医院全年促销活动策划方案详解
2023年民营医院市场部营销活动策划方案
2023年民营医院市场部营销活动策划方案一、活动目标在2023年，我们的目标是增加民营医院的品牌知名度和市场份额，提高患者就诊率，加强与患者的互动和信任度。
二、目标受众1. 患者：既包括已经就诊过的患者，也包括潜在患者。
2. 医生和医疗团队：吸引优秀的医生和医疗团队加入我们的医院。
3. 合作伙伴：与相关医疗机构、保险公司、药品企业等建立合作关系。
三、市场调研在制定具体的营销策略前，我们需要进行市场调研，了解目标受众的需求、偏好和竞争对手的情况。
市场调研可以通过患者调查，竞争对手分析和行业报告等方式进行。
四、策略一：提升品牌知名度1. 扩大线下宣传：通过在公共场所和社区进行传单发放、海报张贴等方式，增加民众对医院的认知度。
2. 建设线上媒介平台：通过建设医院官方网站、微信公众号、手机应用等方式，提供医院的信息和服务，吸引患者线上咨询和预约。
3. 合作推广：与有影响力的媒体、公众人物和网红进行合作推广，提高品牌曝光率。
五、策略二：加强患者互动和信任度1. 提供优质服务：在医院内部加强医护人员的培训，确保患者能获得高质量、安全的医疗服务。
2. 提升患者体验：改善医院的环境和设施，提供便捷的就诊流程和舒适的就诊环境，增加患者满意度。
3. 举办康复活动：定期举办康复讲座、健康讲座和亲子活动等，拉近医患之间的距离，增加患者对医院的信任度。
六、策略三：吸引优秀医生和医疗团队1. 建立专业形象：通过在行业媒体上发布医生学术成果和医疗团队的专业特点，提高医院的专业形象，吸引优秀医生和医疗团队。
2. 组织交流和培训：举办医学会议、病例讨论和学术交流活动，提供医疗团队的学习和展示平台。
3. 形象代言人：邀请知名医生或学者作为医院的形象代言人，提升医院的权威性和市场价值。
七、策略四：建立合作关系1. 与相关医疗机构合作：建立与其他医院和诊所的合作关系，共享资源和互通有无。
2. 与保险公司合作：与保险公司合作，推出医疗保险产品，为患者提供更优惠的就诊方式和费用报销。
医院大促活动策划方案模板
一、活动背景随着社会的发展，人们对健康的需求日益增加，医院作为提供健康服务的重要场所，为了提高品牌知名度、吸引更多患者，特举办本次医院大促活动。
通过此次大促活动，让患者感受到医院的优质服务，提升患者满意度。
二、活动主题“健康同行，共享美好——XX医院大促活动”三、活动时间xx年xx月xx日——xx年xx月xx日四、活动目标1. 提升医院品牌知名度；2. 吸引更多患者就诊；3. 提高患者满意度；4. 增加医院收入。
五、活动内容1. 活动期间，推出各类优惠措施，包括：（1）免费体检：针对不同年龄段、不同需求的患者，提供免费体检套餐；（2）优惠检查：针对特定检查项目，给予一定折扣；（3）优惠治疗：针对部分治疗项目，给予优惠价格；（4）优惠药品：针对常用药品，给予一定折扣。
2. 邀请知名专家开展健康讲座，提高患者健康意识；3. 举办抽奖活动，赠送精美礼品；4. 针对特殊人群（如老年人、孕妇等），提供专项优惠。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册，在医院内部及合作社区、企业等地张贴；2. 通过医院官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；3. 合作媒体进行报道，扩大活动影响力；4. 开展线下宣传活动，如义诊、健康讲座等。
七、活动组织1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、实施和监督；2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与相关部门的沟通协调，确保活动资源充足；4. 对活动进行全程跟踪，及时解决问题。
八、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，包括患者满意度、就诊人数、收入等；2. 总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴；3. 对活动中的优秀个人和部门进行表彰。
九、活动预算1. 宣传费用：xx元；2. 礼品费用：xx元；3. 人力成本：xx元；4. 其他费用：xx元。
总计：xx元。
通过本次医院大促活动，我们相信能够达到预期目标，为患者提供优质、实惠的健康服务，进一步提升医院品牌形象。
医院促销活动策划书3篇
医院促销活动策划书3篇篇一《医院促销活动策划书》一、活动背景随着医疗市场的竞争日益激烈，为了提升医院的知名度和影响力，吸引更多的患者前来就诊，我们计划开展一次医院促销活动。
二、活动目的1. 增加医院的门诊量和住院量。
2. 提高患者对医院的满意度和忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点医院内部及周边社区五、活动对象广大患者及潜在患者六、活动内容1. 推出特色医疗服务套餐，如体检套餐、康复套餐等，给予一定的优惠折扣。
2. 举办健康讲座，邀请专家讲解常见疾病的预防和治疗知识。
3. 开展免费义诊活动，为患者提供免费的体检和咨询服务。
4. 设立抽奖环节，患者就诊或消费达到一定金额可参与抽奖，奖品包括医疗服务项目、健康礼品等。
5. 对老患者带新患者前来就诊给予一定的奖励。
七、活动宣传1. 在医院官网、公众号、微博等平台发布活动信息。
2. 在医院内部张贴活动海报，发放宣传资料。
3. 与周边社区合作，开展社区宣传活动。
4. 邀请媒体进行报道，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 奖品费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过患者数量、满意度等指标来评估活动的成效。
十、注意事项1. 确保活动的合法性和安全性。
2. 保证医疗服务的质量和水平。
3. 对活动过程中出现的问题及时进行处理和解决。
[策划人姓名][策划日期]篇二《医院促销活动策划书》一、活动背景随着医疗市场的竞争日益激烈，为了提升医院的知名度和影响力，吸引更多的患者前来就诊，我们计划举办一次医院促销活动。
二、活动目的2. 吸引新患者，增加患者流量。
