店面布局的基本思路复习过程
店面设计和布局学习教案
一、色彩的运用
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标准色的运用
2
背景色的运用
3 商品本身色彩的搭配运用
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二、用音乐刺激顾客的购买欲望
背景音乐的选择一定要结合零 售店的特点和顾客特征，以形成 一定的店内风格。注意音量高低 的控制，既不能影响顾客用普通 声音说话，又不能被店内外的噪 音淹没。音乐的播放要适时有度 。乐曲的选择必须适应顾客一定 时期的心态。在炎炎夏日，商店 中播放涓涓流水和莽莽草原的悠 扬乐曲，能使顾客在炎热中感觉 到清新和舒适；商店在大拍卖时 ，播放一些节奏比较快的、旋律 比较强劲的乐曲，使顾客产生抢 购的心理冲动。
能够灵活使用商店外观设计的原则、技巧，卖场货位布局和商 品陈列的原则、方式以及气氛营造的有关技巧对零售店的店面 设计和布局提出建议和意见。
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第一节 商店外观设计
一、商店外观设计的要素 建筑物 橱1窗
2
出入口 3
店4牌
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第三页，编辑于星期二：一点 五十三分。
二、商店外观设计的原则
（一）可见性
可见性是指商店被步道上和车流内的人看到或注意 到的可能性。
（二）可识别性
可识别性是指商店被顾客注意的内容。 1．重视企业形象管理 2．要重视店前广场和店面建筑对商店内涵和个性的 宣示
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（三）可接近性
可接近性就是要设计一个对顾客来说没有心理距离的商店，即外观的 各种表现元素对顾客要有亲和力和感召力，使之愿意亲近、愿意进入。
货
架
货架
货架
开店策划：如何进行店铺布局与陈列设计？
开店策划：如何进行店铺布局与陈列设计？店铺布局与陈列设计是开店策划中至关重要的环节，它直接影响着店铺的整体形象、顾客购物体验和销售业绩。
接下来，我们将详细探讨如何进行店铺布局与陈列设计。
一、店铺布局规划1.划分功能区域：根据店铺的规模和经营范围，合理划分出不同功能区域，如商品展示区、收银区、休息区等。
2.动线设计：合理规划顾客流动线，确保顾客在购物过程中能够顺畅地浏览商品，提高购物体验。
3.通道宽度：保证足够的通道宽度，便于顾客通行和疏散，同时方便货架和商品的摆放。
4.照明设计：充足且柔和的照明能够提升店铺氛围，突出商品特点，提高购物欲望。
5.色彩搭配：运用色彩理论，合理搭配店铺色调，营造出符合品牌形象的购物环境。
二、商品陈列设计1.商品分类陈列：将同类商品集中摆放，便于顾客比较和选购。
2.商品摆放原则：遵循“易见、易选、易购”的原则，让顾客轻松找到心仪的商品。
3.视觉营销：运用视觉元素，如挂画、海报、道具等，吸引顾客注意力，提升商品价值。
4.促销陈列：充分利用促销时段，进行特价商品陈列，吸引顾客购买。
5.季节性陈列：根据季节和节日特点，进行相应主题的陈列，增加店铺氛围。
三、店铺装饰细节1.门头设计：打造独特的门头形象，提升店铺的辨识度和吸引力。
2.墙面装饰：运用壁画、挂画等元素，展示品牌文化，增强店铺特色。
3.地面标识：设置地面标识，指引顾客前往不同功能区域。
4.pop广告：合理布置pop广告，突出店铺促销信息和亮点。
5.店铺音乐：选择合适的背景音乐，营造出愉悦的购物氛围。
通过以上三个方面的详细策划，相信你的店铺布局与陈列设计将更加合理，为顾客带来更好的购物体验，从而提高店铺的业绩。
在实际操作过程中，还需不断调整和优化，以满足市场需求和顾客喜好。
祝你的店铺生意兴隆！。
门店布局设置方案
门店布局设置方案门店的布局设计是一个关键性的决策，其能够影响到客户的购物体验，进而直接影响到门店的销售和客户满意度。
因此，门店布局设置方案是门店运营的重中之重，本文将针对门店布局设置方案进行详细阐述。
1. 门店布局设置的原则门店布局设置的原则主要包括以下几点：1.布局应该是合理的。
要考虑到门店整体的情况，包括门店的大小、形状、客流量等等，制定出符合门店实际情况的布局方案。
2.布局应该是舒适的。
消费者的体验是非常重要的，因此要根据客户的使用需求、购物路线、生理特点等来考虑布局的舒适性。
3.布局应该是有效的。
为了提高门店的销售业绩，要考虑商品的陈列、促销活动的展示等问题，使得布局能够更好地展示出商品的特色，吸引更多的顾客，从而促进销售增长。
2. 门店布局设置的分类门店布局通常可以分为以下几个方案：1.直线型布局：直线型布局是一种简单的布局方案，就是让顾客经过所有商品展示区域后最终到达收银台。
这种方式非常适合小型门店，而且消费者很容易理解购物路线。
2.格子型布局：格子型布局是基于商品性质进行规整布局，把商品区域分成多个格子，每个格子内摆放同类商品。
这种方式可以很好地展示各个商品特色，对消费者来说非常方便。
3.中心型布局：中心型布局是以收银台为中心，围绕收银台布置各个展示区域，这种布局方式适合面积较大、门店商品种类较多的门店。
通过管理员好的运作，可以提升销售业绩。
4.T型布局：T型布局是把整个门店分割成 T 形的两个部分，在门店的中心或附近设置一个陈列区，形成T字型，这种布局方式适合货物种类较多的门店。
3. 门店布局设置的具体注意点除了以上布局类型外，门店布局设置还需要注意以下几个方面：1.商品陈列区域：必须根据每个门店的实际情况，合理规划商品陈列区域，建议将高利润产品位于陈列面积最容易见到的位置。
