金蝶公司的竞争对手分析：新中大
如何有效地与友商进行竞争
上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高，适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数，财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。
作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员，我感到非常的荣幸，因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势，但我们怎样利用好我们的优势，避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。
我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。
首先看看KIS产品线：包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。
其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势；再看KIS产品价格，KIS系列产品的价格是按照并发户计算，不像用友通是分模块分站点计争了。
下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。
2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次，即将签合同。
在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861，金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。
当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的，老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。
到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通，发现客户是个健谈的年轻女性。
我没小姐的信任，还要到了她的QQ号码。
在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通，并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大，新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。
新中大软件与金蝶软件的比较
中英方Windows 9x/NT/2000、Netware、Unix、Linux等所有操作平台
支持Windows 9x/NT/2000，不能支持其它的平台
C/S技术
国内最完善的C/S结构产品，支持远程数据的录入，有上万家大型企业的应用实例
C/S产品较成熟，但不能支持远程的数据录入，大型企业的应用实例很少
一、新中大软件与金蝶软件的比较
比较项目
新中大软件（NGPOWER V 508）
金蝶软件（K/3）
技术比较
支持数据库
Sybase、oracle、informix、MS SQL Server、DB2、捆绑SQL ANYWHERE、DBF
ACCESS、SQL SERVER、oracle在技术上不成熟、不能在informix、DB2上运行
预算管理
提供预算的不控制、报警、禁止三种控制方式，并可以进行静态与动态的预算调整，并可进行主预算与明细预算的设定，进行各种预算与实际发生额各种分析与比较，全面控制为企业的发展提供全面的预算管理
不能全面提供新中大产品的功能
报表的生成
使用公式进行各个模块的数据进行调用，企业所需的管理报表都可以通过报表的编辑功能实现，使用非常方便。
尽量模拟财务人员手工操作方式，能够符合财务人员的操作习惯，操作方便，易用。更多考虑操作上的功能，只是一种财务核算型的软件，管理的功能不是很强。
初始化
必须要完成初始化才能出完整的账本与报表。
不需完成初始化就可以录入凭证。没有完成初始化之前，产生的账本与报表的数据是不正确的。
操作性
操作非常方便
操作模拟财务人员的一般操作习惯，较烦
有万用报表使用方便报表的查询审计追踪可以进行审计追踪查询到报表中每一个数据产生的总分类账明细分类账与凭证穿透式的查询为企业的管理层提供各种方便数据汇总方式没有审计追踪功能合并报表可以做到自动合并报表与手工合并无异领导查询为企业领导提供各种方便的汇总数据不必到账本与报表中去查看专业的财务数据不懂财务的领导也能看懂企业的经营情况要到账本与报表中到查看无数据的汇总与归集领导不容易理解集团分析提供强大的集团预算功能与各种分析比较方法为企业的发展提供极大的帮助无此功能服务比较实施费用无实施费用收取15到30实施费用非免非服务期的服务费用取方式提供会员制和按次收费两种方式由客户选择按软件报价的10到30收取服务机构全国52个子公司及办事处近400个合作伙伴的强大的技术支持队伍其中获得国内ccid颁发的唯一消费满意品牌奖
如何有效地与友商进行竞争
上海企通软件有限公司汪海军如何有效地与友商进行竞争近三年来，随着国内中小企业信息化程度的提高,适用于中小企业的财务业务管理软件也如雨后春笋，各个软件供应商的代理更是数不胜数,财务和业务软件的竞争日趋白热化，那在这种激烈的竞争下如何有效的与友商竞争呢？这是我们每个软件销售人员需要考虑和研究的。
作为一名国内最大管理软件供应商的销售人员,我感到非常的荣幸,因为我们比其他软件品牌的销售员具有更多的优势,但我们怎样利用好我们的优势,避开我们的劣势呢？今天我先将金蝶软件拿来做个分析，看怎样与他们的竞争。
我们用友通最大的竞争对手当然是金蝶KIS了，有句话是“知己知彼，百战不殆”，要与友商有效竞争，先要分析一下我们的友商金蝶KIS产品。
