史玉柱的商业之路：共玩五场资本布局 要做民生银行巨人
巨人集团兴衰历程
巨人集团兴衰历程巨人集团创始人史玉柱1986年毕业于浙江大学数学系，之后进入深圳大学攻读软科学管理硕士研究生。
1989年初毕业后被分配到安徽省统计局工作。
同年7月回到深圳，以身上仅有的4000元和自己开发的M-6401桌面排版印刷系统开始了创业。
1989年8月，史玉柱和3个伙伴承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，M-6401此时推向市场，巨人事业起步。
首先史玉柱用全部4000元做了8400元的广告：“M-6401，历史性的突破。
”13天后的8月15日，史玉柱的银行帐户上第一次收到三笔共计15820元的汇款。
到9月4000元的广告投入已带来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱索性又一次将10万元全部变成广告。
4个月后，M-6401带来100万元的利润。
初步成功的史玉柱，预感要想进一步发展必须有新的产品，1990年1月他一头扎进深圳大学的学生宿舍研究M-6402。
他除了一周下楼买一次方便面，在计算机前整整干了150个日日夜夜，终于研究设计出M-6402。
但当他满怀希望回到安置在公司大厦的家里时，家俱不翼而飞了，数日未见的妻子离开了他。
有了资产和新产品，1991年春史玉柱移师珠海，珠海巨人新技术公司应运而生。
他宣布：“巨人要成为中国的IBM，东方的巨人。
”同年1月公司员工增加到30人，公司注册资金15万元。
M-6403汉卡销售量，居全国同类产品之首，比当时的联想汉卡还畅销，获纯利1000万元。
9月，巨人公司更名为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
12月底，公司纯获利3500万元，年发展速度500%。
1993年1－3月，党和国家领导人杨尚昆、李鹏、田纪元、李铁映先后到巨人集团视察。
李鹏给巨人的提词是：“青年科技人才是国家的脊梁”。
93年1月，巨人集团在北京、上海、成都等地成立了8家全资子公司。
8月又开发出一批新产品。
9月，史玉柱荣获广东优秀科技企业家称号。
巨人集团案例分析
二、多元化经营的陷阱何在？(一)多元化生产经营的理论基础多元化经营实际上是证券投资组合理论在生产经营活动中的应用，于是，证券投资组合理论是多元化经营的理论基础。
证券投资组合理论认为，金融资产投资组合可以由一种以上的金融证券构成。
投资人可以通过持有多种不同证券的方式，将隐含在个别证券中的风险分散掉，但存在于证券与证券之间的共同风险则无法分散。
通过多角化投资来分散的个别证券风险，称为可分散风险(或者非系统风险)。
至于那些无法用多角化投资分散的风险，称为不可分散风险(或者系统风险)。
当这一原理应用到企业生产经营活动时，即为企业的多元化经营活动。
然而，证券组合投资具有其特定的条件，如果不加分析地盲目应用，必然陷入多元化经营的陷阶一丧失核心竞争能力、资金短缺和协调艰难、财务失控。
(二)多元化经营与核心竞争能力的矛盾运用证券投资组合理论进行分散风险的要点之一在于，惟独非彻底相关的证券所构成的投资组合方可分散部份投资风险。
这项原理应用于生产经营活动时，就要求企业在一定程度上抛却部份原有业务(甚至可能是核心业务)的基础上从事与原有业务不相关的目生业务。
可满足这一要求的结果有时不仅不能降低风险，反而会把原来的竞争优势丧失殆尽。
这与多元化经营的目的相矛盾。
在企业的发展过程中，利润、市场份额、竞争优势、核心能力等因素中，对企业影响最深远的是核。
动竞争能力，即企业面对市场变化作出反应的能力。
企业核心能力是企业的一项竞争优势资源和企业发展的长期支撑力。
它可能表现为先进的技术，或者一种服务理念，其实质就是一组先进技术和能力的集合体。
尽管企业之间的竞争通常表现为核心能力所衍生出来的核心产品、最终产品的市场之争，但其实质归结为核心能力之间的竞争。
企业惟独具有核心竞争能力，才能具有持久的竞争优势。
否则，只能“昙花一现”。
企业一时的成功并不表明企业已经拥有了核心能力。
企业核心能力要靠企业的长期培植。
在企业的经营中，获取企业核心竞争能力的基本途径有：内部管理型战略和外部交易型战略。
巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事（2）
巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事（2）巨人网络创始人、董事长史玉柱的创业故事（2）1995年，巨人公司发动“三大战役”，把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场，投放广告1个亿，史玉柱被《福布斯》列为大陆富豪榜第8位。
1996年巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰，巨人集团危机四伏。
1997年年初，巨人大厦未按期完工，已经购买楼花者天天上门要求退款，媒体大量报道巨人财务危机。
不久只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。
不幸中的万幸是史玉柱受此重创后，除了缺钱之外似乎什么都不缺，公司二十多人的管理团队，在最困难的时候依然不离不弃，没有一个人离开。
而且史玉柱手上仍有两个项目可供选择，一个是保健品脑白金，另外一个是他赖以起家的软件。
这两个项目都不错，经过反复权衡之后，史玉柱最后选择了做脑白金项目。
他认为软件虽然利润很高，但市场相对有限，如果要还清公司所欠的2亿元巨款，估计需要10年左右。
而做脑白金项目则不同，当时保健品产业刚起步，加上可以细分为上百个行业，如补血与补钙就是不同的行业，因而还没有强大的竞争对手，也没有让人头疼的产品同质化和价格战；更重要的是，保健品市场大，利润也丰厚。