2.顾客交流区域：门店定期评估顾客的需求和用途，以便在顾客交流区域摆放一些符合顾客需求的商品或家具等。
3.货架选型：采购货架时，需要根据门店形状和面积等因素进行选择，将货架与周围环境协调一致。
陈列--陈列技巧及色彩运用
陈列--陈列技巧及色彩运用店铺陈列技巧及色彩运用第一章：店面布局的基本思路店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1、卖场通道的设计对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：第１页共 37 页第 ２ 页 共 37 页◆ 足够的宽。
如果有购物车，要保证两名顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆ 笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆ 平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆ 少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆ 通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1000勒克斯（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆ 没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1 店面通道宽度设定值2.卖场的布局技巧由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
第３页共 37 页第 ４ 页 共 37 页◆ 一般超市一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
【新整理】超市卖场布局规划与陈列培训讲义
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磁石理论的应用
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磁石理论之运用
磁石的位置 磁石理论与商品之配置
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磁石理论与商品之配置
1. 第一磁石：主力商品 第一磁石位于主通道之两侧，是消费者必
经之地，也是商品销售最主要的地方，此处应 配置的商品为： （1） 消费量多的商品 （2） 消费频度高之商品。 （3） 主力商品
前沿设施的主要机能为诱导及宣传，以 引起消费者的注意，并产生兴趣，继而 产生联想。
1. 停车设施是否完备； 2. 招牌； 3. 外装设计； 4. 入出口的设计；
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布局的设施与机能
场内设施的主要机能为展示陈列、贩卖 及促进销售。 1. 内装的设计； 2. 通道； 3. 陈列的设计； 4. 标示的设计； 5. 接客设计。
5. 建筑工程 最主要的为电器设备、给水、排水设备、卫
生设备、瓦斯设备、以及防火设备等。
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建筑设施
建筑设施所应考量的是： 照明是否充足？商品的特征与照明是否贴切？ 照明的效果，商品本身的色彩是否起变化？ 天花板上的日光灯位置是否适当？ 整个卖场的色调是否协调、统一？照明与色彩是否协调？ 店内的明亮度是否比临近场所明亮？ 音乐的选择是否大众化？音响效果是否变成噪音？ 是否有紧急避难楼梯？避难用器材是否齐全？ 空调的温度、湿度是否适当？是否有防止疾病的措施？ 紧急出口是否随时可用？是否有紧急求救的警铃设备？ 是否定期举行紧急应变器材的使用训练？ 灭火器是否齐全、有效日期如何？
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建筑设施
3. 照明 在店铺中，照明的任务很大，有增加商品的
连锁店铺设计与布局讲义
连锁店铺设计与布局讲义连锁店铺设计与布局讲义一、概述连锁店铺设计与布局是一个综合性的项目，旨在为连锁店提供高效和优化的空间设计，以便提升顾客体验和销售额。
本讲义将介绍连锁店铺设计与布局的基本原则和步骤。
二、原则1. 品牌一致性：连锁店铺应保持统一的品牌形象，包括标志、颜色、字体等。
这将有助于顾客识别和记忆品牌。
2. 流线和导航：连锁店的设计应遵循良好的流线和导航原则，使顾客能够轻松找到他们需要的产品或服务。
主要流线通常是从入口到出口，但也应考虑交叉流线和环形流线。
3. 陈列和展示：在连锁店的设计中，陈列和展示是至关重要的因素。
产品陈列应具有吸引力和易读性，并根据目标受众的口味和需求进行优化。
4. 空间利用：连锁店的设计应充分利用可用的空间，以最大程度地满足顾客和工作人员的需求。
这包括合理的货架和柜台安排，充足的通道宽度和适当的储藏室空间等。
5. 照明和音频：连锁店的照明和音频设计应符合品牌形象和产品特点。
照明应明亮而均匀，以确保产品的视觉效果和橱窗的亮度。
音频应适度和舒适，避免干扰顾客和员工。
三、步骤1. 需求分析：首先，连锁店的设计团队应了解品牌的定位和目标受众的需求。
这包括考虑产品种类、目标受众的特点和偏好、竞争对手的情况等。
