别墅样板间装修建议

客户资料：
• 性别：女 • 年龄：30岁 • 工作单位：家庭主妇 • 购买意图：自住 • 配偶工作：个体工商 • 月收入：60000元左右 • 婚姻状况：已婚 • 家庭组成：两口之家、已怀孕
客户特征：
• 两口之家 • 工作收入稳定 • 对生活与居住有较高的要求 • 马上有小孩儿 • 希望动静分区，有双层居住需
一、别墅成交客户特征分析
• 从事行业
从事行业 总计 占比
国家机关 3 5%
企事业单位 36 57%
私营业主 20 31%
自由职业者 4 7%
总计 63 100%
➢项目别墅认购客户从事行业主要以事企业单 位为主，占比57%，其次为私营业主占比31%。
一、别墅成交客户特征分析
成交客户－上叠客户分析（何女士）
➢别墅客户房山中良乡为主要客源地； ➢海淀区域分布整体较为分散 ➢丰台区域集中在北京西站、云岗、公 益西桥区域
一、别墅成交客户特征分析
居住区域
认购客户主要分布区域为： 1、房山区主要分布在长阳、良乡及燕山区域； 2、丰台区主要分布在云岗区域及西四环附近； 3、海淀区主要分布在 中关村附近（各高校附近）、公主坟附近。
一、别墅成交客户特征分析
房山区域 总计 占比
长阳 3 6%
良乡 15 30%
燕山 2 4%
其它 7
14%
总计 27 54%
丰台区域 北京西站
总计
1
占比
3%
云岗 2 7%
公益西桥 4
13%
其它 7
23%
总计 14 47%
海淀区域 中关村
总计
3
占比
14%
公主坟 3
14%
学院路 2
10%
其它 3
14%
总计 12 57%
• 认购渠道
来访渠道
京良路单立 柱
朋友介绍
总计
6
2
占比
10%
3%
搜房来自百度文库
9 14%
网易
现场围挡 自有资源 二手联动
短信
1
9
21
13
2
2%
14%
33%
21%
3%
总计
63 100%
➢项目别墅产品6月7日开盘到现在累计认63套， 认购客户来访渠道主要为自有资源及二手联动， 占比分别为33%、21%； ➢项目8月下旬启动二手联动渠道，截止到目前 二手房成交13套，占比21%。
求。 • 对大面积花园有需求 • 希望独门独院
成交客户范先生：四口之家，过度型家庭，崇尚生活品质，崇尚动静分 区的生活方式，对大面积花园有需求；
一、别墅成交客户特征分析
客群锁定推导客户需求
他们是一群： 30-50岁，有着体面的工作 已是三口之家，上有老，下有小 老人即将退休，小孩大多不到12岁 他们是新生代的社会中坚力量 他们生活在北京的西部区域，工作在西部区域，内敛，低调 他们需要的是改善提高生活品质，开始逐步追求生活之美！
一、别墅成交客户特征分析
• 居住区域分布
居住区域 总计 占比
朝阳区 2 3%
房山区 27 43%
丰台区 14 23%
海淀区 12 19%
石景山区 5 8%
西城区 3 4%
总计 63 100%
➢项目别墅产品6月7日开盘到现在累计认63套， 认购客户主要居住区域为房山区、丰台区、海 淀区，占比分别为43%、23%、19%； ➢在未来推广中，可以根据客户居住集中区域， 增加推广，使推广更针对性。
成交客户－联排客户分析（范先生）
客户资料：
• 性别：男 • 年龄：50岁 • 工作单位：个体工商 • 购买意图：两代居住 • 月收入：60000元左右 • 婚姻状况：已婚 • 家庭组成：四口之家
客户特征：
• 4-5口过渡型家庭 • 有较高稳定收入 • 对生活环境与品质有较高要求 • 有两代居住需求 • 希望动静分区，有双层居住需
未来 可以根据此区域进行项目走进及推介活动，使推广更针对性。
一、别墅成交客户特征分析
• 工作区域
工作区域 总计 占比
朝阳区 3 5%
房山区 25 41%
丰台区 14 23%
海淀区 12 19%
石景山区 7 9%
西城区 2 3%
总计 63 100%
➢项目别墅产品4月26日开盘到现在累计认63 套，认购客户主要居住区域为房山区、丰台区、 海淀区，占比分别为41%、23%、19%； ➢在未来线下走进/推介活动中，可以根据客户 工作集中区域，选择企业，增加走进/推广的针 对性及高效性。
一、别墅成交客户特征分析
• 置业目的
置业目的 总计 占比
婚房 1 2%
老人居住 2 3%
首次改善 39 62%
再次改善 21 33%
总计 63 100%
➢项目别墅认购客户置业目的主要以改善型为 主，其中首次改善占到总比的62%，其次为再 次改善占比33%。
一、别墅成交客户特征分析
• 家庭结构
家庭结构
孩、父母以后会一起住。
客户特征：
• 两口之家或三代五口之家 • 有较高稳定收入 • 对生活环境与品质有较高要求 • 希望动静分区，有双层居住需求。 • 对大面积花园有需求 • 对首层卧室有需求
成交客户陈先生：三口之家，日后与父母同住，崇尚生活品质，崇尚动 静分区的双层居住需求；
一、别墅成交客户特征分析
成年子女与父母同 住
单身贵族
夫妻二人与 父母同住
老人家庭
两口之家
三代居住
三口之家孩 三口之家孩 子12-18岁 子12岁以下
总计
总计
3
16
1
3
10
2
3
25
63
占比
4%
27%
1%
4%
16%
3%
5%
39%
100%
➢项目别墅认购客户家庭结构主要以三口之家 孩子12岁以下为主，占比39%，其次为单身贵 族，占比27%。
别墅成交客户特征分析 别墅户型功能分析及建议 别墅样板间风格建议说明
上叠户型功能分析及建议
130㎡户型功能分区
首层功能以家庭共融空间为主 因对于客户较为年轻化，建议整体设计功 能时尚 整层空间的餐厅厨房设计需要增加餐厅与 阳光露台的融合度，打造别墅感的家庭餐 饮空间
别墅样板间装修建议
目录
别墅成交客户特征分析 别墅户型功能分析及建议 别墅样板间风格建议说明
别墅成交客户特征分析 别墅户型功能分析及建议 别墅样板间风格建议说明
一、别墅成交客户特征分析
别墅产品6月7日开盘至今共认购63套，主要分布在房山、丰台及海淀，整体客户分布较散。
海淀区 海淀区
丰台区
房山区
一、别墅成交客户特征分析
求。 • 相对年轻对露台空间创意需求
浓厚
成交客户何女士：三口之家，崇尚生活品质，崇尚动静分区的生活方式， 对个性空间需求浓厚；
一、别墅成交客户特征分析
成交客户－下叠客户分析（陈先生）
客户资料：
• 性别：男 • 年龄：35岁 • 工作单位：中国铁建 • 购买意图：自住 • 月收入：85000元左右 • 婚姻状况：已婚 • 家庭组成：四口之家，没有小