第七章 产品差异化和垄断竞争
七垄断竞争理论
（3）从提供产品的性质看可分为：a:纯粹性寡头。 b:差别寡头。
三、独立与依存Leabharlann 厂商之间是一种独立关系：每一个厂商都试图 使自己的利润最大化。为此目的，厂商将做出选择： 生产多少产量；索取多少价格；以什么代价做广告。
上述厂商之间的独立性是建立在相互依存的基 础上的，每个厂商的独立决策都会受到其他厂商的 影响和制约，厂商不可能完全脱离于其它厂商而行 动，所以独立性又是有一定限度的。
2、产品变异：由于垄断竞争厂商之间的产品可以相互
替代，所以竞争必然存在。而竞争又会成为厂商强化产
品差异的动力。为了维持厂商的垄断地位，厂商必须改
变产品的特征来增加销售量、增加利润，这就是产品变
异。它实际上是产品差异的进一步强化。
第五节续6
第七节续7
3、广告：对于已经生产出来的、具有差别性的产品， 厂商还必须尽可能地去进行推销，而推销这些产品就必 须有推销费用。在推销费用中，广告费用支出占的比重 最大。
第一节续2
寡头垄断厂商的关系很复杂，它们彼此牵连， 彼此影响。
研究寡头垄断厂商行为的模型有两类：
一类是非勾结性的寡头垄断模型，这种模型 是假设对手的反映方式一经确定后就保持不变并 重复出现。
另一类是勾结性寡头垄断模型，即寡头垄断 厂商为避免由于相互依存所产生的不确定性和竞 争而导致的两败俱伤，而进行的某种形式的勾结 或串谋。
以此类推，在每一次调整中，A、B两厂商都按同样的方式行动， 每个厂商总是生产市场饱和需求量Qt与其竞争对手差额的一半。
在每一次调整中，A厂商的产量依次为：1/2·Qt、 3/8·Qt、11/32·Qt、43/138·Qt…。B厂商的产量依次为： 1/4·Qt、5/16·Qt、21/64·Qt、85/256·Qt…。
垄断竞争下的差异化战略
企业可以通过创新设计、增加特色功 能、提供定制化产品等方式实现产品 差异化。这不仅可以吸引消费者，提 高市场份额，还可以为企业带来更高 的利润。
服务差异化
总结词
服务差异化强调在服务内容、服务质量、服务渠道等方面提供与竞争对手不同的体验，以满足消费者对服务的特 殊需求。
详细描述
企业可以通过优化服务流程、提高服务人员素质、提供特色服务等手段实现服务差异化。这有助于增强消费者忠 诚度，提高企业竞争力。
挑战：如何应对竞争对手的模仿
要点一
总结词
要点二
详细描述
在垄断竞争环境下，竞争对手的模仿是企业面临的一大挑 战。
由于垄断竞争市场的竞争激烈，竞争对手可能会模仿企业 的产品或服务，导致企业竞争优势的丧失。为了应对这一 挑战，企业需要采取一系列措施，如加强品牌建设、提高 产品质量和服务水平、建立市场壁垒等，以保持竞争优势 。
展，消费者也将更加关注企业的环保和社会责任。
企业如何应对未来的市场竞争
加强研发和创新投入
企业应加大在研发和创新方面的投入，不断推出新产品和服务， 以满足消费者多样化的需求。
提高品牌价值和差异化程度
企业应加强品牌建设和推广，提高品牌知名度和美誉度，同时通过 差异化战略满足消费者的个性化需求。
加强合作与联盟
对策：强化研发与创新投入
总结词
为了应对差异化挑战，企业应加大研发和创新投入，提升产品和服务的质量和竞争力。
详细描述
企业应重视研发和创新工作，通过引进先进技术、培养创新人才、建立创新机制等方式，不断提升产 品和服务的创新水平。同时，企业还应关注市场需求变化，及时调整研发和创新方向，以满足消费者 不断变化的需求。
06
CHAPTER
垄断竞争市场的基本信息
垄断竞争市场的基本信息垄断竞争市场是一种介于完全垄断和完全竞争之间的市场形态。
在这种市场中，存在多个相对数量较大的企业竞争，但每个企业都拥有一定程度的市场力量，能够通过产品差异化和非价格竞争手段来影响市场需求。
以下是关于垄断竞争市场的基本信息。
1. 市场结构：垄断竞争市场的市场结构相对分散，存在多个竞争性的企业。
每个企业都拥有一定的市场份额，但没有足够的市场力量来单方面控制市场。
2. 产品差异化：企业在垄断竞争市场中通过产品差异化来吸引消费者。
每家企业都会努力开发独特的产品特点，以满足不同消费者的需求，并建立起品牌忠诚度。
3. 自由进出：垄断竞争市场的另一个特征是自由进入和退出。
由于市场相对分散且企业数量众多，新企业可以比较容易地进入市场与现有企业竞争，而无效率的企业也可以退出市场。
4. 非价格竞争：在垄断竞争市场中，企业竞争主要通过非价格竞争手段，如广告宣传、产品推广和售后服务等。
这种竞争形式使得企业更加注重品质和创新来获得竞争优势。
5. 多元化消费者需求：垄断竞争市场的消费者需求多样化，对产品特点和品牌有不同的偏好。
企业需要根据不同消费者群体的需求进行定位和差异化生产，以满足市场多元化的需求。
6. 价格弹性：由于垄断竞争市场中存在多个竞争性企业，消费者对价格的弹性较高。
企业难以通过单方面提高价格来获取利润，因为消费者有更多替代选择。
7. 信息不对称：垄断竞争市场中存在信息不对称的问题，即企业和消费者之间的信息差异。