2. 平面布局设计：根据需求分析，设计团队应制定符合品牌形象和目标受众需求的平面布局。
这通常包括入口位置、主要流线和陈列区域的位置等。
3. 空间规划：一旦确定了平面布局，设计团队应根据实际空间的尺寸和限制，制定详细的空间规划方案。
这包括货架和柜台的尺寸、储藏室和办公区的位置等。
4. 陈列设计：在空间规划的基础上，设计团队应设计各个陈列区域的具体布局。
这包括产品的放置、展示和陈列方式，以及标识和促销物料的使用等。
5. 装修和装饰：根据设计方案，设计团队应进行装修和装饰工作。
这包括墙壁、地板、天花板的材料和颜色选择，以及家具和灯具的购买和安装等。
6. 照明和音频设计：同时，设计团队应设计照明和音频系统。
店铺空间规划
BSD终端店铺空间规划Shops planning basicService side you 服务就在你身边思考一：什么是店铺空间规划？店铺空间规划（Shop design）：由外向内各个细节部分的设计规划(停车场、橱窗、道具、灯光、动线等)。
其中动线规划贯穿整体规划思路。
店铺空间规划的三个关键问题1、为什么要做店铺间空规划？1、留住顾客！2、开源节流…………2、我们需要什么样的规划？我们的过去我们的现在VS●能够给予消费者价值感的满足●能够加深顾客对品牌美誉度和认知度波司登3、怎样做好店铺空间规划？以顾客为中心进行规划“顾客购物”特点：沿墙壁行走、喜欢触摸所看见的货品、容易被明亮的光线、亮丽的颜色和模特出样的服装所吸引、角落和光线暗的地方往往不被她们触及到、他们在货架前注意力往往集中在右上方的货架上。
合理的利用空间：市内商业街店面租金很贵，应充分利用店内每一寸土地。
合理的分析：通过分析原始店铺，可以再次利用的应充分利用（如隔墙的拆除或建立）思考二：做好店铺空间规划还需要了解？经验？感觉？知识！……店铺设计规划基础知识导入部分营业部分服务部分一、店铺的构成二、主通道与副通道的概念主通道与副通道跟店铺设计规划有什么关系？主通道：一般是指墙面和中岛架之间的距离。
间距>1.2m，一般都是H，L，和Y形。
副通道：是指中岛架与中岛架之间的距离。
一般是由主通道指引前往不同的区域。
三、动线概念动线就是人流所走的路线确立人流走向确立主动线确立产品聚集展台确立形象墙位置主动线将店铺分区12345四、店铺设计规划的四大原则思考三：给你一个店铺，将如何规划？规划前四式规划中三式规划后二式绝招！BSD 店铺设计规划秘籍第一式、分析店铺位置第二式、店铺原始结构顾客行走路线？第三式、动线初步规划初步设想●能够让设计师明确设计思路。
第四式、导入部分定位模特地台组合：店铺主出入口，放置模特地台。
可配合弧形中岛组合布置。
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程
连锁商店的卖场布局及商品陈列教程连锁商店的卖场布局及商品陈列教程一、引言商店的卖场布局和商品陈列对于吸引消费者、提高销售额和品牌形象建设非常重要。
连锁商店作为零售业的主要形式之一，需要在卖场布局和商品陈列上下功夫，以提升竞争力和市场占有率。
本文将介绍连锁商店的卖场布局和商品陈列教程，帮助商家提升销售业绩。
二、卖场布局1. 客流线路设计客流线路是指顾客从进店到离店的过程中所经过的路线。
商家应该根据商品种类和消费者购物习惯，合理规划客流线路。
一般来说，顾客进店后应该首先看到热销商品或特价商品，再根据不同商品种类进行分区域布置。
特别是在销售季节，商家可以根据顾客流向设立导购员，引导顾客浏览全场商品，并提供购物建议。
2. 分区域布局商家应根据商品种类和特点，将卖场分为不同区域，确保商品展示有序、醒目。
常见的分区域有：服装区、家居用品区、食品区以及餐饮区等。
每个区域应配备相应的陈列和展示设备，以提供更好的购物体验。
在分区域布局时，应注意区域之间的过渡和衔接，避免使顾客感到迷茫和困惑。
3. 陈列布局陈列布局是指商品的摆放位置和方式。
商家应根据商品特性、季节和市场需求，合理陈列商品。
一般来说，陈列应遵循以下几个原则：(1) 热销商品摆放在显眼位置商家可以将热销商品置于卖场的中央位置或顾客进入店铺的显眼处，吸引顾客的注意力。
(2) 相关商品陈列在一起商家应将相关的商品陈列在一起，方便顾客进行比较和选择。
例如，将床上用品、家居饰品和家具摆放在同一区域。
(3) 商品分类明确商家应将不同类别的商品分开陈列，如运动鞋和休闲鞋分开陈列，方便顾客寻找和购买。
三、商品陈列1. 高度和空间利用商品陈列时，应根据商品的高度和大小合理排布。
较高的商品可以摆放在货架的上层，较小的商品可以摆放在货架的下层或中间层。
同时，要确保商品之间的间隔，防止过于拥挤或过于稀疏。
2. 商品标价和说明商家应确保每个商品都有明确的标价，并尽量提供详细的商品说明。
第4章连锁门店卖场的布局和管理
▪ （4）商品容易看到。商品的陈列强调视觉效果，使顾客 很容易看到商店主营的商品。并从中发现自己所需要的商 品。
▪ （5）商品容易拿到。货架的高矮适宜不同的消费者，男 士商品、女士商品、儿童商品都伸手可及。
▪ （6）商品容易买到。店内货物陈列齐全，商品的品种、 花色齐备，能满足不同消费者的需要，且价格适度，接近 消费者的消费水平。
（4）斜线式布局 斜线式布局的优点是：
①这种形式可供顾客看到更多的商品；②使 得门店卖场的气氛比较活跃，顾客的流动 不受拘束。
斜线式布局的缺点是：
①斜线布局不能充分利用卖场的面积 。
二、 连锁门店卖场通道设计
1）连锁店卖场通道的类型 连锁企业卖场通道可分为直线式通道和回型式通道
