包装策略
包装策略
考纲要求：
了解包装的作用， 掌握包装策略的主要内容。
本节导航
1 包装的含义 2 包装的作用 3 包装决策 4 良好包装的特点 5 包装策略
一、包装的含义
1、包装： 是指某一品牌商品设计并制作容器或包
扎物的一系列活动。包装有两方面含义：
一是指产品的外部包扎和容器，即包装器材； 二是指对产品进行包装的操作过程，即包装方法
（）Fra bibliotekA． 内包装 B. 中包装 C. 外包装 D.储运包装
2、“无声的推销员”指的是
（）
A. 品牌 B. 包装 C. 商标 D. 品牌标志
二、判断题（正确A. 错误B）
包装的基本作用是促进销售。
2、儿童六一礼品袋将不同的玩具、学习用品放在其中，就是附
赠品包装。
三、填空题
1、包装要能体现商品的
二、包装的作用
保护商品，提供方便。（基本作用） 美化商品，区别商品。 方便使用，便于储运。 促进销售，增加盈利。
三、包装决策
1、要树立包装观念。 2、要决定包装设计。
包装是“无声的推销员”。包装设计要迎合 主要消费者的需要，使消费者产生以下六感：
新鲜感、高贵感、便利感、艺术感、直观感、 信任感。
和
。
2、中层包装的作用是
和
。
练习
四、综合分析题 某公司的水产品的包装情况如下：同一系列产品用
同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有 区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。产 品包装规格：面对白领市场的产品为250克内衬塑料 盒的塑料袋包装；面对大众市场的产品分别为500克 与250克的塑料袋包装。 请问：该公司在水产品的包装方面采用了什么策略?
简述包装的策略
简述包装的策略简述包装的策略包装是商品销售中不可或缺的一环，它不仅仅是保护产品的一种手段，还能够增加产品的附加值，提高产品的销售量和市场占有率。
因此，制定合理的包装策略对于企业来说至关重要。
本文将从包装设计、材料选择、标识和信息传递等方面介绍包装策略。
一、包装设计1.1 包装外观设计包装外观设计是消费者第一眼接触到商品时产生的印象，因此外观设计必须吸引消费者的注意力。
企业可以通过色彩搭配、图案设计、形状选择等方式进行外观设计。
同时，考虑到不同消费群体对于外观设计的偏好，企业还需要根据目标消费者群体进行个性化定制。
1.2 包装结构设计除了外观设计，包装结构也是一个重要的考虑因素。
合理的结构可以有效地保护商品，并且便于储存和运输。
在结构上，企业可以选择盒型、袋型、罐型等多种形式，并根据产品特点进行调整。
二、材料选择2.1 包装材料不同类型的商品需要不同的包装材料。
例如，易碎物品需要采用防震材料，液体商品需要使用密封性好的包装材料。
此外，环保性也是一个重要的考虑因素。
企业应该选择可回收、可降解等环保材料，以满足消费者对于环保的需求。
2.2 包装成本在选择包装材料时，成本也是一个重要的考虑因素。
企业应该根据产品定价和市场需求等因素来平衡成本和质量之间的关系。
三、标识和信息传递3.1 标识设计标识设计是包装中不可或缺的一部分。
企业可以通过商标、品牌名称、产品名称等方式进行标识设计，并且注意与外观设计相协调。
3.2 信息传递除了标识设计，包装还可以通过文字、图片等方式传递产品信息。
在信息传递上，企业应该注意简洁明了、易于理解，并且凸显产品特点和优势。
四、其他策略4.1 包装尺寸包装尺寸也是一个重要的考虑因素。
合理的尺寸能够节约空间并且便于储存和运输。
4.2 包装数量包装数量也需要进行考虑。
对于一些消费频率高的商品，企业可以考虑采用多包装形式，以提高销售量和市场占有率。
总结综上所述，包装策略是企业在销售中必须考虑的一环。
小本生意的五个产品包装策略
小本生意的五个产品包装策略在小本生意中，产品包装是一项至关重要的策略。
通过巧妙设计和独特的包装，可以吸引消费者的眼球，提升产品的价值感和吸引力。
本文将介绍小本生意中五个产品包装策略，助力您的生意获得更大的成功。
第一，个性化包装。
个性化包装是一种强大的策略，通过独特的设计风格和配色方案，使产品在市场中脱颖而出。
可以考虑采用与产品定位相符的颜色和图形元素，凸显产品的个性和特点。
通过与消费者建立情感联系，个性化包装能够激发他们的购买欲望。
第二，环保包装。
如今，越来越多的消费者关注环境保护和可持续发展。
因此，在小本生意中采用环保包装策略非常重要。
可以选择使用可回收材料制作包装盒或替代传统包装材料，减少对环境的负面影响。
同时，在产品包装上明确标注环保信息，以吸引那些注重环保的消费者。
第三，创意包装。
通过创意包装，可以给消费者带来惊喜和愉悦。
可以探索使用不寻常的材料、独特的造型或者特殊的开启方式来设计包装。
