超市通道费用盈利模式分析
连锁超市通道费结构中的玄机讲义
连锁超市通道费结构中的玄机讲义连锁超市通道费是指供货商支付给连锁超市的一种费用，以获得商品陈列、宣传推广等机会。
通道费结构的玄机主要集中在以下几个方面。
首先，通道费的核心含义是供货商将商品放置在超市的优质位置，以吸引消费者的眼球。
通道费的结构是建立在超市的流量和销量之上的，即通道费的金额与超市的客流量和销量成正比。
因此，供货商可以通过支付较高的通道费来争取超市优质位置，从而提高商品的曝光度和销售额。
其次，通道费的收取形式有多种，比如業者可能既要支付一筆固定的年費，也要支付一定的機會費，以此来确保他们的产品能够继续保持在超市的“黄金位置”。
此外，有些超市还采取按周或按月收取通道费的方式，以根据每个品牌或每个商品的销售状况来灵活调整通道费的金额。
再次，超市通道费的另一个玄机是供货商在支付通道费的同时，还可以获得超市给予的一系列附加服务。
比如超市可能会提供商品陈列的专业指导和支持，制定并执行促销活动，提供销售数据分析等。
这些附加服务可以帮助供货商更好地推销商品、提高销售额，并且超市也可以通过提供这些服务来获得更多的通道费。
此外，通道费结构中还有一个较为隐蔽的玄机，即超市可能通过调整通道费的多少来影响供货商的投资力度。
如果某个品牌或商品的通道费太高，而且没有得到相应的销售回报，供货商就可能会减少对该品牌或商品的投资，甚至退出超市的销售渠道。
因此，超市可以通过灵活调整通道费的金额来引导供货商把更多的资源和精力放在自己重点推广的品牌或商品上。
最后，通道费结构中的一个重要玄机是相关政策的限制和监管机构的介入。
通道费一直是一个备受争议的话题，因为一些超市可能滥收通道费，导致商品价格上涨，消费者的权益受到损害。
为了保护市场竞争秩序和消费者权益，政府和相关监管机构会对超市通道费进行限制和监管，比如设立收费上限、严禁滥收通道费等。
综上所述，连锁超市通道费结构中有着很多玄机。
供货商可以通过支付较高的通道费来争夺优质位置和获得更多附加服务，而超市则可以通过调整通道费的多少来影响供货商的投资力度。
零售业态各类主要盈利模式
零售业态各类主要盈利模式一、百货店盈利模式1. 通道费用是指零售商在商品定价之外, 向供货商直接收取或从应付货款中扣除或以其他方式要求供货商额外负担的各种费用，可分为以下三类：①与进场有关的费用, 如：开户费、进进店费、新品上架费、条码费等②与促销有关的费用, 如广告费、堆头费和端头费等③摊派费用, 如新店开张费、店庆费、节庆费和物流费等2. 年终销售返点是指零售商在年末向供应商按销售额的一定比例收取的费用, 也被称为返利。
3. 应付款是指零售企业在经营活动过程中, 因采购商品、购买设备、接受劳务供应以及代理收银, 应付未付供货单位的款项。
一方面减少自己的资金费用, 另一方面可以增加自己的利息收人。
4. 预收款（购物卡）是指零售企业在经营活动过程中, 预收顾客的购物款, 延迟供货的行为。
例如：各种形式的购物卡。
5. 销售收入销售商品带来的盈利收入。
二、大型综合超市盈利模式1. 通道费用同百货；2. 集中采购通过集中采购降低成本，扩大进销差价，增加盈利；3. 年终销售返点同百货；4. 应付款同百货；5. 预收款（购物卡）同百货；6. 差异定价通过部分特价商品建立低价形象，吸引人流，通过采取其它部门商品采取差异定价的策略，赚取高额利润；7. 外租区大型综合超市将部分高价值铺位设立外租区，提供给对人流有巨大需求的一些业态形式，获取稳定高额的租金回报。
三、零售型专业店盈利模式1. 专业店的定义经营某一大类商品为主，并且具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。
2. 专业店盈利模式①商品零售收入②专业售后服务专业店可提供一定的专业售后服务，通过一些收费的售后服务内容盈利，如汽车4S店提供的汽车维修、保养、美容等服务。
四、专卖店的盈利模式1. 专卖店的定义专卖店（Exclusive Shop）是专门经营或授权经营某一主要品牌商品（制造商品牌和中间商品牌）为主的零售业态。
2. 专卖店盈利模式①商品零售收入采取定价销售和开架面售，品牌价值高，销售体量小，毛利高；②强有力的终端能力市场信息收集能力强；易于管理，执行力强；销售、服务一体化，顾客忠诚度高。
连锁超市通道费研究报告之二探讨
连锁超市通道费研究报告之二探讨一、引言连锁超市通道费是指一些连锁超市为了确保商品质量、管理成本和顾客体验，对一些供货商收取的一种费用。
这种费用通常用于维持超市通道的运行和管理，包括货物上架、陈列和销售等环节。
此外，通道费还可以用于提高供货商的业务水平和销售能力。
本研究报告的目的是对连锁超市通道费进行研究，探讨其对供货商和超市的影响，并提出一些建议。
二、连锁超市通道费的发展与现状随着连锁超市的快速发展，通道费成为了超市和供货商之间的一种常见交易方式。
在过去的几十年里，通道费从最初只是一种商品品质保证费用，逐渐发展成为超市获得额外收入的一种手段。
通道费的发展主要源于超市对供货商的责任感和竞争压力。
通过收取通道费，超市能够得到一定的回报，而供货商则能够获得更好的销售机会和更好的产品展示。
目前，连锁超市通道费的收费标准和范围各不相同。
有些超市只向一部分供货商收取通道费，而有些则向所有供货商收取。
通道费的收费标准也因超市的规模和地理位置而有所不同。
此外，一些超市还会将通道费与销售数据和商品分销能力挂钩，以确保供货商的业绩和超市的利益相匹配。
