企业国际化
中国企业的国际化进程
资源整合驱动
中国企业通过国际化进程， 整合全球优质资源，提升 自身实力和竞争力。
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中国企业国际化的现状和 特点
中国企业国际化的现状
投资规模不断扩大
中国企业对外直接投资额 逐年增长，投资范围覆盖 全球多个国家和地区。
投资领域多样化
中国企业在能源、矿产、 制造业、服务业等多个领 域都有对外投资，且投资 领域不断拓宽。
技术创新和品牌建设
中国企业在技术创新和品牌建设方面取得了显著进展，通 过自主研发和合作创新，提高了产品技术含量和附加值。
多元化的国际市场
中国企业已经进入了包括欧美、亚太、非洲等在内的全球 市场，多元化的市场布局有助于分散风险和提高盈利能力 。
国际化经营模式
中国企业采取了多种国际化经营模式，包括直接出口、建 立海外销售网络、海外投资建厂等，以适应不同国际市场 的需求。
防范风险
中国企业应注重品牌建设和国际化推广， 提高品牌知名度和美誉度，以品牌优势占 领国际市场。
中国企业在国际化过程中需要加强风险防 范意识，建立健全的风险管理体系，以应 对各种可能出现的风险和挑战。
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中国企业国际化的发展趋 势和前景
中国企业国际化的发展趋势
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投资领域多元化
中国企业逐渐从传统的资源开发和加工领域向高 科技、互联网、金融等领域拓展，投资领域呈现 多元化趋势。
对中国企业国际化的建议
加强品牌建设和知识产权保护
中国企业在国际市场上需要更加注重品牌建设和知识产权保护，提高 产品知名度和竞争力。
深化本土化经营
中国企业在国际市场上需要更加注重本土化经营，了解当地市场需求 和文化，提高产品适应性和竞争力。
加强国际合作与交流
第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
中国企业的国际化发展
中国企业的国际化发展一、背景分析近年来，中国经济发展迅猛，以企业为主体的国际化也得到了迅速发展。
随着中国企业经济实力的提升和市场的扩大，越来越多的企业开始进行海外投资和并购，这也成为了中国企业国际化发展的重要一环。
二、国际化的定义及意义企业的国际化是指企业在跨越国界的事务中积极参与的程度和规模。
具体来说，企业的国际化包括海外投资、出口贸易、跨国并购等。
国际化对企业来说具有许多重要的意义，如拓展市场、降低运营成本、提升品牌声誉、获取技术优势等。
三、中国企业国际化的现状近年来，中国企业的国际化呈现出快速发展的趋势。
2016年，中国企业对外投资金额达到1706亿美元，其中海外并购金额为1076亿美元。
同时，中国企业也开始大举投资海外基础设施建设、矿产资源和农业等领域。
在此过程中，民营企业和企业集团是中国企业国际化的主力军。
四、中国企业国际化的挑战虽然中国企业国际化发展取得了一定的成绩，但在这一过程中也面临着一些挑战。
首先，不少中国企业对于国外市场的了解不够，存在一定风险；其次，由于中国企业国际化发展相对较晚，缺乏国际化人才和管理经验；此外，一些不良的海外投资行为也引起了负面影响。
五、中国企业国际化的前景中国企业国际化发展的前景非常广阔。
中国加入WTO后，外国企业对中国市场的兴趣愈发浓厚，中国企业在海外市场上的竞争力也随之不断提升。
同时，中国政府也积极出台政策支持中国企业海外投资，为中国企业的国际化发展创造了良好的政策环境。
六、总结中国企业的国际化发展是一个漫长而艰辛的过程，但是也给中国企业带来了更广阔的发展空间。
如何解决在发展过程中遇到的各种问题，如何规范海外投资行为，发挥中国企业在国际市场上的优势，这都需要我们进一步研究和探索。
相信在全社会的共同努力下，中国企业在国际化发展道路上一定会越来越好。
中国企业的国际化案例
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
企业国际化战略(企业战略管理)
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（一）东道国环境
1.东道国的政治环境。包括东道国的政治状 况、政府对国外投资的政策以及由此可能 产生的政治风险等因素。
2.东道国的经济环境。包括东道国的经济发 展状况及企业在东道国面临适用于该国所有 企业的一般法律规范和针对在该国的外国 企业的特定法律规范。
