分公司负责人绩效考核制度
分公司绩效考核办法
分公司绩效考核办法分公司绩效考核办法是企业针对分公司进行绩效评估、监督和考核的一种制度。
分公司作为企业的重要组成部分，其绩效考核的结果不仅能反映出分公司的运营状况，还能影响到整个企业的业绩。
因此，制定合理的分公司绩效考核办法对企业发展至关重要。
一、分公司绩效考核办法的必要性随着企业的不断发展，分公司数量增多，规模不断扩大。
如何科学、合理地进行分公司的绩效评估和考核，成为企业管理的重要问题。
合理的分公司绩效考核办法对于企业具有以下几方面的必要性：1. 促进公司内部竞争对分公司进行绩效考核，可以鼓励分公司之间的竞争，在激烈的市场竞争中增强分公司的竞争意识，提高各分公司的核心竞争力。
2. 体现绩效管理对分公司绩效的评估、监督和考核是绩效管理的重要环节之一，可以帮助企业进行更有效的管理，激发员工的工作热情，增强企业对市场的敏锐度。
3. 助推企业发展通过对分公司的绩效考核，企业可以及时发现分公司存在的问题，采取适当的措施加以解决，从而达到促进分公司发展、推动企业进步的目的。
二、分公司绩效考核办法的制定方法预算管理是制定分公司绩效考核办法的重要依据。
通过预算管理，企业能够对公司制定清晰的业务目标，考核和解决公司的预算培训、规划、分配实现和绩效的激励和激励等方面进行测量和考核，从而制定出符合公司实际情况的绩效考核办法。
同时，分公司的绩效考核还需要根据实际情况采取多种不同的考核方法。
例如：1. 领导班子考核分公司领导班子应该对其下属部门的日常活动进行监督和指导，负责实现公司的目标和任务。
领导班子的考核包括对分公司总体考核，包括分公司规模、员工素质、利润增长等指标。
同时，领导班子要对下属的部门和员工产生激励，提高员工的积极性，快速实现公司的目标。
2. 总经理考核分公司总经理是整个分公司的核心，对于分公司的运营状况和业绩的提升有着深刻的影响。
总经理的考核包括对分公司的管理、发展、业务拓展、市场销售、经营绩效等多个方面。
集团公司省级分公司领导班子成员年度绩效考核办法及综合考核评价工作实施细则
中国*股份有限公司
*年度省级分公司领导班子成员绩效
考核办法
第一章总则
第一条为深入贯彻落实公司新时期发展战略，确保完成公司*年度各项工作任务，建立健全有效的激励约束机制，特制定本办法。
第二条本办法适用于省级分公司（以下简称“分公司”）领导班子成员的年度绩效考核。
第三条分公司领导班子成员年度绩效考核工作遵循“公平、公开、公正”原则，坚持定量考核与定性评价相结合，做到实事求是、客观公正。
第四条分公司领导班子成员年度绩效考核结果作为领导班子调整、培养、使用和奖惩的重要依据之一。
第二章分公司主要负责人、其他班子成员绩效考核内容第五条分公司主要负责人、其他班子成员年度绩效考核包括关键业绩指标（KPI）、主要工作关键举措（KBI）两部分。
具体权重如下：
1。
公司及分公司绩效考核方案全套
公司及分公司绩效考核方案全套-公司职能部门负责人绩效考核一、考评人及权重1.考评人：董事长、总经理，分管副总2.权重：董事长、总经理共占50%,分管副总占50%二、考评内容1.工作目标责任书中的重点任务考核和关键指标考核2.综合评价（包括上级评价、分公司评价、职能部门互评）三、考评周期及时间节点1.考核周期为季度、年度2.时间节点2.1季度考核：次季度首月8日前完成2.2年度考核：次年度1月中旬前完成四、考评方式1,分管领导对职能部门负责人工作目标、综合素质等进行综合考评。
2,分公司负责人对职能部门负责人进行综合评价；职能部门负责人间进行综合互评。
3.公司董事长、总经理参考分管领导、分公司负责人、其他职能部门负责人的考评结果进行综合考评并排序。
五、考评流程1.公司职能部门负责人撰写书面述职报告（根据签订的责任书客观务实地评价量化目标完成情况、履行岗位职责情况和个人学习品行等综合情况，并指出存在的不足以及下一步的打算等），报分管领导进行考评。
2.人力资源部制作《评价表》交分公司负责人评价；制作《互评表》交职能部门负责人互评，考评完成后，报人力资源部汇总。
3.分管领导制作《综合考评表》，根据《评价表》《互评表》打分，打分完成后，附职能部门负责人述职报告一起反馈人力资源部汇总。
4.人力资源部制作《综合考评排序表》（附职能部门负责人述职报告）分别报董事长、总经理考评排序。
4.1综合考评排序表内容含：分管领导、分公司负责人、职能部门负责人考评结果体现,董事长、总经理以此依据进行综合排序。
4.2根据《综合考评排序表》和述职报告等资料，每个考评人（总经理、董事长）对所属被考评人强制排序，确定优、良、一般三个层次，优占总人数25%、良占50%、一般占25%。
考评完成交人力资源部汇总。
5.人力资源部汇总（总经理、董事长）考评时，按优95分、良85分、一般75分计算得分，乘上考评人的权重，与分管领导考评分数乘上权重后的得分相加，汇总得分。
分公司绩效考核制度
分公司绩效考核制度一、考核目的公司分公司绩效考核制度的目的是为了能够更好地评估各个分公司的绩效，精确反映各部门在公司整体目标实现过程中的贡献情况，为公司的管理制定更好的方案和提高整体经营质量提供依据，同时也可以有效激励和奖励优秀的分公司并惩罚表现不佳的分公司。
二、考核内容1.财务指标考核包括各分公司的销售收入、净利润、毛利润、库存周转率等财务数据，这些数据能够表现出分公司的运营实力和经济效益水平。