这样的创意包装能够吸引更多的消费者眼球，提升产品的独特性和品牌形象。
第四，功能性包装。
功能性包装是指在产品包装中融入实用的功能，提供额外的价值和便利性。
例如，在食品包装中加入密封功能，保持食品的新鲜度；在化妆品包装中设计易于携带的小瓶装，方便消费者随身携带。
功能性包装能够增加产品的实用性，吸引更多消费者的关注。
第五，故事性包装。
人们总是对故事情节感兴趣，通过给产品包装赋予故事性，可以调动消费者的情感共鸣，提升产品的关注度和销售额。
可以通过包装上的插图、文字或者图案来讲述产品背后的故事，赋予产品更多的情感内涵和品味。
总结起来，小本生意中的五个产品包装策略分别是个性化包装、环保包装、创意包装、功能性包装和故事性包装。
这些策略可以提升产品的价值感和吸引力，让产品在市场竞争中脱颖而出。
通过精心设计的包装，您的小本生意将能够更好地满足消费者的需求，获得更大的成功。
五种包装策略
五种包装策略
1. 环保包装：越来越多的消费者关注环保问题，因此采用环保包装可以吸引他们。
环保包装材料可以是可回收、可降解或可重复使用的材料，这样既保护了环境，也满足了消费者的需求。
2. 可视化包装：采用吸引人的设计和图像，包装制造商可以吸引消费者的眼球。
设计美观的包装可以让产品脱颖而出，增加产品的吸引力。
视觉上的包装策略可以让消费者证明自己已购买了高质量的产品。
3. 功能性包装：针对特殊需求的消费者，可以采用特殊功能的包装设计。
例如，可重封闭的快餐袋、耐撕裂的耐水纸盒、方便运输的挂钩式包装等等。
4. 包装创新：创新的包装设计可以吸引消费者的注意力。
这种设计可以使包装更加有趣、有用和引人瞩目。
例如，采用官方授权的形状和造型、产品说明以及生动的插图和标签等。
5. 个性化包装：针对个人需求的包装可以吸引特定消费者。
例如，为季节性产品制作具有节日主题的包装，特别针对生日、情人节、圣诞节等节日。
这种包装策略可以提高客户满意度和消费者的忠诚度。
简述包装策略
简述包装策略
1包装策略
包装对每一个经营者都重要，因为它可以帮助企业把自己的产品与其他同类产品区分开来，吸引消费者购买。
因此，有效地设计和实施包装策略成为企业管理者、销售经理和营销者的重点工作，因为它可以有效地传达到消费者。
包装策略有助于企业提高产品价值，以及帮助企业把自己的产品与竞争对手有效地分开，有助于企业降低成本，有助于改善产品的保质期，并有助于实现企业的社会责任。
综上所述，正确的包装策略有助于企业获得更大的市场份额，促进企业发展。
为了获得包装策略的最佳效果，企业管理者和市场营销者应当掌握一些关键技能，首先要分析市场消费者需求，了解消费者的喜好，以便开发出适应消费者需求的包装策略；其次，要从物流的角度出发，重视保质期，分析不同包装材料的特点，选择最合适的包装材料；最后，要要注意加强企业的社会责任，关注环保问题，尽可能选择环保材料作为包装材料。
总之，正确的包装策略，有助于企业与竞争对手分开，提高产品价值，帮助企业降低成本，保护产品储藏期，同时也能更好地体现企业的社会责任，促进企业发展。
包装策略的简要介绍
包装策略的简要介绍包装策略是产品营销中一项至关重要的领域，它涉及到如何设计和打造产品包装，以吸引消费者的注意并产生购买欲望。
在竞争激烈的市场环境下，一个好的包装策略可以帮助产品与众不同，并在消费者心中留下深刻的印象。
在本篇文章中，我将简要介绍包装策略的基本原则和常见的策略类型。
一、基本原则1. 吸引力和突出性：包装设计应该具有吸引力和突出性，能够引起消费者的注意并与众不同。
通过独特的形状、色彩和图案，包装可以在超市货架上脱颖而出，增加产品的可见度和竞争力。
2. 与品牌形象一致：包装设计应该与品牌形象相符，传达出产品的核心价值和定位。
无论是象征着豪华与高端的精美包装，还是强调实用与环保的简约包装，都应该与品牌形象相一致，以增加消费者对品牌的认知和信任感。
3. 信息传递和清晰度：包装上的文字、图像和标识应该清晰可见，能够有效地传递产品的特点、功能和用途。
消费者在选择购买时需要对产品有足够的了解，而清晰的包装设计可以提供必要的信息，帮助消费者做出决策。
4. 方便性和易用性：好的包装设计应该考虑到产品的使用过程和方便性。
通过易于开启的瓶盖、易于取用的包装形式或符合人体工程学的设计，包装可以提升用户体验和产品的实用性，进而增加消费者的满意度和忠诚度。
二、常见的包装策略类型1. 品牌威力包装：这种策略强调品牌的力量和影响力，通过标志性的包装设计来塑造品牌形象，例如可口可乐的红色标签和苹果的简约包装。
2. 感性诱导包装：这种策略通过设计的感性元素，如色彩、形状和图案等，诱导消费者对产品产生情感共鸣和认同，例如巧克力包装上的浪漫图案。
3. 功能导向包装：这种策略强调产品的功能和用途，在包装上注明清晰的文字和图像，直接传递产品的特点和优势，例如果汁包装上的果肉提示标识。