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第2节 企业国际市场进入模式与战略
一、企业国际市场的进入模式
（一）出口进入模式
1．非直接出口
指国际化经营的企业通过企业所在国
的中间商来办理出口业务。中间商主要
有驻在国内的出口商和国内出口代理人
两种类型。
优点：投资少，企业无需向国外派遣
销售人员或开设分店，经营风险小。
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缺点：（1）不利于企业了解国际市场 环境和与国外的客户建立密切的关 系；（2）由于企业要向中间商支付 较多的佣金，盈利不高。
8个主要因素是：①资本回收限制； ②外商股权比例；③对外商的管制和态 度；④货币稳定性；⑤政治稳定性；⑥ 关税保护倾向；⑦当地优惠措施；⑧近5 年的通胀率。
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（二）机会一威胁分析法
国际经营活动中的风险远比国内大， 主要有政治风险和外汇风险，尤其要 注意对外汇风险的预测和回避。外汇 风险有三种类型：交易风险、换算风 险和经营风险，对不同类型的风险应 采取不同的办法进行管理。
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２．合资企业 指国际经营企业与目标国家的投资
优化企业国际化战略的六个实用方法
优化企业国际化战略的六个实用方法引言随着全球化进程的加速，企业国际化已成为许多企业实现可持续发展的必然选择。
然而，要取得在国际市场上的成功并不容易，需要企业具备有效的国际化战略。
本文将介绍六个实用的方法，帮助企业优化其国际化战略，提高在国际市场上的竞争力。
方法一：制定明确的目标企业在国际化过程中，首先要制定明确的目标。
这些目标应该是具体、可量化且可实现的。
例如，目标可以是在某个国家或地区建立一家独资子公司，或者在某个国际组织中获得一席之地。
明确的目标不仅有助于企业集中资源，还可以为企业提供持续的动力和方向。
方法二：深入分析目标市场在制定国际化战略之前，企业需要对目标市场进行深入的分析。
这包括了解目标市场的经济情况、政治环境、文化背景等方面的信息。
通过对目标市场的分析，企业可以了解到市场的需求和竞争情况，为制定战略提供依据。
方法三：建立强大的合作伙伴关系在国际化过程中，建立强大的合作伙伴关系是至关重要的。
企业可以通过与当地企业、政府机构、专业机构等建立合作关系，共同开拓市场。
合作伙伴关系不仅可以提供资源和人才支持，还可以减少企业在目标市场上的风险。
方法四：灵活应对市场变化国际市场的变化是不可避免的，企业需要具备灵活的应变能力。
企业应密切关注目标市场的变化动态，及时调整策略和战略。
同时，企业还应建立起快速反应的机制，以便及时应对市场的变化。
方法五：注重品牌建设在国际市场上，品牌是企业的核心竞争力之一。
为了在激烈的市场竞争中取得优势，企业需要注重品牌建设。
打造具有国际竞争力的品牌需要企业在产品设计、市场推广、售后服务等方面下功夫。
只有通过不断的努力，企业的品牌才能在国际市场上获得认可和口碑。
方法六：培养跨文化团队国际化战略的实施需要具备扎实的跨文化能力。
企业需要培养一支具有跨文化背景的团队，以更好地适应不同国家和地区的文化差异。
团队成员的国际视野、语言能力和文化敏感度是企业成功实施国际化战略的重要保障。
企业国际化战略的研究
企业国际化战略的研究在当今全球化的经济环境下，企业国际化已成为众多企业追求持续发展和竞争优势的重要战略选择。
随着市场边界的不断拓展和资源配置的全球化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
本文将深入探讨企业国际化战略的相关问题，包括其动机、模式、风险以及应对策略等方面。
一、企业国际化的动机企业选择国际化战略通常出于多种动机。
首先，拓展市场是一个关键因素。
国内市场可能逐渐饱和，或者增长潜力有限，而国际市场提供了更广阔的客户群体和消费需求，为企业的产品和服务提供了新的销售渠道。
获取资源也是重要的动机之一。
包括原材料、技术、人才等。
不同国家和地区在资源方面具有各自的优势，企业通过国际化可以更便捷地获取所需资源，降低成本，提高生产效率。
此外，分散风险也是企业国际化的考虑因素之一。
依赖单一国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，国际化经营可以使企业在多个市场中分散风险，增强抵御不确定性的能力。
二、企业国际化的模式企业国际化的模式多种多样，常见的包括出口、许可经营、合资企业和全资子公司等。