三、连锁超市通道费对供货商的影响1. 提高产品竞争力：供货商通过支付通道费，可以获得更好的产品展示和宣传机会，进而提高产品的竞争力。
超市通道一般是顾客购物的主要通道，能够提高产品的知名度和销售量。
2. 增加销售机会：通道费可以让供货商获得更多的销售机会，通过超市渠道将产品推广给更多的顾客。
这对于一些小型供货商来说尤其重要，他们往往没有自己健全的销售渠道。
3. 提高供货商的管理能力：通过收取通道费，超市可以要求供货商提升其管理能力和销售能力。
超市可以提供培训和指导，帮助供货商提高产品陈列和销售技巧。
这对于供货商来说是一个机会，使他们能够更好地适应市场需求和超市的要求。
四、连锁超市通道费对超市的影响1. 获得额外收入：超市通过收取通道费，可以获得额外的收入，有效缓解了超市的经营压力。
连锁超市通道费研究报告
连锁超市通道费研究报告连锁超市通道费研究报告一、引言连锁超市作为零售业的重要组成部分，在我国市场中扮演着重要角色。
然而，由于我国市场对连锁超市的准入有限制，一些超市需要支付通道费来获取资源和保持竞争力。
因此，本文将对连锁超市通道费进行研究，分析其产生原因、对超市的影响以及合理设置通道费的方法。
二、产生原因1.资源获取：连锁超市通道费主要用于获取资源，包括供应商提供的优质商品和独家市场权益。
由于市场的集中程度高，供应商希望与连锁超市建立合作关系，并通过支付通道费来保证自身产品的上架和销售。
通道费可以作为供应商获取经销商合作机会的一种手段。
2.市场竞争：连锁超市通道费还可以用于增强自身的市场竞争力。
通过支付通道费，超市可以获得独家的商品供应权和市场资源，从而形成竞争壁垒。
通道费可以帮助超市提高销售额和盈利能力，增加市场份额，成为市场领导者。
三、对超市的影响1.商品价格：通道费的支付会增加超市的成本，这可能导致商品价格上涨。
一方面，超市为了平衡成本和利润，可能会将通道费转嫁给消费者，导致商品价格上升；另一方面，超市也可能减少其他方面的成本，以保持竞争力，同时承担较大的通道费。
2.市场地位：通过支付通道费，连锁超市可以获取优质资源和独家市场权益，从而提高自身的市场地位。
超市可以利用通道费来与竞争对手区分开来，吸引更多的消费者，增加销售额和市场份额。
3.合作关系：连锁超市通道费的支付可以帮助超市与供应商建立良好的合作关系。
通过支付通道费，超市可以保证供应商优质商品的上架和销售，并获得更好的市场支持和资源分配。
四、合理设置通道费的方法1.透明度：连锁超市应该公开通道费的设置和使用情况，确保供应商和消费者对通道费的了解。
透明度可以提高合作伙伴间的信任，减少争议和纠纷。
2.多元化选择：连锁超市应该给供应商提供多个通道费的选择，以满足不同供应商的需求。
不同的通道费选择可以包括不同的资源获取和市场支持，从而增加竞争。
连锁超市向供应商收取通道费用的研究分析报告
关于连锁超市向供应商收取通道费用的研究报告（2003-4-18 )目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业要紧集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
关于研究报告中三个研究主体定义的界定:ﻫ１．连锁超市的涵义界定。
我们按照超市行业的适应，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店统称为连锁超市。
2．供应商涵义的界定。
报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。
ﻫ3、通道费用涵义的界定。
供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域和陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用称为通道费用。
ﻫﻫ上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、治理水平、竞争状况、规模进展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究,形成了一些差不多观点。
ﻫ一、主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式ﻫ以下数据的对比我们看到中国超市食品的低毛利率,不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
ﻫ 1.中外食品超市的食品经营比重比较表项目比较(%) 中国食品超市国外食品超市食品销售总占比６0 68干货类食品销售占比４3 28生鲜食品销售占比１740４0 ３2百货及其他商品销售占比ﻫ２、中外食品超市经营毛利比较表:项目比较（%）中国食品超市国外食品超市食品平均毛利率１１．８22．6３.中外食品超市经营费用和经营利润比较表4、中外大型超市的食品经营比重比较表：ﻫ 5、中外大型超市经营毛利比较表:６、中外大型超市经营费用和经营利润比较表：ﻫ7.中国境内的外国大型超市的食品经营比重、经营毛利、经营成本、经营利润表食品经营比重(平均）销售占比(%）平均毛利率(%)平均费用率(%)平均利润率（%)食品总占比55 10.23干货类食品(不包含洗化）43 7．５生鲜食品12 20百货及其他４5 ９.72总计10０10.5 16.3 —5.8（以上表格中的数据，中国的连锁超市选择的是国内规模较大在各地具有代表性的几家超市连锁公司，营业面积界定在５00—2０00平米．大型超市营业面积界定在６0０0平米以上。
