国际汽车市场营销-
上汽自主品牌汽车国际市场营销战略研究
企业 ， 都能形成上游 的集成 能力 。对 于整车集成
的研发 ， 上汽也 已经通 过合 资企业 进行 了成功尝 试， 上海大众的桑塔纳 ２０ 、００ 帕萨特领驭 ， ００ ３０ 、 上 海通用的君威 、 君越 ， 都是合资企业在整车集成方 面的技术创新。现如今 ， 在上 述项 目中发挥过重
了上汽开展 国际市场 营销 的战略和策略 ， 以此 为基础探讨 了其 国际市场 营销 的战略框架 图。 并
【 主题词 】 自主品牌 汽车工业 营销
此， 有必要对上 汽 自主品牌 汽车的国际市场营销
１ 背景
十六届五中全会提出 自主创新是 国家发展战 略， 从中国汽车产业发展的现实来看 ， 前 “ 目 最大” 的自 主创新无疑就是 自主品牌的创立 与培育。在 奇瑞、 吉利等汽车企业 高举 “ 自主品牌 ” 大旗实现
（ ）人 才资 源丰 富， 多 国际化 人才 加盟。 ３ 众 大众和通用汽车公 司 ２ ０年的成 功合资经历为上
系列过程中， 上汽的研发能力得到 了质的提升 ，
命， 包括信息和汽车能源动力革命 ， 提供 了新 的发
展和赶超的机会 ， 上汽可 以利 用这种 机会实现跨
越 式发 展 。
这无疑使 中国企 业普遍 存在 的技 术短板 得 以完 善， 其对企业竞争力的提升显而易见。 （ ） ０年合 资为上汽 战略突破奠定 了基础。 ２ ２ 通过与大众、 通用汽车公司的成功合作 ， 上汽在研 发、 采购、 生产、 物流 、 销售 以及人才资源等方面都 积累了丰富经验 与资源 ， 这些经验与资源为上 汽 打造高起点的自主品牌产 品提供了 良好 的硬件基 础。
与跨国汽车公司相 比， 中国汽车 工业 企业 几
汽车市场营销案例
汽车市场营销案例乔·吉拉德：创世界纪录的推销员乔·吉拉德，因售出13000 多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载人吉尼斯大全。
他曾经连续15 年成为世界上售出新汽车最多的人，其中 6 年平均每年售出汽车1300 辆。
销售是需要智慧和策略的事业。
在每位推销员的背后，都有自己独特的成功诀窍。
那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的秘诀是什么呢?1 ．“ 250 ” 定律：不得罪一个顾客在每位顾客的背后，都大约站着250 个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。
如果一个推销员在年初的一个星期里见到50 个人，其中只要有 2 个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有500 个人不愿意和这位推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。
这就是乔·吉拉德的250 定律。
由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250 定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。
乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250 个顾客。
”2 ．名片满天飞：向每一个人推销每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。
名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。
你可能对这种做法感到奇怪。
但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。
这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。
乔抛撒名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。
当人们买汽车时，自然会想起那个抛撒名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。
同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。
特斯拉国际市场营销有什么策略
特斯拉国际市场营销有什么策略特斯拉作为一家在全球范围内运营的电动汽车公司，其国际市场营销策略非常重要。
以下是特斯拉在国际市场中采用的一些主要策略。
1. 品牌定位和认知管理：特斯拉在国际市场中以“创新、环保、高科技”等关键词定位自己的品牌形象。
通过积极参与各类汽车展览、论坛和媒体报道，特斯拉致力于提高消费者对其品牌的认知度和理解度，确保市场上的品牌认知一致性。
2. 市场细分和目标客户定位：特斯拉把目标客户定位为对环境保护有重视并对高科技产品有需求的消费者。
特斯拉在国际市场中精确地确定了各个市场细分，例如针对精英、环保倡导者和技术爱好者等消费者群体开展针对性的营销活动。
3. 渠道管理和扩展：特斯拉通过不同的销售渠道向国际市场销售其电动汽车和相关产品。
除了直接销售给消费者的线下门店和线上渠道外，特斯拉还与汽车经销商、第三方合作伙伴和电动汽车充电站等建立了伙伴关系，扩大了其产品的销售网络。
4. 跨行业合作和品牌联名：特斯拉积极与其他行业领域的公司进行合作，通过品牌联名活动来增加品牌曝光度和影响力。
例如，与高端酒店合作提供充电设施，与能源公司合作推广可再生能源的使用等。
5. 社交媒体和数字营销：特斯拉善用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等与消费者进行互动，并通过这些渠道发布最新产品信息、活动和优惠等。