企业通过广告和宣传来传递信息，但消费者往往难以完全理解产品的优势和特点。
总的来说，垄断竞争市场是一种存在多个相对数量较大的企业竞争的市场形态。
在这种市场中，企业通过产品差异化和非价格竞争手段来争夺消费者的需求，面临着价格弹性较高和信息不对称的挑战。
垄断竞争市场是以多个企业竞争为特征的市场形态，它介于完全垄断和完全竞争之间。
在这种市场中，企业数量相对较多，但每个企业都具有一定程度的市场力量。
第七章 产品差异化和垄断竞争
2
随着 b2不断变小，产品差异不断变大，两 家企业的市场价格在不断提高，利润水平也 不断增加。
（二）差异产品的伯川德竞争
基本假设： • 企业同时行动 。 • 企业把价格作为自己的决策变量。 • 两企业的生产成本依然为零 。 • 企业结构同古诺竞争假设。
• 企业面临的反需求函数为： p1=a-b1y1-b2y2 p2=a-b2y1-b1y2 ，a>0，且b1-b2>0 直接需求函数可解得： y1=α-βp1+γp2 y2=α+γp1-βp2 其中，α=a(b1-b2)/(b12-b22) β=b1/( b12-b22)>0 Υ=b2/( b12-b22)>0
联解得：
a(b1 b2 ) b2 p2 2b1 a(b1 b2 ) b2 p1 * p2 p2 ( p1 ) 2b1
• 可求出两家的利润为：
C 1 C 2
a(b1 b2 ) p p 2 2b1 b2
C 1 C 2
a 2b1 (b1 b2 ) 2 2 (2 ) (2b1 b2 )2 (b1 b2 )
可求得企业1的最优反应函数曲线为： y1=y1* (y2)=(a-b2y2)/2b1 同理求出企业2的最优反应函数曲线为： y2=y2* (y1)=(a-b2y1)/2b1 古诺均衡点是企业反应函数曲线的交点。
• 产品差异程度对均衡产量的影响：
假设b1不变，b2在（0，b1）范围内变化 当 b2=b1 时，代表着同质产品的古诺竞争，企业 1 的反应函数曲线最陡，与横轴的截距就最小。 随着b2的不断变小，产品之间差异不断变大，该 曲线也变得更为平坦，与横轴的截距就不断变大； 当b2=0时，该曲线与横轴的截距变得无穷大，成 为一条平行于横轴的直线。
第07章--垄断竞争与寡头垄断市场中价格和产量的决定
A
QA
12
1 50
QA
1 100
QB
0
得到： QA
600
1 2
QB
(*)
21
古诺模型
〔*〕及〔**〕式分别被称为厂商A和厂商B的反响函数〔
reaction function。说明每个厂商的均衡产量都是其 竞争对手的产量的函数，一个厂商产量的增加会导 致另一个厂商最优产量的下降 〕
QB
1200 A
西方经济学简明教程
第七章
垄断竞争市场与寡头垄断 市场中价格和产量的决定
第七章 垄断竞争市场与寡头垄断市场中价格 和产量的决定
垄断竞争与寡头是介于完全竞争与 完全垄断两个极端之间的兼具垄断与 竞争因素的市场类型，本章分析垄断 竞争与寡头的定价策略与厂商行为， 介绍市场均衡的经典模型，包括古诺 模型、伯特兰模型、斯威齐模型等
24
伯特兰特模型
五、伯特兰特模型 1、伯特兰特模型属于独立行动的价格竞争模型 价格竞争〔price petition〕：厂商之间竞争围绕价格 展开，以价格为决策变量 2、伯特兰特模型由法国数学家、经济学家伯特兰特〔 Joseph Bertrand〕于1883年提出，又称价格竞争的古诺模 型 3、假设 ☆厂商制订其价格时，认为其它厂商的价格不会因它的决 策而改变 ☆生产同质产品，产品可完全替代
18
古诺模型
三、古诺模型 1、古诺模型属于独立行动的产量竞争模型 数量〔产量〕竞争〔quantity petition〕：企业之间的竞争在于 选择不同的产出水平 2、古诺模型〔Cournot Model〕：由法国数理经济学家古诺〔 Autoine Cournot〕在1838年提出 3、假设 ☆两家厂商相互竞争，同时决策 ☆生产同质产品，价格取决于两寡头产量之和 ☆双方决策时都将对方产量视为既定 ☆两个厂商产品的边际成本都为零 ☆两个厂商面临的相同的线性需求曲线，采用相同的市场价格出售产 品
第7讲产业组织理论
第一阶段，潜在的进入者同时选择是否进入 。以N表示进入的企业数目。这些企业并不选 择他们的位置，而是一个个自动等距离的坐 落在这个圆周上。 第二阶段，在位置给定的条件下，企业在价 格上进行竞争。
LOGO
第7讲 产品差异化(2)
本讲内容
区位模型 （1）线性空间下的豪泰林模型 （2）萨洛普圆周
垄断竞争
一、区位模型
背景：在海滩的两端，同时出售同种冷饮，消 费者会就近购买，从而形成相对消费者的差别 ；如果两种冷饮不同质，那么远距离消费者考 虑成本以后，也许会选择就近购买，也许会选 择远距离购买，这要看消费者对口味的偏好程 度。在这种差异条件下，企业如何展开竞争呢 ？ 区位的两种解释： ★特定的物理位置。 ★特定消费者理想品牌特征与实际存在的品牌 特征之间的差异。
ˆ 1 x b 2
1 2
2t (1 a b)
考虑企业1，其利润为：
1 a b p2 p1 ˆ 1 ( p1 c) x a ( p1 c) 2 2t (1 a b) 一阶条件为：
