企业定价策略
企业常用的价格策略
企业常用的价格策略1、零数定价策略。
即企业把本来可以定为整数的商品价格改定成低于这个整数的价格策略。
消费心理学家分析测定，这种定价虽然比原价略为降低，但消费者往往直观上感受到新价格要比原价便宜得多，而且还给人以标价精确的印象，使人产生信赖感，从而激起购买的欲望。
零数定价策略实质上是利用了消费者的求实和求廉的心理。
这种定价策略主要是用于需求价格弹性大、价值小、数量大、销售面广的日用消费品。
对于零数，不同国家、不同地区的消费者会有不同的感觉。
例如，美国人喜欢奇数，5美元以下的商品，尾数为9最受欢迎；5美元以上的商品，尾数095最受欢迎。
日本、港澳地区的消费者则喜欢偶数定价，认为偶数给人以稳定、安全的感觉，尤以偶数8最受欢迎。
2、整数定价策略。
是指企业把原本应该定价为零数的商品价格该定为高于这个零数价格的整数，一般以“0”作为尾数。
这种舍零凑整的策略实质上是利用了消费者按质论价的心理、自尊心理与炫耀心理。
一般来说，整数定价策略略适用于那些名牌优质商品。
3、招徕定价策略。
又称特价品定价，是指企业巧妙利用消费者求廉和投机心理，有意降低几种商品的销售价格，吸引消费正光顾该店，在购买降价商品的同时也购买商场其它商品的一种价格策略。
这样，商品虽然在某种或几种商品经营上受些损失，但总的营业额会因此增加。
这种定价策略主要为零售企业采用。
4、声望定价策略。
是指企业利用消费者对名牌厂家、名牌产品的信赖心理，把价格定得高于同类普通产品的价格策略。
价格档次常常被看作高质量最直观地反映，特别是在消费者识别名优产品时，这一心理意识更为强烈。
因此，高价对于性能优良、独具特色的名牌产品比较协调。
这些名优商品购买者的购买动机往往不只是为了简单的消费，而主要是想通过“消费”这些商品来显示其身份、地位或经济实力，因而往往不在乎为这些商品出多高的价钱。
相反，如果这些商品的价格定得过低，反而有可能难以满足这部分消费者的心理需要。
所以，价格远远高于同类普通商品反而更能显示名牌产品的特色，增加产品的吸引力。
企业的定价策略范文
企业的定价策略范文
定价策略是企业成功的标志，它可以帮助企业更好地利用资源，提高
销售量，创造长期价值，并获得竞争优势。
企业针对不同市场需求，采取
不同的定价策略，以保证企业的经济利益。
下面是企业定价策略的一些常
见途径：
（一）价格领先战略
价格领先战略是指企业以比竞争对手低的价格来吸引消费者，从而获
得市场份额，建立品牌形象，并在市场中保持领先地位。
通常，企业采取
这种策略时，可以减少成本，如降低物料成本、降低制造成本等。
优点是
能把企业带入前所未有的市场，吸引更多消费者，并可以以低价格抢占市场，获得竞争优势；缺点是企业可能要接受较低的利润，从而影响企业的
财务状况。
（二）高价格战略
高价格战略是指企业以高价格向消费者提供商品和服务，以此换取高
利润。
通常，企业在采取这种策略时，可以提高质量，提高技术研发投入，建立高信用，提高产品品牌价值等。
优点是可以获得更高的利润，有助于
企业的发展；缺点是可能会招致消费者的不满，缩小销售量，影响企业的
市场地位和竞争力。
（三）价格竞争战略
价格竞争战略是指企业采取相对中庸的价格定位，与竞争对手以合理
的价格竞争。
企业定价策略范文
企业定价策略范文企业定价策略是指企业根据市场需求和竞争环境制定的产品价格，用于实现企业利润最大化的目标。
企业定价策略可以根据不同的市场需求和竞争环境进行调整，从而提高企业的竞争力和市场份额。
本文将介绍几种常见的企业定价策略。
1.成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品的成本来制定价格。
该策略的优点是简单易行，能够确保企业的成本得到覆盖，并保证一定的利润。
但是，成本导向定价策略忽视了市场需求和竞争环境的影响，可能导致价格过高或过低，从而影响销售额和市场份额。
2.市场导向定价策略市场导向定价策略是企业根据市场需求和竞争环境来制定价格。
该策略的优点是能够更好地满足消费者需求和抵抗竞争对手，提高企业的市场竞争力。
市场导向定价策略可以采用市场调研、竞争分析等方法来确定产品价格，并及时调整价格以适应市场变化。
3.差异化定价策略差异化定价策略是根据产品的差异化特点来制定价格。
企业可以通过产品特性、品牌形象、售后服务等方面的差异化来提高产品的附加值，进而提高产品的价格。
差异化定价策略的优点是可以不受竞争对手的价格影响，提高产品的利润。
但是，差异化定价策略也存在着风险，如果产品差异化不明显或无法被消费者接受，可能导致产品价格过高，从而影响销售额。
4.折扣定价策略折扣定价策略是企业根据市场需求和销售策略制定的价格折扣。
折扣定价策略可以通过降低价格来吸引消费者，增加产品的销售额和市场份额。
折扣定价策略可以根据不同的情况采用不同的折扣方式，如季节性折扣、促销折扣等。
折扣定价策略的优点是能够提高企业的市场竞争力，但是需要注意折扣过多可能导致产品价值被贬低。
5.市场份额定价策略市场份额定价策略是企业通过降低产品价格来获得更多的市场份额。
该策略的优点是可以通过规模效益来降低产品成本，提高企业的利润。
但是，市场份额定价策略也存在着风险，降低产品价格可能会损害产品的品牌形象和降低产品质量，从而影响消费者对产品的认可度。
综上所述，企业定价策略是企业根据市场需求和竞争环境制定的产品价格，旨在实现企业利润最大化的目标。
企业定价策略简析
企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。
每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。
同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。
二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。
1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。
同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。