3. 促进医疗服务的销售，提高医院的经济效益。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点医院内部及周边地区五、活动对象广大市民六、活动内容1. 免费健康体检在活动期间，提供免费的基础健康体检项目，如血压测量、血糖检测、身高体重测量等，让市民了解自己的健康状况。
医院促销活动策划书3篇
医院促销活动策划书3篇篇一医院促销活动策划书一、活动主题“关爱健康，呵护生命”二、活动目的通过一系列的促销活动，提高医院的知名度和美誉度，吸引更多的患者前来就医，同时增加医院的收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点医院内部及周边社区五、活动内容1. 免费体检活动在活动期间，医院将为前来就医的患者提供免费体检服务，包括血常规、尿常规、血糖、血脂、心电图等项目。
2. 医疗优惠活动（1）推出一系列的医疗优惠套餐，如体检套餐、手术套餐、住院套餐等，让患者能够享受到更加实惠的医疗服务。
（2）对于一些慢性病患者，医院将提供长期的优惠治疗方案，减轻患者的经济负担。
3. 健康讲座活动（1）邀请知名专家举办健康讲座，向患者和市民普及健康知识，提高大家的健康意识。
（2）讲座内容包括常见疾病的预防和治疗、健康生活方式等方面。
4. 互动环节（1）在医院内部设置互动区域，让患者和市民参与一些健康游戏和互动活动，增加活动的趣味性。
（2）设置一些奖品，如健康礼品、体检券等，奖励积极参与的患者和市民。
5. 社区宣传活动（1）组织医院的医护人员走进周边社区，开展健康宣传活动，发放健康宣传资料。
（2）在社区内设置宣传展板，介绍医院的特色科室、医疗设备等信息。
六、活动宣传1. 在医院内部和周边社区张贴活动海报、悬挂横幅等，宣传活动的时间、地点和内容。
2. 利用医院的官方网站、公众号、微博等平台发布活动信息，吸引更多的患者和市民关注。
3. 邀请媒体对活动进行报道，提高活动的知名度和影响力。
七、活动预算1. 体检费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 互动环节奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元八、活动效果评估1. 在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括活动参与人数、患者满意度、医疗服务量等方面。
九、注意事项1. 活动期间，医院要安排足够的医护人员，为患者提供优质的医疗服务。
2. 活动宣传要真实、准确，不得夸大其词，误导患者和市民。
医疗活动营销策划方案
医疗活动营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，医疗服务的需求也随之增加。
然而，医院和诊所之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多的患者并提高医疗服务的知名度和口碑，本文拟就一家医院的医疗活动营销策划方案进行详细规划。
二、目标群体本项目的主要目标群体为以下人群：1. 当地居民：对当地居民进行医疗服务宣传，吸引他们前来就医。
2. 慢性病患者：对慢性病患者进行特定医疗服务宣传和提供关怀。
3. 企事业单位：开展健康体检合作，提供专业的体检服务。
4. 医疗保险用户：增加医疗保险用户对该医院的认可和选择。
三、活动策划1. 定位与定名根据医院的特点和目标群体的需求，确定医院的定位和定名，以求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
定位应注重以下方面保障：- 提供专业的医疗服务- 强调医院的技术力量- 拥有高水平的医疗团队- 提供全方位的医疗保障服务定名建议：光明医院2. 品牌形象设计在品牌形象设计中，应注重以下几个方面：- 品牌名称和LOGO设计- 色彩和字体的搭配- 网站和线下广告的统一性- 标语的选择，强调医院的专业和关怀3. 线下广告宣传为了提高医疗服务的知名度和拓宽患者群体，需要进行线下广告宣传。
具体包括以下方面：- 报纸广告：在当地报纸刊登医疗服务广告，宣传医院的特色和优势。
- 电视广告：制作专业的医疗广告片，加强医院的形象和知名度。
- 海报宣传：在医院周边张贴宣传海报，展示医院的技术力量和服务能力。
- 公交车广告：在当地公交车上进行品牌宣传，吸引更多的目标群体的关注。
- 合作宣传：与当地社区、学校合作，进行健康教育宣传，提高医院的知名度。
4. 健康讲座和活动为了提高医院的知名度和树立专业形象，可以组织一系列的健康讲座和活动。
具体包括以下几种形式：- 专家讲座：请相关领域的专家前来医院进行专业讲座，吸引目标群体，并提供咨询和指导服务。
- 社区活动：组织社区健康日活动，向当地居民提供免费的健康检查和咨询服务，增加医院的知名度。
医院营销活动文案策划方案
医院营销活动文案策划方案一、活动背景随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，医疗健康意识日益增强，人们对医院的需求也在不断增加。
然而，随着医疗行业的竞争日益激烈，传统的医院营销方式已经无法适应市场需求，因此，医院需要借助创新的营销方式来吸引患者，提升市场竞争力。
二、目标客户群体1. 年龄在25-60岁之间的社会上班族和家庭主妇2. 对健康有一定意识和要求的人群3. 探寻医疗服务的年轻人4. 需要提升生活品质和健康的中老年人三、活动策略1. 以“健康快乐，享受生活”为主题，打造亲近患者的营销活动2. 通过多种渠道宣传和推广，吸引目标客户群体3. 提供专业、便捷、舒适的医疗服务，提升服务体验4. 打造医院品牌形象，增强市场竞争力四、活动具体内容1. 宣传推广阶段（1）线上推广：在社交媒体平台发布医院优质服务和特色科室的宣传资料，吸引目标客户关注（2）线下推广：在医院周边地铁站、商场等人流密集地方设立宣传展台，发放宣传册和小礼品，吸引目标客户关注（3）联合合作：与社区医院、健康机构等合作，共同开展健康讲座、义诊等活动，扩大医院影响力2. 活动开展阶段（1）健康体检优惠：推出针对不同年龄层次的健康体检套餐，吸引目标客户前来体检（2）专家义诊活动：邀请名医坐诊，并提供免费义诊服务，增加医院知名度（3）健康讲座活动：邀请专家讲解不同健康主题，提供健康指导和建议，吸引目标客户关注3. 服务提升阶段（1）智能预约服务：推出手机APP或网站预约服务，方便客户预约挂号和就诊（2）无障碍服务：提供便捷的就诊环境和服务，增加客户满意度（3）定期回访：定期回访患者，了解客户需求和建议，改进医院服务五、活动评估1. 定期对活动效果进行评估和分析，调整活动策略和方案2. 根据患者反馈意见，改进医院服务质量和服务体验3. 建立客户数据库，加强与客户的沟通和互动，保持客户忠诚度六、总结通过以上活动策划方案，医院可以有效吸引目标客户群体，提升医院知名度和市场竞争力，实现医院营销目标。