做脑白金项目要还清公司欠款最多只需要5年。
1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始运作脑白金。
手中只有区区50万元，已容不得史玉柱再像以往那样搞大手笔了。
最终，他把江阴作为东山再起的根据地。
江阴是江苏省的一个县级市，就在苏南地区。
苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京都很近。
在江阴这样的县级市启动项目，投入的广告成本不会超过10万元，而10万元在上海还不够做一个版的广告费用。
对史玉柱来说，这是最后的机会了，他别无选择，必须一击中的。
启动江阴市场之前，史玉柱根据以往的经验和教训，首先做了一次“江阴调查”。
巨人集团财务危机案例
巨人集团财务危机案例（筹资案例）一、巨人集团是如何发展的1962年，史玉柱出生于安徽省怀远县。
1982年，史玉柱以全县第一的成绩考上浙江大学数学系。
1989年初，从深圳大学软科学管理系硕士研究生班毕业。
那年7月，他辞去安徽省统计局的工作，回到深圳创业。
这时在他身上仅有4 000元钱和他耗费9个月心血研制的M一6401桌面排版印刷系统。
8月，他用4 000元钱承包下天津大学深圳科工贸发展公司电脑部。
他利用《计算机世界》先打广告后收钱的时间差，用全部4 000元做了一个8 400元的广告“M一6401，历史性的突破”。
13天后，8月15日，史玉柱在银行账上第一次收到三笔汇款共15 820元。
到9月下旬4 000元广告投入已换来10万元的回报。
面对第一笔利润，史玉柱又一次将其全部变成广告。
4个月后，M一6401为他赚回100万元。
1990年l～3月，史玉柱推出M一6402文字处理系列产品。
有了资金和技术，史玉柱下决心办一个属于自己的公司。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。
8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出的M一6403汉卡上市。
11月，公司员工增加到30人，M一6403汉卡销量跃居全国同类产品之首，获纯利达1 000万元。
1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁至珠海。
9月，巨人公司注册为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1．19亿元，史玉柱任总裁，公司员工发展到100人。
1992年，M一6403汉卡年销售量2．8万套，销售产值共1．6亿元，实际纯利3 500万元，年发展速度为500％。
1992年后，史玉柱的产业已涉及三大领域——电脑软件、房地产和生物工程。
1993年1月，巨人集团在北京、深圳、上海、成都、西安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。
8月，巨人集团开发出M一6405排版系统、巨人财务软件等13个新产品，其中有巨人中文手写电脑、巨人中文笔记本电脑。
史玉柱商业人生的简单案例剖析
史玉柱商业人生的简单案例剖析安财商11届国贸三班wcs 史玉柱此人一生跌宕起伏，虽然对他的赞叹之声不绝于耳，但批评也从未停止，但不可否认他在商业上的天资，下面是对他的一些个人商业经历的分析。
一．资本的原始积累阶段大事记：1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。
”。
到第13天，史收到汇款单数笔。
至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。
史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。
这是史的第一桶金。
此后，史又陆继开发出M-6402，4个月后营业收入即超过100万元。
1991年，巨人公司成立。
推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
38层的巨人大厦设计方案出台。
后来这一方案一改再改，从38层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。
史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3.6亿元。
巨人成为中国第二大民营高科技企业。
史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。
分析：a. 国内对办公软件飞跃性的需求，市场封闭，国外软件无法进入b.国家扶持，政府礼遇。
便宜购得一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。
当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。
自从1992年邓小平南巡以后，珠海市政府对于科技的重视走在了全国前面。
史玉柱就此抓住时机挺进珠海，并且获得政府大力支持。
二．危机阶段大事记：1993年开始，软件业疲软1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
1994年，百亿计划：1995年力争完成10个亿，1996年完成60个亿，1997年则必须全面实现企业的百亿产值大计；一年一大步，一年上一个新台阶。
1995年，史玉柱启动“三级火箭”，把12种保健品、10种药品、十几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。
最佳投资家：史玉柱增持民生银行赚45亿
最佳投资家：史玉柱增持民生银行赚45亿作者：王小莓来源：《中外企业家》 2013年第1期2012 年的任何投资机构，在史玉柱面前似乎都不值一提。
