广告公司如何盈利讲课讲稿
广告公司盈利模式
电视
广播
报纸
杂志
网络户外Biblioteka 新媒体：广告公司的管理模式 -------------------------------------------------------------
公司的管理，千头万绪，需要用科学方法来执行。一个好的管理模式，是管理者的有 效工具，能增加管理者的效率，贯彻管理者的意志。行之日久，则可藉之以形成公司的文 化。国内外的管理大师们，有着众多有关管理模式的探讨与著作；但由于广告传媒业是一 个"人"的行业，一个贩卖对“目标市场”的专业知识的行业，一个有关“创造力” 的行业，通 用的管理模式，必须加以修改调整，才能适应今日在中国的广告企业。企业成功之路不只 一条，所以可选用的管理模式也不只一个。以下提出的管理模式，供广告业者参考。 盈利的由来
盈利模式-5：售卖活动资源，媒体炒作资源，网络公关资源，危机公关解决成效，如 蓝色光标、博雅等公关公司。这类公司凭借强大的资源网络、执行力两大优势，以专业服 务获取收益，有的还拥有自己研发的专业公关产品。利润率最低的是针对产品的行销公关， 其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率最高的是针对政府的形象公关和危机公关。 国内大多公关公司都在前两个领域里竞争，使得这两个领域利润率只有10%-15%，而后两者 的利润率可以达到50%-60%，越是难的环节，竞争者越少，利润率越高。强大的执行力体现 在活动的落地（场地/灯光/音响/演出/服务人员等），媒体的见报（媒体关系/车马费用/ 稿件排期/发布质量等），涉及到大量人力物力，不少项目还涉及上层关系（如政府关系， 邀请某领导人出场，说服国家部委支持某个项目），独特资源的争取和协调等，甚至这些 执行要素才构成了公关公司的核心竞争力。蓝色光标以“中国公关第一股”进入股市时，一度 引起争议，曾以品牌管理为核心，后来凭借公共传播和危机公关两大盈利板块，并探索网 络互动等新盈利板块，但是中国国际公关关系协会副会长郑砚农依然表示，“公关公司亟须 给证监会一个清晰的盈利模式。”
盈利能力发言稿模板范文
盈利能力发言稿模板范文
尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！今天我很荣幸能够在这里向大家介绍我们公司的盈利能力。
首先，我很高兴地宣布，我们公司最近一年取得了显著的盈利成果。
通过全体员工的努力和团队的配合，我们成功地实现了盈利能力的持续增长。
在市场竞争激烈的情况下，我们公司依然能够保持稳健的盈利水平，这充分展示了我们公司的实力和竞争力。
其次，我们不仅仅是依靠传统的盈利模式取得成功，同时也在不断创新和变革中寻找新的盈利增长点。
我们积极探索新的商业模式和发展机会，致力于打造更加多元化的盈利来源，为公司的长远发展提供坚实的支持。
最后，我要感谢全体员工的辛勤付出和不懈努力，是你们的奉献和拼搏让我们公司能够走向成功。
同时也要感谢各位合作伙伴和客户的信任和支持，是你们让我们能够共同成长、共同发展。
在未来的日子里，我们将继续保持良好的盈利能力，不断提升公司的整体竞争力，为员工创造更好的发展机会，为客户提供更加优质的产品和服务，为社会创造更大的价值。
谢谢大家！。
《盈利模式讲解》课件
1 高附加值服务
专业知识和经验为客户提供有针对性的解决方案，创造高附加值。
2 个性化定制
根据客户需求，提供个性化的咨询服务，增加客户满意度。
联合经营模式
联合经营模式是指多个企业合作共同开展业务活动，并共享资源和风险。
各合作方共同承担项目成本，减轻了个体风 险。
2 共享收益
项目获得的收益按照约定比例进行分配，实 现共赢。
订阅收益模式
订阅收益模式是指提供持续性服务或内容，并通过订阅费获得稳定的收入流。
1 持续性收入
每个订阅周期获得稳定的收入，提供可预测 的现金流。
2 客户忠诚度
订阅模式鼓励客户长期使用，增加客户忠诚 度。
1 盈利能力
有效的盈利模式可以为企业提供稳定的现金流和良好的利润。
2 市场地位
独特的盈利模式可以帮助企业脱颖而出，占据市场份额，建立竞争优势。
3 持续性
可持续的盈利模式可以支持企业长期的运营和发展，为未来创造增长机会。
盈利模式的种类
盈利模式有多种，每种模式都有其独特的优势和应用场景。以下是一些常见的盈利模式：
控股公司可以通过控制股权，行使对被控制 企业的管理和决策权。
2 资源整合
控股公司可以整合被控制企业的资源，实现 协同效应。
品牌建设模式
品牌建设模式是指通过建立和发展独特的品牌形象，提高品牌价值和市场竞争力。
1 品牌认知
建立品牌形象，提高客户对品牌的认知度和忠诚度。
2 市场竞争力
独特的品牌形象可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1 资源共享
各合作方共同利用自身资源，提高资源利用 效率。
2 降低风险