4. 环保包装：随着环保理念在社会上的普及，越来越多的消费者对环保包装有着需求。
这种策略强调产品的环保性，通过使用可回收材料、减少包装浪费等方式来满足消费者对可持续发展的关注。
举例说明包装策略在营销中的应用
举例说明包装策略在营销中的应用包装策略在营销中的应用是指企业在产品包装设计上使用的各种策略，以达到促销、提高品牌形象和增加销售量的目的。
下面将列举10个包装策略在营销中的应用。
1. 品牌传递策略：通过产品包装设计传递品牌的核心价值观和特点，使消费者对品牌有深刻的印象。
例如，可口可乐的红色包装和标志性的波浪形设计，传递出年轻、活力和快乐的品牌形象。
2. 不同产品系列区分策略：通过包装设计上的差异化，将不同系列的产品区分开来，满足不同消费者的需求。
例如，雀巢咖啡通过不同颜色的包装设计，区分出不同口味和风味的咖啡产品。
3. 新品推广策略：对于新品推广，包装设计起到了重要的作用。
通过吸引人眼球的外观设计、突出产品特点的展示和独特的包装材料，吸引消费者的兴趣和好奇心。
例如，苹果公司推出的新款iPhone 手机，每一代都有独特的包装设计和展示方式。
4. 时尚潮流策略：利用时尚潮流元素来设计产品包装，以吸引追求时尚的消费群体。
例如，一些服装品牌利用流行元素来设计服装包装，吸引年轻人的关注。
5. 包装个性化策略：根据不同消费者的个性和需求，设计个性化的包装。
例如，可定制化的礼品包装，可以根据消费者的需求和喜好进行定制，增加产品的个性化特点。
6. 环保包装策略：越来越多的消费者注重环境保护，企业可以通过使用环保材料和设计环保包装来吸引这部分消费者。
例如，一些食品企业使用可降解的包装材料，以减少对环境的影响。
7. 尺寸包装策略：根据产品的不同用途和消费者的需求，设计不同尺寸的包装。
例如，洗发水可以设计成旅行装和家庭装，以满足不同消费者的需求。
8. 透明包装策略：通过使用透明包装材料，展示产品的内部特点和质量，增加消费者的购买信心。
例如，一些果汁品牌使用透明瓶装，让消费者可以清晰地看到果汁的颜色和浓度。
9. 促销包装策略：通过在包装上加入促销信息、优惠券等，吸引消费者的眼球，并促使他们购买产品。
例如，一些零食品牌在包装上印上折扣码，消费者购买后可以使用该码获得折扣。
包装设计的策略
包装设计的策略
包装设计的策略可以根据产品的定位、目标市场和消费者需求来
制定。
以下是一些常见的包装设计策略：
1. 强调品牌形象：包装设计需要与品牌形象相匹配，通过使用
特定的品牌标识、色彩和字体等元素，增强品牌的可识性和记忆性。
2. 突出产品特点：包装设计可以突出产品的独特特点，例如使
用特殊的形状、材料或纹理等，以吸引目标消费者并突出产品的优势。
3. 提供清晰的信息：包装设计需要提供清晰、简洁并易于理解
的信息，包括产品名称、功能、用法、成分、产地、有效期等，以满
足消费者对产品的需求和好奇心。
4. 创造情感连接：包装设计可以通过使用与目标消费者相关的
图像、情绪和故事等元素，与消费者建立情感连接，增加产品的吸引
力和与消费者的共鸣。
5. 注重环保和可持续性：现代消费者越来越重视环境保护和可
持续发展，因此包装设计也需要考虑使用环保材料、简化包装、减少
废弃物等策略，以满足消费者对可持续性的需求。
6. 突出差异化：在竞争激烈的市场中，包装设计可以通过与竞
争对手不同的元素、风格和创意，突出产品的差异化和独特性。
7. 考虑便利性和易用性：包装设计应该考虑到消费者的使用便
利性和易用性，例如易于打开、携带和储存，以提升产品的用户体验。
总之，包装设计的策略应该以满足消费者需求、强化品牌形象和
突出产品特点为核心，同时考虑到环境保护和可持续发展等因素。
常见的包装策略
常见的包装策略
常见的包装策略包括：
1.功能性包装：能够根据商品的特点和使用场合体现商品的功能。
例如,旅行用的压缩袋拥有轻便、易携带、耐用等特点。
2.品牌包装：通过标识、颜色、字体等元素传达品牌形象,提高品牌识别度。
例如,可口可乐的包装通过标志性的红色和Logo形象加强了品牌的认知度。
3.安全性包装：能够确保商品质量和安全性,满足顾客的期望和需求。
例如,食品和药品的包装需要符合卫生标准,以保证消费者的健康安全。
4.情感包装：通过包装设计传达产品特征、品牌价值和情感元素,营造消费者对品牌的亲密感和忠诚度。
例如,LUSH的包装设计风格极具特色,传达了其坚定环保和动物保护的品牌信念。
5.环保包装：以轻量、易回收、可再利用、生物可降解等方面来实现环保。
例如,使用可回收材料生产的购物袋可以减少对环境的污染。
包装营销策略
包装营销策略
1.品牌形象包装：以品牌标识物或图案作为包装主视觉，利用包装外观视觉设计，塑造品牌形象，吸引消费者目光。
例如可口可乐，百事可乐这些品牌。
2.环保包装：提倡绿色环保包装，注重包装材料的降解性和可回收性，以此表达一种品牌责任感和消费者共同价值观。