截至目前，他以浮盈45 亿元的傲人战绩被网友评为“2012 年最佳投资人”。
现在的史玉柱想低调都不行，民生银行节节攀高的股价再次把他推到风口浪尖。
虽然他早就“闲居山林”，不问江湖恩怨，但此时千万股民正虎视眈眈地注视着他的一举一动。
史玉柱在民生银行打得这场翻身仗堪称经典，追随巴菲特价值投资理念的他，似乎与多年前的巴菲特一样，孤军奋战，却一战成名。
这是一场没有硝烟的心理战，却打得惊心动魄。
2012 年的中国股市熊样十足，跌破2000 点，回到十年前。
这一年，“中国的巴菲特”刘益谦携款彻底逃离股市，并坚称“中国的股票不能买”；中国最牛基金经理王亚伟频频减仓银行股；领跌的银行股遭遇国际机构高调做空，而史玉柱还在二级市场逆势扫货，重仓民生银行。
民生银行近期股价的接连上涨，创出了五年以来的新高，这让坚守民生银行十年的史玉柱赚得盆满钵满。
作为中国最具争议的富豪之一，史玉柱从IT、保健品到网游的每一次创业都轰轰烈烈。
在中国的民营企业家中，从实业家转为投资家的人不少，但他却是最成功的一个。
增持近80次，浮盈45亿元增持部分的市值解禁共约100.03 亿元，减去约55 亿元的增持成本，浮盈约45 亿元。
史玉柱到底在民生银行身上赚了多少钱？也许没人能给出一个确切的数字，因为史玉柱不止一次地向外界宣称：三年内不减持民生银行。
如果当年叱咤股坛的刘益谦遇见现在的史玉柱该发生怎样戏剧性的一幕？2009年，刘益谦将定向增发玩得风生水起。
频频出手在不到5 个月时间，仅出资10 亿元利用杠杆撬动近60亿资金，截至当年11 月，浮盈31 亿元，成为“增发王”。
2011 年，刘益谦彻底逃离股市，而史玉柱却频繁增持，如今在三个月的时间里，浮盈45 亿元，堪称“增持王”。
从2011 年的不断增持，到目前为止史玉柱共拥有民生银行A 股8.096 亿股，港股3.495 亿股。
【案例】史玉柱的“滑铁卢”——巨人大厦
史玉柱的“滑铁卢”——巨人大厦1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M－6403。
1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。
M－6403实现利润3500万元。
1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。
其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。
集团子公司从38个发展到228个，拥有数亿元人民币的固定资产。
一些中国领导人曾经先后视察过“巨人集团”，其中一位国家领导人曾经在一年内两次视察巨人集团，并且亲笔签字说巨人集团“取得了巨大成果”。
如果按照这时的“巨人集团”势头发展下去，“巨人集团”将可能在几年内发展成为资产超过百亿的跨国集团。
1993年，史玉柱进军保健品市场，大规模宣传产品，让自己的名字家喻户晓。
1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。
他一手创办的公司不到两年就实现年销售额上亿元，世人谓之奇迹。
史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。
从白手起家到中国大陆富豪排行第八，史玉柱只用了短短5年时间。
正是这样的辉煌，史玉柱成为了当时所有青年人心目中继比尔·盖茨的第二大偶像。
这位学者型商人不仅有着徽商所独具的儒雅气质，内心更充斥着横亘电脑、药业、保健品业的巨大野心。
他的梦想是做东方的IBM，东方的蓝色巨人，他要建造一座巨人大厦，一座属于巨人的巨人帝国。
1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。
1996年，巨人大厦资金告急。
1997年年初，由于资金链条的断裂，只建至地面三层的巨人大厦停工，。
巨人集团为什么要盖这样一座超出自己财力、物力，并且可能巨人集团再有100年也用不了的大楼？该大厦始建于1993年，当时珠海市政府为了扶持巨人集团，先后两次批给其约4万平方米的土地。
史玉柱在“典型”意识的推动下，将巨人大厦的设计方案一变再变，从最初18层的公司自用办公楼，到38层，后改成48层，继而58层、64层，最后定为72层，要建全国最高的楼宇。
民生银行暴挫之谜 史玉柱或又有增持行动
民生银行暴挫之谜史玉柱或又有增持行动2012-09-08最了解民生银行(股吧)的除了其员工之外，可能就是巨人网络集团有限公司董事长兼首席执行官史玉柱了。
史玉柱曾对总编私下表示，当初，他很后悔卖掉民生银行(股吧)股份。
之后，他几乎将所有的资金用于购买民生银行(股吧)的股份，并表示长期持有，再也不卖了。
"相信这次暴跌后，史玉柱会以实际行动购买民生银行(股吧)股份，以示支持。
"一位对史玉柱十分了解的财经分析人士表示。
在这位分析人士看来，如果史玉柱一边发消息看好民生银行(股吧)一边购买民生银行(股吧)股的行为并不违规，如果一边唱多一边卖股票才算违规。
民生银行(股吧)暴跌或与股指期货做空套利有关，因为，民生银行(股吧)股权分散，容易做空，从而带动银行股暴跌，而银行股在沪深300(股吧)中占比非常高。
民生银行(股吧)港股暴跌或和史玉柱与投行对赌有关。
内外联动致暴跌表面上看，导致民生银行(股吧)H股股价暴跌的原因是两大国际投行发表的两个报告所致。
国际投行瑞信及花旗近期发布的研究报告下调了银行板块的投资评级，受此影响，银行板块整体走势低迷。
之前一直都很抗跌的民生银行(股吧)被凸显了出来，因为在大宗的交易平台上，民生银行(股吧)9月4日遭遇跌停价砸盘，次日再度放量大跌3.70%，对市场情绪构成了比较大的冲击。
这一轮下跌过程中股份制商业银行成了主力，除了民生银行(股吧)，华夏银行(股吧)、兴业银行(股吧)、招商银行(股吧)、浦发银行(股吧)等跌幅都居前。
