阿里巴巴运营策划方案

产品市场定位
产品SWOT分析 （一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出 势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（
营销渠道资源
库存如何安排
物流安排
服务
付款方式（货到付款、支付宝、现金
浏览体验（网页设计符合买家需求）
客户体验>>比对 手更接近客户
作需要坚持） 策划热点主题
积累论坛人气
博客营销
第三方博客 企业官方博客
个推人荐博最客新产品，并写明推荐理
软文营销
由产品使用、保养攻略 客户感受分享
事件报道（公司动态大事记）
营销目的是
电子邮件营销 外部邮件 内部邮件
什么？ 视频短营信销营 （销暂不考
每次促销活动的通知
虑）
借力
事件营销
主动
数据分析 网站经营 团队管理
制作、推广、策划、运营、客服 售后、物流
消费需求及特征 惯、消费习性、个人性格、需求、网络环境
行业趋势（艾瑞咨询官方了解） 竞争对手分析（目前阿里巴巴上大的几个竞争对手的优劣分析）
建立网络口碑
朱骢式营销—企业网络营销 网站定位 网站栏目
和连贯
突显重要元素 简单易懂不杂乱 风格与企业形象匹配 突出品牌 新品上架 特惠超值 精品推荐 每月推出给力促销提升新客户体验，增加客户黏性 重点突出主次分明，按照利润2:6:2原则 客户体验（易用、友好、人性化） 显示咨询、评论、点击数 设置旺旺留言与评论 客服做好售前售中售后服务 企业实力，工厂图片上传企业介绍 服务承诺，简洁易懂 安全购物，支持支付宝 容易看懂网站功能和内容分布 各种导航搭配使用 最少的点击次数到达最终页面 内链方便客户浏览切换 栏目位置合理符合客户思维顺序和使用习惯，按照F型设计
搜索引擎优化（SEO 后期可以考 美工设计、前端、程序
邀请体验，根据反馈进行二次
推广策划
线上推广
制定阶段目 推广标目标控 推广制效果评
估
客户访问的途径
客户访问 的习惯
推广 与营 销策
划
推广和 营销预
算
营销策划
朱骢式—企业网络营销
注册会员制营销 ID取名须给人印象深刻且多多 论坛（社区、贴 益找善到目标群体活动范围 吧）营销（长久工 分析目标用户习惯
内容表现充分、主次分明 关键字分析（关键字分类及密度把握） 明确的网页主题（网页的命名和网页的标题） 页面内容保持相关性 内容鼓励原创 持续更新内容
搜索引擎优化（SEO 后期可以考虑做） 美工设计、前端、程序
邀请体验，根据反馈进行二次优化
网销宝为主 专场活动 微博营销 邮件推广（免费） 互换链接或者广告位
框架设计
视觉设计
网站策划
设计与内容
商品陈列
促销活动 功能交互 互动表现
网站优化 客户信息优化
实力展现 导航 布局
容易看懂网站功能和内容分布 各种导航搭配使用 最少的点击次数到达最终页面 内链方便客户浏览切换 栏目位置合理符合客户思维顺序和
网站优化 客户信息优化
网站制作 体验反馈
布局百度文库内容
内容表现充分、主次分明 关键字分析（关键字分类及密度把 明确的网页主题（网页的命名和网 页面内容保持相关性 内容鼓励原创 持续更新内容
网络口碑统计分析 评流论失量率、（转拍载下量未付款、咨询未
成有交效分咨析询等率）
咨询情况分析
转化率 客户关注的重点
客户来访规律
客服工作得失
客户获得成本分析
投入产出分析
朱骢式营销—企业网络营销
建立流量监测体系：建议用量子横道或者生意参谋
建立在线客服制度
建立网络客户关系管理制度：老客户维护、新客户跟踪等
团队岗位技 能培训
团队成员因材定岗：客服（任务：1、信息更新2、标题优化3、发布新产品、4、客户接待）、店长（网站推 朱骢式营销