首先看看KIS产品线:包括迷你版、标准版、专业版、业务版、仓存版、服装鞋帽版、行政事业版。
其产品线的完整性完全可以与我们产品线媲美，甚至超出了我们的产品线，如其仓存版就比我们单卖核算有优势;再看KIS产品价格,KIS系列产品的价格是按照并发户计算,不像用友通是分模块分站点计,那后面我们就知道怎样与他们去竞争了。
下面我就一个我上门做咨询的实例来和大家分享一下。
2006年8月的某天，得知一个客户需要购买财务软件，通过电话沟通了解客户是一家深圳公司的上海分公司，负责这个单子的是财务经理刘小姐，已经初步选定金蝶K3产品的三个站点账务，报表、工资、固定资产各一个站点，金蝶上海分公司已经上门两次,即将签合同。
在这之前用友上海分公司上门演示过U8普及版和V861,金蝶的一家代理商也演示过KIS标准版。
当我们给客户建议看看我们用友通的软件时，客户说：“我们不会选用友的,老板已经定下金蝶了，你们不要上门来做什么用友通演示”。
到这里看来这个单子签下来的希望不是很大了，但通过和刘小姐的进一步电话沟通,发现客户是个健谈的年轻女性.我没有直的信任,还要到了她的QQ号码.在QQ里我继续与刘小姐保持着很好的沟通,并且了解到客户不喜欢用友的原因是她原来在的公司用的是新中大,新中大的一个服务人员告诉她：“我做过测试用友没有金蝶好。
金蝶调研报告总结
金蝶调研报告总结
根据金蝶调研报告，本次调研主要针对市场营销领域的相关问题进行了深入分析和总结。
经过调研得出以下结论：
1. 数字化转型：调研结果显示，近年来市场营销领域正逐渐向数字化转型，企业越来越重视通过互联网和移动技术等数字化渠道实现广告投放、客户管理和销售推广等活动。
这一趋势将在未来持续发展。
2. 数据驱动决策：调研表明，不论是大型企业还是中小企业，数据驱动决策已成为市场营销的重要趋势。
利用数据分析和智能算法，企业可以更好地了解客户需求、优化销售策略，并及时调整市场推广计划。
3. 社交媒体的重要性：调研显示，社交媒体在市场营销中扮演着重要角色。
各大社交平台提供了丰富的广告投放和客户互动机会，企业可以通过挖掘社交媒体数据，实现精准营销和品牌传播。
4. 个性化营销：调研结果表明，消费者对于个性化服务和定制化产品的需求日益增长。
因此，企业需要通过数据分析和技术手段，了解客户的个性化需求并进行精准营销，以提升客户体验和品牌忠诚度。
5. AI技术应用：调研发现，人工智能（AI）技术在市场营销
中的应用也越来越普遍。
AI技术可以帮助企业实现智能推荐、个性化广告投放和自动化客户服务等功能，提高市场营销的效
率和效果。
总的来说，金蝶调研报告显示，数字化转型、数据驱动决策、社交媒体的重要性、个性化营销和AI技术应用是市场营销领域关注的重点和趋势，企业应该积极采取相应的策略和措施，以适应变化的市场需求并提高竞争力。
行业主要竞争对手简析
行业主要竞争对手简析
项目报告:吴孟文 2015/9/25
主题
行业竞争环境简析 国内主要竞争对手
国外主要竞争对手
竞争格局
SAP R/3、Oracle 11 i 高端市场 新中大i6 、SAP All-in-One Oracle电子商务套件、用友NC 、金蝶EAS 神码易拓、浪潮MyGS、博科open9000 中高端市场 新中大A3、SAP Business One、用友U8 金蝶k/3、金算盘VPS、神码易飞、博科B8 中低端市场 新中大SE、用友通系列、金蝶kis、神码易助等 低端市场
低端层面，金蝶KIS财务管理软件等， 金蝶APUSIC中间件软件、金蝶BOS开发平台。
大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，于2005
年7月20日转到香港联合交易所主板。
行政总裁：徐少春
产品体系
先进 灵动 适用
EAS架构
金蝶EAS说的比做的多，产品还不太完整和成熟，除EAS-CRM有 先进 灵动 适用 签单信息外， EAS整体缺乏典型应用客户
用友的人力资源软件是通过收购硕旺的人力资源系统；
用友在项目管理和资产管理方面，通过与瑞典iFS合作，目前正进行集成和推广； 用友的资金（金融）管理系统是通过收购丰富汇理的资金管理系统；
用友的报表管理系统是通过收购华表的报表管理系统；
用友的财务分析软件是通过收购通宝软件的财务分析软件； 用友的生产管理系统先后收购的台湾汉康过时的软件和Baan的生产管理软件； 用友的电子政务系统是通过收购安易的电子政务系统；
用友ERP-U9
先进 灵动 适用
用友ERP-U8
用友大杂烩
用友软件，不管U8还是NC，基本上都是在用友本身财务管理系统的基础上，采用外 购集成的方式，搭建起来的一个‘大杂烩’式的软件系统，主要如下： 用友的分销系统是通过收购伟库的分销软件集成的； 用友的客户关系管理系统是集成联诚互动的客户关系管理系统； 用友的协同办公系统是通过收购致远的办公管理软件；
国内外ERP软件主要竞争者分析报告
国内外ERP软件主要竞争者分析报告据市场研究公司AMR Research发表的市场规模报告称，2011年全球ERP软件市场的收入将增长到477亿美元。
另据分析报告称，2010 年国内管理软件市场规模达到340亿元人民币，未来5 年国内ERP 软件市场将以17.6%的年均复合增长率稳定增长。
广阔的市场和客户需求促使众多的ERP软件厂商进入该领域，目前国内ERP 市场的竞争格局可以归结是2大阵营间的竞争。
一、以SAP、Baan、Oracle；IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商二、以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业；相比国内国外两大阵营，双方从市场、技术、运营上看各有优劣。
一、国外ERP软件供应商：SAP，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。