民生银行(股吧)港股暴跌始于8月24日，在随后几个交易日里，有最高的7.12港元，到9月5日最低的5.35港元，9个交易日跌幅高达24.9%。
民生银行(股吧)港股的连续暴跌迟缓地反应到A股，毕竟，内地投资者对民生银行(股吧)的了解更深入些。
不过，相比8月31日A股最高价6.01元人民币，到9月5日最低5.39元，民生银行(股吧)还是跌去了10.3%。
史玉柱资本帝国潜伏16家上市公司
史玉柱资本帝国潜伏16家上市公司2013年04月11日 12:15 时代周报史玉柱本报记者韦杏伶发自广州4月9日晚间，史玉柱[微博]辞去巨人网络[微博]CEO，仅保持董事会主席职务，一时业界震动。
从巨人大厦到脑白金，从富豪榜到负债2.5亿元，再到荣升富豪榜，1989年便下海创业的史玉柱号称回归“屌丝生活”。
然而，只要稍微转换视角，史玉柱不是归隐，更不是归去，只不过从实业家向资本家过渡，又精准地迈出了一步。
巨人网络总裁刘伟告诉时代周报记者：“巨人网络的日常管理工作他(史玉柱)基本淡出了，但大的发展方向还是他在把控。
”相比脑白金、征途这些台面上的喧嚣，几经沉浮的史玉柱，终将选择隐居幕后，金融资本，也成为这个市场运作奇才宿命般的终极舞台。
主投民生银行史玉柱近几年很少和外界谈起他的投资策略，曾经多次接触他的李翔告诉时代周报记者，他最近一次谈到投资应该是在2011年，“我最近一次见史也是好几年前了”。
而2011年是史玉柱不断增持民生银行股份的一年，据统计，自2011年3月至今，史玉柱通过上海健特共增持民生银行80多次，耗资55亿元左右。
数据来源：本报记者韦杏伶整理周伟制图如以今年2月5日民生银行A股11.71元、H股12.08港元计算，史玉柱因增持可获得约54亿元的浮盈，也因此被网友称为“2012年最佳投资家”。
目前，史玉柱共拥有民生银行A股8.096亿股，港股3.495亿股。
史玉柱目前投资的银行有两家，分别为民生银行和华夏银行(10.17,0.03,0.30%)股份有限公司(简称“华夏银行”)，但他最偏爱民生银行，也许这跟他与之结缘甚早有关。
外界多认为史玉柱结缘民生银行是出于帮朋友冯仑解围，其以1.43亿元的白菜价购买冯仑手中1.43亿股民生银行原始股的故事广为人知。
然而据相关报道：“史玉柱是民生银行的十二名发起人之一，他甚至出了初始费用的三分之一。
但后来股东出资的时候，珠海巨人危机爆发，史玉柱没钱了。
从财务管理的角度看史玉柱和巨人集团的成长轨迹 (2)
从财务管理的角度看史玉柱和巨人集团的成长轨迹史玉柱，安徽人。
研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。
1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。
从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家。
2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。
经过课堂上观看视频和课后阅读大量相关资料，我比较全面地了解了史玉柱和巨人集团的相关事件。
史玉柱和巨人集团的沉浮轨迹极具传奇色彩，当然我们在震撼感慨之余更应该注重那些可供我们学习和借鉴的地方。
·白手起家→中国“首富”当初他能从白手起家变成中国“首富”。
我觉得其成功的原因可以大概归结为以下几点：(1)首先应该提出的就是史玉柱大胆果断的做事风格，有想法就敢于去实践，研究生毕业几个月他毅然辞职，带着东挪西借的4000元和耗费9个月心血研制的M-6401桌面排版系统软件，南下深圳。
在那个年代有那种条件的工作的前提下，可以做出这种决定的人真的不多。
直至今日其实也是如此，大多数人的梦想都被扼杀在畏畏缩缩里了；(2) M系列产品的开发，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统，推向市场，销售业绩突破百万大关。
而后，成立巨人新技术公司，继而推出M-6401汉卡，实现纯利3500万元。
1993年，巨人集团成立8家全资子公司，先后推出巨人财务软件等。
最终使巨人集团成为中国极具实力的计算机企业；(3) 有效的促销手段，史玉柱当年开发出M-6401桌面排版印刷系统后，利用《计算机世界》先打广告后付款，使其产品具有权威性和实用性，得到消费者青睐。
92年，巨人公司由深圳迁至珠海，内外部环境更有利于发展。
93年，国家领导人的高度关注，使巨人集团响彻全国；(4) 外部环境，93年及以前，西方国家由于巴黎统筹委员会而禁止向中国出口计算机，所以国内计算机行业竞争小，史玉柱抓住市场机会，开发的M系列产品在国内市场迅速拔得头筹，成为巨人集团的核心资源，使巨人集团迈入高速发展阶段。
史玉柱谈投资民生银行
史玉柱谈投资民生银行原文地址：史玉柱谈投资民生银行作者：白云之乡史玉柱算是中国开放改革以来，第一代企业家了。
自己有过两个公司上市（健特在上海股市，巨人在美国纳斯达克）。
所以他对于企业的理解，对于股市的理解会超过很多人。
毕竟公司上市是如何赚钱的，他最起码都做过两次了。
所以，他在股市的投资的思考和具体做法，是非常有借鉴意义的。
正如老巴，段永平的投资，史玉柱买入的民生银行和价格，具备公司已经退市的价格，但依然处于公司的高速发展期。
典型的做二级市场的原始股东。
我看到一些人，对于史玉柱的投资民生银行持有异议。
这不奇怪。
股市本来就是1赚2平7亏。
如果都是他这样的思路和做法，那股市真的就该关闭了。
------------------------------------史玉柱自述：我为什么投资民生银行？2013年06月14日15:24 来源：中国企业家网【字体：大中小】网友评论史玉柱自述：我为什么投资民生银行（行情,资金,股吧,问诊）？史玉柱：十年之后的银行会很值钱我适合创业不适合守业，我一看，网游这块没什么新鲜感了，所以现在又搞银行去了。