多个企业共同承担业务风险，降低个体风险。
广告讲座演讲稿范文
大家好！今天，我很荣幸站在这里，为大家带来一场关于广告讲座的演讲。
在这个信息爆炸的时代，广告已经成为了企业营销的重要组成部分。
为了帮助大家更好地理解和运用广告策略，提升我们的营销效果，我将从以下几个方面展开今天的讲座。
一、广告的定义与作用首先，让我们来明确一下什么是广告。
广告是一种以付费方式，通过媒体向公众传播信息，以影响消费者购买行为的市场营销活动。
广告的作用主要体现在以下几个方面：1. 提高品牌知名度：通过广告，可以让消费者了解和认识我们的品牌，从而在同类产品中脱颖而出。
2. 促进产品销售：广告可以激发消费者的购买欲望，推动产品销售。
3. 塑造品牌形象：广告有助于树立企业良好的品牌形象，提升企业美誉度。
4. 增强企业竞争力：优秀的广告策略可以提升企业在市场中的竞争力。
二、广告策略与创意1. 目标市场定位：在进行广告策划时，首先要明确我们的目标市场，了解目标消费者的需求和喜好。
2. 广告创意：创意是广告的灵魂。
一个成功的广告创意可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。
3. 选择合适的媒体：根据目标市场和预算，选择合适的广告媒体，如电视、网络、户外广告等。
4. 制定广告预算：广告预算要合理分配，确保广告效果最大化。
三、广告案例分析接下来，我将为大家分享几个成功的广告案例，分析其成功的原因：1. 麦当劳：麦当劳的广告以活泼、有趣的形式展现，深入人心，深受消费者喜爱。
2. 宝洁：宝洁的广告策略注重品牌形象塑造，通过讲述感人故事，引发消费者共鸣。
3. 阿迪达斯：阿迪达斯的广告强调运动精神，激发消费者的运动热情。
四、如何提升广告效果1. 精准定位：明确目标市场，针对目标消费者进行广告投放。
2. 创意独特：注重广告创意，以新颖的形式吸引消费者。
3. 媒体选择：根据目标市场和预算，选择合适的广告媒体。
4. 数据分析：对广告效果进行数据分析，不断优化广告策略。
总结：广告是企业营销的重要组成部分，掌握广告策略和创意对于提升企业竞争力具有重要意义。
广告公司的盈利模式流程
广告公司的盈利模式流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
文档下载后可定制随意修改，请根据实际需要进行相应的调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种各样类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，如想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by theeditor. I hope that after you download them,they can help yousolve practical problems. The document can be customized andmodified after downloading,please adjust and use it according toactual needs, thank you!In addition, our shop provides you with various types ofpractical materials,such as educational essays, diaryappreciation,sentence excerpts,ancient poems,classic articles,topic composition,work summary,word parsing,copy excerpts,other materials and so on,want to know different data formats andwriting methods,please pay attention!广告公司的盈利模式主要通过以下流程实现：1. 客户沟通与需求了解广告公司首先与客户进行沟通，了解客户的需求、目标受众、广告目的等信息。
广告文案写作实务课件讲义-第十一章广告公司的财务管理知识资料p
本章提要：广告公司的收入与支出广告公司的利润和财务控制第一节广告公司的收入和支出一、广告公司的营业额可能很高，营业额绝大部分是媒介费用。
代理费10％～15％计算，1亿元营业额的广告公司收入不过1 000多万，如果减去公司的支出，年盈利不过百万元。
广告公司的硬件投入低，但人员费用的投入要高得多。
要给客户提供一流的服务，要有一流的广告人才，有一流的薪水。
国外公司：100元的营业额中，收入为15元，其中8元用在员工的薪水、办公设施上，3～4元用于房租等费用，1元是出差、旅游等费用，纯利是2元左右。