1995年正式成立SAP中国公司，目前在中国已有超过1000家的大型用户。
SAP的主打产品ERP软件的主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。
其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。
SAP在中国拥有最高的品牌知名度与美誉度，产品功能全面、性能优越，在商业运营中形成了包括众多咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行业或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。
SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。
SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。
系统可以通过6000 个“开关”设置，调整软件的业务流程。
SAP参数设置是非常复杂的，严格管控流程中的每一个节点。
SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。
而且，由于其软件的复杂性和封闭式集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很难改变。
对于中等规模的企业，复杂的项目实施，项目风险比较大。
财务软件_比较分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展，企业规模不断扩大，财务管理的重要性日益凸显。
财务软件作为一种高效的财务管理工具，已成为企业实现财务管理现代化、提高财务管理水平的重要手段。
本文通过对市场上主流的财务软件进行比较分析，旨在为企业选择合适的财务软件提供参考。
二、财务软件概述财务软件是指用于企业财务管理的信息化工具，主要包括会计核算、预算管理、成本管理、资金管理、税务管理等功能。
目前，市场上主流的财务软件有金蝶、用友、管家婆、SAP等。
三、财务软件比较分析1. 金蝶财务软件金蝶财务软件是国内领先的财务管理软件之一，具有以下特点：（1）功能全面：金蝶财务软件涵盖了会计核算、预算管理、成本管理、资金管理、税务管理等多个方面，能够满足企业全方位的财务管理需求。
（2）易于上手：金蝶财务软件界面简洁，操作简便，用户易于上手。
（3）安全性高：金蝶财务软件采用了多种安全措施，如数据加密、权限管理、备份恢复等，确保企业财务数据的安全。
（4）服务完善：金蝶公司提供完善的售后服务，包括培训、咨询、技术支持等。
2. 用友财务软件用友财务软件是国内知名的企业财务管理软件，具有以下特点：（1）功能强大：用友财务软件功能全面，能够满足企业不同阶段的财务管理需求。
（2）技术先进：用友财务软件采用了先进的云计算、大数据等技术，提高了财务管理效率。
（3）兼容性强：用友财务软件与其他软件兼容性强，便于企业实现信息化整合。
（4）合作伙伴众多：用友公司拥有广泛的合作伙伴，能够为企业提供全方位的解决方案。
3. 管家婆财务软件管家婆财务软件是一款面向中小企业的财务管理软件，具有以下特点：（1）操作简单：管家婆财务软件界面简洁，操作简便，适合中小企业使用。
（2）价格低廉：管家婆财务软件价格相对较低，中小企业负担得起。
（3）本地化服务：管家婆公司提供本地化服务，便于企业解决在使用过程中遇到的问题。
（4）行业解决方案：管家婆财务软件针对不同行业提供定制化解决方案，满足企业特定需求。
同行对比分析(泛微-用友-金和-金蝶)
版权所有 ©1993-2008 金蝶软件(中国)有限公司
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同行产品简析——实施保障及持续优化服务
金蝶软件：专注于提供优质的实施服务，强调“三分软件，七分实施”， 注重用户使用满意度，注重软件与企业管理诉求相结合，强调实施经验的 分享及软件的持续优化。由深圳总部与各地分公司共同完成实施。 用友致远：代理的OA品牌过多过杂,主要是代理商进行实施，基本采用产 品标准化实施，较少做项目个性化的实施方案或优化服务，强调快速实施， 实施投入的人力资源有限。
用友致远：一般，只适用于政府单位公文处理，在企业应用效果一般。支 持流程自定义、监控、跟踪、催办等功能。 上海泛微：一般，设计流程不方便，没有图形化的直观操作，属性设置也 比较少。 北京金和：较好，支持图形化流程自定义方式，提供流程的监控功能。可 满足企业业务流程的需求。 神州数码：流程平台单一，是单独的流程平台，主要是与制造ERP做一些 开发集成。
保护现有硬件数据库及中间件的资源投资金蝶公司将秉承一贯的帮助顾客成功的理念愿与广州卓越教育机构竭诚合作快速导入共同规划协同办公应用信息化集成平台为卓越的腾飞注入新的动力
同行产品分析
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P1
同行产品简析——技术架构/稳定性/扩展性
金蝶软件：J2EE架构：跨平台、支持多种应用中间件（APUSIC/TOMCAT/WEBLOGI等） 数据库（SQLSERVER/ORACLE/DB2/SYSBASE等）、操作系统（WINDOWS/LINUX/AIX/UNIX等）。系 统运行稳定，扩展性好 用友致远：U8是客户端加浏览器访问的模式，基本采用MYSQL数据库，后 台自身不稳定，持续使用2年左右，数据库文件就会变得超大，服务器运 行不稳定，且经常会出现OA服务器启动不起来的情况。
金蝶K3+WISE+v12+3+VS+U8+v10.1竞争分析(财务整体篇)
安全性：考 虑软件的数 据安全和隐
私保护
软件更新频率：比较两款 软件的更新频率以及更新 内容对财务功能的影响
软件兼容性：考虑两款软 件与其他财务系统的兼容 性以及升级过程中可能遇 到的问题
软件稳定性：比较两款软 件的稳定性以及升级过程 中可能出现的问题
