山东春季高考2015技能考试 商贸类 网店营销策划方案
春季高考 商贸专业 市场营销 技能考试 节日促销方案参考
获奖者，将有公司总裁颁发奖品。 评委组成：公司管理人员2名，大学体育教师3名，热心观
众2名。 具体活动解释权为公司办公室。 5、比赛奖励： 一等奖1名：价值XXX的XX产品 二等奖2名：价值XXX的XX产品 三等奖3名：价值XXX的XX产品
参考：
家庭好“煮”意
活动时间：3月3日-3月8日
活动内容：活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮 ”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的；不管是炸、 炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好 “煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内；
凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份（店内库存赠品） ，每天限50份，送完为止。
3、奖项设置： 特等奖1名，奖价值XX元的XX; 一等奖1名，奖价值XX元的XX； 二等奖3名，奖价值XX元的XX； 三等奖4名，奖价值XX元的XX.
以上活动规则可适当删减操作 类似抽奖类也可参考改变
某超市实例
购物抽奖 抽完还送! 4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购
物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张; 满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小 票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡88元 1名 二等奖：现金购物卡58元 2名 三等奖：现金购物卡8元 5名 四等奖：精美礼品一份 100名
操作注意事项： 1、生鲜商品试吃需要保 证新鲜、卫生及味道； 2、避免影响其他的商品； 3、需要对促销人员有效 充分的培训； 4、现场氛围的塑造
活动内容：（厨艺大比拼；儿童童话故事 演讲比赛；XX亲情接力赛等）
1、确定参与者：活动当天现场报名或短信/ 二维码扫描等，并确定参与人数，分组情 况，评委等；
春季高考-商贸专业-市场营销技能操作
南市推广策划书” 再如：对大白兔奶糖在三周年之际开展促销。 “大白兔奶糖促销策划书” “大白兔奶糖3周年店庆真情大馈赠促销策划书”
2015年2月14日8时33分
现实中，命名是国外策划公司的一项重要业务，要 尽量避免一般化，同时名副其实。
四、促销对象
促销对象：目标市场——合适的顾客:以地理标准划 分目标顾客
顾客满意
目标顾客
2015年2月14日8时33分
客户需求分析是促销的核心
站在顾客角度 确定促销主题
目标客户细分
目标客户定位
促销方式 定位
促销商品 组合定位
目 标 客户 定 位
应清晰地判断我们的目标客户是谁？他们的主流消费是什么？ 这是判断促销方式、促销商品组合的唯一标准！ 资金、人力、卖场在相对有限的前提下。
2015年2月14日8时33分
三、促销目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实 性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、 规范的专业术语，避免概念含糊不清。用 语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、 “大幅度提高’’等含混词语。
策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
如策划目标为“企业利润率有较大幅度增长”
3、增加来客数；
3、扩大商圈范围；
4、增加客户单价；
4、扩大知名度
5、提高美誉度
6、稳固顾客忠诚度
或者还可以是： 处理库存？ 新品上市？ 淡季推广？
顾客满意喜
尊重新的奇需要 爱和归愉属快的需要
满足
解脱
2015年2月14日8时33分
产品和服务超过了顾客的期望 给顾客带来新鲜兴奋的感觉 给顾客带来积极的体验 顾客可以接受产品及服务 帮助顾客从麻烦中解脱
15年网店促销活动策划方案
15年网店促销活动策划方案一、活动背景时光荏苒，转眼又到了一年的尾声。
在这个充满购物热情的季节，为了让我们的网店在众多竞争对手中脱颖而出，吸引更多消费者关注，提高销售额，我们决定策划一场别开生面的促销活动。
二、活动目标1.提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
2.提升店铺流量，增加新客户数量。
3.提高复购率，增强客户粘性。
4.提高销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“年终狂欢，限时抢购”四、活动时间12月1日至12月31日五、活动内容1.限时抢购：每天上午10点，准时推出限量折扣商品，抢购时间为2小时。
折扣力度根据商品类别和成本进行设定，确保既能吸引消费者，又能保证利润。
2.满减活动：活动期间，购物满100元减10元，满200元减30元，满500元减100元。
让消费者在享受折扣的同时，还能获得额外的优惠。
3.赠品促销：活动期间，购买指定商品即可获得相应赠品。
赠品根据商品类别和成本进行选择，确保消费者在购买商品的同时，还能获得额外的惊喜。
4.积分兑换：活动期间，消费者每消费1元，即可获得1积分。
积分可在活动结束后兑换商品或优惠券，提高消费者复购率。
5.会员专享：活动期间，会员享受额外9折优惠，并有机会获得专属优惠券。
通过优惠力度，吸引更多消费者成为会员。
6.跨店满减：与其他店铺联合，开展跨店满减活动。
消费者在活动期间，购买指定店铺的商品，可享受额外满减优惠。
