公司管理系统驻外销售人员管理系统规定
驻外销售人员管理制度
驻外销售人员管理制度一、总则为了规范和管理驻外销售人员的行为，提高销售工作的效率和质量，制定本管理制度。
二、适用范围本管理制度适用于公司所有驻外销售人员，包括但不限于外派销售人员、外派市场开发人员等。
三、招聘与录用1. 公司招聘驻外销售人员应当采取公开、公平、竞争的原则，择优录用。
2. 驻外销售人员应当具备相关专业知识和工作经验，具有较强的沟通能力和团队合作精神。
3. 招聘录用的驻外销售人员应当签订正式劳动合同，并明确双方的权利和义务。
四、岗位职责1. 负责所在地区的销售业务开发与管理；2. 根据公司要求完成销售指标；3. 维护客户关系，开发新客户；4. 参与市场调研和分析，提出改进建议；5. 不断学习专业知识，提高自身销售技能。
五、工作时间与考勤1. 驻外销售人员应当严格遵守公司规定的工作时间，按时按量完成工作任务；2. 驻外销售人员应当使用公司规定的考勤系统进行考勤管理，不得迟到早退或旷工；3. 出差期间，应当按照公司规定填写出差申请和报销单据。
六、薪酬福利1. 公司应当为驻外销售人员提供合理的薪酬福利待遇，根据工作表现和销售业绩进行评定；2. 公司应当购买商业保险，为驻外销售人员提供人身意外险和医疗保险；3. 驻外销售人员在国外工作期间，公司应当根据相关法律法规支付相应的税费。
七、培训与发展1. 公司应当定期组织针对驻外销售人员的专业培训，提高其销售技能和业务水平；2. 公司鼓励驻外销售人员参加相关专业考证，提供学习经费和假期支持；3. 针对优秀的驻外销售人员，公司应当提供晋升和职业发展机会。
八、规章制度公司应当制定与驻外销售工作相关的规章制度，明确各项管理细则，包括但不限于出差管理、费用报销、保密协议等。
九、考核评价1. 公司应当建立完善的驻外销售人员考核评价体系，包括个人绩效评价和销售业绩评价；2. 考核评价结果作为薪酬调整、晋升等决策的重要依据。
十、纪律管理1. 驻外销售人员应当遵守公司各项规章制度，服从管理，严格遵守国外法律法规；2. 对于严重违反纪律、屡教不改的驻外销售人员，公司有权进行纪律处分，直至解除劳动合同。
驻外各级销售人员管理制度.docx
驻外各级销售人员管理一、岗位职责（一）、大区经理、省级经理、区域经理职责：1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划），并监督实施;.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施；2.负责监督实施市场推广、促销方案；.负责组织制定和监督实施营销预算方案；3.负责销售队伍管理、建设、培训和考核；.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理；4.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
（二）、业务员职责：1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施；.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设；2.帮助客户开展销售网络和销售队伍建设；.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；3.为客户提供必要的销售支持；.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作；4.定期拜访老客户，收集市场信息；.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
二、日常工作管理（一）、业务系列人员工作时间安排原那么：1.拜访开拓新客户占30%；.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%；2.计划及准备性工作占20%；.回访、收集市场信息及其他占20%；（二）、考勤及工作汇报.考勤报岗：1.1报岗时间：当天上午9:30之前报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据＞到达工作地后用当地座机向销售部人力管理岗报岗；＞留取卖场电脑小票；＞留取具有明显时间标识的工作地点照片；.日工作汇报：每日下午6：00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。
