_华为经典总结分享
任正非经典语录大全
任正非经典语录大全任正非，华为公司的创始人，被誉为中国商业界的传奇人物。
他的言论深刻，充满睿智，为人们提供了很多指导思想和精神财富。
以下是七个任正非经典语录的案例，来证明这一点。
1. "我们的目标是要在一种战争状态下赢得市场"这句话来自任正非的一次演讲，强调了团结合作和战略规划的重要性。
华为一直将市场竞争看作一场战争，要有足够的军事思维来应对。
只有紧密团结合作，以合理的计划和策略来战胜竞争对手，才能在激烈的市场环境中取得成功。
这种战略思想也是华为成功的重要因素之一。
2. "我们需要能够吃得苦，才能走得远"在他的演讲中，任正非强调了工作中艰苦努力的重要性。
他认为，只有在面对困难时坚持下来，牺牲个人的时间和利益，才能赢得成功。
这种精神在华为内部强烈地传达出来，员工们也因此才能保持蓬勃的创新精神。
3. "我们的文化可持续发展"华为公司的企业文化一直被认为是非常重要的，任正非也强调了这一点。
他认为，公司文化应该是向内外传达公司价值观念的一个工具。
文化是一种力量，而这种力量需要长期的努力来发展。
任正非的这种思想也是华为公司一直保持竞争力的不可或缺因素。
4. "最大的弱点，是认为没有弱点"这句话强调了过度自信的危险性。
任正非认为，一个人或一个组织如果自认为没有任何弱点，那么该组织就已经开始步入衰败的道路。
这种领袖认识到组织的弱点，并在不断学习和改进中不断提高，是成功的关键所在。
5. "我们需要努力在科技和实践中保持领先地位"任正非不断强调了技术的重要性。
在他眼中，技术是推动企业发展的核心动力。
他相信，公司只有站在技术和实践的前沿，才能在市场上保持优势地位。
这种密切关注技术的思想也是华为公司一直注重创新和进步的重要原因。
6. "网是我们的命脉，质量是我们的生命"任正非认为，华为的命脉在于网络技术。
-华为经典总结分享
华为经典总结分享1、重在参与,敢于向自己挑战任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉.只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分"。
2、重视向别人学习,取长补短任正非说，做人要积极吸收别人的优点,对伙伴则应积极指出他的缺点。
别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
3、要善于归纳总结任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。
你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点.人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。
如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样,掰一个，丢一个，你将没有一点收获。
大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做.不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。
如果你不善于归纳总结，你就不能前进.人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。
如果没有平时的归纳总结,结成这种思维的网,那就无法解决随时出现的问题。
不归纳你就不能前进,不前进你就不能上台阶.人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。
4、实事求是地做职业生涯设计强调员工要“爱一行,干一行",你不爱就别干。
同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后,就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。
例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己,注意自己的一言一行。
否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。
5、培养专家，不要“万能将军”要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。
华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部.华为希望员工“爱一行,干一行；干一行，专一行”.君不见用户板测试组，持之以恒数年如一日盯在一块板上,已产生了巨大的成绩。
《华为铁三角工作法》经典语句摘抄和读后感
《华为·铁三角工作法》读后感、经典语句摘抄范厚华·著目录推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业。
(3)推荐序2：《铁三角工作法让销售从不确定走向确定》，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维斌 (5)推荐序3：《真正理解华为铁三角的运作机制》，宁波诺丁汉大学商学院李达三首席教授，丹麦哥本哈根商学院教授：李平 (6)前言： (7)铁三角工作法的缘起和发展 (8).铁三角：具有进攻性与协同性的销售模式 (8).LTC流程：保障铁三角运作的关键 (9)构建聚焦客户需求的铁三角组织 (10).客户经理的职责不仅仅是买产品 (10).方案经理：5P (11).交付经理：HEROS。
(11).团队协同作战，共享利益 (13)基于铁三角的LTC流程 (13).销售线索从哪里来 (13).如何把线索转化为机会点 (16)机会点管理，变不确定未确定 (19)《华为铁三角工作法》范厚华·著读后感、经典语句摘抄。
推荐序1：《8900亿背后的销售管理体系》中国人民大学商学院院长：毛基业。
1、任正非“什么是核心竞争力？客户选择我而没有选择你，就是核心竞争力”；2、一切销售的前提都是为客户创造价值；3、管理的是三个核心关键词：目的性、组织性、系统性；4、找对人远比改变人重要；对于销售人员的选择，需要借助量化的方法加以评估；5、人在一起只是团伙，心在一起才是团队；6、华为销售团队的奖金分配，基于目标达成率的“奖金包分配模式”，按照“贡献和利润分享制”，辅以项目奖励，通过激励机制实现集体与个人的利益平衡；7、紧紧抱在一起，，生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。
