校园营销大赛策划书(1)

校园杯营销大赛

策

划

书

主办单位：太原工业社团联合会市场营销协会

承办单位：太原工业学院材料工程系学生会

协办单位：公关礼仪协会

2012年11月

目录

一、活动背景 (3)

二、活动目的 (3)

三、活动时间 (3)

四、活动地点 (3)

五、活动构成 (3)

六、活动流程 (4)

七、活动所需物资及经费预算 (7)

八、活动负责人及主要参与者 (8)

九、活动后期 (9)

一、活动背景

市场营销协会是响应学院号召，基于学科之上而创立的。我协会成立几年来，以传授给会员理论知识为基础，培养实践能力为方向，正逐步发展，并渐渐走向成熟。

21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。二、活动目的

本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、活动时间

2012年11月19日—2012年11月30日

四、活动地点

太原工业学院校园

五、活动构成

●赛前动员及培训

●正式比赛

●颁奖晚会

六、活动流程

●前期准备

1.活动宣传

1）由材料工程系宣传部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式

2）在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由市场营销协会宣传组和材料工程系外联部负责

3）在校内各交流群里广发比赛通知，在社团联合会网页上更新信息，在协

会微博上宣传此活动

2. 参赛选手报名

1）为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、住宿证等

2）参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每队3-5人

3）除自由上述自由报名者外，市场营销协会另出十队人员参与比赛;并由材料工程系外联部向各系发出邀请，邀请各系外联部部员参加比赛，每系可出1-2两队参与比赛

4）报名截止日期2012年11月22日下午18：00，并由市场营销协会信息组完成参赛人员信息统计

3.赛前培训及动员大会

1）由市场营销协会信息组负责，通知各参赛人员于2012年11月23日晚举行动员大会。

2）由市场营销协会联系赞助商为参赛人员举办此活动

3）动员大会基本内容

①销售培训

②比赛规则，比赛流程安排

③动员参赛者

4）建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务

正式比赛

评委：山西翔瑞天成营销人员、市场营销协会负责人

活动赞助商：山西翔瑞天成科技有限公司

1.比赛安排

1）展卖比赛

展卖比赛，将安排于2012年11月24日和2012年11月25日各队出一名代表，参与展卖比赛，比赛成绩算在团队积分中。主办方将依据参赛团队的数目，来安排具体参与展卖方案。

展卖所需桌子，凳子由市场营销协会生活组负责

由市场营销协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护

﹡注：展卖地点由材料工程系外联部负责审批

2）直销比赛

参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行自由销售，销售方式不限。

3）比赛规则

①参赛队伍队长每晚向主办方汇报销售情况

②比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则

③比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从

④若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担

⑤由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取

利益

⑥参赛队伍在汇报销售情况时，要注明消费人姓名、消费地点、时间

⑦比赛过程中不得损害校和商家双方方利益

⑧主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前三名作为冠军、亚军、季军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前三名，同样给予奖励

⑨此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变

⑩比赛截止日期2012年11月29日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负

4）奖励规则

①主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前三名作为冠军、亚军、季军，并且从参赛人员中选出个人前三名。

②团体奖励

A.冠军：每人8G U盘一个+每人荣誉证书一张

B.亚军：每人4G U盘一个+每人荣誉证书一张

C.季军：每人4G 内存卡一张+每人荣誉证书一张

③个人奖励

A.冠军：8寸平板电脑一台+荣誉证书一张

B.亚军：移动电源一个+荣誉证书一张

C.季军：移动电源一个+荣誉证书一张

比赛结束，颁奖晚会