2.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作日志回访客户业务洽谈情况。
（三）、客户维护及开拓.拜访：对三级市场（县、乡镇）经销商进行有计划的拜访。
1.1. 1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》（附件Do建立良好的经销商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。
公司驻外销售人员管理规定管理制度
公司驻外销售人员管理规定管理制度一、背景与目的为了管理和规范公司驻外销售人员的工作行为，提高销售团队的工作效率和公司的竞争力，特制定本管理制度。
本制度旨在明确驻外销售人员的工作职责、行为准则和管理要求，确保销售团队的工作符合公司战略目标和法律法规，保持良好的工作形象和市场声誉。
二、适用范围本管理制度适用于所有公司的驻外销售人员，包括在国内或国外进行销售活动的员工。
三、工作职责1.销售目标制定与执行：–驻外销售人员应根据公司的销售策略和目标，制定个人销售目标，并积极努力完成；–驻外销售人员应根据市场需求和客户反馈，及时调整销售策略和计划，确保销售目标的实现。
2.客户开发与维护：–驻外销售人员应积极开展市场调研，寻找潜在客户，并及时与其进行沟通和洽谈，争取业务合作的机会；–驻外销售人员应维护好现有客户的关系，在服务质量和售后服务上做到及时、真实、有效的沟通和解决问题。
3.销售数据统计与报告：–驻外销售人员应及时准确地统计和记录销售数据，包括产品销售数量、销售金额、客户反馈等，按要求提交销售报告；–驻外销售人员应对销售数据进行分析和总结，为销售策略和决策提供参考依据。
4.目标市场研究与竞争对手分析：–驻外销售人员应对目标市场进行深入研究，了解市场需求和竞争情况，为公司制定销售策略提供支持；–驻外销售人员应及时了解竞争对手的产品和销售策略，分析其优势和不足，并及时向公司汇报。
四、行为准则1.诚信守法：–驻外销售人员应诚实守信，维护公司和客户的权益，遵守法律法规和商业道德；–驻外销售人员不得利用职务之便，从事不正当竞争、商业贿赂等行为，遵循公平竞争原则。
2.保守商业机密：–驻外销售人员应保守公司的商业机密，包括销售策略、客户信息、产品设计等，不得泄露给竞争对手或未经授权的人员；–驻外销售人员应妥善保管公司的资料和文件，严禁随意带出公司或泄露给他人。
3.自我约束：–驻外销售人员应自觉接受公司的管理和监督，服从上级的安排和指导，做到履职尽责；–驻外销售人员应不断提升自身业务水平和职业素质，通过学习和培训提高销售技巧和沟通能力。
长期驻外销售日常管理制度
第一章总则第一条为加强我公司长期驻外销售团队的管理，确保驻外销售工作的顺利进行，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于所有长期驻外销售人员。
第三条驻外销售人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度以及本制度的相关规定。
第二章组织架构第四条驻外销售团队设立驻外销售部，负责管理驻外销售人员的日常工作。
第五条驻外销售部由以下部门组成：1. 销售管理部：负责制定销售策略、监控销售进度、评估销售业绩。
2. 人事管理部：负责驻外人员的招聘、培训、考核、薪酬福利等。
3. 财务管理部：负责驻外人员的报销、税务、财务报表等工作。
4. 行政管理部：负责驻外人员的住宿、交通、通讯等后勤保障。
第三章驻外人员选拔与培训第六条驻外人员选拔：1. 符合公司基本任职条件；2. 具备较强的沟通能力、市场分析能力和团队协作精神；3. 熟悉国际市场环境和相关法律法规；4. 具有较强的抗压能力和独立工作能力。
第七条驻外人员培训：1. 公司为新入职的驻外人员提供必要的岗前培训，包括产品知识、销售技巧、公司文化等；2. 定期组织驻外人员进行业务技能和外语能力的提升培训；3. 鼓励驻外人员参加行业研讨会、培训课程等，提升个人综合素质。