医院年底营销活动计划方案
一、活动背景随着年末的到来，医院面临着市场竞争加剧、患者需求多样化的挑战。
为了提升医院品牌形象，增强患者粘性，扩大市场份额，特制定本年底营销活动计划。
二、活动目标1. 提升医院品牌知名度和美誉度。
2. 增加患者就诊量，提高医院收入。
3. 加强患者对医院特色科室的了解和信任。
4. 增强医院员工凝聚力，提高团队协作能力。
三、活动时间2023年12月1日至2024年1月31日四、活动内容1. 主题活动（1）健康知识讲座：邀请知名专家开展线上、线下健康知识讲座，普及健康知识，提高患者对医院品牌的认知。
（2）义诊活动：组织专家团队深入社区、企业等地开展义诊活动，为市民提供免费健康检查和咨询服务。
（3）特色科室推介：针对医院特色科室，如心血管、肿瘤、儿科等，开展专题宣传活动，提高科室知名度和患者就诊意愿。
2. 优惠活动（1）预约优惠：患者通过医院官网、微信公众号等渠道预约挂号，享受优惠价格。
（2）消费满减：患者在医院消费满一定金额，可享受现金或优惠券满减优惠。
（3）会员积分：设立会员积分制度，患者可通过消费、推荐亲友等方式累积积分，兑换礼品或享受更多优惠。
3. 线上推广（1）社交媒体宣传：利用医院官方微博、微信公众号等平台，发布活动信息、健康知识等内容，扩大活动影响力。
（2）短视频推广：制作短视频，展示医院特色科室、专家团队、患者康复案例等，提高医院品牌形象。
（3）直播互动：邀请专家进行线上直播，解答患者疑问，提高医院知名度和美誉度。
五、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施和监督。
2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
3. 加强宣传力度，提高活动知晓率。
4. 跟踪活动效果，及时调整活动方案。
六、活动评估1. 通过问卷调查、电话回访等方式，了解患者对活动的满意度。
2. 分析活动数据，评估活动效果。
3. 总结经验教训，为今后活动提供参考。
七、预期效果通过本年底营销活动，预计可实现以下效果：1. 提升医院品牌知名度和美誉度，增强患者对医院的信任。
医院年底营销活动方案策划
医院年底营销活动方案策划一、背景分析随着人口老龄化趋势的加剧，医疗需求不断增加，医疗市场竞争日益激烈。
作为一家知名医院，为了提高品牌知名度、扩大市场份额、增加患者流量，需要通过一系列的营销活动来吸引患者、提高医院的口碑和美誉度。
二、目标定位1. 增加患者流量：通过年底营销活动，吸引更多的患者到医院就诊，提高患者流量。
2. 提高服务满意度：通过提供优质的服务，让患者满意度提升，提高医院的口碑和美誉度。
3. 增加市场份额：通过营销活动，提升医院的品牌知名度，扩大市场份额。
三、活动策划方案1. 主题策划：本次活动主题为“关爱您的健康，温馨迎接新年”，主题突出医院的关怀和温暖的特点，希望通过活动来传达医院的服务理念和关怀患者的精神。
2. 时间安排：活动时间为年底，从11月开始到12月底，抓住节日氛围，提高活动的吸引力和参与度。
3. 活动内容设计：将活动分为线上和线下两部分，通过多种形式来吸引患者的参与。
(1) 线上活动a. 将活动宣传推广到医院官网、微信公众号等新媒体平台，通过文章、图片、视频等多种形式来宣传活动的内容和预告。
b. 设计相应的线上问卷调查，患者可通过扫描二维码参与，以了解患者对医院服务的满意度和需求，收集宝贵的意见和建议。
c. 开展线上抽奖活动，将参与调查的患者进行抽奖，提高患者参与活动和填写问卷的积极性。
(2) 线下活动a. 设计医院年底健康体检套餐，提供优惠价格，吸引患者来医院体检。
体检套餐包括常规体检项目、血液检查、免疫功能检查等，提供全方位的体检服务。
b. 举办健康讲座，邀请医院专家为患者讲解常见疾病的预防和治疗知识，提高患者的健康素养和自我保健意识。
c. 进行医院服务品质大赛，对医院各科室进行评比和评选，激励医务人员提供更好的服务，提高服务质量和满意度。
d. 开展健康咨询活动，专门设置健康咨询窗口，为患者提供健康咨询和指导，解答患者的疑问。
四、宣传推广方案1. 制作活动海报和宣传单页，张贴在医院内外的明显位置，并通过医院官方渠道进行推广。
医院活动营销策划方案
一、活动背景随着我国医疗行业的不断发展，市场竞争日益激烈。
为了提升医院品牌知名度，提高患者满意度，增强医院与患者的互动，我们特制定以下活动营销策划方案。
二、活动目标1. 提升医院品牌形象，增强患者对医院的信任度。
2. 扩大医院服务范围，提高患者对医院各项服务的认知度。
3. 增加医院门诊量和住院人数，提高医院经济效益。
4. 加强医院与患者的互动，提高患者满意度。
三、活动主题“健康同行，共享未来”四、活动时间2022年10月1日至2022年10月31日五、活动对象1. 本院患者及家属2. 社区居民3. 周边企业员工六、活动内容1. 健康讲座- 邀请知名专家进行健康讲座，普及健康知识，提高患者对疾病的预防意识。
- 时间：每周六下午2:00-4:00- 地点：医院会议室2. 免费体检- 为社区居民提供免费体检服务，包括血压、血糖、血脂等常规检查。
- 时间：每周日上午8:00-11:00- 地点：医院一楼体检中心3. 爱心义诊- 邀请医院各科室专家在社区开展爱心义诊活动，为社区居民提供现场咨询和诊疗服务。
- 时间：每月最后一个周六上午8:00-12:00- 地点：社区活动中心4. 患者满意度调查- 通过问卷调查、座谈会等形式，了解患者对医院服务的满意度，及时改进服务质量。
- 时间：活动期间持续进行- 地点：医院各科室及社区5. 社区合作活动- 与周边企业合作，举办健康知识竞赛、亲子运动会等活动，提高医院品牌知名度。
- 时间：活动期间不定期举办- 地点：社区、企业内部七、宣传推广1. 制作宣传海报、易拉宝等宣传物料，在医院、社区、企业等场所张贴。
2. 利用医院官网、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。