国内跨国公司与国外公司的异同：相同点：收入状况大抵相当异同点：员工间的薪水差距较大，外方聘请的境外员工的薪水高于本地员工，这些员工的住宿费及公司与港台地区联系的交通费用的开支占较大比国内广告：因为其所有制、经营方式、市场环境差别很大，因而还没有一定的营业额、收入和利润的模式。
公司盈利一些是靠经营其他业务而生存。
与国外公司的差别：一是广告公司的收费方式的不同，为了争取客户，收取很低的代理或服务费。
1.广告公司的主要收入来自媒体代理费、制作费及其他服务费用。
其中媒体代理费即媒体佣金占大部分。
一般80％～90％的收入来自媒体的代理费。
国际上较为公认的媒体代理费是15％，国内以10％的媒体代理费计算，如媒体投放广告费为100万元，则媒体给代理其业务的广告公司10％。
国际型大广告公司直接向广告客户收取媒介代理费，一般为广告费减去媒体折扣后的净额的17.65％，公司把媒体的折扣则全部返还给客户。
这个比例的制定主要是为了维护公司的利益。
因媒体时间、版面，媒体通常不会给广告公司15％或10％的折扣，如100万元客户实际投入广告费仅需85万元，而广告公司的客户收取的佣金为：85万元×17.65％≈15电影、电视广告片制作和印刷等的佣金，为在成本上收取17.65％。
(1)①时间成本——指草图通过后，进行细部规划、撰写文案、润饰、量字、完稿或与影片制作公司商讨分镜头脚本、制作细节等人员所花费的时间成本。
《盈利是如何产生的》课件
02
收入与利润
收入的来源与计算
01 收入来源
销售产品或提供服务
02 计算方法
总收入 = 单价 × 数量
03 注意事项
确认收入时需考虑是否符合收入确认条件
利润的构成与计算
01 利润构成
营业收入、营业成本、税金及附加、期间费用、 营业外收支等
02 计算方法
利润总额 = 营业收入 - 营业成本 - 税金及附加 + 期间费用 + 营业外收支
费用的分类与计算
营业费用
与经营活动相关的费用， 如销售费用、运输费用等 。计算方法为实际发生额 。
管理费用
与组织和管理活动相关的 费用，如工资、办公费等 。计算方法为实际发生额 。
财务费用
与筹资活动相关的费用， 如利息支出、手续费等。 计算方法为实际发生额。
税费
与税收相关的费用，如所 得税、增值税等。计算方 法为按照税法规定计算。
成本与费用的控制
控制目标
降低成本和费用，提高盈 利水平。
控制方法
制定预算、实施成本控制 措施、监督和评估等。
控制原则
合理规划、科学管理、全 员参与等。
控制效果评估
通过财务指标、市场表现 等方面来评估控制效果， 不断优化和改进管理方法 和措施。
04
盈利模式与策略
盈利模式的类型与特点
01
固定收益模式
盈利的来源与构成
盈利的来源
企业的盈利主要来源于主营业务收入和其他业务收入。其中，主营业务收入是指企业通过销售 产品或提供劳务所获得的收入；其他业务收入是指企业除主营业务之外的其他经营活动所获得 的收入，如出租固定资产、销售材料等。
盈利的构成
企业的盈利主要由营业利润、投资收益和营业外收支三部分构成。营业利润是指企业通过销售 产品和提供劳务所获得的利润；投资收益是指企业通过对外投资所获得的净收益；营业外收支 是指与企业经营活动无直接关系的收入和支出，如捐赠收入、罚款支出等。
广告公司如何赚钱的呢
早些年，广告公司是白领的象征，可如今已经风华不再。
从另一方面严格说，现在的广告公司已经与前些年的广告公司也大相径庭,用广告公司去统称呼已经不太准确。
现在的广告公司如何赚钱的呢？广告公司有很多种,类型不一样,其经营的方向也是不一样的.基本上可以划分为以下几种类型。
第一种，也是最多的一种,以设计为主的设计公司，这类公司最多也最杂，设计水平也参差不齐，收费方式也多种多样,收费高的设计一个包装就要几十万，收费低的一二千元。
根据设计的项目大小，和合作的公司来定。
主要靠公司的创意，强大的设计能力吸引商户。
第二种，媒体代理公司,主要代理各类媒体，如报纸、电视、杂志和网站等广告代理,通过媒体,代理量越大，从媒体获得的折扣越多，自然经营得越好，发展后来面，已经不仅仅是代理，还派生出承包代理,甚至主动反作用于媒体，进入到节目的制作中来。
拿了厂商的投入，更有节目的话语权.第三种，品牌策划公司,这类公司主要做一些关于品牌策划、创意、设计的业务范围，与设计公司相比，多了一些关于品牌特别是VI等的设计策划，严格说来与设计公司的区别也不是太大.很多广告公司号称能做品牌全案策划，也只不过在设计公司的基础上增加一些品牌策划、品牌推广等,真正的品牌全案,应当不仅仅包括品牌策划,还应该包括产品的策划、渠道策划、以及各类关于品牌和产品的推广。
在这诸多的指标上,如果能为客户作很多的数据分析,执行细则,效果预估等,将为全案的整体价格加码。
第四种，营销策划公司，这类公司能提出营销策划的服务，一般来说应该对营销的理解比一般的品牌策划公司或广告公司更深，这样的策划公司数量应该是很少的，不过现在也有很多广告公司改头换面称为营销策划，鱼目混珠，真正的营销策划公司，要求主要策划人不仅仅是品牌和广告方面的专家，更重要的是对营销的实战经验，营销是一个千变万化的过程，没有几年丰富的营销实战，很难说得上能够指导企业进行营销策划。