此外，特斯拉还通过搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)和内容营销等数字化手段来提升其在线曝光度和销售额。
总体而言，特斯拉在国际市场营销中注重建立持续的品牌认知度和形象，通过准确定位目标客户并实施针对性的营销策略，拓展销售渠道和合作伙伴，利用社交媒体和数字化手段与消费者进行互动，以提高销售额和市场份额。
这些策略有助于特斯拉在国际市场中取得成功，并推动电动汽车的普及化和可持续发展。
14-第十四章 汽车国际市场营销
1）经济发展水平 2）经济结构 3）经济特征
3、社会文化环境
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二、当今国际汽车营销环境的基本特点
1、汽车市场日趋国际化； 2、国际汽车市场呈现寡头垄断的竞争结构； 3、汽车市场呈现出明显的买方市场特征； 4、汽车产品结构正在发生明显改变； 5、国家积极参与国际汽车市场的争夺； 6、竞争手段从价格竞争转向非价格竞争。
四种形式）；
4、加工贸易（主要有来料加工与来件装配、来样定制三种方
式）；
5、合资经营； 6、独资经营。
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三、国际汽车营销组合策略
１. 产品策略。 ２. 分销策略，针对不同国度的市场特点，采用窄渠道策 略、宽渠道策略、长渠道策略、短渠道策略等不同的渠道策 略。 3. 定价策略。 4. 促销策略(广告策略、人员促销策略、营业推广策略、 公共关系策略、政治权利的应用)。
汽车营销学
汽车营销学
第十四章 国际汽车市场营销
1 国际市场营销概述 2 国际汽车营销环境 3 国际汽车营销策略
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第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销概念
国际市场营销(International Marketing）：营销者在本国本
土以外的其他国家或地区开展的生产经营活动。
二、国际市场营销的特点：
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谢谢观看！
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第三节
国际汽车营销策略
一、国际目标市场的选择
国际汽车营销者首要的任务就是要加强对国际汽车市 场进行研究，做好市场细分和评估，选择自己拟经营的国 际目标市场。
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二、进入国际市场的方式
1、产品出口（包括间接出口和直接出口两种方式）； 2、国外生产（国外装配和许可证协议两种形式）； 3、补偿贸易（产品返销、互购、补偿部分、第三方补 偿贸易
汽车市场营销环境分析
汽车市场营销环境分析一、市场概况汽车市场是一个竞争激烈且充满挑战的行业。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，消费者需求多样化，对汽车企业提出了更高的要求。
因此，了解汽车市场的营销环境对企业的发展至关重要。
二、宏观环境分析1. 经济环境经济环境是汽车市场的重要因素之一。
当前，全球经济增长放缓，国内经济增速逐渐趋缓。
这对汽车市场产生了一定的影响，消费者购买力可能受到限制，需求可能下降。
此外，经济政策的调整和国际贸易磨擦也会对汽车市场带来不确定性。
2. 政策环境政策环境对汽车市场影响深远。
政府的政策措施、法规和标准对汽车企业的产品研发、生产和销售都有一定的规范和限制。
例如，国家对新能源汽车推广赋予了一系列的优惠政策，这对新能源汽车市场的发展起到了积极的推动作用。
3. 社会文化环境社会文化环境是汽车市场的重要影响因素之一。
随着社会的进步和人们价值观的变化，消费者对汽车的需求也在不断变化。
例如，环保意识的增强使得消费者对新能源汽车的需求增加；年轻一代对科技感和智能化的追求，使得智能汽车市场有了更多的发展机会。
三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析汽车市场竞争激烈，主要有国内外各大汽车企业参预竞争。
例如，国内市场主要竞争对手有上汽、一汽、长安等；国际市场主要竞争对手有大众、丰田、福特等。
了解竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等信息，有助于企业制定有效的市场营销策略。
2. 消费者需求分析消费者需求是汽车市场的核心。
了解消费者的购买行为、消费心理和消费习惯对企业的市场营销至关重要。
例如，年轻一代消费者更注重汽车的外观设计和科技配置，而中老年消费者更注重汽车的安全性和舒适性。
3. 渠道分析汽车销售渠道多样化，包括经销商、电商平台、汽车展览会等。
了解各种销售渠道的特点和优势，对企业选择合适的销售渠道和进行市场推广具有重要意义。
四、SWOT分析1. 优势企业的核心竞争力和优势是制定市场营销策略的基础。
国外汽车营销策略研究
国外汽车营销策略研究随着经济全球化的不断发展，汽车市场已经成为全球重要的竞争领域之一。
国外汽车市场竞争激烈，各大汽车制造商都在不断研究和实施各种营销策略，以在市场中占据优势地位。
本文将介绍国外汽车营销策略的研究情况。
首先，国外汽车营销策略注重品牌建设。
各大汽车制造商不仅仅是在生产汽车，而是在创造和传播品牌价值。
他们将品牌作为关键因素加强市场份额和消费者忠诚度。
