企业定价的任务和目标.pptx
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企业定价的任务和目标
第一讲企业定价的理论基础
企业定价的任务和目标
本章内容
第一节价格体系
第二节价格法律和法规
第三节企业定价的任务和作用第四节企业定价的程序与目标
企业定价
课程结构
•第一讲企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
•第二讲企业定价基醵沧（包括企业定价策蔣；签业定正却箱前际帀场的定价）;
企业定价；饮食、服务企 业定价）；
I进企业价格的、经点管理（包括企业价格 言息僧理；企並芮舗济I客管理）O
企业定价的任务和目标
本章内容
第一节价格体系
第二节价格法律和法规
第三节企业定价的任务和作用第四节企业定价的程序与目标
企业定价
课程结构
•第一讲企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
•第二讲企业定价基醵沧（包括企业定价策蔣；签业定正却箱前际帀场的定价）;
企业定价；饮食、服务企 业定价）；
I进企业价格的、经点管理（包括企业价格 言息僧理；企並芮舗济I客管理）O
企业定价的目标和程序课件
一、企业定价目标的特性 二、企业定价的一般目标 三、确定价格目标时应注意的几个方面
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
09.06.2020
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
09.06.2020
企业定价的目标和程序 第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序3
一、企业定价目标的特性
定价目标：是指企业通过制定产品价格，在所 处经营环境中所企求达到的目标。
特性
企业目标是多种多样的，但都是以利润最大化为最终目标 企业定价目标与其他目标是相互联系、相互影响的 不同的定价目标分别适合于不同市场结构、竞争地位的企业
A：农场 B：酒店 C：百货商店 D：汽车制造厂 E：航空公司 F：电力公司
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序12
例题2
“金利来”领带的市场营销组合方案
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序13
竞争导向性原则
09.06.2020
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序18
拟定定价方案
对备选方案的分析比较，可以从以下几个方面：
实现目标的程度比较 效益比较 敏感度比较（在实施中遇到以外情况的承受度如何）
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序19
定价方案的实施、控制与调整
（一）主动调价 1.调价的原因 2.条件方式 3.调价幅度 4.调价时机 5.条件反应 （二）被动调价
09.06.2020
企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序20
案例分析
伟达公司：定价失误
09.06.2020
企业定价的目标和程序 第六章 企业定价的目标和程序21
伟达公司是隶属北京市某局的一个中型企业。改革 开放以来，在大力发展其他产业，开展多种产品经 营的战略思想指导下，从1985 年起，依靠自身有 利的地理位置和资源优势与南方一家企业联营开发 矿泉水等饮料产品。经过几年的发展，到1993 年 已逐步形成了两个饮料厂、三条生产线、十几个产 品的格局。伟达公司产品主要以中低档为主，销售 方式主要是以人员推销为主，并初步建立起以北京 地区为主的稳定的销售渠道。但是由于资金、市场、 机制等各种因素的影响，企业的生产规模始终没有 大幅度的变化，基本维持在2500 吨／年的生产能 力和销售水平上。
定价目标课件
定价目标中文名定价目标含义有意识的要求达到的目的和标准外文名Pricing Objectives目的指导企业进行价格决策目录•1获取利润•以获取投资收益为定价目标•以获取合理利润为定价目标•以获取最大利润为定价目标•2提高市场•概述•定价由低到高•定价由高到低•3防止竞争•稳定价格目标•追随定价目标•挑战定价目标•4价格影响•5种类•6实现方法1获取利润编辑获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，具体可通过产品定价来实现。
获取利润目标一般分为以下三种。
以获取投资收益为定价目标投资收益定价目标是指使企业实现在一定时期内能够收回投资并能获取预期的投资报酬的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，一般是根据投资额规定的收益率，计算出单位产品的利润额，加上产品成本作为销售价格。
但必须注意两个问题：第一，要确定适度的投资收益率。
一般来说，投资收益率应该高于同期的银行存款利息率。
但不可过高，否则消费者难以接受。
第二，企业生产经营的必须是畅销产品。
与竞争对手相比，产品具有明显的优势。
以获取合理利润为定价目标合理利润定价目标是指企业为避免不必要的价格竞争，以适中、稳定的价格获得长期利润的一种定价目标。