与第三种的品牌策划公司不同，它不仅仅是做书面方案，还要将代理项目的销售计划，亲自完成，回收账款。
如何提升盈利能力讲课教案
如何提升盈利能力通过经典的“成本-利润公式——利润=售价-成本”，我们不难发现，在当今这个物质资源丰富的现代文明社会，绝大部分的产品或服务都已经变为了买方市场，企业再难从主观上操纵产品的售价，也就是说为了提升或保证（不少产品都在不断的降价中）企业的单品利润，企业唯有通过降低成本能够得以实现。
然而成本的降低又绝不仅仅是减少产品或服务的直接成本，它应该包括产品或服务从概念到实际销售给客户过程中的各个环节产生的成本，如研发投入、生产制造成本、仓储物流费用、销售成本以及整个过程占用资源的机会成本等等。
这是一个需要从系统层面考虑单品成本的构成和降低策略。
通常情况下可通过三个层面的有效管理来降低成本，最底层是通过标准化和持续改善来减少各种明显的浪费，中间层是通过有效地组织和协调资源来提高结构效率，降低运营成本，最高层是通过有效管理企业现金流来以最少的资金投入在最短的时间内创造最多的价值。
提到减少浪费降低制造成本，制造业界自然而然会想到大野耐一提出的“七大浪费”，由此再论及丰田生产方式，似乎丰田生产方式就仅仅只是减少浪费而已。
事实上，丰田不仅仅是减少浪费那么简单。
2008年丰田的库存周转天数已降到10天以下，同样的资金，丰田一年周转36次；我们经历过的类似制造业库存周转天数绝大部分超过100天，资金每年周转3次。
3次和36次相比，意味着拥有相同的资源时，赚取利润的能力相差十几倍。
制造成本控制是为了提升利润，提升利润不仅仅是降低成本一条途径，以下基于现金流管控，从制造系统的层面探讨如何完善制造系统，提升企业的盈利能力。
一、基于现金流管控的制造系统架构基于现金流管控的制造系统架构，重点考虑和成本相关的减少浪费、缩短制造周期、提升资金周转三因素，对应现场、流程、财务三层次方面，至下而上分“三个层面，两个环节”如下图所示：三个层面：第一层面——通过标准化和持续改善消除现场浪费；目的是消除浪费、持续改进。
第二层面——通过组织、系统优化制造资源配置；目的是精简缩短流程、创造价值。
广告模式的商业盈利策略分析
广告模式的商业盈利策略分析在当今商业社会中，广告被视为一种主要的商业盈利策略。
企业通过广告活动来引起消费者的注意，提高产品或服务的知名度，并最终促成销售。
本文将分析广告模式的商业盈利策略，探讨广告对企业盈利能力的影响，并讨论广告模式对于不同类型企业的适用性。
一、广告模式的商业盈利策略广告模式是指企业通过投放广告来实现盈利的商业模式。
广告作为一种传播手段，能够将企业的产品或服务信息传递给潜在消费者，引发其购买行为，从而实现销售和盈利。
广告模式的商业盈利策略主要包括以下几个方面：1. 增强品牌知名度：企业通过广告宣传，提高其品牌在消费者心目中的知名度和认知度。
当消费者需求出现时，品牌知名度高的产品往往会首先被消费者考虑，从而实现销售和盈利。
2. 塑造产品形象：广告可以通过精心策划的形象宣传来塑造产品的形象，使其具有吸引力和竞争力。
消费者被吸引后，愿意购买企业的产品或服务，从而促成销售和盈利。
3. 导流和转化：广告可以引导潜在消费者到企业的销售渠道，通过刺激消费者购买行为，实现销售和盈利。
企业可以通过广告渠道进行定向投放，将广告精准地传达给具有潜在购买需求的消费者。
4. 增加收入来源：广告模式可以将广告空间出售给其他企业或个人，获取广告费用作为企业的一项收入来源。
同时，企业也可以通过与广告商合作，实现合作营销，共同获取盈利。
二、广告对于企业盈利能力的影响广告作为一种商业盈利策略，对企业具有重要的影响，主要体现在以下几个方面：1. 提高销售额：通过广告的宣传和推广，企业产品或服务的销售额有望增加。
广告可以吸引更多的潜在消费者，刺激其购买行为，从而增加销售额和盈利。
2. 增加市场份额：广告活动有助于提高企业品牌的知名度，并吸引更多的消费者选择企业的产品或服务。
随着市场份额的增加，企业的销售额和盈利也随之增加。
3. 促进品牌忠诚度：通过广告宣传，企业可以塑造产品或服务的形象，并在消费者心目中建立品牌忠诚度。
广告公司运作讲解
PPT文档演模板
广告公司运作讲解
策略企划--撰写
• 资料分析，找出生意机会，归纳品牌定位及个性 • 确定目标对象及其消费需求 • 总结其目前对品牌持什么态度？问题何在？ • 广告任务自然形成---解决什么问题？ • 达到什么目的？ • 确定期望消费者接触广告后的反应 • 确定利益点（如何满足消费者以达成上述反应？） • 写出支持点（支持利益点成立的事实依据） • 结合品牌个性/目标对象/广告任务/竞争分析确定创意
广告公司运作讲解
AE需要提高的4大能力
• 沟通 • 企划 • 创意 • 执行