目的：满足客户需求，成就客户理想；8、销售漏斗9、只有确定才能量化，只有量化才能管理；10、客户声音就是闪闪发亮的黄金；11、不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值；12、失败的准备就是准备失败；推荐序2：《铁三角工作法让销售从不确定走向确定》，华为前海外地区部总裁、全球行销副总裁王维斌1、铁三角：客户经理、方案经理、交付经理；2、将为客户服务所需要的主要能力，一直延伸到客户界面，统一运作；3、从客户角度，通过确定的组织、角色和规则，形成为客户端到端的服务能力，不仅最大限度地抓住机会，并且保证客户的服务质量；4、LTC流程：从线索到回款；端到端保障体系5、IFS：集成财务服务推荐序3：《真正理解华为铁三角的运作机制》，宁波诺丁汉大学商学院李达三首席教授，丹麦哥本哈根商学院教授：李平1、“VUCA+新颖性”来源于美军作战实践经验=“易变性、不确定性、复杂性、模糊性+新颖性”；“让听得见炮火的人来呼唤炮火”；2、华为铁三角组织模式分为两种：a、项目团队层面的铁三角；b、客户系统部层面的铁三角；前言：·市场上存在的一些挑战或问题：1、产品同质化，靠价格竞争，利润空间越来越小；2、企业有雄心壮志，但销售组织能力跟不上；3、销售全凭员工个人经验，没有系统的套路和打法；4、销售、技术、交付等部门协同性差；5、过多依赖销售精英，一旦个别销售精英离开，不仅带走客户关系，还带走项目；6、除了客户关系很重要，还有哪些因素可以帮助项目成功？..........·通过成就客户来成就自己的企业！铁三角工作法的缘起和发展·铁三角：具有进攻性与协同性的销售模式一、销售是需要具备个体进攻性和团队协同性的工作，1、没有进攻性便拿不下订单；2、没有团队的协同配合，即便拿下订单也无法长期为客户提供让其满意的产品或者服务，客户满意度自然无法提升，也就失去了复购和转介绍的可能。
任正非华为管理的三十六计,句句经典(二)2024
任正非华为管理的三十六计，句句经典（二）引言概述：华为是国内知名科技企业，其创始人任正非也以其独特的管理智慧而闻名。
本文将从三十六计的角度，探讨任正非在华为管理中所运用的经典智慧，以期帮助读者提升管理能力和智商。
一、以逆为正的智慧1. 不拘一格：任正非在管理中敢于创新，推崇不拘一格的思维方式。
2. 利用对手的力量：任正非善于借鉴竞争对手的长处，将其转化为自身的优势。
3. 制造混乱：在竞争激烈的行业中，任正非通过制造混乱来掌握主动权。
二、以虚为实的智慧1. 明缩回实力：华为在刚起步时，任正非懂得将实力隐藏起来，以迷惑竞争对手。
2. 借他山之石：任正非在管理中注重吸取他人的经验教训，从而避免犯同样的错误。
3. 虚实相生：任正非运用虚实有机结合的智慧，打造出持续创新的企业机制。
三、以捧心为本的智慧1. 招而勿拒：任正非懂得用待遇留住优秀的员工，在竞争中保持核心竞争力。
2. 恩威并施：任正非善于运用正面和负面激励手段，激发员工的积极性。
3. 以诚相待：任正非注重以诚待人，并与员工建立深入沟通的关系。
四、以诱为方的智慧1. 以利诱人：任正非懂得给予员工相应的利益回报，激励员工更好地完成工作。
2. 以权诱人：任正非善于给予员工一定的权力，让员工参与决策，提升工作积极性。
3. 以情感诱人：任正非注重建立正面的工作氛围，让员工感受到公司的温暖和关怀。
五、以诳为真的智慧1. 暗渡陈仓：任正非在管理中善于隐瞒真实意图，以出其不意的方式实现目标。
2. 钓鱼执法：任正非懂得巧妙运用法律和规则的漏洞，为公司争取更多的利益。
3. 假戏真做：任正非善于做出假象，引导竞争对手陷入误区，从而保持领先地位。
总结：任正非华为管理的三十六计，以逆为正、以虚为实、以捧心为本、以诱为方、以诳为真，展现了华为独特的管理智慧。
这些经典计谋不仅帮助华为在激烈的市场竞争中取得成功，也为其他企业提供了宝贵的管理借鉴和启示。
只要我们学习任正非的智慧，努力提升自身管理能力，同样可以在竞争中脱颖而出，实现事业的辉煌。
华为工作法经典语录
华为工作法经典语录
华为工作法是华为公司的一种管理方法和工作风格，以“以客户为中心”、“追求卓越”、“团队合作”、“持续创新”为核心理念，强调执行力和结果导向。
以下是一些华为工作法的经典语录：
1.“以客户为中心，用心服务客户，让客户感受到我们的诚意和用
心。
”
2.“追求卓越，不断超越自我，把每一项工作做到最好。
”
3.“团队合作，相互信任，相互支持，共同完成任务。
”
4.“持续创新，不断探索，不断创新，为客户提供更优质的产品和
服务。
”
5.“执行力是最重要的，没有执行力的想法都是空想。
”
6.“只有不断学习和进步，才能不被时代淘汰。
”
7.“没有完美的个人，只有完美的团队。
”。
华为培训-如何做一名优秀的基层管理者
基层管理者的几种主要管理技巧：
基层管理者的激励技巧； 基层管理者的时间管理技巧； 基层管理者的下属培养技巧； 基层管理者的心理管理技巧；
一、基层管理者的激励技巧
激励是管理者为了实现管理目标,采取各种手段激发员工工作 积极性,产生预期行为的过程。
美国学者研究发现：员工只要用20%-30%的能力就可以完成他的工 作。而经过激励的员工,将可以用其80%-90%的能力工作。
易患时间综合症,带来许 多慢性后遗症；
三 有效管理时间的方法
制定有效的工作计划 确定优先处理的工作： A、在精力旺盛的黄金时段处理需优 先处理的事情 判断优先事情的 标准：长期重要性、短期急切 性； B、制定个人工作计划表；
强化组织工作： A、全面地收集资料； B、有效地分工合作；
授权给员工： A、明确任务； B、选贤任能； C、落实分工； D、跟踪完成；
二 专业技术素质
• 全面了解本部门技术业务应知理论知识； • 熟练掌握本部门各岗位应会操作技能； • 能独立处理本部门有关部门的一般性技术问题； • 较快接受新技术,是本部门技术的全能工、多面
手；
三 组织管理能力
管理五要素： 计划； 组织； 指挥； 协调； 控制；
四 、文化科学素质
• 有一定的文化修养,能不断学习提高； • 具备一定的文化和社会知识； • 善于学习最新科技知识,与时代同进步；
•