采用这种定价目标的企业，往往是为了减少风险，保护自己，或限于力量不足，只能在补偿正常情况下的平均成本的基础上，加上适度利润作为产品价格。
条件是企业必须拥有充分的后备资源，并打算长期经营。
临时性的企业一般不宜采用这种定价目标。
以获取最大利润为定价目标最大利润定价目标是指企业追求在一定时期内获得最高利润额的一种定价目标。
利润额最大化取决于合理价格所推动的销售规模，因而追求最大利润的定价目标并不意味着企业要制定最高单价。
最大利润既有长期和短期之分，又有企业全部产品和单个产品之别。
有远见的企业经营者，都着眼于追求长期利润的最大化。
当然并不排除在某种特定时期及情况下，对其产品制定高价以获取短期最大利润。
还有一些多品种经营的企业，经常使用组合定价策略，即有些产品的价格定得比较低，有时甚至低于成本以招徕顾客，借以带动其他产品的销售，从而使企业利润最大化。
第章 企业定价策略PPT资料
LAC—长期平均本钱
8
四、分析竞争对手
五、选择定价方法 企业定价战略归纳为三类： 1.以本钱为根底，加上一定的毛利定价； 2.以市场需求价格为根底来确定价格； 3.以竞争者价格为根底。
六、确定最终价格
9
第二节 企业定价方法
一、 本钱导向定价法 (一)本钱加成定价法 1、定额法
其中：
10
2、外加法 其中：
2、不同花色、式样确定不同价 3、不同部位制定不同价 4、不同时间采用不同价
14
三、竞争导向定价法
〔一〕随行就市法 〔二〕相关商品比价法
1、按值论价 产品价格=规范品价格(1+质量差率)
2、按质论价 ① 规范品价格(1+本钱差率)≤产品价格≤
规范品价格(1+质量差率) ② 产品价格=规范品价格(1-质量差率)
第12章 企业定价战略
1
本章主要内容
• 产品定价程序 • 企业定价方法 • 企业定价技巧
2
第一节 产品定价程序
一、确定企业定价的盈利目的 1、利润最大化
利润最大化是企业的边沿收益MR等于边沿本钱MC。
图9-1 垄断竞争环境追求高的销售增长率可以协助企业的产品迅速
Bit=bPit
其中：b<0；
17
第三节 企业定价技巧
一、 针对消费者心理的定价技巧 〔一〕奇数定价 〔二〕整数定价 〔三〕声望定价 〔四〕 定价 〔五〕分档定价 〔六〕促销定价 〔七〕组合定价
18
二、新产品定价技巧 〔一〕高价保利 〔二〕低价浸透 〔三〕满意规范
19
三、 各种折扣的运用技巧
〔一〕数量折扣 〔二〕现金折扣 〔三〕交易折扣 〔四〕季节折扣 〔五〕网络折扣卡 〔六〕运费让价
第七章 定价目标原则和程序精品PPT课件
采用销售额目标时，确保企业的利润水平尤为重要。在两者发生矛盾时，除 非是特殊情况(如为了尽量地回收现金)，应以保证最低利润为原则。
(三)以保持与分销渠道良好关系为定价目标
与渠道搞好关系是成功营销的关键。为此：
研究价格水平对中间商的影响 采取低价让利、回扣补贴等措施 对中间商实施一定控制，防止过度依赖
（三）适当利润目标
是指中等程度的平均利润，是投资额与 风险程度相适应的平均利润
适用情况： ➢市场竞争十分激烈 ➢企业规模不大——中小企业 ➢大企业排斥竞争者
二、销售导向目标
概念：在保证一 定利润水平的前提 下，谋求销售额最 大化。
常见的销售导向 目标有四个：
2 1
四个 导向目标
3 4
(一)以促进销售额增长为目标提升
为了生存必须战胜对手，优胜劣汰。 保证有利市场地位而选择该目标。 产品质量好、产量高、有实力与竞争者抗 衡的企业选择此目标
四、顾客导向定价目标
以顾客的需求心理作为先决条件，并以此 进行定价
(三)以达到预定销售额为定价目标
目的：在保证一定利润率水平的前提下，谋求销售额最 大化。 销售额由该产品的销售量和价格共同决定
Ed大，降价导致的损失可由量增得到补偿，宜用薄利多销策略，保 证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销 售，扩大盈利 Ed小，提价使销售额增加，应用高价、厚利、限销的策略
第七章 企业定价的目标、原则和程序
一个企业将定价权委托给谁，即意味着 企业命运维系于谁。
——亚瑟•马歇尔
学学习习目目标标
认识企业定价工作重要性
认识企业定价工作的重要 性
明确企业定价目标 明确企业定价目标
掌握企业定价的基本原则 掌握企业定价的基本原则
(三)以保持与分销渠道良好关系为定价目标
与渠道搞好关系是成功营销的关键。为此：
研究价格水平对中间商的影响 采取低价让利、回扣补贴等措施 对中间商实施一定控制，防止过度依赖
（三）适当利润目标
是指中等程度的平均利润，是投资额与 风险程度相适应的平均利润
适用情况： ➢市场竞争十分激烈 ➢企业规模不大——中小企业 ➢大企业排斥竞争者
二、销售导向目标
概念：在保证一 定利润水平的前提 下，谋求销售额最 大化。
常见的销售导向 目标有四个：
2 1
四个 导向目标
3 4
(一)以促进销售额增长为目标提升
为了生存必须战胜对手，优胜劣汰。 保证有利市场地位而选择该目标。 产品质量好、产量高、有实力与竞争者抗 衡的企业选择此目标
四、顾客导向定价目标
以顾客的需求心理作为先决条件，并以此 进行定价
(三)以达到预定销售额为定价目标
目的：在保证一定利润率水平的前提下，谋求销售额最 大化。 销售额由该产品的销售量和价格共同决定
Ed大，降价导致的损失可由量增得到补偿，宜用薄利多销策略，保 证在总利润不低于企业最低利润的条件下，尽量降低价格，促进销 售，扩大盈利 Ed小，提价使销售额增加，应用高价、厚利、限销的策略
第七章 企业定价的目标、原则和程序
一个企业将定价权委托给谁，即意味着 企业命运维系于谁。
