洋设在本国的常驻采集购买商二、多项选择题(本大题共10小题，每一小题2分，共20分)在每一小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将不错选项前的字母填在题后的括号内。
澜沧江-湄公河国际货物运输专题研究
云南大学本科生学年论文题目：澜沧江-湄公河国际货物运输专题研究系别：经济学院外贸系专业班级：国际经济与贸易学号： 20101030193 姓名：王树明完成时间： 2013-6-20摘要澜沧江发源于中国青藏高原，在西双版纳中缅边境243号界碑处出境后称湄公河。
澜沧江－湄公河流经中国、缅甸、老挝、泰国、柬埔寨、越南六国，是六国进行友好交往，促进经济、商贸旅游发展的“黄金水道”。
随着国际贸易全球化进程的不断推进，国际货物运输这一重要贸易流程也日益凸显出它的重要性。
随着中国-东盟自由贸易区的建立，中国与东南亚国家之家贸易往来日益密切，这对于澜沧江-湄公河这一水上运输通道来说，航运问题也越来越被人们所重视。
但是，这一国际航道在实际开发使用中，依然存在着很多的问题：自然条件的限制，政策影响，通航条件，运输安全等。
这些无不在影响着这条黄金水道发挥着它应有的作用。
正因为如此，相关各方应从具体方面下手，研究问题所在，制定规划，使流域各国人民从中获益。
关键词：澜沧江-湄公河；国际航道；国际航运；区域经济合作；AbstractLancang River rises in China Qinghai-Tibet Plateau, in Xishuangbanna, China-Burma border marker No. 243 after leaving office, said the Mekong River. Lancang - Mekong flows through China, Myanmar, Laos, Thailand, Cambodia, Vietnam, six countries, six countries are friendly exchanges and promote economic, trade and tourism development of the "golden waterway." As international trade continues to advance the process of globalization, the international transport of goods in this important business processes are increasingly highlighting its importance. With China - ASEAN Free Trade Area, China and Southeast Asian countries increasingly close trade house, which for the Lancang - Mekong River that water transport channels, the shipping issue has become increasingly valued by the people. However, in the actual development of this international waterway use, there are still many problems: natural conditions, policies, navigation conditions, transportation safety. These are all affecting the golden waterway of this play its due role. Because of this, specific aspects related parties should start to study the problem and make plans. People of all countries to benefit from the basinKey words：Lancang - Mekong River ；International waterwayInternational shipping；Regional Economic Cooperation目录摘要 (2)Abstract (3)引言 (5)一、澜沧江-湄公河概述 (5)（一）澜沧江-湄公河自然情况概述 (5)（二）过去二十年澜沧江-湄公河国际货物运输概述 (6)（三）、澜沧江-湄公河国际货物运输现状 (6)二、澜沧江-湄公河国际货物运输的战略意义 (7)（一）政治意义 (7)1、对保卫边疆，巩固国防将发挥重大作用。
《国际市场营销学》模拟试题带答案期末测试题综合试卷考试题考试卷期末考试卷综合测试题自测题试卷AB卷2
