浅析中国企业的死亡之谷

浅析中国企业的死亡之谷

2012年3月14日题记：古希腊德尔菲神庙前的石碑上刻着一句铭文：人，要认识自己。什么是死亡之谷？企业为什么会陷入死亡之谷中？如何才能走出死亡之谷的迷雾？这些都和上面那一句话有什么关系呢？

一、认识死亡之谷

企业的死亡之谷不是一个绝对的概念，也不存在绝对的死亡之谷，这是一个相对的概念，是中国部分企业在面临着行业竞争、经营管理、战略统筹、发展轨迹的严峻挑战下，存活率低的现象。这种现象的原因是多方面的，导致企业最终死亡的原因也是多方面的。成功者都有共性，失败者却各有各的不幸，这句话放在这里最合适不过。

1、揭开死亡之谷的谜团

一些夕阳产业如火柴、蜡烛、胶卷相机等的整体衰退以及前期电动车企业的大面积倒闭和死亡之谷是不同的概念，死亡之谷是指异常大面积死亡的现象，如中国民营通讯企业生存艰难，中小企业整体寿命3.7年，团购网站的大面积亏损和倒闭等。死亡之谷是中国的一个怪现象，是目前国家产业发展过程中产生的一个阶段性问题。

2、死亡之谷分类

根据我的研究，我将死亡之谷分为以下三类：行业死亡之谷；经营管理死亡之谷；经营者死亡之谷。

行业死亡之谷是指在特定的行业中，企业生存艰难，纷纷倒闭的现象；

经营管理死亡之谷是指企业战略、管理、资源等方面造成企业夭折的现象；

经营者死亡之谷是指经营者心理上的原因造成企业进入误区的现象。

二、企业陷入死亡之谷的原因浅析

1、行业选择问题

行业死亡之谷只要有以下几种：垄断行业；夕阳产业；新兴时髦产业；其他产业。

垄断行业包括国有企业垄断的行业如通讯业、保险业，国际垄断行业如通讯设备行业、PC行业等，其他地方垄断行业等。

夕阳产业：如果错误的投资了夕阳产业，企业的发展会受到很大的影响如：胶卷相机、随身听、通信设备等。部分夕阳产业也是有一线生机的，如火柴产业的酒店专供、高档火柴等，如蜡烛行业的生日蜡烛市场等。

新兴时髦产业属于获利周期长，生命周期短的行业，很多企业为了抢占先机盲目冒进投资新兴产业造成了巨大损失，如团购网站、小型招聘网站等。

其他产业获利周期长，生命周期短的行业。

2、经营管理问题

经营管理的问题主要集中在定位不清，经营管理经验不足上。多表现为盲目扩张，后勤没有保障；固步自封小富即安，最终变现走人问题。

资金：盲目投资，资金链断裂，多为创业期；

人员：独断专权，任人不察导致管理混乱；

投机：小富即安，以赚钱为目的，逃不掉被套牢的命运；

市场产品：产品无创新，市场没有竞争力，苟延残喘；

计划目标：定位不清目标偏离实际，最终把企业带向死亡。

产业定位错误或者盲目扩张：放在一个篮子里，或者放在多个篮子里顾不过来，最终是一步不慎满盘皆输或者尾大不掉，失去全局操控能力，最终难逃倒闭。

3、领导者的问题

领导者的问题主要体现在急于求成、套现心切、成王败寇心理、能力水平低下等问题上。领导者受商业大环境的影响急于求成导致企业灭亡的例子屡见不鲜，近期的星辰急便快递公司在上演了蛇吞象之后，迅速倒闭，卷进了阿里巴巴的七千万投资就是最明显的例子。

需要强调的是领导者自身能力问题，就是我国管理者的综合管理水平是普遍低下的，而且存在盲目自信的情况，在没有庇护的中小企业中，这个问题是导致企业寿命短的重要原因。中国的管理是领袖管理，一把手的能力直接影响企业发展。

三、摆脱死亡之谷从修炼开始

1、行业选择

在投资行业时应认真分析该行业的发展潜力，把持住高利润、新兴产业的诱惑，认真选择具有发展潜力的行业进行投资。

2、资源储备

对于一个企业的发展，资金、人才、信誉处于至关重要的位置，储备资源就要从储备资金、培养人才、提高信誉方面入手，而且三者是相辅相成的。资金能吸引人才，人才能创造收益和信誉，良好的信誉会带来客户、投资人和银行的青睐，最终可形成良性循环。

3、经营管理

做好经营管理首先要有好的领导者，因此领导者要不断的学习和提升自身的经营管理水平，可以尝试股份制改革和以股权激励为基础的经理人制度。再就是要找准企业的定位，合理规划企业的发展目标，理性投资，同时不断积累经验。

开发具有竞争力的服务或者产品，注重商品的营销策划，提高产品的知名度和影响力。同时要转变观念，那就是心平气和做企业，把企业做成事业，不能单纯以赚钱为直接目的。

4、战略统筹

系统分析企业的发展能力，做好企业的战略定位，谨慎投资，不能一味以做大为目的，小企业也能做强做好，如“老干妈”就是很好的例子。

塑造企业的文化，疏通企业的沟通渠道，把企业带成团结的团队，通过薪酬管理、晋升管理等手段平和企业的内部矛盾，培养有才华的人，厚待功臣，建造和谐积极向上的文化氛围对于企业今后的危机处理能力和发展壮大具有重要的意义。

5、领导者因素不可忽视

即将倒闭的国营家电厂遇见了张瑞敏成就了海尔的传奇，阴霾中的英特尔遇见了杜鲁夫实现了完美的转变，领导者的能力直接影响了企业的发展，尤其是在中国企业这样一把手管理的大环境下，领导者的水平是不容忽视的。

四、总结

在日常讨论企业经营中的问题时，提到的最主要的就是资金、行业、战略、领导者四个主要的因素。因为资金能带来人才，行业带来前景，战略影响方向，领导者决定高度，但是这四者都离不开一个加工机器，那就是企业的运营管理结构。摆脱死亡之谷的阴霾要从自身找原因，从经营管理结构入手才能找到问题的答案。

死亡之谷是阶段性的问题，自然摆脱不了大环境的影响，最建设中国市场经济的初级阶段还存在很多的现实问题如市场准入没有放开、市场容量过大、业态创新过多、法律法规不健全、市场竞争不规范、成王败寇的心理影响、急于求成的市场推手等等都影响着一个企业的命运，但决定不了企业的命运。企业的命运在自己的手中，不同的是，在不同的时期生存发展的规律和难度是不同的，走出死亡之谷，从认识自己开始。（康有为1927）

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五丈原

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