出口是较为常见和初始的国际化模式。
企业通过将产品或服务销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，但也面临着贸易壁垒、运输成本等问题。
许可经营则是企业将自己的技术、商标等许可给国外企业使用，获取许可费用。
这种模式能够快速进入市场，但对品牌和技术的控制相对较弱。
合资企业是与国外企业共同投资成立新的企业，共同经营和分享收益。
这种模式可以利用合作伙伴的当地资源和市场知识，但也存在文化差异、管理协调等方面的挑战。
全资子公司则是企业在国外直接投资设立完全由自己控制的企业。
这种模式对企业的资源和管理能力要求较高，但能够实现最大程度的控制和战略实施。
三、企业国际化面临的风险企业国际化并非一帆风顺，面临着诸多风险。
政治风险是其中之一，包括政策的不稳定性、政权更迭、战争等，这些都可能对企业的经营产生重大影响。
经济风险也不容忽视，如汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，可能导致企业成本上升、利润下降。
如何进行国际化战略
如何进行国际化战略随着全球化的发展，越来越多的企业开始深入思考如何进行国际化战略。
国际化战略对于企业而言，是一种必然的选择，尤其是对于那些想要扩大市场份额、提高品牌影响力和增加收入的企业来说。
但是，这也是一个充满挑战和不确定性的过程。
下面将从企业国际化的必要性、如何制定国际化战略、如何执行国际化战略等方面进行讨论。
一、企业国际化的必要性随着全球化的发展，各个国家之间的经济联系越来越紧密，而竞争的程度也越来越激烈。
在这样的环境下，企业想要生存并取得成功，就必须拓展国际市场。
具体来说，企业国际化的必要性主要体现在以下几个方面：1. 开拓新市场。
国际化可以帮助企业拓展新市场，获取新的客户和销售渠道，提高市场份额，增加收入，提高企业盈利能力。
2. 减少风险。
如果企业只依靠本土市场，一旦本土市场发生变化，企业就会受到不同程度的影响。
而通过国际化，企业可以将风险分散到多个市场，降低经营风险。
3. 获取资源。
通过国际化，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、物资等。
这些资源可以帮助企业提高生产和经营效率，降低成本。
4. 提高品牌影响力。
通过国际化，企业可以提高品牌在国际市场上的知名度和影响力，进一步增强品牌的价值和竞争优势。
二、如何制定国际化战略1. 定位目标市场。
企业进军国际市场需要选择适合自己的目标市场。
首先，要对目标市场进行全面的调研和评估，包括市场规模、市场需求、市场前景等方面。
其次，要评估企业的竞争优势、资源和能力，确定能否在目标市场上立足和获得成功。
最后，要确定目标市场的进入策略，包括直接投资、联合企业、代理销售等。
2. 制定国际化战略。
在确定目标市场之后，企业需要制定适合自己的国际化战略。
首先，要确定企业的产品或服务在目标市场上的定位和差异化竞争策略。
其次，要确定企业的产品或服务能否适应目标市场的文化和消费习惯。
最后，要确定企业在目标市场上的品牌宣传和营销策略。
3. 建立国际化团队。
企业需要建立一支专门负责国际化业务的团队。
企业国际化战略
企业国际化战略概述企业国际化战略是指企业为了拓展市场、增加收入和获得更多机会而进行的一种战略选择。
在全球化的今天，越来越多的企业意识到国际化的重要性，因此制定和实施国际化战略成为了企业发展的关键。
国际化的意义国际化对企业来说有诸多好处。
首先，国际化可以帮助企业降低风险，减少对单一市场的依赖。
其次，国际化可以提高企业的知名度和竞争力，扩大市场份额。
此外，国际化还可以带来更多的商业机会和更高的收益。
制定国际化战略的重要性制定国际化战略对企业的未来发展至关重要。
一个好的国际化战略可以帮助企业更好地应对国际市场的竞争和变化，提高企业的盈利能力。
而缺乏国际化战略的企业往往会在国际市场上遇到各种挑战，甚至失败。
国际化战略的核心要素1. 目标市场的选择在制定国际化战略时，企业首先需要明确目标市场。
选择适合自身产品和服务的市场，了解当地的市场需求和竞争情况，对企业的国际化发展至关重要。
2. 产品和服务定位企业在进入国际市场前需要对产品和服务进行定位，确定自身的核心竞争力，并根据当地市场需求对产品进行调整和优化，以满足不同市场的需求。
3. 资源分配和管理国际化需要大量的资源投入，包括资金、人力、时间等。
企业需要合理分配和管理这些资源，确保国际化战略的有效执行。
4. 市场营销策略制定有效的市场营销策略对于企业国际化至关重要。
企业需要根据不同市场特点选择适合的营销手段，提高品牌知名度和市场份额。
