房地产策划人员工作流程
房地产全程策划的流程与要点
房地产全程策划的流程与要点引言房地产全程策划是指在房地产项目从规划到开发、销售和运营的整个过程中，经过系统地分析、计划和决策，以实现项目的目标和最大化利益的一系列工作。
本文将介绍房地产全程策划的流程和要点，帮助相关从业人员更好地理解和应用。
一、前期准备阶段1. 调研分析在进行房地产全程策划之前，需要进行详尽的市场调研，了解市场需求、竞争格局和潜在机会。
同时，还需要进行项目可行性分析，包括土地利用状况、政策法规和投资回报预测等方面的研究。
2. 目标确定在调研分析的基础上，制定明确的战略目标和项目定位。
目标的确定应综合考虑市场需求、竞争优势和经济效益等因素，确保顺利推进后续工作。
3. 规划设计根据项目的定位和规模，进行详细的规划设计。
这包括项目的总体规划、建筑设计、景观设计等方面，确保项目的功能布局、建筑风格和园林环境等与项目定位相符。
二、中期实施阶段1. 项目开发根据规划设计图纸，组织项目的开发施工工作。
这包括土地平整、基础设施建设、建筑施工、装修装饰等方面的工作，确保项目按时、按质量完成。
2. 营销推广在项目开发的同时，进行市场营销和推广工作。
这包括策划营销活动、制作宣传资料、与买家进行沟通和洽谈等，以吸引潜在客户，并推动销售工作的顺利进行。
3. 资金筹集在项目开发和营销推广过程中，需要进行资金的筹集工作。
这包括从银行贷款、吸引投资者、销售预售房等方式，确保项目的资金需求得到满足。
三、后期运营阶段1. 交付验收在项目开发完成后，进行交付验收工作。
这包括与买家签署买卖合同、办理房屋产权过户等手续，确保项目的房屋交付顺利进行。
2. 运营管理在项目交付后，需要对项目进行运营管理。
这包括设立业主委员会、制定管理规章制度、维修保养等方面的工作，确保项目的长期运营和管理得到有效实施。
3. 售后服务在项目运营过程中，需要提供优质的售后服务。
这包括解答业主疑问、处理投诉、维修保养等方面的工作，以满足业主的需求，并提升项目的口碑和形象。
房地产销售公司全程策划工作流程
房地产销售公司全程策划工作流程房地产销售是一个复杂的过程，需要有完善的策划、组织、实施和控制，才能确保项目的顺利推进及最终成功。
下面将介绍房地产销售公司全程策划工作流程。
一、项目前期准备1.市场调研房地产销售公司在推进项目前，需要对市场进行调研，了解市场的供需情况、竞争对手的情况、消费者的需求和偏好等。
通过市场调研，房地产销售公司能制订出更好的营销计划和销售策略。
2.项目策划基于市场调研结果和公司的战略规划，房地产销售公司进行项目策划。
项目策划是基础，也是最重要的一步。
该步骤需要确定项目的目标、定位、目标客户、销售策略、推广渠道、预算等，并编制详细的项目计划。
3.预算制定根据项目策划，房地产销售公司需要制定详细的预算计划，包括市场推广、销售费用、物业管理、经营销售设备等的预算计划。
二、项目实施1.宣传推广房地产销售公司需要在项目宣传推广方面下足功夫，吸引目标客户的关注和参与。
项目宣传推广可以通过宣传广告、平面设计、互联网营销、户外推广等多种渠道实施。
同时需要编制详细的宣传计划和预算，每个环节都需要有清晰的执行方案和时间表。
2.销售咨询房地产销售公司在项目销售前期需要进行详细的销售咨询与客户沟通工作，通过多种渠道形式引导客户对项目的了解，以满足客户的需求和展示项目价值。
销售咨询可以通过咨询电话、纯线上或线上+线下的方式进行。
3.签约与跟进当客户有购买意愿时，销售团队要及时跟进，提供完整的购房流程和付款方案，并尽可能解决客户的疑惑和问题，以确保签约。
并做好售后跟进服务，协助客户办理房屋登记和物业交接等手续。
三、项目后期管理1.物业管理在项目完成售出后，房地产销售公司需要负责项目的维护和管理，包括小区卫生、可持续性管理、设施维护、安全监管等。
物业管理的质量直接影响到客户的满意度。
2.客户服务房地产销售公司需要建立健全的客户关系管理制度，以提高客户忠诚度和口碑度。
客户服务工作包括客户关怀、投诉处理、房屋维保等。
房地产开发企业企划部工作流程
事业部总经理最后审议通过
每月底27日前策划部长牵头，组织策划部、销售部、传播事业部讨论 通过月度执行方案
策划部长最后审议通过
每月底29日前由事业部策划经理组织向开发商提报月度方案并通过
客户总监协助并监督实施
各项目策划主管协同项目经理组织落实
五、品牌事业部对接流程
品牌出口作品内部专业流程审核通过
二、策划总纲流程
决策服务中心提供城市调研报告，市场管理公司提供相关项目前期资料、 调研报告、方案及合同文本
策划部长根据项目实际情况制订方案完成计划
策划部部长牵头，由事业部总经理、事业部策划经理、项目经理、项 目策划主管组建调研纲要班子开展工作
2-7天汇报调研纲要
1天集中汇报修改，策划部长通过
策划部长撰写策划总纲
7-14天完成，地产总经理、策划总 监通过
策划部长牵头召开销售、传播联席交底会，移交策划总纲
注：地产审查委员会由地产总经理召集，人员除总经理 外，还包括销售、策划、客户三部门总监和部长共7人
三、策划报告汇编流程
策划总纲
销售执行方案