有效的下属培养是提高管理者工作效率的重要手段；
一 培养下属的观念性障碍
为他人做嫁衣； 教了徒弟饿死师傅； 培养费时； 优则勿训； 自己做更快； 培养部属非本职工作；
二 做好部属培养的前提—— 掌握下属的资料
1、部属基本资料： 出生日期、学历、工作经历籍贯、 爱好等；
财务读华为管理第八章心得
财务读华为管理第八章心得财务读华为管理第八章心得精选篇1学校财务工作，直接关系到学校的稳定与展，关系到全体教职工工作积极性的发挥。
度，学校财务人员团结努力，实行量入为出、保证重点、兼顾一般的原则，使其工作取得了一定的成绩。
现总结如下：一、加强领导，完善制度，保障财务工作有序运转。
学校切实加强对财务工作的领导，成立了财务工作领导小组，由校长任组长，后勤副校长任副组长。
财务工作坚持做到一日一清，一月一结，及时监控资金流动情况，做到心中有账本，心中有预算。
财务工作账实相符，账账相符。
学年初，学校即时召开行政会议，专题研究和讨论学校财务工作。
继续坚持实行一支笔审批制度，特别是对货物采购实行严格规范的管理制度，有效地从源头和制度上筑起了一道防止资金不良流动的堤坝。
二、强化管理，注重挖潜，提高有限资金使用效益。
为切实提高有限资金的使用效益，学校从内部做起，注重内部挖潜，降低内耗。
学校落实责任，规范管理，对学校办公用品，水暖器材、维修材料实行统一采购，进入学校校产保管室专账，防止了铺张浪费，防止了重复投入，防止闲置呆账。
三、突出重点，加大投入，促进各项工作正常开展。
提高资金使用效率，就是要将有限资金用得合理，用得实在，用在该用之处。
本年度，学校坚持保证重点的原则，着力保障教师工资和待遇及时足额到位及教育教学一线的需要。
学校通过切实加强管理，保证了教师课时工资和应有待遇的落实，确保了学校大局的稳定，充分调动了全校教职工的积极性和主动性。
与此同时，离退休教师的医药费和政策性福利同样也已做到按时到位。
教育教学工作是学校的核心工作。
学校财务应当也应该服务于这一核心工作。
学校切实加大了对教育教学工作的投入。
如为提高干部队伍素质和促进教师业务水平的提高，学校积极支持领导、教师外出进修或培训。
四、着眼长远，内抓外引，积极做好消赤减债工作。
在收入不断减少的情况下，学校着眼长远，内抓外引，积极做好了消赤减债工作。
学校行政集体研究，制定了消赤减债预算目标，并采取过硬措施，确保预算目标的按期完成。
华为任正非的20句经典语录
华为任正非的20句经典语录，蕴含人生和经营的大智慧从一个仅有两万元注册资本的作坊式企业，到销售额超过6000亿人民币的国际化大企业，三十多年来，任正非带领着华为，创造了商业史上一个独一无二的传奇。
不仅对企业家和生意人，也包括对普通人，任正非身上都有太多值得学习的地方，以下就分享华为任正非20句经典语录，蕴含人生和经营的大智慧，不看亏大了。
一、人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。
二、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
三、市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。
华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。
四、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔、舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。
五、春天来了，冬天同样不会远。
在春天，就要想着冬天的问题。
十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感、自豪感相比，我更看重的是危机感。
六、冬天也是可爱的，并不是可恨的。
假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲。
七、十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。
华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。
八、终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。
九、东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。
我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。
十、中国越强大，美国就越打击。
打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。
其实美国打的不是华为，是中国。
十一、总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。
十二、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
华为以奋斗者为本读后感（精选6篇）
华为以奋⽃者为本读后感（精选6篇）华为以奋⽃者为本读后感（精选6篇） 认真品味⼀部名著后，你⼼中有什么感想呢？此时需要认真思考读后感如何写了哦。
那么你会写读后感吗？下⾯是⼩编收集整理的华为以奋⽃者为本读后感（精选7篇），欢迎⼤家分享。
华为以奋⽃者为本读后感1 电影《⼀代宗师》中，宫⼆有句经典台词“武学有三个阶段，见⾃⼰、见天地、见众⽣”。
作为芸芸众⽣中的⼀员，在当今的世界上，每个⼈都应该寻求⾃⼰定位，明确⼈⽣⽅向，确定奋⽃⽬标，学习各界英豪们的雄才⼤略，以标杆为学习榜样，尽⼒奉献社会服务⼤众，也就是普通⼈的“见⾃⼰、见天地、见众⽣”。
⾸先什么是奋⽃者？不仅仅是在⾃⼰岗位上勤奋踏实的⼯作者，更是认同并践⾏公司⽂化，为企业创造效益，具有创新服务理念的优秀⼈才。
作为⼀名培训主管和软通奋⽃者的⼀员，认同软通⽂化，⽴志服务公司，不断学习充实⾃⼰，熟知当前的业务需求，制定适合软通、满⾜业务发展、吸引员⼯学习的培训计划、⽅案，并战胜困难使之落地，取得预期的培训效果，培养各级⼈才，推动梯队建设，真正⽀持到业务发展，这就是清晰的奋⽃⽬标，也就是”见⾃⼰“。
