认识展览会的五个价值
会展招展策划与宣传推广方案
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
一、立项的背景与意义 一般包括项目的社会经济意义、立项的必要
性、项目的主要理念等 。
二、国内相关展会现状与发展趋势 一般包括项目国内外发展现状、存在的主要
问题及近期发展趋势、本项目与国内外同类展 会的对比说明等。
第三单元 会展项目可行性分析
一、展会市场环境 二、战略分析
第三单元 会展项目可行性分析
第一节 会展环境与战略分析
一、展会市场环境
1、宏观市场环境——包括政治法律环境、 社会经济环境、科学技术环境、社会文化环 境。
2、微观市场环境——行业特征、竞争状况 分析、细分市场、办展机构内部资源评估。
第三单元 会展项目可行性分析
第一节 会展环境与战略分析
25000
20000
15000
10000
5000
0
3月 4月 5月 6月 7月 8月
支出
收入
图3-2 现金流动分析
第三单元 会展项目可行性分析
第三节 会展项目的预算分析
二、盈亏平衡分析
盈亏平衡分析法是进行业务总额计划时常使用 的一种定量分析方法。
作为经营者必须要知道，自己的展会最低限度 要吸引多少参展商参展才不会亏损。
项目进行的时间表等。
第三单元 会展项目可行性分析
第五节 可行性研究报告的编写
七、进度安排与月度计划内容
分月度列出项目实施进度安排、月度主要工作 内容和主要目标等内容。
八、经费预算来源、使用计划及还款能力分析
简述项目总投资及资金筹措渠道，根据项目进 度和筹资方式，编制资金使用计划。对申请周转 金的，应对还款来源、还款能力进行分析。
2、展览活动中的三种核心价值
展览经济的价值
展览经济的价值展览经济是指以展览为核心的经济体系，它将展览作为其核心，围绕展览展开一系列经济活动，如展会品牌建设、展会设计、展览布展、展会服务等。
展览经济发展的同时，也带来了前所未有的经济价值和社会效益。
这篇文章将从经济和社会两个方面来探讨展览经济的价值。
1.促进经济增长展览是一个集中展示、交流和促进合作的平台。
通过展览，企业和展商可以展示其最新产品和技术，吸引潜在客户和投资者，增加销量和利润。
同时，展览也是企业间展开合作和谈判的重要场所，促进了产业协同和资源整合。
以中国进口博览会为例，2019年共吸引了181个国家和地区的3,893家企业参会，成交额达到745亿美元，为国内外企业的合作创造了可观的商机，对推动国家经济增长起到了积极作用。
2. 促进就业展览经济能够创造更多就业机会，并推动就业市场的发展。
展会的组织和布展需要一定的人力资源，包括展览策划、展位设计、布展搭建等领域。
而且，展览经济让企业和展商可以展示其产品和技术，吸引更多客户和投资者，进而增加企业销售额和利润。
同时，展览也为相关行业提供了一个招聘和培训人才的途径，从而推动人才市场的发展。
3. 带动周边产业发展展览经济还可以带动周边产业的发展，如旅游、餐饮、交通等，这些行业都能从展览活动中获得收益。
在展会期间，外地来的观众需要住宿和餐饮服务，通常会选择周边的酒店和餐馆，同时他们需要使用出租车、公交车和其他交通工具。
这些产业的发展也能促进和扩大了展览经济的规模。
二、社会价值1. 推动文化交流展览是世界各个文化间交流的平台，通过展览，不同的国家和地区之间可以交流自己的文化和历史。
例如，通过中印文化交流展会，中印两国在文化、旅游、贸易等方面进行交流和互动，加深了两国人民之间的了解和信任。
同时，展览还能增强国际间的合作和沟通，促进了全球贸易和交流的发展。
2. 增强国家软实力展览是展示国家形象和文化的重要手段。
通过展览，国家不仅可以展示自己的产品和技术，还可以展示自己的文化、历史和文明。
展览展示的核心价值
展览展示的核心价值是品牌。
一个展览最独一无二且最有价值的部分，通常会表现在核心价值上。
它代表了一个最中心且不具时间性的要素。
它是展览资产的主体部分，它让目标客户明确、清晰地识别并记住该展览的利益点与个性，驱动目标客户认同、喜欢乃至爱上一个展览项目。
展览是否拥有核心价值，是经营是否成功的一个重要标志。
1．品牌是展览的核心价值几乎所有的展览组织机构都认识到打造品牌的重要性和迫切性。
拥有一个具有较强影响力的品牌展览，是所有展览组织机构所追求的目标。
展览展示项目的品牌化经营堤展览组织机构赖以生存和发展的根本。
品牌经营是现代展览业开展市场竞争的重要手段。
由于经济环境的变化、技术的进步和媒体事业的日益发达，品牌作为展览项目的重要性日益突出。
因此，对展览实施品牌化经营是竞争的需要，也是展览组织机构发展的需要。
2．树立品牌意识没有品牌的展览犹如一个没有名称的产品，生存和发展的空间极其有限。
品牌会展的经营并不是仅仅拥有一个响亮的名称和美丽的展览标志，而是能否给目标客户带来如项目自身宣传时所预言的效果，是否能给参展商、贸易商、媒体等带来丰富的内容。