两种类型。 2）连锁门店卖场通道设计要求 （1）通道宽度很有讲究，但各有不同的设计 ； （2）卖场主通道、次通道和门店的规模呈正比； （3）通道设计最好简单、明了而且成直线； （4）卖场不能留有“死角”。
▪ 1）停车场设计 ▪ 2）连锁门店周边道路、
绿化、相邻建筑协调 的设计
第三节 连锁门店卖场内 部布局
一、连锁门店卖场货架设计 二、连锁门店卖场通道设计 三、连锁门店卖场布局中的磁石点理论 四、超级市场卖场区域分布与商品部布局管理 五、连锁门店卖场内貌设计
一、 连锁门店卖场货架设计
▪ 货架是门店用来摆放商品的重要设施,也是 构成卖场布局的重要因素。它包括门市货 架和仓储货架两种，其制作材料有木材、 镀铬铁架、玻璃、大理石。门市货架，主 要用于门店的商品摆放，它的设置要根据 商品小包装的实物形态，要符合商品陈列 和方便销售的功能。仓储货架主要用于库 房储存商品，其货架规格要同商品原包装 的箱、盒、件等相适应，便于按类存放和 提取。
店面布局的基本思路
店面布局(de)基本思路店面应充分地利用有限(de)空间资源,合理规划和实施卖场(de)总体布局,最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买.卓有成效(de)商品陈列是从合理(de)卖场布局开始(de).1.卖场通道(de)设计对于便利店或个体商店而言,店面里就只有两条通道.但是对于大型(de)店面,通道有主通道和副通道之分,至于量贩店和购物中心,还有人流通道、物流通道和车流通道之分.店面内(de)通道是根据商品(de)配置位置与陈列(de)整体布局是否达到了最佳效果来设计(de),良好(de)通道设计,能便利而通畅地引导顾客到达卖场(de)每个角落,接触所有(de)商品,使卖场空间得到最有效(de)利用,同时还能保障顾客(de)疏通和安全.通道设计要遵循以下原则：◆足够(de)宽.保证顾客推着购物车,能顺利地擦肩而过.◆笔直.避免迷宫式通道,尽可能进行笔直(de)单向式设计.◆平坦.地面应保持平坦,避免出现“层中层”、“加层”,令顾客眼花缭乱,不知何去何从.◆少拐角.通道途中拐弯(de)方向要少,有时需要借助连续展开不间断(de)商品陈列先来调节.◆通道上(de)照明要比卖场明亮.一般通道上(de)照明要达到1－000勒克斯,尤其是主通道,相对空间比较大,是客流量最大、利用率最高(de)地方,要充分考虑到顾客走动(de)舒适性和非拥挤感.◆没有障碍物.在通道内不能摆设与陈列商品无关(de)器具或设备,以免阻断通道,损害购物环境(de)良好形象.表6－1 店面通道宽度设定值自检简述店面通道设计(de)基本原则.2.卖场(de)布局技巧由于面积和模式(de)不同,各个店面在布局上是存在差异(de).◆便利店或个体商店便利店或个体商店由于面积小,其布局(de)特点是：进口处和收银处设在一起,货架采取由低到高地层次性展开,使顾客对商品一览无余.◆一般超市一般超市(de)主力商品是生鲜食品,所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处,并把生鲜品集中放置在一起,以达到吸引顾客并方便其一次性购买.◆大型超市和量贩店大型超市和量贩店(de)店面卖场面积大,有(de)甚至达到一两万平方米,商品也非常丰富,其布局一般采取5种方法.◆购物中心前三种业态都是一个交易场所,从事(de)就是买卖,而所谓(de)购物中心不仅有买卖(de)行为,还有娱乐、餐饮、停车(de)行为,需要充分满足消费者购物及休闲(de)各种需求,总体考虑合理(de)车流、人流、物流系统,提供便利、舒适、娱乐(de)购物场所.以下提供一个购物中心(de)店面布局.案例一家购物中心(de)店面布局：地下二层是停车场,地下一层是一般超市,主要卖生鲜食品和日用品,地上一层经营化妆品和鞋类,二层卖女装,三层卖男装,四层卖体育用品和运动服饰,五层经营电器和床上用品,六层是餐厅,七层是游乐场.这就是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体(de)大型购物中心.◆卖单一商品(de)小店面卖单一商品(de)小店面,如服装店、药店等等,规模小,店面(de)布局与大型(de)商场和超市相比自然要简单得多,可以视具体情况而定.案例一家便利店或个体商店(de)布局：一进门,两条走道进去,前半段卖(de)是一些化妆品、美容清洁用品；中间卖休闲食品,巧克力糖或小饼干之类小点心,左边卖毛毛熊、毛毛狗之类(de)玩具；右边卖文具、卡片；后半段卖(de)是纺织品,内衣裤、丝袜等,在两边,一边放保健食品,另一边放卫生用品；最后一段卖一些成药.自检为什么一般超市通常都把生鲜食品放在进口处,而大型超市和量贩店却把生鲜食品布置在靠近收银区(de)末端3.店面(de)上货通道店面里每天都要补充货源,不同(de)商品有不同(de)周期,生鲜品、水产海鲜之类补货率最高时是早晨,日用品也是早晨补货率最高,午后一般百货干货食品补货机率最大,到了傍晚,购买高潮到来时,熟食品(de)出货速度也很快.在做店面布局时必须考虑到工作人员(de)补货通道,尽量在规划中不要和人流通道穿插,尽量不要在人最多(de)关结点上穿插,否则对顾客和工作人员(de)安全,对机器设备和商品都会造成困扰.在设计上货通道时要考虑所使用机具(de)大小、规格、数量.比如叉车或者拖车回转半径是多少、宽度是多少、载重量等都分别是多少(de)因素都要考虑.顾客使用(de)手推车要和店面(de)营业面积、商品数量成比例,配置最佳数量(de)手推车,既可满足顾客需求,又能达到最经济(de)原则.4.货架(de)标准化店面使用(de)货架应尽量都达到标准化,这对超市尤其重要.各种业态模式(de)店面应是使用符合各自标准(de)货架.