传播执行方案
地产审查委员会会同各事业部总经理联席审议方案
一、策划师工作标准
项目策划
策划部长
事业部策划
总部策划
市场及项目销售、传播数据统计分析 销售说词的提升 (针对性、比较性） 销售及传播落地工作的执行统合 参与讨论并协助完成月度诊断报告
月度诊断报告完稿 督促和落实各项目月度计划的落实 负责各项目与开发商的日常专业沟通 参与讨论并协助完成策划总纲
策划总纲完稿，销售和传播方案统合 各项目月度诊断报告的审议通过 项目前期各项工作的整合和整体启动 项目正常启动后难点及问题项目的响应
房地产策划工作的流程
房地产策划工作的流程房地产策划是指对房地产项目进行全面规划和组织的过程，其目的是为了使项目能够实现经济效益最大化和社会效益最优化。
房地产策划工作的流程一般包括以下几个步骤：1.前期调研与分析在进行房地产策划工作之前，首先需要进行大量的调研和分析工作。
这包括对市场需求的调查、对项目所在地区的规划和政策的了解、对竞争对手的分析等。
通过对市场环境的认知和数据的收集，可以为后续的策划工作提供必要的依据。
2.制定策略目标在完成前期调研和分析后，接下来就是制定房地产策划的目标和方向。
这一步骤需要结合市场需求、项目特点和发展趋势等因素，确定项目的定位、规模和发展目标。
同时，还要考虑项目所面临的风险和挑战，制定相应的策略和措施。
3.编制策划方案在确定了策略目标后，接下来就是制定房地产策划的具体方案。
这包括项目的整体规划、设计和建设等内容。
在编制策划方案时，需要考虑到项目的可行性、经济效益和社会效益。
同时，还要与相关部门进行沟通和协调，确保策划方案的可行性和可实施性。
4.资金筹措与投融资房地产策划的实施需要大量的资金支持，因此，资金筹措和投融资是非常重要的一步。
这包括与银行、投资机构等进行沟通和协商，寻找合适的融资渠道和方式。
同时，还需要制定详细的资金使用计划，并进行风险评估和控制，确保筹措到足够的资金，并合理利用。
5.监督与管理在房地产策划的整个过程中，监督与管理是至关重要的环节。
这包括对项目进展的跟踪和监督、对项目质量和安全的控制、对项目成本和进度的管理等。
同时，还需要与项目团队和相关部门进行有效的沟通和协调，及时解决问题和难题，确保策划工作的顺利进行。
6.营销与推广房地产策划工作完成后，接下来就是进行项目的营销和推广。
这包括制定营销计划、选择合适的营销渠道和手段、开展市场宣传和推广等。
通过有效的营销和推广，可以吸引更多的购房者和投资者，提升项目的知名度和竞争力，从而实现销售目标和价值最大化。
总结起来，房地产策划工作的流程涉及到前期调研与分析、制定策略目标、编制策划方案、资金筹措与投融资、监督与管理以及营销与推广等多个环节。
地产策划服务 流程
地产策划服务流程一、地产策划服务流程概述1.定义2.目的3.参与方（1）客户（地产开发商）（2）策划公司（3）设计单位（4）政府部门二、项目启动1.客户需求沟通（1）初步会议（2）需求收集2.项目可行性分析（1）市场调研（2）竞争对手分析3.策划合同签署（1）合同条款确定（2）服务费用约定三、市场调研1.数据收集（1）地区经济数据（2）人口统计数据2.目标客户分析（1）客户需求调查（2）客户偏好分析3.竞争环境评估（1）竞争产品分析（2）竞争策略研究四、策划方案制定1.项目定位（1）市场定位（2）产品定位2.策划内容设计（1）产品类型设计（2）定价策略制定3.营销策略规划（1）宣传渠道选择（2）营销活动设计五、方案评审1.内部评审（1）方案讨论会（2）反馈意见收集2.客户评审（1）方案汇报（2）客户意见征询六、方案优化1.根据反馈调整（1）内容修改（2）策略调整2.终稿确认（1）方案终审（2）客户签字确认七、实施阶段1.项目执行计划（1）时间节点安排（2）资源配置2.监测与调整（1）执行情况跟踪（2）实时数据反馈八、营销推广1.宣传材料制作（1）宣传册设计（2）海报与广告制作2.营销活动策划（1）开盘活动（2）线上推广九、项目总结1.数据分析（1）销售数据统计（2）客户反馈收集2.总结报告撰写（1）成功经验总结（2）问题与改进建议十、后续服务1.客户关系维护（1）定期回访（2）客户满意度调查2.项目持续支持（1）后续营销策划（2）市场变化应对十一、注意事项1.法律法规遵循2.市场动态关注3.客户沟通及时性十二、总结与反馈1.流程优化建议2.团队经验分享3.客户反馈整合。
房地产策划工作的流程实际操作流程
房地产策划工作的流程实际操作流程1. 策划前阶段在房地产策划工作的开始阶段，您需要明确一些重要的事项。
以下是需要注意的几点：1.确定项目目标和范围：您需要确定项目的整体构想，包括拟定盈利目标和项目执行的时间表。
2.识别利益相关者：您需要确定项目利益相关者，例如，客户，投资者，市政当局等。
3.制定项目计划：在该阶段，您需要制定一份详细的项目计划，其中包括：–项目分工–执行顺序–任务完成时间表–预算和资源分配2. 策划阶段一旦确定了项目的目标和计划，就需要进入策划阶段。
在此阶段，您需要执行以下任务：1.确定项目的市场调查方式：在策划阶段，您需要进行市场调查，以确定项目最终产品的特征和目标市场。
