设计营销运用
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杯子类124个 酒茶类12个
位置。 3.产品功能图中各个功能空 间进行标号、产品功能说明
H-05 H-05 H-01 H-04 H-04 H-03
医药箱/H-01 规格 长度：33厘米 宽度：24厘米 高度：19厘米 机顶盒/H-02 规格 长度：11.6厘米 宽度：11.6厘米 高度：2.4厘米 小米盒子/H-02 规格 宽度：10.5厘米 深度：10.5厘米 高度：2.1厘米 索尼DVD/H-02 规格 长度：36厘米 宽度：19.9厘米 高度：4.3厘米 杂志/H-03 规格 长度：28.5厘米 宽度：21厘米 高度：30厘米 相册/H-03 规格 长度：28.5厘米 宽度：21厘米 高度：30厘米
选
正确岗位
用
培养价值 有压力 没意识 有意识 没知识 有知识 没技巧 有技巧 没流程
育
如何留下
留
小区户型全案设计技术标准
如何为客户呈现
一个完美的案例？
标准具体内容
建筑人文因素解析
1.企业展示 2.小区环境文化分析
元洲装饰 全案设计
生活方式精准定位 装饰效果有机呈现 功能空间精细设计 材料工艺品牌保障 预算分配贴心指南
潮白河 孔雀城 9#2-1201
概念方案-产品设计图
【注释】
PART
1
1.产品设计图中，应包含： 缩小版彩平图、产品效果 图、产品立面图、产品功能
图及功能说明。
2.缩小版平面图中标记产品
厅柜/Hall ark
1、医药类/H-01（1个） 2、电子设备类/H-02（3个） 3、遥控器、数据线类/H-03 4、书籍杂志、相册文具/H-04（75本） 5、酒具茶具、酒品茶品/H-05（20个）
“真正的对手是那个更懂客户的需求 的人，而不是某个大的公司。”
下场： 疯狂占有更多资源，也没有赢得世界。
错误逻辑 带来的N种困境
薄利多销 式的开源生意
• 表现形式：价格战 • 天天打一折、天天送礼、天天亏本，客户会习惯
你的卑微。
备 胎
吊 丝
薄利 多销
集团 式的团队建设
• 表现形式：高成本 • 预测200万规模，配备30个业务，10个设计师，
『天花照明图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-照明图
【注释】
PART
1
1.空间照明图以平面布置图 打底，底色为灰色，墙体轮 廓及灯带范围使用浅色线。 2.天花中，距离顶近的部分 为深灰，距顶较远的部分颜 色略浅。 3.以光圈形式表达空间中所 有光源。不同灯型使用不同 形状或颜色表示。 4.地面布局虚线表示、天花 灯无光圈。 5.空间照明图居中于页面、 图片中轴线下方标图名。 6.为不影响视觉效果避免灯 光与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
PART
1
1.平面对比图包含两图：
原始平面图和平面布置
图。 2.原始图为线稿，未经任 何拆改变动，内有简单布 置，一般由物业或售楼处 提供。 3.平面布置图依据设计需 要做出拆改、布置、并且 标明各空间名称面积。 4.平面布置图中，用浅色 光线及色块渐变表现屋内 自然采光情况。 5. 平面布置图为彩色，以 单色打底，不同类别主材 家具等用颜色区分。 6.两图相较页面等距排 开，上下对齐，图片中轴 『原始平面图』 『平面布置图』 线下方标有图名。
是一个什么 过程？
签单
• • • •
有人说是一个说服的过程 有人说是一个介绍的过程 有人说是一个服务的过程 有人说是一个让对方接受的过程 ·······
有的强调结果，有的强调态度，有的 强调主动性，我认为，谈单是一个经 过Leabharlann Baidu通让双方信任的过程。
买卖过程中的买是什么？ 买卖过程中的卖是什么？
生活 信任
海河 大观
《易·观》：“大 观在上，顺而巽。中 正以观天下。
大观-----谓为人所瞻仰。
汉·贾谊《鹏鸟 赋》：“小智自私 兮，贱彼贵我；达 人大观兮，物无不 可。
大观-----谓宏远之观察。
区位与文化分析
对小区所在城市片区的 历史文化 环境交通 经济发展 进行分析了解。
建筑与园林分析
分析建筑风格与其发展渊源，解说 室内外风格相和谐的理念。分析园林风 格与功能分区，分析所在楼盘与园林景 观关系。
设计营销的运用
The use of design and marketing
2014 元洲装饰高层管理年会
家 装 - 家 居 - 人 居 环 境
当你准备想做某个 家装项目时，你会 考虑哪些因素？
市场规模？ 客群定位？ 竞争对手？
传统商业 逻辑的N 宗罪
传统商业傻逻辑一
考虑市场有多大？而不考虑我是谁？？
『空间照明图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-空间设计图
【注释】
PART
1
1.效果图保证色调清晰， 大小不低于1M。 2.页面配有缩小版平面布 置图，在缩小的平面布置 图中用半透明色块覆盖所 展示区域，以红线标明摄 像机角度。 3.效果图下方罗列图中主 材的材质小样。小样大小 为1.8cm*1.8cm 4.效果图采用平行透视、 尽可能大的展示空间，着 重体现设计亮点。 5. 每个主要空间至少一 张效果图，页面左上或右 下角标图名。 材质索引： 6.为不影响视觉效果避免 灯光与底图重合，建议打 印时采用彩打方式。 胡桃色 木饰面 白色 木饰面 浅色 地砖 『餐厅效果图』
谚语：再肥沃的草原也有瘦马！
下场：市场再大关你屁事!