3. 合作媒体进行报道，扩大活动影响力。
4. 邀请患者及家属转发活动信息，提高活动关注度。
八、活动预算1. 宣传物料费用：5,000元2. 专家讲座费用：10,000元3. 体检费用：15,000元4. 爱心义诊费用：10,000元5. 社区合作活动费用：10,000元6. 其他费用：5,000元总计：55,000元九、效果评估1. 通过活动前后的门诊量和住院人数对比，评估活动对医院业务的影响。
医院优惠活动策划
医院优惠活动策划一、背景介绍近年来，医疗行业竞争日益激烈，为了吸引更多患者就诊，提高医院的知名度和口碑，医院需要开展一系列具有吸引力的优惠活动。
本文将从策划的角度，介绍医院优惠活动的步骤和要点。
二、目标设定在策划医院优惠活动之前，首先需要明确活动的目标。
医院的优惠活动可以有多个目标，例如吸引新患者、提高患者的忠诚度、增加整体就诊次数等。
根据医院的实际情况和需求，确定主要目标，并进行具体的量化设定，以便后续评估活动的效果。
三、定位目标患者群体医院的优惠活动需要明确目标患者群体，以便有针对性地制定活动策略。
例如，如果医院想要吸引更多的孕妇就诊，可以开展产检套餐优惠活动；如果想提高老年患者的就诊次数，可以设计针对老年人的特殊就诊优惠。
四、制定优惠活动方案根据目标和目标患者群体，制定具体的优惠活动方案。
活动方案应该包括活动的形式、内容、时间、地点等方面的设计。
例如，可以开展限时折扣活动、赠送礼品活动、线下健康讲座等，以各种方式吸引患者的参与。
五、制定宣传推广计划优惠活动的宣传推广至关重要，只有将活动信息传递给患者，才能吸引他们的参与。
制定宣传推广计划时，可以考虑利用医院的官方网站、社交媒体、电视广告、户外广告等多种渠道，将活动信息传递给目标患者。
同时，还可以利用患者的口碑传播，通过提供分享奖励、邀请好友参与等方式，扩大活动的影响力。
六、活动执行与监控在活动进行期间，需要严格按照活动方案进行执行，并随时关注活动的效果。
可以通过患者报名情况、参与人数、活动反馈等方式，进行活动的监控与评估。
如果发现活动效果不理想，及时调整活动策略，以提高活动的效果。
七、活动后续跟进优惠活动的意义不仅在于吸引患者的就诊，还在于通过活动建立起与患者的良好关系，并进行后续的跟进。
在活动结束后，可以通过发送问卷调查、提供进一步优惠服务等方式，了解患者对活动的满意度，并进一步提高患者的忠诚度。
八、活动效果评估优惠活动结束后，需要对整个活动进行效果评估。
医药销售促销活动策划方案
医药销售促销活动策划方案一、活动背景和目标医药销售是一个竞争激烈的行业，各种品牌和产品层出不穷。
为了提高销售额和市场份额，我们需要进行一系列的促销活动。
本次活动的背景是为了增加销售额和市场份额，同时提高品牌知名度，吸引潜在客户的注意力。
本次活动的目标是提高销售额20%以上，增加市场份额10%以上，并吸引500个新客户。
二、活动主题和时间活动主题：创新医药，健康生活。
活动时间：2022年6月1日至2022年12月31日，共七个月。
三、活动内容和策略1. 促销策略a. 打折促销：在活动期间，对部分畅销产品进行5%至10%的折扣销售，吸引客户购买。
b. 满赠活动：在活动期间，对满足一定金额的订单赠送小样产品或者赠送礼品，提高客户购买欲望。
c. 赠送积分：为新客户注册会员，根据购买金额赠送积分，积分可用于折扣购买或兑换礼品，提高客户的忠诚度和复购率。
d. 搭配销售：将一些常用药品和产品进行搭配销售，提供更多选择和便利，吸引客户购买。
2. 市场推广策略a. 线上推广：通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行产品宣传和促销活动的发布，扩大品牌知名度和影响力。
b. 线下推广：在医院门诊大厅、药店、超市等公共场所设置宣传展台，派发宣传册和小样产品，吸引客户关注和购买。
c. 合作推广：与医院、诊所、社区健康中心等医疗机构建立合作关系，将产品纳入医疗机构的推荐品牌，增加产品的可信度和推广范围。
d. 媒体推广：通过报纸、电视、广播等媒体途径进行广告宣传，增加产品曝光率和吸引潜在客户的注意力。
3. 客户关系管理策略a. 售后服务：建立专业的客户服务团队，及时回答客户的咨询和投诉，解决客户问题，提高客户满意度。
b. 客户活动：组织针对老客户的座谈会、健康讲座等活动，增进与客户的沟通和合作，提升客户忠诚度。
c. CRM系统：建立客户关系管理系统，记录客户信息和购买习惯，进行客户分类和个性化营销，提高客户粘性和购买频率。
四、预算和资源分配本次活动的总预算为200万元，分项预算如下：1. 促销费用：80万元。
医院元旦活动促销方案策划
医院元旦活动促销方案策划医院元旦活动促销方案策划一、背景分析元旦是每年的重要节日之一，人们在这一天都会迎接新年的到来，放松心情，享受假期。
医院作为服务于人民健康的重要机构之一，也要随着时代的变化，适应人们需求的变化，开展一系列的元旦活动，吸引患者，提高知名度，增加销量，促进医院的发展。
二、目标定位1. 吸引患者：通过元旦活动，吸引更多的患者前来就诊，增加流量。
2. 提高知名度：通过元旦活动，提高医院的知名度和口碑，吸引更多人们选择，进一步扩大影响力。
3. 增加销量：通过元旦活动，推出相关优惠政策，增加销量，提升经济效益。
4. 促进医院发展：通过元旦活动，加强与患者的互动，收集患者的意见和建议，为医院的发展提供参考。
三、活动策划1. 活动时间：12月25日至1月1日，为期7天。
2. 活动内容：（1）提前宣传：通过患者微信群、微博、官方网站、电视台、广播等渠道提前宣传元旦活动，吸引患者的关注。
（2）免费体检：提供免费的体检服务，包括血压测量、血糖测量、心电图检查等，吸引患者前来就诊。
（3）医疗讲座：邀请医院的专家团队开展医疗讲座，讲解常见疾病的预防和治疗方法，提高患者健康意识，增加知名度。
（4）优惠活动：推出元旦优惠政策，如购买医疗卡送价值100元的礼品券，打折优惠等，吸引患者前来就诊。
（5）患者互动：组织患者交流会，倾听患者的意见和建议，改进医院的服务，提高患者满意度。
（6）艺术表演：邀请知名演员或艺术团体进行表演，为患者提供精神上的享受，增加活动的趣味性。
（7）合作促销：与周边商家合作，推出联合促销，如购买医疗卡即可获得周边商家的优惠券，吸引更多顾客选择。
（8）免费药品赠送：推出免费药品赠送活动，吸引患者前来就诊，增加销量。