通道费是什么回事_中国连锁超市的通道费研究报告
通道费是什么回事_中国连锁超市的通道费研究报告中国连锁超市的通道费研究报告顾国建目前中国连锁企业向供应商收取通道费用的行业，主要集中在以经营食品杂货为主的超级市场，尤以连锁经营的超市公司居多。
因此，本研究报告中三个研究对象界定为：1.连锁超市：我们按照超市行业的习惯，将连锁经营的食品超市、连锁经营的大型超市和连锁经营的便利店，统称为连锁超市。
2.供应商：报告中所要研究的供应商是指一切向连锁超市直接供货(制造商)和间接供货的批发商、代理商等。
3.通道费用：供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用，称为通道费用。
上海连锁经营研究所从中国连锁超市目前的商品经营结构、管理水平、竞争状况、规模发展要求、商品生产和供应情况诸因素进行了分析研究，形成了一些基本观点。
通道费：不能不收的理由——主经营结构食品的较低毛利率使得高速扩张中的连锁超市要建立自己的盈利模式从以下数据的对比中，我们看到：中国超市食品的低毛利率不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
表1到表7的数据表明：在中国，不管连锁超市的规模有多大，这样的低毛利所形成的毛利额可能都不能摊销掉成本费用后还有赢利，除了在一些商业竞争还很不发达的地区——它们的食品销售渠道不很发达，交叉性的、重叠性的食品销售格局还没有形成。
由于中国的连锁超市一般都有着在较短期内的赢利约束性体制和机制，当一般商品经营的赢利模式无法形成时，中国连锁超市现阶段的赢利模式选择了建立在通道利润的基础上。
可以这样说：如果中国的连锁超市不把现阶段的赢利模式建立在通道利润基础上，也许当它还没有发展起来，就已经天折了。
可以说连锁企业这种盈利模式是微利时代的特征。
另外造成在超市经营食品的低毛利的原因是多方面的，主要有：1.食品是民生品，对中国这样一个发展中国家，恩格尔系数还很高，作为新型业态的超市食品价格高了，不但在与传统业态的竞争中失去最基本的价格竞争性，还会失去吸引顾客的能力。
百货零售超市盈利模式分析
本科生毕业论文百货零售超市盈利模式分析-----以华联综超为例摘要当前百货零售业日益成熟，零售行业在社会经济发展中的作用越来越大，一些大型的百货连锁企业已经成为零售市场的主导力量。
但是随着社会经济的发展，企业之间的竞争也来越激烈，尤其是在经济转型的大背景下，营业场所租金、能源成本，还有人力式AbstractThe current department store retail industry matures, the role of retail industry in social and economic development is more and more big, and the few large department store chain has become the dominant force in the retailtheindustry in the reform, development and improve the profit ability and the comprehensive competitiveness, thus can make the sound and rapid development.Key Words: Hualian Hyper Market; Department Store Retail; Profit Model目录1.前言............................................................1.1研究背景及意义..................................................2.4.1商品经营能力分析2.4.2资产资本盈利能力指标........................................3.案例分析............................................................3.1华联综超简介....................................................3.2华联综超盈利模式现状分析........................................3.2.1优化供应链建立供应长期互利合作机制..........................3.2.2建立全国网络信息系统并有针对性地实施各种促销手段 ...........6.致谢1.前言1.1研究背景及意义中国传统的百货业正面临着来自各方面的压力：主要为各家百货零售公司经营的产品同质化现象严重，随着我国经济体制改革的深入，生产力水平不断提高，许多商品都曼、乔尔·R·埃文斯[8]合着的《零售管理》一书中提到的“商品攀升理论”则不同于零售轮转理论的产品质量及服务战略，而是侧重于拓展商品组合的宽度以维持客户稳定；1963年E．Brand提出并由再经S．C．Hollander 发展并命名的“手风琴理论”，这个理论也是从商品组合的角度出发，认为在本质上零售业由小深度大宽度到大深度小宽度，再到小深度大宽度，不断循环发展的。
连锁超市“通道费”研究方案