第四章工作职责第八条驻外销售人员的主要职责：1. 负责市场调研，了解客户需求，制定销售策略；2. 与客户建立良好的关系，维护客户资源；3. 负责产品的推广和销售，完成销售目标；4. 及时向公司反馈市场信息，提出改进建议；5. 参加公司组织的各类会议和活动。
第五章工作纪律第九条驻外人员应遵守以下纪律：1. 严格遵守国家法律法规、公司规章制度以及本制度的相关规定；2. 诚实守信，保守公司商业秘密；3. 不得利用职务之便谋取私利；4. 不得参与任何形式的赌博、色情等非法活动；5. 不得擅自离岗或无故迟到、早退。
第六章工作考核第十条驻外人员考核分为季度考核和年度考核。
1. 季度考核：主要考核销售业绩、客户满意度、市场调研等方面；2. 年度考核：综合考核驻外人员的综合素质、工作态度、业绩完成情况等。
销售驻外管理制度
销售驻外管理制度第一章总则为规范公司销售驻外管理工作，提高销售业务的管理水平和工作效率，保障销售工作的顺利进行，特制定本制度。
第二章驻外管理组织1.公司设立销售驻外管理部门，负责对驻外销售人员的日常管理和工作指导。
2.销售驻外管理部门主要包括销售经理、销售主管和销售员，各岗位具体职责由公司内部决定。
3.公司可以根据业务需要设立驻外分支机构，统一管理销售驻外人员。
第三章驻外管理机制1.公司所有驻外销售人员必须执行公司制定的销售计划和销售目标，确保完成销售任务。
2.驻外销售人员必须遵守公司的相关规章制度，服从公司管理和安排。
3.公司将定期对驻外销售人员进行考核，对业绩突出者给予奖励，对表现不佳者进行相应处理。
4.公司将建立健全的销售数据统计和分析机制，及时掌握市场信息和销售动态，为销售决策提供依据。
第四章驻外管理制度1.驻外销售人员在驻外期间，必须严格遵守当地法律法规，不能从事任何违法违规活动。
2.驻外销售人员必须遵守公司安排的工作时间，做到准时到岗和准时下班。
3.驻外销售人员必须按照公司要求定期向上级汇报工作进展和问题。
并及时处理出现的问题。
4.驻外销售人员必须遵守公司的保密制度，不能泄露公司商业机密和客户信息。
5.公司将为驻外销售人员提供相关培训和学习机会，以提升其专业素质和工作能力。
第五章驻外管理奖惩1.公司将建立健全的奖惩机制，对驻外销售人员的业绩给予奖励，激励其工作积极性。
2.对违反公司规定，严重影响公司利益的员工将给予相应处罚，直至解除劳动合同。
第六章驻外管理制度的宣传和教育1.公司将加强对驻外销售人员的宣传和教育工作，传达公司文化和管理理念。
2.公司将定期开展驻外管理制度培训，加强销售驻外人员的法律法规意识和安全意识。
第七章其他1.公司将根据业务发展和市场需求，不断完善和调整销售驻外管理制度。
2.公司将建立健全的客户投诉和处理机制，及时解决客户问题，保障公司的声誉和利益。
第八章附则本制度自公布之日起生效,修订于每年一次。
公司驻外业务员管理制度
一、总则为规范公司驻外业务员的管理，提高工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
本制度适用于公司所有驻外业务员。
二、职责与权限1. 职责（1）负责所驻地区的市场调研、客户开发、业务拓展等工作；（2）严格遵守国家法律法规和公司规章制度，维护公司形象；（3）定期向公司汇报工作进展，确保信息畅通；（4）妥善处理客户关系，提高客户满意度；（5）执行公司下达的任务，完成业绩目标。
2. 权限（1）根据公司授权，有权与客户洽谈业务；（2）有权代表公司参加各类商务活动；（3）有权向上级反映工作中遇到的问题；（4）有权接受公司提供的培训和支持。
三、选拔与培训1. 选拔（1）具备良好的道德品质和敬业精神；（2）具备较强的沟通能力和团队协作精神；（3）具备一定的市场分析能力和业务拓展能力；（4）具有相关专业背景或工作经验者优先。
2. 培训（1）新入职的驻外业务员需接受公司统一培训；（2）定期组织业务知识、市场动态等方面的培训；（3）鼓励驻外业务员参加各类行业培训和考试，提高自身综合素质。
四、考核与奖惩1. 考核（1）定期对驻外业务员的工作业绩进行考核；（2）考核内容包括业绩指标、客户满意度、团队协作等方面；（3）考核结果作为晋升、调岗、奖惩的重要依据。