1 1 a b p2 2 p1 c a 0 p1 2 2t (1 a b)
结论： 直接效应促使企业拉近距离而策略 效应促使它们差异化，这两种作用 的均衡取决于交通成本和消费者分 布。
线形成本情形：
最小差异化原理 企业位置太近，企业相互削价，导致策略效 应不断增大 。 如果两个企业在同一点，企业的利润将为零 ，若某个企业稍微移动一下，即创造一点差 异化，则就会有正的利润。 结论：在线形交通成本下，企业定位没有均 衡。
第7讲 产品差异化：价格竞争和非价格竞争
7.1.1 线性城市
• 所有位于x左侧的消费者，都是商店1的需求： 1 a b p2 p1 D1 ( p1 , p2 ) x a (7.5) 2 2t (1 a b) • 商店1的需求：自己的领地a，位于两商店之间的消费者的一 半，以及需求对价格差异的敏感程度。商店2类似：
7.1.1 线性城市
– Hotelling模型（1929）：
• 设想存在一个长度标准化为1的“线性城市”。 • 消费者均匀地分布在这个线性城市中，均匀分布且密度为1. • 消费者到商店购买东西需要花费旅行成本。每个消费者只购买1 单位商品，这样，每个商店吸引到的消费者数量就是需求量。 • 有两家商店，销售同质产品。它们可以适当地提高售价pi（高于 单位成本c），但又不至于将这些消费者吓跑。
• 这样，上述对a求导数就不必要了。只需注意a对Π1的直接需 求效应（下式右边第一项），以及企业2价格变化的间接效 应（下式右边第二项）：
* d 1 D D dp * 1 1 2 ( p1 c )( ) da a p2 da
• 运用(7.5)、(7.7)、(7.8)，可以得：
(7.11)
7.1.1 线性城市
• （7.10）表明，若a不太大（a≤½），企业1会愿意向中点移 动，以增加其市场份额。即，对于给定的价格，两企业都想 定位于中点。但向中点移动的结果是，价格竞争加剧。 • 若a较大，最终的结果可以将（7.10）和（7.11）相加得到。 根据（p1*-c）不小于零，可证明，dΠ1/da＜0. 因此，企业1 总是想向左移动，企业2总想向右移动。显示出最大差异化。 • 如果有3个企业，则最大差异化的结果是，分别定位于两端 点和中点。 • 若有n家企业，则均匀分布。
7.1.1 线性城市
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。
竞争与垄断
第七章竞争与垄断(本章一般都是名解或简答，没有辨析和论述)一、名词解释1、产品差别P122①指同类产品由买方的偏好而形成的具有不完全替代关系的状态。
②造成产品差别的原因主要有：⑴产品的物理差异；质量、性能、结构、设计等方面存在差异。
⑵买方知识的差异，如不了解质量，只看外观；⑶买方的主观差异，如广告宣传造成的对商品品牌的偏好；⑷服务方面的差异；⑸特殊销售活动；⑺销售地理位置的差异。
在多种因素中，企业研究与开发、销售活动是最基本的原因。
③在垄断竞争条件下，扩大和维护产品差别是企业间竞争的重要手段。
2、过度竞争P117①是企业数量多、非集中的竞争性产业中常见的现象。
②判断一个产业呈现过度竞争状态的标准主要是两条：⑴企业过度进入该产业；⑵该产业中过度进入的企业长期不能从该产业中退出，造成该产业生产能力的较多闲置或产品的大量积压。
③过度竞争会对资源配置产生一系列消极的影响，1、难以实现资源优化配置。
2、阻碍价格机制正常作用。
3、加大竞争成本、损害创新能力。
3、有效竞争P127（08年名解，3分）就是既有利于维护竞争，又有利于发挥规模经济作用的竞争格局，其具体含义可以概括为：①从短期看，如果现实的市场背离了完全竞争的某个条件，那么最好在其他条件下也有所背离，这样的竞争才是有效的；②从长期来看，存在潜在竞争和替代品竞争的产业或市场，就是有效竞争的产业或市场；③工业生产经营的多样化也具有竞争的性质。
4、资本集中P118①就是个别资本结合形成更大的资本。
②资本集中是竞争的结果，又因为科技进步和信用制度的完善而不断得到强化。
5、垄断P113指少数企业凭借其控制的巨额资本、足够的生产经营规模和市场份额，通过协定、同盟、联合参股等方法，操纵或控制一个或几个部门的商品生产和流通，以获取高额利润。
6、卡特尔P185①同类商品的企业在划分销售市场，规定商品产量，规定价格达成的协议，形成一个初级的垄断组织。
②它受协议约束，但在生产、经营、销售、法律上独立。
产品差异化竞争策划方案
产品差异化竞争策划方案一、竞争市场概述当前市场竞争激烈，产品同质化问题日益突出。
为了在市场中脱颖而出，拓展企业竞争优势，本文将提出一份产品差异化竞争策划方案。
二、差异化产品的定义及优势差异化产品是指企业在技术、品质、设计、服务等方面与竞争对手形成明显差异的产品。
其优势主要体现在以下几个方面：1. 提供独特的产品特性和功能，满足消费者的个性化需求；2. 建立品牌形象，增强消费者对产品的认同感；3. 提供增值服务，提高产品附加值；4. 实现高利润率和市场份额。