（9）志愿者活动：组织医生和护士作为志愿者，帮助社区老年人做体检、发放药品等，提升社会责任感，增加社会形象。
四、预算活动所需费用包括广告宣传费用、人员工资、礼品费用、场地租金等，根据实际需求进行预算，并与相关部门商议确定。
2024医院特色营销活动策划
2024医院特色营销活动策划一、活动背景随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，健康问题日益凸显。
作为一家拥有多年历史的医院，我们需要紧跟时代步伐，以患者为中心，不断提升医疗服务质量，满足广大患者的需求。
为了提高医院的知名度和影响力，吸引更多患者就诊，我们决定开展一场别开生面的特色营销活动。
二、活动目标1.提高医院的知名度和品牌形象。
2.增加患者就诊人数，提升医疗服务质量。
3.增强医院与患者之间的互动，拉近彼此的距离。
4.提高医院员工的工作积极性，增强团队凝聚力。
三、活动主题“健康同行，温暖相伴”——2024年医院特色营销活动四、活动时间2024年4月1日至2024年4月30日五、活动对象1.患者及家属2.医院全体员工六、活动内容1.健康讲座系列（1）邀请知名专家举办线上线下健康讲座，针对常见疾病、养生保健等内容进行讲解，提高患者健康素养。
（2）开展健康讲座进社区活动，普及健康知识，拉近医院与民众的距离。
2.免费体检活动（1）针对周边社区居民，提供免费体检服务，包括血压、血糖测量、心电图等检查项目。
（2）为就诊患者提供免费体检优惠，鼓励患者定期检查身体状况。
3.关爱患者行动（1）设立“关爱基金”，对家庭经济困难的患者提供援助。
（2）开展患者满意度调查，及时了解患者需求，提升医疗服务质量。
4.员工福利活动（1）举办员工趣味运动会，增强团队凝聚力。
（2）开展员工培训，提升医疗服务技能。
5.媒体宣传推广（1）利用网络、电视、报纸等媒体，广泛宣传医院特色活动和优秀事迹。
（2）邀请网红、明星等具有影响力的人物进行宣传推广，提高医院知名度。
七、活动执行步骤1.成立活动筹备小组，明确各成员职责。
2.制定详细的活动方案，包括活动内容、时间、地点、人员等。
3.落实活动资金，确保活动顺利进行。
4.协调各部门资源，形成合力。
5.提前进行宣传预热，提高活动关注度。
6.活动期间，密切跟踪活动进展，确保活动顺利进行。
八、预期效果1.医院知名度和品牌形象得到提升。
医院营销活动策划方案
随着我国医疗行业的不断发展，市场竞争日益激烈，医院在提升医疗服务质量的同时，也需要加强营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
为了吸引更多患者，提高医院竞争力，特制定以下医院营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高医院品牌知名度，树立良好的医院形象；2. 吸引更多患者就诊，提高医院业务收入；3. 增强患者对医院的满意度，提高口碑传播；4. 提升医院在行业内的竞争力。
三、活动主题“关爱健康，从心开始——走进XX医院”四、活动时间为期一个月（可根据实际情况调整）五、活动对象1. 已有患者；2. 潜在患者；3. 社区居民；4. 员工及家属。
六、活动内容1. 患者关爱活动（1）免费健康讲座：邀请知名专家为患者讲解常见疾病的预防、治疗及保健知识，提高患者的健康意识。
（2）免费体检：为患者提供免费体检项目，包括血压、血糖、血脂等，帮助患者了解自身健康状况。
（3）患者回馈活动：针对老患者，推出优惠政策，如减免部分检查费用、提供免费住院服务等。
2. 社区活动（1）健康知识普及：走进社区，为居民提供健康咨询、义诊等服务，普及健康知识。
（2）免费义诊：邀请医院专家到社区为居民提供免费义诊服务，解答居民的健康疑问。
3. 员工及家属活动（1）员工体检：为员工提供免费体检，关心员工身体健康。
（2）家属关爱：为员工家属提供免费体检，关注家属健康。
4. 线上活动（1）微信互动：通过医院微信公众号开展线上活动，如健康知识问答、抽奖等，提高患者参与度。
（2）网络直播：邀请专家进行线上健康讲座，方便患者随时随地了解健康知识。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等，在医院内外张贴、发放；2. 利用医院官方网站、微信公众号、微博等平台进行宣传；3. 与当地媒体合作，报道活动盛况；4. 在社区、企事业单位等场所进行宣传。
八、活动预算根据活动规模、宣传渠道等因素，合理制定活动预算。
九、活动效果评估1. 活动期间，统计参与活动的人数、活动效果；2. 通过问卷调查、满意度调查等方式，了解患者及家属对活动的评价；3. 分析活动对医院品牌知名度、业务收入的影响。
医疗营销策划活动方案
医疗营销策划活动方案一、活动背景我国医疗行业竞争激烈，各家医疗机构争相开展营销活动，吸引患者注重品牌知名度和口碑。
该活动方案针对某一家医疗机构的特点和需求，制定相应的活动方案，以提升其品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升医疗机构的知名度和品牌形象；2. 增加医疗机构的患者流量；3. 推广医疗机构的特色项目，提高市场份额；4. 提高患者的满意度和复诊率。
三、活动策划1. 市场调研：通过市场调研了解患者需求和竞争对手情况，为活动制定提供依据。
2. 确定目标受众：根据市场调研结果，确定目标受众，明确活动策划的方向。
3. 活动主题策划：根据医疗机构的特点和目标受众的需求，确定活动主题，打造独特的活动形象，吸引目标受众的关注。
4. 活动内容规划：根据医疗机构的产品和服务，制定符合市场需求的活动内容，如免费体检、专家义诊、讲座等，增加患者的关注和参与度。
5．活动时间和地点选择：根据目标受众的特点和习惯，选择适合的时间和地点进行活动，提高活动的效果和影响力。
6．活动宣传和推广：制定全面的宣传和推广计划，利用各种媒体手段，如广告、微博、微信、新闻发布会等，扩大活动的影响力，吸引更多的目标受众。
7. 活动执行和监督：制定详细的活动执行计划，确保活动顺利进行。
同时，建立监督机制，及时跟踪活动进展和效果，对活动进行评估和改进。
四、活动预算活动预算是活动策划过程中重要的一环，要合理规划活动预算，确保活动的顺利进行。
预算主要包括以下方面：1. 印刷品和宣传材料费用；2. 媒体宣传费用；3. 活动场地租赁费用；4. 嘉宾招待费用；5. 活动礼品和奖品费用；6. 工作人员和志愿者费用；7. 其他杂费。