5. 风险管理国际化过程中会面临各种风险，包括政治风险、经济风险、市场风险等。
企业需要制定风险管理策略，及时应对各种风险，确保国际化战略的顺利实施。
结语企业国际化战略是企业发展的必经之路，只有制定和执行正确的国际化战略，企业才能在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，取得持续的发展和成功。
希望本文对企业制定国际化战略有所启发和帮助。
中国企业实现国际化的好处
中国企业实现国际化的好处随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始走向国际化。
国际化不仅是企业的发展趋势，也是中国经济发展的必然要求。
中国企业实现国际化的好处主要表现在以下几个方面。
一、拓展市场空间对于企业来说，拓展市场是实现企业发展的关键。
中国企业实现国际化可以帮助企业进入全球市场，拓展海外市场空间，提高企业的市场份额和品牌知名度，从而实现企业的快速发展。
二、提高企业的竞争力随着全球化的加速推进，国际市场上的竞争越来越激烈。
中国企业实现国际化可以通过与国际企业的竞争，提高企业的竞争力。
企业在与国际企业的竞争中，不仅可以学习到先进的技术和管理经验，还可以提高企业的产品质量和服务水平，从而更好地满足客户的需求。
三、降低企业成本中国企业实现国际化可以通过海外投资、并购等方式，降低企业的生产成本和运营成本。
在全球化的背景下，各国之间的经济联系越来越紧密，企业可以通过与国际企业的合作，实现资源共享和优势互补，从而降低企业的成本，提高企业的利润率。
四、提升企业形象中国企业实现国际化可以提升企业的形象和声誉。
在国际市场上，企业需要遵守当地的法律法规和商业规范，同时还需要关注当地的文化和社会习惯，这些都可以提升企业的形象和声誉，为企业在国际市场上取得成功打下坚实的基础。
五、促进中国经济的发展中国企业实现国际化不仅可以促进企业的发展，还可以为中国经济的发展做出积极贡献。
通过海外投资和并购，中国企业可以带动当地经济的发展，促进当地就业，增加当地税收收入，从而推动当地经济的发展。
中国企业实现国际化是企业发展的必然趋势，也是中国经济发展的必然要求。
通过实现国际化，中国企业可以拓展海外市场，提高企业的竞争力，降低企业的成本，提升企业的形象和声誉，同时为中国经济的发展做出积极贡献。
企业国际化
企业国际化企业国际化是指企业在世界范围内从事研究与开发（R&D）、生产和销售等活动的完整过程，是企业经过一定的发展阶段而最终发展成为国际企业或跨国公司的过程。
企业国际化包含了很多方面，包括了商品劳务输出、对外直接投资、技术战略合作、跨国并购等多方面的形式。
下面，我们将从企业对外投资这个企业实现国际化最普遍的方式来谈一下企业国际化的准备工作、具体过程、所遇风险以及相关对策。
一、企业实现国际化的准备工作和注意事项（一）企业在对外投资过程中，应当事先做好以下前期准备工作。
1.注重项目前期论证，科学决策①在项目决策前要编制项目建议书，论证项目的规划方案的可行性、功能定位科学性，避免盲目追求进度而仓促上马，造成后期建设重复投资和投资损失，项目超概算、超预算。
②在项目投资估算编制时，应详细考虑项目建设支出内容以及在项目建设期间中可能出现的不确定因素对工程造价的影响。
2.注重工程预算编制，有效控制工程造价应推行工程量清单计价模式，工程预算的编制要注意是否存在漏算少算、定额套用错误、清单项目特征描述不清、与现场情况不符、设计变更和修改未加以考虑等等问题。
建设单位和审计部门要加强对工程预算的审核和现场管理人员的培训，督促中介机构提高预算编制的质量水平，现场管理人员熟练掌握工程实施范围和工程单价，做到造价控制常态化。
并要进行工程预算交叉审核，在清单编制单位完成工程预算编制后，可委托其他中介机构进行审查，减少清单编制中“错、漏、少”等情况。
3.注重实地考察，翔实开展勘探设计设计单位在设计中往往对细节方面考虑不够周密，如设计选用材料不合理，材料规格类型不确定，节点的设计不够细化等；勘探只求符合规范，遇特殊地段未加密，导致地质情况变化大等等。
这些问题的存在，直接影响到工程清单的编制质量和投标企业的投标报价，为后续工程变更留下“豁口”，造成项目造价难以控制。
对此要在制定合理的勘探设计周期后，加强对初步设计方案的评审力度，优化设计。
企业国际化
• 3：信息控制
• 在某种程度上，国际企业被看做是不同国家企业之间
的资金、产品和知识交易构成的网络。信息不断从一 个子公司流向其他公司，然后又反馈回来，因此，国 际企业越来越依赖于国际信息网络来协调它们的国际 经营活动，加强对于公司的控制。