因而，品牌是展览项目的外化形象，它是项目内在各种属性以及社会行为的性格代表，也是经营的基础。
品牌是利用外部资源为展览展示本身创造价值的资源桥梁。
一个具有品牌的展览项目，可以强化和巩固其内在属性，通过办展质量、品牌声誉、技术创新能力、人力开发和展览本身信用度等来深化内涵，扩大其商贸交流的作用和实力，提升展览的含金量，树立品牌意识是展览项目能否快速发展的根本。
3．科学定位展览品牌品牌建设的基础是品牌定位，品牌定位已成为现代会展项目品牌运营的首要工作。
多角度全方位的品牌定位是一项系统工程。
因为，对于一个展览项目而言在品牌定位的过程中，需要了解和把握客户的需求，品牌是通过满足客户需求而融入其内心世界，从而实现展览项目的价值，换言之，客户需求是品牌定位的基点。
由于展览项目的本身特点，客户需求来自两方面，一方面是来自于参展商拐一方面来自于观众。
展会评估的五项内容
展会评估的五项内容一、展会规模评估展会规模评估是对展会的参展商数量、展览面积以及观众数量进行评估。
评估展会规模可以匡助组织者了解展会的影响力和吸引力，为未来的展会策划提供参考依据。
评估展会规模的方法可以是通过统计数据，如参展商注册数量、展览面积统计以及观众调查等方式进行。
二、展会组织评估展会组织评估是对展会的组织安排、服务质量以及展会策划执行情况进行评估。
评估展会组织可以匡助组织者了解展会的运营情况，发现问题并进行改进。
评估展会组织可以通过观察展会现场的组织安排、参观者的反馈调查以及与参展商的沟通等方式进行。
三、展会效果评估展会效果评估是对展会的宣传效果、商业成果以及参展商满意度进行评估。
评估展会效果可以匡助组织者了解展会的影响力和商业价值，为未来的展会策划提供改进建议。
评估展会效果可以通过参展商的销售数据统计、观众的反馈调查以及与参展商的深入访谈等方式进行。
四、展会安全评估展会安全评估是对展会的安全措施、应急预案以及展会场地的安全状况进行评估。
评估展会安全可以匡助组织者确保展会的参展商和观众的人身安全，防范潜在的安全风险。
评估展会安全可以通过检查应急设施、安保人员的配备情况以及与场地管理方的沟通等方式进行。
五、展会环境评估展会环境评估是对展会的环境保护措施、资源利用情况以及展会对周边环境的影响进行评估。
评估展会环境可以匡助组织者确保展会的可持续发展，减少对环境的负面影响。
评估展会环境可以通过检查环保设施的设置情况、资源的合理利用以及与当地环保部门的合作情况等方式进行。
以上是展会评估的五项内容。
通过对展会规模、组织、效果、安全和环境的评估，可以全面了解展会的情况，为未来的展会策划和改进提供参考依据。
展会评估的结果可以匡助组织者优化展会策划和组织，提升展会的质量和影响力，满足参展商和观众的需求，实现展会的成功举办。
会展营销与节事活动营销期末复习资料范围重点题
会展营销题型：填空：1’*40=40’判断改错：1’＊5=5’名词解释：3’*5=15’简答：6个40'名词解释:1.节庆活动：2。
节庆活动营销：是指节庆经营主体利用其拥有的资源向目标市场传递节庆产品信息,执行营销组合策略,从而实现预期经济和社会目标的行为。
3。
展览营销：4.会议：5.节庆：6.基本营销概念：简答：1。
展览会功能①。
展示产品、宣传品牌②洽谈市场、拓展市场③收集信息、交流技术④整合传播、强力促销2.展台设计的原则①展台的总体规划布局要便于观众发现感兴趣的内容，展示主题和展品类别应易于区分②语言和视觉信息要清楚而准确，从而保证向观众有效传递有关信息③进行展品演示以传达视觉信息时,要充分展示产品的最大特色，从而对视觉信息加以补充，诱导观众参与交流④人际接触和交流应有助于观众深入了解公司和产品，进而做出购买的决定3。
一个完整的市场营销过程主要包括哪些步骤？①市场调研与分析:政策环境分析、消费者特征分析、竞争者分析②制定营销计划③计划执行④执行过程控制⑤执行效果评估与调整4。
请简述一下市场营销理论中4ps—4cs-4rs的转变过程。
①传统的4ps在20世纪50年代由麦卡锡提出。
随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快，暴露出越来越多的不足。
②20世纪80年代，针对4ps的问题，劳特朋提出了4cs理论，即瞄准消费者需求、了解消费者愿意支付的成本、增强消费者购买的便利性、与消费者进行有效的沟通.但其同样存在明显不足。
③针对4CS的不足,舒尔茨提出了4rs营销新理论，进而阐述了一种全新的营销组合，即与顾客建立联系（互助、互求、互需）、提高市场反应速度、重视关系营销、追求营销的回报.出现新理念（一对一营销、直复营销、整合营销)5。
在未来一段时期，国际会展营销将呈现出哪些新特点?①强调目的地整体营销②注重发挥品牌效应③积极推进联合促销④努力寻求新技术的支持6。
实施营销内容创新,会展营销主体可考虑从哪些方面入手？①强调服务：对于会展城市，营销重点是向会展组织者宣传当地良好的办展环境，以吸引更多的会展活动在本地举办;对于展览公司，应侧重宣传能为他们的商贸活动创造理想的条件，这样才能吸引参展商,形成招展和招商的良性循环。