软件安全性：考虑两款软 件的安全性以及升级过程 中可能出现的安全问题
软件价格：金蝶 K3+WISE+v12.3的价格相对 较高
升级成本：升级到新版本需要 支付额外费用
实施成本：安装、培训、维护 等成本较高
定制成本：定制化开发成本较 高
配置要求：金蝶 K3+WISE+v12.3 需要较高的硬件配 置如高性能的处理 器和大内存
存储空间：系统运 行需要较大的存储 空间以便处理大量 数据和文件
软件用户反馈：收集用户 对两款软件的反馈以及升 级过程中可能出现的问题
软件价格：比较两款软件 的价格以及升级过程中可 能出现的成本问题
集成程度：金蝶 K3+WISE+v1 2.3与 U8+v10.1的集 成程度对比
定制化程度：金 蝶 K3+WISE+v1 2.3与 U8+v10.1的定 制化程度对比
建议：根据企业 需求选择合适的 软件
注意事项：软件 的集成与定制化 程度对企业的影 响
安全性：确保软件在运行过程中不会受到恶意攻击或数据泄露 售后服务：提供及时、专业的技术支持和问题解决服务 培训与教育：提供用户培训和教育提高用户操作能力和安全意识 更新与升级：定期更新和升级软件确保软件的稳定性和先进性
界面设计简洁明了易于操作 功能模块划分清晰易于查找 提供多种个性化设置满足不同用户需求 提供在线帮助和教程便于用户快速上手
石钟韶：新中大是家另类公司浙商里有很多狂人
石钟韶：新中大是家另类公司浙商里有很多狂人中国软件行业每年都成快速增长，年增长率为30%左右，目前，市场规模已经达到几千亿，然后大市场并没有造就巨无霸的国内软件企业。
未来几年，在国家政策扶持的情况下，如何打造国内的软件产业，软件行业如何做大做强是摆在国内企业的一道槛。
3月8日上午10：00-11：00，新中大总裁、中国软件行业协会理事、杭州市软件行业协会副理事长、浙江省政协委员、杭州市民盟常委、浙江省民盟青工委委员、浙商理事会主席石钟韶做客TOM。
精彩观点：·国外管理软件对国内企业来说太复杂、太罗嗦，反而效率低下。
·将来国内肯定只有5到10家ERP品牌企业，然后有几百家做零件的厂商软件，做零件的厂商就是关键把零件做好。
·做另类公司我还是很自豪的，我本身就觉得一个公司应该有自己的个性化和特点，这样才能保持自己的特色。
·国内软件企业做不有三个原因：很多创新点得不到资本市场的支持；第二就是我们整体的市场环境，电子政务盘子很大，但电子政务非常的分割，各地自行一套体系，自行供应商，导致我们电子政务盘子很大，但到真正好的软件公司手里就不一定有用，因为比较复杂；中国的企业合作意识、联盟意识还是有待于加强。
·浙江商人有三个特点：第一就是合作精神非常的好，也就是抱团精神。
第二个就是浙商是非常有毅力的群体，他可以擦皮鞋，擦多少年都可以坚持，很多浙商都是通过擦皮鞋成为佼佼者。
另外浙商敢想、有胆量。
很多国内有些企业就是不敢去想，认为这种想法很可笑，你是一个狂人。
浙商里面有很多的狂人，他们对外宣传并不是很多，但是他内心有非常多伟大的想法。
·这个行业目前的环境我是很不满意的，所以软件行业在目前的环境下如何获得突破，很多的厂商一起坐下来带有合作意识来谈。
国外管理软件太复杂、太罗嗦，反而效率低下主持人：各位网友大家好！主持人：各位网友大家上午好，今天《总裁访谈》请到新中大总裁石钟韶先生。
国产ERP对比
新中大,速达适合小型企业。
用友金蝶较贵适合成长和大型企业我重点介绍下用友金蝶吧：金碟与用友就象一对孪生兄弟，两家企业都经过了十几年的发展历程了，起源于研发财务软件，同时在财务软件市场上南北各占半壁江山，经过近几年的不断转型，目前都向企业信息化全方位服务的方向进行了转型，目前两家企业都是以致力推广管理软件、ERP软件、财务软件为使命，立足本地化服务及差异化的个性特征抢占市场份额。
2006年刚过，用友与金碟的市场争夺大战就已经拉开了序幕，而且在07年的市场纷争中显得尤为激烈，我有幸作为一家企业的信息化顾问参与了企业ERP整个选型的过程，就我所见所闻，谈谈我对两家企业的看法。
局限性：下列我所谈到的金碟与用友的具体情况，只是发生在某一地区的个案，不具备普遍性，而且由于抽查的企业数量很少，因此个案的一些问题不能完全代表企业的实力。
1）售前产品演示比较用友此次派出的组合是销售员+售前顾问（两人），销售人员能准确捕捉客户的心理，高效的工作作风以及热忱的服务都给我们留下了及其深刻的印象。
同时售前顾问对产品的流畅介绍及表达，让我们对用友的U870产品有了更加直观的印象，相比U820，U870无论是从产品功能上，还是界面的灵活性方面都有了一个比较大的飞跃，这也给用友公司的销售人员及技术人员带来了更大的信心。
金碟此次派出的组合是一个团队（4人），重点介绍企业的K3系列产品，销售人员对客户的把握略显不足，同时在产品介绍环节中，由于人数较多，介绍产品缺乏系统性，而且现场应对也略显不足，因此给客户留下的印象并不理想。
通过前期两家公司前期对产品的介绍，应该说用友给客户留下了更深更好的印象。
2）产品功能与技术分析比较通过仔细对比两家企业的产品发现，其实两家产品目前在技术水准上处于同一水准，而具体模块功能，处理的方式，灵活性方面表现的各有所长，两家都没有特别明显的优势，基本的功能和管理，以及业务流程都能满足企业的需求，但差异化的要求，两个产品都有差距。
主要竞争对手分析
竞争策略
• 用友销售、服务队伍水平大部分平平，而且经常会摆大企业架子，要充 分利用其骄傲的心态，勤快热情感染客户
• 在集团管理项目时用友经常给客户介绍和演示的软件产品是NC，而且主
要围绕NC鼓吹其管理理念及实施部署，但到最后让客户实际购买的是U8，
通常客户也乐意接受这种结果，因为用友让他们接受NC是高端的，具有
2000），金蝶APUSIC中间件软件。
➢大事记：2001年2月，香港联合交易所创业板挂牌上市，股票代码268，
于2005年7月20日转到香港联合交易所主板。
➢行政总裁：徐少春
主要竞争对手分析
金蝶EAS