• 4：财务控制和评价
• 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种方法：投资 回报分析、财务预算分析、历史比较分析。其中，投 资回报分析是最重要的一个指标。
• 五 国际化战略的实施注意问题
• （一） 选择合作伙伴 • 通过合资企业或许可协议成战略联盟的形式正成为国际 企业进入别国市场的普遍方式，尤其是对进入发展中国 家市场来说。这主要由于发展中国家政局不稳，政策易 变。战略联盟成功的关键在于联盟伙伴的选择。联盟双 方不但要考虑各自的战略目标，而且还要考虑各自的资 源和能力。
• 3：市场规模和准入化程度 • 4：科技发展水平 • 5：社会基础设施（交通、能源Hale Waihona Puke 通信设施）• （三）文化环境
• 1：权利距离（权利等级）
• 2：不确定性的避免
• 3：个人主义或集体主义 • 4：男性化或女性化 • 5：人本主义或物本主义
• （四）自然地理环境
第三节 国际化战略的选择和实施
• 一：国际战略
它涉及两个或更多国家的经营活动，或者说其经营活
动被国界以某种方式所分割。 • 定义：如果一个企业的资源转化活动超越了一个国界、
即进行商品、劳务、资本、技术等形式的经济资源的
跨国传递和转化，那么这个企业就是在开展国际化经 营。
• 二 企业国际化的发展阶段
• 不同的企业在参与国际商业活动中的形式和范围方面有明
• 四 国际市场进入方式
• 1：出口 • 出口：指在一个国家生产出产品，到另一个国家进行销 售。 • 直接出口：企业将产品出口到外国客户，这些客户可能 是最重客户，也可能是中间商。（加强控制、风险高）
企业国际化经营战略
企业国际化经营战略随着全球化的加速发展，企业国际化经营战略已成为许多企业追求发展的重要路径。
本文将探讨企业国际化经营战略的定义、意义以及实施过程。
1. 企业国际化经营战略的定义企业国际化经营战略是指企业为了寻求新的市场和资源，跨越国界开展经济活动的战略规划。
它包括企业进入国际市场、跨国投资、国际合作与竞争等方面的内容。
2. 企业国际化经营战略的意义2.1 拓展市场：国际化经营战略可以帮助企业打开国际市场，寻找新的商机。
通过进入新市场，企业可以降低风险，实现更可持续的发展。
2.2 获取资源：企业国际化经营战略可以帮助企业获取更广阔的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
这些资源的获取可以提升企业的竞争力和创新能力。
2.3 提升企业形象：通过国际化经营战略，企业可以扩大品牌影响力，提升企业形象。
在国际市场上的成功经验，将有助于在本土市场上树立良好的企业形象，增加消费者的信任和认可度。
3. 企业国际化经营战略的实施过程3.1 市场调研：企业在制定国际化经营战略前，首先需要进行市场调研。
了解目标市场的文化背景、消费习惯和竞争格局，以便为后续决策提供依据。
3.2 选择市场进入模式：根据市场调研结果，企业需要选择适合的市场进入模式。
常见的市场进入模式包括直接出口、授权经销、合资合作、海外投资等。
3.3 资源整合与再配置：企业在进入国际市场后，需要对内部资源进行整合与再配置。
这包括产品定位、市场推广、供应链管理等方面的调整与改进。
3.4 建立国际业务团队：企业需要建立专门的国际业务团队，负责国际化经营战略的执行与管理。
这个团队需要具备跨文化交流和管理能力，能够适应国际市场的动态变化。
3.5 不断创新与优化：企业国际化经营战略的实施是一个动态过程。
企业应不断创新与优化战略，提升市场竞争力，并及时调整策略以适应市场变化。
结论企业国际化经营战略在当前全球经济一体化的背景下具有重要意义。
通过拓展市场、获取资源和提升企业形象，企业能够获得更大的发展空间和机会。
第四章 企业国际化
企业国际化的网络模型：企业的国际化是企
业在国际市场网络中建立发展商业网络关系 的过程。所谓“商业网络”（Business Network)是指企业与其商业伙伴之间的关系. 按照国际化企业在商业网络中的地位，可以 划分为以下几种类型企业： （1）早行动企业：主要依赖代理商进入国际 市场，国际化程度较低； （2）孤独的国际化企业：主要依赖自身的资 源和能力开拓市场，产品的国际市场占有率 较低；
以及结合职能、产品、地区主线的矩阵结构， 在此基础上将国际化企业的组织结构划分为 职能性结构、产品型结构、地区型结构、混 合型结构和网络型结构五个层次，分别赋值1， 2，3，4，5。 （5）人事管理：海外派遣管理人员的选拔培 训对国际化企业至关重要，设置“海外派遣 管理人员的培养与管理”和“当地录用管理 人员的培养与管理”两个指标，将人事管理 分为五个层次并分别赋值。