——亚瑟•马歇尔
学学习习目目标标
认识企业定价工作重要性
认识企业定价工作的重要 性
明确企业定价目标 明确企业定价目标
掌握企业定价的基本原则 掌握企业定价的基本原则
定价方法PPT(精)
离较大。
边际成本定价法
定义
边际成本定价法是指根据产品 边际成本来确定产品价格的方 法。边际成本是指每增加一单 位产品产量所增加的总成本。
优点
在市场需求不确定的情况下，能够 确保企业不亏损，同时有利于扩大 市场份额。
缺点
可能导致企业利润较低，甚至无法 覆盖固定成本，不适用于需要大量 固定资产投资的企业。
定义
根据市场需求和消费者的购买能力来 设定产品价格。
优点
能够满足消费者的购买心理，提高产 品销量；根据市场反应灵活调整价格 ，实现利润最大化。
缺点
需要对市场有深入了解，难度较大； 过于关注需求可能导致价格战或市场 失衡。
适用场景
创新产品、奢侈品、服务类等，消费 者对产品价值感受较强的行业。
价值定价法
04
先进的定价策略与技巧
动态定价策略
实时市场响应
动态定价策略能够根据市 场需求进行实时调整，确 保产品定价与市场需求相 匹配。
竞争环境监控
通过对竞争对手的定价进 行监控，动态调整自身产 品定价，以保持竞争力。
数据驱动决策
运用大数据分析，实现对 市场趋势的预测，进而制 定更加合理的定价策略。
捆绑定价策略
定价的目的和目标
目的：通过合理定价实现企业的盈利目 标，同时考虑市场接受度和竞争状况。
塑造品牌形象：通过定价传递品牌价值 ，提升品牌形象。
占领市场份额：通过价格策略，提高产 品竞争力，扩大市场份额。
目标
实现预期利润：根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定能够实现预期利润 的售价。
定价方法的分类
01 02
定义
目标收益定价法是指根据企业预期的目标利润来确定产品价格的方法。 企业首先确定目标利润率，然后计算出目标收益，最后根据目标收益和 预计销售量来确定产品价格。
企业定价的任务和目标课件(PPT29张)
企业定价 西安翻译学院
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系 ——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。 如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价 西安翻译学院
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
企业定价 西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）； • 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）； • 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）； • 第四讲 企业价格的经营管理（包括企业价格 信息管理；企业内部价格管理）。
企业定价 西安翻译学院
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价 西安翻译学院
一 企业定价的任务
进行价格决策
进行价格日常管理工作
企业定价 西安翻译学院
某日用品价格与利润
销售价格 销售量 单位产品成本 12元 10元
企业定价 西安翻译学院
2007年11月汽油价格国际比较
国家 美国 英国 日本 香港 零售价 3.3美元/加仑 1英镑/升 153日元/升 14.51港元/升 相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比 6.5 15.5 10.53 13.8
企业定价 西安翻译学院
高1.2元 高10.2元 高5.19元 高8.5元
企业定价 西安翻译学院
企业定价策略课件
产品升级换代
当企业推出新产品或升级 换代产品时，为了体现产 品的高价值，可能会采取 提价策略。
价格促销策略
节假日促销
在节假日或特定活动期间 ，企业可以通过降价或折 扣等方式吸引消费者购买 。
新品上市促销
为了推广新产品，企业可 以通过降价或折扣等促销 方式吸引消费者尝试。
清仓促销
为了清理库存，企业可以 通过降价或折扣等方式吸 引消费者购买。
详细描述
边际成本定价法关注的是产品成本的微小变化对产品价格的影响。企业可以根据 产品的边际成本来确定售价，以确保每销售一个产品都能为企业带来一定的利润 。
成本导向定价的优缺点
优点
成本导向定价方法简单易行，能够保证企业的利润空间。它基于企业的实际成本，因此可以避免过高 或过低的定价导致的利润损失。
缺点
企业定价策略课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 价格调整策略
01
定价策略概述
定价的定义和目的
01
02
03
04
定价的定义
定价是企业根据市场需求、产 品成本、竞争状况等因素，为
产品或服务设定的价格。
实现利润最大化
通过合理的定价，企业能够获 取预期的利润。
价格调整策略的优缺点
优点 提高销售额和市场占有率（降价策略）
保持利润和竞争优势（提价策略）
价格调整策略的优缺点
• 快速吸引消费者和增加销售量（价格促销策略）
价格调整策略的优缺点
缺点 可能影响品牌形象和消费者忠诚度（提价策略）
可能引发竞争对手的报复和价格战（降价策略） 可能降低产品质量和服务水平（价格促销策略）