2.客户满意度考核通过调查分析分公司相关的业务来反映客户满意度指数，包括订单的交货准确性、售后服务质量等等。
3. 管理效率考核主要针对分公司的管理类型、管理规范，以及组织架构、沟通效率等方面进行评估，了解各个分公司的管理效果，识别问题并加以解决。
4. 员工绩效考核分公司内部对于员工人力资源的纳入绩效考核，如员工的完成任务的效率、质量、绩效及单位工效等，以及员工的团队奋斗精神、协作能力。
5.其他考核包括对于分公司执行的项目、市场份额、市场竞争能力等指标进行评估。
三、考核过程1. 考核指标选取：人力资源部门辅助经营管理岗位和事业部门经理进行考核指标选取和相关要求制定，并纳入绩效考核流程。
2. 考核数据采集：经营管理岗位通过各种方法采集标准化考核数据，完成指标数据收集时间不超过10天。
3.考核结果汇总：各部门经理根据考核结果进行自我评估并递交上司，由人力资源部门汇总计算所有部门的绩效得分。
4. 考核反馈：人力资源部门会对所有部门的绩效得分进行反馈，并针对绩效评价结果进行评估，识别绩效不佳的问题所在。
5.考核结果执行：根据评估结果，对于绩效表现优秀的部门和员工，公司将通过资金奖励或晋升调薪等方式进行激励和肯定；对于绩效表现不佳或差距较大的部门和员工，公司会采取警示、考评辅导等措施以改进。
如果情况严重，公司还可公开进行批评。
四、考核权重公司分公司绩效考核制度包括了不同方面的考核指标，每一项指标都具有不同的权重，不同的级别的部门以及不同的管理层次权重也有所不同。
总部对分公司绩效考核制度
计发奖金总额初算值× 计发奖金总额初算值×20% • 增减项＝超额固定标准费用+折扣费用增减项 增减项＝超额固定标准费用 折扣费用增减项
恒守人本
创造价值
取悦客户
追求卓越
分公司奖金分配
8 • 负责人奖金初算值＝分公司奖金总额× 分公司总人数 + 15
• 财务负责人奖金初算值＝分公司奖金总额×
石
分公司
深
广
中
成
昆
湖
汕
西
北
家
创造价值
取悦客户
追求卓越
差别对比
40000
2001年8月分公司奖金新旧方案对比图
70000 60000 50000
原方案 新方案 差别 250% 200% 150% 100% 50% 0%
金额
30000 20000 10000 0
圳 州 庄 天 津 武 汉 郑 州 沈 阳 厦 门 济 南 杭 州 南 京 上 海 山 都 明 南 头 安 京 深 广 中 成 昆 湖 汕 西 北 家
4 分公司总人数 + 15
• 分公司其他人员的奖金＝分公司奖金总额－分公司负责人的 奖金初算值－分公司财务负责人的奖金初算值
恒守人本
创造价值
取悦客户
追求卓越
分公司各部分奖金分配方式
• 分公司负责人按季度发放 • 分公司财务负责人由财务部进行二次分配 • 分公司其他人员的奖金按分公司绩效考核制度 和分公司奖金分配办法执行
追求卓越
56231 45719 61766
恒守人本 创造价值 取悦客户 追求卓越
2001年7月分公司奖金新旧方案对比图
60000 50000
原方案 新方案 250% 差别
分公司绩效管理与考核制度
分公司绩效管理与考核制度一、目的绩效管理是以战略为导向，以经营目标计划为基础，以关键业绩指标（KPI）为核心，通过持续改进、不断提升组织强调绩效的管理过程，从而最大限度激励员工发挥个人潜能，提高员工工作绩效，进而提高集团公司的整体效益,为员工薪酬、职务调整及能力开发等方面提供科学、合理的管理依据，特制定本制度。
二、考评单位考核办、学习卡事业部、人力资源中心、各分公司负责人三、考评周期考核周期为月度考核。
四、适用对象：各分公司总监级（含）以下人员五、考核类型：分为销售类与行政后勤两大类。
其中销售类包括的部门是：营销部、内训部、项目部，行政勤类包括的部门是：财务部、营运部、客服部及财务人事助理岗位。
（一）销售队伍类考核：1注意事项：A、具体考核见附件1《月度责任书》，考核表中的项目任意一项不达标视为不合格。
B、应聘人员面试初试通过后，参加公司为期一周（或半个月）的复试筛选,复试阶段考核含笔试（附试卷）、邀约话术、实战演练(送票 3 - 5 家)，复试通过者作为助理学习顾问进入试用期（一个月）。
2、操作方法及流程：（1）目标确定：每月第一个工作日进行上月的绩效总结及下月的目标设定，设定原则：本着科学、严格、公开，新员工（助理学习顾问）业绩目标不得低于1万/月，老员工（学习顾问）业绩目标不得低于1.5万/月原则设定。
注意事项：如上月目标没有达标的，应将上月未完成部份追加累计到当月一起考核。
（2）数据收集管理：财务人事助理到财务统计业绩，及时更新完成业绩宣传栏；月底将业绩分别填入《分公司月度绩效考核汇总表》（附件2），在《启动大会》前一天召集全员对自己的业绩进行签名确认。
（3）考核结果处理：负责任人与相关负责人签名双方确认后，财务人事助理收集并汇总上报相关部门人员。
根据考核结果，部门或主管协助未达标的员工制定绩效改进计划并对其进行相应的专业知识与能力提升培训，直至能胜任原岗位（或新新岗位为止），每次改进计划和培训记录在《培训统计表》以便日后管理。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度公司分公司负责人是公司的核心管理人员之一，他们对下属员工的管理和指导具有重要的影响力。
为了提高分公司负责人的绩效和激励他们更好地履行职责，建立一套科学合理的绩效考核制度是必要的。