PPT文档演模板
广告公司运作讲解
•内部运作的重要环节
•客户 简报
•客户 确认
•客户 验收
•客户 付款
•开卡
•内部 作业
•拟案
•提案/ 报价
•执行
•结卡
•主管 •主管 审核 指导
•主管 指导
•调度/ 财务
PPT文档演模板
广告公司运作讲解
PPT文档演模板
广告公司运作讲解
• 事先做好周密的准备工作 书面与口头的工作指令，确认策略 详细记录客户做的口头指示 了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
• 迅速消化简报并澄清疑点（以确保准时完成工作） 马上仔细消化工作说明，立即反馈 澄清问题，同时要求未给足的资料
• 了解产品、市场及竞争者（以确保创意的可行性） 产品生命周期（死马难当活马医） 品牌的市场占有率及变动情形 产品的分销情况及销售渠道 产品的价格及市场定位 主要竞争者广告促销动态
-产品性能和特点
-消费者利益点
前轮驱动
爬坡力强，省油
中置盘带
行驶平稳
电子喷射式发动机
起步迅速，提速快
广告公司的经营方向与生存之道73页PPT
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
广告公司的经营方向与生存之道
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
赢利模式讲义-
• 耐克——运动鞋
• 可口可乐——可乐 • 百事可乐——年轻人可乐
• 联邦快递——隔夜送达
• 高露洁——防蛀 • 冷酸灵——抗过敏
· · 36
心智厌恶混乱(定位要简洁){续}
——声望 ——驾驶
——安全
——速度
(宝洁系列) ——去头屑 ——柔顺头发 ——营养头发
· · 47
3.找到支持点
你必须要为自己的区隔概念寻找 支持点，以使它合符逻辑。 你必须能证明你的区隔概念。
· · 48
4.区隔的传播执行
你为产品确定了区隔，并不意味着 生意就自动上门。没有帮助，真理也不 会获胜。 你营销传播中的方方面面，都必须围 绕区隔而整合。
· · 49
· · 50
· · 14
二、寻找机会 (SWOT分析
)
劣 势
优 势
W
威 胁 T
S
机 会 O
· · 15
（举例:某知名家电公司SWOT案例）
1 .SWOT分析
SWOT分析 我们的5大优势
1、完善的营销网络渠道。
2、快速的产品分销能力。 3、具备了一定的信息技术基础。 4、物流体系的改造和升级为公司发展超级连锁 实行多品牌战略奠定了基础 。
· · 12
4、目标客户调研分析
————
谁是你的客户
①地理区域细分
——省、市、区、县 ②人口细分
——年龄、家庭、性别、教育
③从行为细分 ——购买时机、环境、使用率、态度、忠诚
度、购买方式
④从消费心理细分 ——个性、收入、生活方式
· · 13
目 的
① 明确目标消费者 ② 他们的需求是什么？他们的问题是什么？
广告公司的盈利条件
广告公司的盈利条件引言广告公司是一个专门从事广告策划、创意制作、媒体购买和营销推广等服务的机构。
作为广告行业的核心参与者之一，广告公司的盈利与行业环境、服务质量、市场竞争等因素密切相关。
本文将探讨广告公司的盈利条件，并分析其影响因素。
1. 广告行业的潜在盈利机会广告行业是一个庞大而多元的市场，不仅包括传统媒体广告如电视、电台、报纸等，还涵盖了互联网、社交媒体以及移动平台等新兴媒体形式。
在这个多元化的市场背景下，广告公司可以通过以下途径获得盈利机会：1.1. 广告创意制作广告公司作为创意和策划的专业机构，可以为客户提供广告创意制作的服务。
这包括设计广告概念、制作广告文案、拍摄广告片等。
通过创意制作，广告公司可以获得客户的创意费用，实现盈利。
1.2. 媒体购买和策划广告公司有能力根据客户的需求和预算，为其购买媒体资源并进行广告策划。
在媒体购买和策划过程中，广告公司可以与媒体渠道进行合作，并通过佣金或折扣等方式从中获利。
1.3. 营销推广服务广告公司可以为客户提供全方位的营销推广服务，包括市场调研、品牌定位、市场推广策略等。
通过提供专业的营销服务，广告公司可以获得顾问费用或推广费用，从而实现盈利。
2. 影响广告公司盈利的因素广告公司的盈利受多个因素的影响，以下是一些重要的影响因素：2.1. 市场竞争广告行业是一个竞争激烈的市场，存在大量的广告公司和自由职业者。
更多的竞争意味着市场份额的分散和价格的竞争。
广告公司需要通过提供高质量的服务和具有竞争力的报价来吸引客户，才能获得盈利。
2.2. 行业环境广告行业的环境因素对广告公司的盈利能力有重要影响。
行业政策的变化、经济状况的波动以及消费者需求的变化等因素都可能对广告公司的业务和盈利产生影响。
2.3. 客户关系良好的客户关系对广告公司的盈利至关重要。
广告公司需要建立和维护与客户的良好合作关系，提供满足客户需求的专业服务。
这不仅有助于获得客户的口碑推荐，还可以增加客户的忠诚度，从而为广告公司带来更多的业务和盈利。