您还需要收集关于目标客户群体的数据，例如，其年龄，收入水平，教育程度，购买行为等。
2.确定项目的核心目标和定位：在确定目标群体后，您需要确立项目的核心目标和定位。
3.确定销售策略：接下来，您需要确定最佳的销售策略，包括产品定价，销售渠道，促销活动等。
4.制定项目预算：您需要制定项目预算，包括人员费用，广告费用，市场调查费用等。
3. 实施阶段在将项目政策制定好后，就可以进入实施阶段了。
在此阶段，您需要执行以下任务：1.协调团队成员：您需要协调团队成员，确保项目按照预定计划执行。
2.监管进度：您需要通过周期性会议和报告，跟踪项目的进展情况，包括资源投入情况，项目进度等。
3.制定风险管理计划：您需要制定风险管理计划，以减少项目执行过程中的风险可能性。
4.对项目进行跟踪和度量：在执行过程中，您需要跟踪项目的进展情况，并进行定期度量，以确保项目的目标得到实现。
4. 完成阶段在项目实施完毕后，就需要进入完成阶段。
在此阶段，您需要执行以下任务：1.对项目结果进行评估：您需要对项目达成的结果进行评估，并针对评估结果作出反馈，以便在后续项目中进行规划和实施。
2.提供最终报告：您需要提供最终报告，以总结项目执行的结果，包括成本和利润的表现等。
房地产策划岗位工作任务步骤表1
策划师岗位任务标准作业程序
2. 新进开发商品牌落地
3. 老开发商品牌升级
4. 若开发商所提供资料或我方收集资料不能明确获知开发商关于企业品牌与企业发展目标时，我们需要主动与开发商进行接洽，召开项目提报前沟通会，详细了解开发商意图及企业发展方向。
5. 该任务需在0.5天内完成
象确定、整合资源概述、业绩、覆盖城
4-9制定推广策略
为完成销售目标和推广效果，在进行市场分析的基础上，对各类资源进行优化组合，制定计划的过程。
任务4 撰写项目整盘策略营销方案
围绕项目营销目标，制定营销节点，提供整盘策略方向，指导营销动作执行
商并获取邮件回复。
知名度及影
响力，为现
2. 确认媒体档期，确认合作形式，确认媒体资源、尺寸（包含长宽高、像素等)，咨询合作方有无特殊制作工艺及异形尺寸；
6-3提交拓客方案
完成，合理控制成本
供应商沟通机制
有效执行供应商沟通机制，更好的
客户上访量达标，实现客户增量，销售转化比达标
任务8 制定及执行
活动策略
指房地产开发商按照销售节点通过重大的造势活动或者暖场活动，提高项目影响力和知名度
分工表/客户签到表/礼品登记表/媒体签到
表。
房地产策划流程
房地产策划流程
房地产策划是一个系统性的规划和管理过程，涉及到房地产项目的规划、设计、开发、销售等方面的内容。
在进行房地产策划的过程中，通常会包括以下几个主要步骤：
1. 项目可行性研究：这是房地产策划的第一步，主要是对项目的可行性进行评估和研究，包括市场需求分析、土地资源调查、竞争对手分析等。
通过这一步的研究，可以确定项目的潜力和风险，为后续的策划提供基础数据。
2. 规划设计：在项目可行性研究的基础上，进行规划设计工作。
这个阶段的主要工作是对项目进行总体布局设计和详细设计，包括用地规划、建筑设计、景观设计等。
通过规划设计，可以确保房地产项目能够实现预期目标，并与周边环境相协调。
3. 开发建设：在规划设计确定后，进入开发建设阶段。
这个阶段的工作包括土地开发、基础设施建设、施工管理等。
在开发建设过程中，需要进行项目管理，确保项目按照计划进行，保证工期和质量。
4. 营销推广：在项目开发建设的同时，进行房地产销售和推广的工作。
这个阶段的工作包括制定销售策略、市场推广、销售渠道建设等。
通过有效的营销推广，可以吸引目标客户，提高销售业绩。
5. 运营管理：房地产策划的最后一步是运营管理。
一旦项目交付使用，就需要进行运营管理，包括物业管理、租赁管理、维
修保养等。
通过有效的运营管理，可以保持项目的价值和盈利能力。
房地产策划的流程往往是循环往复的，需要不断进行调整和优化。
每一个阶段都需要全面考虑市场需求、法律法规、环境保护等因素，确保房地产项目能够达到预期目标，同时符合社会和环境的要求。
房地产策划工作的全步骤
房地产策划工作的全步骤房地产策划是指对开发的房地产项目进行可行性研究和计划，确定项目的市场定位、规模、造价、销售策略、资金筹集等各方面的问题，以提高项目的经济效益和社会效益。
在房地产行业中，房地产策划工作是非常重要和必要的环节，下面我们将介绍一下房地产策划工作的全步骤。
1. 市场调查和调研房地产策划的第一步就是进行市场调查和调研。
市场调查和调研可以了解市场的需求和变化，同时也可以了解竞争情况，为项目制定合理的定位和策略提供支持。
2. 项目规划根据市场调查和调研结果，进行项目规划，确定项目的总体规划和设计，包括建筑的风格、户型、面积、楼层、配套设施等。
也需要考虑周边环境和交通等因素，以确保项目的竞争力和可行性。
3. 经济效益评估对项目进行经济效益评估，包括预算编制、资金筹集、市场预测、销售目标、投资回报等，确保项目在经济效益方面具有可行性和可持续性。
4. 建设方案根据市场调查和调研，编制建设方案，包括建设时间、建设流程、人员安排、物资采购、施工管理等，以保证项目按时完工并达到预期目标和效果。