这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。
企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略2、需求分析通常情况下，价格会影响市场需求。
在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。
价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。
而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。
需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。
企业定价方法与定价策略
企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。
企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。
下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。
1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。
这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。
企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。
这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。
3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。
企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。
4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。
这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。
5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。
企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。
除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。
无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。
企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。
适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
下面将继续介绍相关内容。
6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。
通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。
该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。
企业如何进行市场定价策略
企业如何进行市场定价策略市场定价是企业在市场中确定产品价格的重要策略之一。
正确的市场定价策略可以有效提升企业竞争力，增加销售和利润。
本文将探讨企业如何进行市场定价策略，包括定价目标、定价策略和定价方法。
一、定价目标企业在制定市场定价策略时，首先需要确定明确的定价目标。
常见的定价目标包括：1.市场份额目标：企业希望通过制定低价格来吸引更多的顾客，扩大市场份额；2.盈利最大化目标：企业希望以最高的价格销售产品，从而实现最大的利润；3.品牌价值目标：企业希望通过高价定价，塑造高端品牌形象，提高产品价值认知。
二、定价策略企业可以根据市场需求、竞争状况和产品特点等因素，选择适合的定价策略。
常见的定价策略包括：1.市场驱动定价策略：企业通过研究市场需求和竞争对手的定价情况，制定相应的定价策略。
例如，企业可以根据市场需求弹性进行弹性定价，根据竞争对手的价格进行竞争性定价；2.成本驱动定价策略：企业基于产品制造成本和运营成本，加上期望的利润率，确定产品价格。
这种策略适用于成本控制较为严格的行业，例如制造业；3.价值驱动定价策略：企业将产品的实际价值与市场对其价值的认知程度相匹配。
通过提供独特的产品功能和附加值，使产品价格与感知价值保持一致。
三、定价方法在确定了定价策略后，企业需要选择合适的定价方法来实施。
常见的定价方法包括：1.成本加成法：企业将产品的制造成本、运营成本和期望的利润率相加，得到最终的产品价格；2.市场调研法：企业通过市场调研了解消费者对产品的价格敏感度和支付意愿，从而确定产品的价格区间；3.竞争定价法：企业根据竞争对手的价格制定自己的产品价格。
可以采取竞争性定价（低于竞争对手的价格）或差别化定价（高于竞争对手的价格）；4.捆绑定价法：企业将多个产品进行捆绑销售，并给予整体折扣，从而提高销售额和利润率。
四、定价执行与调整在确定了合适的定价策略和方法后，企业需要进行定价执行，并根据市场反馈及时调整价格。
八种定价策略
八种定价策略在市场竞争激烈的环境下，定价策略对于企业的成功至关重要。
不同的产品和市场需要采用不同的定价策略，以满足消费者需求、提高市场份额和获得利润。
以下是八种常见的定价策略。
1.市场导向定价：该策略是根据市场需求和竞争对手的价格来制定自己的价格。
企业需要对市场进行充分调研，了解消费者对产品的需求和竞争对手的价格水平，以此为基础来制定产品的价格。
2.成本加成定价：这是根据产品的成本加上期望的利润来确定价格的策略。
企业需要计算产品的生产成本、销售成本和期望的利润率，然后将它们加在一起来确定最终的价格。
3.套路定价：该策略是将产品分为不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这样可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