三、竞争策略1. 定位策略通过深入了解目标市场，确定差异化产品的定位。
针对不同的细分市场和消费者需求，确定产品的差异化特点和定位方式。
例如，在高端市场定位产品为高品质、高性能的奢侈品；在中低端市场定位产品为性价比高、实用性强的普通消费品。
2. 产品创新策略进行产品创新，通过技术、设计、功能等方面的改进，提升产品的差异化竞争力。
可采取以下措施：（1）引入前沿技术，提高产品性能和可靠性；（2）突出产品设计，注重外观和包装的美观和独特性；（3）增加个性化功能，让消费者感受到产品的个性化服务。
3. 价格策略差异化产品在定价上可以有所提高，以体现产品的特殊价值。
在制定价格时，需同时考虑产品的附加值和市场接受程度，以保持相对的竞争力。
4. 促销策略差异化产品需要通过有效的促销手段来吸引消费者的注意和购买欲望。
可以采取以下方式：（1）重视线下实体店面的体验营销，提供专业的咨询和售后服务；（2）运用社交媒体平台和线上渠道进行精准营销，吸引更多目标消费者；（3）开展限时特惠活动，吸引消费者注意并增加销量。
5. 品牌塑造策略通过品牌建设，打造独一无二的差异化产品形象。
可以从以下几个方面进行品牌塑造：（1）确定独特的品牌核心价值和品牌诉求，让消费者能够深刻记住品牌；（2）注重品牌形象的传播和宣传，通过广告、公关等方式提升品牌知名度；（3）建立与产品差异化相符的品牌形象，强调产品的独特性和优势。
《微观经济学》教案不完全竞争的市场省公开课一等奖全国示范课微课金奖PPT课件
两条件
不一样市场之间能够有效分离。 被分隔开多个市场上需求弹性不一样。
第15页
价格歧视分为三类
①一级价格歧视 又称完全价格歧视。 每个单位产品售价都不一样
假如厂商已知需求曲线， 即已知消费者对每一单位产品愿意而 且能够支付最高价格， 厂商就能够逐一制订商品价格。
P P1 A
P2 B
PN
O 12
nQ
Q
第一段 第二段 第三段
厂商收益为阴影部分FCGBP1P3，当按同一价格，比如P3价格销售Q3产 量时利润为零。 阴影部分面积属消费者剩下一部分，在二级价格歧视下，厂商将这部分 消费者剩下转化成了垄断利润。
第17页
③三级价格歧视。
三级价格歧视： 对同一个产品，在不一样市场或对不一样消费者群体收取不一样价格。
产品差异可有可无。由此分为无差异寡头垄断市场和有差异寡头垄断市 场。
短期均衡条件：MR=SMC。 因为成本与需求不一样，不一定总是取得利润。
垄断厂商短期均衡有三种情况： 超额利润、无利润或蒙受损失。
第8页
a.总收益>总成本
总收益
P
＝平均收益（价格）×
产量
＝OMKN
N
总成本 ＝平均成本×产量
G
＝OMFG
MC
AC K
F
AR=P
E MR
GFKN为超额利润。
O
M
N为亏损。
（3）d曲线与D曲线关系
当全部厂商一样调整价格时，整个市场价格改变会使单个厂商主观 d曲线沿着其客观D曲线上下移动。
d：弹性大，平坦，斜率小
P
D：缺乏弹性，更陡峭。
d曲线与D曲线相交，意味着垄断 竞争市场供求平衡状态。
垄断厂商产品差异化与歧视博弈分析
垄断厂商产品差异化与歧视博弈分析随着社会和经济的发展，消费者不再满足于基本的、标准的、大众化需求的实现，他们的需求呈现出多样化、个性化、差异化等特征；生产导向型、销售导向型经营模式己不适应新的需求特点。
与此同时，市场行业从短缺经济阶段发展到成熟阶段，企业之间竞争越来越激烈，传统经济理论中以产量、价格、成本为主要竞争手段的策略已不能满足形势发展的需要。
企业与企业间的竞争不仅在低层次的价格层面上进行，更是在创新、服务上展开。
新时期下，产品差异理论注入了新的内涵，产品差异赋予厂商以市场力量，成为形成企业核心竞争力的重要举措。
本文研究目的旨在通过产品差异化模型分析，构建现代竞争条件下的企业产品差异，为我国企业参与现代竞争提供有意义的参考和指导。
本文内容分为三部分，即产品差异化模型研究部分、产品差异化构建部分、实例部分。
模型研究部分包括，1．1．1节的垄断市场模型回顾、2．1节的模型分析、第3章单个垄断厂商产品差异化歧视与最优质量定价策略分析、第4章多个垄断厂商产品差异化策略与Nash均衡分析部分；在2．2节中对产品差异化构建进行了研究与阐述；实例部分，即我国移动通信企业差异化博弈分析，为第5章的内容。
与以往研究相比，本文创新工作如下： 1)模型研究部分结合歧视定价理论，给出质量歧视的定义，对单个厂商产品质量定价歧视问题进行了研究，建立了歧视定价模型、最优质量定价模型，给出了歧视的条件和厂商提供有限重产品和质量连续情形下的最优质量价格策略，并对条件约束、质量边际效用等方面进行了分析。
改变以前文献设定边际成本为零或为非零的常数假设，设定边际成本为质量的二次函数，对两厂商两阶段、三阶段质量定价选择以及在位企业遏制进入策略进行了较全面的分析研究。
利用离散选择模型，从消费者选择行为出发，结合产品特性和消费者特性，对多个垄断厂商产品选择问题研究进行了尝试，对多垄断厂商产品之间价格、产。
第七章垄断竞争市场