前面都是和消费者打交道，人家要买我的东西。
现在是我买别人的东西，好像前面可依据的经验，在这个新领域起的作用不大。
其实我就是找一帮人，找一帮专家，研究未来宏观经济形势，未来五年、十年，中国会怎么样。
当时我们就研究，未来的银行和保险，十年之后会很值钱。
所以后来我就投了这两个领域。
这个事跟我以前做的事基本上没有什么关系了。
我就敢取消银行收费两会期间，大家都在骂银行的收费多，每个银行都100多项收费，还有好几百项的。
我跑到民生银行的部门去问。
民生银行总共收费项目70多个，比其他的银行少。
我就问它这70个面向消费者的收费项目，比如挂失收费，存折丢了要挂失收多少钱。
我就问他们，一年这些收费加在一起，总收入是多少钱。
这块总收入一年是两亿多。
我说，你看2012年光是上半年就191亿税后利润。
案例 巨人集团的兴衰案例简介
案例巨人集团的兴衰
一、案例陈述
巨人集团的创始人史玉柱先生，毕业于浙江大学数学系，学士学位，深圳大学软科学管理系，硕士学位，有着相当专业背景，敢于在那时辞去公职单干创业，是件很不容易的决定。
89年，史玉柱承包了深圳科技工贸公司电脑部，并利用买者信息不对称大打市场广告，很快就取得了成功，也为创业巨人集团奠定了基础。
随后91年，他创业珠海巨人新技术公司，借用信息不对称的环境，大肆利用广告推销，利用买者缺乏选择性、判断性和比较性的环境，不断地推出新产品，到93年，巨人就很快成长起来成为“巨人”企业，年销售额近5亿元，引起了国家领导的关注和重视，随后史就成为中国改革的风云人物。
93年是中国电脑行业遭受“外敌入侵”的一年，随着西方10国组成的巴黎统筹委员会的解散，西方国家向中国出口计算机的禁令失效，COMPAQ、HP、A ST、IBM等世界著名电脑公司开始进入中国市场。
94年史玉柱进行第二创业，跳出电脑行业，走多元化发展的扩张之路。
四大方面：电脑、房地产、保健品、药品四个方向。
95年，发动电脑、保健品、药品的三战役，大规模的闪电战术创造出了奇迹，30多个产品上市后15天内，订货量就突破了32亿元，成为媒体报道的焦点。
96年，开始建造巨人大厦，同时伴随着保健品市场的普遍下滑，导致资金短缺，天灾原因，没有能按合同完成大厦20层，4000万楼花成为巨人集团财务危机的导火索，债主上门。
同时巨人员工停薪两个月，一批骨干离开公司，整个公司人心惶惶。
接着舆论哗然，巨人集团面临有史以来最大的经济危机。
二、问题分析
史玉柱当年成功的重要因素有哪些？导致巨人集团最终陷入危机的主要原因是什么？经验教训有哪些？你认为企业负责人为何要学习宏观经济学？。
企业战略案例：巨人倒下的战略思考
长沙理工大学08级MBA班《企业战略管理》案例：巨人倒下的战略思考背景巨人的创始人史玉柱1984年大学毕业，从事统计工作，由于工作出色，1986年被保送到深圳大学进修软科学管理的研究生。
随后史玉柱仅以4000元借款起家，依托他工作和学习期间创新开发的M－6401桌面文字处理系统，毅然决然离开生活工作条件优厚的省直机关，重返深圳开始了艰难的创业。
由于个人的不懈努力，也因为他们能够率先进入高科技信息领域，史玉柱短短三四年便跃为中国十大富豪之一，并很快成为我国十大改革风云人物。
仿佛春风扑面，史玉柱开创了他事业的辉煌起点，那一年，他只有27岁。
1991年，珠海巨人新技术公司成立。
1993年巨人集团在中文手写电脑及电脑软件方面，销售额达到36亿元，公司也从50多人发展到200人。
李鹏等10多位领导人先后视察巨人集团。
1993年6月，年仅31岁的史玉柱获得珠海市第二届科技成果特等奖，获得奥迪轿车1辆，103平方米住宅一套，奖金63万元。
史玉柱可谓“功成名就，春风得意”，与此同时他的头脑开始发热，制定出脱离企业现实、盲目冒进的“宏伟目标”。
1994年，巨人集团的产值近10亿，但史玉柱这一年却提出了两年产值增加10倍以上的计划，他要求1995年产值达到50亿元，1996年要超过100亿元。
于是，公司围绕这个目标发动了涉及保健品、医药和电脑三个行业的“三大战役”，一次性推出了几十个产品，企业员工也在一个月内由不到1000猛增到3000人。
企业经营领域、规模和人员快速扩张，而集团在管理、市场、技术和经验等方面却没有也很难跟上发展的需要。
在企业组织上，史玉柱成立了“地方军”和“野战军”，还经常召开欢迎“前方将士”的仪式，巨人集团内一派“军事化”景象。
企业试图用军事代替经营；用部队制度代替管理；用“大跃进”作为企业战略，结果管理混乱，浪费和损失也越来越严重。
这时候恰遇1995年全国整顿保健品市场，巨人集团的“脑黄金”严重滞销亏损。
史玉柱的故事和启示
史玉柱的故事和启示（大家关注最后的访谈）最近见到巨人网络董事长兼CEO史玉柱，是在《英才》举办的“企业家生活方式”活动现场。
他和马云、牛根生、李连杰等一帮老友相谈甚欢。
依旧红白配运动衫，依旧烟不离手。
马云上台舞太极，他顺势抓拍一张帅照，通过iPhone上传到微博。
“最近在微博上玩的有点过火”，他对《英才》记者说。
史玉柱助理告诉《英才》记者，老板每天都玩《植物大战僵尸》。
巨人的员工说，他是公司网游的首席体验官。
巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪学锋说，老板在游戏里扮的是“法师”。
记者追问为什么？他笑说，此角色人傻钱多。
玩，似乎是史玉柱的关键词。
兴趣即工作，工作即生活，能有几个企业家如此？最关键的，他还资本雄厚。
有个娱记问史玉柱，如果2012来了，你有没有10亿美元买票上诺亚方舟？“可能有吧”，他笑着含糊其辞。
从公开的账面看：巨人网络2010年第四季度财报显示，公司现金储备9亿多美元；在民生银行公告增发股票后，健特公司宣布认购14.24亿股，每股4.57元，需65亿元。
巨人网络和健特公司的控制人，毫无疑问是史玉柱。
另外，他也参股了华夏银行和其他小的上市公司，只是交予团队打理，外界知悉不多。