例如，丰田公司主要关注其品牌价值和可靠性，宝马公司注重奢华和高性能，福特公司强调创新和可持续发展。
品牌建设不仅帮助汽车制造商在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为消费者提供了明确的购买指导。
其次，国外汽车营销策略注重市场定位。
针对不同的市场细分，汽车制造商采取不同的定位策略。
一些汽车制造商专注于高端市场，如梅赛德斯-奔驰和宝马；一些汽车制造商则专注于大众市场，如福特和雪佛兰。
同时，汽车制造商还会将市场定位与消费者需求相结合，通过提供特定功能和定制选项来满足不同消费者的需求。
第三，国外汽车营销策略注重数字化和互联网渠道。
随着互联网和社交媒体的普及，汽车制造商越来越重视在线渠道的利用。
他们通过建立品牌网站、社交媒体账号和在线广告等方式与消费者进行互动，并提供在线购车和预定服务。
同时，他们也利用互联网渠道收集消费者数据，并通过数据分析来改进产品和服务。
第四，国外汽车营销策略注重绿色和可持续发展。
汽车制造商在广告和宣传中强调节能减排和环保的特性，以吸引关注环保的消费者。
例如，特斯拉公司专注于电动汽车的开发和销售，并在广告中强调其对环境的积极影响。
综上所述，国外汽车制造商在营销策略方面进行了广泛的研究与实践。
品牌建设、市场定位、数字化和互联网渠道以及绿色和可持续发展是他们重点关注的领域。
随着全球汽车市场的不断发展，这些策略将继续演变和调整，以满足不断变化的消费者需求。
以奇瑞汽车为例,国际市场营销发展阶段
国际市场营销发展阶段——以奇瑞汽车为例分析奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年1月8日，注册资本41亿元。
公司以打造"国际品牌"为战略目标，经过十七年的创新发展，现已成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，以及中国最大的乘用车出口企业。
其国际市场营销分为以下五个阶段：一、国内营销阶段1999年12月18日，第一辆奇瑞轿车下线。
2001年6月16日，第一万辆奇瑞轿车下线。
当年1-5月，奇瑞轿车的销售和生产分别以70%和50%的速度递增，全年完成销量28160辆。
从第一辆整车下线，到销量过万，奇瑞创造了中国自主品牌汽车企业的黑马速度。
二、出口营销阶段2001年10月27日，首批奇瑞轿车出口叙利亚，开创了奇瑞汽车的出口先河，为奇瑞汽车未来荣登中国轿车出口冠军奠定了坚实的基础，也为中国轿车产品打开了国际之门。
到2003年12月底为止,奇瑞轿车已经出口了14批总计1000 多辆,车型包括风云、旗云、东方之子和QQ。
虽然总数不算多,但却占中国当年出口轿车总量的90%。
三、跨国营销阶段2008 年夏季,奇瑞继续开拓海外市场,逐一“拿下”土耳其、阿根廷、乌拉圭等重要战略地区。
6月初,在巴西圣保罗签署的汽车框架协议表明,奇瑞汽车公司和阿根廷索克马集团在乌拉圭合资组装生产的中国汽车将向巴西销售。
8月31日晚,奇瑞瑞虎在埃及DME工厂顺利下线,进一步增强奇瑞在埃及市场的竞争力和品牌。
四、多国营销阶段奇瑞在俄罗斯、乌托兰、埃及等国家建有7个海外工厂，由于伊朗地处中东中部地理位置优越，在伊朗建有两个工厂，既能满足伊朗汽车市场的需求，也能辐射周围的中东国家。
而针对发展状况最好以及具有深刻战略意义的俄罗斯市场，奇瑞还设立的全资子公司。
这些海外工厂的建立为奇瑞公司实现快速进入国际市场，打造属于中国的国际化汽车品牌奠定了坚实的基础。
五、全球营销阶段奇瑞汽车的国际化之路在２０１４年８月踏入新征程，其首个海外独资工厂——巴西工厂落成投产，奇瑞汽车进入了海外本土化的新阶段。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
汽车国际营销策划书3篇
汽车国际营销策划书3篇篇一《汽车国际营销策划书》一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，汽车市场的需求持续增长。
本策划书旨在为[汽车品牌]制定一套全面的国际营销战略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现可持续的业务增长。
二、市场分析1. 全球汽车市场现状：分析全球不同地区的汽车市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
2. 目标市场：确定具有潜力的国际目标市场，包括其经济发展水平、汽车消费需求、政策法规等。
3. 消费者需求：深入了解目标市场消费者的购车偏好、需求特点、消费能力等。
三、产品策略1. 产品线优化：根据目标市场需求，调整和优化产品线，推出适合当地市场的车型。
2. 产品定位：明确产品的定位和独特卖点，与竞争对手形成差异化。
3. 质量与创新：持续提升产品质量，加强技术创新，满足消费者对高品质和新技术的需求。
四、价格策略1. 定价模型：建立合理的定价模型，考虑成本、市场需求、竞争等因素。
2. 价格弹性：分析价格弹性，灵活调整价格以适应不同市场情况。
3. 价格促销：制定有吸引力的价格促销活动，提高产品的性价比。
五、渠道策略1. 经销商网络：建立和拓展全球经销商网络，加强与经销商的合作与支持。
2. 线上渠道：利用互联网和电子商务平台，拓展销售渠道，提高销售效率。
3. 渠道管理：加强渠道管理，确保经销商的服务质量和销售业绩。
六、促销策略1. 广告宣传：制定有针对性的广告宣传计划，包括电视、报纸、网络等多种媒体。
2. 公关活动：开展公关活动，提升品牌形象和知名度。
3. 车展与活动：积极参加国际车展和各类汽车相关活动，展示产品和技术。
4. 客户关系管理：加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的国际营销人才，加强培训和职业发展规划。