从展览会展示的历史特征谈其功能及影响
从展览会展示的历史特征谈其功能及影响
展览会还具有教育功能。
通过展览会，人们可以了解到不同历史时期的文化、艺术、科学等方面的成就和发展，从中汲取知识和灵感。
在展览会上展示不同艺术时期的绘画作品、雕塑作品等，可以让观众了解到不同艺术时期的风格特点、创作手法和思想观念，从而提升观众的艺术鉴赏能力和审美情趣。
展览会还可以展示科学技术的发展历程和成就，鼓励人们学习科学知识、关注科技进步，推动科学研究和创新发展。
展览会还具有促进交流和合作的功能。
展览会聚集了各种不同领域的展商和观众，各种不同文化、艺术和科学成就在展览会上得以展示和交流。
通过展览会，展商可以互相学习、交流经验，拓展合作机会，提升自身的竞争力。
观众可以通过展览会了解到不同国家和地区的文化和艺术，促进不同文化之间的交流与理解，激发创造力和创新思维。
展览会通过展示历史特征，发挥了多方面的功能和影响。
展览会不仅展示了不同历史时期的特征，提升了观众的历史认知和文化艺术鉴赏能力，还促进了各个领域的交流与合作，推动了文化产业和旅游业的发展，塑造了城市的形象和文化。
展览会的重要性和价值不断凸显，相信在未来的发展中将会起到更加重要的作用。
展会行业知识
展会行业知识展会行业是一个充满活力的领域，它不仅为企业提供了一个展示产品和服务的平台，也是行业趋势、技术创新和市场动态的风向标。
以下是对展会行业知识的深入探讨：1. 展会的经济价值展会作为商业活动的一种形式，对经济的贡献是多方面的。
它不仅能够直接带动举办城市的酒店、餐饮、交通等服务业的发展，还能通过促进交易和合作，间接推动相关产业的增长。
此外，展会还是企业获取新客户、巩固老客户关系的重要场所。
2. 展会的策划与组织成功的展会需要精心的策划和组织。
从主题的确定、参展商的邀请、场地的选择到活动的宣传推广，每一个环节都需要细致的规划。
展会的策划者需要具备市场洞察力，了解行业需求，以及如何吸引目标观众。
3. 展会的数字化转型随着科技的发展，展会行业也在经历数字化转型。
线上展会、虚拟展厅、增强现实(AR)和虚拟现实(VR)技术的应用，使得展会不再局限于物理空间，为参展商和观众提供了更加丰富和便捷的体验。
4. 展会的可持续性环保和可持续性已成为全球关注的焦点，展会行业也不例外。
从材料的选择、能源的使用到废物的处理，展会的组织者需要考虑如何减少对环境的影响，实现绿色展会。
5. 展会的国际合作随着全球化的深入发展，国际展会成为促进国际交流与合作的重要平台。
不同国家和地区的企业通过展会相互了解，寻找合作伙伴，共同开拓市场。
6. 展会的创新趋势创新是展会行业持续发展的动力。
从展示技术到互动体验，展会行业不断引入新技术、新理念，以吸引更多的参展商和观众。
同时，展会也是企业展示最新产品和技术的舞台。
7. 展会的风险管理任何大型活动都存在风险，展会也不例外。
从安全保障到突发状况的应对，展会的组织者需要制定详尽的风险管理计划，确保展会的顺利进行。
8. 展会的后续效应展会结束后，其效应并不会立即消失。
企业需要对展会期间收集的数据进行分析，评估展会的效果，并据此调整未来的市场策略。
展会行业是一个复杂而多变的领域，它不仅关系到企业的发展，也是推动经济发展的重要力量。
认识展览会的五个价值
展会招商会场外谈判很重要每次大规模行业展会，参展人员都在短时间内齐聚展会城市。
参展人员有制造商、代理商、经销商、零售商，也有相关设备、技术和服务机构的人员，一般都是企业的负责人。
对于想招商的制造商而言，可谓难得的招商机会。
一般招商谈判大多集中在会场或者承办城市的酒店和宾馆，很少重视旅途谈判。
与展会会场的谈判相比，旅途中的谈判具有谈判时间充足、竞争对手信息干扰少和招商区域针对性强等三大优点。
谈判时间充足。
因为宾客云集，一般展会上的谈判时间都以分钟计算，制造商很难有足够的时间与经销商和代理商谈判。
而旅途中制造商与他们接触的时间就相对长很多。
无论是火车、长途汽车，还是飞机、轮船，在候车、候机或者侯船和旅途上的时间都要远远长于在会场的时间，这为旅途谈判创造了良好的时间基础。
制造商有充足的时间讲解自己的产品、企业、营销手法和政策。
竞争对手信息干扰少。
在展会会场，竞争对手云集，宣传的招法多种多样，竞争异常残酷。
代理商和经销商可供选择的余地要成数十倍增加，自己的产品往往淹没在商品的海洋之中。
而在旅途上可以一对一谈判;并且由于先入为主，往往给客户留下深刻的印象，所以有效的增加了谈判的成功系数。
招商区域针对性强。
在会展中心，参展人员来自全国各地。
对于想做本地区域招商的制造商而言，要想找到本地的客户可谓大海捞针。
但搭乘同一班次交通工具的旅客大都是来自同一个地方，想在本地招商或者沿途区域招商的制造商，旅途招商无疑针对性更强。