就像武侠里面的逍遥客一样，他无门无派，但武艺高强，所做之事皆是性情为之，其他门派都敬他三分。
但是，他却说自己胆小。
“我以前超胆大，现在属于超胆小”，史玉柱说。
告别70层老巨人大厦的噩梦，巨人网络上海总部似从地上稳健长出，只有三层。
史玉柱说他恐高，不过一种借喻。
看起来很矛盾，史玉柱怎么可能真胆小？——资本市场动辄几十亿的运作规模；从《征途》到《征途2》，轮番颠覆网游商业模式；进入保健品和酒业时，两个业态的发展已是如日中天，一个胆小者何以敢进入？“过去，一年做十件事；后来，十年只做三件事”，他说，这就是胆小。
而且，他一再强调，零负债、高变现能力。
相对于游戏业兴衰的短周期，银行业更能持续增长，选择二级市场买卖，更容易变现，将此作为公司资金储备会更加稳健。
史玉柱传奇故事
史玉柱传奇故事史玉柱传奇故事在中国改革开放30年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。
从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，如果经商也是一场游戏，史玉柱玩了一场大翻盘，表现可圈可点。
史玉柱像个谜团，诡异得让人疑窦丛生，他与脑白金、黄金搭档这些当红保健品的关系始终若明若暗。
他的名片上只有一个头衔———巨人投资有限公司董事长。
但在一串错综复杂而又布局缜密的公司链条背后，却始终闪动着史玉柱的身影。
近几年，他又大张旗鼓地玩起网游，而且玩得风生水起，以28亿美元的身价位列2008《福布斯》全球互联网富豪排行榜中的第7位。
在民营企业家命运沉浮变幻的序列中，史玉柱再次崛起的故事，突显出“执著与毅力”的魅力与价值。
史玉柱个人与他所取得的商业成就，一定程度上浓缩了改革开放以来中国人、中国企业、中国经济的错综复杂、悲欢离合。
史玉柱的传奇人生1962年生，安徽怀远人1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。
随即下海创业，在深圳以巨人汉卡起步1993年，史玉柱因珠海“重奖”科技人员而闻名全国，成为改革开放知识分子创业的“典型”1994年，意气风发的巨人集团开始凭借脑黄金“狂飙突进”，同时，史玉柱做出了营建77层巨人大厦的决策1997年，因巨人大厦史玉柱成为“最著名的失败者”1998年，脱胎换骨的史玉柱携脑白金卷土重来2004年，重返IT行业，以一款《征途》点燃了网游产业发展的第二把火，史玉柱也借巨人网络在纽交所成功上市的“东风”，跻身中国IT业富豪之列2008年9月10日，美国《福布斯》杂志公布了2008 年全球互联网富豪排行榜。
史玉柱以28 亿美元个人净资产排名第7位，他也是该排行榜上排名最靠前的中国互联网富豪第一次创业：巨人倒塌从第八富豪到“中国首负”天不怕地不怕的史玉柱，竟然有“畏高症”。
今年，他在上海松江买了一块长1公里、宽1华里的地，盖了一个总部，把所有业务搬过去。
史玉柱：巨人十一年脉络-管理资料
史玉柱：巨人十一年脉络-管理资料2008/7/21来源：创业邦我十一年做了三件事情1997年的时候，也就是十一年前，我首先想到的是生存问题，后来第一个阶段的目标很快就达到，生存问题两个月就解决了。
再然后用了两年的时间，赚的钱就够还珠海的债务了。
实际上从2000年起我就开始还债了，我们先还香港的债。
还香港债的时候，因为人不是特别多，所以国内没有人注意。
那时我直接到香港跟他们谈，并且签了还款协议。
2001年开始还国内的债，人数有一千多人。
这时候我们债也还清了，现金越积越多。
别人知道我们有钱，每天都有新的项目找过来。
但是我特别怕犯错误，担心不该投的项目投了，企业会有问题。
于是我们团队一起研究，怎样能避免犯这个错误，因为当时我们面临很多的诱惑，有很多项目非常好。
最后我们决定了应该如何把这个钱花掉：第一，投在回报率高、稳定的行业；第二，安全，钱不会一下子没了，安全系数高；第三，可变现能力强，因为我们公司可能随时就要钱。
我们根据这三个条件，搜寻了很长时间，最后确定我们要去投已经上市或即将上市的银行。
这几个条件都能得到满足：证监会、银监会、股民、老百姓、储户都在监督，银行还会影响到社会的稳定性，所以安全性没问题；然后，我们预测未来十年银行业还是会处于高速增长阶段；第三，因为它是一个上市公司，或者是即将上市，一旦我们公司需要钱，可以在流通市场出手。
所以当时我们把账上的现金都投了银行业(注：华夏银行和民生银行)。
投完之后我们就不管投资的事情了，不像以前，有人拿项目来，我们还有专人接待。
第三件事情，因为我在管理上参与得越来越少——开始时还参与重大决策，后来连重大决策也不参与了——没什么事，于是我玩游戏的时间越来越多。
开始是业余时间玩，后来我上班时间也玩游戏。
团队中的一些人对我很有意见，他们说我上班不务正业。
后来我提出一个想法，如果我去做网游，那就不是不务正业了，管理层全部支持。
实际上当时他们也并不看好网络游戏会怎么样，就觉得看我天天无所事事，给我找点事，反正投资也不大，两千万，从我们现金储备中拿两千万出来，对公司也没什么影响。
史玉柱的投资经
史玉柱的投资经：宁错失机会也不能投错钱“不到一定规模的投资我不做”，畅谈即将新推出的巨人网络的重头炮——《征途2》的采访间隙，史玉柱也没有回避谈他这几年的其他投资。
史玉柱称他的投资重点是在金融领域，具体而言，是银行和保险业，而这些领域能够惊动他、让他一段时间内全力投入的case，都需要一定的资金规模，“最少在十个亿”以上。
就在前不久，史玉柱准备投入60多亿拿下民生银行定向增发项目，又搅得风生水起。
此前，这位“敢说敢做”的直性子，此前也毫不忌讳地称，以后的工作重点都用来做投资，因为“公司的接班团队已经运行自如了”。
到目前为止，“巨人系”一共有三项业务：保健品、网游、金融投资。
这三块业务中，“赚钱最多的还是金融投资，比前两项加起来还多”，史玉柱称。