例如快递企业使用回收纸箱或环保塑料包装。
3.创意包装：设计出独特、有特色的包装，使消费者记忆深刻。
例如把饮料装在瓶子里，形状像小汽车的快乐水，方便好玩，而好玩的包装更能使人们快乐。
4.限量包装：使用限量包装的策略，让顾客感受到商品的稀缺性和限定性，从而培养客户忠诚度。
例如冰激凌采用新的包装材料和造型做限量版，只供应两个月，营造季节性消费的感觉。
5.促销包装：将促销信息印在包装上，例如赠送、优惠券等，以此刺激顾客消费欲望。
例如新品上市赠送小礼品、购买指定产品满100元送50元代金券的促销活动。
6.题材包装：包装的主题与文化或点滴生活有关，更能引起消费者共鸣，增强亲和力。
例如情人节时出现以爱之心为主题的巧克力礼盒。
7.虚拟现实包装：通过虚拟现实技术将包装设计带入更高的感官体验，让消费者可以更加直观地感受到商品的特点和品牌形象。
例如通过AR技术让消费者可以看到商品3D模型。
市场营销学 第16章 包装策略
二、包装类别
首要包装（销售包装、内包装）
次要包装（外包装、单件运输包装）
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
运输包装（集合运输包装）
包装的概念 和 作 用
三、包装的设计 包装要能准确地传递商品的信息 包装的档次要与商品本身的价值相符 合 包装的设计应为运输、销售、携带、 使用等提供方便
包装的概念 和 作 用
思考题
1.举例说明包装带来的好处。
2.产品包装有哪些种类？有何
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
作用？ 3.包装的基本策略有哪些？应 如何选择采用？
一、包装的概念和作用
包装——是指设计并生产容器或包装物，
并将产品盛装或包扎起来的一系列活动。 包装的作用：
保护商品； 便于运输、携带和储存，也便于消费者使用 商品； 促进销售,包装能从外观上反映企业产品的特 色，改进产品的外观，吸引顾客的注意力； 提高产品的价值。
包装的增加了价值，营销 者应该:
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
树立包装理念, 形成包装的一些具体要素, 与产品定位和营销战略协调一致并 提供支持
包装的概念 和 作 用
六、标签管理
包装上出现的印刷信
包装类别
包装的设计 包装策略 包装管理 标签管理
息。 执行以下职能:
第十六章
包 装 策 略
16.包装策略
理解包装的含义、作用以及包装 的市场要求
学习目 标
掌握品牌设计与包装设计的原则 熟悉各种包装策略
16-1
包装的概念和作用 包装类别 包装的设计 包装策略
包装管理
目录
CONTENTS
包装的基本策略简答题
包装的基本策略
包装的基本策略包括以下几种：
1. 同类型包装策略：企业生产的不同规格和品种的产品都采用相同的包装设计，以相同的图案、近似的色彩和共同的特色展现出来，这样可以让产品在市场上更加协调和统一，同时可以降低成本。
2. 异类型包装策略：企业的不同产品采用各自的包装设计，设计出不同风格、色彩、材料和图案的包装，这样可以让产品在市场上更加多样化和个性化，同时可以吸引更多不同类型的消费者。
3. 相关性商品包装策略：根据消费者的购买习惯，将多种相关的商品包装设计在同一包装物内，这样可以方便消费者购买，同时也可以增加销售额。
4. 等级包装策略：同一商品采用不同等级的包装，以适应不同购买力水平或不同顾客的购买心理，这样可以满足不同消费者的需求和偏好。
5. 复用包装策略：容器或包装物中商品投人使用后，包装物本身还可以做其他用途，这样可以增加产品的价值，同时也可以提高消费者的满意度。
6. 礼品包装策略：适用于顾客喜庆节日、走亲访友、馈赠礼品的需要，这样可以增加产品的情感价值，同时也可以提高消费者的满意度。
总的来说，选择适合自己产品和消费者的包装策略，可以有效地提高产品的销售和市场竞争力。
包装策略
包装策略有如下几种形式1．类似包装策略。
企业对其生产的产品采用相同的图案、近似的色彩、相同的包装材料和相同的造型进行包装，便于顾客识别出本企业产品。
对于忠实于本企业的顾客，类似包装无疑具有促销的作用，企业还可因此而节省包装的设计、制作费用。
但类似包装策略只能适宜于质量相同的产品，对于品种差异大、质量水平悬殊的产品则不宜采用。
2．配套包装策略。
按各国消费者的消费习惯，讲数种有关联的产品配套包装在一起成套供应，便于消费者购买、使用、和携带，同时还可扩大产品的销售。
在配套产品中如加紧某种新产品，可使消费者不知不觉地习惯使用新产品，有利于新产品上市和普及。
3．再使用包装。
指包装内的产品使用完后，包装物还有其他的用途。
如各种形状的香水瓶可作装饰物，精美的食品盒也可被再利用等。