关于⼲部队伍建设，华为提出“将军是打出来的”，“华为⼤学以分级培养后备军为⼯作重点“，“华为⼤学要通过实践培养⼗年⼆⼗年以后华为公司综合实⼒的⼲部“，“核⼼⼯程营总体⽬标：锻炼⼈、培养⼈“。
那么向标杆企业学习培训管理，寻找差距，不断进步，逐步建⽴适应软通⽂化和发展需求的，先进⽽完善的培训体系，也就是“见天地”。
作为社会⼈，服务社会与奉献社会，创造社会价值是每个公民的职责和义务，对于培训⼯作者，切切实实的组织好每⼀堂培训课程，每⼀场培训活动，每⼀个培训项⽬，使学员学有收获，取得进步和发展，真正满⾜业务部门的需求，持续关注学员的成就与成长，油然⽽⽣“桃李满天下”成就感和价值感，也就是”见众⽣“。
华为公司不断颠覆与超越⾃我，极强的居安思危的⽣存意识，真真正正的受⼈尊重，是在ICT领域全球领先的世界级企业。
华为执行力心得体会范文（精选5篇）
华为执行力心得体会华为执行力心得体会范文（精选5篇）当我们受到启发，对学习和工作生活有了新的看法时，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。
应该怎么写才合适呢？以下是小编精心整理的华为执行力心得体会范文（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
华为执行力心得体会1纵观国内大多数企业的发展历程，除了经历过改革开放30多年的浮躁的市场拓展和粗放式的发展之外，真正用来打磨自己，修炼品质的企业很少。
所以很多曾经的500强，今天早也没了身影。
而今天，"中国制造"依然是加工厂和低端产品的代名词，不用觉得偏激，也不用刺激我们那脆弱的民族自尊心，这就是现实。
当我们看到很多国外的产品Made in China ，也不要沾沾自喜，那仅仅是因为国内劳动力廉价。
今天中国的大多数企业，仍很难经受起风雨，在目前经济转型升级，调结构，促优化的市场发展大浪淘沙之下，企业必须通过改革粗放式的管理模式，寻求关键资源和关键业务上价值的最大化产出，以"全面管理"的视野来经营企业，才能带领企业在新的经济大潮下安度彼岸。
以前我们认为成本基础上的质量控制是第一要务，而如今，质量+成本+创新三位一体的产品经营模式才最具竞争力。
在这多元、多变的时期，把管理中心放在任何一个管理要素上都是不可取的。
市场定位、竞争优势、竞争维度、应对变化的思路和能力、业务流程科学性、人才价值的深度挖掘、创新能力建设——这些关键要素需要系统的整合起来，优化组合，用"全面管理"为企业赋予健康成长的体魄。
说得有点业余了，打住。
小水在大的上市公司感受过，如今供职一个初创型的企业，有幸的参与到目前公司的战略发展规划制定，不断对比和思考，对于企业发展中的管理要素只能说有些感触，实在业余，所以这本《华为执行力》看了都快半年了，前几章都反复看了好几遍仍没有看完，但是仍然给我带来很多启发和感悟，前几天刚好看到一篇文章【客户回忆早期的华为就是个大忽悠】，今天就想和大家聊聊华为，华为一贯行事低调，但是其高速的发展势头仍然让人为之瞩目，短短20年，华为从一个小作坊式的团队走到全球最大通信设备供应商的宝座，华为凭什么？《华为执行力》给了我答案。
华为企业文化手册华为企业文化读后感
华为企业文化手册华为企业文化读后感《华为的企业文化》无论是从理论阐述还是实例说明上,都为读者总结出了华为狼性文化的精华。
下面WTT给大家分享华为企业文化读后感，谢谢阅览。
华为企业文化读后感一华为企业文化可以用“高工资、高压力、高效率”这九个字作为概括，这个文化特征是和华为的行业特点及它企业自身的资源劣势所决定的。
IT行业绝对是适者生存的写照，特别是华为所处的细分行业更加是一个高利润的行业，因此它一开始进入市场，就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，而华为创业时又恰恰是最没有背景和实力的一家民营企业，这就决定了他们要生存下来的基础最是狼性的文化，也就是为达目的，不择手段，听起来好像是贬义，但其实是褒义。
一家没有任何背景的企业，能够在国际一流企业必争之地生存并形成对它们的威胁，这难道还不足以让人骄傲吗?其实华为一直在寻求方法解决这个问题，我们有理由相信华为存在着许多困难与危机，但没有理由相信任正非完全没有看到这架高速飞行的火箭存在的问题。
无论是员工持股制度还是内部创业，都是华为试图在解决员工真正成为企业老板或者说是尝试过一下老板瘾的一种制度安排，但结果并没有想象中那么完美，毕竟真正老板的体会往往并不在物质上，而是在社会地位、权利和荣誉感，甚至更多地说是老板肩上的责任感，而这些仅仅通过股权或其它类似的方式是无法解决的。
从华为出来的许多中高层，他们离开华为的理由并不是因为华为不好，而是想尝试一下创业滋味。
其实这是中国人的通病，每个人都想当老板，不管自己有没有能力去享受那种做老板的艰辛，但似乎华为人员的流动并不仅仅是这样的原因，可能更多的是在功利性企业文化的导向下，当人们已经获取了足够的生活资本后，(据说一个普通员工在华为做两三年后，他们已经可以抵上其他公司员工十年的工资了。
)他们就厌倦了这种为了工作而工作的生活要，他们其中部分人从华为出来后才知道华为外面的世界其实很精彩，因此有些人愿意为了真正地活一下而放弃了高工资高福利的华为。
以客户为中心个人心得(10篇)
以客户为中心个人心得(10篇)
Байду номын сангаас
以客户为中心个人心得（10篇）
以客户为中心个人心得篇1
按照集团公司要求，最近我们学习华为企业管理类书籍《以客户为中心》，本书讲的是华为从成立至今，二十 几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了 世界信息与通信技术产业领先企业的行列。通过一段时间的学习，我有以下感悟：
任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个创业者和有责任心的人思考。他说：“客户是唯一给我们钱 的人，我们要服务好他们”。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要作用。写到此也让 我想到相声演员郭德纲的每次演出之前的调侃：感谢各位前来观看我节目的衣食父母，是你们支撑起我的梦想，让 我有了今天。“衣食父母”、“唯一给我们钱的人”等通俗易懂的词都在说明主顾关系：我们的价值是服务于客户，我们 的存在价值是因为服务客户而得到体现!但凡懂客户的价值的企业家，都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非 常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。