4.折扣定价：折扣定价是通过降低原价来吸引消费者购买。
企业可以通过促销活动、季节性折扣和大宗购买折扣等手段来刺激消费者购买欲望。
5.套餐定价：将不同产品或服务组合在一起，然后以比单独购买更低的价格来销售。
这样可以增加产品的销售量，提高利润。
6.定价策略：这是根据产品的品牌、质量和定位来制定价格的策略。
高端品牌可以采用高价定价策略，而中低端品牌可以采用低价定价策略。
7.把低价策略：该策略是通过降低产品的价格来吸引消费者，然后再通过加入额外的服务或产品来提高利润。
8.灵活定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的价格变化来调整自己的价格。
这种灵活的定价策略可以及时应对市场的变化，提高销售额和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的产品和市场。
企业需要根据自身情况和市场需求来选择合适的定价策略，以此来实现销售和利润的最大化。
企业定价策略的基本定义
企业定价策略的基本定义企业定价策略是指企业在销售产品或提供服务过程中所采用的价格决策和策略。
它是企业市场营销策略的重要组成部分，直接影响着企业的销售额和利润。
企业定价策略的基本定义可以涵盖以下几个方面:1. 市场定位：企业定价策略的首要任务是确定产品或服务的市场定位。
这意味着企业需要确定其产品或服务在市场上的定位和差异化特点，从而与竞争对手进行区分。
2. 成本考虑：企业在制定价格策略时，必须充分考虑产品或服务的成本。
企业需要确保售价能够覆盖成本，并获得合理的利润。
成本考虑是定价策略的基础，企业需要综合考虑原材料、生产成本、人工成本、销售费用等因素。
3. 市场需求：企业在制定定价策略时，需要了解市场需求，包括顾客需求和购买力。
通过了解市场需求，企业可以确定适当的价格水平，以最大化销售额和利润。
4. 竞争环境：企业定价策略还必须考虑竞争环境，包括竞争对手的定价策略和市场份额。
企业需要评估竞争对手的价格，并决定是与之竞争还是采取其他策略，如价格差异化或定价溢价。
5. 定价方式：企业可以根据产品或服务的特点选择不同的定价方式，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价、差异化定价等。
企业需要根据市场需求和竞争环境选择适合的定价方式。
综上所述，企业定价策略是企业在市场销售过程中所采用的价格决策和策略。
通过准确定位市场、合理考虑成本、了解市场需求、评估竞争环境以及选择适当的定价方式，企业可以制定出有效的定价策略，实现销售额和利润最大化。
企业定价策略是企业制定和调整产品价格的重要决策活动。
它直接影响到企业的市场竞争力、销售额和利润。
在一个竞争激烈的市场环境中，企业必须灵活应对不断变化的市场需求和竞争压力，制定出符合市场规律和自身利益最大化的定价策略。
首先，市场定位是企业定价策略的基石之一。
企业在制定定价策略前，需要明确产品或服务的定位和目标市场。
不同定位的产品或服务在市场上具有不同的需求和竞争环境。
根据产品或服务的特点、品质、功能、品牌价值等方面，企业可以选择将其定位于高端市场还是大众市场。
企业的定价策略分析
企业的定价策略分析
定价策略分析是企业实施定价时的重要步骤，其主要目标是找出定价
的最佳组合，以实现最大收益。
它有助于企业准确把握消费者价格感知，
以实现其目标。
本文通过对定价策略的分析，分析企业实施定价策略时必
须考虑的因素，以及如何选择定价策略等问题，以帮助企业更好地实现其
定价目标。
首先，企业在确定定价策略时，必须考虑其定价的基础。
一般来说，
企业定价的基础通常有成本定价、市场定价和竞争定价等。
成本定价是指，企业以其生产成本为基础，确定其产品的定价；市场定价是指，企业以消
费者的供求情况和消费需求为基础，确定其产品的定价；竞争定价是指，
企业以其竞争对手的定价作为参照，确定其产品的定价。
其次，企业在确定定价策略时，必须考虑定价与销售量之间的关系。
定价和销售量之间存在着正向关系，即销售量受定价的影响，当定价增加时，销售量可能会降低；反之，当定价减少时，销售量可能会增加。
因此，企业在确定定价策略时，必须考虑销售量的变化，并合理调整定价，以最
大程度地提高销售量，从而实现最大经济效益。
再次，企业在确定定价策略时还必须考虑市场分割的因素。
企业定价策略方法
企业定价策略方法1.成本导向定价成本导向定价是根据企业生产成本和利润预期来确定产品价格的方法。
此方法常用于成本主导和竞争环境相对稳定的行业，如基础材料和制造业等。
企业会计算出产品的直接成本、间接成本以及一些其他成本，再根据所希望的利润率来确定产品价格。
2.市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定产品价格的方法。
企业通过市场调研和分析，了解消费者对于产品的需求和愿意支付的价格范围。
同时，企业也需要了解竞争对手的定价策略以及市场的价格敏感度。
基于这些信息，企业可以制定出更符合市场需求的价格策略。
3.差异化定价差异化定价是将不同的产品进行不同的定价的方法。
企业可以通过对不同产品的市场定位进行细分，并针对不同目标群体制定不同的价格策略。
例如，企业可以为高端产品设定高价，而为低端产品设定低价，以满足不同消费者的需求和支付能力。
4.促销定价促销定价是通过降低产品价格来刺激市场需求和销量的方法。
企业可以通过打折、买一送一、优惠券等促销手段来吸引消费者购买。
这种定价策略常见于企业需要清理库存、推出新产品或者提高市场份额等情况下。
5.动态定价动态定价是根据市场需求和供给情况不断调整产品价格的方法。
这种定价方法常见于市场需求和竞争形势变化较快的行业，如互联网和电子商务。
企业可以利用市场数据和算法来实时监控市场供需情况，并根据需求变化灵活调整产品价格。
在制定定价策略时，企业需要考虑多种因素，包括市场需求、竞争情况、产品成本、利润预期等。
此外，企业还需要注意定价与品牌形象、市场定位等因素的一致性。
最后，定价策略的实施还需要与其他营销策略和销售渠道相匹配，以确保企业能够实现预期的市场份额和利润目标。
企业的定价策略