广告公司的盈利条件46页PPT
广告公司的盈利条件
1. 企业的利润是收入和成本的差额，在某个收入水
平上，成本的合理控制是增加企业利润的关键。
2. 人力成本是各项成本中的大部分，一般情况下，
其不应超过总收入的55％，有些公司将其控制在50 ％以下。因为其他的经营费用（租金、差旅费、设 备折旧、办公和活动经费等）约占总收入的30％左 右或更多。
花在这上面的时间属于“生产”时间，而不属于“改进生产方 式”的时间。
然而广告人把大部分的时间都放在“处理”型的工作上。必然在 “质”上无法突破，因而无法建立起某方面的专业知识与专长，无 法从客户处获取合理甚至优厚的回报，而往往沦于出卖低成本血汗 劳动的工厂式经营方式。
另一种工作属于“思考”(Thinking)型的工作，包括思考、 学习、创意、综合、分析、判断、策划等。
例如，客户服务人员为客户产品作出定位规划，创意人员的创意时间， 财务人员对客户利润分析的时间等。
“思考”型工作的附加价值高，挑战性大，每一个案例工作也不尽相 似，广告人在工作中学习、成长、创新、积累。工作不再是一个“生产” 的概念，而更进化成为生产方式与技术水平的进步。
由此，而为人之所不能为，建立了公司的专业知识与专长。
核心竞争力的界定：
✓ 应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。 ✓ 对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最
为关注的、核心的、根本的利益。
✓ 应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。
核心竞争力的建构：
可以从八个方面考虑：
1、企业的规范化管理
2、资源竞争分析
一线的创意和客服人员的工作 必须得到公司内部的IT、行政、 人力资源和财务辅助人员的全 力支持，其才能专心于本职工 作。
盈利能力演讲稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能在这里与大家共同探讨关于企业盈利能力的话题。
盈利能力是企业生存和发展的基石，是企业持续竞争力的体现。
在此，我想结合我国当前的经济形势，以及我们公司的实际情况，与大家分享一些关于盈利能力的观点。
首先，让我们明确一下盈利能力的概念。
盈利能力是指企业在一定时期内，通过经营活动所获得的利润与投入资本之间的比率。
它是衡量企业经济效益的重要指标，也是企业吸引投资者、获取融资、扩大规模的重要依据。
那么，如何提升企业的盈利能力呢？一、加强成本控制成本是企业盈利的重要来源。
在激烈的市场竞争中，企业要想脱颖而出，就必须严格控制成本。
具体措施如下：1. 优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本；2. 加强采购管理，降低采购成本；3. 严格控制各项费用支出，如办公费用、差旅费用等；4. 优化人力资源配置，提高员工工作效率。
二、提高产品附加值产品附加值是指企业在生产过程中，通过技术、品牌、服务等手段，使产品在原有价值基础上增加的价值。
提高产品附加值可以从以下几个方面入手：1. 深化技术研发，提高产品技术含量；2. 打造企业品牌，提升品牌影响力；3. 提供优质服务，增强客户满意度；4. 创新产品，满足市场需求。
三、拓展市场渠道市场是企业盈利的源泉。
企业要想实现盈利，就必须积极拓展市场渠道，提高市场占有率。
具体措施如下：1. 深入了解市场需求，开发新产品；2. 加强与合作伙伴的合作，拓宽销售渠道；3. 积极参加国内外展会，提高企业知名度；4. 利用互联网、电商平台等新兴渠道，扩大市场份额。
四、优化资本结构资本结构是企业盈利能力的重要影响因素。
优化资本结构可以从以下几个方面入手：1. 合理确定负债比例，降低财务风险；2. 优化股权结构，提高企业治理水平；3. 拓宽融资渠道，降低融资成本；4. 加强投资管理，提高投资回报率。
总之，提升企业盈利能力是一项系统工程，需要我们全体员工共同努力。
让我们携手共进，为实现企业持续、稳定、健康发展而努力奋斗！谢谢大家！。
广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀 管理资料
广告媒体销售中持续盈利改善的秘诀管理资料
彭小东老师在全国各地做广告媒介行销培训时，
这种方法最直接但也是不最不实用的，首先提供产品价格我们的代理商或分销商不同意，我们最终消费者也许也不同意，也许提价结果会导致单品毛利率提高但销量及市场份额的下降，整体盈利额也许非增而减。
这种方法看似是一种最直接提高毛利率方法，同时我们想一想，我们要求供给商降低产品供商价，供给商也不愿意。
为什么?因为我们削减了供给商的盈利能力，这时候供给商面临一个选择，要么接受我们的降低申请，同时也在削减其本钱，使产品的质量受到挑战，最终使消费者受到伤害，因此可能得到双输结果。