5. 搭建销售体系根据项目定位和市场分析结果，搭建销售体系，制定行销策略、选择营销手段、提高销售品质和服务质量，以确保项目的销售和盈利。
6. 建立品牌形象管理建立项目品牌形象管理体系，包括品牌logo设计、品牌宣传和推广策略、公关形象和形象管理系统等，以树立品牌形象和增加项目知名度和美誉度。
7. 申请审批手续在所有策划和规划阶段完成后，需要向当地政府申请审批手续，具体审批手续根据地区、规模、层次等不同而有所不同，一般需要向市政府、城管部门、建设部门等提出申请。
8. 项目投资运作项目投资运作阶段是根据投资方合同和投资比例来实现项目资金的筹集和分配。
具体运作包括向投资方提供资金收支表、资金管理计划和投资回报方案，以确保投资方资金的安全性和项目的财务可持续性。
总之，房地产策划不仅仅是单纯的建设房地产项目，它还包括项目的全过程管理和运作，需要全面、系统的规划和实施，才能确保项目达到最佳经济效益和最完美的造型。
房地产代理全程策划工作程序
房地产代理全程策划工作程序房地产代理全程策划工作程序是房地产代理人员在参与项目时，进行规划和组织工作的基础。
它涉及到各种工作，包括市场研究、房地产项目管理、销售和市场营销等方面。
下面将阐述房地产代理人员应该如何实施全程策划工作程序。
步骤一：市场研究商业地产项目的成功在很大程度上取决于市场需求和市场规模。
为此，房地产代理人员需要首先进行市场研究。
在这个阶段，代理人员应该确定以下内容：1.项目的市场定位：确定项目的目标市场和定位，以便准确评估需求和开发市场战略。
2.竞争对手分析：了解现有的竞争者及其产品，查看他们的产品价格和销售政策，了解他们的销售策略和市场营销策略等。
3.市场规模：市场规模可以通过分析市场数据以及运用各种研究方法得出。
步骤二：房地产项目管理在市场研究完成后，代理人员需要开始考虑项目管理问题。
这包括以下内容：1.项目规划：代理人员必须确定项目的总体规划、预算和时间表。
2.团队协作：代理人员需要建立一个有效的团队。
项目管理团队由项目经理、销售人员、市场营销人员和其他需要的专业人员组成。
3.管理工具：为确保项目可控，代理人员需要提供适当的管理工具。
这包括市场研究工具、财务管理软件、项目管理软件和工具等。
步骤三：销售策略和市场营销销售策略和市场营销是房地产代理人员成功完成房地产项目的关键。
这包括：1.销售政策：代理人员需要开发出可行的销售政策。
这可能包括价格策略、销售战略以及带动销售的活动和促销等。
2.市场营销：市场营销是确保项目成功的另一个关键因素。
市场营销可能包括广告、宣传、和社交媒体等。
3.回馈机制：代理人员需要实施计划来吸引客户，并确保他们在采购过程中接受适当的回馈或奖励。
房地产代理人员必须熟练掌握全程策划工作程序的相关技能，以确保他们能够成功完成项目并取得可观的返回。
在进行市场研究、项目管理和销售策略和市场营销时，代理人员应该根据市场规模和有效回馈机制进行合理的安排，这样可以确保房地产项目实现长期可持续及稳定的发展。
房地产策划工作流程
房地产策划工作流程房地产策划工作流程随着我国城市化进程的加速和居民生活水平的提高，房地产行业得到了持续发展。
而房地产策划工作是房地产开发过程中不可或缺的一环，其关注点主要是市场、产业、城市规划等方面的研究，是房地产项目开发的重要环节。
下面，本文将从具体的工作流程分析房地产策划工作。
一、项目调研房地产策划工作的第一步是对项目进行全面的调研和分析，主要包括以下内容：1.市场调研。
市场调研是判断项目可行性的关键一步，通过调研市场需求、同类项目情况、周边环境等方面，确定项目的开发定位、产品规格、售价区间等，为后续的开发、销售提供决策依据。
2.地理环境分析。
对区域自然、人文环境进行详细的分析，了解地理位置、气候、土壤、风景等自然环境，了解历史文化、社会居民、特色产业等人文环境，为后续的建筑设计、开发方案提供引导。
3.竞争对手研究。
对附近的同类、类似项目进行调研，了解对手的规模、产权结构、产品形态、产品价格和市场反应等情况，为确定项目的开发方案和竞争定位提供参考。
二、方案设计项目调研完成后，房地产策划工作的关键是方案设计。
它必须综合考虑市场需求、投资回报、地理环境等要素，提供合理的开发方案、目标规划等内容，具体包括以下内容：1.项目可行性分析。
在调查后续，需要根据市场中需求的消费群体的基础上，健全完整的项目可行性研究，确定项目的可行性和风险。
2.开发方案设计。
在整个的开发过程中，包括土地开发，建筑设计，物业服务等过程，这个阶段需要对物业项目整个开发和建设的各个环节进行了解和设计，同时根据需求确定各个环节的标准和规范。
3.市场定位和策略。
确定项目的市场执行计划，包括项目的市场定位、售价、营销策略等方面的设计，提供市场战略方案。
三、审批手续如果房地产项目的开发需要在土地上进行，需要满足国土资源管理、国土规划等相关法规的要求。
通过审批手续的合法性审查，取得相关证照和手续，包括但不限于以下内容：1.土地出让手续。
2.规划许可证和工程设计。
房地产策划人员工作流程精选.