2. 奖惩（1）对业绩突出、表现优秀的驻外业务员给予奖励；（2）对违反公司规章制度、工作表现不佳的驻外业务员进行处罚；（3）处罚方式包括警告、罚款、降职、解聘等。
五、离职与交接1. 离职（1）驻外业务员提出离职申请，需提前一个月向公司书面提出；（2）离职期间，驻外业务员需妥善处理手头工作，确保交接顺畅。
2. 交接（1）离职驻外业务员需将工作资料、客户信息等移交给接替者；（2）公司负责对接替者的培训和指导，确保业务连续性。
六、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整和完善。
驻外销售人员管理规定
驻外人员管理规定1．客户根据市场需要向我公司海外贸易部提出派驻服务人员申请，海外贸易公司在了解当地环境与法律的基础上向人力资源部提出人员需求申请，由人力资源部安排人员驻外提供服务。
2．我公司派驻服务人员的国内费用通常由我公司承担。
国内汽车、火车票/飞机票、差旅餐饮费等均按公司规定标准执行。
如有特殊原因或者不可抗因素导致超额，需请示相关领导核准后办理。
出关（从离开国境算起）之后的全部费用由客户支付，包括应支付服务人员补贴50美元/人/天，客户负责为我公司服务人员安排食宿和日常用品。
3．驻外人员的国内工资，按照公司人力资源部门制定相关制度，每月按时打到个人账户。
逢年过节，公司发放的物资，驻外人员所在部门，做好相关的记录，已备驻外人员返国后领取4．驻外人员应积极了解客户国法律、政策、风俗习惯等，特别是有关交通方面的规定，如道路是否为左行、高速公路具体限速等，对客户提出的安全守法要求，应自觉遵照执行。
5、入出境时，要事先了解有关国家的报关手续和具体要求，以免受阻，延误正常行程。
6、驻外人员应运用自己所学，尽最大可能为客户提供技术支持和服务，若有不能解决的问题，按照《海外贸易部信息反馈制度》及时反馈，然后按照公司指示执行。
驻外人员应每周简要反馈一次工作情况，每月传真或电邮一份工作报告。
7、驻外人员应自觉遵守有关的安全生产规章制度，遵守客户制定的工作安排，不得擅自行动，否则驻外人员自行承担责任。
如遇特殊情况，应及时与客户协调商量，共同解决。
在工作期间，发现安全隐患或者发生安全事故，应及时通知客户，进行补救措施。
8、增强防盗、防抢等自我保护意识。
随身不要携带大量现金。
晚上避免单独去偏僻地区。
不要食（饮）用陌生人递送的食品或饮料。
留意着装或便衣警察的检查，如被拦截，要保持镇定，请对方出示工作证件并记录其证件号。
如有疑问，应迅速与当地警察机关和中国驻客户国大使领馆联系。
9、注意报案时机和程序。
遇有不测或受到侵害时，应马上记下发生时间、地点、过程及嫌犯个人特征，清点损失钱物，尽快向当地警察机关报案。
驻外业务员管理制度
驻外业务员管理制度第一章总则第一条为了规范驻外业务员的管理行为，提高其工作效率和服务质量，保障公司利益，制定本制度。
第二条本制度适用于公司派驻外地开展业务的员工，包括全职、兼职、临时派驻的业务员。
第三条驻外业务员在外工作时，应严格遵守公司的相关制度和规定，服从公司的管理和安排，维护公司的形象和利益。
第四条公司的领导有权对驻外业务员进行日常管理和指导，业务员有义务积极配合。
第五条驻外业务员在外期间，公司将为其购买相应的出国旅行保险，确保个人安全。
第二章工作职责第六条驻外业务员的工作职责包括：（一）根据公司安排，负责对外开展业务拓展工作，推动公司产品在当地市场的销售。
（二）开展市场调研，及时了解当地市场动态、竞争情况及顾客需求，为公司提供营销建议。
（三）负责与当地客户进行业务洽谈，签订销售合同，确保订单的及时交付和货款回收。
（四）定期向公司汇报工作进展情况，以及当地市场信息，为公司决策提供参考。
（五）维护公司在当地的形象，保护公司合法权益，遵守当地法律法规，确保公司的合规经营。
第七条驻外业务员必须遵守公司的各项制度和规定，不得擅自处理公司与客户之间的业务关系，不得违反公司规定的价格政策和商业行为准则。
第八条驻外业务员应保管好公司交办的业务文件和资料，不得私自擅用，不得将知识产权和商业机密外泄。
第九条驻外业务员在处理业务过程中，必须遵守国际商业礼仪，尊重当地的宗教文化习俗，保持良好的表现和态度。
第三章绩效考核第十条公司将对驻外业务员的工作绩效进行定期考核，评定标准包括但不限于：（一）收益额：达成的业务合同金额、货款收回情况。