2. 团队协作：建立高效的团队协作机制，提高工作效率和执行力。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发营销团队的积极性和创造力。
汽车营销学 第十四章 汽车国际市场营销
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6、独资经营。
2018/8/4
三、国际汽车营销组合策略
１. 产品策略。
２. 分销策略，针对不同国度的市场特点，采用窄渠道策 略、宽渠道策略、长渠道策略、短渠道策略等不同的渠道策 略。 3. 定价策略。 4. 促销策略(广告策略、人员促销策略、营业推广策略、 公共关系策略、政治权利的应用)。
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一、国际目标市场的选择
国际汽车营销者首要的任务就是要加强对国际汽车市 场进行研究，做好市场细分和评估，选择自己拟经营的国 际目标市场。
二、进入国际市场的方式
1、产品出口（包括间接出口和直接出口两种方式）； 2、国外生产（国外装配和许可证协议两种形式）；
2018/8/4
3、补偿贸易（产品返销、互购、补偿部分、第三方补 偿贸易四种形式）； 4、加工贸易（主要有进料加工、来料加工与来件装配、 来样定制三种方式）； 5、合资经营；
汽车营销学
第十四章 汽车国际市场营销
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国际市场营销概述
国际汽车营销环境 国际汽车营销策略
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第一节 国际市场营销概述
一、国际市场营销概念
国际市场营销(International Marketing）：营销者在本国本 土以外的其他国家或地区开展的生产经营活动。
二、国际市场营销的特点：
1、营销环境复杂； 2、市场竞争激烈； 3、经营风险较高； 4、营销管理困难。
三、国际市场营销的意义
1、有利于汽车厂商提升综合竞争实力；
2、有利于汽车厂商分享国际分工与合作的利益； 3、有利于汽车厂商形成产品开发能力。
2018/8/4Biblioteka 第二节国际汽车营销环境
一、国际汽车营销的主要环境因素
丰田汽车国际市场营销调研
丰田汽车国际市场营销调研Revised by Chen Zhen in 2021丰田汽车中国市场调查报告一、调查背景：进入二十一世纪来，随着我国加入WTO逐步深入以及消费能力的提高，汽车行业得到了突飞猛进的发展，汽车产业已成为是支撑我国经济发展的支柱产业。
本世纪初，随着我国汽车商业的环境改进，我国汽车行业得到了快速的发展。
由于大量的竞争者纷纷融入中国，尤其以宝马、奔驰、标致、丰田等国际汽车巨头为代表的汽车大鳄在中国的战略投入和发展，使得中国国内汽车竞争日益残酷。
然而丰田汽车日益追赶，毫不逊色。
自2008年起，丰田汽车公司逐渐取代通用汽车公司成为世界排行第一的汽车生产商，旗下品牌主要包括凌志、丰田等系列高中低端车型等。
2012年10月10日，丰田宣布在全球召回743万辆汽车，涉及其品牌下大部分车型。
这是继1996年福特召回790万辆汽车后规模最大的单次召回事件。
2012年11月，丰田在华称谓将由“丰田中国”改为“中国丰田”丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，分别是丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装。
十几家财团一级企业均是世界知名企业，产业链覆盖汽车产业从上游原料到下游物流的所有环节。
不仅如此，丰田还立足于汽车产业的未来，不断在环保和新能源领域投资，成为环保汽车的领军者。
二、调查目的：（一）了解丰田汽车在中国市场的销售情况。
（二）了解丰田汽车的市场占有率。
（三）分析丰田用户的购买行为和习惯。
（四）了解用户对丰田汽车装备的意见和建议。
（五）综合调查市场上各种汽车的市场占有率，以及竞争情况。
三、调查对象：中国消费者（一）消费者的对丰田汽车的评价和建议（二）消费者的消费行为习惯以及消费心理（三）产品在市场上的销售情况四、调查方法：（一）网上问卷调查（二）二手资料调查法：1、通过搜集和分析研究各种现存的有关文献资料，从中选取信息，已达到获取调查的信息，并对这些资料做出恰当的分析和使用。
2、通过网上查找资料的方法，从中查找丰田公司近几年的资料和信息，获取准确的资料，加以分析3、通过查看报刊杂志，观察丰田汽车的广告，和销售信息，加以概括分析五、问卷调查情况：调查问卷总共21道选择题，有7道多选题，14道单选题。
国外汽车销售模式
国外汽车销售模式国外主流的汽车销售模式是产销结合模式，因而决定了汽车分销渠道模式主要有:1、专营店一般实行单一品牌或单一品牌的特定产品销售，主要有3S 销售方式、4S销售方式和5S销售方式。
2、汽车连锁店或汽车超市汽车连锁店或汽车超市一般采用代理或经销方式，进行汽车产品的经营和销售.汽车超市一般是在单一区域经销多个品牌的汽车，而汽车连锁店则是在多个区域经销多个品牌的汽车.3、汽车大市场或汽车大道，该销售模式是选定特定的区域建立若干品牌的专卖店,例如道路两侧或封闭的大型市场。
4、直销分网络直销、电话直销等。
网络营销不受地域、时间的限制,可以直观的为购车者提供车辆的图片、性能配置、价格、提货及运输方式等介绍，甚至可以通过网络进行车辆颜色确认、外观模拟、费用支付等直接为客户提供服务。
电话营销主要是采用数据挖掘,对潜在客户进行电话沟通、介绍产品，从而吸引客户购买。