定价目标.pptx
2、反向定价法 3、需求差异定价法
三、定价方法
（二）需求导向定价法 1、认知价值定价法
这是利用产品在消费者心目中的价值， 也就是消费者心中对价值的理解程度来 确定产品价格水平的一种方法。
认知价值定价法
LV挎包
NIKE的那个标志
在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出 一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承 包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名 叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。 同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意 为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件 耐克公司制品上都有这种标记。 简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志
二、定价目标
1、维持企业生存目标 2、最大利润目标 3、保持或扩大市场占有率目标 4、保持最优产品品质目标 5、社会责任目标
《“健美猪”真相》(企业生存危机）
央视3•15特别节目《“健美猪”真相》的报道，将我 国最大肉制品加工企业双汇集团卷入“瘦肉精”漩涡 之中。报道声称，河南孟州等地采用违禁动物用药 “瘦肉精”饲养的有毒猪，流入了双汇集团下属的济 源双汇。因为卷入“瘦肉精”丑闻，目前处于风暴眼 中的济源双汇公司已于3月16日停产整顿。 肉制品行业又一次受到消费者的质疑，同时也激 增了中国居民消费者对食品行业食品安全的更加不信 任。中国消费者的身心本来就几经折腾，夹在国产奶 粉与洋品牌奶粉之中还肝火正旺，现在“瘦肉精”门 又卷土重来，中国肉制品行业也接受严峻的生存考验。 双汇产品已经在一些城市的超市大规模撤柜，并开展 一系列补救措施，然而品牌信誉度却难以挽回，双汇 产品在全国遭遇销量前所未有的“滑铁卢”。
海尔洗衣机
“平价药店”掀起价格冲击波
2002年8月31日，作为江西第一家平价药 房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开 心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比 国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张 五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额 达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内 一夜成名。
三、定价方法
（二）需求导向定价法 1、认知价值定价法
这是利用产品在消费者心目中的价值， 也就是消费者心中对价值的理解程度来 确定产品价格水平的一种方法。
认知价值定价法
LV挎包
NIKE的那个标志
在1972年，奈特和鲍尔曼终于自己发明出 一种鞋，并决定自己制造。他们把制作任务承 包给劳动力廉价的亚洲工厂，并给这种鞋取名 叫耐克，这是依照希腊胜利之神的名字而取的。 同时他们还发明出一种独特标志Swoosh（意 为“嗖的一声”），它极为醒目、独特，每件 耐克公司制品上都有这种标记。 简言之，Swoosh就是NIKE的那个标志
二、定价目标
1、维持企业生存目标 2、最大利润目标 3、保持或扩大市场占有率目标 4、保持最优产品品质目标 5、社会责任目标
《“健美猪”真相》(企业生存危机）
央视3•15特别节目《“健美猪”真相》的报道，将我 国最大肉制品加工企业双汇集团卷入“瘦肉精”漩涡 之中。报道声称，河南孟州等地采用违禁动物用药 “瘦肉精”饲养的有毒猪，流入了双汇集团下属的济 源双汇。因为卷入“瘦肉精”丑闻，目前处于风暴眼 中的济源双汇公司已于3月16日停产整顿。 肉制品行业又一次受到消费者的质疑，同时也激 增了中国居民消费者对食品行业食品安全的更加不信 任。中国消费者的身心本来就几经折腾，夹在国产奶 粉与洋品牌奶粉之中还肝火正旺，现在“瘦肉精”门 又卷土重来，中国肉制品行业也接受严峻的生存考验。 双汇产品已经在一些城市的超市大规模撤柜，并开展 一系列补救措施，然而品牌信誉度却难以挽回，双汇 产品在全国遭遇销量前所未有的“滑铁卢”。
海尔洗衣机
“平价药店”掀起价格冲击波
2002年8月31日，作为江西第一家平价药 房的“开心人”大药房在南昌首次亮相。“开 心人”承诺：16大类、5`000多种药品售价比 国家核定零售价平均低45%。“开心人”开张 五天，每天客流量超过1万人，最高日销售额 达10万元。“开心人”经媒体报道在南昌城内 一夜成名。
【精品】《企业定价》第一章ppt课件
三、价格与价值的关系及其运动形式
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
企业定价策略ppt课件
项研究表明，市场占 有率越高，投资收益 率越大。市场占有率 提高，企业的地位也 在提高。长虹96年率 先降价就是想把占有 率从25%提高到27%。