五、活动评估与总结活动结束后，要及时对活动进行评估和总结。
评估活动的效果是否达到预期的目标，对活动的各个环节进行总结和改进，为下一次活动提供经验和参考。
六、风险控制在活动策划过程中，要充分考虑风险控制，制定相应的措施，预防和应对可能出现的风险，确保活动的顺利进行。
医院活动营销方案
医院活动营销方案
一、活动策划目标及背景
二、活动策划方案
1.活动主题的确定
根据医院的特点和目标群体的需求确定活动主题，例如“健康关注日”、“慈善义诊活动”等。
2.活动内容的制定
3.活动推广的渠道选择
4.活动参与人员的准备
确保医院有足够的医疗人员和医疗设备参与活动，提供高质量的服务。
同时组织志愿者参与活动，提高活动的执行效率。
5.活动效果的评估
通过问卷调查、患者反馈等方式评估活动的效果，从而不断改进和提
升活动的质量。
三、活动方案的具体实施过程
1.活动前期准备
确定活动的日期、时间、地点和参与人员，制定活动宣传计划，准备
活动所需的各种资料和物资。
2.活动宣传推广
3.活动执行
4.活动跟进和评估
活动结束后，对活动的效果进行评估。
通过举行患者反馈会议、回访等方式，了解患者对活动的评价和建议，以便改进和提升活动的质量。
四、活动预期效果
1.提高医院的知名度和影响力，增加患者的关注和选择意愿。
3.提升患者对医院服务的满意度和忠诚度。
医院活动优惠策划方案
医院活动优惠策划方案一、背景及目的现代医院作为医疗服务的提供者，不仅仅是提供给病人治疗的地方，也是社区健康促进的重要场所。
通过开展一系列医院活动，可以提高医院的知名度和影响力，增加病人黏性和病人满意度，进而增加医院的收入。
本次活动旨在制定一套优惠方案，吸引更多的患者到医院就诊，提高医院的运营效益。
二、活动内容1. 优惠挂号费：活动期间，对特定科室（如内科、妇产科、儿科等）的普通门诊挂号费进行优惠，降低挂号费用，吸引更多的患者前来就诊。
2. 打折药品：开设特价药品专区，优惠销售部分常用药品，以吸引病人购买药品并提高医院的药品销售量。
3. 体检套餐优惠：制定一系列的健康体检套餐，并进行优惠促销。
推出多种套餐选择，包括基础体检套餐、高级体检套餐、男性健康套餐、女性健康套餐等，有针对性地满足病人不同需求。
4. 治疗套餐优惠：对于常见疾病治疗，制定一系列的套餐，并进行优惠促销。
例如，胃病治疗套餐、心脑血管疾病治疗套餐等，提供一站式的医疗服务，方便患者就医。
5. 会员制度：建立医院会员制度，提供会员特权和优惠服务，吸引更多患者成为会员，增加他们的忠诚度和粘性。
三、活动宣传1. 线上宣传：利用医院官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、优惠详情以及医生推荐等内容。
2. 线下宣传：在医院内设立宣传展示板，展示活动内容与优惠套餐，并配合线下宣传活动，如发放传单、悬挂横幅等吸引病人关注。
四、活动执行1. 选派专人负责活动的组织、协调和实施，确保活动能够顺利进行。
2. 对于活动期间涉及的科室和药房，提前做好充足的准备，确保药品库存充足，科室设备良好运行。
3. 活动中需要增派工作人员，保证医院内工作的正常运转，确保每位患者都能得到高质量的医疗服务。
4. 制定活动验收标准，并定期对活动进行评估，及时发现问题并加以解决。
五、活动评估1. 对活动的实施效果进行评估，包括患者数量变化、药品销售量、病人满意度等指标，以及整个活动对医院的影响和收益。
医院营销活动文案策划
医院营销活动文案策划一、活动背景分析随着人民生活水平的不断提高，人们对身体健康的重视也越来越高。
医院作为保障人民健康的重要场所，也需要不断提升自身服务水平和品牌形象，以吸引更多患者的关注和选择。
因此，开展医院营销活动已经成为医院必不可少的一部分。
而制定一份合理的活动文案策划，则能更好地引起患者的兴趣，提升医院的知名度和美誉度。
二、活动目标与定位1. 目标：吸引更多患者选择我院就诊，提升医院口碑和知名度。
2. 定位：以患者为中心，以服务为核心，创造良好的就医体验，打造专业、亲和、高效的医疗服务品牌。
三、活动内容规划1. 活动主题：关爱健康，医院关怀您2. 活动时间：每年的健康日或重要健康主题日3. 活动形式：线上线下结合4. 活动内容：- 线下活动：医院开放日、专家义诊、健康讲座、健康体检优惠活动等- 线上活动：医院官网、APP推出健康知识分享、健康生活小贴士、在线预约挂号优惠等四、活动文案撰写1. 标题：医院开放日，全天免费专家义诊等您来参加！2. 引言：医院作为城市的健康守护者，一直以来致力于提供优质的医疗服务。
为了让更多患者了解医院的专业实力和人文关怀，特举办医院开放日活动，期待您的光临！3. 活动详情：- 专家义诊：医院特邀名医免费为患者进行义诊，提供个性化的健康建议和治疗方案- 健康讲座：专家讲解常见疾病的预防和治疗知识，提高患者的健康意识- 健康体检优惠：医院推出多个优惠套餐，全面检查身体健康状况- 观众互动环节：现场互动游戏、抽奖活动，为患者带来更多惊喜4. 报名方式：通过医院官网或电话预约，名额有限，先到先得5. 结语：医院将一如既往地关心每一位患者，为您的健康保驾护航，期待您的到来！五、活动宣传与推广1. 利用医院内部资源，如医生、护士、行政人员等，积极宣传活动信息2. 在医院门诊大厅、候诊区等公共区域设置活动海报和宣传栏，吸引患者的关注3. 通过社交媒体平台、医院官网等渠道发布活动信息，并邀请患者转发分享4. 利用传统媒体广告，如电视、广播、报纸等，扩大活动的知晓度和影响力六、活动后续跟进1. 定期收集患者反馈意见和建议，及时改进医院的服务质量和体验2. 根据活动效果和患者参与情况，总结经验教训，为下一次活动做好准备3. 持续关注患者需求，不断创新医院的营销活动，提升医院的品牌形象和美誉度七、总结医院营销活动文案策划旨在通过策划合理的活动，吸引更多患者选择我院就诊，提升医院口碑和知名度。
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医院全年促销活动策划方案前续最近将推一个促销课，以折扣的形式。
今天开会同事又提了一个新的方法，就是买看病送相关检查、免药费等形式。
这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。
但不知从患者、消费者的角度来看，哪个更能吸引他们呢？大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。