◆便利店和个体商店使用(de)是1．3～1．4米高(de)货架.◆一般超市使用(de)是小型平板货架,高度为1．6米左右.◆大型超市使用(de)是大型平板货架,高度为1．8～2．2米.◆量贩店和仓储店使用(de)是高达6～8米(de)仓储式货架.商品陈列技术节选自多媒体课程包,讲师普林哲合约讲师柳青合理(de)陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境(de)各种重要作用.据统计,店面如能正确运用商品(de)配置和陈列技术,销售额可以在原有基础上提高10%.1.商品陈列(de)基本方法◆分类明确.相同类别(de)商品陈列在一起,利于方便顾客(de)一次性购买.◆商品显而易见.不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住(de)地方.◆顾客伸手可取.不能将带有盖子(de)箱子陈列在货架上,还要考虑陈列(de)高度,以方便顾客(de)随手可取.◆货架要放满.货架上堆满商品,可以给顾客商品丰富(de)好印象,也可提高商品周转(de)物流效益.◆相关性商品陈列在一处.相关商品陈列在一起,既能方便顾客购买,又能刺激顾客(de)购买欲望.要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧(de)不同货架上,而不应陈列在同一组双面货架(de)两侧.案例顾客买了一瓶啤酒,看见旁边有开罐器,就顺带买了一个开罐器,然后记起来过几天要请客,所以再走几步,看到了陈列(de)精致(de)玻璃杯,于是又挑选了一组玻璃杯.本来顾客只是为了买一瓶啤酒,结果因为买啤酒,而买了开瓶器,买了玻璃杯,甚至于连杯垫也一起买了.2.商品陈列(de)ＡＩＤＣＡ原则3.商品陈列(de)类型◆纵向陈列和水平陈列纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内,顾客一次性就能轻而易举地看清所有(de)商品.水平陈列是把同类商品按水平方向陈列,顾客要看清全部商品,需要往返好几次.所以,应尽量采用纵向陈列.◆廉价陈列和高档陈列落地陈列属于廉价陈列,它给顾客一种便宜(de)感觉,能够刺激顾客(de)购买欲望.有些场合需要给顾客高档(de)感觉,可以用豪华(de)货架和灯光处理(de)方法制造高档(de)感觉.案例夏天时,超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天,又把火锅之类(de)商品落地陈列,以达到大量销售(de)目(de).◆大型陈列、中型陈列和小型陈列■大(de)店面经常举行各种名义(de)促销,使用大型陈列.假期到了,量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动,在店面里落地陈列可乐,这叫大型陈列.■一般超市在货架两端做中型陈列.■便利店中每个货架层板上(de)陈列,是小型陈列.此外,百货商场里设置(de)花车也是小型陈列.◆活动式(de)陈列对于一些商品,可以采用活动式(de)陈列,比如服装,营业员选取其中一款,作为制服穿在身上,这也是一种销售技巧,营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目(de)最佳效果(de)展示.陈列(de)方式有很多种,要想在激烈(de)竞争中胜出,就要有异于大众(de)宣传效果最佳(de)独特而大胆(de)创意.。
开店格局布置方案
开店格局布置方案在开一家实体店铺时，格局布置方案的制定是至关重要的。
一个好的格局布置方案不仅可以提高店铺的使用效率和客户流通性，还可以增加商品陈列的美观性和销售吸引力。
下面，我们将介绍一些开店格局布置方案的基本原则和实践经验。
1. 考虑人流通畅一个好的格局布置方案应该注重人流通畅的设计。
要想让客户在商店里走得舒适，商店内的所有区域都应该有足够的空间，货架和展示台应与其他区域合理地分配和安排。
在进入商店的门口，应该设置一张地图和导航系统，让顾客可以更加方便地查看商品和了解店铺布局.2. 合理安排产品布局产品布局是格局布置方案中最重要的部分之一。
在实际操作中，商家可以根据自己的经验和目标客户群体，将商品分为不同的类别，并选择合适的展示位置。
在产品陈列方面应当注意如下几个方面：a. 余地在店铺布局中，第一印象非常重要。
顾客进店后第一眼看到的陈列品一般是会卖得最好的，架位应尽量避免过多的拥挤和过度展示。
b. 布局要垂直化在布局上，尽量使商品的陈列方向垂直于顾客走遍的主通道，这样可以使视觉效果更加清晰明了并提高陈列的效果。
c. 增加主题区商家可以在店内安排一个主题陈列区，如节日主题、时令主题等，通常能够引起顾客的兴趣，加强商品与顾客的情感连接。
只有在主题区，顾客将付出更多时间的关注。
d. 注意产品分类产品分类是商店格局设计中一个非常重要的部分，确保商品类似产品彼此临近，以便提高具有同一需求的顾客找到自己所需产品的效率。
例如，如果商店出售多种化妆品，就应将它们划分到不同的区域，比如唇彩区、眉笔区、粉底区。
这可以方便顾客去区分和寻找自己所需要的产品。
3. 照顾回头客商家也应考虑到回头客——他们经常需要迅速找到所需产品，而且比新客户更容易相对自主地移动。
为了让回头客更方便找到自己想要的产品，商家可以设置一个索引表在主通道处，还可以在各个陈列区域设立招牌和标记。
4. 不要忽视细节相信大家都知道“细节决定成败”，一些细节的安排会极大地影响客户的感受。
开店陈列规划方案
开店陈列规划方案开店陈列是指在店面内展示和展示商品的空间布局和陈列方式。