5、 维持优异的产品形象。 优质高价。一方面维持优 质形象，一方面收回产品 市场和开发的高额费用。 名牌产品多采取这种定价 策略。海尔电器在质量和 服务水平较高，始终比同 类 6、产相品对的稳价定格市高场。价格。是保证价格相对 稳定。防止盲目上涨或下跌。通常只有行 业领袖做到这点。
第五讲 价格策略
价格调整 •涨价
价格策略 定价方法 新产品定 价
影响因素 •目标 •需求
•变相涨价 •降价
心理定价 需求导向 地理定价 竞争导向
•竞争者
定价
•变相降价
价格折扣 其它策略
•产品 •渠道
第一节 影响企业定价的因素
一个公司的价格决策，既受公司内部因 素的影响，也受公司外部因素的影响，如 图所示。
7、应付和防止竞争。 价格是市场竞争的 有力武器。大企业 利用低价来清理门 户，挤垮对手后， 再提价；或阻止新 竞争者加入。
8、维持生存。 企业产品大量积 压，危及企业生 存。这种情况下， 企业往往会定低 价。
二、其他营销变量
1、产品。主要是指制定价格时，必 须考虑产品的属性，有何独特之处，品 牌形象，市场定位，所属行业。一般来 说，具有独特性的产品，其售价往往可 远远超过创造该属性所花的成本。
内部因素
营销目标 成本
其它营销组合变量
外部因素
需求 竞争 政府
一、营销目标
企业的营销目标是影响公司定价的一个首要 因素。最通常的目标有下列几种：
1、获取当前最高利润 2、获取当前最高收入 3、销售额最大增长量 4、获得最大市场占有率 5、树立产品形象 6、维持生存 7、阻止新的竞争者进入 8、稳定价格
5、 维持优异的产品形象。 优质高价。一方面维持优 质形象，一方面收回产品 市场和开发的高额费用。 名牌产品多采取这种定价 策略。海尔电器在质量和 服务水平较高，始终比同 类 6、产相品对的稳价定格市高场。价格。是保证价格相对 稳定。防止盲目上涨或下跌。通常只有行 业领袖做到这点。
第五讲 价格策略
价格调整 •涨价
价格策略 定价方法 新产品定 价
影响因素 •目标 •需求
•变相涨价 •降价
心理定价 需求导向 地理定价 竞争导向
•竞争者
定价
•变相降价
价格折扣 其它策略
•产品 •渠道
第一节 影响企业定价的因素
一个公司的价格决策，既受公司内部因 素的影响，也受公司外部因素的影响，如 图所示。
7、应付和防止竞争。 价格是市场竞争的 有力武器。大企业 利用低价来清理门 户，挤垮对手后， 再提价；或阻止新 竞争者加入。
8、维持生存。 企业产品大量积 压，危及企业生 存。这种情况下， 企业往往会定低 价。
二、其他营销变量
1、产品。主要是指制定价格时，必 须考虑产品的属性，有何独特之处，品 牌形象，市场定位，所属行业。一般来 说，具有独特性的产品，其售价往往可 远远超过创造该属性所花的成本。
内部因素
营销目标 成本
其它营销组合变量
外部因素
需求 竞争 政府
一、营销目标
企业的营销目标是影响公司定价的一个首要 因素。最通常的目标有下列几种：
1、获取当前最高利润 2、获取当前最高收入 3、销售额最大增长量 4、获得最大市场占有率 5、树立产品形象 6、维持生存 7、阻止新的竞争者进入 8、稳定价格
企业定价策略(ppt 42页)
继续下降等。
39
• 2）竞争者对价格变动的反应 • 在竞争者少、产品相同、顾客信息
灵通的条件下，竞争者对价格变动 的反应就会很强烈。
• 确定竞争者的反应必须研究竞争者 的财务状况、生产能力、销售能力、 顾客忠诚以及竞争目标。
40
• 3）对竞争者价格变动的反应 • 市场领导者的反应： • （1）维持原价； • （2）提高相对的感知质量； • （3）降价； • （4）提价； • （5）推出廉价的产品进行反击。
装 • （6）缩小产品尺寸，减少规格和型号的种
类 • （7）创造新的经济型品牌或未注册品牌
38
三、对价格变动的反应
• 1）顾客对价格变动的反应 • 提价： • 不利反应：减少或停止购买； • 有利反应：如认为产品是热门货、是名牌；
价格还会上升等。 • 降价： • 积极反应：增加购买； • 消极反应：如认为产品有缺陷；价格还会
• 1、流行水准定价法 • 也称随行就市定价法。是以本行业
现行价格水平为依据来确定价格。 • 采用原因： ①避免竞争； ②行业
成本较平均和公平； ③产品为均 质产品。
18
• 2、投标定价方法 • 适用于工程项目、政府采购等需要
招标的项目。 • 投标定价主要考虑的是中标率和利
润率。中标率一般和利润率成反比。
促进销售。 • 缺陷： • ①价格战陷阱； • ②钱袋陷阱； • ③低质量陷阱； • ④脆弱的市场占有率
36
二、提高价格
• 1）提高价格的方法 • (1) 延缓报价 • (2)采用价格自动调整条款 • (3)分门别类处理产品和服务的各
项价目 • (4)减少折扣
37
• 2) 在不提价的情况下提高收入 • （1）减少产品份量，价格不变 • （2）使用更便宜的材料或配件做代用品 • （3）简化产品结构和功能 • （4）减少服务项目 • （5）选用价格低廉的包装材料或改为大包
39
• 2）竞争者对价格变动的反应 • 在竞争者少、产品相同、顾客信息
灵通的条件下，竞争者对价格变动 的反应就会很强烈。
• 确定竞争者的反应必须研究竞争者 的财务状况、生产能力、销售能力、 顾客忠诚以及竞争目标。
40
• 3）对竞争者价格变动的反应 • 市场领导者的反应： • （1）维持原价； • （2）提高相对的感知质量； • （3）降价； • （4）提价； • （5）推出廉价的产品进行反击。
装 • （6）缩小产品尺寸，减少规格和型号的种
类 • （7）创造新的经济型品牌或未注册品牌
38
三、对价格变动的反应