• 2003年3月，金蝶正式对外发布了第三代产品――金 蝶EAS (ENTERPRISE APPLICATION SUITE)，金蝶EAS 构建于金蝶自主研发的商业操作系统金蝶BOS之上， 面向大中型企业，采取一体化设计，超过50个应用 模块高度集成，涉足企业内部资源管理、横向的供 应链管理、客户资源管理、知识管理、商业智能等， 并能实现企业间的协作和电子商务的应用集成。
主要竞争对太完整和成熟，除EAS-CRM有 签单信息外，EAS整体缺乏典型应用客户 主要竞争对手分析
金蝶K/3
• 金蝶主要以其K/3系列产品包打了高中低端所有市场，有 2000多个功能、58个系统、29个工具、13大个性化解决方案
• K/3 10.0在K/3 9.4的基础上加入了企业绩效管理的思想， 借助商业智能（BI）与数据仓库（DW）技术调整和增加了 部分模块及功能；这两个版本的软件不是取代的关系，而是 根据客户的需求情况处于并列的状态
主要竞争对手分析
用友ERP123
完成整体精细化管理以 最佳生产方式生产产品 加强计划管理 协调创造价值 财务业务同步管理 算细帐厉行节约
考试案例：Everbright Technology Limited中文
案例资料:光大科技有限公司“是或否，我答应过我们会在两周内答复他们，”中华人民共和国（PRC）广州光大科技有限公司（光大）总经理，弗兰克耿，对他的两个合伙人，托尼陈和约翰徐说。
2001上半年，一些大型的软件制造商和风险资本公司已经接洽光大讨论合作或收购公司部分股权。
早在七月，一家亚洲最大的企业集团风险投资机构提出了以一百万元现金购买49%的股份。
光大在稳步增长而且需要在升级、广告和销售它的软件产品，完善其技术支持系统和雇佣更多的员工方面提高投资。
30，000，000人民币的注入对光大在全国扩大其业务来说是一个令人兴奋的机会。
耿和他的伙伴们在评估一个企业或探讨光大在它的发展历程的这一时点应该作出的选择上缺乏经验。
公司背景COMPANY BACKGROUND1995年，三个上海复旦大学计算机科学专业的毕业生在广州（广东省省会，位于中国南部，距离香港两小时车程）成立了光大。
弗兰克耿担任总经理和市场营销主管。
托尼陈在负责技术服务，约翰徐负责软件开发。
目前每个合作伙伴拥有光大百分之25的股份，剩余股权分给其他关键员工。
在建立光大之前，耿和陈曾在广东金融电子化公司（一个中国人民银行的子公司）的计算机中心工作，并且对于管理大型银行业系统集成项目有几年经验。
徐曾在交通大学担任过计算机科学助理教授并对中华人民共和国医院的大型信息技术（IT）项目提供咨询。
在建立之初几年，光大提供定制的IT解决方案，各种行业的培训和销售相关硬件。
公司迅速在中国获得客户，包括著名的如雀巢、佐丹奴等跨国公司，以及许多银行。
面对日益激烈的竞争，管理者意识到深入的专业知识和坚实的客户基础是长期生存必不可少的条件。
因此，在1997年，光大开始专注于为银行医院部门应用解决方案的软件开发。
中国的软件业发展概况OVERVIEW OF THE PRC SOFTWARE INDUSTRY根据互联网数据公司（IDC），软件服务分为三类：1应用解决方案的软件：包括跨行业应用软件如企业资源规划（ERP）软件和企业应用软件，行业的具体应用和消费应用。
用友、金蝶与新大中
账务系统集成在一起，无需单独安装报表系 统，另外从操作流程上也大大简化与其他三 种软件的报表系统。用友、新中大则是账务 和报表分别安装，在账务处理完后需要重新 启动报表系统编制报表。 5、综合来看：用友与金蝶会计软件，功能 更加齐全，过程更加严谨，体现了谨慎性原 则，但程序较为繁琐，主要面向大中型企业。 新大中会计软件更加简单，易于操作，近年 来常被作为会计从业资格电算化考试的系统。
页键、空格键等常用键则会方便、易记得多。 （3）软件开发商编程角度和理念不同，导致 软件通用性差。现在用友财务软件和国内一些 其他财务软件大多由程序员专门开发的，他们 计算机编程能力较强，但缺乏会计核算和财务 管理、决策的能力。因而这些财务软件仅能实 现用户的数据处理要求，而对财务工作的实质 以及用户水平都没有准确定位。 （4）查询不方便。虽然用友软件提供了各种查 询手段，比如科目、部门、个人明细查询等，
2、从凭证输入方面看： 三大财务软件凭证输入上各有千秋。用友和 金蝶软件界面华丽，功能更加丰富。但金额 栏过多间隔线影响了实用性。新大中的界面 过于朴素，视觉效果不佳，但其提供的错误 凭证删除功能，又是其他软件不能比拟的。 3、从帐套建立方面来看： 新大中财务软件帐套建立过程中，核算单位 信息大集成，页面较少简洁方便。用友与金
件在采纳客户意见而完善系统版本的升级， 对用户进行培训以及在原有基础上进行二次 开发等发面需要不断改进。 （8）电算化工作人员素质偏低。多数单位的 还只是应用于代替手工核算，仅仅是从提高 核算效率方面入手，还为认识到建立完整的 会计信息系统的重要性。
三、解决财务软件相关问题的对策
（1）建立通用的财务数据传输协议，使不同
蝶在建立帐套时，还要制定帐套主管，提供 多个界面，控制严密单较为复杂。 4、从会计报表方面来看： （1）三种财务软件编制报表的相同之处对于 编制报表的处理流程和实质基本相同，都采 用类似电子表格Excel式样的编辑风格，都提 供模板编表和自定义编表两种方式。 （2）三种财务软件编制报表的不同之处。 第一，金蝶2000标准财务软件的报表系统和
金蝶财务软件缺点
金蝶财务软件缺点在知识经济时代瞬息万变的形势下，企业之间的竞争更为激烈，谁能够迅速地获取更多有价值的信息并作出及时正确的反应，谁就能在竞争中抢得主动权，信息流成为了企业的生命线。
这就要求企业注重运用科学的理论和方法去改善其经营管理尤其是财务管理，加快企业全面管理信息化的进程，构建一条能迅速感知其所处的环境、察觉竞争者的挑战和客户的需求。
并作出及时反应的“数字神经系统”，而这个系统的核心应是财务软件系统。
把电子计算机用于财会工作，实现财会数据处理电算化，在中国是20世纪70年代末才开始的。
20年前，中国还是一个以计划经济为主的经济社会，计划经济的特点是政府对经济的干预力很强，企业是政府部门的附属品，因此，政府部门的推动对早期财务软件的发展起到了关键作用。