不同国家采用的汽车销售模式:1、美国——4S店、专营店并存美国传统的汽车销售体制是从制造商到经销商再到顾客,每个地区设立地区机构负责产销关系，同时设有配件中心供应配件，还设有负责修理及培训的维修中心.目前，美国汽车销售的主流模式仍然是特许经营，汽车专卖店形式,但销售和售后基本是分开的,只有具备一定规模后才兼备两个方面。
而近年,美国也出现了汽车商业一条街这种规模比较集中的销售模式.另外，售后方面也逐渐分离出汽车金融、保险、改装等行业，专业化程度越来越高。
2、日本——独立经销商、厂家出资经销商日本的汽车销售模式,既有通过独立经销商，也有通过厂家出资经销商进行销售的流通模式。
其汽车销售流程图为:汽车生产厂家→独立经销商→零售店（营业所）→顾客直销商（厂家出资）→零售店（营业所）→顾客3、韩国—-汽车生产厂家直接销售韩国的汽车销售模式采用的是由汽车生产厂家直接销售的流通模式。
其汽车销售流程图为：汽车生产厂家→汽车生产厂的销售分店→顾客4、欧洲——遏制4S店，各国统一市场欧盟作为目前对于垄断行为制裁最严厉的地区，针对这种4S专营店暴露的行业垄断问题,已经采用了“开放汽车销售形式".他们重新制定适应新行业环境的模式,将销售和维修完全分开，并且改革汽车销售办法,允许经销商多品牌授权经营。
汽车市场营销-汽车市场营销环境分析
② 充分利用两个市场
我国汽车产业共建立了400余家合资 企业，投资外商来自20多个国家和地区
我们可以充分利用国外强势品牌和 成熟技术，在国内市场上大展宏图
③ 尊重市场谋求持续发展
各轿车生产企业已逐步放弃无视市 场需求一味追求产值的做法；转而更加 注意稳步有效的持续发展
④ 开展全方位竞争
各轿车企业都加大产品技术含量，努 力提高产品质量、配件供货率、售后服 务承诺履约率等，这些都反映出企业的 竞争已从原始的价格竞争走向了多元化 全方位的经营竞争
发展时采用
·转移策略 这种策略要求企业将面临环境
威胁的产品转移到其它市场上去
3．企业调节市场需求的策略
调节市场需求的水平、时间和特性，使之与 供给相协调，是营销管理者的重要任务
现代市场营销理论总结出多种调节市场需求 的方法
（1） 扭转性经营 （2）刺激性经营 （3）开发性营销 （4）维持性营销 （5）限制性营销
市场营销环境分析的方法与企业应对 的策略
1．营销环境分析的方法
企业对于每种营销环境的变化给企业带来 的营销机会和环境威胁，应从数量上或程度上 予以分析，运用比较的方法，找出和抓住最有 吸引力的营销机会，避开最严重的环境威胁， 这种分析方法就是营销环境分析
营销环境综合分析的概念
采用SWOT分析法对汽车市场营销环境 进行综合分析
⑤ 有效引入国际营销模式
新的营销理念、直销网络和订单销售 方式引入中国，改变了轿车生产经营者 和消费者的各种固有观念
⑥ 轿车用户结构发生改变
以公费消费为主的轿车市场用户结构 发生明显变化。公款购车比例下降，公 车中商务用车比例上升；私人购车保持 了增长势头，2003年私人用户超过市场 总需求量的50%
东风汽车国际市场营销案例研1
汽车制造与装配东风汽车国际市场营销案例研究.学生：王兆洋指导教师：沈斌（潍坊工商职业学院）摘要：东风汽车公司始建于1969年，是中国汽车行业三大集团之一。
业务范围涵盖全系列商用车、乘用车、汽车零部件和汽车装备。
东风汽车公司构建了完整的研发体系，在研发领域开展广泛的对外合作，搭建起全系列商用车、乘用车研发平台及其支撑系统，进一步完善了商品计划和研发流程。
在消化、吸收国内外先进技术的基础上，不断强化自身研发能力，提升核心竞争力。
经历了全面合资重组之后，东风以良好的发展态势站在了一个跨越发展的新起点，努力东风建设成为自主、开放、可持续发展，并具有国际竞争力的汽车集团。
本文通过运用4P利润等市场营销理论分析了东风的营销策略，优劣势并提出了营销建议。
目录1 东风汽车公司的发展历史及前景 (3)1.1东风汽车公司发展回顾 (3)1.2东风汽车公司发展现状 (4)1.3东风汽车公司发展前景 (4)2 东风汽车公司国际市场营销战略 (4)2.1东风汽车与跨国企业进行战略合作，参与国际竞争 (4)2.2营销战略中4P理论的运用 (6)3 东风汽车公司的优劣势分析 (7)4东风汽车有着高效率的渠道改造 (12)参考资料 (14)1 东风汽车公司的发展历史及前景东风汽车公司的前身是第二汽车制造厂，始建于1969年9月。
当时出于战备的考虑，选定厂址在十堰市，工厂布局也皆因战略需要而定。
经过30余年艰苦不懈的奋斗，在国家直接投资16．7亿元的基础上，相继建成了十堰、襄樊和武汉三大基地，联合发展了云、柳、杭等企业，在上海浦东和广州、惠州、深圳等地开辟了新事业基地，产品覆盖重、中、轻、轿、客等宽系列，成为综合实力居国内汽车行业三强之一的跨地区特大型骨干汽车集团。
东风汽车公司对国家、社会和欠发达中西部地区的经济发展做出了重要贡献。
1.1东风汽车公司发展回顾从正式大规模开工建设到20世纪末的30余年时间，东风公司经历了艰苦创业、改革发展和结构调整三个阶段。
国际汽车市场营销PPT培训课件
关注国际汽车市场的消费趋势变化，了解消费者 对汽车的新需求和期望，以及市场未来的发展方 向。
消费者需求满足程度
评估现有市场上的产品和服务是否满足消费者的 需求，找出潜在的市场空白和机会。
消费者购买决策过程
信息收集
分析消费者在购买汽车时所收集的信息来源，如广告、口 碑、专业评测等，了解不同渠道对消费者的影响力。
随着环保意识的提高和技术的进步， 新能源汽车市场呈现出快速增长的态 势，未来市场潜力巨大。
区域发展不平衡
国际汽车市场的发展存在明显的区域 差异，发达国家和发展中国家的汽车 市场发展水平和发展速度存在较大差 距。
国际汽车市场的发展趋势
智能化和电动化趋势明显
随着科技的发展和消费者对智能化、环保出行的需求增加，国际 汽车市场正朝着智能化和电动化的方向发展。