云南财经大学 至 学年 学期课程期末考试试卷三一、单选题（每小题的四个备选答案中选择一个正确的答案代码填入题后括号内。
每小题1分，共15分。
）1、市场的实质是 （ ）A 、商品供求关系的总和B 、潜在的需求C 、现实的需求D 、供给2、人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。
在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是 （ ）A 、时效性B 、创造性C 、继承性D 、扩延性3、通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为 （ ）A 、观察法B 、实验法C 、询问法D 、访问法4、由于一个总体内可能包括若干类型（组、层）的人或物，而且差别较大，这时最好采用 （ ）A 、分群随机抽样B 、非概率抽样C 、概率抽样D 、分层随机抽样5、制定产品／市场导入策略的首要要素是 （ ） A 、目标市场的对象和任务 B 、目标产品／市场的选择 C 、目标市场打入模式的选择 D 、目标市场的市场营销计划6、代表产品功能和效用的是 （ ） A 、产品核心层 B 、产品有形特征层 C 、产品的附加利益层 D 、以上答案都不对7、现代意义上的工业跨国公司出现于 （ ） A 、19世纪初期 B 、19世纪中期 C 、20世纪初 D 、20世纪中期8、在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是 （ ） A 、进攻领导者企业 B 、寻找更大营利能力和市场占有率的提高C、进攻中型企业D、进攻小型企业9、跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是（）A、差异化战略B、低成本战略C、空缺定位战略D、兼并战略10、市场挑战者适宜采用的价格策略是（）A、相对稳定化的价格策略B、随行就市策略C、渗透式的竞争定价策略D、高价策略11、跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。
这种内部贸易的联系方式是（）A、中心型B、分散型C、整合型D、直线型12、供给弹性系数是指当（）变动百分之一时，供给量变动的百分比（）A、需求量B、价格C、价值D、收入13、采用差别对待定价法，要特别注意（）A、市场的细分特征B、顾客分类标准C、产品的特质D、市场环境14、如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用（）A、无差异性目标营销策略B、分散性目标营销策略C、差异性目标营销策略D、集中性目标营销策略15、企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于（）A、市场运筹学系统B、内部记录系统C、市场信息情报系统D、国际市场研究系统二、多选题（在每小题的五个备选答案中选择正确的答案代码填入题后括号内，选错或没有选全的，不得分。
国际市场营销学期末考试题及答案
国际市场营销学期末考试题及答案1、国际市场营销的主体是企业。
2、推销观念认为消费者不够理性和成熟，企业卖什么，顾客就会买什么，因而应该通过扩大消费者需求来创造利润。
3、产品观念认为消费者喜欢买高质量、多功能和特色的产品，只要产品好就会有人要，所以企业的任务是制造优良的产品并不断加以改进。
4、总成本领先战略的适用条件是竞争集中于产品特色。
5、大型超级市场向顾客提供广泛的冷冻食品和大量现场制作的食品，以抵抗快餐业的蚕食。
这是市场领导者的阵地防御战略。
6、细分市场标准所要求的不包括绝对性。
7、机械工程公司选择的市场覆盖方式是市场专业化，专门向建筑业用户供应各种型号的推土机、打桩机和起重机等。
8、XXX选择的市场覆盖方式是产品专业化，生产纯净水同时供应机关、学校、企业和家庭使用。
9、根据波特的竞争要素分析理论，卖方在供货行业集中度低、卖方前向整合可能性大的情况下更具有交涉力。
10、根据波特的竞争要素分析理论，行业产品差异性大、需求转移代价大的情况下，在位企业之间的竞争强度比较大。
11、根据波特的竞争要素分析理论，买方在买方需求转移代价小、买方后向整合进入行业可能性不大的情况下更具有交涉力。
12、直接出口是国际市场进入模式中通过本XXX出口的方式。
13、许可证贸易、合资经营、特许经营属于国际市场进入模式中合同进入的方式，BOT不属于。
14、市场营销组合“4P”的构成要素不包括计划。
15、当市场和产品同质性强时，企业应该选择差异营销战略，以在众多同类产品中突出自己的特色和优势。
16、当企业实力比较弱时，应该选择无差异营销战略，以尽可能地涵盖更广泛的市场，扩大销售规模。
17、XXX采用的市场定位策略是反向定位，通过强调自己的独特性和与其他品牌的不同来吸引消费者。