⑤可以集中生产，实现规模经济。 缺点：①对市场缺乏控制，国际市场信息反 馈不灵敏，不能获得国际经营的直接经验； ②贸易环节复杂、生产成本较高导致 利润较低。 适用企业：小企业或认为目标市场潜力有限 但风险较大的大企业。前者将间接出口方式 作为国际化的主要进入方式，对于后者间接 出口只是其诸多进入方式之一。 主要形式：①出口管理公司。按照地域或行业
日本模式的特征： （1）综合商社是先导和主体； （2）综合商社具有独特的发展历程； （3）综合商社是日本经济发展的独特物； （4）综合商社是一种独特的跨国公司。 美日企业国际化经营模式比较 共同点： （1）规模经济； （2）强大的产业组织和管理能力；
（3）全球战略和内部一体化； （4）政府的支持、鼓励和保护政策。 不同点： （1）跨国经营的主体不同； （2）对外投资区域不同； （3）对外投资的方式不同； （4）经营的侧重点不同。 需要指出的是两种模式并非截然对立，只不 过前者以制造业促进贸易，后者则相反。
战略的本质：企业实现国际化的路径
DOCS
DOCS SMART CREATE
战略的本质：企业实现国际化的路径
企01业国际化的战略意义及
重要性
企业国际化战略的内涵与外延
• 企业国际化战略是指企业在全球范围内寻求市场、资源、技术和人才等竞争优势，以实现可持续发展和提高国际 竞争力的整体规划和行动指南。
• 全球化思维：企业需要具备全球化视野，关注全球市场变化，及时调整战略方向。 • 跨国经营：企业通过直接投资、兼并收购、战略联盟等方式，进入不同国家和地区市场。 • 全方位竞争：企业需要在全球范围内与竞争对手展开产品、技术、品牌、服务等多方面的竞争。 • 企业国际化战略的外延包括市场国际化、资源国际化、技术国际化、人才国际化等多个方面。 • 市场国际化：企业开拓国际市场，实现产品销售和服务覆盖全球范围。 • 资源国际化：企业利用全球范围内的资源，降低生产成本，提高竞争力。 • 技术国际化：企业通过国际合作与交流，引进先进技术，提高创新能力。 • 人才国际化：企业引进和培养具有国际视野和跨文化沟通能力的人才，提升全球竞争力。
• 企业国际化战略的成功案例是指企业在全球市场经营过程中，通 过有效的战略规划和实施，取得显著业绩的案例。
• 海尔集团：海尔集团通过全球化资源配置，优化供应链管理， 降低生产成本，提高竞争力。
• 华为公司：华为公司通过技术创新和品牌建设，提高品牌在全 球范围内的知名度和美誉度。
• 企业国际化战略的文化差异需要考虑文化识别、文化适应、文化交流等因素。 • 文化识别：企业需要识别目标市场的文化差异，为文化适应提供依据。 • 文化适应：企业需要适应目标市场的文化差异，提高市场竞争力。 • 文化交流：企业需要加强与目标市场的文化交流，提高品牌知名度和美誉度。
中国企业国际化的问题与对策
中国企业国际化的问题与对策随着中国经济的不断发展和全球化进程的加速，越来越多的中国企业开始涉足海外市场，以实现更广阔的增长空间和更高的利润水平。
然而，在国际化过程中，中国企业也面临着许多难题和挑战，需要采取有效的对策来应对。
本文将就中国企业国际化的问题和对策进行探讨。
一、中国企业国际化面临的问题1. 文化差异文化差异是中国企业国际化过程中最大的挑战之一。
中国的商业文化和西方的商业文化有很大的差距，这可能导致沟通障碍、误解和误判。
比如，在西方商业领域，信任和合作关系是至关重要的，而在中国商业领域，个人关系和权力关系比较重要。
这样的文化差异可能导致合作难度加大，甚至合作失败。
2. 制度环境中国与国外的商业制度和环境也存在着很大的差异。
从政策、法律、管理、财务等各方面都需要遵循不同的规则和标准。
对于那些没有任何海外经验的中国企业来说，这些不同可能是无法适应的，也可能会导致一些风险和误判。
3. 法律法规各国法律法规也是中国企业国际化过程中必须面对的挑战。
如果企业没有正确了解和遵守当地的法律法规，将会面临很多潜在的风险和责任。
因此，中国企业需要加强对中国和国外相关法律法规的了解和学习，以减少因法律问题而导致的钱财和声誉损失。
4. 竞争压力中国企业在国际市场上面临的竞争压力也非常大。
在全球化的背景下，各个国家的企业都在寻求海外市场份额和增长机会，这也同样适用于中国企业。
由于中国制造业的竞争力优势，我们在一些传统的制造业领域上拥有明显的优势，但在一些高端和创新型行业上发展起来还面临着很多挑战。
二、中国企业国际化的对策1. 加强文化交流和了解在国际化过程中，加强文化交流和了解对于企业非常关键。
中国企业需要更深入地了解海外市场，了解当地的商业文化，学习和消化西方商业风格和管理模式，以打破文化障碍和建立信任，并适应当地商业环境。