之后，随着中国社会主义市场化经济改革的深入，财政部门对财务软件的垂直业务管理逐渐减少，财务软件的推广应用已更为规范地步入到市场化运作模式。
特别是20世纪90年代，中国迎来了财务软件开发和应用的黄金年代，大批财务软件公司应运而生。
其中尤以用友、金蝶及新中大为代表。
其中，我比较偏好的使用过的就是金蝶财务软件，其优点是众所周知的，我也不多加阐述了，下面是我就在使用过程中遇到的缺点与大家分享一下。
首先，金蝶财务软件不注重软件内部控制功能财务软件就我认为应该比较注重内部控制功能。
企业财务软件设计得好，有利于互相牵制、互相监督，就有利于加强管理，堵塞漏洞。
许多地方，看似无关紧要，但你对他有了解，就会觉得他富有先进的管理思想。
反观金蝶财务软件的发展，大多是以财务核算为中心向外围扩展。
财务软件的设计最初基本上是从模拟手工开始的，很难谈得上有先进的思想，有的甚至是手工的翻版，以后版本的改进与提高，也很难完全消除这种模拟手工处理的痕迹，只是达到了满足日常核算的要求而已，很难体现先进的管理思想。
1996年4月，中国会计学会召开会计电算化研讨会，首次提出财务软件应当由“核算型”向“管理型”发展，从而揭开了我国管理型财务软件发展的序幕。
金蝶国际核心竞争力及盈利能力分析(2021年)
用友 1995 年 85 亿元人民币 20 亿，占比 23%
NC 系列、PLM 系列 U 系列 T 系列
NC Cloud U8 Cloud YonSuite
7
估值
我们采用分部加总法对其估值，对于传统软件管理业务，我们给予 35x 2021 年 P/E；对于云业务，给予 26x 2021 年 P/S；给予投资物业 10x 2021 年 P/E。 我们给出目标价 31 港元，首予“买入”评级，对应公司整体约 21x 2021 年 P/S，潜在升幅 16%。
图表 164: 可比公司估值
股票代码
中国SaaS
268 HK Equity 金 600588 CH Equity 用友网络 2013 HK Equity 微盟集团 8083 HK Equity 中国有赞 3888 HK Equity 金山软件 909 HK Equity 明源云 002410 CH Equity 广 联达 603039 CH Equity 泛微网络 300628 CH Equity 亿联网络 300253 CH Equity 卫宁健康 688365 CH Equity 光云科技 002467 CH Equity 二 六三 300253 CH Equity 卫宁健康 002153 CH Equity 石基信息 600570 CH Equity 恒生电子 平均
P/S
均值
+1倍标准差
-1倍标准差
5/1/2017
5/1/2018
5/1/2019
5/1/2020
估值 9,715 81,259
520 646 92,139 0.85 108,398 3,466
31
8
投资风险
若宏观经济放缓，或影响企业在软件服务方面的支出； 若 SaaS 业务的续费率不及预期，将影响到公司的收入增速； 若公司持续加大对云业务的投入，利润率面临压力。
新中大、金蝶、用友erp系统差异对比表
不严谨
系统随时提供总账，客户、供给商、固定资产各个模块的数据校验，同时，提供修复功能。
较差，导致各个模块各有数据，不能保证数据一致性。在设计时没有进展全局考虑，只是事后进展补救。
技术特征比照
能支持多少种大型数据库
5种
DB2、Oracle、Sybase、MS SQL Server
供给链结账的控制。
在业务系统中完全没有财务中结账的概念，采用全新的理念，业务中的数据没有年结和月结的概念，在销售模块和采购模块只有单据业务备查本，同时有历史表可以归档。在库存中可以定义启用的会计期，没有结账的概念，而是库存本身的结转到下一会计期的概念。
当核算方式设置为数量核算方式时，需要设置用于控制结账的子系统。〔在数量金额核算方式下，系统默认以工业核算管理系统为结账控制的子系统，即只能在工业核算管理系统中进展结账，其他子系统不能结账。混淆企业的业务管理和财务管理，明显K/3的前身为财务软件，在设计时没有业务特性的考虑
Informi*
2种
MS SQL Server、Oracle
1种
MS SQL Server
能支持多少种网络平台
4种
Netware、NT/2000、Uni*、Linu*
3种
NT/2000、Uni*、Linu*
2种
NT/2000、Linu*
能支持多少并发用户
无限制〔授权〕
无限制〔授权〕
无限制〔授权〕
远程数据传输
无，不能解决如左的问题
关于自定义报表
通过提供报表函数，由用户进展自定义报表，通俗，容易掌握。
万能报表，要对数据库的表构造非常熟悉。要对SQL语言有一定根底，增加客户培训和制作的难度
新中大：转型两年后
在这一年 ， 蝶在用友 普及 Ｅ 金 ＲＰ”的地 化 道路 经历 了反复 的考 量。他想到 了新 电子 电器 ， 冶金等行业 了解企业需求， 并根
毯式推进下首度承认自己不是用友的对手 ， 中大刚进入市 场的定位 以及后来 的转变。
甘愿做市场第二 ；神 州数码则在收 购台湾
据行业特点研发软件也回忆说 ，自己当时 常常 的设想 ，在 金蝶 ，用友 普及化 ”的时候 ， 思索 ： 如果 新 中大与竞争对手打 出一样 新中大要开辟精细化的市场 。 可以说 ， 普及
血战下的转型
风格 的招数 究竟能凭什么胜 出。从２ ０ 化拚的是市场推广能 力 ，而精细化考验的 “ ０３
维普资讯
Ｅ
新 中大 ：转型两年后
彻底放弃对小企业 的关 注 ，新 中大将继续培 育并 等待 高端 市场 的成熟
本刊记者 田旭
逐 ” 新中大总裁 石钟韶这 两天心情 不错 ， ２亿元 ，与其硬 件分 销的上百亿元收入 完 确 ， 步走到 了一 些中低端市场 。 石钟 韶 因为美 国一家为政府和军方提 供高 性能计 全没法 比 ， 明眼 人从 郭为的言谈 中能清 在和 同事 们 总结 了新 中大的 发展 历史 之 但