企业的定价策略在制定定价策略时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争环境和产品特点等。
一个有效的定价策略可以帮助企业实现利润最大化并满足市场需求。
以下是一些常见的定价策略：1. 成本导向定价：该定价策略基于产品的生产和销售成本。
企业以成本作为基础，加上期望的利润率，并最终确定产品的售价。
这种定价策略适用于成本变动较小的产品。
2. 市场导向定价：在该定价策略中，企业根据市场需求和竞争情况来确定产品价格。
企业会进行市场调研，了解消费者对产品的价值感知和竞争对手的定价策略，以制定具有竞争力的价格。
3. 走廊定价：该定价策略是基于产品的定位和品牌价值来确定价格。
企业通过将产品定位为高端或独特产品，并给予产品良好的品牌形象，从而能够以较高的价格出售产品。
4. 差异化定价：在该定价策略下，企业根据不同顾客群体的需求和支付能力，为不同的市场细分制定不同的价格。
这使得企业能够更好地满足不同类型的消费者需求，并最大限度地实现销售和利润增长。
5. 折扣定价：这是企业为促销目的而采取的定价策略。
企业降低产品价格，吸引消费者购买。
这种定价策略可以增加销售量，但也可能对利润率造成一定影响。
无论企业选择哪种定价策略，都需要基于深入的市场调研和对产品成本、竞争环境和消费者需求等因素的全面分析。
同时，企业还应始终考虑定价对盈利能力的影响，并定期评估和调整定价策略，以适应市场的变化。
制定一个有效的定价策略对企业来说至关重要，它直接影响到企业的销售和利润。
全球范围内的竞争越来越激烈，消费者需求也日益多样化，因此企业需要灵活地调整定价策略以适应市场的变化。
在制定定价策略时，企业首先需要了解产品的成本结构。
成本导向定价策略常常适用于成本相对稳定的产品。
企业会计算产品的直接和间接成本，然后将所需的利润率添加到产品成本上，从而确定产品的售价。
这样的定价策略使企业能够确保每个销售单位都能够覆盖相关成本，并获得合理的利润。
然而，在制定售价时，企业不能仅仅以成本为依据。
企业定价策略方法
企业定价策略方法企业定价策略是指企业在市场上推出产品或服务时，根据市场需求、成本和竞争状况等因素，制定的合理定价的方法和策略。
定价策略的选择对企业的盈利能力和市场竞争力有重要的影响。
本文将介绍一些常见的企业定价策略方法。
1.成本导向定价策略成本导向定价策略是企业根据产品生产和销售成本，加上要求的利润率，来确定产品的售价。
这种策略的优点是简单易行，缺点是没有考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。
2.竞争导向定价策略竞争导向定价策略是企业根据竞争对手的价格来设定自己的价格。
这种策略的优点是可以根据市场情况灵活调整价格，缺点是过度依赖竞争对手的定价决策。
3.市场导向定价策略市场导向定价策略是企业根据市场需求和消费者的支付意愿来设定价格。
这种策略的优点是可以满足消费者的需求，提高销量和市场份额，缺点是需要对市场做详尽的调研和分析，工作量较大。
4.差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据不同的市场细分和消费者群体，为不同的产品或服务设定不同的价格。
这种策略的优点是可以根据不同市场的需求和消费者的支付能力来灵活定价，缺点是需要实施有效的市场分析和定价机制。
5.时价定价策略时价定价策略是指企业根据市场供求关系和产品的实际价值，在一定时间范围内调整价格。
这种策略的优点是能够根据市场情况灵活调整价格，缺点是需要密切关注市场动向和及时做出调整。
6.定价弹性策略定价弹性策略是指企业根据市场需求对产品价格的敏感性来调整价格。
当需求较为不确定或市场竞争激烈时，企业可以采取比较灵活的定价策略；当市场需求较为稳定时，企业可以采取较为保守的定价策略。
总之，企业定价策略的选择应综合考虑市场需求、成本、竞争状况、产品差异化等因素，并定期进行市场分析和价格调整，以确保产品定价的合理性和市场竞争力的提升。
企业定价策略及价格的调整策略概述
企业定价策略及价格的调整策略概述企业定价策略及价格的调整策略是企业在市场中制定合理价格并根据市场需求进行调整的一系列策略。
以下为企业定价策略及价格调整策略的概述：企业定价策略：1. 成本导向定价：基于企业产品的生产成本，并加上期望利润，确定产品的价格。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格制定产品价格。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和有针对性的市场定位，制定高价值的产品价格。
4. 增长导向定价：为了市场占有率和销售增长，以低价或折扣价格销售产品。
价格调整策略：1. 时期性调整：考虑市场的季节性需求和节假日，灵活调整产品价格以促销。
2. 成本导向调整：当企业面临成本上升时，根据成本变化调整产品价格。
3. 市场导向调整：根据竞争对手的产品价格和市场需求，及时调整产品价格。
4. 促销策略：通过限时折扣、买一送一等促销活动调整产品价格，吸引消费者购买。
价格定价策略和价格调整策略的选用取决于企业的市场定位、产品定位以及对市场需求和竞争环境的分析。
企业需要密切关注市场动态和竞争对手的举动，及时调整定价策略和价格调整策略，以提高企业的市场竞争力和盈利能力。
企业定价策略及价格的调整策略是企业在市场竞争中非常重要的一环。
一个合理的定价策略可以帮助企业平衡成本、市场需求和竞争压力，确保企业产品在市场中的可持续经营和盈利能力。
而价格的调整则是根据市场条件的变化进行灵活的调整，以满足消费者需求的不断变化。
在制定定价策略时，企业可以综合运用不同的方法和角度。
其中，成本导向定价是一种常见的方法。
通过对产品的生产成本进行计算，再加上期望的利润率，来确定产品的售价。
这种定价方法可以确保企业能够覆盖成本，并获得一定的利润。
然而，在使用成本导向定价时，企业也需要考虑产品在市场中的竞争力和消费者的购买能力，以避免过高或过低的价格带来的不利影响。
另一种定价策略是市场导向定价。
这种方法是基于市场需求和竞争对手的价格进行定价。
企业定价的策略
企业定价的策略一、什么是企业定价策略？企业定价策略是指企业在销售产品或服务时所采取的价格决策，包括定价目标、定价方法和定价水平等方面。