它是商家向消费者展示产品和服务的主要方式之一，可以影响消费者的购买决策。
因此，一个良好的开店陈列规划方案是非常重要的。
第一步：制定基本陈列原则在制定开店陈列规划方案之前，我们需要考虑店面的定位以及产品和服务的特点。
基于这些信息，我们可以制定一系列基本的陈列原则来指导我们的陈列方案。
例如：•商品分类：根据商品种类和属性，将不同的商品分为不同的区域或位置，方便消费者寻找商品。
•强调特色商品：将店面中的特色商品摆放在容易被注意的位置，以吸引消费者关注。
•确认陈列高度：商品在陈列时，高度也是需要注意的，过高或者过低都会影响消费者的购买意愿。
•创造空间感和层次感：在陈列中创造空间感和层次感，让消费者更容易分辨各个区域和商品之间的区别和联系。
•多角度展示商品：在陈列时，要多角度展示商品，让消费者全方位了解商品的特点和优势。
•定期更换陈列：为了保持消费者的新鲜感，需要定期更换陈列，引入新的元素和氛围。
第二步：制定空间布局方案制定基本陈列原则后，我们需要将其应用于实际的店面空间布局中。
在这里，我们需要考虑如何合理利用店面空间，设计出科学合理的陈列布局方案。
以下是一些基本的空间布局原则：•入口处：利用入口处吸引人们进入店内。
通过简单、明确且颜色明亮的标志、较大的宣传图案或产品等方式来引导客人。
•店面内部：通常在商店内，一般有一个主要的展示区域，其他展示区域的布局要遵循基本陈列原则。
大型区域可能需要更多的创意设计，以吸引消费者的注意力。
•出口场景：在消费者离开店面时，可以利用这个机会吸引他们回头再次购买。
例如在出口放置一个好看的家用产品或小物件陈列，或者加入一个轻松的咖啡馆等等。
第三步：制定具体陈列方案在制定具体陈列方案时，我们需要结合实际情况进行全面考虑。
具体来说，我们可以如下步骤：1.首先，了解整体模板，确定每个区域的陈列内容和风格。
2.其次，进行空间和商品的测量、摆放，试图打造一种美观和高效的展示效果。
开店陈列规划方案
开店陈列规划方案开店陈列规划是零售业中的一项重要工作，它直接关系到销售业绩和消费者体验。
有一个科学合理的陈列规划可以吸引顾客的注意力，提高商品的识别度和品牌形象，从而提高销售额。
本文将为大家介绍如何规划店铺陈列，以及一些实用技巧和注意事项。
1. 确定商品分布区域首先，在规划陈列布局之前，需要对店铺的面积和商品进行分析。
通过统计商品种类、尺寸、销售额等信息，将商品分为若干类别，并确定每类商品的销售面积。
然后，在店铺的总面积内按比例划分，划分出各个商品分布区域和通道，并根据不同商品的特点和流行趋势来安排商品陈列的位置。
2. 商品的陈列顺序和方式在确定商品分布区域后，需要根据商品的属性、特点和销售目标来选择陈列方式，例如展示式、托盘式、堆放式、吊挂式等，不同的陈列方式适用于不同种类的商品和不同的销售需求。
同时，还需要考虑到商品的陈列顺序，应该根据消费者的购买习惯和行为来设置陈列的顺序，例如按属性、类别、品牌、价格等分类进行陈列，使得商品互相补充、切合顾客需求。
3. 商品的陈列高度除了陈列方式和陈列顺序，商品的陈列高度也是很重要的。
商品陈列高度对于店铺的视觉效果、空间利用和商品体验有重要影响。
对于特别重要、高利润、新打的款式或大众受欢迎商品，需要以高度突出的方式进行陈列。
同时，对于一些限量或促销的商品，也需要在显著位置进行展示，吸引消费者的视线。
4. 店铺的道路设置在规划店铺陈列时，同时也需要考虑到店铺的道路设计与设置。
主路、辅路、进口、出口等等，都需要根据商品特点和消费者行为规划道路，使得店内交通流畅、购物时畅快无阻。
同时，还需要注意到消费者取货和购物车的行进空间，可以在主通道或各个商品区域设置便利的取货和购物车存放架，方便消费者在购买过程中取货、查看商品情况。
5. 陈列细节除了以上的陈列规划方案，还需要留意一些细节问题。
例如在陈列的过程中需要注意商品摆放的平衡性和对称性，千万不要在设计陈列时忽视视觉感受，使得消费者对于商品感到不舒适或者不直观。
门店陈列及布局革新培训课件
商品陈列技巧
纵向陈列
将商品按照品牌、颜色、大小 等分类进行纵向陈列，方便顾
客比较选择。
横向陈列
将同一品类的商品按照品牌、 价格等分类进行横向陈列，方 便顾客了解产品差异。
块状陈列
将同一品牌或类别的商品集中 陈列，有助于增强品牌的影响 力。
岛型陈列
在店内设置独立或半独立的展 示台，展示新品或特色商品，
叠或者交叉现象。
商品陈列是否符合人体工学
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检查商品陈列高度、间距是否符合人体工学，方便顾客取放。
商品陈列是否具有吸引力
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检查商品陈列是否具有吸引力，是否能吸引顾客的眼球，提高
购买欲望。
陈列及布局的调整方法
重新规划商品区域
根据商品类型和销售情况，重新规划商品区域，提高陈列效果。
调整商品陈列顺序
根据销售数据和顾客购买习惯，调整商品陈列顺序，提高商品销 售量。
引导性
动线设计应能够引导顾客进入卖场，并沿途展示 商品，激发购买欲望。
流畅性
顾客在卖场中走动应流畅，避免出现堵塞和死角 。
舒适性
动线设计应考虑顾客的购物习惯和身体状况，营 造舒适的购物环境。
门店动线规划方法
确定主要动线
根据门店的形状和大小，确定主通道和副通道，以及它们的宽度 和长度。
布置货架和展台
吸引顾客关注。
商品陈列策略
季节性陈列
根据季节变化调整商品陈列，如 将应季商品放在显眼位置，增强
销售效果。
事件性陈列
结合重大事件或节日进行商品陈 列，如奥运会、圣诞节等，提高