18、产品的包装和品牌属于形式产品，是整体产品概念中的重要组成部分，能够对消费者产生直接的视觉和心理影响。
19、产品组合中产品项目的总数是产品组合的深度，即同一产品线中不同规格、不同品种的产品数量。
广东外语外贸大学2012-2013下市场营销学期末考试试卷
广东外语外贸大学2012-2013下市场营销学期末考试试卷学院_______专业班级__________姓名__________学号__________一、名词解释(5*4=20)1、需要、欲望、需求2、市场3、便利品、选购品、特殊品4、品牌与商标5、现金折扣、数量折扣二、问答题(3选2,2*10=20)1、推销观念和市场营销观念的异同2、导入期的四种战略3、市场定位的步骤三、判断题（1*10=10）略四、论述题（1*20=20）什么是多样化的购买行为？请举例说明企业应如何针对这种行为营销。
五、案例分析（30）创业一年半独揽三百万专访校友颜锦泉黄色的灯光斜打在他的脸上，在第一届“U势界”创业项目大赛上，我校08届市场营销专业的毕业生颜锦泉代表他的尚客团队与“pupai普派”服饰品牌，从共青团广东省委书记谭君铁的手里接过了特等奖证书与一张三百万元的支票。
而颜锦泉从开始创业到拿到三百万资金，中间仅仅经历了短短的一年半时间！创业，需要团队！“这次成功摘取百万大奖与我的团队密不可分！”在位于天河科技园软件园的普派公司里，颜锦泉接受了记者的采访。
时值周日，其他员工都已放假，但尚客团队的主创人员还在处理订单与联系供应商。
2008年，刚刚毕业的颜锦泉便义无反顾的投身“商海”，而04级工商管理江伟冰、马昂宇与另外两位高中的同学成为了他最初的拍档。
他们组成了最初的尚客团队。
“创立之初，我们在3个月的时间做完了别人需要半年的工作，那个时候面临很多困境，全是靠着团队对这个项目的支持、对前景的坚信。
我们才能一路走过来。
”颜锦泉对记者说，他庆幸自己拥有一支优秀的团队。
“当时团队组建的时候我们没有盲目的选择自己亲戚、朋友，而是严格按照自己的原则来组建，我们团队的创业理念非常强，团队的凝聚力也很强，我们一定要选择那些有能力的，能为公司创造价值的人才。
一个人的力量毕竟有限，众人拾柴火焰才高！”这个从2008年7月成立的团队，经过几个月的研究讨论，结合团队成员经营面料的家庭背景，终于确定了毕业生正装服饰的市场。
云南师范大学商学院
云南师范大学商学院云南师范大学商学院是经教育部审批，由云南师范大学利用社会投资按新的机制和新的模式举办的独立学院，属普通高等教育本科层次。
学院坐落在昆明市高新技术开发区内，西临名胜古迹筇竹寺与海源寺风景区，能容纳10000余名学生住校学习。
各种运动设施一应齐全；优良的基础设施为学生提供了良好的生活条件，被昆明市人民政府命名为“花园式单位” 。
中文名：云南师范大学商学院创办时间：2000年类别：普通高等教育本科独立学院所属地区：中国昆明市学生人数：9000余人主管部门：云南省教育厅学校类型：综合目录云南师范大学商学院成立于2000年，通过几年的发展，在各级领导和主管部门校徽的教学楼关心、支持下，办学规模逐年扩大，办学质量稳步提升，赢得了学生、家长及社会各界的广泛好评。
截止2008年底，在校生达9000余人，已成为云南省规模最大的独立学院，综合办学实力居全国318所独立学院前列。
2008年“中国独立学院排行榜”第九名，被云南省教育厅评为“云南省2008年普通高校毕业生就业工作一等奖”，在云南省独立学院中唯一一所获此殊荣的独立学院，在2008年12月，由云南省教育厅部署安排的第六届高等教育教学成果评审中，学院上报的“独立学院应用型人才培养模式改革”教学成果，荣获省级二等奖，是云南省独立学院唯一获奖成果。
编辑本段院校规模通过几年的发展，在各级领导和主管部门的关心、支持下，办学规模逐年扩大，办学质量稳步提升，赢得了学生、家长及社会各界的广泛好评。
截止2008年底，在校生达9000余人，已成为校园一角云南省规模最大的独立学院，综合办学实力居国内318所独立学院前列。
建筑面积近15万平方米；藏书90.9万册（其中纸质图书58.9万册，电子图书32万册），教学仪器设备总值3829.58万元。
教学楼、图书馆、实验楼、报告厅、学生公寓、食堂、运动场馆等设施齐全。
学院信息化建设成效显著，初步实现“校园一卡通”，建成了千兆宽带校园网，构建了具有较高水平和极强操作性的综合化信息管理平台和处于领先地位的多功能信息化教学平台。
云南大学博士研究生入学考试参考书目
⑨张国庆：《行政管理学概论》，北京大学出版社，2000年第二版。
⑩崔运武：《公共事业管理概论》，高等教育出版社，2002年版。
30424
★民族社会学
社会学与文化人类学理论：1.夏建中著《文化人类学理论学派》，中国人民大学出版社，1997年版；
人文学院
30405
中国少数民族艺术
中国少数民族艺术史：
①张文勋、施惟达、张胜冰、黄泽《民族文化学》，中国社会科学出版社，1998年版。
②张文勋、施惟达、段炳昌等《滇文化与民族审美》，云南大学出版社，1992年.