石钟韶此 时的， 有一 点兴奋 ， 情 但更 电算 化 的时候 市场 份额 名列 三 甲 。唯一 卖一千万的时候 ， 新中大的ｉ只卖一百万 。 ６ 多的是欣慰 。作为一个在 １ ９ ６年就 杀入 不 同的是 ，在金蝶 、用友上市 成功之 后 ， ９ 新中大的产 品架构 先进性不亚于 Ｓ Ｐ软 Ａ
Ｊ０ ４ 在过去四年研发ｉ的 ６ 熟悉国内Ｅ Ｐ 场的人都知道 ， ０ ４ 年融资 失败￣ ２ ０ 年 确定转型的一年 中 ， 则是企业的研 发能 力。 Ｒ 市 ２ ０ 年是 国产 Ｅ ＲＰ之问竞争最 为激烈的一年。 石钟韶 为了明确 新中大的品牌定位 和差异 基础上 ， 石钟韶要求研发人 员深入到服装 、
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K/3与新中大集团财务管理软件竞争策略
•从产品对比上可知新中大新中大没有ERP产品，新中大 的互动产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发， 即使开发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，新中 大集团财务管理软件和K/3财务系统不在一个层面上，要 利用方案营销拉开价格差异。 •WEB系统是金蝶优势，要保证原价销售。 •对于新中大低价销售，我们要打产品和服务差异化
无缝连接紧密
B/S,C/S(三层架构）
K/3与新中大集团财务管理软件对比揭示
1、金碟的集团财务管理软件有K/3 ERP的财务管理 和商业版（WEB）。 2、 K/3的财务管理是一个与进销存、BOM、MRP、 车间管理集成的系统，成本管理可以进行标准成本 和实际成本管理，而新中大集团财务管理软件仅与 进销存集成的系统。
新产品开发： 2001年提出了互动管理思想,并全面体现在其e-solution
解决方案i6系统中。首次提出经济资源联盟的管理思想，架 构建立在经济资源联盟体上的先进管理平台，为企业提供全 面可靠的电子商务管理解决方案。
竞争对手产品状况
新中大集团财务软件 (NGpower) 包括帐务处理、报表处理、工资管理、固定资产、财务
要分析，金蝶肯定在中国财务软件市场占有率超过新中大。
三、竞争对手分析及策略
竞争对手产品状况 竞争对手营销状况 竞争对手服务状况 竞争策略
竞争对手产品状况
竞争对手产品项目 基于C/S体系的Windows版财务软件（1995年） 新中大集团财务管理软件（1998年） 公共财政管理软件（1999年底） 国际财务管理软件Intfi（2000年） 工程项目软件（包括国际工程报价系统）
竞争对手产品状况
新中大公共财政管理软件
会计管理中心软件包括前台处理系统、账务处理系统、报表处 理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资产管理系统、财 务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查询系统、电话语 音查询系统、增量复制工具等。
公共财政管理(Gsoft)一体化解决方案由公共预算编制部分、公 共预算收入执行部分、公共预算支出（集中支付）部分、公共预算 支出（政府采购资金管理）部分、公共预算支出（统发工资专题） 部分、财政集中支付（结算）系统、财务核算处理系统等七大部分 组成，并且提供了远程报送（增量复制）功能和诸如电话语音查询、 触摸屏查询系统、综合查询系统等多元化的领导查询模式。
新中大 占主营收入比例 不详 88.1% 不详 不详
优势：说明金蝶已经成功转型到管理软件厂商，而新中 大还只是财务软件厂商,没有完成管理软件厂商的转型。
二、 竞争对手基本情况
公司背景 •企业主要目标和战略 •收购、兼并情况 •公司文化 人力资源 •市场地位 •财务状况（利润） •品牌知名度
竞争对手基本情况
分析、采购管理、库存管理（总帐核算）、库存管理（分仓 库核算）、销售管理、合并报表处理系统、集团分析系统、 成本核算系统、资金管理系统、领导查询系统、远程整理分 析软件模块。
运行环境：
数据库--Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2；
操作系统--Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare;
公司理想： 新中大成为国际著名管理软件品牌 价值观： 顾客满意是我们不懈的追求
竞争对手基本情况
市场地位 在中国管理软件行业市场占有率为4.0%, 排名第5名。 在中国财务软件市场占有率为12.5%,排名为第2名。
品牌知名度 品牌覆盖率3.2%,排名第5名。由于地方政府的支持，主
要在浙江有一定知名度，在其余地区影响则不大。 以上数据来源：CCW Research 2002/03。对上述数据
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 公共财政管理软件
包括四大系统：国库集中收付系统、会计管理中心系统、公共财 政一体化集成版系统和零户统管系统。
其中零户统管系统，是面向乡镇、财税、工商等基层组织的财务管 理的软件。
通过网络登陆方式实现集团财务控制。 提供以下特有功能： 提供触摸浏览查询，以及WEB查询。 拥有电话语音查询系统。 拥有异地增量复制工具 开发工具：PowerBuilder、VC++,以及Java、PowerDynamo 数据库：Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2. 网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、NetWare
综上所述：新中大集团财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
新中大国际财务管理软件分析