2. 加强法律法规和政策的了解在对外投资和国际化的过程中，了解当地的法律法规和政策也至关重要。
第三章企业国际化的过程
第三章企业国际化的过程第一节经营国际化的渐进论从大多数企业走向世界的历史轨迹来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。
经营国际化的这种渐进性主要体现在两方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演化发展。
一、目标市场选择的渐进性：由近及远，先熟悉后陌生从大多数企业走向世界的实际过程来看，其市场的扩大通常遵循“有近而远，先熟悉后陌生”的路线。
市场扩张的地理顺序通常是：本地市场-地区市场-全国市场-海外相邻市场——全球市场。
二、跨国经营方式的渐进性：先易后难，逐步升级经营国际化的渐进性也明显表现在企业跨国经营方式的选择上。
在跨国经营的各种方式中，最简单易行、投资要求最少的是间接出口，然后依次是直接出口，设立海外销售办事处和设立在海外生产的分公司。
其中各方面要求最复杂，所需投资量最高，风险也最大的是设立海外分公司，直接在海外目标市场当地生产。
因此，从一般企业来看，其跨国经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营——通过中间商间接出口——企业自行直接出口——设立海外销售分部——设立海外分公司跨国生产。
应当指出的是，上述这种“摸着石子过河”的方式，主要是出现在跨国经营的初级阶段。
在企业进入了若干海外市场之后，其跨国经营实力的增强和国际营销经验的积累，使企业在选择跨国经营方式时有了较大的战略自由度，这时就应该按照目标市场的具体情况选择跨国经营方式。
三、经营国际化采取“渐进方式”的原因企业经营国际化的演变之所以采取渐变的形式，主要是由经营国际化过程的本质所决定的。
美国著名经济学家加尔布雷斯指出，企业可以被看作一种信息处理系统，管理人员的根本任务就是接收和处理信息。
企业经营的规模越大，需要处理的信息量也越大，所需处理的信息内容也越复杂；与之相应，管理人员需要掌握的知识面也越广，需要具有的信息处理能力也越强。
因此，经营国际化并不是企业产销范围的简单的量的扩大，其实质是管理人员学习、掌握和消化有关知识，逐步积累国际营销经验的过程。
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中国企业的国际化
企业国际化的原因：
一：国际化是为了扩大出口，开拓海外市场。
近年来，中国企业充分利用各国市场进一步开放和加工贸易大发展的有利条件，通过海外投资办厂，带动技术、设备、产品和服务的出口，改变了我们以往主要依赖产品贸易出口的模式。
随着对外投资的增加，特别是境外经济贸易合作区的建立，每年形成的出口和产能转移规模更大。
二：能够促进产能转移和经济结构的战略性调整。
中国企业通过海外投资向其他发展中国家转移当地需要的成熟技术，转移部分产能，既解决了国外市场的需要，又提升了中国和东道国产业结构，实现双赢。
例如中国石油天然气集团公司按照“立足国内，发展海外，实施国际化经营”的战略目标，积极参与海外石油资源的开发，初步形成了中东及北非、中亚及俄罗斯、南美三大战略区。
三：加强境外资源能源开发合作，充分利用国际资源取得新进展。
目前中国已与30多个国家建立资源能源长期合作关系，与俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特、苏丹、澳大利亚、印尼等国的大项目和中长期合作取得突破，在西欧、北非、南美、东南亚、中亚-俄罗斯等海外战略区域建立了年产百万吨以上的原油生产基地；铁、铜、铝、铬、锌等矿种均在境外形成了一定的生产能力。
四：加快形成中国的跨国公司，增强国际竞争力。
近年来通过实施国际化经营战略，企业的国际竞争力日益显现，全球竞争、销售网络正在构建。
中海油成为印尼最大的海上石油生产者之一，海尔、联想、华为、中兴、TCL、海信、万向等研发能力强、拥有自主知识产权和核心技术的高端产业领域的制造企业，在国际化经营中逐步形成了国际品牌，提升了“中国制造”的品牌影响力和品牌价值。
另外的，欲解决未来经济发展面临的突出矛盾也需要加大企业国际化的力度，未来中国经济发展也存在不少困难和问题，特别是能源、资源、环境和土地等方面的严重制约。
解决这些矛盾和问题关键靠落实科学发展观、转变经济发展方式，同时也需要加大推进企业国际化经营的力度，更深入参与经济全球化，更充分地利用两个市场、两种资源，提高参与全球范围内优化配置资源的程度。
一：缓解国内能源资源约束需要更加大开发海外资源的力度。