传统商业傻逻辑二
只考虑自己要什么样的客户， 不考虑我提供什么样的价值。
白富 美！！ 高富 帅！！ 土 豪！！
凭啥？
凭啥？
凭啥？
下场： 发现很多人都在追这群客户， 你只是默默追求的屌丝之一。
传统商业傻逻辑三
用片面标签定位客户，不考虑对方的 真正的需求及精神世界。
“图纸”
当以公司名义进行出图时，内装 图纸一般统一为16+N 的形式
“ 16 ” + “N”
16张平面图
卧室立面图、背景墙立面图、厨房立面 图、卫生间立面图以及其他根据方案的 设计需要需补充的立面图。
图纸规范
16
天花布置图
封面
图纸目录表
设计说明
常用图例清单
材料表
原始平面图
墙体拆除图
墙体定位图
平面布置图
及功能说明。功能说明下方
为产品效果图 6.为不影响视觉效果避免标 记与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
红酒750ml/H-05 规格 底直：7厘米 高度：31.5厘米
图纸规范
图纸是反应设计方案的载体， 统一的图纸规范是专业公司的标志。
“五方面”
从五方面介绍公司对整套图纸 表达的相关规定
图框+”图纸”+图层+线性+打印
『流线图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-天花照明
【注释】
PART
1
1.天花照明图以平面布置图 打底，底色为灰色，墙体轮 廓及灯带范围使用浅色线。 2.天花中，距离顶近的部分 为深灰，距顶较远的部分颜 色略浅。 3.以光圈形式表达天花上所 有光源。不同灯型使用不同 形状或颜色表示。 4.地面布局虚线表示、地面 灯无光圈。 5.天花照明图居中于页面、 图片中轴线下方标图名。 6.为不影响视觉效果避免灯 光与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
立面索引图
灯具定位图
地面铺装图
开关连线图
强弱电点位图
水位走向图
图纸规范
N
卫生间立面图
厨房立面图
起居室立面图
卧室立面图
……
工程-审图员
设计人员 管理
管人理事
如何指挥他人
完成任务的一门艺术
如何
指挥他人
完成任务 一门艺术
不是自己干
完成我们共同的任务 如何让他人快乐的、主动的帮你 完成任务
共同目标 理想一致 价值观相同
3.户型分析
4.布局设计 5.设计效果展示 6. 户型精细化设计 7.元洲材料/工艺/服务优势 8.预算分配分析
1 企业
展示
通过简明的内容使客户快速认知元洲雄厚品
牌实力与文化背景，建立客户对公司的品牌印象。 口碑、荣誉等方面的优势，形成初步信任感。
使客户初步认识到元洲品牌、规模、经验、理念、
企业文化展示
空间美
生活美
健康美
经典作品展示
经典是具有典范性、权威性的、经久不衰的;经过历史选择出来的“最有价值
的”;最能表现本行业的精髓的;最具代表性的;最完美的作品.