连锁超市“通道费”研究方案一、研究背景连锁超市是当前零售业中一种常见的经营模式，其通过分布在不同地点的门店，为消费者提供便利的购物体验。
然而，随着连锁超市数量的不断增加，面临的竞争也日益激烈。
为了增加利润和提高竞争力，一些连锁超市开始引入“通道费”，即收取供应商在超市货架上摆放商品的费用。
此举引发了广泛的争议和关注。
本研究旨在探讨“通道费”对连锁超市和供应商之间关系的影响，为相关方提供有益的参考和建议。
二、研究目的1. 分析“通道费”对连锁超市的经济效益和竞争力的影响；2. 研究“通道费”对供应商的经济影响以及与连锁超市的合作关系；3. 探讨“通道费”对消费者权益的影响；4. 提出合理的管理和调控建议，以平衡各方利益。
三、研究方法1. 文献综述：对已有的相关研究文献进行综述，了解“通道费”的理论基础和国内外研究现状；2. 实地调研：选择几家典型的连锁超市进行实地调研，包括面访超市经营者、供应商和消费者，了解他们对“通道费”的看法和体验；3. 数据分析：通过收集的问卷和调研资料，对数据进行综合分析，探讨“通道费”与连锁超市、供应商和消费者之间的关系。
四、预期结果1. 对连锁超市而言，“通道费”可能能够增加经济效益，提高竞争力，但过高的费用可能导致供应商对超市的不满，进而影响合作关系；2. 对供应商而言，支付“通道费”可能会增加成本，减少利润，但如果能通过超市获得更多的销售机会和曝光度，可能会认可并接受这种费用；3. 对消费者而言，超市收取“通道费”可能会影响到商品价格和选择，进而影响其购物体验；4. 针对以上问题，提出管理和调控建议，如制定合理的“通道费”标准，加强信息透明度，建立供应商与超市之间的合作协议等。
五、研究意义1. 对于连锁超市而言，研究“通道费”可以了解这种商业模式对其经济效益和竞争力的影响，为其制定合理的政策和战略提供参考；2. 对于供应商而言，研究“通道费”可以了解该费用对其经济影响以及与超市的合作关系，为其合理评估超市合作意愿和成本提供参考；3. 对于消费者而言，研究“通道费”可以了解该费用对其购物体验的影响，为其有选择地购物提供参考；4. 对于管理者和政府部门而言，研究“通道费”可以为其制定管理政策和调控措施提供参考，以平衡各方利益。
中国连锁超市通道费研究报告
中国连锁超市通道费研究报告一、引言近年来，中国连锁超市行业蓬勃发展，成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
然而，在这个行业中，连锁超市与供应商之间存在一个普遍的问题，即通道费的支付。
通道费指的是供应商为了获取销售机会而支付给连锁超市的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市通道费问题，并探讨其对市场竞争和消费者利益的影响。
二、中国连锁超市通道费的背景和现状2.1 通道费的定义和目的通道费，也常被称为“保护费”或“卖场费”，是指供应商为了获取产品上架机会而向连锁超市支付的费用。
通道费的目的是提高产品在超市中的曝光率和销售机会。
2.2 通道费的问题与争议尽管通道费在一定程度上促进了供应商和连锁超市之间的合作关系，但其支付方式和费用数额常常引发争议。
供应商普遍反映，通道费的支付成本高昂且不透明，超市经营者则认为这是他们与供应商保持良好合作关系的必要手段。
三、中国连锁超市通道费问题的影响因素3.1 连锁超市市场份额的影响市场份额是连锁超市的核心竞争指标之一。
通道费对市场份额的影响主要体现在两个方面：一是大品牌供应商通常愿意支付更高额的通道费来争夺超市更多的陈列面积；二是通道费的支付将增加供应商产品的成本，可能使得中小规模供应商难以与大品牌供应商竞争。
3.2 消费者利益的影响随着通道费的增加，超市产品的进价增加，可能会对消费者造成一定的负担。
此外，通道费也可能导致供应商将费用转嫁给消费者，从而提高产品的售价。
3.3 供应链关系与利益平衡问题连锁超市与供应商之间的合作关系是实现利益共享的基础，通道费的支付方式和费用数额直接关系到双方的利益平衡。
然而，由于通道费的不透明性和支付额度的差异性，导致供应商与连锁超市之间的权力不对等，可能导致供应商被迫支付过高的通道费，影响供应链关系的稳定性。
四、解决中国连锁超市通道费问题的对策4.1 政府监管与政策制定政府可以加强对连锁超市通道费的监管，制定相关政策，规范通道费的支付方式和费用数额。
超市通道费用盈利模式分析
超市通道费用盈利模式分析在五部委联合整顿渠道乱收费行动中，跨国零售巨头也不得不展开自查。
家乐福是主动向商务部报告渠道收费存在问题的71家企业之一，而沃尔玛则不在这71家之列。
“我司正在严格依照《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》及相关法律法规积极开展自查，并密切配合有关部门的清理整顿工作，以确保经营合法合规。
”沃尔玛中国公共事务部高级总监李玲告诉《中国经营报》记者。
供应商似乎并没有从中得到好处。
“目前零售企业的收费普遍还在涨。
”一位供应商告诉记者，现在零售企业的租金、费用、人工都在涨，但是售价不敢轻易涨，同时在激烈竞争下单店的销售额、盈利都在下降，所以只能提高收费。
该供应商表示，目前非商品盈利占了零售企业利润构成的很大部分，只要零售企业的盈利模式不改，这种局面将长期存在。
沃尔玛、家乐福自查沃尔玛也在学坏，刚进入中国时，几乎不收什么费用，但现在也在收促销费、陈列费等。
“我们自查的情况已经向商务部报告了，下面有些员工存在操作不规范的行为。