房地产策划人员工作流程1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。
该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。
此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
3.制定营销推广工作安排。
4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
7.前期销售工具制作(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排(2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
8.地盘包装：(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
9.展销会准备工作：(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)礼仪小姐、花蓝等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。
协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
房地产策划营销部工作流程
房地产策划营销部工作流程房地产策划营销部工作流程一、销售流程1、现场销售流程：（1）销售组长协调、组织置业顾问接电、接访、约访、回访，同时每天做详细登记，并且每天汇总到前台秘书。
（2）销售组长协调、组织置业顾问对客户介绍、宣传产品。
（3）销售组长协调、组织置业顾问促使客户交款认购，并且审核认购书。
（4）销售组长将认购书交销售部主管复核，同时做销控。
（5）销售组长协调、组织置业顾问促使认购客户付款签约，并且负责合同的解释工作。
（6）销售组长将签好的合同交销售部主管审核—客服部审核—销售部经理审核—财务部--策划营销总监审核—总经理—交回客服部盖章。
（7）盖章的合同客服部负责备案登记、按揭、管理、存档。
（8）销售组长协调、组织置业顾问协助客服部后期催款，包括房款、契税、物业费等等。
（9）销售组长协调、组织置业顾问协助客服部给客户发入伙通知。
（10）销售组长协调、组织置业顾问协助客服部会同工程部、物业部也客户一起验收房屋，办理入伙手续。
（11）销售组长协调、组织置业顾问协助客服部给客户办理产权证。
2、大客户销售流程：（1）大客户主管协调、组织置业顾问开发、拜访、接待、约访、回访有意向的团购单位，同时每天做详细登记，并且每天汇总。
（2）大客户主管协调、组织置业顾问对有意向的团购单位介绍、宣传产品。
（3）大客户主管协调、组织置业顾问促使有意向的团购单位交款签署团购框架协议，并且审核框架协议书。
（4）大客户主管将框架协议书交销售部经理复合，同时做销控。
（5）大客户主管协调、组织置业顾问促使签署团购框架协议的单位组织职工付款签约，并且负责合同的解释工作。
（6）大客户主管将签好的合同审核完交客服部审核—销售部经理审核—财务部审核--策划营销总监审核—总经理审核—交回客服部盖章。
（7）盖章的合同客服部负责备案登记、按揭、管理、存档。
（8）大客户主管协调、组织置业顾问协助客服部后期催款，包括房款、契税、物业费等等。
房地产营销策划全流程
房地产营销策划全流程房地产是一个竞争激烈的行业，营销策划在该行业中起着至关重要的作用。
房地产营销策划全流程包括以下几个步骤：1.市场调研：房地产营销策划需要先进行市场调研，了解目标客户的需求、偏好和购房意愿，掌握竞争对手的情况，确定目标市场和定位。
2.目标设定：在市场调研的基础上，明确房地产项目的目标，包括销售目标、市场份额目标以及品牌形象目标等，并设定合理的时间框架。
3.定位策略：根据市场调研结果和目标设定，确定房地产项目的定位策略，即确定目标客户群体和产品特点，以区分自己与竞争对手，并形成独特的竞争优势。
4.市场推广策略：制定市场推广策略，包括选择适当的推广渠道和方式，如线上推广、线下活动、媒体广告等，以及合理分配营销预算。
5.品牌建设：根据定位策略和市场推广策略，进行品牌建设，包括品牌名称的确定、标志设计和宣传语等，以传达房地产项目的核心价值和差异化优势。
6.销售策略：制定销售策略，包括销售目标的分解、销售渠道的选择、销售团队的培训与激励等，以实现销售目标。
7.市场推广活动：根据市场推广策略，组织各类市场推广活动，如开盘式、样板房展示、营销礼品赠送等，吸引潜在客户的关注和参与。
8.市场传媒宣传：制定市场传媒宣传策略，选择适当的媒体平台和渠道进行广告宣传，包括电视、报纸、杂志、户外广告等，扩大品牌的知名度和影响力。
9.客户关系维护：与潜在客户建立良好的关系，提供贴心的服务，回答客户的疑问和需求，建立可信赖的品牌形象，以促进转化率和客户留存率的提升。
10.反馈与改进：及时收集市场反馈信息，了解客户的意见和建议，不断改进营销策略和服务质量，提高市场竞争力。
总之，房地产营销策划全流程包括市场调研、目标设定、定位策略、市场推广策略、品牌建设、销售策略、市场推广活动、市场传媒宣传、客户关系维护以及反馈与改进。
只有通过科学合理的营销策划，房地产企业才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得持续的发展。
房地产策划工作流程
房地产策划工作流程概述房地产策划是指计划和组织开发房地产项目的过程。
它涉及市场调研、项目规划、设计、开发、营销、销售等多个方面。
本文将介绍房地产策划的工作流程，包括市场调研、项目规划、设计开发、营销销售四个主要阶段。
市场调研阶段市场调研是房地产策划的第一步，目的是分析市场需求、竞争情况和潜在客户。
市场调研包括以下步骤：1.收集数据：通过各种渠道收集相关数据，包括房地产市场的价格、销售情况、竞争对手的项目情况等。
2.分析市场需求：根据收集到的数据分析市场需求，了解潜在客户的需求和偏好，从而确定项目的特点和定位。
3.竞争分析：对竞争对手的项目进行分析，了解其项目的特点和市场定位，以及成功之处和不足之处，为后续的项目规划提供参考。
4.风险评估：对市场进行风险评估，包括政策风险、经济风险、供需风险等，以评估项目的可行性和风险。
项目规划阶段在市场调研的基础上，进行项目规划，确定项目的目标、规模、构成和布局。