驻永恒
藏内涵
重平衡
设计师介绍
设计师的自我介绍阶段，通过对设计师专业背景和项目经验的了解，帮助业主对公
司和设计师进一步建立专业感和信任感。其中包括（毕业院系、从业年限、个人荣誉、 项目经验、设计理念等）
H-04
H-06
与之相对应。 4.产品功能说明中可视情况 列出收纳物品尺寸及示意 图。 5.缩小版平面图下方为柜名
6、碟片/H-06（238张）
H-02
酒杯/H-05 规格 口径：10厘米 底径：8.3厘米 高度：21厘米
H-02
茶具/H-02 规格 宽度：10.5厘米 深度：10.5厘米 高度：2.1厘米 CD盒/H-06 规格 长度：10.5厘米 宽度：10.5厘米 高度：2.1厘米
2
小区 环境 文化 分析
综合分析小区名称、地理区位文化、小区建筑风格、园林 风格的特色，帮助业主了解自己的小区环境文化背景，继 而进一步展开对室内空间效果的想象。同时也会侧面表现 出设计师对文化、建筑、风格方面的专业素养和独到分析 能力。
小区名称寓意的延伸
对小区名称字面以及背后含义的解读与延伸，引出方案的话题。
在案例展示中统一规范的企业背景展示，用清晰的逻辑展示企业的发展历程，经营 理念，品牌实力与业务规模等。在客户心中建立公司品牌形象。（例如创业年限，
四把椅子，家装四小龙，全国规模，500强品牌，本地在施项目分布）
元洲经典作品展示
图片展现元洲经典项目作品，通过一系列优秀案例欣赏，初探业主对装饰效果的 共鸣，使其对自家的方案设计产生美好幻想。这里还要强调，好的结果呈现是建立在 一个完善的设计和周全的施工协作基础之上的，完美的创意与优质服务并存是选择品 牌公司的因素之一。
3
户型 分析
对业主所在户型进行专业的户型点评。帮 助业主认识自家户型的优缺点和装修注意事项。 在业主心目中树立专业顾问形象。进一步展开 对方案布局的理念阐述。
设计师在谈单的过程中有哪些困惑？
□ 跟客户聊得挺好，但二次邀约各种借口推拖。 □ 没有户型图不知道跟客户聊些什么。 □ 图片看完，方案讲完，客户走了。 □ 客户不接受主材产品，主材产品难配。 □ 跟客户第一次的沟通很难快速打开。 □ 报价一出要么客户嫌贵，要么客户讨价还价。 □ 期房客户迟迟不签单，到签单时发现被其他公司抢走了。 □ 方案修改了好几轮，客户无动于衷，自己无从下手。 □ 谈单成功率，签单成功率上不去。 □ 客户不接受主材产品，主材产品难配。 □ 负面新闻造成签单困难。 ………………
没有卖好的主要原因
信任 生活 服务 保障 ……
图纸 规范
图纸是反应设计方案的载体
统一的图纸是专业公司的标志
北京元洲装饰有限责任公司 —2015图纸规范
壹 . 设计方案 Client
贰 . 施工图纸 Construction
—设计研发中心—
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-平面布置图
【注释】
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-流动线路
【注释】
PART
1
1. 流线图采用平面布置
图作为底图
2.使用鲜明颜色的虚线、 箭头线标记流线。 3.走线流畅、清晰明朗、 不错综复杂。 4.流线图居中于页面、图 片中轴线下方标图名。 5.为不影响视觉效果避免 流线与底图重合，建议打 印时采用彩打方式。
18到35岁 月入两万 家庭成员 三室两厅
性别都不靠谱的 时代，想这些？？
在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊， 苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自 国外的定位逻辑都是垃圾。
下场： 运气好的时候得到人，得不到心。 运气不好的时候二者都得不到。
传统商业傻逻辑四
认为占有更多资源，就是对手。（反之是以为自己有资源，就能赢） 。
别墅项目
大奖项目
经典口碑项目
别墅作品展示
别墅，除居住这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的
高级住所。要在考虑和谐融于整体外界环境的同时，再加入主人个性化的要 素。
高享受
展魅力
促和谐
大奖作品展示
奖项作品是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建
筑设计原理，创造舒适优美、功能合理、满足人们健康的物质和精神生活需要的 室内环境。
2支工队。
生 产 能 力
基 准
市场 规模
产值的三大难点
客流量
签单率 毛利润
如何从设计角度提升签单成功率
设计岗位如何规范
* 言行 * 图纸规范 * 设计人员管理
如何从设计角度提升签单成功率
言行
你的形象值百万！
• 我们不是裁缝，但我是做形象设计的； • 别把无知当个性； • 第一印象是对方信任的基础； • 国外的优秀设计师年龄没有低于四十岁的。因为必须 要懂得生活； • 中国代表符号：万元户，暴发户，土豪，高富帅…
位置。 3.产品功能图中各个功能空 间进行标号、产品功能说明
H-05 H-05 H-01 H-04 H-04 H-03
