保险销售话术模板

销售话术模板

一、向单保交强险客户推荐商业三者险产品

（一）首次推荐

我发现您平时只投保一个交强险，就知道您的驾驶技术很好，很少出事。

但事故的发生是不可测的，一旦发生事故，交强险只能提供一个最基础的保障。比如财产损失最多只能赔2000元，医药费最多只能赔10000元。现在社会上好车那么多、医药费那么贵，不可能全部由交强险解决。

所以，再投保一个商业三者险是非常必要的。商业三者险能够补偿大多数超出交强险限额的损失，而且不分损失项目。现在越来越多的象您这样的车主都不在就单单保个交强险了，能保高就尽量保高点。而且保得越高，费率越低。大过年的，出行就得图个安全、放心，花点小钱，买个安心，绝对值得。

如果您愿意，我推荐您买个限额30万（或其他限额）的产品，保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少，现在选择这个档次的人最多。

如果您现在投保，还可享受XXX服务（礼品或抽奖等），我们正在做活动，过了这个月就没有了。

第二次推荐：

您要是觉得30万限额（或其他限额）的保费有点贵的话，要不就保个20万的。保障范围也还不错，大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。

不过您也看到了，限额降了10万，保费只降了这么一些。所以说还是保得越高，钱花得越值。您看呢？

注：如客户同意投保商业三者险，可进一步建议客户投保不计免赔特约险，话术略。

二、向投保低限额档次的客户推荐高限额

（一）首次推荐

我发现您平时只除了投保交强险，还会再买个商业三者险，就知道您具有很好的风险保障意识，愿意在保险上多投入些，买个安心。

放在前几年，您买这个限额档次的商业三者险就够了。但您也看到了，这几年社会上高档车越来越多、修理费越来越贵、医疗费也越来越高。现在您这个限额就显得有些不足了。

所以，建议您把商业三者险的限额再往上多提一些，花钱不多，但保障更充分。现在越来越多的象您这样的车主都把限额提高了，而且保得越高，费率越低。大过年的，出行就得图个安全、放心，花点小钱，买个安心，绝对值得。

如果您愿意，我推荐您买个限额50万（或其他限额）

的产品，保费大概是XX元。这个限额档次保障高、花钱少，现在选择这个档次的人最多。

如果您现在投保，还可享受XXX服务（礼品或抽奖等），我们正在做活动，过了这个月就没有了。

第二次推荐：

您要是觉得50万限额（或其他限额）的保费有点贵的话，要不就保个30万的。保障范围也还不错，大多数事故都能保障。保费能便宜XX元。

不过您也看到了，限额降了20万，保费只降了这么一些。所以说还是保得越高，钱花得越值。您看呢？

三、如果客户误认为我公司费率比其他公司高

我们公司是国内乃至整个亚洲最大的财险公司，市场份额稳居第一位。

我们公司的服务网多，实力强、理赔快、服务好，这些都是行业内和社会上公认的。人保公司在全国拥有超过万家的服务网点，是国内营业网点覆盖最全面的公司，北起漠河，南至南沙，有人的地方就有人保，您在任何地方出险，我们的通赔服务都能给您最迅速、最及时的支持。此外，车辆故障的可全国免费救援，让您四海通行无忧。全国有5000多万车主都选择在我们公司投保。

现在，各家保险公司的车险保障范围、费率水平都非常接近，在相同保险保障的情况下，我们公司与其他保险公司

的保费水平是相同的。花一样的钱，选更好的公司、更可信赖的保障、更好的服务，您肯定选对了。