那么如何做好旅途招商呢?旅途招商可以分为广告造势、产品试用和商务谈判三个过程。
通过广告造势引起准客户的注意并为商务谈判打好基础。
在交通工具起程时就可以发布自己的招商广告。
广告发布的地点包括等候厅和交通工具两部分，需要事先与相关部门取得联系获得批准，一般要向运输单位提供一定的费用作为报酬。
发布的媒体如：地铁票、卡片、入场牌、车船票、广播、火车卧铺和船舱内的厢体内广告以及自己工作人员散发的宣传资料。
广告内容除包含产品招商信息外，还要有谈判地点和谈判人员联系方式提示。
关于展会价值的思考
关于展会价值的思考
前不久，在2016中国义乌进口商品博览会上，来自各地的顾客蜂拥而至，纷纷抢夺展会现场售卖的各种进口日用品，根据现场观众的描述，从上午开始长长等待付钱的购物队伍一直持续到下午，火爆程度可见一斑，展商微笑的眉眼无不昭示着这场展会带给他的参展价值。
然而，一场展会的价值远不止于它带给展商的利益，对城市经济的拉动，对全新理念的推广，甚至是对产业发展的推动都是展会的价值所在。
本期专题，本刊将从展会的价值之全新理念的推广、会展业对城市经济的推动、展会给展商带来了什么、会展对产业发展的推动四个方面来全面解读展会的价值。
参观展会的意义
参观展会的意义展会是一种集中展示和交流的平台，为各行业的企业、机构和个人提供了宣传产品、交流经验、拓展市场的机会。
参观展会不仅可以了解最新的科技成果和产品创新，还可以与同行业的专家、企业家和观众进行互动交流，从而获得新的灵感和商机。
参观展会具有以下几个意义。
参观展会可以了解最新的科技成果和产品创新。
在展会上，各个行业的企业和机构会展示他们最新研发的产品和技术，让人们可以第一时间了解到最新的科技进展。
这对于从事相关行业的企业来说，可以帮助他们及时了解市场趋势和竞争对手的动态，从而调整自己的发展战略。
而对于一般观众来说，参观展会可以让他们了解到各个领域的最新科技成果，增长知识，开阔眼界。
参观展会可以与同行业的专家、企业家和观众进行互动交流。
在展会上，我们可以看到很多来自不同企业和机构的专家和企业家，他们会分享自己的经验和见解，给我们带来很多启发。
与他们进行面对面的交流，可以进一步了解行业的发展趋势和前沿技术，同时也可以建立起人脉资源，为自己的发展提供支持。
此外，与其他观众进行交流也是一种很好的学习机会，我们可以听取他们的意见和建议，了解他们对产品和技术的看法，从而改进自己的产品和服务。
参观展会可以拓展市场和寻找商机。
展会是各个企业进行产品推广和市场拓展的重要渠道之一。
通过参展可以让更多的潜在客户了解到自己的产品和服务，增加市场曝光度。
而对于观众来说，参观展会也是了解市场和寻找商机的好机会。
在展会上，我们可以看到各种各样的产品和服务，可以比较不同企业的优势和特点，从而选择最适合自己需求的产品和合作伙伴。
参观展会还可以激发创新思维和激发灵感。
在展会上，我们可以看到很多创新的产品和技术，可以了解到不同行业的发展趋势和前沿技术。
这些创新和前沿的东西往往会给我们带来很多启发，激发我们的创新思维。
通过参观展会，我们可以了解到不同行业的发展动态，学习到他们的创新经验和成功之道，从而为自己的工作和生活带来新的思路和灵感。
艺术品博览会的商业价值
艺术品博览会的商业价值艺术品博览会是一个重要的艺术交流平台，也是一个商业风险和机遇并存的领域。
在这些博览会中，收藏家、画廊、艺术家、拍卖行以及艺术投资者都会汇聚在一起，搭建起一个庞大的艺术圈子。
它们通常是一年一度的大型展览，由国际知名机构主办，吸引了来自全球范围内的上万名参展商和一大批专业观众。
但是，除了艺术交流和展示，博览会还有着极高的商业价值。
首先，艺术品博览会是一种销售艺术品的市场，能够实现艺术品的交易和营销。
在博览会上，作为参与者，不论是画廊还是艺术家，都能够向潜在的买家展示自己的作品并促销。
随着互联网时代的进一步发展，艺术博览会的重要性也不断提升。
在博览会中，大家不仅可以看到展出的艺术品，还可以真正地接触到它们。
能够与作品面对面交流，您可以感知它的灵魂，你要认真考虑是否值得进行艺术投资。
其次，艺术品博览会是一个发掘新人才的渠道，在这里，一些未被关注的艺术家或画廊的作品有机会被引起观众和买家的关注。
世界著名的厅级展览如巴塞尔艺术展、威尼斯双年展等也有区域性、国家级、城市级博览会，如荷兰阿姆斯特丹的TEFAF等，都是展示艺术的重要原因。
在博览会上，人们可以了解到不同国家和地区的不同艺术家的不同风格和创作思路。
可以看到新的、惊人的艺术风格和创新的思想，作为一个艺术家，从中可以汲取灵感，得到启示，并将其融入自己的作品中，进一步发展自己的艺术风格。
此外，艺术品博览会在提升公共文化素养和推动文化艺术产业的发展方面也起着重要作用。
通过一个国际性的文化交流平台，艺术品博览会可以扩大艺术品的影响范畴。
因此，这些展览不仅吸引了参观艺术爱好者和视觉人类、收藏家等专业人士，也让更多的大众关注到了艺术所传达的思想和情感。