医药箱/H-01 规格 长度：33厘米 宽度：24厘米 高度：19厘米 机顶盒/H-02 规格 长度：11.6厘米 宽度：11.6厘米 高度：2.4厘米 小米盒子/H-02 规格 宽度：10.5厘米 深度：10.5厘米 高度：2.1厘米 索尼DVD/H-02 规格 长度：36厘米 宽度：19.9厘米 高度：4.3厘米 杂志/H-03 规格 长度：28.5厘米 宽度：21厘米 高度：30厘米 相册/H-03 规格 长度：28.5厘米 宽度：21厘米 高度：30厘米
选
正确岗位
用
培养价值 有压力 没意识 有意识 没知识 有知识 没技巧 有技巧 没流程
育
如何留下
留
小区户型全案设计技术标准
如何为客户呈现
一个完美的案例？
标准具体内容
建筑人文因素解析
1.企业展示 2.小区环境文化分析
元洲装饰 全案设计
生活方式精准定位 装饰效果有机呈现 功能空间精细设计 材料工艺品牌保障 预算分配贴心指南
潮白河 孔雀城 9#2-1201
概念方案-产品设计图
【注释】
PART
1
1.产品设计图中，应包含： 缩小版彩平图、产品效果 图、产品立面图、产品功能
图及功能说明。
2.缩小版平面图中标记产品
厅柜/Hall ark
1、医药类/H-01（1个） 2、电子设备类/H-02（3个） 3、遥控器、数据线类/H-03 4、书籍杂志、相册文具/H-04（75本） 5、酒具茶具、酒品茶品/H-05（20个）
“真正的对手是那个更懂客户的需求 的人，而不是某个大的公司。”
下场： 疯狂占有更多资源，也没有赢得世界。
错误逻辑 带来的N种困境
薄利多销 式的开源生意
• 表现形式：价格战 • 天天打一折、天天送礼、天天亏本，客户会习惯
你的卑微。
备 胎
吊 丝
薄利 多销
集团 式的团队建设
• 表现形式：高成本 • 预测200万规模，配备30个业务，10个设计师，
『天花照明图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-照明图
【注释】
PART
1
1.空间照明图以平面布置图 打底，底色为灰色，墙体轮 廓及灯带范围使用浅色线。 2.天花中，距离顶近的部分 为深灰，距顶较远的部分颜 色略浅。 3.以光圈形式表达空间中所 有光源。不同灯型使用不同 形状或颜色表示。 4.地面布局虚线表示、天花 灯无光圈。 5.空间照明图居中于页面、 图片中轴线下方标图名。 6.为不影响视觉效果避免灯 光与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
PART
1
1.平面对比图包含两图：
原始平面图和平面布置
图。 2.原始图为线稿，未经任 何拆改变动，内有简单布 置，一般由物业或售楼处 提供。 3.平面布置图依据设计需 要做出拆改、布置、并且 标明各空间名称面积。 4.平面布置图中，用浅色 光线及色块渐变表现屋内 自然采光情况。 5. 平面布置图为彩色，以 单色打底，不同类别主材 家具等用颜色区分。 6.两图相较页面等距排 开，上下对齐，图片中轴 『原始平面图』 『平面布置图』 线下方标有图名。
是一个什么 过程？
签单
• • • •
有人说是一个说服的过程 有人说是一个介绍的过程 有人说是一个服务的过程 有人说是一个让对方接受的过程 ·······
有的强调结果，有的强调态度，有的 强调主动性，我认为，谈单是一个经 过Leabharlann Baidu通让双方信任的过程。
买卖过程中的买是什么？ 买卖过程中的卖是什么？
生活 信任
海河 大观
《易·观》：“大 观在上，顺而巽。中 正以观天下。
大观-----谓为人所瞻仰。
汉·贾谊《鹏鸟 赋》：“小智自私 兮，贱彼贵我；达 人大观兮，物无不 可。
大观-----谓宏远之观察。
区位与文化分析
对小区所在城市片区的 历史文化 环境交通 经济发展 进行分析了解。
建筑与园林分析
分析建筑风格与其发展渊源，解说 室内外风格相和谐的理念。分析园林风 格与功能分区，分析所在楼盘与园林景 观关系。
设计营销的运用
The use of design and marketing
2014 元洲装饰高层管理年会
家 装 - 家 居 - 人 居 环 境
当你准备想做某个 家装项目时，你会 考虑哪些因素？
市场规模？ 客群定位？ 竞争对手？
传统商业 逻辑的N 宗罪
传统商业傻逻辑一
考虑市场有多大？而不考虑我是谁？？
『空间照明图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-空间设计图
【注释】
PART
1
1.效果图保证色调清晰， 大小不低于1M。 2.页面配有缩小版平面布 置图，在缩小的平面布置 图中用半透明色块覆盖所 展示区域，以红线标明摄 像机角度。 3.效果图下方罗列图中主 材的材质小样。小样大小 为1.8cm*1.8cm 4.效果图采用平行透视、 尽可能大的展示空间，着 重体现设计亮点。 5. 每个主要空间至少一 张效果图，页面左上或右 下角标图名。 材质索引： 6.为不影响视觉效果避免 灯光与底图重合，建议打 印时采用彩打方式。 胡桃色 木饰面 白色 木饰面 浅色 地砖 『餐厅效果图』
谚语：再肥沃的草原也有瘦马！
下场：市场再大关你屁事!
