房地产策划人员工作流程

房地产策划人员工作流程

1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。

包括：

(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。

(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。

(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。

(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。

2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。

包括：

(1)营销的总体构思。

(2)广告策略与实施计划。

(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。

(4)广告预算。

(5)销售目标、预算及监控。此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。

3.制定营销推广工作安排。

4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。

5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。

6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。

7.前期销售工具制作

(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排

(2)楼书及宣传单张工制作。

(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。

(4)小区规划视图制作。

(5)小区整体模型及单体模型制作。

(6)录影带制作。

(7)电台广告制作。

(8)新闻文稿撰写、发布。

(9)报纸广告制作、发布。

8.地盘包装：

(1)砌建、装修样板房。

(2)制作地盘广告牌、围牌广告。

(3)装修现场售楼部。

(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。

9.展销会准备工作：

(1)展板制作。

(2)展场租借及布置。

(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。

(4)礼仪小姐、花蓝等安排。

(5)销售人员培训。

(6)现场布置。

10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。

11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。

12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。

13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。

14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。

15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。

16.不得私下利用公司名义进行外出业务。

17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。

18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。

19.对每个项目的展销会期间费用需提交《费用预算》，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。

20.外出业务，需作好日常外出登记。与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话

1 小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定）香港ZMA公司刘XX……

2 小区规划适视图制作7天—12天内完成

3 楼书制作10天—15天完成新思维广告公司

4 单张制作、价格表、平面图7天（2天设计）在楼书和报纸取资料XX……

5 录影带制作7天起草文件、拍片、制作XX

6 报纸广告制作、发布14天先定日期再行设计……

7 展板制作7天在楼书取资料小马……

8 新闻文稿撰写、发布5天

9 电台广告制作5天起草文件、拍片、制作

10 汽车车身广告15天

11 路灯柱广告10天太阳天广告公司

12 交通护栏横额展销会前5天内完成周风华：

13 悬挂广告汽球、彩旗等展销会前2天……

14 展场租借及布置展销会前一天晚上……

15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前2天

16 界字、礼仪小姐、花篮等安排展销会前5天

17 展销会人员的培训展销会前2天本公司

18 联系银行、律师、公证处等展销会前5天联系

19 砌建、装修样板房40天内完成

20 制作地盘广告牌、围墙广告30天内完成

21 装修现场售楼部40天内完成

1、项目资源条件整合及判断

负责部门：策划部、代理部、研究部

报告名称：《**项目策划大纲》

中心内容：

宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。

地段资料：规划要点、坐标。

周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。

发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。

判断内容：优势、难点、突破口、把握度。

2、多方案初步规划、设计或调整建议

负责部门：策划部

报告名称：《会议纪要汇总》

《**项目概念设计提示》

或《项目调整建议》

中心内容：草图、立意、说明、交流记录

[前期策划阶段]

3、地块内在条件整合及价值分析

负责部门：策划部、投资部

报告名称：《**项目土地价值与分析报告》

中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较

4、资源综合及定位

负责部门：策划部