品牌选择与比较
研究消费者在选择汽车品牌时的考虑因素，如品牌形象、 产品质量、价格等，以及消费者如何进行品牌之间的比较 和评估。
购买决策与行动
探讨消费者在做出购买决策时的心理过程和实际行为，如 试驾、比价、谈判等，以及影响消费者最终购买决策的因 素。
消费者行为的影响因素
社会文化因素
01
分析不同国家和地区的文化背景、价值观念、消费观念等对消
用等。
02
新兴市场国家汽车企业崛起
一些新兴市场国家汽车企业通过技术创新和市场拓展逐渐崛起，成为国
际汽车市场的重要力量。
03
产业链整合与协同成为竞争新态势
随着国际汽车市场竞争的加剧，产业链整合与协同成为竞争的新态势，
产业链上下游企业之间的合作与协同成为重要的发展趋势。
02
汽车市场营销策略
产品策略
汽车海外营销策划方案
汽车海外营销策划方案一、背景分析随着全球化时代的到来，汽车行业也迎来了海外市场的竞争。
越来越多的汽车品牌开始进军海外市场，海外营销已经成为汽车行业争夺市场份额的重要手段。
然而，海外市场的竞争激烈，如何制定合理的海外营销策划方案成为汽车企业争夺市场份额的关键。
二、市场分析1.全球汽车市场概况根据国际汽车制造商协会的统计数据，2019年全球汽车销量突破9000万辆，其中成长最快的市场是亚太地区和拉丁美洲地区。
亚太地区的汽车销量增长主要来源于中国和印度等新兴市场，而拉丁美洲地区的销量增长则来自巴西和墨西哥等国家。
2.海外市场竞争概况随着全球化的推进，越来越多的汽车品牌开始进军海外市场。
对于汽车企业来说，海外市场的竞争主要来自以下几个方面：（1）国际知名品牌：像日本的丰田、本田和德国的大众、宝马等国际知名品牌在海外市场具有很高的知名度和声誉，竞争力较强。
（2）本土品牌：许多国家都存在本土汽车品牌，这些品牌在本地市场具有一定的竞争力，不容忽视。
（3）新兴国家品牌：像中国的长城、比亚迪等新兴国家汽车品牌也开始进军海外市场，通过技术研发和市场定位来提升竞争力。
三、目标市场分析根据目标市场选择的原则，我们选择了亚太地区和拉丁美洲地区作为汽车海外营销的目标市场。
亚太地区是全球最大的汽车消费市场之一，增长潜力较大。
中国作为亚太地区的主要汽车消费市场，具有庞大的需求量和消费潜力。
另外，印度、日本等国也是亚太地区的重要汽车消费市场。
拉丁美洲地区是一个经济增长迅速的地区，汽车消费市场也呈现出快速增长的趋势。
巴西作为拉丁美洲地区的最大经济体，汽车消费需求较高。
其他国家如墨西哥、阿根廷等也是拉丁美洲地区的重要汽车消费市场。
四、海外营销策划方案针对亚太地区和拉丁美洲地区的市场特点和竞争状况，我们制定了如下的海外营销策略：（1）以中高端车型为主要产品：中高端车型在亚太地区和拉丁美洲地区的消费需求较高，消费者对品质和价格性价比有一定的要求，因此我们应该以中高端车型为主打产品，满足市场需求。
国际汽车市场营销
国际汽车市场营销在当今全球化的经济环境下，国际汽车市场竞争日益激烈。
汽车制造商和经销商们都在竭尽全力，通过各种营销策略来吸引消费者，抢占市场份额。
国际汽车市场营销是一门复杂而又充满挑战的学问，它涉及到多个方面，包括市场调研、品牌推广、产品定位、销售渠道、售后服务等等。
市场调研是国际汽车市场营销的基础。
要想在国际市场上取得成功，就必须深入了解各个国家和地区的消费者需求、偏好、购买能力以及市场竞争状况。
不同国家和地区的消费者对于汽车的需求和偏好存在很大的差异。
例如，欧洲消费者更注重汽车的环保性能和燃油经济性，而美国消费者则更倾向于大排量、高性能的汽车。
此外，不同国家和地区的汽车市场竞争状况也各不相同。
有些国家和地区的汽车市场已经趋于饱和，竞争非常激烈，而有些国家和地区的汽车市场则还处于发展阶段，潜力巨大。
品牌推广是国际汽车市场营销的重要手段。
在国际市场上，品牌形象至关重要。
一个具有良好品牌形象的汽车品牌往往能够吸引更多的消费者。
汽车制造商们通过广告、公关、赞助等活动来提升品牌知名度和美誉度。
例如，宝马通过赞助高尔夫球赛、奔驰通过赞助时装周等活动来展示自己的品牌形象。
此外，汽车制造商们还会利用社交媒体等新兴渠道来进行品牌推广。
社交媒体具有传播速度快、覆盖面广等优点，能够帮助汽车品牌迅速提升知名度。
产品定位是国际汽车市场营销的关键。
在国际市场上，汽车产品种类繁多，竞争激烈。
要想脱颖而出，就必须进行准确的产品定位。
产品定位要考虑到消费者的需求、竞争对手的产品特点以及自身的产品优势等因素。
例如，丰田的卡罗拉定位于经济型家用轿车，以其可靠性和燃油经济性赢得了消费者的青睐；而雷克萨斯则定位于豪华汽车品牌，以其高品质的内饰和卓越的性能吸引了高端消费者。
销售渠道是国际汽车市场营销的重要环节。
在国际市场上，销售渠道的选择直接影响到汽车的销售业绩。
汽车制造商们通常会采用多种销售渠道，包括经销商、直营店、电商平台等。
经销商是汽车销售的主要渠道之一，他们具有丰富的销售经验和客户资源。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
XXX新能源汽车海外营销战略分析
XXX新能源汽车海外营销战略分析.XXX新能源汽车海外营销战略分析一、XXX新能源汽车出口贸易现状一）销售增长幅度大XXX新能源汽车在海外市场上的销售量呈现出快速增长的趋势。
截至2019年底，XXX新能源汽车已经在全球范围内销售了超过60万辆车，其中海外市场销售量占比超过40%。
在欧洲市场，XXX新能源汽车已经成为了最畅销的中国品牌之一。
二）销售网络覆盖广XXXXXX在海外市场上拥有广泛的销售网络。
目前，XXXXXX已经在超过50个国家和地区设立了销售网点，其中包括欧洲、拉美、东南亚等地区。
通过不断扩大销售网络，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的销售渠道。