传统商业傻逻辑二
只考虑自己要什么样的客户， 不考虑我提供什么样的价值。
白富 美！！ 高富 帅！！ 土 豪！！
凭啥？
凭啥？
凭啥？
下场： 发现很多人都在追这群客户， 你只是默默追求的屌丝之一。
传统商业傻逻辑三
用片面标签定位客户，不考虑对方的 真正的需求及精神世界。
“图纸”
当以公司名义进行出图时，内装 图纸一般统一为16+N 的形式
“ 16 ” + “N”
16张平面图
卧室立面图、背景墙立面图、厨房立面 图、卫生间立面图以及其他根据方案的 设计需要需补充的立面图。
图纸规范
16
天花布置图
封面
图纸目录表
设计说明
常用图例清单
材料表
原始平面图
墙体拆除图
墙体定位图
平面布置图
及功能说明。功能说明下方
为产品效果图 6.为不影响视觉效果避免标 记与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
红酒750ml/H-05 规格 底直：7厘米 高度：31.5厘米
图纸规范
图纸是反应设计方案的载体， 统一的图纸规范是专业公司的标志。
“五方面”
从五方面介绍公司对整套图纸 表达的相关规定
图框+”图纸”+图层+线性+打印
『流线图』
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-天花照明
【注释】
PART
1
1.天花照明图以平面布置图 打底，底色为灰色，墙体轮 廓及灯带范围使用浅色线。 2.天花中，距离顶近的部分 为深灰，距顶较远的部分颜 色略浅。 3.以光圈形式表达天花上所 有光源。不同灯型使用不同 形状或颜色表示。 4.地面布局虚线表示、地面 灯无光圈。 5.天花照明图居中于页面、 图片中轴线下方标图名。 6.为不影响视觉效果避免灯 光与底图重合，建议打印时 采用彩打方式。
立面索引图
灯具定位图
地面铺装图
开关连线图
强弱电点位图
水位走向图
图纸规范
N
卫生间立面图
厨房立面图
起居室立面图
卧室立面图
……
工程-审图员
设计人员 管理
管人理事
如何指挥他人
完成任务的一门艺术
如何
指挥他人
完成任务 一门艺术
不是自己干
完成我们共同的任务 如何让他人快乐的、主动的帮你 完成任务
共同目标 理想一致 价值观相同
3.户型分析
4.布局设计 5.设计效果展示 6. 户型精细化设计 7.元洲材料/工艺/服务优势 8.预算分配分析
1 企业
展示
通过简明的内容使客户快速认知元洲雄厚品
牌实力与文化背景，建立客户对公司的品牌印象。 口碑、荣誉等方面的优势，形成初步信任感。
使客户初步认识到元洲品牌、规模、经验、理念、
企业文化展示
空间美
生活美
健康美
经典作品展示
经典是具有典范性、权威性的、经久不衰的;经过历史选择出来的“最有价值
的”;最能表现本行业的精髓的;最具代表性的;最完美的作品.