一、绩效考核的目的绩效考核的目的是激励和激励评价，通过对分公司负责人的工作表现进行量化评估和分析，以便发现问题，制定改进措施，并为优秀的分公司负责人提供奖励。
绩效考核旨在提高分公司负责人的工作效率和团队合作能力，促进公司整体的发展。
二、绩效考核指标体系绩效考核指标体系是衡量分公司负责人工作表现的重要依据。
应根据分公司的具体情况和业务特点，制定符合实际的指标体系。
一般来说，绩效考核指标可以分为三个方面：1.营业额和盈利能力：这是分公司负责人最直接的业绩表现，包括实际销售额、销售额同比增长率、盈利率等指标。
分公司负责人应确保公司业务的稳定增长，提高销售额和盈利能力。
2.组织和团队管理能力：分公司负责人不仅要管理好自己的工作，还要带领团队一起实现公司的目标。
因此，他们的组织和团队管理能力也是绩效考核的重要指标，包括员工满意度、团队合作能力、人员流动率等。
3.个人才能和能力：作为公司的管理者，分公司负责人具有较高的管理和领导能力，他们应具备良好的沟通能力、决策能力和创新能力。
这些都是评估分公司负责人个人才能和能力的重要指标。
三、绩效考核的方法具体的绩效考核方法应根据实际情况进行灵活选择，目的是公平、公正地评估分公司负责人的绩效。
常用的绩效考核方法包括：1.年度绩效评价：通过对分公司负责人的工作表现进行一年一度的综合评价，确定绩效等级和奖励。
评价可以包括员工自评、直属上司评估、团队评价和客户评价等。
2.目标管理法：通过设定目标和任务，定期评估分公司负责人的目标完成情况，以确定其绩效表现。
目标可以是公司业绩指标、市场份额、团队合作等。
3.360度评估法：通过向员工、上级、同事和客户等多个方向进行评估，了解分公司负责人的全面工作表现，以避免片面评估和主观偏差。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度（草稿）一、考核目的：绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量人员工作状况和效果的考核方式。
为完善分公司负责人绩效考核体系，提高工作绩效，提供职务调整、薪酬福利及奖金核定的依据，增强绩效管理和改进，保障组织有效运行，总公司以考核委员会为执行机构，以客观事实为依据对分公司负责人工作态度、能力、业绩、管理情况进行观察、分析和评价。
特制定本制度。
二、考核原则：1、客观性：考核要以客观反映的综合实际情况为依据，切忌带入个人主观因素或武断猜想；2、公平性：对于同一职级的管理人员使用相同的考核内容和标准。
3、反馈性：在考核结束后，考核结果必须反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题作出合理解释或及时修正。
三、考核周期：实行年度考核：在次年1月内进行考核并完成。
四、考核范围：分公司负责人。
五、考核机构1、绩效考核由考核委员会负责总体组织实施，总部行政和财务中心为其直属执行机构。
考核委员会总体负责考核制度的制定、考核工作的实施以及考核结果的汇总工作；总部行政负责配合考核委员会做好具体的考核实施工作；财务中心负责做好绩效考核结果与薪酬体系的链接。
2、考核委员会成员：六、考核指标：1、行为考核：衡量其完成本职工作具备的各项能力，对待工作的态度、责任心和工作作风，执行日常的工作纪律和对外工作的处理态度，决定了能力向业绩的转化效果。
2、业绩考核：衡量生产计划完成的情况和财务管理方面的考核，针对总部下达给分公司的全年生产业绩和财务资源方面管控的指标，对分公司当年的完成情况进行考核。
该指标依据当年总公司下达给分公司的生产业绩和财务资源管理计划目标为参照进行考核。
3、管理考核：衡量分公司除生产业绩和财务管理以外的内部管理情况的考核，包括行政（生产场所、设备、设施等硬件资源的分配、储备、增值管理）、人事（人力资源的分配、储备、增值管理）、企业资质（企业资质的保持、升级、拓展管理）等方面。
公司负责人绩效考核与薪酬管理办法
公司负责人绩效考核与薪酬管理办法第一章总则第一条为了规范公司各分公司负责人（以下简称企业负责人）的经营行为，建立有效的激励和约束机制，充分调动企业负责人的积极性，促进企业持续健康发展，结合公司管理要求和企业实际，特制定本办法。
第二条本办法适用于纳入公司年度绩效考核范围的全资、控股子公司及分公司的领导班子成员。
第三条本办法所称薪酬，包括工资、奖金、津补贴等薪资性收入，不包括政府特殊津贴及由各级财政支出的创造发明奖、社会效益奖、先进模范奖。
第四条所属各单位企业负责人绩效目标考核与薪酬管理工作由公司负责组织实施，实行由公司制定薪酬政策、考核审批、监督检查，所属各单位按规定发放的制度。
第五条企业负责人的绩效目标，实行月度、年度考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与薪酬分配相挂钩、班子考核与个人考核相衔接的考核制度。
第六条企业卖力人绩效目标考核原则：(一)分类考核原则。
按照生产经营条件、单位性质、经营规模和效益状况等特点，科学合理地进行分类和考核。
（二）效益优先原则。
维护出资人、企业负责人、职工等1各方合法权益，促进收入分配公正透明，行为规范，促进企业可持续发展。
（三）激励和约束并重原则。
按照责权利相统一的要求，建立公司所属单位领导班子绩效目标同激励约束机制相结合的考核制度。
第二章绩效目标考核第七条对各分公司负责人绩效目标的考核，年初由公司与各单位签订绩效目标责任书。