• 1）顾客对价格变动的反应 • 提价： • 不利反应：减少或停止购买； • 有利反应：如认为产品是热门货、是名牌；
价格还会上升等。 • 降价： • 积极反应：增加购买； • 消极反应：如认为产品有缺陷；价格还会
• 1、流行水准定价法 • 也称随行就市定价法。是以本行业
现行价格水平为依据来确定价格。 • 采用原因： ①避免竞争； ②行业
成本较平均和公平； ③产品为均 质产品。
18
• 2、投标定价方法 • 适用于工程项目、政府采购等需要
招标的项目。 • 投标定价主要考虑的是中标率和利
润率。中标率一般和利润率成反比。
促进销售。 • 缺陷： • ①价格战陷阱； • ②钱袋陷阱； • ③低质量陷阱； • ④脆弱的市场占有率
36
二、提高价格
• 1）提高价格的方法 • (1) 延缓报价 • (2)采用价格自动调整条款 • (3)分门别类处理产品和服务的各
项价目 • (4)减少折扣
37
• 2) 在不提价的情况下提高收入 • （1）减少产品份量，价格不变 • （2）使用更便宜的材料或配件做代用品 • （3）简化产品结构和功能 • （4）减少服务项目 • （5）选用价格低廉的包装材料或改为大包
企业定价目标和程序PPT课件
第六章 企业定价的目标和程序
编辑整理 钟午 讲解 陈前
2020/1/12
华中科技大学武昌分校经管系
1
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的程序
2020/1/12
可编辑
2
第一节 企业定价的目标
企业的总目标与销售目标 是定价目标的基础
定价目标是定价策略和定 价方法的依据
2020/1/12
可编辑
13
2020/1/12
14
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
2020/1/12
可编辑
5
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
2020/1/12
可编辑
3
第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 1 以获取最大利润为定价目标 2 以获得合理利润目标为定价目标 3 以获取预期收益为定价目标 4 以市场占有率为定价目标 5 以对抗或防止竞争为定价目标 6 以稳定价格为定价目标
2020/1/12
可编辑
4
第一节 企业定价的目标
2020/1/12
可编辑
10
市场竞争因素：
行业所处的市场结构 在竞争的市场里，分析
产品在市场中的地位 竞争对手的实力 竞争对手的价格反应 无关联产品的竞争
编辑整理 钟午 讲解 陈前
2020/1/12
华中科技大学武昌分校经管系
1
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的程序
2020/1/12
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2
第一节 企业定价的目标
企业的总目标与销售目标 是定价目标的基础
定价目标是定价策略和定 价方法的依据
2020/1/12
可编辑
13
2020/1/12
14
市场占有率与投资收益率的关系
市场占有率 10％以下 10％－20％ 20％－30％ 30％－40％ 40％以上
投资收益率 8％
14％以上 22％ 24％ 29％
2020/1/12
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5
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
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3
第一节 企业定价的目标
企业定价目标大体上分为五大类： 1 以获取最大利润为定价目标 2 以获得合理利润目标为定价目标 3 以获取预期收益为定价目标 4 以市场占有率为定价目标 5 以对抗或防止竞争为定价目标 6 以稳定价格为定价目标
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第一节 企业定价的目标
2020/1/12
可编辑
10
市场竞争因素：
行业所处的市场结构 在竞争的市场里，分析
产品在市场中的地位 竞争对手的实力 竞争对手的价格反应 无关联产品的竞争
企业定价目标和程序PPT精选文档
在具体实施中，应注意处 理好以下几个关系：
1.销售额的扩大与利润的 扩大的关系；
2.产品销售额的扩大与市 场份额扩大的关系。
11
第一节 企业定价的目标—销售导向 （二）以提高市场占有率为目标
绝对市场占有率 相对市场占有率
01.11.2020
12
第一节 企业定价的目标—销售导向
市场占有率与投资收益率的关系
企业通过所Leabharlann 价格 使产品销售额迅速扩 大以占领市场，从而 击败竞争对手。
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23
实行这一目标应具备的条件： 1.产品质量好； 2.产量高； 3.有进行价格战的准备，
有实力与竞争对手抗衡；
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“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
第六章 企业定价的目标和程序
第六章 企业定价的目标和程序