对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。
不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。
因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。
另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气？以前有经历过患者特会坎价，把治疗与检查费用压的很低。
我们内部商量商量，也就从了他们。
因为利润低，也总比他不看病没有利润强吧。
今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个患者，也不降价。
头疼中。
还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。
同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。
现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。
【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位北京某小型专科医院的负责人在北京下属的××区举办了主题为“平价诊疗万人大公证”的促销活动。
希望通过这次活动，扩大医院的覆盖人群，从而形成回头诊疗及口碑传播。
据经院方讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。
希望我能为其指点迷津。
活动简述如下：1、时间3.15消费者权益日日。
地点：专科医院门口2、内容3月15日只须花18元就可以享受价值99元的××免费体检套餐。
3、活动前媒体宣传（1）3月12日、14日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。
（2）在当地人民广播电台，从3月10日―15日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00―晚9：00每天25次滚动播放。
（3）在医院门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为3月8日―15日（一周）。
4、活动经过（1）现场促销员6名，由于都是本院医护人员，加上临时做了培训，积极性很高，一开始就基本进入状态。
（2）为了增加活动气氛，让咨询患者对活动及相关的优惠套餐能快速清晰明了，现场设大展板两块。
一块介绍优惠套餐，一块介绍活动内容。
患者来咨询时，促销员一边发DM单，一边介绍活动及优惠套餐。
5、活动结果现场只来了40多名咨询的患者，其中22人当场填表进行免费体检．据事后统计70%有意向进行免费体检，15%持观望态势，10%人群感觉不可信。
从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且院方讲，自己经常在终端观摩别的医院促销活动，大致都差不多，似乎谁也没有什么离奇的手法。
然而这次活动结果与预期相差甚远。
像这类促销活动，据本人团队调查，在区域性民营医院的运作中很有代表性。
他们大多数凭经验做促销，没有专业的活动策划能力；所有促销活动的目的就是“多吸引患者”，很少考虑促销活动对品牌的影响。
每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。
这样常常造成不搞促销，产品销不起来，搞了促销又得不偿失。
关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人人都会做促销。
可现实是真正达到目的促销真是不多。
像上面提到的活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。
1、媒体选择失误该医院所在地是北京的一个富裕的区。
在这一级的城市中，本地报纸（区内）发行量极其有限。
《××日报》在报刊销售点难觅其踪迹。
该报发行主要是当地政府、机关及事业团体订阅，广告登在其上效果当然不佳。
再说电台，据调查，听广播的人主要是老年人和外来打工者及学生；由于没有对准目标顾客，宣传当然也无多少效果。
根据本人团队的经验，在区级市场做促销由于媒体少，仅有的一些当地（区内）媒体影响力弱，并且区里的许多消费者没有天天读报的习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。
有人会说：“做电视广告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得多！”如果问题出在费用上，也不难解决。
据调查，在当地电视台做游动字幕是传播促销信息最好的选择．首先，游动字幕在区、县级管理很灵活，除中央台、省台等二三个频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。
无论消费者收看的是哪个频道，都能看见促销字幕。
其次，每次游动字幕只需50个字，基本上能将活动信息传递出去，费用每次200-1000元。
（注：每个地方价格不一样。
）如果活动提前一周作游动字幕宣传，那一周下来费用才1－２千多元，可效果远远大于上报纸及电台。
2、地点选择失误本次活动地点选在当地一个医院门口。
众所周知，来医院的人大部分是看病的，到医院闲逛的人少之又少。
这样除了听到宣传来的几十个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。
成功的促销必是人气旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门口或大型居民社区门口，借旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客，活动成功的可能性将成倍提高。
3、促销价格失误“平价诊疗万人大公证”活动免费体检套餐定在１８元。
对医院来说投入很大宣传费用，卖18元是吐血甩卖了；可对患者来说，免费体检套餐基本都有各家医院在做，你说原９9元现卖18元，在医疗行业信誉度普遍降低的现在，患者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货呢？本次活动失误在于，医院怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者感到不太实惠。