项目规划阶段包括以下步骤：1.确定项目目标：根据市场调研结果和投资方的要求确定项目的目标，如盈利目标、市场占有率目标等。
2.定位和定价：根据市场调研结果确定项目的定位和定价策略，包括项目的功能、产品特点、价格水平等。
3.编制项目计划：制定详细的项目计划，包括项目的时间进度、投资计划、营销计划等。
4.确定项目布局：根据市场需求和项目规划确定项目的布局，包括楼栋分布、户型设计等。
5.提出项目方案：根据以上工作，编制项目方案并提交给投资方审核和批准。
设计开发阶段在项目规划阶段确定项目方案后，进入设计开发阶段，具体包括以下步骤：1.进行土地开发：根据项目方案，进行土地的开发和整理，包括土地平整、道路建设等。
2.进行建筑设计：根据项目的特点和定位，进行建筑设计，包括建筑外观、内部布局、装修等。
3.建设施工：在设计完成后，进行建设施工，包括土建工程和装修工程。
4.质量控制：在施工过程中，进行质量控制，确保建筑质量符合规范要求。
房地产策划的工作程序
房地产策划的工作程序房地产策划的工作程序随着现代经济的发展，房地产行业已成为国民经济中的重要组成部分，而房地产策划则是房地产行业中的重要一环。
房地产策划的核心在于通过一定的手段和方法规划土地和房地产项目，以实现最大利润和最优效益。
本文将从房地产策划的工作程序入手，详细介绍房地产策划的相关内容。
一、规划土地规划土地是房地产策划的第一步，它涉及到土地使用权的获取和土地用途的规划。
在规划土地时，需要了解当地政府的规划政策和对土地的使用要求，例如，当地政府是否允许建设商业、住宅或工业用地，以及土地规划的用途和建设要求。
同时，还需要考虑到土地的地理位置和环境情况，以及所需要的基础设施和公共服务等因素。
二、确定项目目标在规划土地的基础上，需要确定项目的目标。
这包括了项目的建设规模、建设的类型、预期的市场需求、项目的定位和预期的收益等方面。
在确定项目目标时，需要结合市场需求和投资风险等因素进行综合考虑，以保证项目的可行性和盈利性。
三、设计方案在确定了项目目标之后，需要进行设计方案的制定。
设计方案可以分为建筑设计和规划设计两方面。
建筑设计包括了房屋建设的基本结构、外观、内部功能布局等方面，而规划设计则是考虑到环境和社会因素，对整个项目进行全面规划。
在设计方案中，需要结合市场需求和项目目标，考虑到项目的实际情况和预期收益等因素，制定出最优的设计方案。
四、筹集资金在设计方案制定的基础上，需要进行资金的筹集。
房地产策划需要大量的资金投入，包括土地购买、设计和建设等方面。
资金的筹集包括了银行贷款、债务融资、股权融资、私募股权融资等多种方式。
在资金的筹集中，需要考虑到资金来源的可靠性和风险控制等因素。
五、实施项目在资金筹集完成之后，就可以开始实施项目。
实施项目包括了土地的开发和建设等方面。
在实施项目时，需要将设计方案按照计划进行实施，同时需要对建设过程进行监管和控制，以保证项目的顺利进行和质量的保证。
六、项目销售与运营在完成实施项目之后，需要进行项目的销售和运营。
房地产策划部作业流程及管理制度
摩能广告·房地产营销策划部作业流程及管理制度房地产营销策划部作业流程房地产营销策划部管理制度为加强房地产营销策划部管理工作、严肃公司劳动纪律、确保销售工作的顺利进行，提高公司经济效益,提高员工工作效率,特制定以下管理制度细则。
一、行政管理办法1、员工守则为维护公司利益和声誉，保障销售工作的顺利进行，特制定本守则：（１）、销售和策划人员必须遵守国家法律、法规,自觉维护公司利益不谋求公司制度规定之外的个人利益; （2)、销售和策划人员必须敬业爱岗、尽职尽责、勤奋进取，按质按量完成销售工作任务；(3）、销售和策划人员之间应团结协作,密切配合,发扬集体主义精神，建立良好的合作关系;（4）、待人接物热情有礼,着装仪表整洁大方,自觉维护良好的办公环境，保持统一规范的办公秩序; (5)、严格保守公司机密,以公司利益为重,不得做任何有损公司及客户利益的事情；(6）、销售人员应及时做好客户登记、成交登记和值班记录工作,发生接待客户冲突,不得争抢,均按公司有关规章制度执行；(7）、遇特殊情况由销售主管、经理判别客户归属;(8)、销售和策划人员在整个销售过程中必须口径一致，凡有疑难问题应向销售主管、经理请示,严禁向客户承诺有关本项目不详、不实事宜；（９)、销售主管协助销售人员做好销售工作，做到统一管理；(10)、销售和策划人员要时刻注意自身的素质修养，对销售项目的业务知识熟练掌握,对周边竞争项目做到知已知彼，不断提高房地产专业知识及销售技巧，具备独立完成销售工作的能力及较强的应变能力。
(１1)、销售人员应有意识地培养自身的客户分析及判断能力，通过业务情况、客户资料的整理,配合部门及公司领导审核的广告收益,为制定广告宣传策略提供依据.以上员工守则所有销售和策划人员应严格执行,如有违背将视情节轻重,以及给公司带来的损失大小,按公司奖惩条例的有关规定进行处理。
2、工作时间安排(1)、上午９：00--晚上9:00(轮班制9:00——１8:00，12:00—-2１：00）,中午不休息;(2）、午餐、晚餐分为两班,原则上不能影响接待客户;（3）、周一至周五实行轮休制，每人每周休息一天,周末不休息；遇展会或推广促销活动等特殊情况可停止安排休息.3、考勤制度（１)、迟到:上班时间已到,但人未到者视为迟到;（2）、早退:未到下班时间而提前离岗者;(３）、旷工:迟到、早退或撤离职守超过30分钟，或未经准假而不到班者;（4）、病假:因身体不适而不能正常工作须到医院治疗或休养，须持有医院出具的病假单；（5)、一个月内累计迟到达三次者,视为旷工一次;(6)、旷工一次扣发１00元,一月累计旷工达三次以上者,将予以辞退。
房地产策划流程
房地产策划流程房地产策划是指在房地产开发过程中，通过对市场、产品、资金、营销等方面进行系统分析和科学研究，确定开发的目标、规模、布局、功能、质量、成本、价格、营销等方面的内容，以及对开发过程进行组织、指导、监督和控制，最终实现经济效益和社会效益的一项重要工作。
下面将介绍一下房地产策划的流程。
第一步，市场调研。
在房地产策划的初期阶段，首先需要进行市场调研。
市场调研是为了了解目标市场的需求和趋势，包括人口结构、收入水平、消费习惯、竞争对手情况等。
只有充分了解市场，才能有针对性地开展后续工作。
第二步，项目定位。
在市场调研的基础上，需要对项目进行定位。
定位是指根据市场需求和自身实力，确定项目的产品定位、目标客户群、销售策略等。
定位要符合市场需求，同时也要考虑到项目的特色和竞争优势。
第三步，规划设计。
规划设计是房地产策划的重要环节。