金融投资中，浮出水面的，主要是华夏银行和民生银行。
一些其他的投资，主要是未上市的商业银行的投资，尚还算“沉在水下”。
在他看来，实业家和资本家的区别在于：实业家要善于发现机会，果断抓住机会，组织人力财力，把每个细节做到极致；资本家要抵挡诱惑，耐心等待机会，直到金子出现在脚下，才轻轻弯腰捡起。
实业家创造社会财富，资本家优化社会财富。
中国的实业家成功后，往往都不自觉地向资本家过渡。
此处，也顺便将几次采访中，史玉柱谈及的投资经，总结如下。
某种程度上，其代表着从实业转型的投资家的投资心得：1.如果没有自己的团队，就不要下手做投资；2.做投资不能用杠杆，不能负债投资；3.不熟悉的行业不做，不踏入没有准备的河中；4.宁可错失机会，也不能投错钱；投资家更要能抵挡住诱惑；5.投资十个一个亿的项目，不如投资一个十个亿的项目；6.消费品业的确是好行业，但是赚钱太辛苦；7.我看好金融业的投资，主要是银行和保险；8.投资也要专注：每一项投资，从准备投到最后投资结束期间，一定要全身心专注在这件事情上；9.已上市公司未必就没有投资机会，未必会比未上市企业获利少，这些都不是绝对的，重要的还是对公司、对行业未来最起码3-5年的了解与判断；10.做股权投资，别想着短期抛售，要有拿得住的心态。
资本循环的案例
巨人集团的兴衰史1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4 000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4 000元钱在《计算机世界》利用先打广告后付款的方式做了8 400元的广告，将其开发的M一6401桌面排版印刷系统推向市场。
广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元，巨人事业由此起步。
4个月后，M一6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创业的基石。
1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元。
1991年8月史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M一6403汉卡上市。
11月，M一6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000万元。
1992年9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1．19亿元，公司员工发展到100人。
12月底，巨人集团主推的M一6401汉卡年销售产值共1. 6亿元，实现纯利3 500万元，年发展速度达500％。
1993年12月，巨人集团发展到290人，在全国各地成立了38家全资子公司。
集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记本电脑、传真卡、中文电子收款机、钻石财务软件、巨人防病毒卡等产品。
同年，巨人实现销售额300亿元，利税4 600万元，成为中国极具实力的计算机企业。
与此同时，国际电脑公司进入中国市场，电脑业开始步入低谷，巨人集团也受到影响。
于是，“巨人”集团开始考虑新的投资领域，开始走上扩张之路。
1993年全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路——计算机、生物工程和房地产。
在房地产方面，巨人集团投资12亿元兴建巨人大厦，投资4．8亿元在黄山兴建绿谷旅游工程，在上海浦东买下了3万平方米的土地，准备兴建上海巨人集团总部。
在保健品方面，准备斥资5亿元，在1年内推出上百个产品。
产值总目标是：1995年达到10亿元，1996年达到50亿元，1997年达到100亿元。
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史玉柱的商业之路：共玩五场资本布局要做民生银行巨人
长江商报消息发微博反对民生“空降”行长
从巨人汉卡脑黄金到夭折的巨人大厦，脑白金到巨人网络，再到投资民生银行[2.21%资金研报]。
史玉柱书写着传奇般的人生，成功、失败、东山再起与续写辉煌。
近日，这位自称“大大嘴巴的退休男人”的史玉柱发微博表示：民生银行新行长应该公开招聘。
对此，民生银行相关负责人回应称，民生银行的行长任免并不需要经过股东大会，史玉柱的言论并没有条文依据的支撑。
有知情人士称，史玉柱此次“发炮”是因为他一直想成为民生银行最大股东。
这种说法是否属实？长江商报记者调查梳理后发现，史玉柱与民生银行早有渊源，1994年他就曾与民生银行发起股东的身份失之交臂。
巨人倒塌成为全国“首负”
回顾史玉柱的商业之路，从深圳大学研究生毕业后，80年代末他开始在家编写文字处理软件。
1989年7月，史玉柱怀揣独立开发的汉卡软件和“M-6401桌面排版印刷系统”软盘南下深圳，期间他顺利承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部。
在当时那个年代会这种电脑编程的人很少，很快他就赢得了发家的第一桶金。
而真正让这位巨人富起来并决心建设巨人大厦的主要原因，还在于他人生的第二桶金。
依靠汉卡奠定的经济基础，这个敢于尝试的年轻人转投到保健品市场生产脑黄金，也就是后来被人们所说的脑白金的前身。
史玉柱曾表示，巨人大厦是一辈子都不想看到的伤心地。
据当年曾陪史玉柱逃离珠海的赵世龙告诉记者：“那时候想去看下巨人大厦，但是史玉柱说那是他的伤心地，一辈子都不想看到那个地方。
之后虽然史玉柱改变主意带记者去看巨人大厦，但史却只坐在车上，坚决不肯下车看看这栋他耗了全部身家投进去的桩基坑。
”
1994年初，巨人大厦动工，计划3年完工，巨人集团在珠海获得了9万平方米土地，史玉柱当选中国十大改革风云人物。