企业定价的目标 企业定价的原则 企业定价的程序
01.11.2020
2
第一节 企业定价的目标
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企业定价目标是指企业通 过产品定价所要达到的目 的。
企业定价目标从根本上来 说由企业的经营目标所决 定，是企业经营目标在定 价上的反映。
展没有不利影响。
01.11.2020
8
第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标
适当利润一般指中等程度的平均利 润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
企业定价目标和程序 PPT
第二节 企业定价的原则
（二）具体原则 1、经济性原则：（长期）利润最大化原则
2、竞争性原则
3、可行性原则 4、社会性原则：企业与社会效益双利原则 5、整体性原则
（三）以达到预定销售额为目标 企业先制定一个要达到的销售额，
再根据预定的销售额来确定价格。
第一节 企业定价的目标—销售导向
（四）以保持与分销渠道的良 好关系为定价目标
对于新企业、刚进入市场的新产品 以及对中间商依赖性较强的企业和 产品，这种定价目标尤其重要。
第一节 企业定价的目标—竞争导向
三、竞争导向目标 竞争导向目标是根据市场竞争的需
产品市场占有率； 2.产品差异性明显； 3.采用此目标定价，对企业将来的业务发
展没有不利影响。
大家有疑问的，可以询问和交流 可以互相讨论下，但要小声
第一节 企业定价的目标—利润导向
（三）适当利润目标
适当利润一般指中等程度的平均利 润，即与企业的投资额及风险程度相适 应的平均利润。这是众多中小企业通常 采用的定价目标。
第一节 企业定价的目标—销售导向
以提高市场占有率为定价目标， 实行时应注意的问题：
1.商品具有较高的需求价格弹性； 2.要合理掌握低价的限度； 3.有充足的货源； 4.产品的单位成本能随着销量的增加而降低； 5.企业要对低价可能引起的报复性价格反击 有所预测和准备。
第一节 企业定价的目标—销售导向
实行这一目标应具备的条件： 1.产品质量好； 2.产量高； 3.有进行价格战的准备，
有实力与竞争对手抗衡；
“乐华”易帜 乐华集团进军每个领域时几乎毫无例外地
选择了价格武器，依靠低价格来敲开门槛。在 彩电、空调市场，乐华凭此一战成名,成为人 见人怕的“敢死队”。可是，价格战从长远看 是饮鸠止渴，虽然很快打开了市场，但最终也 伤害了乐华自己。
企业定价目标和程序.ppt
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采用这一目标的条件： 1.企业在行业中处于领先地位； 2.产品的市场供求比较平衡。
30.09.2020
华中科技大学武昌分校经管系
21
第一节 企业定价的目标—竞争导向
（三）避免和应付竞争的目标
中小企业为避免或适应产品在市场价格方面 的竞争，通常以本行业中对价格起支配作用的 大企业的价格为标准，并与之保持一定的水平， 以免在竞争中失败。
短期利润最大化目标 预期收益目标 适当利润目标
30.09.2020
华中科技大学武昌分校经管系
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第一节 企业定价的目标—利润导向
（一）短期利润最大化目标 企业通过高价形式，在短期内获得尽
可能多的利润。
30.09.2020
华中科技大学武昌分校经管系
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第一节 企业定价的目标—利润导向
实行短期利润最大化目标的条件： 1.商品的需求弹性小（生命周期短的
（一）维持企业生存的目标 此时定价关键是产品的价格与平均变
动成本之间的关系。
30.09.2020
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拥有80年发展历史的双星集团是民族 工业的骄傲，是跨国界、跨行业、跨 所有制的国际型企业集团，目前双星 已形成了鞋业、轮胎、服装、机械、 热电五大支柱产业及包括印刷、绣品、 三产配套在内的八大行业，拥有4万名 员工，140余家成员单位，资产总额55 亿元,出口创汇1.3亿美元，年销售收 入68亿元。双星鞋和双星轮胎双双荣 获"中国名牌"。
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第一节 企业定价的目标—销售导向
（三）以达到预定销售额为目标 企业先制定一个要达到的销售额，
再根据预定的销售额来确定价格。
30.09.2020
华中科技大学武昌分校经管系
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• 第四讲 企业价格的经营管理（包括企业价格 信息管理；企业内部价格管理）。
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。企业Βιβλιοθήκη 价二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。
企业定价
第一讲 企业定价的理论基础
第一章 绪 论
——企业定价的任务和目标
西安翻译学院
本章内容
第一节 价格体系 第二节 价格法律和法规 第三节 企业定价的任务和作用 第四节 企业定价的程序与目标
企业定价
什么是企业定价?