在这一阶段，需要确定项目的总体规划、建筑设计、景观设计等内容。
规划设计要考虑到项目的功能性、美观性和实用性，同时也要符合相关法规和标准。
第四步，资金筹措。
资金是房地产开发的重要保障。
在策划阶段，需要对项目的资金需求进行评估，并制定资金筹措方案。
资金筹措方式可以包括自筹资金、银行贷款、合作开发等多种形式，需要根据项目实际情况进行选择。
第五步，营销推广。
营销推广是项目成功的关键。
在策划阶段，需要制定营销推广计划，包括品牌推广、销售渠道、广告宣传等内容。
营销推广要根据项目定位和目标客户群进行精准定位，提高项目的知名度和美誉度。
第六步，项目实施。
项目实施是房地产策划的最后一步。
在前期工作准备就绪后，需要对项目进行全面实施，包括施工建设、销售推广、客户服务等内容。
项目实施需要严格按照前期策划的方案进行，确保项目顺利完成。
总结。
房地产策划是一个系统工程，需要从市场调研、项目定位、规划设计、资金筹措、营销推广到项目实施等多个方面进行全面考虑和安排。
只有通过科学的策划流程，才能确保项目的顺利开展和成功实施。
房地产策划工作的全步骤
房地产策划工作的全步骤房地产策划工作是一个综合性很强的工作，它包括从土地选址、规划设计、投资筹资、市场营销到项目管理等方面的内容。
本文将详细介绍房地产策划工作的全步骤。
一、土地选址在进行房地产策划工作之前，首先需要选择合适的土地。
土地的选址应考虑到市场需求、交通条件、环境因素、政策法规、地形地貌等方面的因素，并进行可行性分析。
二、规划设计土地选址之后，接下来需要进行规划设计工作。
规划设计的主要目的是确定项目的总体布局、建设标准、建筑形态、绿化配置等方面的要求，确保项目的合理性和可操作性。
规划设计需要综合考虑市场需求、土地资源、政府规划、建筑技术等多个方面的因素，进行规划设计方案的研究与比较，并对方案进行评估，最终确定实施方案。
三、投资筹资完成规划设计之后，接下来需要进行投资筹资的工作。
投资筹资包括了确定项目的成本、投资方案、资金来源和融资方式等多个方面的内容。
在投资筹资方面，需要考虑项目的风险、盈利模式、市场情况等多个因素，制定出最优的投资方案，并寻找适合的资金来源。
四、市场营销投资筹资完成之后，接下来需要进行市场营销工作。
市场营销是整个房地产策划工作中非常重要的一个环节，它决定了项目的成败。
在进行市场营销时，需要调研市场需求、竞争情况等方面的信息，制定出符合市场需求的销售策略，并进行广告宣传和品牌营销等方面的工作。
五、项目管理房地产策划工作完成后，接下来需要进行项目管理。
项目管理主要包括开工建设、施工过程中的管理和项目的交付等多个方面的内容。
在项目管理方面，需要建立完善的管理体系，制定出项目管理计划，明确责任人和分工，并做好各个管理环节的监督和协调工作。
总的来说，房地产策划工作是一个综合性很强、涉及面广泛的工作。
在进行房地产策划工作时，需要从土地选址、规划设计、投资筹资、市场营销到项目管理等多个方面进行整合和考虑，才能确保项目的有效实施和成功完成。
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房地产策划人员工作流程
1.对公司准代理楼盘进行初步宣传推广及营销策划。
包括：
(1)对准代理楼盘及其周边市场情况进行详尽的了解、分析。
(2)充分搜刮出楼盘的机会点和困难点，设定楼盘卖点。
(3)初步确定楼盘的市场定位、目标客户、价格与付款方式、推出时机、物业包装、基本促销手法。
(4)公司为该楼盘提供的服务范围及其收费标准。
该初步策划经部门经理审阅批准后交发展商。
2.对已签署了代理合同楼盘，进一步完善营销策划。
包括：
(1)营销的总体构思。
(2)广告策略与实施计划。
(3)销售方式、促销手段、销售培训内容。
(4)广告预算。
(5)销售目标、预算及监控。
此计划经部门经理审阅批准后交与发展商。
3.制定营销推广工作安排。
4.公司根据发展商与均已认可签字的广告推广计划，落实业务配合单位（如广告公司），编写合同文本，交与部门经理查阅后交与业务单位，一切合同文本须交与总经理签署，方可执行。
5.与发展商落实价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准、银行按揭等。
6.落实交易上的法律法规、有关手续、收费；银行按揭的手续及费用。
7.前期销售工具制作
(1)与广告公司共同确定该项目的主要卖点、广告宣传主题和具体工作安排
(2)楼书及宣传单张工制作。
(3)价格表、付款方式、平面图、购楼须知、装修标准等单张制作。
(4)小区规划视图制作。
(5)小区整体模型及单体模型制作。
(6)录影带制作。
(7)电台广告制作。
(8)新闻文稿撰写、发布。
(9)报纸广告制作、发布。
8.地盘包装：
(1)砌建、装修样板房。
(2)制作地盘广告牌、围牌广告。
(3)装修现场售楼部。
(4)悬挂广告汽球、彩旗、条幅等。
9.展销会准备工作：
(1)展板制作。
(2)展场租借及布置。
(3)展销会现场宣传（广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂）。
(4)礼仪小姐、花蓝等安排。
(5)销售人员培训。
(6)现场布置。
10.参与展销会的全过程，收集客户反馈意见，调整营销策略。
协调与发展商的关系，销售目标的监控，展销会后的总结。
11.跟踪每个楼盘销售的全过程，及时检讨及调整营销策略，每朋向销售部提供最新的各种市场信息和不断改进的销售策划要点。
12.每月向发展商反馈市场信息和销售状况，定期提出各项营销改进策略，经发展商同意后统筹、执行。
13.在执行策划过程中，与广告公司的业务联系，必经策划经理确认后，方可与该广告公司展开业务。
14.需将本部门与业务单位签署之合同文本，交给策划经理审核后再呈总经理签署，方可执行。
15.不得将公司之项目及策划资料泄露予其他公司及个人，不得在外从事与本公司有抵触之业务或工作。
16.不得私下利用公司名义进行外出业务。
17.不得以权谋私，不得私下收取相关业务单位之回佣，不得有舞弊行为。
业务单位之回佣须如数上缴公司处理，违者将予以辞退并追究责任。
18.经手之一切合约或文件需经公司授权后，方可签署，并将正副文本交到本部门存档。
19.对每个项目的展销会期间费用需提交《费用预算》，交策划部经理经公司审核批准后，再具体实施。
20.外出业务，需作好日常外出登记。
与广告公司的联系，原则上要求广告公司上门服务。
程序项目内容时间安排联系：公司、人、电话