品牌知名度。
主题性陈列
设定特定的主题进行商品陈列， 如“环保季”、“折扣季”等，
吸引顾客多次光顾。
超市卖场布局规划与陈列培训讲义
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大型超市卖场布局规划案例一 ：沃尔玛
大型超市卖场布局规划案例二 ：家乐福
大型超市卖场布局规划案例三 ：华润万家
大型超市卖场布局规划案例四 ：大润发
社区超市卖场布局规划案例
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社区超市卖场布局规划 案例一：7-Eleven
社区超市卖场布局规划 案例二：全家
社区超市卖场布局规划 案例三：罗森
根据商品的不同类别进 行分类陈列，方便顾客
查找和选择。
主题陈列
根据不同的主题或节日 进行陈列，营造特定的
氛围和促销效果。
配套陈列
将相关联的商品进行配 套陈列，方便顾客一站
式购买。
纵向陈列
将同一类商品按照品牌 或规格从上到下进行陈 列，便于顾客比较和选
择。
陈列创新与差异化
创新陈列方式
尝试新的陈列方式，如立体陈 列、悬挂陈列等，以吸引顾客
目标
超市卖场布局规划的目标包括提高销售额、降低库存成本、提升顾客满意度和增强品牌影响力等。通 过合理的布局规划，可以引导顾客购买更多的商品，降低库存成本，提高顾客满意度，从而增强品牌 影响力。
超市卖场布局规划的流程与步骤
流程
超市卖场布局规划的流程包括分析顾客需求、 确定商品分类、设计空间布局、制定陈列方案
和实施调整优化等步骤。
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1. 分析顾客需求
通过市场调研和顾客反馈，了解顾客的购物 需求和行为习惯，为布局规划提供依据。
2. 确定商品分类
根据商品的特点和销售情况，将商品 进行分类，以便于布局规划和陈列管
理。
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3. 设计空间布局
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店面布局的基本思路
店面布局的基本思路
店面应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。
卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。
1.卖场通道的设计
对于便利店或个体商店而言，店面里就只有两条通道。
但是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，还有人流通道、物流通道和车流通道之分。
店面内的通道是根据商品的配置位置与陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时还能保障顾客的疏通和安全。
通道设计要遵循以下原则：
◆足够的宽。
保证顾客推着购物车，能顺利地擦肩而过。
◆笔直。
避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。
◆平坦。
地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼花缭乱，不知何去何从。
◆少拐角。
通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的商品陈列先来调节。
◆通道上的照明要比卖场明亮。
一般通道上的照明要达到1－000勒克斯，尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。
◆没有障碍物。
在通道内不能摆设与陈列商品无关的器具或设备，以免阻断通道，损害购物环境的良好形象。
表6－1店面通道宽度设定值
单层卖场面积主通道宽度副通道宽度300平方米1．8米1．3米
1－000平方米2．1米1．4米
1－500平方米2．7米1．5米
2－500平方米3．0米1．6米
6－000平方米以上4．0米3．0米
【自检】
简述店面通道设计的基本原则。
2.卖场的布局技巧
由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。
◆便利店或个体商店
便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在一起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品一览无余。
◆一般超市
一般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，并把生鲜品集中放置在一起，以达到吸引顾客并方便其一次性购买。
◆大型超市和量贩店
大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到一两万平方米，商品也非常丰富，其布局一般采取5种方法。
◆购物中心
前三种业态都是一个交易场所，从事的就是买卖，而所谓的购物中心不仅有买卖的行为，还有娱乐、餐饮、停车的行为，需要充分满足消费者购物及休闲的各种需求，总体考虑合理的车流、人流、物流系统，提供便利、舒适、娱乐的购物场所。
以下提供一个购物中心的店面布局。
【案例】
一家购物中心的店面布局：地下二层是停车场，地下一层是一般超市，主要卖生鲜食品和日用品，地上一层经营化妆品和鞋类，二层卖女装，三层卖男装，四层卖体育用品和运动服饰，五层经营电器和床上用品，六层是餐厅，七层是游乐场。