绩效目标责任书主要包括下列内容：（一）签约双方的名称和姓名。
（二）考核内容及指标。
（三）考核与奖惩。
（四）责任书的变更、解除和终止。
（五）其他需要规定的事项。
第八条绩效目标考核指标包括基本指标和辅助指标两部分。
基本指标和辅助指标原则上为可以量化的指标，采取百分制考核计分。
安全、环保及质量为各单位单项否决指标。
（一）基本指标是体现被考核单元生产经营中心任务的指标。
生产经营企业年度考核主要产品产量、利润总额、营业收入等。
项目建设企业年度考核重点建设项目手续办理、投资计2划、形象进度、投资预算控制度等。
分公司负责人绩效考核制度
分公司负责人绩效考核制度分公司负责人绩效考核制度第一条为促进分公司销售目标的完成，提高分公司的经营管理水平，加强分公司经理的自信心与责任感，特制定本考核办法。
第二条本办法适用于各分公司经理，由营销总监负责组织进行考核。
第三条本办法实行月度考核、月度兑现、年终挂钩的考核方式。
第四条按分公司每月实际销售回款额给分公司经理计提奖金，计提比率为M%，计提奖金总额经指标考核后，按指标完成情况计发奖金。
第五条经营考核指标分为13项，考核满分为100分，具体如下：（一）月销售量目标完成情况（满分20分）1、60%以下 0分2、60%（含）—80% 5分3、80%（含）—90% 10分4、90%（含）—100% 15分5、100%（含）以上 20分（二）主要品牌目标完成程序（满分10分）1、80%以下 1分2、80%（含）—90% 4分3、90%（含）—100% 8分4、100%（含）以上 10分（三）占用资金指标（满分5分）1、实际占用资金与N的比率为 100%（含）以下 5分2、实际占用资金与N的比率为 100%—120%（含） 2分3、实际占用资金与N的比率为120%以上0分说明：据实际情况与以往数据规定占用资金定额为 N 。
（四）销售资金结构指标（满分10分）1、有30天（含）以上有问题资金 0分2、30天内的有问题资金比率 30%以上 0分 3、30天内的有问题资金比率 20%—30%（含）1分 4、30天内的有问题资金比率 10%—20%（含） 3分5、30天内的有问题资金比率 10%（含）以上 5分6、30天内的有问题资金比率 0% 10分说明：有问题资金指按销售协议或议向应收回而未收回的销售额，不包括协议允许范围内的销售欠款。
（五）费用率指标（满分10分）1、实际费用率大于（P+1）%以上 0分2、实际费用率大于P%小于等于（P+1）% 2分3、实际费用率小于P%以上 10分P%，费用率= 1、30%以下 0分2、30%—10% （含） 1分3、0%—10%（含） 5分4、0% 10分说明：（1）库存有问题商品额占库存商品总额的百分比，为库存有问题商品比率；（2）库存有问题商品指：A、一批进货入库后三个月内销不完的商品B、后一批入库商品已以动销，前一批入库商品仍留有的存货。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案
一、背景
随着企业规模的不断扩大，分公司作为企业体系中的重要组成部分，扮演着越来越重要的角色。
与此同时，分公司绩效考核也成为了企业管理中一个不可或缺的环节。
分公司绩效考核的目的是为了衡量分公司表现和成果，以促进分公司的长期稳健发展，同时也能够更好地反映出总公司与分公司之间的协作关系，加强分公司与总公司的沟通协调。
二、指标体系
1.市场拓展
市场拓展是分公司扩展业务范围和提高销售额的重要手段。
市场拓展的主要指标包括营收增长、客户数量增长、产品种类增加和地域扩展等。
2.业务效率
业务效率是衡量分公司运营管理质量的重要指标，包括运营效率、客户服务效率、财务管理效率和人力资源管理效率等。
3.风险管理
风险管理是为了确保分公司运营稳健的重要保障。
包括经营风险、资金风险和人力资源风险等方面的管理。
三、权重分配
基于指标体系的分析，我们将指标按照重要程度与分配权重进行如下分配：市场拓展：40%
业务效率：35%
风险管理：25%
四、考核周期
考核周期为一年，分公司应根据年度计划制定具体的绩效目标，年度绩效考核结果由分公司和总公司进行联合考核。
五、奖惩机制
根据绩效考核结果，分公司将根据绩效排名进行成果分配。
表现优秀的分公司将获得丰厚的奖励，表现不佳的分公司将被追究责任，并进行改进。
六、总结
本绩效考核方案的制定，旨在为分公司的长远发展提供有效的管理工具和绩效考核标准。
我们希望，分公司能够严格按照考核标准进行运营和管理，达到预期的绩效目标，为企业的可持续发展做出重要贡献。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案分公司绩效考核方案篇一：全套公司绩效考核办法为了调动公司员工的工作积极性，激发员工工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证公司目标的顺利达成，特制定本绩效考核办法。
一、考核对象公司所有部门及员工（总经理除外）。
二、考核内容和方式（一）考核每月1日至31日。
（二）考核工资标准：将员工每月应发工资总额的10％作为绩效考核工资，根据当月工作绩效考核结果，确定绩效工资发放比例和具体金额。
其中，年薪制员工考核工资标准为：年薪÷12×80％×10％；置业顾问考核工资标准为：基本工资×10％。