1 小区整体模型及单体模型（租用展销会场地，定所有发布时间）15天（最早决定该事宜，其它小项目再作决定）香港ZMA公司刘XX……
2 小区规划适视图制作7天—12天内完成
3 楼书制作10天—15天完成新思维广告公司
4 单张制作、价格表、平面图7天（2天设计）在楼书和报纸取资料XX……
5 录影带制作7天起草文件、拍片、制作XX
6 报纸广告制作、发布14天先定日期再行设计……
7 展板制作7天在楼书取资料小马……
8 新闻文稿撰写、发布5天
9 电台广告制作5天起草文件、拍片、制作
10 汽车车身广告15天
11 路灯柱广告10天太阳天广告公司
12 交通护栏横额展销会前5天内完成周风华：
13 悬挂广告汽球、彩旗等展销会前2天……
14 展场租借及布置展销会前一天晚上……
15 广告汽球、彩旗、宣传条幅悬挂展销会前2天
16 界字、礼仪小姐、花篮等安排展销会前5天
17 展销会人员的培训展销会前2天本公司
18 联系银行、律师、公证处等展销会前5天联系
19 砌建、装修样板房40天内完成
20 制作地盘广告牌、围墙广告30天内完成
21 装修现场售楼部40天内完成
1、项目资源条件整合及判断
负责部门：策划部、代理部、研究部
报告名称：《**项目策划大纲》
中心内容：
宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。
地段资料：规划要点、坐标。
周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。
发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。
判断内容：优势、难点、突破口、把握度。
2、多方案初步规划、设计或调整建议
负责部门：策划部
报告名称：《会议纪要汇总》
《**项目概念设计提示》
或《项目调整建议》
中心内容：草图、立意、说明、交流记录
[前期策划阶段]
3、地块内在条件整合及价值分析
负责部门：策划部、投资部
报告名称：《**项目土地价值与分析报告》
中心内容：适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较
4、资源综合及定位
负责部门：策划部
中心内容：上述各内容汇总，初步定位或创意
5、依据定位针对性的市场调查
负责部门：策划部、研究部
报告名称：《**项目市场调查报告》
中心内容：客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据
6、经济可行性分析
负责部门：投资部、策划部
报告名称：《**项目经济可行性分析报告》
中心内容：静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。
7、初步营销框架
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》
中心内容：推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系
8、规划、设计方案及跟踪
负责部门：策划部
报告名称：《**项目初步营销报告》《**项目建筑概念设计》《**项目环艺概念设计》或《**项目设计修改意见》《**项目设计要点》
中心内容：草图，设计创意、任务书、设计交底、指导
[营销策划阶段]
9、营销整体规划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目营销整体规划》
中心内容：VI，推广的主题。
方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。
10、经济敏感分性
负责部门：投资部
报告名称：《**项目经济敏感性分析报告》
中心内容：造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。
11、价格策略执行计划
负责部门：投资部、代理部
报告名称：《**项目价格策略报告》
中心内容：依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。
12、物业准备工作计划
负责部门：投资部
报告名称：《**项目的物业模型》
中心内容：配合营销推广而设立的新型物业管理概念和"标准"物业管理模式的融合。
13、销售准备工作计划
负责部门：代理部、策划部
中心内容：文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算
14、项目包装执行计划
负责部门：策划部
报告名称：《**项目包装概念设计》
中心内容：VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。
15、广告宣传炒作计划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目新闻炒作提纲和广告发布计划》
中心内容：户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。
16、销售活动规划及策划
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《**项目公关活动计划报告》∑《**项目**活动报告策划书》
中心内容：开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。
17、装修套餐
负责部门：策划部、代理部
报告名称：《装修套餐服务计划报告》
中心内容：售后装修和装修按揭服务。
[销售实施阶段]
18、销售培训
负责部门：代理部、策划部、投资部
教材名称：《销售基础知识》《**项目销售相关内容》
中心内容：建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。
19、执行修正
负责部门：代理部、策划部
往来文件：《**项目销售情况总结》《**项目策划执行修正安案》
中心内容：根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。
20、置业锦囊
负责部门：策划部代理投资部
报告总称：《置业锦囊》
中心内容：根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。
21、夸张和消费者投资的可性报告。