从而提高社会的文化素养水平，同时也推动着文化艺术产业的发展与繁荣。
艺术品博览会成为一个全球性的文化界盛事，对于当地旅游业也是有益的。
总之，艺术品博览会不仅是一个展示艺术的平台，更是面向市场的商业博览会，有着极高的商业价值。
展览经济的价值
展览经济的价值展览经济是指通过展览活动，促进经济发展，实现经济价值的一种经济活动。
展览经济的价值主要体现在以下几个方面。
展览经济可以促进之地区的经济增长。
举办展览活动，需要场地、人员等各种资源，这些资源的使用和消费会为当地的经济带来刺激。
展览活动的举办地通常会有很多参展商和观众前来，他们的到来会增加酒店、餐馆、交通等服务业的需求，从而带动了相关产业的发展。
展览活动还会使之地区的商业环境得到改善，吸引更多的投资和商业机会，从而推动经济的发展。
展览经济可以促进相关产业的发展。
展览活动往往聚集了大量的参展商和观众，这些人员来自不同的行业和领域，他们可以通过展览活动交流、合作，实现资源共享、优势互补，从而促进相关产业的发展。
一个汽车展览会可以吸引汽车制造商、汽车零部件制造商、汽车服务商等多个相关产业的参与，促进了整个汽车产业链的发展。
展览活动还可以提供一个集中展示和交流的平台，促进创新技术和产品的推广和应用，推动相关产业的升级和发展。
展览经济可以促进外贸和国际交流。
很多展览活动不仅仅吸引了国内的参展商和观众，还吸引了来自国外的参展商和观众。
这些外国的参展商和观众带来了外国的技术、产品和市场需求，通过展览活动，可以促进外贸的发展，增加出口收入，促进国内产业的国际化进程。
展览活动也是国际间交流合作的重要平台，可以促进不同国家和地区间的文化交流、商业交流和合作，促进了世界各国间的友好和互利发展。
展览经济还可以促进城市和地区的形象塑造。
展览活动通常需要有现代化的展览馆和设施，这些设施的建设和更新会促进城市和地区的现代化建设，并提升城市的形象和知名度。
举办展览活动可以吸引大量的参展商和观众来到该地区，他们可以感受到该地区的发展活力和现代化水平，促进了城市和地区的形象塑造。
展览活动也可以通过展示当地的文化、特色产品等，推广城市和地区的旅游资源，吸引更多的游客前来观光和消费，进一步提升经济价值。
浅谈行业展览会的重要性及作用
浅谈行业展览会的重要性及作用当前市场环境中，产品同质化愈发严重，营销方式花样百出。
企业在开辟市场、推广品牌等活动中，单单依靠网络营销广告等方式已经显得捉襟见肘。
那么，最为行之有效的方法是什么呢？笔者认为，参加展会不失为一个有效的办法。
一、行业展会的重要性:1. 营销优越性在市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎是业务员通过各种相关手段，建立起客户群；通过广告，广而告之；如今还有网络营销……，但是展览会具有其他方式无法取代的优越性，是企业最有效的营销手段之一。
2. 企业开辟新市场的优佳方式展览会是企业开辟新市场的首选方式，是唯一充分利用人体感官的营销活动，通过参展，人们对产品的认知是最真实、最深刻的，可以迅速全面地了解市场行情。
在现代营销中，展览会所特有的企业形象整体宣传，新产品发布，专业信息收集，展开企业公关等重要功能，已经越来越被企业管理和经营者所认同。
这种高度竞争而充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。
二、展会的主要作用：1、建立客户关系展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。
专业性展会是其所代表行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场，企业可以在展会中建立并维持与利益相关者的关系，结识大量潜在客户，融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。
2.产品和服务市场调查一方面，企业可以收集到有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解国内外行业的发展现状与趋势及新产品的发明等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。
另一方面，如果企业正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行实地调查，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。
3.扩大企业影响通过展会，企业可以展示自己的品牌，大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
据悉，由中国建筑装饰装修材料协会硅藻泥分会主办的第四届中国硅藻泥·艺术涂料展览会将在8月上海新国际博览中心拉开帷幕，敬请关注！。