一、以客户为中心
华为公司只有一个鲜明的价值主张，那就是为客户服务。大家不要把自己的职业通道看得太重，这样的人在华 为一定不会成功；相反，只有不断奋斗的人、不断为客户服务的人，才可能找到自己的机会。要以客户为中心，而 不是领导为中心。下级看领导脸色行事，在事情的判断上，不是以客户需求为导向，而是看主管是否认可，只按主 管的意见做，即使错了，也是主管的责任，自己不用承担责任，这是很大的问题。我们国有企业更是要有这种以客 户为中心的精神，不能高高在上，要用于承担，敢想敢做。
华为企业管理经典案例
华为企业管理经典案例华为是一家全球知名的中国科技巨头，其在企业管理方面有许多经典案例值得借鉴。
下面将介绍几个华为的经典案例，并拓展讨论其在企业管理中的重要性。
第一个经典案例是华为的“以客户为中心”的管理理念。
华为一直注重满足客户需求并提供优质的产品和服务。
该管理理念使得华为能够及时响应客户需求，提高产品质量，并提供卓越的售后服务。
这种以客户为中心的管理理念使华为在全球范围内树立了良好的声誉，并赢得了众多客户的信任和忠诚。
这个案例告诉我们，在企业管理中，必须将客户需求置于首位，不断提升产品和服务的质量，才能赢得市场竞争力。
第二个经典案例是华为的“拥抱变化”的战略。
华为始终秉持着适应市场变化的原则，主动调整业务战略和组织架构，以应对不断变化的市场需求。
华为通过持续创新和灵活的组织调整，成功地适应了移动互联网时代的快速发展，并在5G等领域保持了领先地位。
这个案例告诉我们，在企业管理中，必须持续关注市场变化，灵活调整战略和组织结构，才能保持竞争优势。
第三个经典案例是华为的员工培养和激励机制。
华为注重培养和激励员工，通过内部培训和晋升机制，帮助员工不断提升能力和职业发展。
华为还实行了股权激励计划，将员工与企业利益紧密联系在一起，激励员工为企业的发展贡献更多。
这个案例告诉我们，在企业管理中，重视员工培养和激励机制，可以帮助企业留住人才，提高员工的积极性和创造力。
最后一个经典案例是华为在国际市场的拓展。
华为积极拓展国际市场，并在全球范围内建立了广泛的销售和服务网络。
华为通过与本地企业的合作，逐步适应不同国家和地区的市场需求，取得了丰硕的成果。
这个案例告诉我们，在企业管理中，要敢于拓展国际市场，了解和尊重不同文化和市场的特点，并与本地企业进行合作，才能在全球范围内取得成功。
综上所述，华为在企业管理方面有许多经典案例可供学习和借鉴。
以客户为中心的管理理念、拥抱变化的战略、员工培养和激励机制以及国际市场的拓展都是华为在企业管理中取得成功的重要因素。
学习华为执行力心得体会精选10篇
学习华为执行力心得体会精选10篇学习华为执行力心得体会一我们正处在产业升级和机构改革的关键时期，执行力是否到位势必影响我们改革发展的成果和企业的生死存亡。
下面我结合自己的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。
一、按质按量践行执行力，让企业战略落到实处。
新时期新形势下，钢城公司的党建工作突出抓好党建促经济，抓好经济促发展为重点，推动企业各项工作的发展，确实有效地做到服务生产，服务人民群众。
我们在工作中要求党员起到先锋模范作用，作为提升执行力的有力抓手，按质按量及时完成自己的工作任务。
以此同时我们注重培养积极肯干，表现优秀的团员，争取让他们早日加入党组织，选拔他们到合适重要的岗位上。
在机器设备维护方面，要求操作者严格遵守操作规程和日常维护制度，并定期检查调试机床设备，把指标分解到每一个机床负责人，形成考核绩效机制。
近期，机床故障率明显下降，保养维护工作明显好转。
二、有的放矢提升执行力，让企业管理发挥实效。
虽然我们在以往的工作中已经试图提升企业的执行力，但是相较于那些出色的公司和国际化的企业，我们的缺陷与不足是显而易见，触目惊心的！无论是人员的执行意识，流程机制，执行文化，更不用说成套的培养与保障模式。
在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力！相较于华为，我们国企与集体性质的企业，缺乏危机感、功臣意识，元老文化盛行，这些都影响了整个企业的执行意识，脱离了剧烈竞争的市场经济。
而且在这个信息极易扩散的年代，固步自封缺乏集体合作和有效的执行力，随时都有可能成为狼群待宰的羔羊。
三、形成良好的执行文化，让企业拥有更强的竞争力。
任正非的华为，能够拥有如此强大的执行力当然离不开14年艰苦的从军生涯带给他那种强大的信念和锻造出的钢铁意志、执行力和社会责任感！我们不难发现没有良好企业文化的公司，是很难长久生存下去的，尤其没有关于执行力的企业文化的。
我们需要在每一个员工的头脑中根植如履薄冰、如临深渊的危机感，形成与企业共存亡的执行力。
华为经典问题汇总~
华为经典问题汇总~1.如何清除设备当前配置文件的用户配置信息在用户视图下使用reset saved-configuration命令，可删除交换机当前配置文件中的用户信息。
当配置文件的文件内容被擦除后，将创建相同名字的空配置文件，并加载HGMP初始配置文件。
保存配置信息，当Switch重新启动之后，加载的为HGMP缺省的使能配置。
reset saved-configuration一般在以下情况下使用：将一台已经配置过的交换机用于新的应用环境，原有的配置文件不能适应新环境的需求时，需要对交换机重新配置，这时使用reset saved-configuration可以清除配置文件的用户配置信息后，重新配置交换机。
说明：在配置reset saved-configuration命令后，重启设备时请选择不保存当前配置文件。
清除和重新配置的信息只能在设备重新启动后生效，当前配置不变。
2. 如何清空用户当前工作路径中被删除到回收站的文件使用reset recycle-bin [ filename ]命令，可彻底删除回收站中的文件。
回收站中的文件被彻底删除后，将不可恢复3.交换机缺省的bootrom密码是什么交换机系统启动bootrom时，在2秒内按下“CTRL＋B”，此处需要输入密码才能进入BOOTROM菜单。
默认密码为“huawei”。
4.查看Flash中的默认文件时，除了默认的启动软件和配置文件，其他的分别是什么文件设备上电时，默认从Flash存储器中读取配置文件进行初始化。