六、活动推广1.社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布活动海报、优惠信息，吸引粉丝参与互动。
2.短信推送：向客户发送活动通知，提醒他们关注活动。
3.邮件营销：向潜在客户发送活动邮件，邀请他们参与活动。
4.网站广告：在网店首页、商品详情页等位置投放活动广告，提高活动曝光率。
5.口碑传播：鼓励消费者在朋友圈、微博等平台分享活动信息，形成口碑传播。
七、活动评估1.数据监测：通过数据分析，了解活动期间的流量、销售额、新客户数量等数据，评估活动效果。
2.客户反馈：收集消费者对活动的评价和意见，了解活动满意度。
山东电子商务网店营销策划方案
山东电子商务网店营销策划方案一、市场分析：中国的电子商务市场呈现出快速发展的态势，据统计数据显示，截至2020年底，中国网购用户规模达到7.7亿人，交易规模超过38.2万亿元。
山东作为我国的经济大省，电子商务在该地区也呈现出了持续增长的趋势。
因此，开设一家面向山东地区的电子商务网店具有良好的发展前景。
二、目标市场：本次策划方案针对的是山东地区的消费者群体，主要目标是年龄在18-45岁之间，有一定购物需求和线上消费习惯的人群。
针对目标市场，我们将采取以下策略进行市场营销：1. 品牌定位：确定自己的产品和服务的差异化和竞争优势，将品牌形象定位为高质量、时尚、实用的电子商品销售平台，在网店网站设计、产品选择、服务方式等方面突出品牌特色。
2. 产品选择：根据目标市场的需求，选择热销的电子产品作为主打产品，包括手机、平板电脑、数码相机等。
同时，在产品选择上也要注重与时俱进，关注市场新趋势，及时更新产品种类。
3. 价格策略：制定竞争力的价格策略，以吸引消费者。
可以通过采购大批量产品、直接与供应商合作、降低运营成本等方式降低产品价格，并通过促销活动和会员优惠等形式吸引消费者购买。
4. 渠道建设：在网店的销售渠道上，除了自建网店外，还可以考虑与其他电商平台合作，在京东、淘宝等知名电商平台开设旗舰店，借助这些平台的知名度和用户基础，提升品牌知名度和销售额。
5. 广告宣传：在市场推广上，可以采取多样化的宣传手段，如电视、广播、户外广告，以及线上的社交媒体推广、网红营销等。
通过广告宣传，增加品牌知名度，吸引更多的潜在消费者。
6. 售后服务：建立健全的售后服务体系，包括商品质量保证、退换货政策等。
提供良好的售后服务，增强消费者对品牌的信任感和满意度，培养忠诚度。
三、具体实施方案：1. 网站建设：开设一家以电子产品为主要销售对象的电子商务网店，设计网站的logo、布局和页面内容，使其符合品牌形象，并具有良好的用户体验。
网站需要具备手机端和电脑端适配能力，并提供快速、安全、方便的购物环境。
网店营销策划方案ppt怎么做春考
网店营销策划方案ppt怎么做春考一、项目背景分析随着互联网的飞速发展，电子商务成为了商业领域最热门的话题之一。
网店作为一种低成本、高效率的商业模式，已经逐渐成为许多企业选择的方向。
然而，随着网店数量的增加，市场竞争日益激烈，如何进行有效的网店营销策划成为了商家们亟需解决的问题之一。
针对这一问题，我们提出了以“春考”为主题的网店营销策划方案，通过巧妙运用互联网和社交媒体，结合传统实体店的一些特点，来吸引更多的潜在顾客，提高网店的知名度和销售额。
二、市场调研1. 春考市场规模：通过对春考市场进行深入调研，了解春考相关商品的需求和潜在消费群体，为后续策划提供基础数据支持。
2. 网店竞争情况：详细了解与春考相关的网店数量和销售情况，找出竞争对手的优势和不足，为我们的策划提供参考。
三、目标定位1. 目标市场：根据市场调研结果，定位春考相关商品的目标消费群体，包括学生、家长和考生等。
2. 市场份额：制定合理的市场份额目标，使我们的网店在春考市场中占据一席之地，提高品牌知名度和市场占有率。
四、策划内容1. 网店风格设计：根据春考的主题，设计网店的页面风格，突出春考的氛围，吸引目标消费群体的注意力。
同时，通过整体设计，提高网店的美观性和用户体验。
2. 产品推广：策划一系列与春考相关的商品，并配以精美的图片和详细的描述，提高产品的吸引力。
通过社交媒体、广告投放等方式，积极推广产品，增加潜在顾客的关注度。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布与春考相关内容，吸引更多的潜在顾客。
可以制作一些有趣的视频或者图文并茂的帖子，增加传播和分享的可能性。
4. 优惠活动策划：针对春考市场的特点，制定一系列的优惠活动，如满减、折扣、赠品等。
把这些优惠信息发布到各种平台上，吸引顾客的关注，提高网店的转化率。
5. 考试经验分享：邀请一些经历春考的学生或家长来分享他们的经验和心得。
通过这些分享，增加网店的互动性和可信度，提高顾客对我们网店的信任感。
春季高考商贸类技能考试之促销策划(线下活动)
目录
一、促销活动目标 二、促销活动主题 三、促销活动对象 四、促销活动的时间和地点 五、促销活动的内容 六、促销活动的流程 七、促销活动的费用预算 八、促销活动的控制与意外防范 九、促销活动的效果评估
节日背景
第一段：节日相关信息(产品) 第二段：根据此节日需要企业做什么，或者
预计可能发生的意外，做好防控准备。 2、中期：所有人员按照制定岗位，各司其
职，如遇突发事件能够及时处理。 3、后期：对整个促销活动进行评估，总结
经验，改进不足。
活动控制与意外防范
（二）意外防范
1、活动开展前提前查看活动开展前后时间的天 气情况，尽量选择良好天气进行，如遇恶劣天 气及时启用预备方案。
2、长期目标：最主要的是公共关系。例如： 企业形象、顾客忠诚度、顾客满意度、产品 品牌形象、知名度、美誉度、社会影响力、 环保意识等。 （至少写2条）
促销主题
广告语（押韵）：产品和节日的信息，地点 信息可以添加
添加一张图片
促销对象
1、主要促销对象 2、次要促销对象（可有可无，但总共至少要
2、按照事先培训流程，陆续开展工作； 3、促销人员到指定地点派发宣传单页，介
绍产品并引导顾客；
4、安保人员维持现场秩序，后勤保证产品 及赠品供给等。
活动流程
（三）后期延续 1、宣传人员撰写本次活动相关报道，并与