（三）考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现。
（四）考核方式：实行分级考核，由直接上级考核直接下级，并由分管领导最终评定。
即：1、公司总经理考核副总经理、总工程师（其中，总工程师的考核结合分管副总意见）；2、公司副总经理考核部门负责人及分管部门；3、部门负责人考核部门所属员工，并由分管领导最终评定；4、财务部门人员由集团公司财务审计部负责考核，公司提供相关参考依据。
三、考核流程由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表1。
图表 1四、考核结果及奖惩（一）对员工的考核1、考核结果考核结果以分数确定，最终转换为A、B、C、D四个等级，以分管领导最终评定为准。
各个等级对应分数及基本标准如下（图表2）：A级：超额完成当月工作任务，综合表现突出，工作成绩优异；B级：全面完成当月工作任务，综合表现良好，工作成绩良好； C级：基本完成当月工作任务，综合表现合格，工作成绩一般,偶有工作失误； D级：未完成当月工作任务，综合表现一般，工作成绩较差或有重大工作失误。
2、奖惩办法当月考核结果直接与员工当月绩效工资的发放挂钩：（1）考核结果为A级：绩效工资按100％发放，并按本人当月考核工资标准的10％另行发放奖励工资。
当月绩效考核为A级的员工比例不超过公司员工总数的10％，各部门原则上不超过1人。
分公司绩效考核办法完整版
分公司绩效考核办法第一章销售人员业绩考核办法第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。
第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。
第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。
第四条考核办法分为两大部分：（一）月收入方面考核1、基本工资2、销售量目标考核（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核业绩奖金（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。
销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求：（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。
（二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。
（三）使销售人员有足够的工作量。
第六条销售人员的基本工资：（一）试用期销售人员工资1、试用期：三个月—五个月2、基本工资：300元/月3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。
说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。
（二）星级销售人员薪资1、一星级：400元/月2、二星级：500元/月3、三星级：600元/月4、四星级：700元/月5、五星级：800元/月说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。
第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。
分公司绩效考核方案
分公司绩效考核方案一、绩效考核的背景与意义随着市场经济的飞速发展，企业面临着激烈的竞争压力。
为了不断提升企业的竞争力，必须对企业的绩效进行考核和评估。
绩效考核是企业管理的重要组成部分，它可以帮助企业了解自身的优势和不足，发现问题并及时解决，为企业的发展提供有效的保障。
在分公司层面，绩效考核更加重要。
分公司是企业的重要组成部分，是直接面对市场和客户的单位，其绩效直接关系到整个企业的发展。
因此，建立科学有效的分公司绩效考核方案，对于提高分公司的绩效水平，实现企业整体目标具有重要意义。
二、分公司绩效考核的目标和原则1.目标：通过绩效考核建立健全的管理体系，激励员工积极工作，提高效率和效益，实现企业整体目标。
2.原则：（1）客观公正：绩效考核必须客观公正，依据事实数据和标准进行评定，避免主观因素的介入。
（2）激励导向：绩效考核应该以激励为导向，通过奖惩机制激励员工积极工作，提高绩效水平。
（3）科学合理：绩效考核方案应该科学合理，符合分公司的实际情况和发展需求，能够有效衡量员工的工作表现和贡献。
三、分公司绩效考核的指标体系1.销售业绩：包括销售额、销售量、销售利润等指标，反映分公司的市场开拓能力和销售业绩。
2.客户满意度：通过客户调研、投诉率等指标，评估分公司的服务质量和客户满意度。
3.经营成本：包括管理费用、人力成本、运营成本等指标，反映分公司的经营效率和成本控制能力。
4.员工绩效：包括工作效率、工作态度、团队合作等指标，评估员工的工作表现和贡献。
5.创新能力：包括新产品研发、市场营销创新、管理制度创新等指标，评估分公司的创新能力和发展潜力。
四、分公司绩效考核的方法和流程1.绩效考核方法：采用综合评价和定量化指标相结合的方式进行绩效考核，既考虑绩效结果，又考虑绩效过程，确保全面评估员工的表现。
2.绩效考核流程：（1）制定绩效考核计划：明确绩效考核的目标、指标和权重，制定绩效考核方案。
