论网红电商发展现状及对策

论网红电商发展现状及对策

作者：游庶东

来源：《现代营销·学苑版》2019年第08期

摘要：伴随着世界科学技术的发展以及人类文明的不断进步，我们已经开始走入了一个形态完善并且具有明显特点的消费社会，并促使互联网技术和功能的不断完善以及智能手机在我国范围内的普及和运用，网民数也因此不断上升，这一现象进一步导致了网红电商成为促使未来网红经济变现的最主要手段，并且受到了各大网红的青睐并不断地发展。本文阐述了网红及网红电商的基本概念和网红电商的现状，分析了网红电商的发展阶段以及网红电商足以发展的原因，最后对于网红电商的发展提出了对策。

关键词：网红电商;现状;发展阶段;原因;发展对策

一、基本概念

（一）网红

网红的全称是“网络红人”，是指因为在网络中因为某些事情等从而被各网友所发现关注从而导致其走红的人，或者也可以指的是因为长期在网络上传输专业知识而走红的人。网络红人也分为了三个时代，一是文字时代，二是图文时代，三是宽频时代。

（二）网红电商

网红电商的意思就是“网红”加上“电商”的模式，指的是在社交媒体上具有一定社会资产的美女、意见领袖和行业达人，他们通过各社交平台进行推荐引流，最后通过电子商务变现的一种商业模式。因此出现了很多的网红电商，比如，作为模特出道的张大奕，经常出现在各种时尚杂志中;被誉为“东方美食生活家”的李子柒，她因为美食视频而走红;因为美妆而成为网红的李佳琦，他是“淘布斯”上唯一一名男性美妆达人等。

二、网红电商的现状

2018年中国网红经济报告显示出，在2018年，粉丝规模在10万人以上的网红数量不断地增长，同比增长了51%，而且粉丝超过100万的网红同比也增长了23%。网红所涉及的领域也在不断地拓展，原来的文化娱乐领域仍然占据着主导地位，如搞笑幽默占了8.8%，娱乐明星占了6.4%等。随着我们生活水平的不断提高以及生活质量的提高，网红电商的主要内容也发生了变化，网络用户从原本的美妆、服饰等向知识以及传统文化的传播方向转变。网红的变现方式也发生了变化，开始多元化，网红与商家的合作也更加深入。在粉丝性别上，男性粉丝多

于女性粉丝，在2018年男性粉丝占比61.4%，这与2017年持平。从地域角度来说，三四线城市的粉丝以及用户比去年增长了1%，有一定程度的增加。

三、网红电商的发展阶段

（一）网红经济1.0时代

1997-2003年，网络红人的萌芽期，安妮宝贝等的文学网红就开始走红，这是最初一代的网红。网红经济1.0时代是指以芙蓉姐姐和凤姐为代表的网红经济时代，而这一阶段则是属于网络红人发展期，时间从2003年跨度到2008年。在这一时代下，网红们通过各个论坛的推手们将照片发至各大论坛上，以此引起了很多网络用户的围观，因此爆红。虽然网红经济1.0时代各网红的名气十分响亮，但是没有得到太多的商业价值，也没有找到一个好的商业模式。

（二）网红经济2.0时代

2008年之后，网红电商进入了一个全面繁荣期，这一网红经济时代的代表人物是张大奕。在这一时代，网红们利用自己服饰的选择和视觉的推广，由此在社交媒体上面获得粉丝，这主要是由网红自己的品位和视觉所主导，并且托付着自己广大的粉丝，对此进行营销，最后把粉丝群体转换为购买力。

（三）网红经济3.0时代

网红经济3.0时代，这一时代的代表人物是Papi酱。在这一时代，是一个将自己的人气与资本相结合的时代，这一模式的出现也产生了新的网红经济。2016年3月份，Papi酱获得了共计1200万元的融资，估值高达1.2亿元左右。从Papi酱走红可以发现中国的网红开始转型，开始向大家传输优质的内容。在这一时代，网红通过自己的人格魅力以及自己的知名度，发布跟自己日常生活紧密相关的文章、图片等，所以这极大地满足了大众的需求。在这时代粉丝的能量和数量规模很容易被度量，而且也十分的透明化。除此之外，各种直播平台也促进了网红经济的发展，各主播通过在直播中跳舞、唱歌等来获得观众的打赏和送礼，主播需要与平台分成，有一些热门主播的年收入超过几百万元，甚至更高。

四、网红电商发展的原因

（一）自媒体的发展

在现今阶段下的网络世界中，自媒体发展得越来越快。随着微信、火山短视频、美拍等一系列自媒体平台的不断出现，导致越来越多的网红出现在了大众的视野当中，从此，以围绕着网红发展的网红经济也由此应运而生，所以每一个网红的产生都离不开他们赖以生存的自媒体平台。自媒体的不断发展让网红们拥有更多的社会影响力，更有利于网红经济的发展。

（二）支付手段的发展

在中国，网上支付的发展是非常快的。我国对于网上支付的市场需求是十分迫切的，应用创新的空间也是很广阔的。网上支付的发展意味着可供选择的商品或服务量一直增加，从而节约了时间，并且沉没了大量的成本。在各种社交平台上，顾客只要看到自己喜欢的商品，就可以直接在网上购买，方便简洁，并且商品和消费者之间只有一层关系，推荐一旦完成，销售即完成，网上支付大大地促进了网红经济的发展。

（三）粉丝的忠诚度

粉丝忠诚度的不断提高对于网红经济的发展也起到至关重要的作用。随着我国以及世界网络和科技的不断发展，作为网民的主力军“90后”最喜欢在网络上进行点赞、评论、吐槽等等。因此，这些“90后”不仅给网红带来了流量也减少了网红或其公司对他们的宣传成本，而且粉丝们比较团结，具有很高的黏性，忠诚度高，复购率更是很高。

（四）价值取向的改变

网红电商之所以在现在，可以取得这么大的成功，是因为网络粉丝们的价值取向发生了很大的变化。在网红经济1.0时代人们追求一些较为畸形的文化。网红经济2.0时代的社会风气十分不好，略显浮躁功利主义盛行。而在网红经济3.0时代，作为互联网用户的主力军“90后”為网红的发展提供了社会基础，他们认同当下互联网上流行的宅、逗比、呆、高冷等流行价值观，追求敢想敢说敢做，注重娱乐和社交，热衷于弹幕、美颜，聊天必备表情包。

五、网红电商的发展对策

（一）找好定位，注重品牌

要让网红成为真正的商人，如果要实现这一目标，就需要各个电商平台各司其职，发挥出自己的作用，去帮助网红做到与供应链信息相符合对称，从而使得网红们的竞争力从个体转换为商品上，由此可以帮助网红，从此成为一个真正的商人，而并非只是一个网红。为了形成自己商品的口碑和品牌并且打造出自己的核心竞争力，这就得靠网红们将自己的品牌进行提升。

（二）注重粉丝，提高黏性

首先，就是得提高推广引入流量的转化率，要实现这一目标，就得通过增加用户粉丝的黏性来提高。其次，网红电商就是得提高商品的质量。众所周知，网红电商发展的基础是其本身的内容，所以要提高网红电商的内容质量，不仅网红需要变得更加有内涵、更加有正能量，也要不断地推出新的商品，让消费者有新鲜感和满足感，只有这样，才能让网红电商拥有可持续发展的能力。