这种包装策略可使消费者感到一物多用而引起其购买欲望，而且包装物的重复使用也起到了对产品的广告宣传作用。
大饼谨慎使用该策略，避免因成本加大引起商品价格过高而影响产品的销售。
4．附赠包装策略。
记载商品包装物重附赠奖券或实物，或包装本身可以换取礼品，吸引顾客的惠顾效应，导致重复购买。
我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒附赠珍珠别针一枚，顾客购至50合计客串条美丽的珍珠项链，这使珍珠膏在国际市场十分畅销。
5．改变包装策略。
即改变和放弃原有的产品包装，改用新的包装。
由于包装技术、包装材料的不断更新，消费者的偏好不断变化，采用新的包装以弥补原包装的不足，企业在改变包装的同时必须配合好宣传工作，以消除消费者以为产品质量下降或其他的误解。
6更新包装策略更新包装，一方面是通过改进包装使销售不佳的商品重新焕发生机，重新激起人们的购买欲；另一方面是通过改进，使商品顺应市场变化。
有些产品要改进质量比较困难，但是如果几年一贯制，总是老面孔，消费者又会感到厌倦。
经常变一变包装，给人带来一种新鲜感，销量就有可能上去。
7复用包装策略复用是指包装再利用的价值，它根据目的和用途基本上可以分为两大类：一类是从回收再利用的角度来讲，如产品运储周转箱、啤酒瓶、饮料瓶等，复用可以大幅降低包装成本，便于商品周转，有利于减少环境污染。
产品包装 策略
产品包装策略
产品包装策略是指企业根据产品的特点和目标市场的需求，对包装的设计、材料、标识等方面进行规划和实施，以达到产品的销售和品牌价值提升的目的。
以下是几种常见的包装策略：
1.创新包装策略：这种策略注重包装的创新性和独特性，通过新颖的设计和材料来吸引消费者的注意力。
例如，可以采用可重复使用的包装、定制包装等。
2.情感包装策略：这种策略通过包装上的情感元素来与消费者建立情感联系，进而增强产品的吸引力和品牌价值。
例如，可以利用故事、图像、颜色等元素来表达产品的情感价值。
3.环保包装策略：这种策略注重包装的环保性和可持续性，采用可降解、可回收的材料或设计，以降低对环境的影响。
例如，可以采用纸质包装、生物降解材料等。
4.功能包装策略：这种策略通过包装的功能性来提高产品的实用性和附加值。
例如，可以采用防水、防震、抗菌等功能的包装材料或设计，以满足消费者的特定需求。
5.品牌包装策略：这种策略通过包装来传递品牌的价值和形象，以增强品牌的认知度和忠诚度。
例如，可以采用统一的品牌标识和设计元素，以强化品牌形象。
在制定产品包装策略时，企业需要考虑产品的特点、目标市场的需求、竞争环境以及成本等因素。
同时，还需要根据实际情况进行包装的设计、材料、标识等方面的具体规划和实施。
产品包装策略案例
产品包装策略案例产品包装是产品营销中非常重要的一环，它不仅可以保护产品，还可以吸引消费者的注意力，传达产品的价值和品牌形象。
下面列举了十个产品包装策略案例，以供参考。
1. 时尚简约包装：对于追求时尚和简约的产品，如高端化妆品或设计师服装，采用简约而精致的包装设计，突出产品的高品质和独特性。
2. 环保包装：随着环保意识的提高，越来越多的消费者关注产品包装的环保性。
采用可回收、可循环利用的材料，并注明环保标志，可以提高产品的竞争力。
3. 创意包装：通过创意的包装设计，可以吸引消费者的眼球，增加产品的辨识度和吸引力。
例如，可爱的动物造型、特殊的折叠结构等，可以给产品带来更好的宣传效果。
4. 个性化包装：针对不同的消费者群体，可以设计不同的包装风格。
例如，针对年轻人的产品可以采用时尚、前卫的包装设计，而针对中年人的产品可以采用稳重、大气的包装设计。
5. 奢华包装：对于高端产品，可以采用奢华的包装设计，突出产品的高档品质和独特性。
例如，采用金色、银色等贵金属颜色，或者使用高档材料如真皮、皮革等。
6. 多功能包装：在包装设计中加入一些实用的功能，可以增加产品的附加值。
例如，在音响产品的包装盒中加入手机支架，或者在化妆品的包装中加入镜子等。
7. 地域特色包装：针对不同的地域市场，可以采用具有地域特色的包装设计，增加产品的亲和力和认可度。
例如，针对中国市场，可以采用中国红、中国元素等来设计包装。
8. 季节性包装：针对不同的季节，可以设计不同的包装风格，与消费者的情绪和需求相契合。
例如，在圣诞节时，可以设计圣诞主题的包装，给消费者带来节日的氛围。
9. 引发情感共鸣的包装：通过包装设计，引发消费者的情感共鸣，使其产生购买欲望。
例如，采用温暖的色调和亲切的图案，让消费者感受到产品的温暖和关怀。
10. 故事化包装：通过包装设计，讲述产品的故事，吸引消费者的关注和共鸣。
例如，通过包装上的图案和文字，讲述产品的研发历程、品牌理念或者与消费者的故事。
包 装 策 略
（四）组合包装策略