三）进入模式多样化XXX新能源汽车的海外市场进入模式多样化，既有出口贸易，也有直接投资设厂。
在出口贸易方面，XXXXXX已经与多个国家和地区的经销商建立了合作关系，通过出口的方式将产品销往海外市场。
同时，XXXXXX也在海外市场上进行了直接投资，通过建立海外生产基地实现本地化生产和销售。
总之，XXXXXX在海外市场上的销售表现十分出色。
通过不断扩大销售网络和多样化的进入模式，XXX新能源汽车已经在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
未来，XXXXXX将继续加强海外市场的拓展，为全球消费者提供更加优质的产品和服务。
营销渠道不健全XXX新能源汽车在国内市场的销售渠道相对不健全，主要集中在一些大型城市，而在其他地区的销售网络覆盖率较低。
这导致了XXX新能源汽车的销售地域受限，难以达到更广泛的市场。
XXX新能源汽车的机遇1.设置不断减免的关税随着我国政府对XXX的支持力度不断加大，新能源汽车的关税不断减免，这将为XXX新能源汽车的出口创造更加优惠的条件，增加出口的竞争力。
2.国家出台燃油汽车禁售法令我国政府已经出台了燃油汽车禁售法令，这将为XXXXXX的国内市场提供更加广阔的空间，预计将会带来更多的销售机会。
XXX新能源汽车面临的威胁1.各国不断增加补贴力度各国政府对XXX的补贴力度不断加大，这将为XXX新能源汽车的竞争对手提供更加优惠的条件，增加了XXX新能源汽车市场份额的竞争难度。
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原话需要你们双方亲身某个场合，嘴巴 交流， 需要占 用双方 的时间 ，表达 思想需 要各种 技巧， 你的想 法在这 些条件 下，能 否被对 方记住 ，你离 开了， 这些思 想交流 的过程 就消失 了，这 些都是 原话 的弊端，如果你真的想让对方看到你 的思想 ，你就 必须要 写下来 ，把这 些思想 放在了 纸上， 既可以 方便你 根据所 得的资 料即时 改善想 法，也 不用你 每个必 要的人 面前都 占用时 间去卖 力的表 达一遍 ，写 在纸上也可以方便传播你的想法，别 人可以 在任何 方便的 时候， 看到你 的想法 ，这时 你的想 法就是 策划了 。 策 划 的 分 类
有人问什么是策划。 做某件事的逻辑顺序就是策划，也称作 创意策 划。简 单的策 划，也 可以说 是想法 、创意 、点子 。
比如某人要喝水，先要打井，要先勘测 哪块地 方打下 去会有 好喝的 水出来 ，要找 好将要 约好来 打井的 朋友， 要找铲 子，大 家某时 间地点 集合一 起去挖 井，把 这些做 事的过 程逻辑 写下来 以后就 是一 个策划。 策 划 是 书 面 语言 （或图 表）
商业，是一种有组织的提供顾客所需 的品与 服务行 为。大 多数的 商业行 为是通 过以成 本以上 的价格 卖出商 品或服 务来赢 利，如 微软、 索尼、IBM、 联想、 通用都 是盈利 性的商 业组织 典型的 代表。 然而
某些商业行为只是为了提供运营商业 所需的 基本资 金，一 般称这 种商业 行为为 非赢利 性的， 如各种 基金会 ，以及 红十字 会等。 一般认 为，商 业源于 原始社 会以物 易物的 交换行 为，它 的本质 是交换 ，而
综上所述策划有以下几个主要的特点： 第一、策划的本质一种思维智慧的结晶 。 第二、策划具有目的性，不论什么策划 方案， 都是有 一定的 目的， 不然策 划就没 意义了 。 第三、策划具有前瞻性、预测性，策划 是人们 在一定 思考以 及调查 的基础 之上进 行的科 学的预 测、因 此具有 一定的 前瞻性 。 第四、策划具有一定的不确定性、风险 性。策 划既然 是一种 预测或 者筹划 就一定 具有不 确定性 或者风 险。 第五、策划具有一定的科学性。策划是 人们在 调查的 基础之 上、进 行总结 、科学 的预测 ，策划 不是一 种突然 的想法 、或者 突发奇 想的方 法、它 是建立 在科学 的基础 之上进 行的预 测、筹 划。 第六、策划具有科学的创意，策划是人 们思维 智慧的 结晶， 策划是 一种思 维的革 新、具 有创意 的策划 ，才是 真正的 策划， 策划的 灵魂就 是创意 。 第七、策划具有可操作性，这是策划方 案的前 提，如 果一个 策划连 最基本 的可操 作性就 没有， 那么这 个策划 方案， 再有创 意、再 好也是 一个失 败的策 划方案 。 发展观念： 从用户和市场需求入手，逐步认识、掌 握及运 用行业 发展规 律，推 行“知 本运营( 人力资 源)战 略”、 “资本 运营战 略”、 “资讯 运营战 略”及 “创新+ 速度” 战略， 高速成 长，非 线性发 展。 经营策略： 通过用户评判、以提高用户为主导来树 立企业 品牌； 通过对 外拓展 ，标准 化运营 模式， 大幅度 扩展、 巩固设 计市场 份额； 通过开 放式、 多方位 的合作 形式， 建立、 丰富工 作室的 人力资 源队伍 。 工作风气：宽厚、专业、创新、高效。 营销策划的方法 营销策划是对营销活动的设计与计划， 而营销 活动是 企业的 市场开 拓活动 ，它贯 穿于企 业经营 管理过 程。因 此，凡 是涉及 市场开 拓的企 业经营 活动都 是营销 策划的 内容。 1．点子方法 什么是点子？从现代营销角度来说，点 子是指 有丰富 市场经 验的营 销策划 人员经 过深思 熟虑， 为营销 方案的 具体实 施所想 出的主 意与方 法。 2．创意方法 创意是指在市场调研前提下，以市场策 略为依 据，经 过独特 的心智 训练后 ，有意 识地运 用新的 方法组 合旧的 要素的 过程。 3．谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领 导实施 方案。 编辑本段非 策 划 的 含 义 非策划是相对于策划提出的一个策划思 想.著名 策划人 兰何水 生认为 ，策划 人不能 把自己 禁锢在 策划里 头寻死 觅活， 策划人 的高境 界应该 是超脱 ，超脱 于策划 理论技 能之外 ，利用 其他专 业行业 的知
