华为海外并购受挫案例

华为海外收购受挫的思考

最近，华为公司在北美的处境可以用一句无奈的词来形容：热脸贴冷屁股。他与美国的创业企业3Leaf公司一笔仅价值仅200万美金的交易再次被美国外国投资委员会“拦腰截断”。这笔原本金额“迷你”、过程简单的交易经过几方“润色”后，变得棘手不已，最后一度还折腾到要美国总理奥巴马亲自出面下决断的地步，其曲折程度堪比好莱坞大片。

当然，这不是华为第一次在美国遇挫。近年来，如华为般的国内企业已屡在海外并购失利，并非是国内企业的方案不够打动客户“芳心”，实乃当地政府过于谨慎，生怕“made in china”变成“Design in China ”，乃至于“From China”。

有趣的是，在决定放弃前，满腹委屈的华为一改国人“大事化小小事化了”的行为准则，做了回“愤青”，高调拒绝了“地头蛇”美国外国投资委员会的私下建议，坚持要把这事儿捅到奥巴马那，但最终依旧是胳膊扭不过大腿，“外来户”压不倒“地头蛇”，华为无奈妥协了。

一时间，各类外资分析人士纷纷跳上前来，向华为建议——公布股权结构细节，剥离与中国军方有业务往来的部门，否则收购不仅现在没戏，日后也难有戏。

听着各方论调，偶尔“愤青”把的华为不吭声了。他在绝大多数时候都头脑清楚，明白地头蛇的难缠在哪个国度都一样，如同城管和摊贩，即使摊贩生意再兴隆，依然得看城管的脸色。

面对近年来接连的海外收购遇挫，华为也有意识地改变其外在形象，使自己更透明化、公众化。

从去年年中披露其股权结构的举措，到印度市场本地化战略，展开各类融入当地的魅力攻势希望以柔克刚化解当地政府的顾虑，然后又到今年年初，高层们集体上微博露脸，主动和外界沟通。

其背后的用意自不言而喻，华为希望让外界更多的了解自己，尤其让“草木皆兵”的老外们安心，减少对其的顾虑。

当然从目前效果来看，这些“示好”的举动对美国外国投资委员会并无太多效果，尤似热脸贴上了对方的冷屁股。

不过，对于上述事件，笔者的观点为：没有对错之分，只有国度之分。虽然美国外国投资委员会的举动从作为中国人的角度来看，是阻碍我们民族企业正常进入北美市场，但或许从他们的角度来看，这是保障国家安全，即使是200万美金的一笔“迷你”收购，对方都抱

以极为谨慎的态度审视。

从中也不可否认，在“为难”华为的背后，也体现了对方在工作上的尽职敬业，这也值得我们学习，对于高尖端技术、设备，哪怕其中的一个“小螺丝钉”，都不能让对手轻易获得。

大家都是一边贸易壁垒，一边更好的获取有利于自己的技术资源，只是看谁玩的更巧妙，更有技术含量，从这件事看来，美国人玩得如封似闭。