如果出手更狠一些，价格定在１到５元，情况会好得多。
另外有人可能会说：“与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！肯定热火朝天！”本人团队认为，医疗搞免费赠送不是上策。
第一，如果是免费赠送，许多不是目标患者的消费者也来将加大促销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活动。
第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。
根据经验，免费进行的健康体检，许多患者都不会很重视，对检查结果不以为然，或者干脆不用，导致活动没有效果。
如果我们改赠为特价卖，患者因为免费检查愿望比较迫切，基本能按要求做，这样效果反而更好。
4、宣传内容失误本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30秒的广播脚本中有90%在介绍医院开展项目，对活动介绍只有后面一句话。
这样虽然每天滚动播出25次，对活动情况一带而过，患者怎么会有印象。
如果能围绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化患者的记忆，肯定能促动患者的神经。
只要把患者请到现场，医护人员自会详细讲解活动。
如何做好促销活动促销活动在不同的季节、时间段中，活动的目的和方式有很大的差别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划。
成功的促销不但是一种极好的广告，同时也是销售能力强大的零售终端。
一、活动的组织策划本人团队认为，医院开展项目应有促销活动予以配合。
通过促销活动，吸引了大量目标消费者，形成参与和就诊的热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品上市信息发布出去。
以达到迅速启动市场的目的。
促销活动的组织策划包括以下内容：第一、通过市调分析，初步确定活动的主题、内容、时间和地点。
1、首先要确定活动主题。
主题的选择要与医院开展项目的媒体传播概念遥相呼应。
通过活动加深目标人群对产品及概念的理解与记忆。
2、活动内容根据主题确定。
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、尝试享受服务等，都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、时间。
根据经验，大型活动选择公众节假日举行，效果最好。
4、地点。
一般定在人流量大和知名度高的商场或广场，注意现场要有足够的人员活动空间。
第二、出台活动方案。
根据调查分析策划活动方案，且进行投入产出分析，做好活动预算。
第三、活动前的准备工作。
1、信息发布（1）报纸：①活动信息一定要在当地发行量大，影响力最高的报刊发布。
②在当地报刊种类很少，无选择余地的情况下，可在发行量最大的报刊直接发布指定广告。
③提前确定广告发布日期，活动举办时间和广告时间间隔不超过5天，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相隔太长。
④刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在11：30开始，请不要太早排队。
⑤注意要在广告边角上加上“活动解释权归××医院所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
（2）电视：电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍活动为主，辅以简单的医院开展项目介绍。
（3）电台：电台没有电视直观，更没有报纸拿在手中长时间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容，及活动的时间地点，其他一概免谈。
2、现场布置活动现场布置的好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
以下物料在大型活动中一般是必备的：（1）写有活动主题的大幅横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（礼品）发放台、等等。
3、人员安排（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有一定数的秩序维持人员（有时可与公安片警及保安联络让其派员协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和整体形势，引导患者进行咨询。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、医护人员准备活动事项，介绍优惠情况。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场咨询继续为患者进行咨询服务。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
第五、活动结束要开总结会。
评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结，才能避免走弯路。
二、活动避免缺人气在促销活动中经常碰到的一个问题就是来的人少，现场空荡荡。
巧妇难为无米之炊。
促销的技术再高明，如果现场无人，既达不到销售目标也达不到宣传目的。
归纳起来，原因有四。
（1）调查不细宣传错位前面介绍的“平价诊疗万人大公证”活动中，错误的媒体策略导致花了不少冤枉钱。
原因就是调查时对当地媒体了解得不够造成的。
还有宣传时目标顾客定位不准，内容无诱惑力等都会使活动竹篮打水一场空。
（2）仓促计划准备不周大中型活动的准备期至少15天至30天，如果为赶一些节日仓促上马，在活动中往往会有缺东少西的现象。
比如有演出的活动，由于演员没有沟通好迟迟不能出场，导致到场的消费者逐渐流失。
还有对天气变化估计不足，冷风、大雨都会阻止人们参加活动。