在用户视图下执行dir flash:时，显示信息如下：<Quidway> dir flash:Directory of flash:/Idx Attr Size(Byte) Date Time FileName0 -rw- 812 Jan 01 2008 00:00:56 private-data.txt1 -rw- 948 Jan 01 2008 07:16:55 vrpcfg.zip2 -rw- 90,602 Jan 03 2008 03:58:15 v100r005sph001.pat3 -rw- 6,418,980 Jan 19 2008 20:19:42 4 -rw- 12,240 Jan 03 2008 04:52:43 $_patchstate_reboot14,632 KB total (8,228 KB free) 显示信息中：private-data.txt：用来保存业务初始化数据的文件。
华为精神经典名句
华为精神经典名句1、突破极限，无所不能——华为华为奋斗的精神就是不断的突破极限，勇于挑战，不断追求更高的成就，勇于创新，不回避困难，无所不能。
华为人把自己的奋斗之路比作野火，照亮自己前进的道路，带给自己洞悉和机会，为自己释放出动力，勇于承担挑战和风险，让梦想和未来变为现实。
2、不断挑战，永无止境——华为华为始终把不断挑战自我作为内心最大的动力，倡导激发科研创新热情，以梦想为核心，以实现为方向，在技术发展、战略实现、资源合理配置、质量管理等方面展开了长足的进步，形成了永无止境的精神，持续不断地把事情做的更好，不断挑战自我的境界。
3、不怕险阻，一举成名——华为华为将把握机遇和克服困难作为他们发展道路上的基本准则，追求技术创新、量子十分、网络安全等诸多技术领先市场，坚韧不拔，百折不挠，不畏险阻，在全球竞争中一举成名。
在英国记者肯尼斯·S先生的采访中，华为的员工特别强调：“华为的8W个员工付出的无法估量，但我相信付出终会有收获，不畏艰难是华为的优势，越是艰难，越让我们更加坚定的走下去。
”4、尊重人，拼搏发展——华为华为一直以尊重人为本，不断保持正确的价值观念，做出高标准和比较，以及激发拼搏精神，向前迈进，做出创造性的努力，将梦想变为现实。
华为希望借助人才的能力，让资源得到更高效的利用，让团队能够在团结中发挥更大的作用，为实现企业持续发展提供可持续的资源。
5、播种创新，收获未来——华为华为坚信，把技术发展作为企业成长的基石，产品是市场的先导，创新是未来的燃料。
华为勇于创新，勇于挑战困难，把科学研究、产品设计、应用系统升级作为主要突破口，不断把人们的理想化为现实，未来的发展会依托这些努力收获更大的成功。
华为老总经典语录10条
华为老总（任正非）经典语录20条1、时光不能倒流，如果人能够从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
注解：年轻人不要光从书本上学习，一定要学会从实践中学习，从经历的失败和磨难中学习。
2、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？考虑核心价值。
3、华为没有成功，只是在成长注解：华为才发展了十几年，绝不能算作成功，能够长期持续的存活，成就百年基业，也许才是成功。
4、任正非在一次高层会议上提问：“我的水平为什么比你们高？”，大家回答：不知道。
任正非说：“因为我从每一件事情（成功或失败）中，都能比你们多体悟一点点东西，事情做多了，水平自然就提高了。
”注解：勤于思考，注重在实践中积累和学习。
5、华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。
”注解：“小改进，大奖励；大建议，只鼓励”。
员工最重要的还是要做好本职工作，不要把主要精力放在构思“宏伟蓝图”、做“天下大事”上面。
作为一名新员工，对企业没有任何的理解，怎么可能提出合乎实际的建议。
6、在一次华为公司总裁办公会上，任正非问：“毛泽东会打枪吗？谁见过毛泽东打枪？他要打枪恐怕要打到自己的脚趾头上。
但是毛泽东会运动群众，会运动干部。
”注解：管理者是通过调动别人以及其他资源来完成工作，你的下属的成功决定你的成功。
——惠普之道7、任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。
注解：有规则、无动力，企业就会死水一潭；有动力、无规则，企业就会发散成无序的布朗运动，难以形成核心能力。
8、有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。
注解：质量管理大师戴明博士从日本回美国后，遭到美国企业界抨击，指责戴明教会了日本人，增强了日本企业同美国的竞争能力。
以典耀中华为主题,围绕传统经典,红色经典,教育经典等书
以典耀中华为主题,围绕传统经典,红色经典,教育经典等书
摘要：
一、引言
二、传统经典的传承与发扬
三、红色经典在新时代的内涵与价值
四、教育经典对社会发展的启示
五、总结与展望
正文：
典耀中华，是对中华优秀传统文化、红色革命文化和现代先进文化的提炼与传承。
本文将围绕传统经典、红色经典和教育经典展开论述。
一、引言
中华文化源远流长，经典著作浩如烟海。
从先秦诸子百家，到后来的诗词歌赋、小说戏剧，传统经典承载了中华民族的精神追求和智慧结晶。
在新时代背景下，传承和发扬传统经典具有重要意义。
二、传统经典的传承与发扬
传统经典是中华民族的文化瑰宝，传承和发扬传统经典，是我们对历史文化的尊重和继承，更是我们走向未来的智慧和力量。
在教育、传媒等领域，我们应当充分发挥传统经典的价值，引导人们从中汲取智慧，提高自身素养。
三、红色经典在新时代的内涵与价值
红色经典是中国共产党领导下的革命文化，是民族精神的重要组成部分。
在新时代，我们应当继续传承和发扬红色经典，弘扬社会主义核心价值观，为
中华民族伟大复兴提供精神动力。
四、教育经典对社会发展的启示
教育经典是古今中外教育家们智慧的结晶，对社会发展具有重要的启示作用。
从孔子的“有教无类”，到陶行知的“生活教育”，教育经典为我国教育事业提供了丰富的理论资源。
借鉴教育经典，我们可以更好地推动教育改革，提高全民族综合素质。
五、总结与展望
典耀中华，旨在传承和发扬中华文化的优秀传统，为民族复兴提供精神支撑。