它具有保障劳动者基本生活、维护社会 安定和 促进
经济发展的作用。
其具有如下特征：
1、保障性：指保障劳动者的基本生活 。
2、普遍性：社会保险覆盖所有社 会劳动 者。
3、互助性：利用参加保险者的合力，帮 助某个 遇到风 险的
人，互相互济，满足急需。
4、强制性：由国家立法限定，强制用 人单位 和职工 参加。
国际汽车市场营销
国际汽车市场 ——不同国家和地区之间交换汽
车产品的场所。
2020/10/10
第一节 国际汽车市场的营销环境
一、营销环境 环绕汽车企业周围对汽车企业的
营销活动及其目标实现有影响的所 有因素和动向。
2020/10/10
二、影响因素
一)经济因素
1、经济发展阶段
2、经济基础结构
3、收入水平与消费支出模式
5、福利性：社会保险是一种政府行为 ，不以 盈利为 目的。
商业保险与社会保险的区别：
1、性
质不同：社会保险具有保障性，不以 盈利为 目的； 商业保 险具有 经营性 ，以追 求经济 效益为 目的。
2、建立基础不同：社会保险建立在 劳动关 系基础 上，只 要形成 了劳动 关系， 用人单 位就必 须为
职工办理 社会保 险；商 业保险 自愿投 保，以 合同契 约形式 确立双 方权利 义务关 系。 3、 管理体 制不同 ：社会 保险由 政府职 能部门 管理； 商业保 险由企 业性质 的保险 公司经 营管理 。 4、对象 不同：
达到合同 约定的 年龄、 期限时 承担给 付保险 金责任 的一种 合同行 为。 其具 有如下 特征： 1、商业 保险的 经营主 体是商 业保险 公司。 2、商业 保险所 反映的 保险关 系是通 过保险 合同体 现的。
3、商业保险的对象可以是人和物（包 括有形 的和无 形的） ，具体 标的有 人的生 命和身 体、财 产以及 与财产 有关的 利益、 责任、 信用等 。
2020/10/10
2、直接出口 ——汽车企业利用国外的中ห้องสมุดไป่ตู้商
或自己的专门销售系统将产品直接推 销到国外市场上。 渠道: 国外代理商或经销商、国外分(子)公 司 2020/10/10
优缺点 间接出口 ——降低投资、风险小 ——无法及时了解信息、没有主 动权
2020/10/10
直接出口 ——控制国外营销计划、保护企
4、商业保险的经营要以盈利为目的，而 且要获 取最大 限度
的利润， 以保障 被保险 人享受 最大程 度的经 济保障 。 社会保 险 社会 保险是 指国家 通过立 法强制 实行的 ，由劳 动者、 企业（ 雇主） 或社区 、以及 国家三 方共同 筹资， 建立保 险基金 ，对劳 动者因 年老、
工伤、疾病、生育、残废、失业、死 亡等原 因丧失 劳动能 力或暂 时失去 工作时 ，给予 劳动者 本人或 供养直 系亲属 物质帮 助的一 种社会 保障制 度。
参加社会保险的对象是劳动者，其范 围由法 律规定 ，受资 格条件 的限制 ；商业 保险的 对象是 自然人 ，投保 人一般 不受限 制，只 要自愿 投保并 愿意履 行合同 条款即 可。
5、保障范围不同：社会保险
解决绝大 多数劳 动者的 生活保 障；商 业保险 只解决 一部分 投保人 的问题 。 6、资 金来源 不同： 社会保 险的资 金由国 家、企 业、个 人三方 面分担 ；商业 保险的 资金只 有投保 人保费 的单一 来源。 7、
9、法律基础不同：社会保险由劳动法 及其配 套
编辑本段现 代 意 义 的 “ 策 划” 现代意义的“策划”可以理解为借助一 定的信 息素材 ，为达 到特定 的目的 、目标 而进行 设计、 策划， 以为具 体的可 操作性 行为提 供创意 、思路 、方法 与对策 。
策划就是一种策略、筹划、谋划或者计 划、打 算、它 是为个 人、企 业、组 织机构 为了达 到一定 的目的 ，充分 调查市 场环境 、以及 相关联 的环境 的基础 之上， 遵循一 定的方 法或者 规则对 未来即 将发 生的事情，进行系统、周密、科学地 预测并 制定科 学的可 行性的 策划方 案，同 时在发 展中不 断地调 整以适 应环境 的变化 ，从而 制定切 合实际 情况的 科学的 方案就 叫做策 划。
2020/10/10
二 营销策略 1、产品策略 ——在产品的开发和定位上要符合 目标市场需求 2、定价策略 —制定有竞争力的价格、作成本控制
2020/10/10
3、销售渠道策略 —建销售系统、联合国内销售渠道 4、促销策略 —组织当地公民推销、当地广告公 司策划广告;营业推广方式的选择
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2020/10/10
4、人口状况
第二节 国际汽车市场的
营销方式和营销策略
一、营销方式 一)出口方式 1、间接出口 ——通过外贸中间机构提供信息
和渠道将产品打入国际市场,本身不从 事任何实际的出口业务。
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渠道: 企业将产品专卖给国内出口商; 企业委托出口代理商进行实际出口
业务
业无形资产、积累国际市场经验、 减少中间环节费用支出
——成本高、对人员业务素质要 求高、风险大
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二)国外生产 1、国外组装 2、许可证方式 3、合资经营 4、独资经营
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三)对等贸易 ——卖方向买方出口汽车产品或