（二）销量：公司产品在当地市场的销售情况。
（三）客户开发：开发新客户、维护老客户的情况和客户满意度。
（四）市场开拓：开拓新市场，推广公司产品的情况。
（五）外事宣传：维护公司形象，做好公司对外宣传和公关工作。
第十一条绩效考核结果作为公司对驻外业务员的工作表现和薪酬调整的重要依据，绩效优秀者将得到相应的奖励和提升。
公司驻外销售人员管理规定
公司驻外销售人员管理规定
一、总则
公司为规范驻外销售人员的行为，提高工作效率，特制定本管理规定。
二、工作责任
1.驻外销售人员须严格执行公司工作安排，完成销售任务。
2.驻外销售人员须遵守目的国相关法律法规，做到合法合规经营。
3.驻外销售人员须维护公司形象，不得损害公司利益。
三、工作纪律
1.驻外销售人员须按时上报工作进展，定期向公司汇报工作情况。
2.驻外销售人员不得擅自泄露公司机密信息。
3.驻外销售人员在公司规定的区域内活动，不得私自拓展业务范围。
四、工作条件
1.公司为驻外销售人员提供必要的工作支持和培训。
2.驻外销售人员可享有公司规定的福利待遇，如商务旅行和培训津贴。
五、处罚措施
1.对违反公司规定的驻外销售人员，公司有权采取警告、罚款、解除合
同等相应处罚措施。
2.对严重违法违纪的驻外销售人员，公司将保留追究其法律责任的权利。
六、其他
1.本管理规定自发布之日起生效，如有修订，将提前通知相关人员。
2.其他未尽事宜，按公司相关规定执行。
以上为《公司驻外销售人员管理规定》相应内容，公司相关部门将全力配合执行，确保管理规定的实施。
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驻外销售人员管理制度范文驻外销售人员管理制度一、管理概述随着国内企业对海外市场的开拓和拓展，驻外销售人员的角色变得尤为重要。
为了保障驻外销售人员的工作效率和公司利益的最大化，在驻外销售团队中，公司需要建立一套符合公司需求和国际惯例的管理制度。
本文将根据实践经验，结合国际企业管理方法，详细阐述驻外销售人员管理制度。
二、基本原则1. 根据国际惯例：制定驻外销售人员管理制度需要充分考虑国际惯例和行业内最佳实践，以确保驻外销售团队能够与国际市场同步。
2. 管理与激励相结合：驻外销售人员管理制度应该同时考虑员工的管理和激励机制，以提高他们的工作积极性和效率。
3. 个人与团队的平衡：驻外销售人员的工作具有一定的独立性，但他们也需要与团队紧密配合，因此制度应该在个人和团队之间找到平衡点。
三、招聘与培训1. 招聘标准：招聘驻外销售人员应充分考虑应聘者的语言沟通能力、国际化背景、销售技巧以及国际贸易和市场背景等。
2. 培训计划：公司应制定详细的培训计划，包括产品知识、销售技巧、国际贸易法律法规等相关内容。
同时，应配备外籍员工提供文化交流和跨文化沟通培训。
四、工作目标与考核1. 工作目标：制定明确的工作目标，明确销售业绩目标和市场开拓目标。
2. 考核方法：定期考核驻外销售人员的工作表现，可以采用销售额、市场份额、客户满意度等指标评估个人绩效。
同时，根据团队的整体表现给予奖励和激励。
五、工作规范1. 职责与权限：明确驻外销售人员的职责和权限，包括市场开发、销售洽谈、客户维护等。
2. 工作流程：制定详细的工作流程和销售流程，明确销售流程中的各个环节和所需材料。
3. 客户管理：建立健全的客户管理制度，包括客户档案管理、客户拜访记录、客户投诉处理等。
六、团队合作1. 团队协作：鼓励驻外销售人员之间的团队协作和信息共享，提高团队整体效能。
2. 团队沟通：建立定期或不定期的团队会议，以促进信息交流和问题解决。
3. 知识共享：鼓励驻外销售人员将市场信息、销售技巧和经验进行分享，以提高整个团队的竞争力。
公司驻外销售人员管理制度
一、目的为了加强公司驻外销售团队的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有驻外销售人员。
三、职责与权限1. 驻外销售人员职责：（1）按照公司销售策略，负责区域内产品的销售和推广；（2）收集市场信息，及时向公司反馈市场动态；（3）维护客户关系，提高客户满意度；（4）执行公司各项政策、制度，遵守职业道德；（5）完成公司下达的销售任务。