合作杂志社进行后期企业或产品相关宣传；
2、活动赠品及开展活动的其他相关用品留 存，以备下次活动开展使用。活动相关资料 存档。
写2~3个）
促销时间、地点
1、时间：往前提，往后延。
每一天具体时间
2、地点：本市或本地各大商超、专卖店、 专柜、商场等
山东省春季高考电子商务考试大纲
实训内容项目六商品描述模板设计1．项目技能要求（1）熟练使用Photoshop图像处理软件，对商品照片进行大小、色彩等处理，图片处理要求颜色协调，布局合理，审美视觉好，能突出商品及其属性；（2）使用Photoshop图像处理软件，设计制作商品描述模板。
商品描述模板中，图片与文字描述对应，并能准确展示商品特性、体现模板的创意性与商业性。
2．考试形式及要求考试为考生提供“考试素材”文件夹1个和A4白纸一张。
素材文件中包括3种不同材质的商品照片（每种商品提供10张照片）与描述商品名称、品牌、性能、厂家、价格等内容的说明文档。
考生利用提供的素材，选取其中1种商品，使用Photoshop图像处理软件设计1个商品描述模板，模板内容包括商品促销模块、商品详情展示模块、商品细节展示模块、购物辅助模块，商品描述模板要求：宽为750像素，高度不限。
3．考试内容及要求（1）商品照片处理按设计需求对照片进行大小和色彩的调整，并将调整好的照片存放在规定的文件夹中。
（2）商品标题要求能突出商品的品牌、名称、属性、特点和卖点，不超过30个字，存放在规定的记事本文件中。
（3）商品描述内容①商品促销模块：按提供的素材设计商品促销活动，促销可用图片或文字形式展示；②商品详情展示模块：用1张商品的全图展示商品，并配以商品的品牌、名称等参数介绍，以展现商品的整体信息；③商品细节展示模块：使用4－6张图片对商品的细节进行展示，并配以相关的文字描述；要求展示详细真实，能突出商品的功能、细节、特点、卖点等，图片与文字描述协调统一，商品图片不得变形，排版美观；④购物辅助模块：在细节展示的后面可以从网店售后服务、商品产地、购物流程、邮资说明、买家必读、联系方式、商品的退货流程、换货流程、联系方式、支付方式、商品评价星级等方面进行设计。
理论内容：2015年山东省春季高考商贸类专业知识考试大纲中电子商务基础的考点如下：(1)理解电子商务的概念及特征;(2)了解电子商务的产生;(3)了解电子商务的发展历程;(4)了解电子商务的影响;(5)理解电子商务发展中存在的问题;(6)掌握传统商务与电子商务的区别;(7)了解电子商务的总体构架;(8)掌握电子商务的分类;(9)理解电子商务的业务流程;(10)了解电子商务业务的主要环节;(11)掌握电子商务的支付方式;(12)掌握银行卡业务;(13)掌握网上银行业务;(14)理解电子货币;(15)理解网上支付系统;(16)掌握第三方支付平台;(17)理解市场和营销理念的演变;(18)掌握网络营销策略;(19)掌握网络营销的概念及特点;(20)掌握网络营销的主要手段;(21)理解网络环境下的商业信息传播;(22)理解网络广告的概念及主要形式。
春季高考技促销方案.doc
春季高考技促销方案篇一：2015山东春季高考商贸专业技能考试说明山东省2015年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试范围/样题一、考试时间及形式考试日期：2015年3月21--22日考试时间：90分钟/场考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，学生须从A、B两组中各选一项作答，总分为230分，其中：A组：含商品节日促销策划、商品描述模板设计两项，任选其中一项。
分值为120分。
B组：含缮制海运提单、缮制物流单证两项，任选其中一项。
分值为110分。
三、考试说明/样题考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。
（一）商品节日促销策划考试说明1.项目范围考生针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家居日用品、保健品、食品饮品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。
2.技能要求能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题；能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；熟悉商品节日促销的流程；能对促销活动的费用进行预算并合理分配；能对促销活动进行控制与意外防范；能对促销效果进行预估；具有较强的创新能力和促销策划能力；设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强，策划方案字数不少于500字；熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT 模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
3.考试要求提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；不得修改PPT模板中给定的版式、背景，考生可增加模板中的幻灯片页数，不得删减促销方案的框架结构；考生将制作完成的节日促销策划方案以.ppt文件格式保存，命名格式为“座号+考生号”，并按规定方式提交。
2015年商贸技能考试要求
山东省2015年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试范围/样题一、考试时间及形式考试日期：2015年3月21--22日考试时间：90分钟/场考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，学生须从A、B两组中各选一项作答，总分为230分，其中：A组：含商品节日促销策划、商品描述模板设计两项，任选其中一项。
分值为120分。
B组：含缮制海运提单、缮制物流单证两项，任选其中一项。