又称为配套包装策略、聚集包装策略、相关包装策略， 即把消费关联性强的多种商品纳入一个包装容器内同时 出售。 这样既便于消费者使用和携带，又能够扩大多种相关产 品的销售总量，更有利于新产品的推销。
（五）再使用包装策略
又称为双重用途包装策略，即包装物不仅具有包装商品的 用途，还可由消费者作为他用。
市场营销学
（七）包装标准化策略
❖企业对包装材料、包装工艺、包装设备及 设计造型等因素制定出一定标准，然后按 标准进行包装。
❖此法不但可以降低成本，还可以提高包装 效率并与国际标准一致，便于产品进入国 际市场。
（八）更新包装策略
当一种产品出现滞销或长期没有改变包 装时，可采用更新包装策略，即采用改 变包装设计、变换包装材料的方式，使 消费者产生新鲜感，达到促进销售的目 的。 在更换包装时，要考虑消费者的承受能 力。
二、包装的作用
保护商品 便于储运 便于消费者识别、选购和使 用 美化商品，促进销售 增加利润装设计的基本要求
安全。 适于运输，便于保管、陈列、携带和使用。 美观大方、突出特色。 包装上文字的设计应能够增加消费者的信任感，并能指导 消费。 包装与商品价值和质量水平相匹配。 尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯。 符合法律规定，兼顾社会利益。
市场营销学
包装策略
一、包装的含义及其种类
（一）包装的含义
包装（packing）：对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一 系列活动。 包装的含义 为产品设计、制作包扎物
的活动过程 包扎物 包装应该包括商标或品牌、 形状、颜色、图案、材料和 标签等要素。
包装标志：在运输包装的外部印制的图形、 文字和数字以及它们的组合。
一方面可以美化原商品，引起消费者的购买兴趣；另一方 面在再使用过程中，常常会引起使用者的联想和回忆，起 着潜移默化的广告宣传作用，具有促销功能。
产品包装策略 案例
产品包装策略案例产品包装是商品的外部表面，是商品进入市场与消费者接触的第一印象，具有直接影响消费者购买决策的重要作用。
因此，制定一套有效的产品包装策略对于商品的销售至关重要。
以下是十个关于产品包装策略的案例：1. 突出品牌特色在产品包装上突出品牌的独特特色和核心价值，通过独特的标识、颜色和字体等元素来增强品牌辨识度，提升消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 强调产品优势通过产品包装突出产品的优势和特点，如“无添加剂”、“天然成分”、“高效保湿”等，让消费者一目了然，增加产品的吸引力和竞争力。
3. 考虑目标消费群体根据产品的目标消费群体的特点和喜好，设计符合他们口味和审美的包装，吸引目标消费群体的注意，提高产品的销售量。
4. 与节日时令相结合根据不同节日和时令，调整产品包装的设计和色彩，与消费者的情绪和需求相契合，增加消费者的购买欲望。
5. 考虑环保因素采用环保材料和设计理念，减少包装对环境的影响，符合消费者对绿色环保的追求，提升品牌形象和口碑。
6. 提供方便使用体验设计便捷的包装形式，如易于携带、易于使用、易于保存等，提升消费者的使用体验，增加产品的用户满意度和复购率。
7. 强化产品品质感通过精美的包装设计、高质量的材料和工艺，展现产品的高品质感，增加消费者对产品的信任和认可度，提高销售额。
8. 打造系列产品包装统一风格对于同一品牌的系列产品，统一包装设计风格和色彩，形成品牌整体风格，提升品牌的识别度和一致性，加强品牌的影响力。
9. 引入互动元素在产品包装上增加互动元素，如扫描二维码获取优惠信息、参与抽奖活动等，增加消费者与品牌的互动性，提升品牌忠诚度和口碑传播。
10. 定期更新包装设计随着市场和消费者需求的变化，定期更新产品包装设计，保持与时俱进，保持品牌的新鲜感和创新性，吸引更多消费者的关注和购买意愿。
通过以上产品包装策略的实施，企业可以更好地抓住消费者的注意力，提升品牌形象和销售额，实现市场竞争力的提升和品牌价值的增值。
简述常用的包装策略
简述常用的包装策略
包装策略是企业为产品设计和选择包装的计划和方法。
有效的包装策略可以提高产品的吸引力、市场竞争力以及在运输和存储中的安全性。
以下是一些常用的包装策略：
差异化包装：通过独特的包装设计或材料选择，使产品在市场上与竞争对手区别开来。
差异化包装能够吸引消费者，并为品牌建立独特的形象。
功能性包装：将包装设计成具有特殊功能，例如易于打开、易于倒出、可重封、保温等。
这样的包装不仅提高了产品的使用方便性，还能够满足消费者的特殊需求。
环保包装：针对日益增长的环保关切，采用可回收、可生物降解或可再利用的包装材料，以降低对环境的影响，同时满足消费者对可持续性的需求。
经济包装：通过降低包装成本、减少材料使用或采用简单设计，以实现成本效益，并使产品价格更具竞争力。