新中大国际财务管理软件在新中大集团财务管理 软件基础上主要增加两项功能：
多国会计准则下的财务信息接口 多国语言切换
综上所述：新中大国际财务管理软件是C/S架构下 的财务进销存软件
金碟公共财政与新中大公共财务管理软件对比揭示
全国各地。
服务体系
竞争对手服务状况
新中大售后服务体系除杭州总部技术服务中心外， 还有遍布全国的48家分公司、办事处、300余家授权代 理商和合作伙伴 。
服务质量一般。由于产品开发进度问题，不能按承 诺时间给用户升级，用户抱怨服务不好。
金蝶服务体系与竞争策略
金蝶服务体系
服务组织：服务运管部、行业咨询部、技术支持部、培训部、分支机构服
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 国际财务管理软件Intfi
属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具：、Domino Notes、PowerBuilder、 Enterprise以及Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。 与新中大集团财务管理软件比较，增加功能如下： ．多国会计准则下的财务信息接口 ．多国语言切换 ．实现异地数据增量复制
•WEB系统是金蝶优势。
竞争对手营销状况
产品价格
销售价格极其灵活，低价竞争。 营销方式
40多家分支机构和200多家代理合作伙伴销售。
竞争对手营销状况
产品投放的市场 冶金、纺织、机械制造业、电子信息业、商业企业、
电信企业、医药行业、其他工业企业、新闻出版、行政事 业单位。包括典型集团企业、上市公司、工业企业、行政 事业单位。 产品投放的地区
竞争对手新中大分析策略一览：
竞争对手对比表 竞争对手策略 竞争对手参考资料
以上资料在本光盘文件夹： “竞争对手分析/新中大” 下
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.11.120.11.1Sunday, November 01, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。20:16:1020:16:1020:1611/1/2020 8:16:10 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.120:16:1020:16Nov-201-N ov-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。20:16:1020:16:1020:16Sunday, November 01, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.120.11.120:16:1020:16:10November 1, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年11月1日 下午8时16分20.11.120.11.1 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月1日 星期日 下午8时16分10秒20:16:1020.11.1 按章操作莫乱改，合理建议提出来。2020年11月下 午8时16分20.11.120:16November 1, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年11月1日 星期日 8时16分10秒20:16:101 November 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午8时16分10秒 下午8时16分20:16:1020.11.1 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.11.120.11.120:1620:16:1020:16:10Nov- 20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年11月1日星 期日8时16分10秒Sunday, November 01, 2020 创新突破稳定品质，落实管理提高效 率。20.11.12020年11月1日星 期日8时16分10秒20.11.1
K/3与新中大国际财务管理软件竞争策略
•分析用户是否真正需要国际财务，如果确实需要则退出 竞争。如果不需要并且用户是制造企业，则可以推K/3财 务。
•从产品对比上可知新中大没有ERP产品，新中大的互动 产品i6系统，生产、HR、CRM等系产品正在开发，即使开 发出来要等待用户的验证， i6系统没有BI，和K/3系统 不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。
公共财政管理软件"零户统管"专版包括账务处理系统（含传票 处理）、报表处理系统、工资管理系统/银行代发工资系统、固定资 产管理系统、财务分析系统、资金管理系统、领导查询系统、WEB查 询系统、NGReper远程增量复制工具等。
竞争对手产品状况
竞争对手产品特点 新中大集团财务管理软件
属于财务及进销存软件。 采用C/S结构。 开发工具PowerBuilder 、Java 采用Oracle、Informix、MS SQL Server、DB2数据库. 多种网络平台：Windows NT/2000、Unix/Linux、 NetWare 通过网络登陆方式实现集团财务控制。
竞争对手基本情况
企业文化
企业宗旨： 以先进的管理思想和软件技术，不断提升顾客价 值 企业价值观：
顾客满意是我们不懈的追求 满 意：尊重顾客需求，提供满意服务 优 质：强化质量管理，创造优质产品 创 新：满足需求、引领潮流；不断完善、超越自我 中 和：真诚合作、谦和共处；集思广益、博采众长 大 成：目标管理、结果导向；持之以恒、永攀高峰