企业的定价策略直接关系到产品销售和企业利润，是企业经营管理中的重要内容之一。
二、企业定价策略的目标1.市场份额目标市场份额目标是指通过降低产品价格来吸引更多的消费者，从而提高自己在市场上的占有率。
这种策略通常适用于新进入市场或市场份额较小的企业。
2.最大化利润目标最大化利润目标是指通过合理地制定价格来实现最大利润。
这种策略适用于市场竞争激烈或产品成本较高的情况。
3.品牌形象目标品牌形象目标是指通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。
这种策略适用于高端产品或奢侈品牌。
三、企业定价方法1.成本加成法成本加成法是以生产成本为基础，根据所需利润率来确定产品价格。
这种方法简单易行，适用于生产成本相对稳定的企业。
2.市场定价法市场定价法是以市场需求和竞争情况为基础，通过调查研究和分析来确定产品价格。
这种方法适用于市场竞争激烈的行业。
3.心理定价法心理定价法是根据消费者的心理反应来制定价格，如将价格设为整数或以9结尾等。
这种方法可以激发消费者购买欲望，增加销售量。
四、企业定价水平1.高价策略高价策略适用于高端产品或奢侈品牌，通过高昂的价格来塑造品牌形象，提升产品在消费者心中的地位和形象。
2.低价策略低价策略适用于新进入市场或市场份额较小的企业，通过降低产品价格吸引更多的消费者，提高自己在市场上的占有率。
3.中等价位策略中等价位策略适用于大多数消费者可以接受的产品，在保证利润的同时尽可能满足消费者需求。
五、企业定价策略的注意事项1.产品定位企业需要明确自己的产品定位，选择适合的定价策略。
2.市场需求企业需要了解市场需求和竞争情况，确定合理的价格水平。
3.成本控制企业需要控制生产成本，避免因价格过低而导致亏损。
4.消费者心理企业需要了解消费者心理，采用适当的心理定价方法来提高销售量。
几种常见的定价策略
几种常见的定价策略定价策略是企业在制定产品价格时所采取的方法和策略。
不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
以下是几种常见的定价策略：1.成本加成定价策略：成本加成定价策略是将产品的成本加上期望的利润率来确定产品价格。
该策略适用于企业对成本计算准确，并能够预测市场需求和竞争状况的情况。
通过这种策略，企业可以确保产品价格覆盖成本，并获得预期的利润。
2.市场定价策略：市场定价策略是根据市场供求关系来确定产品价格。
企业根据竞争对手的价格、市场需求、产品独特性等因素来制定价格。
市场定价策略适用于市场竞争激烈，需求波动大的情况下。
企业需要根据市场变化及时调整产品价格，以保持竞争力。
3.品牌定价策略：品牌定价策略是基于品牌的声誉和知名度来确定产品价格。
企业通过建立强大的品牌形象和独特的品牌价值，以提高产品的定价能力。
品牌定价策略适用于高端产品或高端市场，旨在传递产品的高品质和独特性。
4.定位定价策略：定位定价策略是根据产品的定位来确定产品价格。
企业通过定位产品在市场中的位置，确定产品的目标消费群体和目标市场。
根据定位的不同，企业可以采取高价定位、中价定位或低价定位策略来确定产品价格。
5.折扣定价策略：折扣定价策略是通过给予顾客一定的折扣来促进销售。
企业可以通过周期性折扣、数量折扣、优惠券折扣等方式来吸引顾客购买。
折扣定价策略适用于企业需要快速促进产品销售的情况。
6.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的顾客群体和市场需求来确定产品价格。
企业可以根据顾客对产品的需求程度、购买能力、地理位置等因素来区分定价。
差异化定价策略适用于不同顾客对产品有不同需求和支付能力的情况下。
7.动态定价策略：动态定价策略是根据市场需求、竞争状况和成本变化来进行定价。
企业通过实时监测市场情况，灵活调整产品价格以适应市场变化。
动态定价策略适用于需求变化频繁的市场，可帮助企业提高竞争力和利润。
总之，不同的定价策略适用于不同的市场和产品。
企业定价策略：如何合理制定产品价格
企业定价策略：如何合理制定产品价格价格作为一个产品营销的要素之一，一直以来都是企业不得不考虑的重要问题。
如何制定合理的价格是企业不可避免的选择之一，因此正确的定价策略是企业成功的关键之一。
在这篇文章中，我们将讨论在制定企业定价策略时需要考虑的一些因素以及讨论如何制定合理的产品价格。
1. 定价策略的概述在制定定价策略时，企业需要考虑到许多因素，如产品成本，目标市场，产品差异化程度以及竞争情况等等。
企业应该制定一种符合其目标市场需求、符合消费者购买力的价格，并确保其盈利。
2. 成本基础定价成本基础定价是在计算产品成本时加上一个适当的利润率，制定价格的一种方法。
利润率通常是根据产业平均水平或企业目标利润率来计算的。
这种定价策略在成本控制和利润率的掌控上具有优势，但可能会忽视对市场需求和竞争情况的适应性和反应速度，因此不适合应用在竞争激烈的市场中。
3. 价值基础定价价值基础定价是考虑消费者对产品价值的知觉来确定产品价格的一种定价策略。
这意味着价格应该是消费者愿意为产品支付的价值的反映。
价值基础定价减轻了根据成本确定价格的缺陷，因为它允许企业正确反映市场需求和竞争情况，但这种定价策略需要对市场进行深入的调查和研究，从而需要大量的资源和时间。
4. 竞争基础定价竞争基础定价是根据竞争对手的价格水平来制定自身产品价格的一种定价策略。
在竞争激烈的市场中，这种定价策略可以使企业在价格上具有竞争力。
但是，这种定价策略可能会造成价格战，并对企业带来损害。
5. 定价策略的选择企业应该选择一种或多种定价策略来满足企业的需求。
为此，企业需要考虑这些定价策略的相互作用，并在选择时综合考虑以下因素：（1）目标市场需求（2）产品的比较优劣（3）成本结构和利润率（4）竞争对手的价格和市场份额（5）消费者购买力和消费行为6. 产品价格的形成在考虑各种定价策略的基础上，企业可以基于以下几种方法来确定产品价格：（1）市场调查和反应法通过市场调查和竞争对手的价格来制定价格，这种方法需要增加销售金额和市场份额来计算利润。
企业产品定价策略