这就是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的大型购物中心。
◆卖单一商品的小店面
卖单一商品的小店面，如服装店、药店等等，规模小，店面的布局与大型的商场和超市相比自然要简单得多，可以视具体情况而定。
【案例】
一家便利店或个体商店的布局：一进门，两条走道进去，前半段卖的是一些化妆品、美容清洁用品；中间卖休闲食品，巧克力糖或小饼干之类小点心，左边卖毛毛熊、毛毛狗之类的玩具；右边卖文具、卡片；后半段卖的是纺织品，内衣裤、丝袜等，在两边，一边放保健食品，另一边放卫生用品；最后一段卖一些成药。
【自检】
为什么一般超市通常都把生鲜食品放在进口处，而大型超市和量贩店却把生鲜食品布置在靠近收银区的末端？
3.店面的上货通道
店面里每天都要补充货源，不同的商品有不同的周期，生鲜品、水产海鲜之类补货率最高时是早晨，日用品也是早晨补货率最高，午后一般百货干货食品补货机率最大，到了傍晚，购买高潮到来时，熟食品的出货速度也很快。
在做店面布局时必须考虑到工作人员的补货通道，尽量在规划中不要和人流通道穿插，尽量不要在人最多的关结点上穿插，否则对顾客和工作人员的安全，对机器设备和商品都会造成困扰。
在设计上货通道时要考虑所使用机具的大小、规格、数量。
比如叉车或者拖车回转半径是多少、宽度是多少、载重量等都分别是多少的因素都要考虑。
顾客使用的手推车要和店面的营业面积、商品数量成比例，配置最佳数量的手推车，既可满足顾客需求，又能达到最经济的原则。
4.货架的标准化
店面使用的货架应尽量都达到标准化，这对超市尤其重要。
各种业态模式的店面应是使用符合各自标准的货架。
◆便利店和个体商店使用的是1．3～1．4米高的货架。
◆一般超市使用的是小型平板货架，高度为1．6米左右。
◆大型超市使用的是大型平板货架，高度为1．8～2．2米。
◆量贩店和仓储店使用的是高达6～8米的仓储式货架。
商品陈列技术
节选自《柜台销售技巧》多媒体课程包,讲师普林哲合约讲师柳青
合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。
据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。
1.商品陈列的基本方法
◆分类明确。
相同类别的商品陈列在一起，利于方便顾客的一次性购买。
◆商品显而易见。
不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。
◆顾客伸手可取。
不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。
◆货架要放满。
货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。
◆相关性商品陈列在一处。
相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。
要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
【案例】
顾客买了一瓶啤酒，看见旁边有开罐器，就顺带买了一个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，看到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了一组玻璃杯。
本来顾客只是为了买一瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也一起买了。
2.商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则
3.商品陈列的类型
◆纵向陈列和水平陈列
纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在一个或一组货架内，顾客一次性就能轻而易举地看清所有的商品。
水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要看清全部商品，需要往返好几次。
所以，应尽量采用纵向陈列。
◆廉价陈列和高档陈列
落地陈列属于廉价陈列，它给顾客一种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。
有些场合需要给顾客高档的感觉，可以用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。
【案例】
夏天时，超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列，以达到大量销售的目的。
◆大型陈列、中型陈列和小型陈列
■大的店面经常举行各种名义的促销，使用大型陈列。
假期到了，量贩店配合可乐供应商举办一个暑假活动，在店面里落地陈列可乐，这叫大型陈列。
■一般超市在货架两端做中型陈列。
■便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。
此外，百货商场里设置的花车也是小型陈列。
◆活动式的陈列
对于一些商品，可以采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其中一款，作为制服穿在身上，这也是一种销售技巧，营业员本身就在生动形象地直接给商品作着一种引人注目的最佳效果的展示。
陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。