会展的本质
会展的本质是什么?要弄清这个问题，需要对展览会的“特性”有比较深入的理解。
张西振在这里提一个抛砖引玉的理解进路。
首先，展览会的最基础的价值是“信息传播价值”。
展览会展示的商品不同于商店里展示的商品，对观众来说，其真正的价值在于展示品内在的信息和意义。
换言之，举办展览的目的在于让参观者与参展商相互交流信息。
成功的展览能够让参观者从多角度获取信息，并能够与参展商互动交流。
参观者获取信息的质量就是展览的质量。
因此，信息是展览的基石。
展览这种信息交流形式所具有的其他信息交流形式所不具备的特性，就是它的实物性、直观性和集中性，这是展览所以能够存在和发展的根本理由。
这是展览的基础价值。
展览的“集中性”的派生意义就是它的“事件性”，能够吸引众多新闻媒体，能够产生“眼球效应”。
第二，展览会的品牌化发展，给展览带来了第二层次的价值，就是“认证价值”。
我们知道，“第三方认证”是市场经济中的一种通行的、重要的运行机制，是生产者与消费者之间的“见证人”。
“第三方认证”行业的兴起，说明其需求是旺盛的。
办得好的展览也可以发挥这种“认证”作用。
或者说，展览具有了“认证”功能。
许多展览附加多种评奖活动，许多商家要在产品宣传中、产品包装上表示获得某某展览会金奖之类，正是这种“认证价值”的重要体现。
第三，精心设计的展览还能带来一种“体验”，也就是给参观者一种心灵的震撼，给参观者以快乐，体验到一种前来参观之前不曾体验到的东西。
而“体验”是有价值的，人们花钱旅游、看文艺演出、参观博物馆等等，都是在寻求一种“体验”。
体验价值的开发是目前商业性展览所缺少的，然而这正是从普通的展览到品牌展览，从基础价值到附加价值转化的一个关键。
能给参观者带来体验的展览必定有鲜明的主题、独特的风格，必定能够激发参观者从感官到感情到思考，最终形成行动。
第四，如果一个展览能够给参观者带来强烈的体验，就会在参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就可能固化为一种“观念”。
展会评估的五项内容
展会评估的五项内容一、展会规模评估展会规模评估是评估展会的参展商数量、展览面积和参观人数等指标，以确定展会的规模大小。
评估展会规模可以从以下几个方面进行考量：1. 参展商数量：评估展会的吸引力和影响力，参展商数量多则说明展会受到行业的认可和关注程度高。
2. 展览面积：评估展会的规模和展示能力，展览面积大则说明展会能够容纳更多的参展商和展品。
3. 参观人数：评估展会的吸引力和影响力，参观人数多则说明展会受到公众的关注程度高。
二、展会组织评估展会组织评估是评估展会的组织能力和服务质量，以确定展会的组织水平和参展商的满意度。
评估展会组织可以从以下几个方面进行考量：1. 展会策划与准备：评估展会的策划能力和准备工作，包括展会主题确定、展位分配、宣传推广等。
2. 参展商服务：评估展会对参展商的服务质量，包括展位布置、物流支持、展品保护等。
3. 参观者服务：评估展会对参观者的服务质量，包括导览服务、参观指引、安全保障等。
三、展会效果评估展会效果评估是评估展会的宣传效果和商业价值，以确定展会的影响力和效益。
评估展会效果可以从以下几个方面进行考量：1. 媒体暴光度：评估展会在媒体上的暴光程度，包括新闻报导、专题报导、社交媒体传播等。
2. 商业合作成果：评估展会带来的商业合作机会和成果，包括合作意向、签约金额、定单数量等。
3. 参展商反馈：评估参展商对展会效果的评价和意见，包括参展商的商机获取、品牌提升、客户接触等。
四、展会安全评估展会安全评估是评估展会的安全管理和风险控制能力，以确保展会的安全和参预者的安全。
评估展会安全可以从以下几个方面进行考量：1. 安全保障措施：评估展会的安保措施和应急预案，包括人员安排、设备配备、安全培训等。
2. 现场管理：评估展会现场的管理水平和秩序，包括入场检票、展品保护、人流疏导等。
3. 风险控制：评估展会的风险识别和控制能力，包括火灾风险、安全隐患、突发事件等。
五、展会创新评估展会创新评估是评估展会的创新能力和创新成果，以确定展会的创新水平和行业引领力。
展览的独特价值
展览是现场社会规模最大的商业活动，数以万计的人们在短短几天的时间聚集到一起，为一个或多个商业主题而相互拜访，这种规模是所有的商业活动中最大的。
这种模式有如下的好处，真实的体验：通过面对面交流的方式，参观对方的展台、听取对方介绍并获得相关介绍资料，信息相对较为直观，其真实性也很强。
高效快捷：展览提供了一个高效快捷的平台，方便展览情报服务机构在短时间内获取大量丰富的情报资料。
展览的参与者是行业最活跃的客户：参展商往往是行业规模大、创新能力强、发展势头良好的企业；同时，参会观众也是行业内最希望发展壮大的那部分人群。
信息最新：展览充满了行业最新最热门的产品和话题，代表了行业的发展方向。
覆盖面广：展览上参展企业基本覆盖了行业研究所必须包含的供应商、生产企业、代理商和下游用户四个环节。