故在降低产品采购本钱方面彭小东老师建议适度而行，因为我们如何要求供给商降价，供给商就必须从降低产品本钱着手，最终会影响产品之品质。
改善产品销售结构是在不改变现有产品销售结构和产品采购本钱的前提下进行的销售利润改善，
我们要改善产品销售结构就是要提高利润型产品在销售业务中的比重，利润型产品才是公司营销的重点。
冲量型产品不用太多推荐，因为客户点名要的产品;形象型产品不用推，推了也没用，因为一个月销量一般都在10个以下。
根据广告客户对利润的奉献程度，我们可以将广告客户分为四个等级：最盈利的客户、盈利的客户、持平的客户、负利润的客户。
在我们的物质资源、时间资源和人力资源有限的前提下，我们只能为有价
值的客户提供最有选择性的优质效劳，砍掉负利润客户，改善持平的客户，保持盈利的客户是改善销售利润最为关键手段。
最成功的企业不仅是自己的成功，更要帮助其客户成功。
企业要想有效改善其产品销售结构，就必须帮助客户改善产品销售结构，让顾客认识到改善产品销售结构对整个价值链的意义……
模板,内容仅供参考。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广告公司如何盈利
时间是衡量公司是否获得的尺度
如何盈利取决于是否拥有了强有力的竞争力
如何盈利取决于公司负荷能力的利用率
如何盈利取决于是否制定了合理的广告服务定价
如何盈利取决于是否采用了有效的客户组管理模式
如何盈利取决于是否正确利用了成功的惯性
我们知道，对于广告公司来说，获得一定利润的关键在于公司的人员费用的控制，一般不应超过总收入的55%，有些公司甚至将其控制在总收入的50%以下。
这一看法是正确的，因为其它运营费用如一般租金、差旅费、设备折旧、办公经费和其他活动经费等，将约占总收入30%或更多，这样的话赚钱的空间就所剩无几，因此如果人员费用超过了50%，公司就很难再获得像样的利润了。
时间
于是很多公司的管理层开始刻意地追求这个比例，让人啼笑皆非的是，在尝试达成这个比例的过程中，他们忘记了广告是一个服务行业，竟然以省钱为理由，不去雇佣发现到的最佳人员甚至不公平地辞退原有的雇员，于是，对原有客户的服务内容减少了，质量降低了。
这样反而把业务搞得一团糟，导致最终失去客户。
结果由于收入减少，人事费用比例仍然很高。
广告公司的管理人员本应该是市场学的权威，应时刻铭记“产品生命周期”这一理论。
广告公司如何获得的过程如同产品的生命周期性一样，在导入期时，不应过多控制其人员费用，因为根据规律，人员费用比例到成熟期会自然减少，过量的人为控制，反而会事倍功半。
是否运用人为的方式控制这一比例应有赖于它是否会推动公司进一步的发展。
竞争力
另一个与获得有关的重要问题就是竞争力。
就中国目前的广告业来说，业内竞
争极强，任何公司如想获得新业务或留住好的客户，仅靠与客户保持良好关系是不够的。
必须还要拥有良好的创意队伍、策略计划资源（包括消费者研究）和优质客户服务队伍。
不具备这些因素，公司连被邀请参与比稿的机会都没有；不具备这些因素，即使参与比稿，也无实力可以获胜；不具备这些因素，又怎么可能会有客户慕名而来，主动的要求提供服务呢？
而一线人员必须得到IT、行政、人力资源和财务等辅助人员的全力支持。
这一点非常重要，离开了高效率的辅助职能，一线人员就需将大量精力和时间花在内部程序及争斗中，而无法专心于本职工作（例如服务客户、提供创意）。
所以说，广告业是“人”的行业，竞争力则是通过雇佣、训练、培养和留住一流人员而建立的。
换句话说，为在市场上具有强有力的竞争力，公司首先必须有良好的业务人员队伍和高效的辅助职能……即所谓的“基础设施”。
负荷能力
“基础设施”的费用主要包括相关人员和设施的费用。
所谓的人员，包括负责管理的总经理、创意总监、客户总监、一个客户小组（AM和AE）、一个创意小组（艺术和文稿）、媒体计划人员和采购人员以及位于二线的辅助人员。
设施费用包括租金、设备折旧、办公经费等。
因此，在大城市建立一个良好的“基础设施”，其费用可能高于一千万人民币。
但只有建立了好的“基础设施”，公司才能真正赢得长期客户。
在此基础上，公司以设立“服务小组”为客户服务。
“基础设施”主要处理策略性工作及概念的开发，服务小组则负责处理日常事务。
根据业务规模情况，每一服务小组一般可为一至三名客户服务。
随着业务的不断增多，服务小组也不断增加，直到达到饱和，即在不改变“基础设施”同时，又要保持原有的优质服务的情况。
一般一个“基础设施”能支持5-6个服务小组。
假设每一服务小组在产生一至两百万人民币的费用的同时，带来300万到1000万人民币收入。
这样，在一个以1000万建立的“基础设施”的情况下，大约三个服务小组就能达到盈亏临界点，五个以上的服务小组，才可能会产生约15%的利润（占收入比例）。
需注意的是，在不包括“基础设施”费用的情况下，每个服务小组拥有相当大的利润空间，一般占收入的50%-80%。