• 企业定价
企业定价
储伶丽主讲 经管学院经济教研室
西安翻译学院
课程结构
• 第一讲 企业定价的理论基础（包括市场供给 与需求；生产成本；市场竞争；价格总水 平）；
• 第二讲 企业定价基础理论（包括企业定价策 略；企业定价方法；面向国际市场的定价）；
• 第三讲 几种行业的不同定价（包括交通运输 企业定价；房地产企业定价；饮食、服务企 业定价）；
高5.19元 高8.5元
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第四章 价格总水平控制 • 第五章 价格监督检查 • 第六章 法律责任 • 第七章 附则
企业定价
三 《价格法》关于企业定价的有 关规定
• 企业定价的原则 ——公平、合法和诚实信用原则
• 企业的价格权利 • 企业的价格义务 • 企业不得有的不正当价格行为
如：购销差价；地区差价；批零差价； 季节差价和质量差价等。
企业定价
第二节 价格法律和法规
一 价格法律法规的含义和形式 二 《价格法》的主要内容 三 《价格法》关于企业定价的有关规定
企业定价
一 价格法律法规的含义和形式
价格法律法规是国家强制实施的调 整价格关系的行为准则。
价格法律法规的形式：
& 价格法律 & 价格行政法规 & 价格地方性法规、民族自治条例和价格单
——相互串通、倾销、哄抬物价、虚假信息、 对同等交易条件的其他经营者实行价格歧视、 变相变价、违法牟取暴利等。
企业定价
第三节 企业定价的任务和作用
• 一 企业定价的任务 • 二 企业定价在企业市场营销中的地位 • 三 企业定价的作用
企业定价
一 企业定价的任务
➢进行价格决策 ➢进行价格日常管理工作
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 比价关系
——不同商品或服务价格之间的关 系。
如：工农产品之间、农产品之间、工 业产品之间、交通运输业之间等
♫ 差价关系
企业定价
二 比价关系和差价关系
♫ 差价关系
——指同一商品或服务在不同流通 环节、不同地区、不同批量、不同季节 和不同质量之间形成的价格差别关系。
企业定价
某日用品价格与利润
销售价格
12元
10元
销售量
10万个单位 13万个单位
单位产品成本
7元
6元
单位产品利润
5元
4元
总利润
50万元
52万元
企业定价
二 企业定价在企业市场营销中的地位
• 工业品市场营销组合中产品因素是决定 性因素；价格因素是最为敏感的因素， 也是市场营销组合中最复杂的决策。
• 零售企业的市场营销组合中六大因素： 即店址、商品、价格、服务、促销和气 氛中，店址和商品最为重要，价格因素 也很重要。
企业定价
三 企业定价的作用
决定企业的盈利水平
利润 销售价格 * 销售量 投入品价格 * 投入品数量
企业定价是竞争的有效手段
企业定价
数据透析
在Coca cola 公司，价格提高1%能使净 收入增加6.4%；富士胶卷公司则增加 16.7%；雀巢公司增加17.5%；而福特公司 则能增加26%；飞利浦公司增加28.7%。
据调查，世界只有12%的企业“认真研 究过定价”，而其中有1/3的企业去没有 很好利用有关的研究成果。
企业定价
第四节 企业定价的程序与目标
一 企业定价的程序
选择目标市场 搜集和处理信息 选择定价目标 选择定价策略和方法 选择定价方案 检查决策结果
企业定价
二 企业定价的目标
盈利最大化目标 实现预期投资报酬率目标 保持或扩大市场份额目标 应付和防止竞争目标 保持营业目标 维护企业形象目标
企业定价
美国一些大公司的定价目标
➢ 阿尔可阿，毛利为投资额的20%，新产品稍高， 且求价格稳定；
➢ 美国罐头公司，保持一定的市场份额； ➢ 保洁公司，增加市场份额； ➢ 杜邦公司，据投资额确定一定比例利润； ➢ 通用食品公司，33.3%的毛利（1/3制造成本，
1/3出售成本，1/3利润）； ➢ 海湾石油公司，在每一地区紧跟其他主要同行； ➢ 通用电气公司，投资额利润20%（税后），销
行条例 & 价格规章
企业定价
二 《价格法》的主要内容
共分7章48条，于1997/12/29日通过， 1998年5月1日实施 • 第一章 总则（包括立法宗旨、适用范围、 基本价格制度、价格工作的基本原则及 价格工作机构）
市场调节价； 政府指导价； 政府定价
企业定价
二 《价格法》的主要内容
• 第二章 经营者的价格行为 包括经营者制定价格的范围、经营
是指企业在国家法规和政策允许的 权限和范围内，根据特定的市场状况和 企业自身的经营目标，自主的决定本企
业所提供的商品的价格或服务的收费标 准的经营活动。
企业定价
第一节 价格体系
• 一 价格和价格体系 • 二 比价关系和差价关系
企业定价
一 价格和价格体系
♫价格是什么？
狭义：指商品价格和服务价格； 广义：商品价格、服务价格和
资源稀少的商品价格； 自然垄断的商品价格； 重要公用事业价格； 重要公益服务业价格
企业定价
2007年11月汽油价格国际比较
国家
美国 英国 日本 香港
零售价 3.3美元/加仑
相当于人民 与北京市 币（元/升） 场相比
6.5
高1.2元
1英镑/升
15.5
高10.2元
153日元/升 14.51港元/升
10.53 13.8
者定价应遵循的原则、定价的基本依据、 进行价格活动享有的权利和义务、经营 者应当明码标价，规定了被禁止的不正 当的价格行为。企业Βιβλιοθήκη 价二 《价格法》的主要内容
• 第三章 政府的定价行为 包括政府指导价和政府定价的适用范围、
制定政府定价和政府指导价的主要依据和程 序、方式等。 适用条件：国计民生的商品价格；
生产要素价格
企业定价
一 价格和价格体系
按行业对商品或服务价格的分类
➢农产品价格
➢建筑产品价格
➢工业消费品价格 ➢科学技术产品价格
➢工业生产资料价格 ➢饮食价格
➢交通运输价格 ➢服务、修理业价格
企业定价
一 价格和价格体系
♫什么是价格体系？
——价格体系是指一个国家或地
区内各种商品和服务价格相互联系、 相互作用而构成的总体。