季节性包装：针对不同季节或节日，设计特定的包装，以吸引消费者的注意力，提高销售。
这种策略常见于食品、礼品和季节性商品。
品牌一致性包装：确保产品的包装与品牌的整体形象和风格保持一致，以提高品牌识别度和建立品牌忠诚度。
创意包装：通过独特的设计和创意元素，吸引消费者的视觉和情感，使产品在货架上更加引人注目。
信息性包装：提供详细的产品信息、用法说明、成分清单等，以帮助消费者做出购买决策，特别是对于健康食品、药品等类别的产品。
易于堆叠和存储包装：针对物流和零售环境，设计方便堆叠、存储和搬运的包装，以提高效率和减少成本。
这些策略可以单独使用，也可以结合运用，具体选择取决于产品的性质、目标市场、竞争环境以及企业的核心价值观。
包装策略
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3．包装设计 ． 企业在设计包装时，应注意下面几点： 企业在设计包装时，应注意下面几点 ①包装应与商品的价值或质量相适应。 “一流产品，三流包装”，“三流产品，一流包 装”，都不利于企业销售。 ②包装应能显示商品的特点或独特风格。 对于以外形和色彩表现其特点的商品。如：服装、 装饰品、食品等，包装应向购买者直接显示商品 本身，以便于选购。 ③包装应方便消费者购买、携带和使用。 这就要求包装有不同的规格和分量，适应不同消 费者的需要。
• ④复用包装决策或双重用途包装决策 • 复用包装决策或双重用途包装决策——指包装内 产品用过之后，包装物本身还可作其它用途使用。 • 如：奶粉包装铁盒。这种包装决策的目的是通过 给消费者额外利益而扩大产品销售。 • ⑤分等级包装决策 Байду номын сангаас 分等级包装决策——指企业对同一种商品采用不 同等级的包装，以适应不同的购买力水平。 • 如：送礼商品和自用商品采用不同档次的包装。
• 2．产品包装的作用 ． • 搞好产品包装可以： • ①美化产品，保护产品。使产品在市场营销过程 中，在消费者保存产品期间，不致损坏、变质、 散落，保护产品的使用价值。 • ②促进销售，增加赢利。特别是在实行顾客自我 服务的情况下，更需要利用产品包装来向广大顾 客宣传介绍产品，吸引顾客注意力。现代商品包 装装潢已成为超级市场营销的一个重要手段。 • ③还可以增加商品价值。由于消费者收入水平和 生活水平的提高，消费者一般愿意为良好包装带 来的方便、美感，可靠性和声望多付些钱。所以， 良好的包装不仅可以促进销售，而且可以提高售 价，并增加产品附加值。
• ⑥附赠品包装决策 • 附赠品包装决策——指企业在包装上或包 装内附赠奖券或实物，以吸引消费者购买。 • 这一决策对儿童尤为有效。 • ⑦改变包装决策 • 改变包装决策——指当某种产品销路不畅 或长期使用一种包装时，企业可以改变包 装设计、包装材料，使用新的包装。 • 这可以使顾客产生新鲜感，从而扩大产品 销售。
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A•商标或品牌B•图案
C.包装材料D.形状
14、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明
是。
A.商品说明B.包装标签
C.运输标志D.包装标志
15、 为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装够吸引不同需求的消费者B•可降低新产品宣传费用
C.有助于塑造企业形象D.有助于显示企业实力
E•适合于企业产品质量水平大体相当的情形下
5、按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，复合品牌策略一般可
以分为o
A.多品牌策略B.主副品牌策略
C.分类品牌策略D.统一品牌策略
罗林洛克啤酒的独特包装策略
随着竞争的加剧和消费的下降， 美国啤酒的竞争变得越来越残酷。 像安毫斯?布希公司和米勒公司这样的啤酒业巨人正在占据越来越大的市场份额，从而把 一些小的地区性啤酒商排挤出了市场。
出产于宾夕尼亚州西部小镇的罗林洛克啤酒在80年代后期勇敢地进行 了反击。营销专家约翰?夏佩尔通过他神奇的经营活动使罗林洛克啤酒摆脱了困 境，走向了飞速发展之路。 而在夏佩尔的营销策略中， 包装策略发挥了关键作用。
注重。
A.差异性B.安全性
C.便利性D.艺术性
16、 对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用包装策略。
A.类似B.等级
C.分类D.配套
17、 在应用时，必须注意市场需求的具体特点、消费者的购买能 力和产品本身的关联程度大小。
A.更新包装策略B.附赠品包装策略
C.配套包装策略D.再使用包装策略