（2）收集信息数据：收集员工的工作数据和绩效信息，准备绩效考核材料。
分公司人事负责人绩效考核管理细则
分公司人事负责人绩效考核管理细则一、制定目的为了提高各分公司人事负责人的工作效率和工作质量，以及各分公司人事负责人对人事管理的重视，因此，需要根据各月度日常的人事工作内容及人事管理细则、人事行政管理制度汇编等相关规定和制度，制定相应的奖惩措施，以此来规范分公司人事负责人的工作质量和工作态度，从而降低XXX集团的人事管理风险，提高XXX集团人事管理的专业化和系统化。
二、评定方式1、每月日常考核积分为80分，主要考核人事档案报送、劳动合同事项、社保事项、考勤事项、专业知识事项等各个方面，由总部相应的模块负责人打分。
（总部人事部总监和管理中心总经理对总部各模块负责人的打分行为进行监督和审核。
）2、如果连续三个月都是最后一名且评分低于70分，或当月评分低于50分，总部有权向分公司总经理提出解雇分公司人事负责人的意见。
3、每月考核满分为100分。
当月总分在100分以上，仍按照满分100分计算。
4、基于目前各分公司部分人事负责人为兼岗工作的特殊性，特作出以下缓冲条则：第一、总部安排的应按时完成的人事工作任务，如因分公司举办大小论坛等情况而未能及时完成的，可视情况给予1～2天、5～6天、15天三个级别的缓冲时间（紧急人事工作任务除外）；第二、如因论坛或出差等可预测性的客观原因导致未能按时完成日常固定性人事工作任务的，须至少提前一天告知并说明情况；第三、因兼岗工作导致两份工作内容冲突的，可根据两事件的轻重缓急作为先后处理依据，因处理较为重要和紧急事件而延误人事工作的，不视为扣分事项；第四、新成立的分公司第一个月不在考核范围内；5、根据每月最终考核分划定各人绩效，考核分与绩效对应关系：考核分>90，绩效为A考核分在80～90，绩效为B考核分在70～80，绩效为C考核分在65～70，绩效为D考核分在60～65，绩效为E 三、具体评分标准此外，在每月评定的时候，总部各模块负责人可以根据各分公司人事负责人本月工作整体表现给与额外的奖惩，分数浮动在-5至5之间，但必须说明额外奖惩理由。
关于加强对分公司负责人考核的说明
一、概述企业的分公司是整个企业发展的重要组成部分，分公司负责人对于分公司的管理和运营起着至关重要的作用。
为了更好地加强对分公司负责人的管理和考核，提高分公司的整体运营水平和效益，特制定本次说明，以规范分公司负责人的绩效考核内容和标准。
二、考核范围1. 经营管理能力：分公司负责人应对分公司的日常经营管理工作负责，包括但不限于人员管理、财务管理、市场营销、资源配置等方面的能力。
2. 业绩指标：根据分公司的实际情况和发展规划，制定相应的业绩指标，包括销售额、利润率、市场份额、客户满意度等。
3. 团队建设：分公司负责人应对分公司团队的建设和管理负责，包括团队建设、人员培训、员工激励等方面。
4. 风险控制：分公司负责人应具备一定的风险识别和控制能力，能够有效应对市场变化和经营风险。
三、考核内容1. 月度考核：按月度考核分公司负责人的经营业绩和管理情况，对月度目标达成情况进行评定。
2. 季度考核：按季度考核分公司负责人的部门指标完成情况以及团队建设情况，并对季度目标达成情况进行评定。
3. 年度考核：对全年分公司的综合业绩进行评定，包括业绩指标、人员管理、市场开发、风险控制等方面。
四、考核标准1. 经营业绩：分公司负责人应根据公司年度经营计划，完成相应的销售目标和利润指标。
2. 团队建设：分公司负责人应根据团队建设情况、员工激励情况、人员流失率等进行评定，团队稳定和发展能力作为考核标准之一。
3. 综合素质：分公司负责人的领导能力、交流协调能力、决策能力、应变能力分别作为考核标准。
五、考核权重1. 经营业绩：占考核总分的50，是考核的重点和核心内容。
2. 团队建设：占考核总分的30，关系到分公司的长远发展。
3. 综合素质：占考核总分的20，包括领导力、管理能力等素质。
六、考核周期1. 月度考核：每月底进行评定，对当月目标完成情况和经营管理情况进行考核。
2. 季度考核：每季度末进行评定，对季度业绩完成情况和团队建设情况进行考核。
分公司班子成员年度绩效考核办法
分公司班子成员年度绩效和人力资源管理考核办法第一章总则第一条为加强公司市场化建设，提高分公司班子工作水平和绩效，充分调动分公司班子成员的工作积极性、主动性和创造性，明确职责，落实责任，推进分公司班子队伍建设，确保公司发展战略和经营目标的实现，结合公司管理工作实际情况，制定本办法。
第二条本办法以年度经营管理绩效考核责任书为指导，以岗位职责为基础，通过对分公司班子成员工作绩效、专业能力、职业理念和廉洁自律等方面的考核，鼓励先进，纠正偏差，实现绩效的持续改进，并以此作为晋升、提薪、教育培训的依据。
第三条年度绩效考核应遵循的原则：㈠坚持客观公正、公平、公开的原则。
从客观实际出发，合理确定考核内容，科学设定考核标准，准确评价个人贡献，将绩效考核结果纳入分公司年度经营管理绩效考核兑现，公开、公平、公正地进行考核。
㈡坚持多元主体的原则。
绩效考核范围涵盖与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，确保目标压力层层传递，工作责任逐级落实。
采取多维度、多层次综合考核，被考核者要接受来自上级、相关同事和下级的考核，确保考核范围全面。
㈢坚持激励约束、注重实效的原则。