厂商实际需求曲线D是一条表示厂商变动价格时其他厂 商也对价格作同样变动时，厂商的销售量随价格变动
而变动的需求曲线。
P
A
P0
B
P1
C
d
D
O
Q0 Q1
Q2 Q
D曲线表示垄断竞争产品集团内单个厂商在每一 市场价格水平上的实际销售额
当所有的厂商以相同的方式改变价格时，单个厂 商的需求曲线d会沿着D曲线移动
以垄断竞争产品集团内的代表企业来分析垄断竞 争厂商的长期均衡与短期均衡； 以下分析的垄断竞争 厂商均指代表企业。
A 1 A 2 A 3 A 4 A 5
D
SMC 初始的产量不等于
•A1
MR=SMC所要求的产量
P1
•A 3
A•2
A4 SAC
P2
••
A5 d1
Q 2Q 1
MR2 MR 1
d2
再见
垄断竞争市场：一个市场中有许多厂商生产和销售有差别 的同种产品。
在垄断竞争市场，产品差别这一重要特点使得生产无差别 产品意义上的行业不存在。因此，在垄断竞争理论中，把 市场上大量的生产非常接近的同种产品的厂商的总和称作 为产品集团。例如，汽车加油站集团、快餐食品集团、理 发店集团等。
垄断竞争市场的条件
的变化幅度
为什么垄断竞争情况下，厂商会有两条需求曲 线？
在完全竞争情况下，厂商面临的需求曲线是一 条水平直线，厂商不需要考虑其他厂商的行为
在完全垄断情况下，厂商面临的需求曲线就是 行业的需求曲线
完全竞争和完全垄断是两个极端，在垄断竞争 和寡头垄断情况下，单个厂商需要考虑其他厂 商的行为
第二节 垄断竞争厂商的短期与长期均衡
由 T R P Q A Q 0.1Q 2 , 得
国际经济学第7章-规模经济、不完全竞争与国际贸易
完全竞争理论 —— 规模收益不变 —— 产品同质
不完全竞争理论 —— 规模经济 —— 产品差异化
内容
规模经济和国际贸易概述 规模经济和市场结构 不完全竞争理论 垄断竞争模型 垄断竞争和国际贸易 倾销和国际贸易 外部经济和国际贸易
一、规模经济和国际贸易概述
行业内贸易的重要性
贸易所得和贸易分配 （1）行业内贸易使各国从更大的市场规模中获益：
生产者成本降低，消费者选择（商品种类）增加； （2）当行业内贸易是各国贸易所得的主要来源时，
贸易对收入分配的影响将会很小。
六、倾销和国际贸易
价格歧视（ price discrimination ） 定义：价格歧视是指企业以不同价格向不同顾
四、垄断竞争模型
市场均衡
（1）厂商数与平均成本 市场需求：Q = S * [ 1/n - b *（ P - PA）] 当 P = PA 时，Q = S / n 又知 AC = F /Q + c 则有 AC = n * F / S + c
四、垄断竞争模型
市场均衡
（2）厂商数与价格
由 Q = S * [ 1/n - b *（ P - PA）] 可得 Q =（ S/n + S*b*PA）- S*b*P 对比 Q = A - B * P
外部经济与收益递增
—— 向下倾斜的供给曲线（forward-falling supply curve） ——在外部经济的作用很重要，而其他条件相同 的情况下，行业规模大的国家将比行业规模小的 国家在该行业中更有效率。也即，行业规模越大， 生产成本越低。
七、外部经济和国际贸易
外部经济与贸易模式
外部经济可能导致一国被“锁定”在某种不利的 专业化生产模式中，甚至可能导致该国因国际贸 易而蒙受损失。
垄断竞争下的差异化营销战略
垄断竞争下的差异化营销战略哲人说:“世界上没有两片相同的叶子”。
作为一名学经济专业的学生，用微观、宏观发展的眼光去看问题:世界呈现给我们的是多元的、差异化的、个性化的景象。
所谓差异化营销是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
它的核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。
是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。
差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。
差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。
不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。
同时，差异化是垄断竞争市场上常见的一种现象，不同企业生产的产品或多或少存在相互替代的关系，但是它们之间存在差异，并非完全可替代的。
垄断竞争厂商的产品差异化包括产品本身的差异和人为的差异，后者包括了方位的差异、服务的差异、包装的差异、营销手法的差异等等，企业往往希望通过产品差异化来刺激产品的需求。
现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次:核心价值。
它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。
如手表是用来计时的，羽绒服是用来保暖的。
?有形价值。