18、按照《保护工业产权巴黎公约》的规定，驰名商标在巴黎公约成员国内
A.商标B.包装
C.品牌名称D.标签
E、品牌标志
2、 国际上对商标权的认定，有并行的原则。
A.注册在先B.象征性使用在先
C.使用在先D.使用优先辅以注册优先
E、注册优先辅以使用优先
3、品牌反映的是一种企业与顾客的关系，这种关系的深度与广度通常需要
通过多方面予以透视。
A.品牌知名度B.品牌设计
C.品牌联想D.品牌忠诚
2.罗林洛克啤酒的包装策略符合 “美观大方，突出特色这一设计原则。 “突 出特色”容易识别产品， 引起消费者注意，罗林洛克啤酒的包装采用绿色长颈鹿， 与众不同，“消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。“美观大方”能吸 引消费者， 引起消费者的购买欲望， 罗林洛克啤酒包装的 “色彩鲜艳‘图像清晰” “看上去它不像大众化产品，而是一种高贵的品质感”。 “它跟别的瓶子都不一 样，独特而有趣，人们愿意把它摆在桌子上。”正因为罗林洛克啤酒的包装“美 观大方，突出特色”，才使消费者坚持装在这个瓶子里的啤酒更好喝，从而促进 了产品的销售，确立了竞争优势。
受到法律保护。其中之一表现在，即使他人虽申请在先，驰名商标所有人也有权 在内请求撤销注册商标。
A.2年B.3年
C.5年D.10年
19、 三叉星圆环是奔驰的。
A.品牌名称B.品牌标志
C.品牌象征D.品牌图案
、多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答
案。）
1、 品牌是一个集合概念，它包括。
C.品牌更新D.品牌再定位
11、我国现行的《商标法》规定，注册商标的有效期为10年，自之
日起计算。
A.申请注册B.核准注册
C.实际使用D.商品投入市场
12、的出现，使企业管理包括品牌管理由传统的直觉与经验型管
理向科学管理转变，从而提高了企业的管理水平。
A.激励B.职能管理制
C.人性管理D.品牌经理制
包装对增加罗林洛克啤酒的销量有多大作用呢？夏佩尔说： “极为重要。 那个绿瓶子是确立我们竞争优势的关键。”
思考题：
1．罗林洛克啤酒的包装发挥了什么作用？
2．罗林洛克啤酒的包装策略符合哪一条设计原则？有哪些好处？
1．罗林洛克啤酒的包装发挥了识别产品、美化产品、促进销售和增加盈利 的作用。罗林洛克啤酒的包装能有效地美化产品、 引起消费者的购买欲望， 从而 促进了销售，达到了盈利的目的。
E.品牌联合策略
6商标的法律属性包括o
A.独占性B.时效性
C.地域性D.专一性
E、与商品的不可分割性
7、 商品包装的构成要素有o
A.形状B.颜色
C.材料D.图案
E、商标或品牌
8、 包装的营销作用主要表现在o
A.增加美感B.保护商品
C.便于储运D.促进销售
E、增加盈利
9、等级包装策略是企业对自己生产经营的不同质量等级的产品分别设计和 使用不同的包装，它有利于o
章品牌与包装策略
、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。）
B.两种
D.不同种类
9、企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间以为获得较高的市场占有
率奠定基础，一般会选择策略。
A.统一品牌B.分类品牌
C.多品牌D.复合品牌
10、企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称之
为。
A.品牌扩展B.品牌转移
包装在重新树立罗林洛克啤酒的形象时，扮演了重要角色。夏佩尔为了 克服广告预算的不足， 决定让包装发挥更大的作用。 他解释道： “我们不得不把 包装变成牌子的广告。”
该公司为罗林洛克啤酒设计了一种绿色长颈瓶， 并漆上显眼的艺术装饰， 使包装在众多的啤酒中很引人注目。 夏佩尔说： “有些人以为瓶子是手绘的， 它 跟别的瓶子都不一样，独特而有趣。人们愿意把它摆在桌子上。”事实上，许多 消费者坚持装在这种瓶子里的啤酒更好喝。公司也重新设计了啤酒的包装箱。 “我们想突出它的绿色长颈瓶，与罗林洛克啤酒是用山区泉水酿制的这个事 实。”夏佩尔解释道：“包装上印有放在山泉里的这些瓶子。照片的质量很高， 色彩鲜艳、图像清晰。消费者很容易从30英尺外认出罗林洛克啤酒。” 夏佩尔喜欢用魅力这个词来形容罗林洛克啤酒的新形象。“魅力，这意 味着什么呢？我们认为， 瓶子和包装造就了这种讨人喜欢的这种感觉。 看上去它 不像大众化的产品， 而是一种高贵的品质感。 而且这种形象在很大程度上也适合 啤酒本身。罗林洛克啤酒出口于宾州西部的小镇。 它只有一个酿造厂， 一个水源。 这和安豪斯?布希啤酒或库尔斯啤酒完全不同，我们知道，并非所有的库尔斯啤 酒都是在科罗拉多州的峡谷中酿造的。”