企业产品定价策略企业产品定价策略是指企业根据产品特性、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的产品价格。
一个明智的定价策略可以帮助企业获得利润最大化，提高市场竞争力。
以下是一些企业产品定价策略的常见方法：1. 成本加成定价：该策略基于企业产品的生产成本，加上一定的利润率来确定最终价格。
通过对成本的精确计算，企业可以确保在每一次销售中获取足够的利润。
2. 市场定价：市场定价是指根据市场需求和竞争情况确定产品的价格。
通过对竞争对手价格的调研和市场需求的了解，企业可以根据产品的独特特点来确定一个相对合理的价格水平，以吸引消费者并保持市场竞争力。
3. 价值定价：价值定价是根据产品的价值和对消费者的意义来确定价格。
企业需要清楚了解产品对消费者的价值和好处，以及消费者愿意为产品支付的价格范围。
通过确定产品的差异化和核心竞争力，企业可以制定出以价值为导向的定价策略。
4. 高低配定价：该策略是针对同一产品线推出不同价格的产品，以满足不同消费者群体的需求。
通过将产品分为高端和低端产品，企业可以满足不同消费者对产品品质和价格的需求，提高市场覆盖率。
5. 促销定价：促销定价是通过暂时调整产品价格来吸引消费者。
通过优惠折扣、捆绑销售、买一送一等促销手段，企业可以刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
综上所述，企业产品定价策略需要全面考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争状况等。
根据不同的情况，企业可以选择不同的定价策略来确保产品的成功定价，提高盈利能力和市场竞争力。
企业产品定价策略不仅仅是简单地制定一个价格，它需要综合考虑多个因素，包括产品特性、市场需求、竞争状况、成本结构、目标利润等等。
在实施定价策略之前，企业需要进行市场调研和竞争对手分析，以全面了解市场需求和竞争环境。
一种常见的定价策略是成本加成定价。
这种策略基于企业产品的生产成本，通过加上一定的利润率来确定最终价格。
这种策略适用于产品一次性销售的情况，能够确保企业在每一次销售中获得足够的利润，从而实现盈利最大化。
七种定价策略范文
七种定价策略范文定价策略是企业制定产品或服务价格的一种策略，它直接影响了企业的销售额、利润和竞争力。
在市场经济中，有许多不同的定价策略可供企业选择。
下面将介绍七种常见的定价策略。
1.市场导向定价：市场导向定价是根据市场需求和竞争环境来确定价格。
企业首先进行市场调研，了解消费者对产品的需求和支付意愿，以及竞争对手的价格水平。
然后，企业根据这些信息来设定自己的价格，以满足市场需求和实现利润最大化。
2.成本导向定价：成本导向定价是根据产品的成本来确定价格。
企业首先计算产品的制造成本，包括原材料、人工和生产费用等。
然后，企业根据成本加上一定的利润率来设定价格，以保证盈利。
这种定价策略适用于能够准确计算成本的产品，如标准化产品。
3.差异化定价：差异化定价是根据产品的差异特点来设定价格。
企业将产品分为多个不同的版本或包装，然后为每个版本设定不同的价格。
这种定价策略可以满足消费者多样化的需求，增加产品的附加值，提高利润。
4.售价定价：售价定价是根据产品的市场价值或品牌形象来设定价格。
企业通过打造高品质、高品牌的形象，使产品能够被消费者接受并愿意支付更高的价格。
这种定价策略适用于高端产品或高品牌形象的企业。
5.报价定价：报价定价是根据产品的需求和供应来设定价格。
当产品需求较大时，企业可以提高价格以增加利润；而当产品供应过剩时，企业可以降低价格以促销。
这种定价策略可以根据市场变化实时调整价格，以适应市场需求。
6.促销定价：促销定价是通过降低价格或提供额外优惠来促销产品销售。
这种定价策略旨在吸引更多消费者购买，增加销售额。
促销定价可以采用临时性的打折、满减、买一送一等方式，以刺激消费者的购买欲望。
7.弹性定价：弹性定价是根据消费者对价格的敏感程度来设定价格。
当消费者对价格不敏感时，企业可以提高价格以增加利润；而当消费者对价格敏感时，企业可以降低价格以增加销售额。
这种定价策略可以根据市场需求的变化来灵活调整价格。
不同的企业和产品可能会采用不同的定价策略，甚至可以结合多种定价策略。
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企业定价策略（重定向自定价策略）企业定价策略的定义企业定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预定的定价目标而采取的价格策略。
制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
［编辑］竞争性行业的企业定价策略选择商品和服务的价格形式不仅受价值、成本和市场供求关系的影响，还受市场竞争程度和市场结构的制约。
在完全竞争或垄断竞争的市场结构下，市场中有较多的生产经营者，多数企业无法控制市场价格，市场上同质商品的可选择性强，市场信息充分，市场经营者对市场信息的反应灵敏，为抢占市场份额，企业纷纷采用多角度应对策略，展开价格大战。
1 •根据产品的市场生命周期制定价格策略。
产品市场生命周期可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
介绍期，新产品初涉市场，在技术性能上较老产品有明显优势，而在企业投入上却存在批量小、成本大、宣传费等期间费用高的劣势，该类企业定价决策时要考虑企业自身的竞争实力和新产品科技含量，若新产品具有高品质且不易模仿特点，则可选择撇脂定价策略，即高价策略，产品打人市场，迅速收回投资成本；若新产品的需求弹性较大，低价可大大增加销售量，则可选择低价薄利多销的价格策略，产品打人市场，迅速占领市场份额，以扩大销售量达到增加利润总额的目的。
成长期，产品销量增加，市场竞争加剧，产品的性价比仍然保持优势，企业可根据自身的规模和市场的知名程度选择定价策略，规模大的知名企业可选择略有提高的价格策略，继续获取高额利润，而规模较小的企业则要考虑由于市场进入带来的价格竞争风险，应以实现预期利润为目标，选择目标价格策略。
成熟期，市场需求趋于饱和，市场竞争趋于白热化状态，企业面临的是价格战的威胁，该阶段应选择竞争价格策略，即采用降价的方法达到抑制竞争、保持销量的目的。