费用低廉：展览情报服务机构进行展览情报收集可以省却数目可观的差旅费用和访问激励费用，是商业情报获取方式中性价比最高的一种获取方式。
正是因为展览的这些独特的价值，使得展览会成为现代社会最有价值的商业活动，为各行业所重视，这些价值就是展览会的所有者宝贵的资源。
后面我们将分享到：由于网络的深入发展，各种媒体之间存在加速融合和侵占，正是由于展览的独特价值为展览提供了包容别的媒体的更大空间，这是展览行业天然的资源，我们应该利用这些资源去谋求更大的利益空间，而不是在互联网竞争中作为抵御的长城。
徳马吉国际展览有限公司/。
会展相关知识点总结大全
会展相关知识点总结大全一、会展概念及分类1. 会展的定义会展是一种集中展示、宣传和交流的商务活动，是一种以展览、交流、合作、交易为主要功能的综合性商务活动。
会展包括展览会、展销会、专业市场、商务服务、商贸会议、联合采购会等多种形式。
2. 会展的分类根据不同的标准，会展可以分为国际会展和国内会展、专业会展和公众会展、行业会展和综合会展等不同类型。
根据展览的内容和目的不同，会展可分为商品展览、技术展览、文化展览、旅游展览等不同类别。
二、会展的价值和意义1. 促进贸易和经济发展会展是企业进行产品推广和市场开拓的重要平台，可以促进国内外贸易往来，增强贸易合作和经济发展。
2. 推动产业升级和技术创新通过会展，企业可以了解最新的产品和技术，推动产业升级和技术创新，提升企业竞争力。
3. 促进人才交流和合作会展是企业间交流合作的重要途径，可以促进人才交流和资源共享，推动企业间的合作与交流。
4. 促进地方经济和城市发展举办会展可以吸引外来游客和商务人士，促进地方经济和城市发展，提升城市形象和知名度。
三、会展策划与组织1. 会展策划会展策划是会展活动的重要环节，包括确定展览主题、目标受众、组织形式、活动内容、展览时间地点等方面。
2. 会展组织会展组织是会展活动的组织与执行阶段，包括场地租赁、搭建布展、参展企业招募、会务服务、安保保障等方面。
3. 会展营销会展营销是会展活动的宣传与推广阶段，包括媒体宣传、网络推广、公关活动、客户邀请、展会服务等方面。
四、会展管理与服务1. 会展管理会展管理是指对会展活动进行全面规划、组织、协调和监督的管理工作，包括项目管理、人力资源管理、财务管理、风险管理等方面。
2. 会展服务会展服务是指为参展商、观众、媒体等各类客户提供专业、高效、细致的服务，包括展位租赁、展品运输、展前培训、展后服务等方面。
五、会展市场营销1. 会展市场会展市场是会展活动的市场与受众群体，包括参展商、观众、行业协会、专业媒体、政府机构等各类客户。
展览项目价值-展览项目的价值构成
展览项目价值-展览项目的价值构成
展览项目的价值是指决定展览项目的社会效果与效益的内在因素。
展览项目的价值不是由单个因素决定的，而是由多方面因素所决定的。
（1）项目题材与社会需要契合的程度
展览是适应社会需要而举办的，是为社会服务的。
因此，社会需要是什么，是展览主办者时刻关注的问题。
需要，在另一方面也说明社会对此供给的不足。
社会需要越广泛、越强烈，供给越少、越不足，说明拟议中的展会价值越大，否则相反。
展览的规模在很大程度上反映了这个问题。
在同类展览中，展览规模越大，说明展览与社会契合的程度越高，从而越有价值。
但不同类展览因缺少比较的共同基础，因而难以从规模的大小上说明其价值。
（2）展览主题
展览主题是展览的组织者所倡导的价值。
它是项目的主线与灵魂。
它以对社会大众心理要求的理解和把握程度为墓础。
一个高新技术产品，它可能方便操作，从而更加安全；也可能会提高效率，降低成本；甚至有可能有利于环保等。
展览的上题是强调他的安全还是强调他的效率，或者是强调他的环保，要看业界或大众关心的是什么。
只有抓住了大众心理聚焦点，井将其确定为展览主题，展览才能引起社会的共鸣，才能最大限度地调动参展者和观众的参与热情。
（3）展品价值
在一般商业展览中，展品以适销对路为佳，也就是前面所讲的，以展览与社会需求契入的程度为其价值。
但在某些展览中，展品自身的价值仍是展览价值的
表现形式；如博物馆类展览中，展品历史越悠久、过稀缺，其价值越大。
博物馆中的所谓“镇馆之宝”，常常是世界上独一无二的宝物，并以悠久著称。
正确介绍校园展价值,并明确发出邀请
正确介绍校园展价值,并明确发出邀请
校园展是学校举办的一种活动，旨在展示学校内部的学术、文化、艺术等方面的成果，并提供一个交流、学习和展示的平台。
校园展可以包括学科展、科技创新展、艺术展、文化传承展等各种形式。
校园展有以下几个重要价值：
1. 展示学术成果：通过展示学生的科研成果、创新项目、学科竞赛获奖作品等，展示学校的学术实力和科研水平。
2. 促进学科交流：校园展为学生提供了一个相互学习和交流的机会，可以借此了解其他学生的研究方向和项目内容，互相启发和学习。