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华为经典总结分享1、重在参与，敢于向自己挑战任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。
只要你参与并与之拼搏过，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。
2、重视向别人学习，取长补短任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。
别人指出你的缺点，批评你的缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
3、要善于归纳总结任正非与员工座谈时说，现在给你一把丝线，你是不能把鱼给抓住的。
你一定要将这把丝线结成网，这种网就有一个个网点。
人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。
如果你不善于归纳总结，就会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。
大家平时要多记笔记、写总结，不想进步的人肯定就不会这么做。
不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。
如果你不善于归纳总结，你就不能前进。
人类的历史就是不断从必然王国走向自由王国的历史。
如果没有平时的归纳总结，结成这种思维的网，那就无法解决随时出现的问题。
不归纳你就不能前进，不前进你就不能上台阶。
人是一步步前进的，你只要一小步一小步地前进，过几年当你回头总结时，就会发现你前进了一大步。
4、实事求是地做职业生涯设计强调员工要“爱一行，干一行”，你不爱就别干。
同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计自己的职业生涯。
员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约束自己，使自己朝着目标走。
例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己的一言一行。
否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。
5、培养专家，不要“万能将军”要求每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。
华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。
华为希望员工“爱一行，干一行；干一行，专一行”。
君不见用户板测试组，持之以恒数年如一日盯在一块板上，已产生了巨大的成绩。
我们这个时代需要的是专家，而不是万金油式的通才。
焊接专家、插件专家、线缆及机框组装专家、包装专家、货运专家、仓库专家、打字专家等各种各样的专家组合在一起，这就是一个极有战斗力的联合兵团。
试想一个炮兵团，人人都是全面手，软件会搞一下，网络也会一点，芯片也懂设计，财务还明白，成本糊糊涂涂地能说一通，就是“炮”打不准，全团都是这样高学历的人才，什么都懂，就是没人打得准“炮”，上“战场”这个团有什么战斗力，非垮不可。
如果真充满了这种“万能将军”，华为非垮不可。
6、要宽容好心犯错的员工任正非认为，员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容，鼓励大家改进工作。
思想不经磨炼就容易钝化。
那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
他们也许以身尝试，惹些小毛病，各级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误？是前者，你们要手下留情。
我们要鼓励员工去改进工作。
7、员工要热爱工作希望员工将做工作当成一种热爱，当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战，应该好好珍惜。
每个员工要认真地做好每一件事，不管是大事还是小事。
大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心，不计较个人的得失。
只有全身心的投入、潜心钻研，才会成就自己。
人只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实践中，看出破绽，产生新的突破。
没有实践的创造发明越来越难。
长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。
我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反顾地勇往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。
8、员工应从小事开始关心他人培养员工从小事开始关心他人。
华为要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。
在此基础上关心他人，支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。
鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了。
9、对基层员工注重专长培养华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡“爱一行，干一行；干一行，专一行”。
“爱一行”的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考核的筛选。
去年我们动员了两百多个硕士到售后服务系统去锻炼。
我们是怎样动员的呢？我们说，跨世纪的网络营销专家、技术专家要从现场工程师中选拔，另外，凡是到现场的人机会和待遇可能会更好一点。
一年后，他们有的分流到各种岗位上去，有的留下做了维修专家。
他们有实践经验，在各种岗位上进步很快，又推动新的员工进入这种循环。
这种技术、业务、管理的循环都把优良的东西带到基层去10、提倡“干一行爱一行”华为允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。