”家乐福公关相关负责人告诉记者，他们在商务部表态已经报告问题的71家企业里面。
一直以进销差价为主要盈利模式的沃尔玛进入中国后也入乡随俗。
“沃尔玛也在学坏，刚进入中国时几乎不收什么费用，但现在也在收促销费、陈列费等。
”一位供应商表示。
“沃尔玛在合同里面没有特别增加什么，只是在日常工作中会向供应商收取一些促销、陈列等费用，这部分不属于商品的销售毛利，而是其他业务收入部分。
”一位曾经的沃尔玛系统的采购高层表示，沃尔玛每个月都会给门店一个商品销售预估、商品毛利预估和利润额指标，这个利润额包括商品销售盈利和其他业务收入。
“不过沃尔玛的合同上费用(包括返点、促销费用等)低于同行。
”一位业内人士认为，前任沃尔玛中国区总裁陈耀昌的改革破坏了沃尔玛一贯的盈利原则，这个原则是把商品利润放在第一位而几乎不考虑通道费用，但现在沃尔玛向家乐福学习大力收取通道费用。
上述曾服务于沃尔玛的人士也认为，这是环境使然，收取通道费已成为我国零售行业的普遍现象。
连锁超市“通道费”分析研讨
连锁超市“通道费”分析研讨连锁超市是现代消费模式的重要组成部分，广受消费者的喜爱和信赖。
然而，近年来，一些连锁超市引入了“通道费”这一新概念，引发了广泛的争议和讨论。
本文将从不同角度对连锁超市“通道费”进行分析和研讨。
首先，我们需要了解“通道费”的定义和作用。
通道费是指顾客在进入连锁超市之前需要支付的一种费用，有时也称之为“入场费”或“门票费”。
连锁超市引入通道费的目的是为了增加收入、控制客流量、减少人员拥堵、提高购物体验等。
通道费可以作为一种门槛，限制没有真实购物需求的人进入超市，提高商家的销售效率，节约人力和物力资源。
然而，连锁超市引入通道费也引发了众多争议。
一方面，有人认为通道费是一种额外的负担，消费者已经为商品支付了价格，为何还要支付额外的费用？这是否违反了消费者的权益和利益？另一方面，一些人认为通道费可以有效减少超市内人流拥堵，提高购物的便利性和效率。
他们认为，为了获得更好的购物环境和体验，支付一定的费用是合理的。
为了更好地分析和研讨通道费的问题，我们将从不同角度展开讨论。
首先，就消费者来说，通道费是否合理对比者分歧较大。
一方面，对于一些经济较为困难的消费者来说，支付额外的费用可能会增加他们的负担。
特别是对于经常购物的消费者来说，这样的费用可能会在长期累积下造成较大的经济压力。
另一方面，对于一些追求高品质和高效率的消费者来说，他们可能愿意支付通道费来获得更好的购物环境和体验。
其次，我们需要考虑连锁超市的利益和角度。
对于连锁超市来说，引入通道费可以增加收入，提高运营效率，控制人流量等。
尤其是在特定的时间段和节假日，人流量集中，超市内人员拥堵成为一个难题。
通过引入通道费，可以有效地减少不必要的人员进入，提高购物环境和效率，同时也为超市提供了额外的收入来源。
最后，我们需要对政府的角度进行分析。
政府在相关政策制定时，需要权衡商家和消费者的利益，保障消费者的权益和利益的同时，也需要鼓励商家的创新和发展。
【中国连锁超市通道费研究报告之三】 通道费
【中国连锁超市通道费研究报告之三】通道费中国连锁超市通道费研究报告之三通道费：善花？恶果？——建立在通道费用基础上的超市盈利模式对 ___的影响文/顾国建目前在中国的超市公司依靠收取通道费生存发展，是一个不用讳言的事实。
那么考察高速发展着的中国连锁超市对 ___的影响，将进一步帮助我们得出更加公正的结论。
1．对高速持续增长的中国经济增长率和零售增长率的贡献中国的社会零售商品销售增长率从1995年至今，连续保持了高于GDP的增长率，其中的原因除了经济发展、国民收入提高、农村劳动力的大转移、城市大型化和农村城镇化外，零售业中连锁超市的高速发展是一个重要的原因。
在过去的几年时间里，连锁超市一枝独秀，连续保持了高速的增长率。
根据中国连锁经营协会提供的统计数字(见表10)，从1995年至1997年，中国连锁经营的企业发展基本上以连锁超市为主，1998年后其他业态的连锁企业也开始高速发展，但仍以连锁超市为主体，特别是大型超市的发展速度最快。
表10：1995~2000全国连锁经营基本情况（以1995年为基准）年份销售额增长比率(％) 企业数增长比率(阳店铺数增长比率(％） 1995 150亿 100％ 260家 100％ 3800个 100％ 1996 300亿十100％ 700家十269％ 10000个 +263％ 1997 420亿十140％ 1000家十143％ 15000个十150％ 1998 1000亿十238％1150家十115％ 21000个十140％ 1999 1500亿十150％ 1800家十157％ 26000个十124％ 2000 2300亿十153％ 2100家十117％ 32000个十123％可以看出，连锁超市对高速持续增长的中国经济增长率的贡献度是巨大的。
2．传统的零售业中导入和发展了现代的经营方式、组织方式和先进的技术中国的零售业长期以来一直是零散性强、集中化程度低、销售规模小、经营方式和销售方式落后。
连锁超市“通道费”分析研讨
连锁超市“通道费”分析研讨近年来，越来越多的连锁超市开始引入“通道费”这一概念。
所谓“通道费”，指的是顾客在连锁超市内购物时需要额外支付的费用，以获得更加便捷和舒适的购物体验。
本文将从市场需求、经济效益、影响因素等方面对“通道费”进行分析与研讨。
一、市场需求随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对购物体验的要求也越来越高。
便捷、舒适是当今消费者选择购物场所的重要因素之一。