中国是资源相对贫乏的国家，如人均拥有石油、天然气不到世界人均拥有量的1/8和1/20，在已探明的45种主要有色金属资源中，人均储量仅为世界平均水平的一半。
进入新一轮经济增长周期以来，一些重要大宗能源资源供给矛盾加剧，对国际市场依赖加深。
未来，伴随工业化城市化的推进特别是相当一段时间内重化工业的扩张，能源资源矛盾可能还将持续或加剧。
需要推动有实力的企业开展国际化经营，加强海外资源的合作开始与利用。
二是缓解国内产能过剩、推动产业升级的需要。
中国在新一轮经济周期中，投资扩张加大了产能过剩，据估计目前制造业产能闲置率已经较高，需要加大参与全球产业重组和对外产业转移的力度。
同时，中国从劳动密集型产业到部分高新技术产业的国际竞争力都在不断加强，具有多元化的比较优势，加快国际化经营步伐是产业升级的需要。
中国企业国际化面临的问题：
国际化不是一条平坦大道。
即使像联想、华为这样在中国占据绝对优势的企业，道路依然十分坎坷。
因此，在做战略选择的时候，我们要特别注意这些问题。
中国成为世界工厂，为许多中国企业提供了良好的发展机遇。
一些企业利用低廉的人力成本，迅速发展起来，成为国际舞台上的新兴力量。
这样轻易的成功，会让很多企业家误以为，单凭成本优势，就可以让中国企业实现走向世界级企业的梦想。
实践证明，我们低估了跨国公司的能力。
通过向中国企业学习，它们复制了我们的模式，弥补了成本的劣势，做得比我们还好。
LG在3G和LCD彩电上就可以做得比中国企业更有成本优势。
同时，世界产业正在转移到成本更为低廉的地区，中国的成本优势受到削弱。
除了可以采取提高当地响应速度和实行标准化两种策略外，跨国公司还可以利用地区之间差异实现套利。
这是他们的强项，却是我们的弱项。
惟有思想上的创造，才会有巨大的价值。
近年新崛起的跨国企业，无一不是进行了开拓性的思想创新，引领了行业的变革。
微软的知识产权战略，戴尔的直销革命，eBay的电子商务，Google的长尾理论等等
中国企业目前的管理能力还很薄弱，尤其对规模企业的管理。
这是一门“走钢丝”的平衡艺术，处处渗透着深刻的辩证逻辑。
这时，既不能完全依赖以前的经验，也不能照搬拿来的管理体系。
虽然可以通过学习标杆企业，来极大改善运营效率，但这只能解决生存问题，并不能保证企业获得领导地位。
而且国内的成功模式能否适应成熟市场的规范与新兴市场的动荡，还有待进一步考验。
这需要破除狭隘的民族自尊心和企业自豪感，以更加开放和包容的心态看待多元文化，才可能产生创新思想。
如何面对国际化带来的挑战：
中国企业应与中国经济一同成长。
中国企业应首先建立自身的核心竞争力。
如果不结合企业自身实际，过多地谈国际化就有些过早。
企业的精力、目标、资源应非常集中，真正地做好自身的竞争力。
如果今天你不能在中国和麦当劳、沃尔玛、诺基亚竞争，那你就不要去国外开快餐，搞销售，做通信。
我们自身的核心竞争力是非常关键的，而不是说我们去占领他们所在的地方，事实上从竞争力来讲是做不来的。
应从比较容易的事情做起，以现有的核心能力为依托，再一个从比较容易的地区做起，以本国为依托。
我知道TCL在越南做电视机加工比较成功，但是到越南不算国际化，还是要以本国为依托。
事实上，目前资源性的国际化难度相对低一些，就像买粮食一样，难度不高。
再一个从比较容易的形式做起，前面讲到，这几个形式不断升级，如果产品还没有在国外销售，如果这个产品卖得不好，如果产品在国外打不过对手，你非要去买对手股份回来，我觉得就有问题了，我说的问题是企业本身的问题。
要分析不同的国际化形式和产业，市场定位是分水岭。
大家应把国际化细分，你是哪一种形式的国际化，你是什么样的产业，什么样的国家，什么样的规模，能不能给企业带来价值，我觉得目前这种分析会对企业的长期规划带来一个长远的意义。
企业国际化过程中的评价方式。
这个问题说起来比较敏感。
对企业的任何战略定位在某个阶段上应用不同的方式评价，否则企业就不愿意转变，也就不会有进步。
但任何企业的经理人在确定转变与否的时候会考虑股东的感受，但如果不转变，一两年以后企业就会往下走，因为没有新的价值创造出来。
但一旦做这种转变，就会和当期的盈利带来了一个矛盾，是曲线前行的，因为里面代表着一个过程。
我觉得评价方式应该单独评价国际化过程，而不应该把国际化过程和整个过去的经营放在一起，否则使企业对研发，对品牌，对国际化的市场开拓都会带来一定影响。
对国际化发展的结构来看，能有一个不同的评价系统很重要。
总之，国家企业国际化的道路很长很艰难，在走国际化的过程中既要认识到自己的优势，也要善于发现和改正自身的缺点，吸取其他国家先进的技术和管理模式，随机应变，合理规划。
这样一来才能真正在国际化的道路上取得成功。