坚持职责权利相统一，激励与约束并重。
坚持正确导向，突出工作业绩，抓住重点工作和关键环节，运用简便易行的方法，突出实效。
第四条考核对象：分公司班子成员绩效考核对象包括与总公司签订年度经营管理绩效考核责任书，并交纳经营风险抵押金的分公司所属班子成员，任职半年（含）以上者参加考核，任职不足半年者不参加年度考核；人力资源管理考核对象包括公司下属所有成建制单位。
第二章年度绩效考核的组织机构和考核周期第五条考核组织机构：公司成立年度绩效考核领导小组，作为考核工作领导机构，考核领导小组由公司领导班子成员，总部机关各职能部门负责人组成。
第六条分公司班子成员年度绩效考核在公司绩效考核领导小组指导下开展工作，由人力资源处具体负责实施，包括制定实施方案、组织实施考核、政策解释、汇总分析绩效考核情况、完善绩效结果等。
分公司总经理绩效考核方案（通用5篇）
分公司总经理绩效考核方案分公司总经理绩效考核方案（通用5篇）为了确保事情或工作扎实开展，就需要我们事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编整理的分公司总经理绩效考核方案（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
分公司总经理绩效考核方案11. 总则1.1 为提升总经理的工作绩效管理，提高公司的整体运行效率，促进公司稳定、快速、高效、健康的发展，特制订本则总经理绩效考核方案。
1.3 本考核方案适用于公司总经理；2 考核实施主体2.1 公司成立总经理绩效考核小组，负责总经理绩效考核工作的组织实施，由董事长直接领导。
2.2 考核小组成员由董事长领导，集团综合管理部负责考核数据的统计工作；3 考核周期3.1 考核分季度考核和年度考核两个类别。
3.1.1 季度考核时间（ 1 ）第一季度（ 1 月 1 日 x3 月 31 日）考核时间为 4 月 1 日至 4 月 15 日（ 2 ）第二季度（ 4 月 1 日 x6 月 30 日）考核时间为 7 月 1 日至 7 月 15 日4 考核指标建立过程4.1 设立公司战略目标4.1.1 根据公司发展战略，从财务、客户、内部流程和员工成长等方面制定公司战略目标。
结合上年度实施绩效的状况和下一年度公司的经营综合考虑制定战略。
4.2 绩效指标来源4.2.1 依据公司战略提炼出来的财务指标及相关管理指标。
4.2.2 总经理 KPI 考核指标的1 ）依据公司经理会议确定的公司战略镜像分解；2 ）总经理重点的职能；3 ）工作过程中，需要加大力度进行工作改善的内容等；4.2.3 岗位 KPI 从总经理承担的战略指标分解得到的，依据岗位职责确定关键结果领域并进行指标衡量。
能力态度指标以岗位工作内容为制订依据。
4.3 绩效指标汇总建立集团综合管理部在每年 12 月底根据经理会议的内容及公司发展要求将各类指标汇总交经理会议讨论并与各公司总经理沟通，确定后制订出考核指标作为下年度对各公司总经理考核的依据。
集团公司分公司绩效考核方案 某集团公司总部绩效考核办法
集团公司分公司绩效考核方案某集团公司总部绩效考核办法某集团公司总部绩效考核办法（暂行）第一条目的1、促进公司整体目标的实现；2、促进部门之间、员工之间的团结与协作；3、通过公平、合理的评价手段来确定每位员工对公司的贡献，并以此作为员工晋升、调职和绩效工资发放的依据；3、了解、评估员工的工作潜能，作为在职培训的依据。
第二条适用范围本办法适用于公司总部全体员工。
第三条考核期1、日常考核以月度为单位进行；2、年中考核以半年为单位进行；3、年度考核以全年为单位进行。
第四条考核方式1、公司董事会负责公司总部年度绩效的考核。
2、日常考核与年中考核由公司总经理负责，总经理考核副总经理、三总师；总经理办公会考核部门负责人，部门负责人考核本部门员工。
3、绩效考核的日常工作由人力资源部负责。
第五条考核依据1、公司整体绩效：①、利润指标；②、安全生产状况；③、廉洁自律情况；④、工作失误与失察；⑤、工作创新能力。
2、部门绩效：①、工作计划完成情况；②、工作效果。
3、个人绩效：①、工作计划完成情况；②、岗位职责；③、工作态度。
第六条考核原则1、突出公司整体绩效，贯彻总体目标人人有责。
2、强调协作互助精神，追究责任与权益的连带。
第七条考核标准1、公司整体绩效①、利润指标考核期利润总额达到或超过上年同期水平，不影响当期绩效工资发放。
低于上年同期水平，同比例扣减绩效工资总额，个人按比例承担。
（年度绩效利润指标考核下达计划指标完成情况）注：年度利润指标达到或超过下达计划，原扣减部分可予补发。
②、安全生产未发生重特大安全事故，不影响当期绩效工资发放。
每发生一起重特大安全事故，责任部门扣发当期绩效工资总额的20%，其他部门扣发当期绩效工资总额的3%，个人按比例承担，扣完为止。
③、廉洁自律考核期未出现廉洁自律否定事项，不影响当期绩效工资发放。
考核期出现否定事项，责任部门扣发当期绩效工资的50%，责任人停发当期绩效工资，并保留责任追溯和进一步处理的权利，其他部门扣发当期绩效工资的5%。
子公司负责人综合绩效考核办法
子公司负责人综合绩效考核办法第一章总则第一条为切实保护投资人的合法权益，落实国有资产保值增值责任，建立健全有效的激励约束机制，正确引导子公司履行责任使命、突出主业发展、强化科技创新，实现高质量发展，结合企业实际，制定本办法。
第二条本办法考核的公司负责人是指公司党委管理的企业负责人。