然而好大喜功，每来一个国家领导人就涨十层，直至最后要建78层当时中国第一高楼，史玉柱的欲望不断膨胀带来了巨人崩盘的后果。
初始设计18层，最后加码到78层，地基大坑一再加深，当时销售良好的脑黄金每月几千万的回款利润全部填进去也于事无济，那个吸金黑洞太大了，这成了巨人集团不能承受之重。
资金链断裂、欠下诸多供货商贷款，最后被告上法院。
法庭应众多中小业主要求诉前保金，给巨人大厦贴上了封条……因为巨人大厦的“倒塌”，使自己成为“中国首负”，负债2.5
亿，史玉柱坚信背着污点做不了大事。
他承诺：“欠老百姓的钱一定还。
”之后，短短10年时间内，他不仅偿还了所有债务，还迅速把财富聚集到数百亿，且赚钱后的第一件事就是还债兼包装炒作。
在1997年巨人集团崩塌之后，当时的史玉柱已经好几个月没给员工发工资了，但是，史玉柱手下的核心干部竟然没有一个人因此离开。
决不放弃的信念和忠诚的团队给了史玉柱巨大的支持，此后的史玉柱不负众望，带领团队打好了翻身仗。
玩转跨界被封“股神”也被骂“奸商”
关于巨人集团的故事没有就此了结。
当时，有不少人认为史玉柱偿清巨人大厦的欠款实际只是一场商业作秀。
知情人士向记者透露，史玉柱在翻身之后向之前的供货商还清欠款的一部分，他高调发誓还债其实是一种维护企业信任度的表现，部分的还款塑造了巨人集团值得信赖的形象。
“那时候珠海的雨水大，巨人大厦桩基坑被一场大水泡了，而抽水的电费则要上千万，巨人集团的很多仪器因为没来得及处理都被水泡了，最后损失了几百万，而这些仪器和巨人集团建大厦的投入资金很多都是跟供货商借来的，或是欠着债。
”该知情人士称。
随着巨人集团的倒下，史玉柱也因不堪债务远离珠海。
来到上海之后，史玉柱开始了翻身之仗。
打造脑白金再起家，虽然史玉柱不承认脑白金就是他开创的，但是提到脑白金和脑黄金，两者之间确实存在着不少联系。
知情人士告诉长江商报记者：“史玉柱在黄山后山有块地，那可能是他逃离珠海来到上海后,发展脑白金的救命稻草。
保健品约三分之一的净利润非常高，那时候脑黄金每月净利润两千多万，但是巨人大厦却是个无底洞，每月差不多需要近亿元砸进去，靠脑白金挣的钱就是再添数倍也难以弥补大厦对资金的需求，最后巨人集团不堪重负倒闭。
尽管脑白金是在上海健特生物科技有限公司诞生的，没有写在巨人集团的名下，但是他们实际操盘的老板还是史玉柱。
”据该知情人士分析，这可能跟巨人大厦遗留的资金债务问题有关，还有一方面可能是史玉柱爱惜名声，想要规避法律的责任，因为保健品本身就存在夸大宣传等现象。
脑白金为史玉柱翻了身，赢得人生的第三桶金后，他又开始进军网游市场——开发网游《征途》。
玩家想要升级装备就必须不断在游戏里投钱。
在网游市场的成功运作很快为史玉柱赢得人生的第四桶金。
此后，他就开始转战金融，玩证劵、股票，投资民生银行，开始他人生的第五场资本布局。
借着自身影响力，史玉柱曾通过微博批评中国人寿[2.26%资金研报]“虎视眈眈”欲控股民生银行，该消息刺激民生银行股价在后两个交易日大涨，史玉柱旗下公司所持民生银行股份浮盈2.36亿元，该微博被称为“最贵微博”，同时也引发了“借微博传播虚假信息影响股价”的质疑。
随后作为民生银行董事的史玉柱被北京证监局“约谈”。
脑白金之所以能成功，除了他的商业模式之外，还有其规模阵容庞大的营销团队，当时号称全国三分之一的人都在服用，山东最大的500亿国企三株口服液却因存在安全问题迅速倒闭，史玉柱乘此机会收并了三株口服液的销售团队。
50岁左右就想退休
熟悉史玉柱的知情人士告诉长江商报记者，“他有了微博以后，整个人给外界的形象跟以前不一样了，以前他外出戴个大墨镜，跟一个老大似的特别酷，给人觉得他是不是特别不好说话，但其实你要是看他微博，会发现他是一个很真诚的人，很多东西他不加掩饰，甚至有点调侃、丑化自己。
”
光头、墨镜、红白色运动服是史玉柱现在最鲜明的形象。
他坚持给自己剃光头，说剃光头的感觉很爽，头发没啥功能，还藏污纳垢，他曾怂恿柳传志也剃了一次光头。
2013年4月9日晚，出现戏剧性一幕，史玉柱在邀请了多位嘉宾和媒体聚餐之时，将整瓶啤酒一口气喝完，剩下的几滴全倒在了自己的光头上，宣布因个人原因辞去巨人CEO 一职，但继续保留其巨人网络公司董事会主席的职务。
事实上，早在2010年史玉柱就提出退休，但被董事会驳回。
退休未遂，他就退到二线，让管理层冲在一线。
从那时起，他就在微博上喊“闲”，“保健品业务：抽身已八年，一年参加一次年度会;网游业务：我唯一的工作是测试游戏，人事、财务、管理等早已交给刘伟总裁负责，他们做得比我好;投资业务：主投银行，投完后更没事做。
”
史玉柱说，他的退休想法源于马云，但早于马云。
马云常对史玉柱说，互联网属于年轻人，到一定年龄一定要把位置放出来，不放出来对公司的发展不好，因为互联网是需要活力的。
反对民生“空降”行长
2月21认证微博@史玉柱大闲人发微博表示，将不参加民生银行在4月举行的董事会换届选举。
回顾近一年来史玉柱的微博反映其活动轨迹是：退休后定居法国波尔多，种葡萄当洋农民，全球到处看花瞅草，关注民生银行……但也有知情人士称，史玉柱退休了也没有停止股份的扩张，他一直都想成为民生银行最大的控股方。
只是这种说法是否属实，记者微博私信史玉柱先生暂未得到回应。
事实上，早在1994年泰山会联合全国工商联，史玉柱领衔的巨人集团就认购了“民营八股”中的一股，最后却因为资金链断裂，与民生银行发起股东的身份失之交臂。
之后外界多认为史玉柱结缘民生银行是出于帮朋友冯仑解围，其以1.43亿元的白菜价购买冯仑手中1.43亿股民生银行原始股的故事广为人知。
几次增持后，还是成功跻身民生银行的大股东之列。
2006年，史玉柱被选为民生银行非执行董事，此后便一直居于此位未有上升。
然而据相关报道：“史玉柱是民生银行的十二名发起人之一，但后来股东出资的时候，珠海巨人危机爆发，史玉柱没钱了。
直到万通上市，冯仑为了明确主业，将自己所持的民生银行股份卖给史玉柱，他才重新跟民生银行发生关系。
”。