分值为110分。
三、考试说明/样题考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。
（一）商品节日促销策划考试说明1.项目范围考生针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家居日用品、保健品、食品饮品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。
2.技能要求(1)能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题；(2)能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；(3)能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；(4)熟悉商品节日促销的流程；(5)能对促销活动的费用进行预算并合理分配；(6)能对促销活动进行控制与意外防范；(7)能对促销效果进行预估；(8)具有较强的创新能力和促销策划能力；(9)设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强，策划方案字数不少于500字；(10)熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。
3.考试要求(1)提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；(2)不得修改PPT模板中给定的版式、背景，考生可增加模板中的幻灯片页数，不得删减促销方案的框架结构；(3) 考生将制作完成的节日促销策划方案以 .ppt文件格式保存，命名格式为“座号+考生号”，并按规定方式提交。
春考商贸专业技能节日促销策划模板11
A1：商品节日促销策划
商品节日促销策划技能测试
惠普打印机 淘宝新势力周促销策划方案
商品节日促销策划技能测试
目录
• 一、促销活动主题 • 二、促销活动目的 • 三、促销活动对象、时间 • 四、促销活动内容 • 五、促销活动的实施过程 • 六、促销活动费用预算 • 七、促销活动控制与意外防范 • 八、促销活动效果预估
商品节日促销策划技能测试
一、促销活动主题
商品节日促销策划技能测试
二、促销活动目的
商品节日促销策划技能测试
三、促销活动对象、时间
商品节日促销策划技能测试
四、促销活动内容
商品节日促销策划技能测试
五、促销活动流程
商品节日促销策划技能测试
六、促销活动费用预算
商品节日促销策划技能测试
七、促销活动控制与意外防范
商品节日促销策划技能测试
八、促销活动效Βιβλιοθήκη 预估商品节日促销策划技能测试
网络营销策划方案春考
网络营销策划方案春考一、背景分析随着互联网的迅猛发展，网络已经成为了人们获取信息、交流和购物的主要途径。
因此，对于企业来说，通过网络进行营销已经变成了一种必不可少的手段。
面对激烈竞争的市场环境，有效的网络营销策划将成为企业获取竞争优势的重要因素。
本文将围绕一家服装品牌的网络营销策划进行详细的分析和规划。
二、目标定位1. 品牌知名度提升：通过网络营销活动提升品牌知名度，吸引更多的消费者关注该品牌。
2. 销售额增长：通过网络渠道增加销售额，提高品牌的市场竞争力。
3. 用户数量增加：吸引更多的用户通过网络渠道购买产品，扩大品牌的用户基础。
4. 社交媒体影响力提升：通过社交媒体的广泛传播，提高品牌在社交媒体上的知名度和影响力。
三、目标受众分析1. 年龄段：以18-35岁的年轻人为主要受众，这个年龄段的人群对时尚和品牌比较关注，更容易接受新潮的网络营销方式。
2. 性别：男女皆可，但以女性为主要受众，因为女性在购物方面更具有决策权。
3. 兴趣爱好：对时尚和潮流有浓厚兴趣的人群，喜欢通过网络获取时尚资讯和购物。
4. 经济实力：以中等以上经济实力的消费者为主要受众，这部分人群对品质和价格都有一定的要求。
四、策略规划1. 制定清晰的品牌定位和传播策略：明确品牌的核心卖点和独特优势，通过精确的目标受众人群，确定品牌的定位和传播策略，确保品牌形象的一致性和稳定性。
2. 优化品牌网站和线上购物体验：通过优化品牌网站的用户体验，提高网站的加载速度和易用性，提供方便快捷的在线购物服务，提升用户购买的满意度和转化率。
3. 多渠道发布内容：通过自建网站、社交媒体、博客等多个渠道发布相关内容，吸引用户关注和参与。
同时，可以与一些相关的时尚博主、微博大V、网红合作，增加品牌曝光度。
4. 制定有吸引力的促销和优惠活动：推出一系列有吸引力的促销和优惠活动，如折扣、满减、赠品等，以吸引用户参与和购买。
5. 运用社交媒体和电商平台：通过社交媒体和电商平台的广泛传播和推广，增加品牌的曝光度和用户的互动参与，提高品牌在社交媒体上的知名度和影响力。
山东春季高考2015技能考试_商贸类_网店营销策划方案
2 . 店外促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的 其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推 荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家 可以看到更多的店铺中的商品。
论坛的充分利用：
1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力， 让买家有点击的欲望。
2)、要尽可能多发帖、回帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的 论坛里，这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。
一定要学会发贴，发贴有几种意义，可以直接增加流量，如果你是好的的话， 哈哈。另外可以交到同行好友，进而学到东西，改进自己，间接提升流量。再有，可 以放松心情，寻求安慰哦！最后发贴也有很多种哦，并非只有经验贴，交流贴，还有 一种传说种的团购贴，你知道了吗？知道了，就去做吧，什么亲子商业街，什么水木 清华BBS…..赶快去吧！