包括与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。
增加价值。
其中包括与产品间接相关或厂家有意添加的性能和服务。
如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。
在此基础上，差异竞争策略可以分为:1.产品差异2.品牌差异3.销售价格差异4.销售渠道差异5.促销差异6.服务差异〈一〉产品差异• 产品差异性是在市场细分的基础上，使本企业产品要有别于其它产品。
经济学原理_第七章_不完全竞争的市场
第二节 垄断竞争 六、供给曲线 七、非价格竞争
第二节 垄断竞争
六 供给曲线
不存在有规律性的供给曲线。
非价格竞争 厂商之间存在着价格竞争和非价格竞争——通 过改进产品品质、精心设计商标和包装、改善 售后服务以及广告宣传等手段，来扩大自己产
七
品的市场销售份额，这就是非价格竞争。
广告分为信息性广告和劝说性广告两类。
[视频] 寡头市场在变化
到寡头后，为了适应竞争，打价格战向倾 向薄利多销的经营模式变化。
第三节 寡头 二、古诺模型
第三节பைடு நூலகம்寡头
二 古诺模型
寡头厂商的价格与产量的决定是一个复杂的问
题，其利润要受所有厂商决策的相互影响。 古诺模型是由法国经济学家古诺于1838年提出 的，通常被作为寡头理论分析的出发点。 斯塔克伯格于1934年提出模型，将寡头厂商的 角色定位为“领导者”或“追随者”分析范式。 领导型厂商能得到先出牌的好处即先动优势， 没有反应函数，追随型厂商具有反应函数。
垄断竞争
需求曲线
长期均衡
多余的 生产能力
古诺模型
寡头
斯威齐模型
寡头厂商之间的博弈：博弈论初步
市场的比较
P=LMC
第一节 垄断 一、垄断市场的条件
第一节 垄断
一 垄断市场的条件
垄断市场是指整个行业中只有唯一的一个厂商
的市场组织。只有唯一的一个厂商生产和销售 商品；商品没有任何相近的替代品；其他厂商 进入该行业都极为困难或不可能。 垄断的形成原因：第一，独家厂商控制了生产
第一节 垄断
二 需求曲线和收益曲线 2 收益曲线
P=a-bQ TR(Q)=PQ=aQ-bQ2 MR(Q)=dTR(Q)/dQ=a-2bQ dP/dQ= -b dMR/dQ= -2b
产品差异化和垄断竞争概述
N个企业 两个企业
差异化产业，企业需求取决于每个竞争对手各自独立供给 如果消费者认为产品不完全替代，那么（以两个企业为例）企业1的 需求函数为
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对产品特征的偏好
在兰开斯特的消费者理论中，消费者对产品的特性具有偏好。每个 产品是一组特征的组合。例如，糖块与冰淇淋的区别：甜度、温度、 质地等差异。
该模型可以用来检验存在差异性产品和无差异性产品的市场。
无差异产品
古诺例子 图形分析
福利分析
差异化产品
福利分析
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一个古诺例子
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根据成本可求得平均成本
推导：π=pq-C(q)=(p-C(q)/q)q=(p-AC)/q 因此，停止进入点为：P=AC
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• 简而言之，由于高固定成本，企业生产所有社会合意的产 品是没有利润的。因为企业无法获取所有的消费者剩余。
解决办法：最优多样化
最优均衡反映了品牌数量和品牌产量之间的权衡。书中假设：品牌的数量n 完全反应了多样化的价值：当其它条件不变时，企业或品牌越多，消费者境况 越好。均衡的实质可由品牌的数量 n 和品牌的产出 q 决定，PPF=（n , q ）。 (PPF为生产可能性边界)
产品差异化和垄断竞争 概述
路漫漫其悠远 2020/4/15
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路漫漫其悠远
本章要点
• 差异化产品 • 代表性消费者模型 • 选址模型 • 混合模型 • 差异化模型的测算
路漫漫其悠远
引言
在垄断竞争市场中，企业拥有市场势力，市
场具有垄断（市场势力）+竞争（零经济利润）特 点。如果市场存在自由进入，并且面临向下倾斜 的需求曲线，那么产业是垄断竞争的。如果企业 在存在正利润的情况下进入产业，那么长期来看 ，每个企业和在竞争性情况下一样获得零经济利 润。
垄断竞争市场的非价格竞争策略
垄断竞争市场的非价格竞争策略在当今的商业世界中，垄断竞争市场是一种普遍存在的市场结构。
在这种市场中，众多企业提供相似但又有差异的产品或服务，它们在价格制定上有一定的自主权，但又面临着激烈的竞争。
在这种情况下，非价格竞争策略成为了企业获取竞争优势、吸引消费者并实现盈利的重要手段。
一、产品差异化策略产品差异化是垄断竞争市场中最为常见和关键的非价格竞争策略之一。