一旦建立了“基础设施”，各个服务小组则需相应的分担其费用，因此，要想尽快达到盈亏监界点，公司则应尽最大努力获取新业
务，并在最短时间内增加相应的服务小组的数量来保证业务的顺利开展。
而这段时间我们称之为“投资期间”。
管理层应了解，在不牺牲质量的前提下，一个“基础设施”仅可支持有限数量的服务小组。
由于我们的业务是质量驱动型的，故这一点是尤其需要注意的。
客户服务定价
建立了合理组织架构，接下来就是如何制定合理的价格。
很多公司在定价上容易犯错误，一种情况是，制定的价格中仅含有为拓展业务而设立的“服务小组”的费用，未包括（或仅包括一部分）“基础设施”的费用。
这就是现在国内广告市场普遍定价不合理的根本原因，4A级的公司亦不例如。
这一方式的错误是非常明显的，如仅计算服务小组的费用以吸收新客源，当“基础设施”已达到最大负荷量，而其费用却无法从服务小组客源收入上得到偿付，最终仍将以赤字表现在报表上。
另外一种为服务定价的方法，是以“满负荷”为假设。
即假设“基础设施”最大能力可支持五至六个服务小组。
按这种方式，在成立业务单位时即将“基础设施”的费用分配到假设的五至六个服务小组中。
这一方式的好处是定价低于其本来应该的价格，容易获得新业务，很快达到持平点。
但另一方面，业务单位只有达到满负荷量时才可以获利。
特别要强调的是，每个公司都有其对应的客户群，这些客户群每年都会发生变化，会有新的客户增加，也会因为各种原因，像全球、区域性联盟、客户关系人员发生变化、客户的产品和经销出现问题、客户行业问题（例如前两年的因特网公司衰退等）失去一些有价值客户。
这样，导致各单位的服务资源不能得到充分利用。
更糟糕的是很多情况下，相对于这些变化，那些服务小组并没有因为其服务的客户的变动而采取相应的变革措施，造成有费用无利润，人力资源的大量浪费。
因此，最佳的定位办法是根据“长期平均负荷量”。
譬如，假设以几年为长期依据，业务单位平均有四个服务小组，则开始的定从就应如实反映这一情况（即合理的定价应为四分之一的基础设施费用，加上服务小组费用，再加上预计利润）。
有时，公司为尽快扩大业务规模达到饱和量，采用给客户折扣价格或向客户提供过多服务的方式，以此来赢得更多新业务。
比如答应客户一次提供三个完整的创意建议。
这样一来，对公司来说，因为同样的事要做三遍，花费很大；对于客户来
说，由于广告公司的创意队伍试图同时做三件事件，通常也得不到最满意的结果。
当公司业务已趋于饱和时，建议公司重新审查客户组合情况并在可能的情况下予以改善。
通常可以采用下列方式：与客户重新议价、减少服务项目，以最有效的方式提供服务（如上述例子，可只提供一个高质量的创意建议和最终产品）。
成功的惯性
一旦获得了最初的成功，接下来就是如何有效地运用成功的惯性。
因为我们知道，在成功的基础上获得更大的成功比在失败的基础上获得成功要容易得多，当然最终的成功需要更多的努力、投资和耐心。
广告公司也是如此，一旦有了一个良好平稳运行的业务单位，就很容易依靠该单位的声誉、获奖状况、客户名单及其它优势建立另一个业务单位。
利用成功的惯性而有效率的获得更多的成功，必须先拟定详细的目标和计划。
最有效的办法是将成功的业务单位一分为二（例如，把一个单位的六个服务小组分成两部分，每部分各三个小组），再通过雇佣高质量人员加强每一组的“基础设施”。
如此，每个新的业务单位一开始就有了足够量的客户群，投产期间就会相应的缩短。
同时，他们又都有多余资源去积极争取新客户。
我们希望每一业务单位核心竞争力应有所侧重，如同细胞分裂的理论一样，即要分裂又要分工，建议可以以地理区域和客户行业进行划分。
由于考虑到在经济不景气时，客户最先节约的开支就是广告费用。
很多大型广告公司，不论是跨国公司还是国内公司，都趋于人为制定费用比率并强迫各单位及分公司采用。
这种不考虑“时间”、“负荷”和“客户组合”的因素就确立费用比率目标，会严重打乱业务单位的“基础设施”，降低公司的竞争力。
在为业务单位确立财务的经营目标和业绩考评时，应考虑其发展的阶段和相应所需的资源。
对有多余负荷的单位而言，应制定高的conversion rate（即增加的利润占增加收入的比率），在此情况下也可制定合理的新业务预算。
对有多余负荷能力却一直不能获得新客户的业务单位，就应考虑是否应更换其管理层和对其“基础设施”进行升级；对已达到满负荷但还有很好的利润空间的业务单位，则应考虑是否应将其分成两组，保持对新业务的渴望。
总之，广告公司的管理层应始终牢记，只有高质量的人员才能带来高额利润，但应给他们足够的时间来实现。
当然，还应避免一些不道德的作法，例如，故意标
高供应商的价格，这只能获得小额利润。
如因此与客户发生争执，将严重影响与客户的关系，最终导致失去客户。
这样反而会弄巧成拙。
真正的盈利取决于有竞争力的“基础设施”，迅速增加的客户群和服务小组，以实现高效率，然后运用惯性以细胞分裂的方式复制成功，这在中国这个快速成长的广告市场是适用的。