而连锁超市作为一种新兴的购物场所，正因其有别于传统商店的特点而备受消费者青睐。
但是，连锁超市的爆发式增长却也带来了一系列的问题，比如人流拥挤、货架混乱等。
因此，引入“通道费”作为一种有效的解决方案，能够满足部分消费者对购物体验的追求，提高连锁超市的竞争力。
二、经济效益1. 增加连锁超市的收入：引入“通道费”将成为连锁超市一项新的收入来源。
从顾客角度来看，“通道费”是一种额外的支付，从经济学的角度来看，这是顾客愿意为便捷、舒适等体验支付的一种交易。
因此，连锁超市通过引入“通道费”，可以获得额外的收入，提高企业盈利能力。
2. 资源优化配置：随着人们对便利性要求的增加，连锁超市在设施、服务等方面不断投入资源。
而通过引入“通道费”，超市可以对这些资源进行优化配置，以满足那些支付“通道费”的顾客的需求。
资源优化配置可以改善顾客购物体验，从而提高客户满意度和忠诚度。
3. 优化超市空间利用效率：连锁超市的空间规划是一项非常重要的任务，对于实现高效的运营和顾客购物体验至关重要。
而将“通道费”作为一种资源配置手段，可以引导顾客从主要通道到次要通道，从而平衡超市人流，提高空间利用效率。
三、影响因素1. 顾客接受度：作为一种新兴的收费方式，是否能够得到消费者的接受是引入“通道费”必须要考虑的重要问题。
如果顾客觉得“通道费”不具备相对应的价值，或者超市的服务、环境等方面还存在问题，那么引入“通道费”将无法得到顾客的支持和认可。
2. 竞争压力：随着连锁超市的普及，市场竞争也越来越激烈。
谈谈零售商在超市的主流盈利模式
谈谈零售商在超市的主流盈利模式[原创]谈谈零售商在超市的主流盈利模式简单介绍零售商的盈利模式，主要是主动型交易模式，比如大卖场，标超，便利店等，这里不包含百货公司，购物中心等被动型交易模式。
理解食利型盈利模式的本质及对中国经济发展的影响是关键！大家都能想到零售商主要是靠赚取售价与进价的差额来盈利的，这的确是事实，不过这主要还是在消费品供应链的传统渠道。
今天介绍现代渠道零售商的两种主流盈利模式！1. 食利型盈利模式食利型盈利模式的典型代表是法国的家乐福集团，我们先了解下这种模式产生的背景。
家乐福在1994年进入中国大陆市场之前的1989年进入中国台湾，正是在台湾的摸爬滚打，家乐福逐步研究和发明了食利型盈利模式。
因为制造业生产商，流通业经销商在传统渠道中消费品供应链的主导地位，他们掌握营销因素的4P，因此商品的进价由工厂根据他们的营销策略统一制定而不会考虑现代零售商的要求和感受，再加上中国文化的特性，供货商很难提供给现代零售商真正较低的商品进货价格。
为了建立自己的价格形象并拿到最低的进货价格，家乐福发明了后台毛利，即供应商在进货价格基础上提供无条件返点，并通过每年的合同谈判逐步提高自己的交易条件从而形成价格上的竞争优势！随着零售商门店的规模化，家乐福成为现代零售业当地的标杆，店内所有的营销资源逐步成为潜在的供应商广告与媒体平台。
通过获取零售商的海报&堆头资源，供应商不仅获得销售额回报，同时也利用零售商的营销资源建立了品牌形象，可谓一箭双雕。
但零售商很快发现这一特殊优势，海报、堆头的费用逐年水涨船高，这一收入成为零售商的又一重要获利来源，我将它成为中台毛利，因此零售商的盈利除了靠售价与进价的差异(简称为前台毛利)外，还有中台、后台的毛利收入(有机会我会专门谈到零售商的毛利组合)！当家乐福1994年进入中国大陆，可以说中国的制造业和流通业只有短短10年左右的历史，当他们面对有30多年经验积累的外资零售商时，经营理念上的差异和强弱是显而易见的，中国内陆的供应商很快陷入了食利型盈利模式的陷阱，虽然前两年的销售额不错，但是每年不断增长的合同交易条款也逼得他们踹不过气！这种盈利模式的优点非常突出：中短期盈利效果不错，早期投入小，回报快；但是缺点也非常明显：盈利模式不可持续，国家经济容易陷入恶性发展。
沃尔玛的盈利模式分析资料
沃尔玛的盈利模式分析资料一般超市的盈利模式：1.前台毛利前台毛利就是传统意义上的进销差价，又称商品毛利或顺差毛利，超市以较低的价格从生产商或供应商处进货，再以较高的价格出售给消费者，从中赚取商品的差价，从而实现盈利。
这是现代商业最古老、最传统的盈利模式之一。
由于连锁超市规模较大，采购量较多，很多大型连锁超市都实现了从生产商处直接采购，省去了很多中间环节，所以其采购成本不断降低。
但由于竞争的不断加剧，商品的销售价格已非常透明，现代连锁超市都实行的是薄利多销的策略，商品的毛利空间急剧压缩，净利也逐渐降低。
2.后台毛利后台毛利由外资超市家乐福首创。
家乐福是最早进入我国的大型外资零售商，1995年，在北京开设了第一家门店，并将其独特的通过向供应商收取各类费用和商品销售返点为主要利润来源的盈利模式带到了中国。
自此之后，中国各大内外资超市纷纷效仿家乐福，通过向供应商收取名目繁多的通道费用的方式来增加超市盈利。
这些通道费用包括进店费、陈列费、节庆费、促销费、条码费等。
由于这种模式在一定程度上侵犯了供应商的利益，特别是对一些实力不强的小型供应商而言苦不堪言，影响了零供关系，遭到了供应商的抵制。
鉴于此，我国部分地区出台了相关政策，禁止零售商向供应商收取与商品销售无关的各项费用，这种盈利模式何去何从，还有待进一步观察和研究。
3.广告收入广告收入是指超市利用商场内的存包柜、灯箱、包柱、电视机、购物车、购物篮、电梯等设施吸引厂家投放广告而获得的收入。
由于在销售现场投放广告，对产品的宣传和销售都能起到很好的效果，这种方式深受供应商和生产商的喜爱，目前，广告收入已经成为连锁企业一项重要的利润来源。