企业通过在产品的特性、质量、设计、包装等方面进行创新和改进，使其产品与竞争对手的产品有所区别，从而满足不同消费者的需求和偏好。
例如，在手机市场上，不同品牌的手机在外观设计、操作系统、摄像头性能、电池续航等方面各有特色。
苹果手机以其简洁流畅的操作系统和高品质的设计而受到消费者的青睐；华为手机则凭借出色的通信技术和强大的拍照功能吸引了众多用户；小米手机则以高性价比和丰富的产品线满足了不同消费层次的需求。
产品差异化不仅可以增加消费者对产品的忠诚度，还可以使企业在一定程度上摆脱价格竞争的压力，提高产品的附加值和利润空间。
然而，实现产品差异化并非易事，需要企业投入大量的研发资源和时间，不断进行市场调研和创新，以准确把握消费者的需求和市场趋势。
二、品牌建设策略品牌是企业的重要资产之一，在垄断竞争市场中，一个强大的品牌可以为企业带来显著的竞争优势。
品牌建设包括品牌定位、品牌形象塑造、品牌传播等多个方面。
品牌定位是确定品牌在消费者心目中的独特位置。
企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，了解他们的需求和价值观，然后将品牌与这些特点相结合，形成独特的品牌定位。
例如，可口可乐定位于年轻、活力和快乐的形象，而星巴克则强调高品质的咖啡体验和舒适的社交空间。
品牌形象塑造包括品牌名称、标志、包装、广告等方面的设计和传播。
一个吸引人的品牌名称和标志可以帮助消费者快速识别和记住品牌；精美的包装可以增加产品的吸引力；而有效的广告宣传则可以提升品牌的知名度和美誉度。
品牌传播则是通过各种渠道将品牌形象传递给消费者。
第7章 差异化产品市场的寡头行为 《现代产业经济学》课件
极端条件下的豪泰林模型（续）
两商店的利润函数分别为：
1( p1, p2 ) ( p1 c)D1( p1, p2 ) 2 ( p1, p2 ) ( p2 c)D2 ( p1, p2 )
1 2t
(
p1
c)(
p2
p2
t),
1 2t
(
p2
c)(
p1
p2
t),
两商店利润最大化的一阶条件分别为：
1
p1
• 假定消费者具有单位需求，即或者消费1个单位或者消费0个单位。 • 两个商店同时选择自己的销售价格，令pi为商店i的价格，Di ( p1, p2)为
需求函数，i=1,2。住的x消费者在两个商店之间购买是无差异的 。需
求分别为 D1 x, D2 1 x
16
豪泰林模型（Hotelling Model）
在绝大多数情况下，这两组条件并不相等，即垄断竞争均衡
并非社会最优。
8
固定数量的差异品牌模型
几个基本函数
➢ 基本假设
进入的企业数目固定，一个行业有n个企业构成，每 个企业生产一种产品，以i＝1，2，…,n表示。
➢ 厂商的逆需求曲线
行业生产的产品无差别时，第i个厂商的逆需求曲线
pi p D(q1 q2 ... qn ) D(Q)
3
a 3
b
2
,
2
t 2
(1
a
b)
3ba 3
2
,
结论
（1）当ａ＝ｂ＝０时，即商店分别位于两端，可推导出前 面讨论的特殊情况： p1*(0,1) p2*(0,1) c t
（2）当ａ＝１－ｂ时，两个商店位于同一位置，可推出伯 川德均衡： p1*(a,1 a) p2*(a,1 a) c
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企业1的利润函数为：
• 结论：
a 2b1 (2b1 b2 )2
随着 b2不断变小，产品差异不断变大，两 家企业的市场价格在不断提高，利润水平也 不断增加。
（二）差异产品的伯川德竞争
基本假设： • 企业同时行动 。 • 企业把价格作为自己的决策变量。 • 两企业的生产成本依然为零 。 • 企业结构同古诺竞争假设。
• 企业面临的反需求函数为： p1=a-b1y1-b2y2 p2=a-b2y1-b1y2 ，a>0，且b1-b2>0 直接需求函数可解得： y1=α-βp1+γp2 y2=α+γp1-βp2 其中，α=a(b1-b2)/(b12-b22) β=b1/( b12-b22)>0 Υ=b2/( b12-b22)>0
• 不完全替代情况
如果消费者认为产品不是完全替代的，企业 1 的需求函数为：p1=a-b1q1-b2q2，其中a>0，且 如果 b2 越小，企业 1 和企业 2 产品之间的替代性 越小，差异就越大，企业1就越近似于垄断企业。 如果b2=0，那么企业1就是一个垄断者。可以说 ，一家企业产品的差别化越成功，他的需求与其 他企业的行为关系越小。
2013-2014学年第2学期 《产业经济学》 第八讲
第七章
产品差异化和垄断竞争
2014-04-15
主要内容
• 产品差异化 • 代表性消费者模型 • 选址模型
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一、产品差异化
你能区分可口可乐和百事可乐吗？
• 当长期的可乐饮用者被要求品尝传统配方的可 口可乐、百事可乐和特定配方的可口可乐、百 事可乐时，仅有37%的人能准确地识别出他们 所偏好的品牌；仅有26%的人能识别出传统还 是特定配方。