鼓励员工“干一行爱一行”，在干的过程中逐步产生兴趣，最终成长为专家。
公司允许员工有挑选岗位的机会，不过首先在工作中要先服从分配，尽快磨合，让思想火花在本职工作中闪烁出来，慢慢爱上这个岗位。
如果发现很不合适，还有调换机会。
但万不可这山望着那山高，结果哪座山也爬不上，最后被公司淘汰了。
“干一行爱一行；爱一行干一行”是相对的，不能无限地乱爱下去，也不能无限制地调换岗位。
11、由“抬石头”变成“修教堂”华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同了，工作的质量也更高了。
我曾经给市场部的人讲过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们在干什么？”一个青年告诉他：“我在抬石头”，另外一个青年则说“我在修教堂”。
五十年过去以后，大家回过头来看一看，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。
这个故事谁告诉我的呢？是一个朋友到我们公司访问的时候，他跟我谈到这个故事。
他讲华为公司现在每天都在“修教堂”，为什么？我们瞄准了一个发展大目标，做的事情是天天在“抬石头”，但是总目标是为了公司的核心竞争力的提升。
所以我们每天都在“修教堂”，五十年后你们可能就修成了，大家都能成为哲学家、企业家，或成为一个很好的管理者和专家。
大家想想，在公司里你的工作总目标是修教堂，而你的人生目标不是也在变化吗？12、员工要长期坚持自我批判任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神。
一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。
在公司内部，一定要打掉好面子的思想。
大多数人走上工作岗位后会变成小心眼的人，如果你们的那种小心眼不克服掉，对华为公司的发展不仅不是动力，反而可能是绊脚石，不仅不能使公司壮大，反而会削弱公司的竞争力。
真正能使华为公司更快、更大发展的就是依靠每个员工开放自己，要加强对自我的批判。
我唯一的优点是自己有错能改，没有面子观，这样的人以后也容易找，所以接班并没有什么难。
千万不可以把一个人神化，否则就是扭曲华为的价值创造体系，公司就会垮掉。
因为，员工认为自己在创造价值，积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值，积极性就会丧失。
13、不要有“打工仔”心态希望员工不要认为“这公司跟我没关系，我就是打工的”。
如果总以这种“打工仔”观念来想问题，就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念。
华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干精神。
14、加强自我培训，超越自我接受培训是重要的，但自我培训更重要。
要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自我培训才能实现超越。
人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。
梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥刺股”的精神。
任何时间、任何地点都有自我培训的机会。
要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜时间，珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。
技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。
其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在、无时不有。
成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦学习提高自己的水平。
在一次与员工谈话中，任正非提到了自己是如何争分夺秒地自我学习：我不知道你一天学习多少个小时，你能否拿一个你一天的作业时间表给我看看？我可以告诉你我是怎么学习的，如果是坐两个半小时到北京的飞机的话我至少是看两个小时的书。
我这一辈子晚上没有打过牌、跳过舞、唱过歌，因此我才有进步。
15、给敬业的员工更多的机会认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。
尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可持续成长的内在要求。
华为希望每一个员工都要立足本职，有所作为。
那些一心想做大事而本职工作做不好的员工要下岗。
要给那些敬业的员工更多的成长和发展机会。
我们要创造更多的机会，给那些严于律己，宽以待人；对工作高度投入，追求不懈改进，时而还会犯小错误和不善于原谅自己的员工。
只有高度的投入，高度的敬业，才会看破“红尘”，找到改进的机会，才能找到自身的发展。
敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不乱发言，不哗众取宠的员工是我们事业的希望。
16、茶壶里倒不出的饺子等于没饺子华为不以学历、知识作为确定收入的标准，而是以贡献和业绩评定薪酬。
有知识没业绩就好比茶壶里有饺子但是没倒出来，没倒出来就等于实际上没有饺子。
我认为一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要。
拥有学历的人他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理。
但是有知识的人不一定有很好的技能。
我们要以贡献来评价薪酬。
如果这个人很有学问，“里面装了很多饺子，倒不出来，倒不出来就等于实际上没有饺子”。
企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有知识的贡献度来确定的。
我们强调使用一个干部时，不要考虑他的标记，不能按他的知识来使用，我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等素质来考核干。