4.账期收入账期一般指的是零售商从生产商、批发商处进货后一直到付款的这段时间周期。
大型超市一般都不会采用一手交钱、一手交货的方式进货，而是供应商先行铺货，待销售一段时间后，供应商再将货款付给供应商，这个时间周期就是账期。
可见账期的本质就是零售商对供应商资金的占用。
中国连锁超市的通道费研究报告
中国连锁超市的通道费研究报告引言随着中国连锁超市业的快速发展，超市与供应商之间的通道费成为了一个备受关注的问题。
通道费是指供应商为了能够进入连锁超市的货架，并获得有利的展示位置而向超市支付的费用。
本报告旨在研究中国连锁超市的通道费现状，并探讨其对超市和供应商双方的影响。
一、中国连锁超市的通道费现状1.通道费的定义与目的通道费是指超市向供应商收取的以协助供应商寻求销售机会、提高产品可见性和增加产品销量为目标的费用。
通道费的支付方式通常包括前置付款（如入场费）和后续销售提成。
2.通道费的类型通道费的类型多种多样，主要可以分为开店费、运营费和促销费。
开店费是指供应商支付给超市的进入超市的费用，通常以一次性支付。
运营费是指供应商持续向超市支付用于维持产品展示位置和销售机会的费用。
促销费是指供应商为了推广产品销售而向超市支付的费用，通常以销售提成的形式。
3.通道费的支付方式通道费的支付方式有多种形式，包括一次性前置付款、正常商品采购、销售提成、有关的市场推广费用等。
在这些支付方式中，前置付款被认为是最常见的一种。
4.通道费的影响通道费对超市的影响主要体现在提高了超市的盈利能力、巩固了超市和供应商的合作关系以及提升了产品展示和销售机会的互利效果。
然而，通道费也有一定的限制，可能导致超市打破与其他供应商的竞争，影响竞争公平。
二、通道费对超市和供应商的影响1.超市的影响a.增加利润通道费的收取使超市从供应商那里获得了额外的收入，从而提高了超市的利润。
这些额外的收入可以用于优化超市设施、提高服务质量以及进行市场推广活动。
b.巩固合作关系通道费作为一种有效的商业合作方式，可以帮助超市与供应商建立稳固的合作关系。
通道费的支付可以增强供应商与超市的互信，促进双方在市场上的互动和合作。
c.提升产品展示和销售机会通道费的支付使供应商能够获得有利的产品展示位置，提高产品的可见性和销售机会。
这有助于超市向消费者展示更多的产品选择，提高销售额和市场份额。
通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究
通道费论文合理性论文：超市通道费合理性分析及对策研究摘要：随着我国零售业的快速发展，连锁超市向供应商收取通道费成为行业内的一种潜规则。
对于通道费的收取是否合理，各方态度不一。
本文通过对通道费收取的合理性进行研究，并剖析通道费收取现状后，提出对规范通道费收取的对策。
关键词：通道费；连锁超市；供应商；合理性；对策通道费又称为进场费,是供应商为使自己的产品进入连锁超市的销售区域并陈列在货架上，而事先一次性支付给连锁超市，或在今后的销售货款中由连锁超市扣除的费用。
通道费自20世纪80年代在美国兴起。
在我国，连锁超市向供应商收取通道费也有十几年的历史。
虽然通道费进入我国的时间不长，但是随着大量外资零售巨头进入我国，通道费也成为目前我国零售渠道中一个重要的组成部分。
据统计，目前我国大卖场所收取的通道费已占到供应商总销售额的8%-25%，最高可达35%。
通道费到底该不该收？对此，零售商和供应商各执一词。
笔者认为：通道费的收取是具有合理性的。
一、收取通道费是具有合理性的（一）从连锁超市方面分析首先，连锁超市拥有的销售渠道、销售场所具有受众广、针对性强、销售频率高等特征，是一种稀缺资源。
我国零售市场上商品丰富，供过于求，从市场竞争方面来看，连锁超市拥有更多的决策支配权。
这些决策支配权使得连锁超市在选择品牌、对最终消费者选择的影响等方面占有绝对的优势。
生产商和供应商想利用连锁超市的销售资源在超市“最佳”的位置陈列自己的商品，吸引更多的客源，本着公平交易的原则，理应缴纳一定的费用，即通道费用。
超市凭借这种终端销售通道的优势，在其薄利多销还要保证获得更多利润的前提下，对供应商提出缴纳通道费的要求，就很容易理解了。
第二，收取通道费是中国超市的一种赢利模式。
中国超市食品比例偏高，而食品的低毛利率很低，这不能为连锁超市带来盈利，也不能支持连锁超市的生存和快速扩张。
同时，由于产业内竞争愈发激烈，连锁超市方面有时还必须降低商品价格来提高自身品牌价值，吸引更多的消费者，所以传统的“进销差价”赢利模式无法让连锁超市获取足够的利润。
国内超市盈利模式
国内超市盈利模式第一篇：国内超市盈利模式国内超市盈利模式目前我国超市行业主要有4中盈利模式：“家乐福”模式，“房地产”模式，“批发商”模式和“沃尔玛”模式，基本上，所有的超市都同时在这4中盈利模式下赚钱，只是不同的超市可能盈利来源的重点不一样。
“家乐福”模式是指超市企业的主要盈利来源是向上游供应商收取各项通道费用（促销费、店庆费、堆头费和进场费等），财务上的表现是：其他业务收入占营业收入的比重能达到10%-20%,商品售价比其他超市公司略低，主营毛利率比其他超市也略低。
“房地产”模式的主要盈利来源是占有优势物业资源，实现人气的聚拢和收入的增加。
财务上的表现是公司主营业务收入中存在百货业务的收入（返点收入）。
一般地，百货业务带来的收入占比能在20%-50%左右。
同时，由于百货毛利率一般较超市业务毛利率高，公司主营毛利率会相对较高。