衰退期，产品面临被更优品质、性能的新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免积压，可选择小幅逐渐降价，平稳过渡的价格策略，同时辅之以非价格手段，如馈赠、奖励等促销方式，最大限度地保护企业利润不受损失；若产品技术更新程度高，则选择一次性大幅降价策略，迅速退岀市场，但在运用降价策略时，要注意是否有损于知名品牌的企业形象。
2 •选择定价策略的前提准备。
企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同，该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。
采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模，一般认为，生产能力达到整个市场容量的10 %是一个临界点，达到这一顶点后企业的大幅降价行为就会对整个市场产生震撼性的影响，这一点也是企业形成规模经济的起点；企业运用竞争价格策略时，把握最佳的价格时机是至关重要的因素，如果行业内价格战在所难免，一般应率先下手，首发者较少的降价所取得的效果，跟进者需花较多降价才能取得，但降价的幅度应与商品的需求弹性相适应，需求弹性大的商品，降价的幅度可大些，降价的损失可通过增加销量弥补，而需求弹性较小的商品，降价的幅度要小些，避免企业产品的总利润减少过多；对于规模小，市场份额少，劳动密集型的企业，在有效竞争的市场结构下，通常采取跟进价格策略，主要通过挖掘自身潜力，降低成本，达到增加效益的目的。
［编辑］垄断性行业的企业定价策略选择垄断性行业分为完全垄断市场结构和寡头垄断市场结构。
完全垄断市场，指行业中只有惟一的一个企业的市场组织，该企业生产和销售的商品没有任何相近的替代品，其他任何企业进入该行业都极为困难或不可能，其市场排除了任何的竞争因素，垄断企业可以控制和操纵市场价格，其垄断的原因主要为政府垄断和自然垄断，如铁路运输、天然气、供水、供电、供热等部门。
完全垄断企业价格策略的基本原则是边际成本等于边际收益，通过调整产量和价格达到企业利润最大化目标。
垄断企业虽掌握市场价格的垄断权，但要制定科学合理的产品价格，还需考虑市场的需求，分析边际收益、产品价格与需求价格弹性系数之间的关系，当需求富有弹性时，企业定价水平略低，当需求缺乏弹性时，企业选择高价策略。
寡头垄断市场，指行业中企业为数甚少，而且企业之间存在相互依存、相互竞争关系的市场，该市场中具有少数几家企业生产经营，如汽车制造业、电信业，它们中的每一家企业对整个市场的价格和产量都有控制能力，任何一家企业都必须根据市场中其他企业的价格策略来形成自己的决策，如今年我国汽车市场各企业相互影响，纷纷降价，但企业在选择定价策略的时候，必须考虑到自己的价格决策对竞争对手的连锁反应，价格战往往会造成两败俱伤的结果，因而该类企业的产品价格在经过相互作用达到均衡后，应在一段期间内保持相对稳定，而从产品的性能、质量、宣传、服务等方面展开非价格竞争。
垄断虽不利于市场机制的形成，但从规模经济角度分析，独家经营的生产效益一定优于多家经营，因而，在某些产品的生产中，垄断经营是必选方式。
在定价决策中，考虑不同层次消费者的消费需求及承受能力，垄断企业可选择差别定价策略，针对不同消费群体，不同消费形式及消费量，提供不同的产品服务，并采用不同的价格策略，如天然气、水、电、采暖等产品价格，应区别居民、商用、政府部门等不同消费对象，采用差别价格。
［编辑］新产品的定价策略新产品与其它产品相比，可能具有竞争程度低，技术领先的优点，但同时也会有不被消费者认同和产品成本高的缺点，因此在为新产品定价时,既要考虑能尽快收回投资，获得利润，又要有利于消费者的接受新产品.实际中，常见的定价策略有以下三种：1. 撇脂定价(skimming price )这种策略也称高价策略，指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在短期内获取高额利润，尽快收回投资，然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初，大都采用了该策略.我们生活中的许多电子产品，高科技产品也都曾采取过此做法.一般地，撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小，顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场. 或企业是某一新产品的唯一供应者时，采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入，一旦有竞争者加入时，企业就应迅速降价.2. 渗透定价(penetration pricing )渗透定价与撇脂定价恰好相反，是在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率.采取渗透定价策略不仅有利于迅速打开产品销路，抢先占领市场，提高企业和品牌的声誉;而且由于价低利薄，从而有利于阻止竞争对手的加入,保持企业一定的市场优势.通常渗透定价适合于产品需求价格弹性较大的市场，低价可以使销售量迅速增加；其次要求企业生产经营的规模经济效益明显，成本能随着产量和销量的扩大而明显降低，从而通过薄利多销获取利润.3. 试销价格(trial pricing )试销价格是指企业在某一限定的时间内把新产品的价格维持在较低的水平，以赢得消费者对该产品的认可和接受，降低消费者的购买风险.如微软公司的Acceess数据库程序在最初的短期促销价为99美元，而建议零售价则为495美元.试销价格有利于鼓励消费者试用新产品，而企业则希望消费者通过试用而成为企业的忠实顾客，并建立起企业良好的口碑.该策略也经常被服务性企业所采用，如开业之初的特惠价等.但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时，此种策略才能收到预期的效果.［编辑］产品组合的定价策略产品组合定价指企业为了实现整个产品组合(或整体)利润最大化,在充分考虑不同产品之间的关系，以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上，系统地调整产品组合中相关产品的价格.