③施惟达、段炳昌等《云南民族文化概说》，云南大学出版社，2004年版。
④张文勋、段炳昌主编《民族审美文化》，云南大学出版社，1999年版。
2.宋蜀华主编《中国民族概论》,中央民族大学出版社，2000年版；
3.费孝通著《乡土中国•生育制度》北京大学出版社，1998年版；
4.（澳）马尔科姆•沃特斯著《现代社会学理论》华夏出版社，2000年版；
5.许宝强、汪晖选编《发展的幻想》，中央编译出版社，2001年版；
6.阿马蒂亚•森著《以自由看待发展》，中国人民大学出版社，2002年版；
6.曹和平著《中国农户储蓄行为》，北京大学出版社，2002年版。
7.曹和平译《国际金融与宏观经济》，北京大学出版社，2005年版。
8.杨大楷等主编《中级国际投资学》，上海财经大学出版社，2002年版。
9.张荐华、施本植主编《国际贸易理论与政策》，经济科学出版社，1998年版。
10.施本植著《国际服务贸易与营销学导论》，经济科学出版社，1998年版。
发展研究院
20101
2020年考研专业简介之(专业学位)国际商务[025400]
![2020年考研专业简介之(专业学位)国际商务[025400]](https://img.taocdn.com/s3/m/e28cb0f933d4b14e8524682a.png)
(专业学位)国际商务专业所属门类门类/领域代码：02门类/领域名称：经济学一级学科/领域代码：0254一级学科/领域名称：国际商务二级学科代码：025400二级学科名称：(专业学位)国际商务(专业学位)国际商务专业介绍此专业为专业硕士。
专业硕士和学术学位处于同一层次，培养方向各有侧重。
专业硕士主要面向经济社会产业部门专业需求，培养各行各业特定职业的专业人才，其目的重在知识、技术的应用能力。
（专业硕士）国际商务是经济学领域下的专业学位专业。
国际商务硕士专业学位英文名称为“Master of International Business”简称为MIB。
国际商务硕士专业学位是针对我国适应经济全球化趋势，全面建设开放型经济体系的需要，培养具有较强的专业能力和职业素养、能够创造性地从事国际商务实际工作的高层次应用型专门人才而设置的一种专业学位类型。
(专业学位)国际商务专业培养目标此专业的毕业生毕业后应具备几下几方面的能力：1、开阔的国际视野，广博的知识和开拓国际市场的能力；2、精通国际经贸知识，并具有很强的国际交流能力和国际商务运作能力，特别是能娴熟地运用一门以上外语开展商务活动的能力；3、通晓国际经贸法律和惯例，并具有运用法律解决实际问题的能力；4、具有国际经贸实务操作能力，以及熟练运用各种现代化工具搜集信息进行分析、判断和决策的能力；5、掌握跨文化知识，善于进行国际商务交往，具有了解、尊重并调和文化差异的能力。
(专业学位)国际商务就业方向就业前景：近些年，中国国际化的步伐逐渐加快，中国与外国的经济贸易交流越来越频繁，所以需要很多具有国际贸易知识的高水平人才投身到国际贸易这个舞台。
由于（专业硕士）国际商务的硕士毕业生除了具有国际贸易知识以外，还具有国际投资、国际经济合作、涉外企业经营与管理方面的知识，其知识结构也更具应用性和适应性。
所以未来国际商务硕士的就业前景十分广阔。
就业去向：国际商务专业的优秀硕士毕业生可以在外向型生产企业、外贸公司、外资公司、货代公司、物流企业以及其他类型的贸易公司等从事商品进出口、外贸跟单、外贸单证、进出口报关报检、国际货代、国际市场营销、商务管理等岗位的工作，也可从事内贸工作及相关岗位的其他经济管理工作。
国际经济与贸易
国际经济与贸易国际经济与贸易（International Economics and Trade 或International Business and Trade ）是大学专业，该专业培养能较系统地掌握经济学原理和国际经济、国际贸易的理论，掌握国际贸易的知识和技能的人才。
了解中国对外贸易和当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易惯例与WTO规则，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的对外贸易状况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构和科研院所从事国际经济与贸易业务、管理、调研与教学科研等工作的复合型、应用型的高级专门人才。