第三条子（分）公司负责人综合绩效考核工作遵循以下原则：（一）坚持质量第一效益优先。
牢固树立新发展理念，以供给侧结构性改革为主线，大力推动创新驱动发展，加强对标管理,加快质量变革、效率变革、动力变革，不断做强做优做大国有资本（二）坚持分类考核。
根据企业所处行业特点、发展阶段、管理短板和改革需要，实行分类考核，设置差异化的考核指标，实施分类考核，提高考核的针对性和有效性。
（三）坚持依法依规。
按照出资人职责定位，依法对子公司负责人实施综合绩效考核，客观公正地考核企业负责人综合绩效，有效落实国有资产保值增值责任。
（四）坚持短期目标与长远发展有机统一。
构建年度考核和任期考核相结合，结果考核与过程评价相结合，立足当前、着眼长远的考核体系，强化企业战略引领，健全行业对标，提升企业核心竞争力。
（五）坚持激励约束对等。
按照责任、权利、义务相统一的要求，建立健全科学合理、可追溯的资产经营责任制，考核结果作为子公司负责人奖惩和职务调整任免的重要依据。
第二章分类考核第四条综合绩效考核体系包括年度考核与任期考核。
其中年度考核指标包括经营业绩指标、综合管理指标、党建工作指标等三大类别。
任期考核指标包括经营业绩指标、综合管理等两大类别，并综合考虑任期内各年度综合绩效考核结果计分情况。
第五条考虑到不同子分公司功能定位、行业特点、主责主业、发展战略、管理短板、改革任务等的不同，对不同类别的子公司，在考核指标和权重设置上，突出不同考核重点，合理设置考核指标及权重,实行分类和差异化考核。
第六条为充分发挥综合绩效考核导向作用，引导子分公司对标对表行业高质量发展要求，在考核指标和权重设置上，根据各子公司考核年度的具体实际情况，针对性地设置经营业绩考核指标及权重；根据管理短板及战略方向，合理设置综合管理类考核指标。
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分公司负责人绩效考核制度（草稿）
一、考核目的：
绩效考核是在一定期间内科学、动态地衡量人员工作状况和效果的考核方式。
为完善分公司负责人绩效考核体系，提高工作绩效，提供职务调整、薪酬福利及奖金核定的依据，增强绩效管理和改进，保障组织有效运行，总公司以考核委员会为执行机构，以客观事实为依据对分公司负责人工作态度、能力、业绩、管理情况进行观察、分析和评价。
特制定本制度。
二、考核原则：
1、客观性：考核要以客观反映的综合实际情况为依据，切忌带入个人主观因素或武断猜想；
2、公平性：对于同一职级的管理人员使用相同的考核内容和标准。
3、反馈性：在考核结束后，考核结果必须反馈给被考核人，同时听取被考核人对考核结果的意见，对考核结果存在的问题作出合理解释或及时修正。
三、考核周期：
实行年度考核：在次年1月内进行考核并完成。
四、考核范围：
分公司负责人。
五、考核机构
1、绩效考核由考核委员会负责总体组织实施，总部行政和财务中心为其直属执行机构。
考核委员会总体负责考核制度的制定、考核工作的实施以及考核结果的汇总工作；总部行政负责配合考核委员会做好具体的考核实施工作；财务中心负责做好绩效考核结果与薪酬体系的链接。
2、考核委员会成员：
六、考核指标：
1、行为考核：衡量其完成本职工作具备的各项能力，对待工作的态度、责任心和工作作风，执行日常的工作纪律和对外工作的处理态度，决定了能力向业绩的转化效果。
2、业绩考核：衡量生产计划完成的情况和财务管理方面的考核，针对总部下达给分公司的全年生产业绩和财务资源方面管控的指标，对分公司当年的完成情况进行考核。
该指标依据当年总公司下达给分公司的生产业绩和财务资源管理计划目标为参照进行考核。
3、管理考核：衡量分公司除生产业绩和财务管理以外的内部管理情况的考核，包括行政（生产场所、设备、设施等硬件资源的分配、储备、增值管理）、人事（人力资源的分配、储备、增值管理）、企业资质（企业资质的保持、升级、拓展管理）等方面。
七、考核指标和计算公式：
1、考核指标及权重：三种考核指标总分均为各100分。
其中行为考核指标，占10%；业绩考核指标，占60%；管理考核指标，占30%。
各指标评定标准见下表：
2、计算公式：考核总分=行为考核得分×10% + 业绩考核得分×60% + 管理考核得分×30%。
八、考核流程：
九、考核结果应用
1、考核结果是分公司负责人下年度职务调整、薪酬福利及奖金核定的依据。
年度考核期内累计到岗不超过半年者不参与考核。
2、考核等级标准
A级：考核分在90分及以上
B级：考核分60-89分
C级：考核分60分以下
3、考核结果应用
A级：加薪
B级：保持现有职务、薪资
C级：降职、降薪或辞退
十、考核纪律：
1、考核委员会成员应以认真负责的态度作出公正、公平的评价，杜绝弄虚作假行为，凡在考核中消极应付，敷衍了事或有偏袒不公者，一经发现将视情节轻重进行处理。
2、考核工作必须在规定的时间内按时完成。
十一、考核申诉和仲裁：
为保证考核的客观公正、持续改善考核方法，实行考核申诉和仲裁制度。
被考核人对考核结果持有异议时，可在考核结果公布后三天内向考核委员会提出仲裁，逾期不予受理。
考核委员会接到被考核人的仲裁申请后在一周内组织考核仲裁。
考核委员会经调查后作出仲裁结果，仲裁结果为终审。
十二、绩效面谈
绩效面谈是提高绩效的有效途径，总公司总裁在考核结束后安排绩效面谈，其内容将作为下一步年度绩效改进的目标和参考。
十三、考核委员会对本绩效考核制度拥有最终解释权。