驻永恒
藏内涵
重平衡
设计师介绍
设计师的自我介绍阶段，通过对设计师专业背景和项目经验的了解，帮助业主对公
司和设计师进一步建立专业感和信任感。其中包括（毕业院系、从业年限、个人荣誉、 项目经验、设计理念等）
H-04
H-06
与之相对应。 4.产品功能说明中可视情况 列出收纳物品尺寸及示意 图。 5.缩小版平面图下方为柜名
6、碟片/H-06（238张）
H-02
酒杯/H-05 规格 口径：10厘米 底径：8.3厘米 高度：21厘米
H-02
茶具/H-02 规格 宽度：10.5厘米 深度：10.5厘米 高度：2.1厘米 CD盒/H-06 规格 长度：10.5厘米 宽度：10.5厘米 高度：2.1厘米
2
小区 环境 文化 分析
综合分析小区名称、地理区位文化、小区建筑风格、园林 风格的特色，帮助业主了解自己的小区环境文化背景，继 而进一步展开对室内空间效果的想象。同时也会侧面表现 出设计师对文化、建筑、风格方面的专业素养和独到分析 能力。
小区名称寓意的延伸
对小区名称字面以及背后含义的解读与延伸，引出方案的话题。
在案例展示中统一规范的企业背景展示，用清晰的逻辑展示企业的发展历程，经营 理念，品牌实力与业务规模等。在客户心中建立公司品牌形象。（例如创业年限，
四把椅子，家装四小龙，全国规模，500强品牌，本地在施项目分布）
元洲经典作品展示
图片展现元洲经典项目作品，通过一系列优秀案例欣赏，初探业主对装饰效果的 共鸣，使其对自家的方案设计产生美好幻想。这里还要强调，好的结果呈现是建立在 一个完善的设计和周全的施工协作基础之上的，完美的创意与优质服务并存是选择品 牌公司的因素之一。
3
户型 分析
对业主所在户型进行专业的户型点评。帮 助业主认识自家户型的优缺点和装修注意事项。 在业主心目中树立专业顾问形象。进一步展开 对方案布局的理念阐述。
设计师在谈单的过程中有哪些困惑？
□ 跟客户聊得挺好，但二次邀约各种借口推拖。 □ 没有户型图不知道跟客户聊些什么。 □ 图片看完，方案讲完，客户走了。 □ 客户不接受主材产品，主材产品难配。 □ 跟客户第一次的沟通很难快速打开。 □ 报价一出要么客户嫌贵，要么客户讨价还价。 □ 期房客户迟迟不签单，到签单时发现被其他公司抢走了。 □ 方案修改了好几轮，客户无动于衷，自己无从下手。 □ 谈单成功率，签单成功率上不去。 □ 客户不接受主材产品，主材产品难配。 □ 负面新闻造成签单困难。 ………………
没有卖好的主要原因
信任 生活 服务 保障 ……
图纸 规范
图纸是反应设计方案的载体
统一的图纸是专业公司的标志
北京元洲装饰有限责任公司 —2015图纸规范
壹 . 设计方案 Client
贰 . 施工图纸 Construction
—设计研发中心—
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-平面布置图
【注释】
潮白河 孔雀城 9#2-1201
设计方案-流动线路
【注释】
PART
1
1. 流线图采用平面布置
图作为底图
2.使用鲜明颜色的虚线、 箭头线标记流线。 3.走线流畅、清晰明朗、 不错综复杂。 4.流线图居中于页面、图 片中轴线下方标图名。 5.为不影响视觉效果避免 流线与底图重合，建议打 印时采用彩打方式。
18到35岁 月入两万 家庭成员 三室两厅
性别都不靠谱的 时代，想这些？？
在明星也买淘宝货，大佬也吃路边摊， 苦逼小白领节衣缩食买大牌的中国，来自 国外的定位逻辑都是垃圾。
下场： 运气好的时候得到人，得不到心。 运气不好的时候二者都得不到。
传统商业傻逻辑四
认为占有更多资源，就是对手。（反之是以为自己有资源，就能赢） 。
别墅项目
大奖项目
经典口碑项目
别墅作品展示
别墅，除居住这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的
高级住所。要在考虑和谐融于整体外界环境的同时，再加入主人个性化的要 素。
高享受
展魅力
促和谐
大奖作品展示
奖项作品是根据建筑物的使用性质、所处环境和相应标准，运用物质技术手段和建
筑设计原理，创造舒适优美、功能合理、满足人们健康的物质和精神生活需要的 室内环境。
2支工队。
生 产 能 力
基 准
市场 规模
产值的三大难点
客流量
签单率 毛利润
如何从设计角度提升签单成功率
设计岗位如何规范
* 言行 * 图纸规范 * 设计人员管理
如何从设计角度提升签单成功率
言行
你的形象值百万！
• 我们不是裁缝，但我是做形象设计的； • 别把无知当个性； • 第一印象是对方信任的基础； • 国外的优秀设计师年龄没有低于四十岁的。因为必须 要懂得生活； • 中国代表符号：万元户，暴发户，土豪，高富帅…