目前，网购的群体主要为80后90后的年轻一 代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的 大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人 的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随 时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多 的年轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就 要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以 网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店 还是有很大的发展空间的。
方法C:最廉价的方法方式很多哦！这是偶最喜欢的，所以偶就多说说！ 泡论坛，记住有目的的泡，而不是随意逛，一定要回帖。可能有的人要向我
丢糗鸡蛋了，呵呵，这是大家都知道的，并且收效甚微，有什么好说的呢！其实方法 在于人怎么运用。回贴给几点建议，让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先，回可能申精的 帖子，或者可能置顶的帖子。（注意是可能而不是已经，这就要靠你的水平去判断了， 呵呵）
建设友情链接
1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店 铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店 铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看 到了你的店铺。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 . 店内促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的 其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推 荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家 可以看到更多的店铺中的商品。
网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的 图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出 店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商 品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销 售潜力的商品。
2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激 烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种 品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们 要寻找另一个市场，如在网上销售。
3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些 年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他 们所能普遍接受的价格为50元~500元。
商品在买家搜索时的曝光率。 (2)、商品的分类： 1)、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这
样便于引擎和分类搜索。 2)、分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商
品区等等名称。
五、价格策略
1）对于毛衣.靴裤等进价较高的商品，我们计划在我们的批发价 格的基础上加价15元销售，对于围巾.帽子等进价不高的商品，我 们会在批发价格上加价10元销售。销售价格要保证自己的基本利 润点，不要轻易降低，也不要定价太高，定好的价格不轻易去改 动。
服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。
二、行业分析
市场规模:据该报告,我国网上购物持续高速发 展,2009年我国网购金额达到了2670亿元,比 2008年增长90.7%。2009年有1.3亿用户至少有 一次网购经历,占到了全部网民数的33.9%。预计 2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。
3、易趣网店销售
4、一拍网网店销售
七、促销策略
（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我 们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得 到好的销售量。
（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上 的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的 产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。
项目七 制定网店营销策划方案
2015年春考班
一、网店简介
店铺名称：清新丽人坊
命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于logo的制作。