培养具有较强国际贸易实际能力，主要从事进出口业务、外贸企业管理、国际经济技术合作、跨国经营等对外经济和对外贸易活动的高级技术应用性专门人才。
主干课程国际贸易理论与政策、国际贸易实务、国际市场营销、国际结算、外贸英语、外贸英语函电、外贸单证实务、报关实务、跨境电子商务等。
[1]培养目标本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好职业道德和人文素养，了解国际贸易法规，熟悉国际市场营销、国际结算、国际经济与贸易专业知识，具备较强的外语语言表达、信息收集与处理、进出口贸易操作和自学能力，从事国际市场营销、国际结算、报关报检、外贸跟单、外贸单证、外贸文秘等工作的高素质技术技能人才 [1]专业设置培养规格与要求本专业培养的学生应较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济与管理的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才，具有理论分析和实务操作的基本能力，具备较强的外语能力。
毕业生应具备以下几方面的知识、能力和素养：1. 正确理解并执行党和国家的基本路线、方针、政策，遵纪守法，有为国家富强、民族振兴而奋斗的理想和为人民服务、勇于开拓、艰苦创业的事业心与责任感；2. 掌握经济学基本理论和方法，掌握国际经济与贸易的基本原理和设计方法；3. 具有经济管理、经济贸易、市场营销、进出口贸易国际经济法的基本知识；4. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；5. 了解中国的经济政策和法规，了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；6. 了解国际经济、国际贸易的发展动态；7. 能够熟练地掌握英语，具有较强的英语听、说、读、写能力，能利用计算机从事涉外经济工作；8. 具有健康的体魄、良好的心理素质和健全的人格。
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国际市场营销期末考试一、辨析题1.顾客忠诚度高，其满意度也高。
不对。
（1）顾客忠诚度是指顾客忠诚的程度，是一个量化概念。
顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响，是顾客对一个产品或服务产生感情，形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
（2）而顾客满意度是指顾客将产品或服务满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的的感觉状态，（3）品牌本身是不会产生忠诚度的。
营销的起点根本是客户需求，营销的起点是竞争，没有有效的竞争就没有有效的顾客需求，因此，忠诚度高的顾客其满意度不一定高。
2.企业最优的广告支出与其销售额的比例与需求的广告弹性成反比，与需求的价格弹性成正比。
对。
（1）需求的广告弹性是指商品广告支出增加（减少）一单位，消费者对该商品的需求增加（减少）的比例，是正相关的。
因此需求的广告弹性越大，相同的广告支出在总销售额中的比例越小。
（2）需求的价格弹性是指商品的价格升高（降低）以单位，消费者对商品的需求减少（增加）的比例，是负相关的。
因此需求的价格弹性越大，广告支出越大，总销售额越小，即广告支出在总销售额中的比例也越大。
3.维持老顾客比吸引新顾客重要。
这个说法是片面的。
（1）虽然研究表明维持老顾客的成本远远低于吸引新顾客的成本，但是在激烈竞争的市场上，维持老顾客和吸引新顾客都具有重大的意义。
（2）在产品的销售过程中，都是为了实现利润的最大化，所以在营销中，不仅要努力维持老顾客，还要采取各种可能的策略吸引到新顾客，在消费人群中注入新鲜的购买力量，增加销售额。
4.顾客满意度与其期望相关。
对。
（1）顾客满意度是指一个人通过对一种产品的可知感的效果与其期望值相比较后，所形成的的愉悦或失望的感觉状态。