2. 驻外销售人员权限：（1）根据公司授权，开展区域内业务活动；（2）有权向公司提出合理化建议；（3）有权要求公司提供必要的支持和帮助。
四、选拔与培训1. 驻外销售人员选拔：（1）具备良好的沟通、协调、谈判能力；（2）熟悉产品知识，具备一定的市场分析能力；（3）具备较强的责任心和团队合作精神；（4）持有相关资格证书者优先。
2. 驻外销售人员培训：（1）公司定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训；（2）驻外销售人员应积极参加培训，提高自身业务能力。
五、考核与奖惩1. 考核：（1）销售业绩：以完成销售任务为基本考核指标；（2）客户满意度：以客户满意度调查结果为考核指标；（3）市场信息反馈：以市场信息反馈的及时性和准确性为考核指标。
2. 奖惩：（1）对完成销售任务、客户满意度高、市场信息反馈及时的驻外销售人员给予奖励；（2）对未完成销售任务、客户满意度低、市场信息反馈不及时或违反公司规定的驻外销售人员给予处罚。
六、离职与交接1. 驻外销售人员离职：（1）提前一个月向公司提出书面申请；（2）完成离职手续，包括交接工作、归还公司财产等。
2. 驻外销售人员交接：（1）离职人员应将客户信息、销售合同等资料完整地移交给接替人员；（2）接替人员应在规定时间内熟悉业务，确保业务连续性。
七、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释；2. 本制度自发布之日起施行。
注：本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。
驻外销售员管理制度
驻外销售员管理制度
驻外销售员管理制度
一、作息时间管理：
1、各驻外业务人员的作息时间与当地经销商的作息时间一致，但手机必须在早8时至晚10时开通便于销售部联系，
2、各地区聘请的理货员、促销员考勤，由各地区的业务代表或区域经理负责，驻外业务代表的考勤由城市经理负责。
二、工作报表的管理
各驻外区域经理每周需填写周报，务必在本周六下午传真或邮箱给公司。
如发现填报虚假者按旷工3天处理，缺报或少报按旷工处理。
三、出差管理
凡是填写出差申请的销售人员在到达后或离开目的地必须用当地固定电话告知公司销售部，未报到按未出差进行考核。
四、报表回传：
1. 所有报表必须在规定时间内、按规定的要求、及时回传至公司。
2. 报表要求字迹工整、认真，不工整、不仔细的视为未交报表，一次罚款50元。
3、报表有不报者，除处罚责任人外，区域经理附带50%的连带责任。
4、《周报表》区域经理、业务主管省级经理都要回传，业务主管的《业务周报表》可以没有区域经理签字网络传送。
业务代表的《业务周报表》可以直接上报致区域经理。
传送《业务周报表》必须体现准确性数字。
不报或者报告不清楚的一张罚款50元。
6、每月15号、30号各区域经理城市主管分别上报各市场经销商库存表至总部销售内勤处。
凡是在规定时间内未按时报表者罚款50元，二次双倍罚款。
公司驻外销售人员管理规定
公司驻外销售人员管理规定一、引言在当今全球化的商业环境下，公司的驻外销售人员扮演着重要的角色。
为了确保他们的工作高效、规范，以及与公司内部团队的良好合作，制定一套完善的驻外销售人员管理规定至关重要。
二、适用范围此管理规定适用于公司所有的驻外销售人员及相关部门。
三、职责和权益1. 职责a) 制定并执行销售计划，并向上级汇报销售情况和市场动态。
b) 拓展新客户，维护并加强与现有客户的关系。
c) 提供产品知识培训和技巧训练，以满足客户需求。
d) 遵守并执行公司销售政策和相关法律法规。
e) 及时处理客户投诉和问题，并提供合适的解决方案。
2. 权益a) 公司将提供必要的培训和资源，以提升销售技能。
b) 在完成销售目标的情况下，享受相应的销售提成和奖励。
c) 具备在市场定位、产品和客户方面的权威地位。
d) 公司将提供必要的工作支持和协助，以便完成工作任务。
e) 公司将为驻外销售人员提供在合理范围内的差旅津贴和福利待遇。
四、工作要求1. 目标设定a) 根据公司年度销售计划，制定个人销售目标，并定期向上级报告。
b) 根据市场需求和竞争情况，调整销售策略和计划。
2. 销售技巧a) 提供产品知识培训和销售技巧培训，以提高销售技巧。