店铺类目：有15类，修身风衣、秋冬打底、亮
丽针织衫、风格淑女裙、时尚毛衣、毛球帽子、 无指手套、靴裤、韩流围巾等。
本店主要经营服装本店的经营理念：客户的 需求，用户的满意。
四、商品策略
本店以女性作为主要的销售对象，选择 18-25岁的女性作为客户群。服装的类型 有多种多样不管在品种、地质、色彩、 价格方面都是合理的。本店的风格是以 青春淑女为主，店标是写着清新丽人坊 的图案。
商品命名
(1)、商品的命名策略： 1)、必须包含物品的真实名称。 2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。 3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高
目前，网购的群体主要为80后90后的年轻一代， 即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学 生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思 想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代 潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年 轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就要当 家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购 顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是 有很大的发展空间的。
绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对 价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候， 要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然 后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞 争力的价位。
渠道策略
五大渠道
1、淘宝旗舰店销售：主要渠道
2、阿里巴巴网店销售：批发渠道，价格低于淘宝网上的价格中， 是批发是主要渠道，增加产品销量。
2 . 店外促销
在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的 其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推 荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家 可以看到更多的店铺中的商品。
论坛的充分利用：
1)、头像、签名档等的设置，要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力，让买 家有点击的欲望。
用户规模：目前在服装行业中，女装的规模最大， 2010年Q1淘宝网女装的购买用户人数为2542.7 万人；运动服和男鞋的用户规模最低，其中运动 服的购买用户数仅为160.4万人。
三、目标群体分析
1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在 上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商 店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售 是一个很好的路径。
根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常 用到以下策略：
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结 尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照 风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购 买。该策略适用非名牌和中低档产品。 （2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客 "一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与 高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。 （3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店 和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较 高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会 失去市场。 （4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心 理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路 或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖， 就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的 产品。滥用此法，会损害企业的形象。
2）产品的价格一般在20元以上，如果产品价格低于邮费的话很难 吸引顾客购买，因此我们会相对调高商品的价格，邮费的价格降 低，不让顾客有这种犹豫。
3）我们店内即卖高价位的风衣毛衣，也卖低价位的帽子手套。店 内经营的要可以让几款商品按成本价出售，主要是吸引眼球， 增加人气。全其美。