主要的策略有：1. 产品线定价策略指企业为追求整体收益的最大化，为同一产品线中不同的产品确立不同的角色，制定高低不等的价格.有的产品充当招徕品，定价很低，以吸引顾客购买产品线中的其它产品.而定价高的则为企业的获利产品.产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距.2. 互补品定价策略有些产品需要互相配合在一起使用，才能发挥岀某种使用价值.如相机与胶卷，隐形眼镜与消毒液,饮水机与桶装水等.企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格，而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成，这样有利于整体销量的增加，增加企业利润.3. 成套优惠定价策略对于成套设备，服务性产品等，为鼓励顾客成套购买，以扩大企业销售，加快资金周转，可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
［编辑］心理定价策略心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价,以引导和刺激购买的价格策略.主要有:1. 声望定价声望定价指对一些名牌产品,企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格.如国际著名的欧米茄手表，在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等.消费者在购买这些名牌产品时，特别关注其品牌，标价所体现出的炫耀价值，目的是通过消费获得极大的心理满足。
2. 尾数定价对于日常用品，一般来说，消费者乐于接受带有零头的价格,这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜，且定价精确的感觉.3. 整数定价由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量.对价格较高的产品，如耐用品，礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品，实行整数定价反而会抬高产品的身价，从而达到扩大销售的目的4. 习惯性定价有些商品如牛奶，消费者在长期的消费中，已在头脑中形成了一个参考价格水准，个别企业难于改变.如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑，高于该水准则可能受到消费者的抵制.企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理5. 招徕定价零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用节假日和换季时机举行大甩卖，限时抢购等活动，把部分商品打折岀售，目的是吸弓I顾客，促进全部产品的销售.［编辑］折扣定价策略企业为了鼓励顾客及早付清货款，或鼓励大量购买，或为了增加淡季销售量，还常常需酌情给顾客一定的优惠，这种价格的调整叫做价格折扣和折让.1. 现金折扣.是企业对现金交易的顾客或对及早付清货款的顾客给予一定的价格折扣.许多情况下采用此定价法可以加速资金周转，减少收帐费用和坏帐.2. 数量折扣.是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物大量购买能使企业降低生产，销售等环节的成本费用.3. 功能折扣，也叫贸易折扣.是制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格.4. 季节折扣.是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定.5. 推广津贴.为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴.如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗，生产企业除负担部分广告费外，还在产品价格上给予一定优惠.［编辑］地区定价策略通常一个企业的产品不仅在本地销售，同时还要销往其它地区，而产品从产地运到销地要花费一定的运输，仓储等费用.那么应如何合理分摊这些费用不同地区的价格应如何制定就是地区定价策略所要解决的问题.具体有五种方法：1. 产地定价以产地价格或岀厂价格为交货价格,运杂费和运输风险全部由买方承担.这种做法适用于销路好,市场紧俏的商品.但不利于吸引路途较远的顾客.2. 统一交货定价也称邮票定价法.企业对不同地区的顾客实行统一的价格，即按岀厂价加平均运费制定统一交货价.这种方法简便易行，但实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费,对近处的顾客不利,而比较受远方顾客的欢迎.3. 分区定价企业把销售市场划分为远近不同的区域，各区域因运距差异而实行不同的价格，同区域内实行统一价格.分区定价类似与邮政包裹，长途电话的收费.对企业来讲，可以较为简便地协调不同地理位置用户的运费负担问题，但对处于分界线两侧的顾客而言，还会存在一定的矛盾.4. 基点定价企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基点，然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价.这种情况下，运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担的.该策略适用于体积大，运费占成本比重较高，销售范围广，需求弹性小的产品.5. 津贴运费定价指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略.当市场竞争激烈，或企业急于打开新的市场时常采取这种做法.［编辑］定价策略的综合分析1 .广义价格的定价策略选择商品价格有广义、狭义之分。