b) 掌握客户需求，提供个性化的解决方案。
c) 建立并维护与客户的长期合作关系。
3. 市场调研a) 定期收集和分析市场信息，并向上级提供准确的市场报告。
b) 追踪竞争对手的动态和策略，提供有效的竞争对策。
4. 周报和月报a) 按规定的时间和格式提交周报和月报，详细记录工作进展和销售情况。
b) 根据上级要求，提供其他相关数据和报告。
五、合规要求1. 法律法规a) 驻外销售人员必须合法合规地从事销售活动，遵守当地的法律法规。
b) 了解并遵守国家和地区对销售活动的法律要求。
2. 财务合规a) 完整记录和报告所有销售交易，确保财务数据的准确性和透明度。
b) 不得从事任何可能导致利益冲突或侵害公司利益的行为。
驻外销售人员管理规章制度
驻外销售人员管理规章制度第一章总则第一条为了规范和管理公司驻外销售人员的工作，提高工作效率，保障公司利益，特制定本管理规章制度。
第二条本管理规章制度适用于公司所有驻外销售人员，凡是驻外销售人员都必须遵守并执行本规章制度。
第三条驻外销售人员在执行任务过程中，必须严格遵守相关国家法律法规，维护公司形象和利益。
第四条驻外销售人员必须忠诚于公司，遵守公司的管理制度，服从公司的安排和命令。
第五条公司将定期对驻外销售人员进行考核评估，对考核不合格者进行必要的处罚和奖励。
第六条驻外销售人员在签订工作合同之前，必须接受公司的培训和考核，否则不得出国执行任务。
第二章驻外销售人员的权利和义务第七条驻外销售人员有权利享受公司规定的各项福利待遇和奖励机制。
第八条驻外销售人员有义务保守公司的商业机密和技术秘密，绝对不得泄露给外部。
第九条驻外销售人员有义务按时完成公司交给的销售任务，达到销售目标。
第十条驻外销售人员有义务保护公司的品牌形象，绝对不得有损公司的声誉。
第十一条驻外销售人员有义务主动向公司汇报工作情况和销售进展，及时沟通解决问题。
第三章驻外销售人员的管理制度第十二条驻外销售人员必须遵守公司的考勤制度，严格按照公司规定的工作时间和休假制度执行。
第十三条驻外销售人员必须遵守公司的报销制度，按照规定的程序和标准及时报销费用。
第十四条驻外销售人员必须遵守公司的签约规定，严格执行销售合同，不得私自变更。
第十五条驻外销售人员必须遵守公司的销售政策，不得擅自做出折扣和优惠。
第十六条驻外销售人员必须遵守公司的资料管理制度，妥善保管销售资料和客户信息。
第四章驻外销售人员的奖惩机制第十七条对于表现优秀的驻外销售人员，公司将给予适当奖励和晋升机会。
第十八条对于表现不佳的驻外销售人员，公司将进行必要的警告和考核，屡教不改将被解除劳动合同。
第十九条对于严重违反公司规定的驻外销售人员，公司有权立即解除劳动合同，并追究其法律责任。
第五章附则第二十条本管理规章制度自颁布之日起生效，如有修改将另行通知。
公司驻外销售人员管理规定
公司驻外销售人员管理规定为规范公司驻外销售人员的管理及销售行为，完成公司销售目标，提升公司经营管理绩效，将驻外销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。
一、考勤管理1、考勤是企业的管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，驻外销售人员要严格自律，遵守公司考勤管理制度。
2、员工请假，须事先填写请假单，须经分管经理审批。
3、出外联系业务必须向公司汇报日程（报差），公司随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假期已满未续假而擅自不回者，视为旷工。
4、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节注：由于销售工作岗位特殊性，驻外人员周六、周日不算加班。
5、销售人员年累计出差不低于260天。
月出差不低于22天，离开常驻地的月出差不能低于15天。
每月低于以上数字者当月不享受住房补贴1000元，低于以上数字50%以上者不报销任何费用。
二、出差管理1、驻外销售人员根据工作需要出差，需要填写“行程单”，内容包括出差时间、起止地点、途径地点、主要任务描述、预计计划目标等。
出差申请单报营销部领导审核备案。
2、出差期间应如实、认真填写出差记录。