3. 激发创新创业意识：学生们在校园展中可以展示自己的创新项目和创业计划，为其他同学提供灵感和思路，鼓励他们积极参与创新创业。
4. 弘扬校园文化：校园展还是展示学校文化和精神风貌的重要平台，可以展示学校的历史沿革、校园风景、传统文化等内容，增强学生的归属感和认同感。
在此，诚挚邀请您参加我们学校举办的校园展。
您可以展示您的学术成果、科创项目、艺术作品等，并与其他同学进行交流和展示。
希望您能够踊跃参与，让我们共同打造一个充满活力和创意的校园展！。
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之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等五个方面。
所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反馈高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。
我们不难发现，世界上一流的品牌展览会的一个主要标志，就是能够聚集行业最有影响力的媒体参与，大部分的展览会都有市场政策发布新闻会和行业市场宏观走势分析与专题论坛，50%以上企业会通过展览会把最新的产品信息发布给目标消费群体，因此，信息传播是展览会最基本的价值，任何企业参展都知道这个道理。
关于“第三方认证价值”，目前国内企业的认识不是很深刻，笔者在论著《21世纪中国会展经济与会展产业》中提出一个观点，展览会是一个市场经济发展的阶段性产物，分析展览会产生的历史原因，可以知道展览会实际上是一个公平买卖的市场，是提供企业进行商业交易的特定场所，其所处地位就是一个中立的第三方，其对展览产品的认证相当于第三方认证，具有一定的客观权威性。
一个简单的例子就是贵州的茅台酒，之所以在20世纪70年代被周恩来总理点名定“国宴酒”招待美国总统尼克松，是由于贵州茅台洒厂1915年在美国旧金山参加巴
拿马世界博览会期间被评选为金奖，因此产品在展览会上评奖和认证成为企业参展市场营销的一个主要目的之一。
展览会的“体验价值”，表现在展览会的聚集人气功能，由于展览会的直接参与性和体验性，一次参展常常成为一次深刻难忘的体验。
展览会作为一个行业盛会，可以将来自行业的各方人士在短短的3～5天内汇集到一个展览场馆中，大家平等交流，联络老客户，结识新客户，发现潜在客户，刺探竞争对手，观摩新产品，所有的活动均以个人调动五官全力体验为基础，与他人进行平等沟通为纽带，成为企业决策者最直接地对各类信息综合分析的第一手资料依据，这样的体验价值具有唯一性、时效性和前瞻性，是展览会作为市场营销工具区别于其他市场营销方式最重要的不可替代特征之一。
那么，展览会的第四个价值———“理念价值”。
这是为许多参展商较难以理解的一种价值。
不过，多半成熟的参展商一般对此有其独特的理解。
纵观世界各个机电类知名品牌展览会无不象人有自己的“灵魂”似的，都在倡导、传播一种理念，这种理念能够左右消费行为，在消费市场上可能引爆流行，在生产资料市场上可能引起生产方式的革命。
这是因为消费观念是巨大的消费动力。
例如，汉诺威工业博览会，就是一个能够给参观者带来强烈的体验，使得参观者心灵上形成一种“极化”、“磁化”作用，这种作用足够强烈，就固化为一种“观念”，只要我们企业参加了这个展览会就足以说明我们的企业紧跟着消费市场的步伐，有能力在本行业与竞争对手“逐鹿中原”。
展览会的最后一个价值是“精神价值”。
成熟的参展商对此均懂得善于运用展览会的这个价值去影响自己的消费群体和与竞争对手进行较量，因为展览会的最高境界是成为了一个消费者群体的“精神领袖”。
一个达到精神领袖境界的展览就是按照已经设定的一套清晰的价值观念，成为某种生活方式的鉴定者和护卫者。
通过展览会及其多种相关活动的举办，带来人们对所倡导的概念理解，为广大参展商“制造”一个通用型的价值观念或者价值信仰平台，从而带来巨大的商业效果。
例如，法兰克福的照明展览会，被称为“世界照明行业的麦加”，是全球照明行业毕生追求的圣地，是反映世界照明行业最新动态和市场的晴雨表，成熟的参展商总是为能够参加这样的展览会而自豪和骄傲，这不仅是企业实力的佐证，最关键的是这样的展览会令成熟的参展商有了一种精神上的归属感。
成熟的参展商由于在精神上和价值观上与所选择的展览会取得一致，更容易获得参展的成功感和实现企业参展目标并圆满完成企业市场营销计划，而大凡成功的参展商，也必定具备较高的参展素质和参展能力，能够准确判断展览会的价值，作出具有明智而科学的参展决策，其参展目的明确，参展目标定位十分准确，参展效果明显，参展满意度较高。
相对而言，其他两类参展商的参展意识与行为则可以通过培训等方式改变参展价值观和参展行为模式。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，
所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。