（2）顾客满意水平有三种状态：效果<期望，顾客不满意；效果=期望，顾客感到满意；效果>期望，即事后所得超出期望，顾客感到十分满意。
（3）提高期望值有利于吸引顾客购买；期望值定得太低，顾客满意度高，但销售量小；期望值定的太高，顾客满意度低，顾客重复购买少。
5.理性的购买决策选择让渡顾客价值最大化的购买方案。
对。
“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务所期望的获得的一组利益，包括产品、服务、人员和形象价值；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所消耗的时间、精神、体力以及所支付的货币资金，包括货币、时间、精神和体力成本。
由于顾客总是希望花最低的成本获得更多的实际利益，以满足自己的最大限度需求，从中选择价值最高，成本最低，即“顾客让渡价值”最大的产品最为优先选购对象。
1.简述JND原理的主要内容。
（1）JND就是Just Noticeable Difference，是指消费者能够看得到的两种产品的细微差别。
（2）JND原理认为消费者更倾向于根据对商品的差别的感知而不是根据商品的其他的任何属性选择商品。
（3）JND原理的应用内容主要包括产品定价、产品包装、产品延伸、身份保留、产品认知、分销渠道等等。
2.简述识别消费创新者在新产品推广中的意义和作用。
（1）消费创新者即创新采用者，也成为“消费先驱”，通常富有个性、年纪较轻、勇于革新冒险。
容易接受新事物，性格活跃等等，是企业投放新产品时的极好目标。
企业的营销人员在推销新产品时，运用传统推销方法，费用极高，而且很大一部分浪费在了非潜在消费者身上。
所以识别消费创新者很有必要。
（2）消费创新者往往那更是“意见领袖”，在信息的传递和人机互动过程中有一定的影响力，活动力，是周围一批追随者心目中价值的化身，其一言一行都受到格外重视。
所以营销人员设法影响他们，通过他们有助于传播新产品，对潜在购买者做广告宣传。
3.什么是消费者教育和学习？消费者学习：（1）消费者学习是指消费者个体获得有关购买和消费的知识与经验，以应用于未来相关行为的过程。
（2）特点：A.可以通过观察、思考、实践多种途径学习；B.学习可以带来行为和认知的变化；C.消费者学习所引起的行为和认知的变化是持久的；D.消费者学习是从简单到复杂的过程。
（3）基本构成要素：动机、暗示、反应、强化、重复。
（4）作用：A.获得信息和知识；B.促发联想；C.形成评价和态度。
消费者教育：（1）消费者教育：“消费者教育”就是教育消费者。
（2）从狭义的角度就是指营销企业针对其目标顾客所进行的一种有目的、有计划、有组织的传授有关消费知识和技能，培养科学的消费观念，提高消费素质的一系列活动。
（3）消费者教育：引导消费者走出困惑的有效措施，重要的事要将消费者教育纳入企业的整体营销组合之中，统一规划，统一协调，形成合力，更好的为企业营销服务，消费者教育是现代营销的重要手段。
4.简述推式促销策略和拉式促销策略的差异。
（1）推式促销是企业运用人员推销的方式，把产品推向市场，即从生产企业推向中间商，再由中间商推给消费者，因此也称为人员推销策略。
推式促销一般适合单位价值较高的产品，性能复杂、需要做示范的产品，根据用户需求特点设计的产品，流通环节少、流通渠道较短的产品，市场比较集中的产品。
（2）拉式促销也称为非人员推销策略，是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩大销售。
对单位价值较低的产品，流通环节较多、流通渠道较长的产品，市场范围较广、市场需求较大的，采用这种方式。
1.渠道成员利益一致性与冲突性的表现。
（1）营销渠道中的合作理论（一致性），渠道合作指渠道成员为了共同及各自的目标而采取的共同且互利性的行为和意愿。
渠道合作根源于相互依赖，而相互依赖则是专业分工的结果，专业分工则是规模经济的基本要求。
因此有必要加强合作。
A.营销渠道中合作的方式探讨，合作方式是指一个渠道成员支持和帮助其他成员达到共同目标的方式。
合作的方式很多，但是要根据成员的特点采取合适的方式。
B.营销渠道中合作与业绩关系。
合作会带来协同效果，一般比不合作要好，可以用合作的收益与合作的成本的差额来衡量。