因此，那么在产品之间差异不断增大的情况下， 均衡点的位置也会变得更为远离原点，这意味着产 品差异越大，企业的均衡产量越大。这解释了为什 么企业常花费大量的金钱做广告。
• 数学证明
y1=y1* (y2)=(a-b2y2)/2b1 y2=y2* (y1)=(a-b2y1)/2b1 联解得：y1N=y2N=a/(2b1+b2) 此时，p1N=p2N=ab1/(2b1+b2) 两家企业的利润为： 1N 2N
可求得企业1的最优反应函数曲线为： y1=y1* (y2)=(a-b2y2)/2b1 同理求出企业2的最优反应函数曲线为： y2=y2* (y1)=(a-b2y1)/2b1 古诺均衡点是程度对均衡产量的影响：
假设b1不变，b2在（0，b1）范围内变化 当 b2=b1 时，代表着同质产品的古诺竞争，企业 1 的反应函数曲线最陡，与横轴的截距就最小。 随着b2的不断变小，产品之间差异不断变大，该 曲线也变得更为平坦，与横轴的截距就不断变大； 当b2=0时，该曲线与横轴的截距变得无穷大，成 为一条平行于横轴的直线。
8
什么是差别产品？
• 战略表现形式：人无我有（创新）、人有我优（ 质量和服务控制）……。 • 商业价值：品牌-对产品的保障、对未来的承诺、 对理念的灌输、对市场的教化。 • 市场垄断性：顾客不能随意转移，存在着转移成 本。
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什么是差别产品？
• • • • • • 差异应如何抽象？ 每一种商品都是一组特征的组合。 梨：甜度、酸度、硬度、色泽... 甜度空间中： 不甜-------------------甜 雪花梨 酥梨
此时，所有企业索取相同的价格p，该价格由市 场总产出：Q=q1+q2+…+qN决定，消费者对其产品 的无差异曲线将是一条直线，其斜率为-1。此时， 反需求函数可表示为：pi=D(q1+q2+…+qN)。 假设产业中有两家企业，消费者认为两个产品 是相同的p=a-bQ=a-b(y1+y2)=a-by1-by2
• 品牌差异衡量标准：
δ =b22/b12 ★ 如果δ 越接近0，代表品牌产品的差异 程度越大。当δ =0时，则为垄断。 ★ 如果δ 越接近1，代表品牌产品的差异程 度越小。当δ =1时，产品完全同质。
二、代表性消费者模型
• 差异产品的古诺模型 • 差异产品的伯川德模型
（一）差异产品的古诺竞争
• 假设：
• • • • 行业内只有两家企业：企业1、企业2。 产品存在差异。 企业边际成本为0。 企业面临的反需求函数为：p1=a-b1y1-b2y2和 p2=a-b2y1-b1y2，其中a>0，且b1-b2>0。 • 企业推测对方的产量进行自己的决策。
企业1的利润为：
1 p1 y1 (a b1 y1 b2 y 2 ) y1
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阿斯匹林有差别吗？
• 对不同品牌的阿斯匹林的化学测试表明：阿斯 匹林含量和溶解速度几乎没有差别。 • 拜尔Bayer牌阿斯匹林宣称：拜尔是最好的阿 斯匹林（速度更快，更为温和） 。
• 美国联邦贸易委员会对拜尔的判定：从定性或 者疗效来看，拜尔牌阿斯匹林不比其它品牌出 众。
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阿斯匹林有差别吗？
• 实验显示： • 安慰剂 头痛缓解率 45% • 阿斯匹林 头痛缓解率 80% • 市场反应：尽管存在400余种纯阿司匹林， 拜尔的销量是最好的，即使其价格相对较贵 。
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什么是差别产品？
• 由顾客主观判断形成。
• 客观与主观差异：例如商标名与通用名的药品 ，尽管客观无差异，但主观上存在差异。 • 客观差异并不重要，关键在于消费者的态度。
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什么是差别产品？
• 对市场差别产品的行业的研究基于两个重要概念 。 • 第一，产品存在差别是由于消费者认为他们不同 。 相反，如果消费者将化学上或物理上不同的产 品视为协同，那么从经济目的而言这些产品是同 质的。 • 第二，当两种品牌的产品是关系密切的替代品时 ，一个品牌的产品定价对另一品牌产品的定价有 较强的约束。
• 因此，产品差异可以用与某一特征的距离来 衡量。
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差异性对需求函数的影响
• 假设：行业内有 N 家企业，则企业之间面 临的反需求函数就为 Pi=D(q1,…,qn) 则企业i面临的需求曲线也可以写成它的每 个竞争对手产品价格的函数： ( p ,..., p ) y qi1 D 1 N
• 完全替代情况：