运营基本流程及内容/俞玲香营销
名、专场活动、网销宝排名、网货交易会等 牌销售）
考虑平台未来发展方向肯定会偏想为线下中高端实体店和网商代理中高端产品为主，需要规划3年的产品方案）
时做太多平台
产品市场定位
即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优 ），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素）
家需求）
营销渠道资源 库存如何安排
物流安排 服务
付款方式（货到付款、支付宝、现金、网银）
朋友推荐 社区论坛 博客
签名 群发邮件 IM(QQ\MSN\百 客户群 度hi\旺旺\飞信) 行业群 友情链接群 合作推广群 软文（生意经） 视频网站 问问、知道、百科
团批 行业专场 免费策略
激励式推广
获取积分兑换（积分可以获得忠诚） 针对代理商激励客户销量达标奖直通车推广基金 客户账号捆绑
建立会员制度
事件营销
主动
详细记录不同层次客户消费信
数据库营销
息详针细对记性录收客集户客主户动对反产馈品的和信品息牌
的通认过知与度会、员信互任动度获等知信市息场口碑
SEM（搜索引擎 营销）
、网客销户宝真实需求等重要信息 SEO排名
关键字图片广告
朱骢式—企业网络营销
竞价分析
预期与实际效果分析：最少每周优化网销宝关键词一次，检测优化后的效果和 用在新客户还是老客户上 核心关键字（行业词和大产品
建立危机公关制度（如系统故障导致客户发货出错、产品配送过程的受损等如何应对解决）
构建协作部门
制定网站经营目标
内容策划、编辑、更新 营销活动页面设计制作 网站改版更新：建议最少一个季度一次 网站维护（稳定、安全、产品的基本调整等）
制定团队一年销售目标，需根据现阶段实际销售情况制定合理目标。 制定团队分工合作计划，每个人分工明确。 培养团队工作习惯 团队激励培训：每个月根据销售额比例1%拿出作为团队激励资金，购买工艺品、电子产品等提升员工积极性
购买流程制定体验 在线服务体验 收货体验
反馈体验
团队职责
线上团队 线下团队
消费需求及特征
客户群
年龄、性别、喜好、上网习惯、消费习性、个人性格、需求、网络环境
行业趋势（艾瑞咨询官方了解
竞争对手分析（目前阿里巴巴上大的几个竞争
建立网络口碑
朱骢式营销—企业网络营销
网站定位
网站栏目
网站结构
首页结构 保持自定义页面内链的正确和连贯
利用当下热门事件及明星 款鞋子等做事件营销
借助微博行业内转发热门 的话题做微博营销
借助微博行业内转发热门 的话题做微博营销
每周优化网销宝关键词一次，检测优化后的效果和优化前对比
送过程的受损等如何应对解决） 理目标。
资金，购买工艺品、电子产品等提升员工积极性； 3、发布新产品、4、客户接待）、店长（网站推广（网销宝等广告资源）、网站优化、博客、论坛营销、网销宝关键词
前期分析 网站建设
知己 知彼
B2B定位
企业B2B运营基本流程及内容/俞玲香营销
构建网上销售渠道：自然排名、专场活动、网销宝排名、网货交易会等 建设网络品牌（建议注册品牌销售）
B2B运营策略
产品中低档产品价格为主（考虑平台未来发展方向肯定会偏想为线下中高端实
产品差异化路线 专注阿里巴巴B2B，不要同时做太多平台
词长）尾关键字（学会关键词组
竞价关键字分析 合转）化率高的关键字（目前阿里
巴价巴值无高法的检关测键）字（自己计算转
化PV率、）uv的访问规律和趋势，按
照搜流索量词来投放广告和更新产品
分析的意
访问行为统计分析
浏客户览忠页诚面度(访问深度、回头率 、流平量均来访源问时间等)
义？
客户访问行为分析
注册用户会员数