C.营销渠道中权力、冲突与合作的关系。
渠道成员的满意与渠道成员对渠道合作的感觉呈正的强相关关系，相应的，冲突与满意之间呈反向关系。
而且强制性越强，冲突越频繁，非强制性越强，冲突越少，换句话说强制性权力是冲突的主要来源。
（2）冲突性表现：营销渠道冲突是指一个渠道成员认为另一个渠道成员参与了阻止或妨碍它达到目标的行为。
大多数情况下，冲突带来的负面效应大于正面效应。
渠道冲突主要包括三种类型：A.不同品牌同一渠道之争。
该渠道对于持有不同品牌的厂家都很重要，都是在必得，目的就是为了尽快进入市场。
B.同一品牌的渠道内部冲突。
厂商开拓了一定的目标市场之后，中间商将在目标市场上争夺更多的市场份额，争取厂家更多的青睐。
C.渠道上下游的冲突。
许多分销商从自身利益出发，采取直销和分销相结合的方式，不可避免的要从下游经销商抢夺客户造成的冲突。
2.知觉原理及其对厂商营销的启示。
（1）知觉理论：人类是有系统地对环境信息加以选择和抽象概括的。
这种观点在形成知觉研究的“新看法”的过程中起到了重要的作用。
知觉过程是把感觉到的东西转换成了意识、知识、情感或其他东西的行为。
（2）启示：A.运用知觉的选择性原理帮助消费者确定购买目标；B.运用知觉的整体性、理解性原理开展营销活动及广告制作；C.运用错觉原理制定商品促销策略；D.知觉在营业员工中的作用。
一是扩展接待服务方面的作用；而是掌握向顾客推荐商品的艺术。
3.评述迈克尔·波特提出的企业营销竞争战略的三种成功模式和一种失败模式。
（1）企业战略是一个战略体系，包括很多的方面。
不要把竞争战略等同于企业战略，竞争战略只是企业战略的一部分。
（2）正确的战略模式为：A.总成本领先战略，尽最大努力降低成本，通过降低成本降低商品价格，维持竞争优势；B.差异化战略又称为别具一格战略，主要是通过公司提供的产品会服务别具一格，或多功能，货款是新，或更加美观；C.集中化战略又称为目标集中战略、目标狙击战略、专一化战略。
这种战略主攻某个特定的客户群，是产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。
（3）失败模式：战略选择与“夹在中间”的难题。
一般而言，战略选择不能脚踏两只船，要根据公司产品特点，适当选择竞争战略。
要防止“夹在中间”，所谓“夹在中间”，主要是针对低成本战略和差异化战略的冲突而言。
4.开展有效的营销沟通的主要步骤。
（1）.找出目标接收者?即认定企业欲加以影响的人是哪些。
可能是企业的潜在购买者、目标使用者、购买决策者或影响者，可能是个人、群体、特定的大众和一般大众。
（2）.确定沟通目标营销者要根据目标受众目前对本企业及其产品的态度确定具体的沟通目标。
一般情况下可分为以下六个阶段：注意;认识;喜欢;偏好;信息;购买。
（3）.设计信息信息的设计，需重点解决四个问题，即：说什么――信息内容;如何逻辑地说――信息结构;如何以符号的方式来说――信息格式;由谁来说――信息来源。
（4）.选择沟通渠道信息沟通渠道通常分为两大类：人员沟通与非人员沟通。
A人员沟通渠道。
指涉及两个或更多的人相互间的直接沟通。
这种沟通有时是面对面的，个人对听众的或通过电话和邮件传达的。
人员沟通渠道通过人员间的接触表达思想反馈信息而产生效果。
B非人员沟通渠道。
指不经人员接触和交流而携载信息的沟通方式。
包括大众及选择性的媒体、气氛及事件。
大众及选择性媒体包含印刷媒体(报纸、杂志、直接邮件)、电子媒体(收音机、电视、互联网)及显示性媒体(广告牌、指示牌、海报)。
气氛指设计好的环境，用以产生或加强购买者购买消费品的倾向。
事件是为了给目标视听众传达特殊信息而设计的专门活动，如企业的公共关系部常安排诸如记者招待会或听证会等来达到一定的沟通目标。
5.迈克尔·波特的五力模型。
（1）进入障碍；（2）替代威胁（3）购买者讨价还价的能力以及购买量（4）供应商讨价还价的能力（资源稀缺，质量，集中程度）（5）现有竞争者之间的竞争6.SWOT分析框架（1）strengthens（优点）（2）weakness（不足）（3）opportunities（机会）（4）threats（威胁）四．短文题。
（一）市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合。