“批发商”模式的盈利类似于品牌服装，主要是指超市企业通过输出品牌和管理来扩大收入规模，提高资产周转，财务上的表现是企业主营收入中有10%-50%的批发收入，超市门店有10%-50%左右的加盟店或托管店，公司的应收帐款比重还会比较高，甚至能超过10%。
“沃尔玛”模式是指超市企业主要盈利来源是公司通过降低商品的采购成本，实现购销业务价格上的竞争力，提高收入规模和资产周转，其财务上的表现是公司其他业务收入占营业收入的比重很低，不超过10%。
同时，公司主营毛利率比行业内其他超市要略高，公司产品的售价比其他超市也要略低。
“沃尔玛”模式与“家乐福”模式的相同点是两种模式下终端商品销售价格都比较低，并且两种模式发展的后期都会出现供应商主动寻找超市企业，超市企业筛选优质供应商的局面。
二者不同点是：“沃尔玛”模式发展前期是适应市场，更多的需要超市企业研究商品，寻找供应商；而“家乐福”模式发展前期是培育市场，更多地需要超市企业能扛住低盈利、甚至不盈利的局面。
第二篇：盈利模式一、外部的盈利模式盈利模式分析1．利用DIY蛋糕市场的空白进行盈利，因为在东营还没有一家DIY蛋糕店。
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超市通道费用盈利模式分析
在五部委联合整顿渠道乱收费行动中，跨国零售巨头也不得不展开自查。
家乐福是主动向商务部报告渠道收费存在问题的71家企业之一，而沃尔玛则不在这71家之列。
“我司正在严格依照《清理整顿大型零售企业向供应商违规收费工作方案》及相关法律法规积极开展自查，并密切配合有关部门的清理整顿工作，以确保经营合法合规。
”沃尔玛中国公共事务部高级总监李玲告诉《中国经营报》记者。
供应商似乎并没有从中得到好处。
“目前零售企业的收费普遍还在涨。
”一位供应商告诉记者，现在零售企业的租金、费用、人工都在涨，但是售价不敢轻易涨，同时在激烈竞争下单店的销售额、盈利都在下降，所以只能提高收费。
该供应商表示，目前非商品盈利占了零售企业利润构成的很大部分，只要零售企业的盈利模式不改，这种局面将长期存在。
沃尔玛、家乐福自查
沃尔玛也在学坏，刚进入中国时，几乎不收什么费用，但现在也在收促销费、陈列费等。
“我们自查的情况已经向商务部报告了，下面有些员工存在操作不规范的行为。
”家乐福公关相关负责人告诉记者，他们在商务部表态已经报告问题的71家企业里面。
一直以进销差价为主要盈利模式的沃尔玛进入中国后也入乡随俗。
“沃尔玛也在学坏，刚进入中国时几乎不收什么费用，但现在也在收促销费、陈列费等。
”一位供应商表示。
“沃尔玛在合同里面没有特别增加什么，只是在日常工作中会向供应商收取一些促销、陈列等费用，这部分不属于商品的销售毛利，而是其他业务收入部分。
”一位曾经的沃尔玛系统的采购高层表示，沃尔玛每个月都会给门店一个商品销售预估、商品毛利预估和利润额指标，这个利润额包括商品销售盈利和其他业务收入。
“不过沃尔玛的合同上费用(包括返点、促销费用等)低于同行。
”
一位业内人士认为，前任沃尔玛中国区总裁陈耀昌的改革破坏了沃尔玛一贯的盈利原则，这个原则是把商品利润放在第一位而几乎不考虑通道费用，但现在沃尔玛向家乐福学习大力收取通道费用。
上述曾服务于沃尔玛的人士也认为，这是环境使然，收取通道费已成为我国零售行业的普遍现象。
“因为供应商给不同零售商的出厂价很容易被打探到，从而导致各家比价，所以厂商给零售终端的价格一般差别不大，但他们会通过其他方式来区别对待不同零售商，如合同扣点、费用等。
这让要求最低进货价的沃尔玛觉得亏大了。
”
但有供应商认为，虽然家乐福收费比较高，但是比较规矩。
“所谓规矩就是家乐福基本上会按合同办事，而国内一些零售商则会通过换灯泡、通下水道、开会、聚餐等方式向供应商要求，这些就是不合理收费。
”
盈利模式短期难改
目前我国零售业靠购销差价来获得利润的模式基本上不存在了，靠进销差价已经不能弥补零售业的成本，所以就出现了很多其他的收费。
零售企业过度依赖通道费用的背后是其盈利模式决定的。
“目前行业内的普遍情况是，企业的商品盈利与整个合同费用大约各占利润额的50%。
”一位业内人士表示。
清华大学经济管理学院、中国零售研究中心教授李飞表示，“现在零售业的纯利润并不高，只有2%左右，其中很大部分是靠厂商的销售返点，商场里面陈列、促销费用，以及
商场出租铺面的联营费用等。
目前我国零售业靠购销差价来获得利润的模式基本上不存在了，靠进销差价已经不能弥补零售业的成本，所以就出现了很多其他的收费，如果没有这些收费的话，零售企业就要关门。
”
他认为，现在我国零售行业确实存在不合理收费的问题，但是在国家法律规定的前提下，零供双方自愿达成的收费项目就应该视为合理的，如果通过灰色收入、滥用垄断地位是不合理的。
一位供应商告诉记者，他并不反对收费，只是要适度，而且零售商在收费的同时，能为供应商提供相应的服务，就不是乱收费。
同时他也认为，随着供应商规模变大以及零售渠道选择性增多，供应商已经敢对零售商的不合理收费说不。
不过，零售商也在尝试改变过多依赖通道费用的盈利模式。
“我们非常清楚，家乐福的盈利模式不是向供应商收取高额费用，而是要通过不断地提高销售、扩大市场份额的方式来获得合理的盈利能力。
”一位家乐福高层曾告诉记者，家乐福正通过扩大高毛利商品的销售量来改善商品盈利部分。
而沃尔玛则是通过扩大自有品牌的销售来增加商品销售的获利。
“沃尔玛自有品牌在行业内发展最快，通过自有
品牌的采购避开中间环节，可以实现商品的获利额增长。
”一位业内人士表示，这才是沃尔玛真正走的路线，而不是收费路线。