出差结束后应及时在规定时间内，将手续完整的报销单据次月5日前报送公司。
3、出差差旅费开支标准及报销规定3.1 乘坐交通工具的标准: 所有市场销售人员则在有紧急公务的情况下，经公司批准可乘坐飞机，其它情况下只能乘坐火车、轮船、长途汽车等交通工具。
3.2 乘坐飞机、火车、轮船席位标准：见合同3.3自驾车出差标准：自驾车出差必须报公司批准、备案。
自驾车出差报销费用仅限于过路费、汽油费。
过路费、汽油费按外埠差旅费结算凭证填写报销。
3.4乘坐交通工具的补贴标准：见合同3.5市内出差交通费标准：公司人员因执行公务而发生的各类交通费（包括公交车、地铁、轻轨等），按实际发生额报销。
3.6出租车报销标准: 因工作需要乘坐出租车，必须控制在200元/月内。
营销销售人员驻外管理制度
安全风险与应急处理
总结词
高度重视安全，建立完善的安全管理制度 和应急处理机制。
详细描述
制定安全管理制度，明确安全责任和应急 处理流程。加强对外地销售人员的安全教 育和培训，提高员工的安全意识和自我保 护能力。定期进行安全检查和隐患排查， 及时消除安全隐患。
跨文化沟通与适应性管理
总结词
尊重当地文化，加强跨文化沟通，提高驻外人员的适应 性和融入度。
05
驻外销售人员激励与福利
基本薪酬与奖金
基本薪酬
根据员工的岗位、能力和经验，为员工提供具有竞争力的基本薪酬。
绩效奖金
根据员工的销售业绩、工作表现和公司业绩，为员工提供绩效奖金。
福利补贴与休假
福利补贴
为员工提供一定的福利补贴，如住房补贴、交通补贴、通讯补贴等。
休假制度
为员工提供带薪休假制度，让员工能够得到充分的休息和放松。
优秀员工奖励与表彰
要点一
优秀员工奖励
设立优秀员工奖，对业绩突出、工作表现优秀的员工进 行奖励。
要点二
表彰制度
对工作表现优秀的员工进行表彰，激励员工继续发挥优 秀表现。
06
驻外销售人员风险与防范
法律风险与合规管理
总结词
严格遵守当地法律法规，建立有效的法律 风险防范体系。
VS
详细描述
了解和遵守驻外地的法律法规，特别是与 销售业务相关的商业法规和税收法规。定 期进行法律培训，提高员工的法律意识和 合规意识。建立合同审查机制，确保所有 销售合同的合规性和风险可控性。
行业交流活动
组织员工参加行业交流活动，拓宽视野，了解行业发展趋势。
个人发展与晋升
01
02
03
职业发展规划
销售部驻外管理制度
销售部驻外管理制度1. 引言销售部驻外管理制度是为了规范和管理销售部门驻外人员的工作行为，确保销售业务的顺利进行，提高销售业绩和客户满意度。
本文档旨在明确驻外人员的职责、权利和义务，规定工作规范和管理流程，保证驻外销售部门的有效运营。
2. 驻外人员的职责和权利2.1 职责驻外人员的主要职责包括：•开发和维护驻外市场，寻找潜在客户并开展销售活动；•实施销售策略，达成销售目标；•协助客户解决问题，提供售后支持；•收集与销售相关的市场信息和竞争对手情报；•提供业务报告和销售数据分析。
2.2 权利驻外人员享有以下权利：•获得必要的培训和技能提升机会；•提出合理的建议和意见；•获得合理的报酬和福利待遇；•接受公司的保护和支持；•参与销售部门的决策和规划。
3. 工作规范和流程3.1 工作时间驻外人员的工作时间应根据工作需要灵活安排，但必须保证能够满足客户需求。
驻外人员应合理安排时间，确保能够有效完成工作任务。
3.2 工作报告和总结驻外人员应每周向销售部门提交工作报告，包括销售情况、客户反馈、市场变化等信息。
同时，每月应向上级主管提交销售总结和分析报告，以帮助公司进行业务规划和决策。
3.3 客户拜访和沟通驻外人员应及时与潜在客户进行拜访和沟通，了解客户需求并提供解决方案。
在与客户的沟通中，驻外人员应尽量保持客户满意度，建立和维护良好的客户关系。
3.4 售后支持驻外人员应及时回应和解决客户的售后问题，确保客户的满意度和忠诚度。
驻外人员还应跟进客户的使用情况，提供产品更新和升级的建议，并及时反馈客户需求和市场动态。
4. 绩效考核和奖惩制度4.1 绩效考核销售部门将根据驻外人员的销售业绩、客户满意度、市场信息收集等指标对驻外人员进行绩效考核。
绩效考核结果将作为评定薪资、晋升和培训机会的重要参考依据。
4.2 奖励制度销售部门设有奖励制度，对表现优秀的驻外人员进行相应奖励，包括奖金、旅游机会、职位晋升等。
奖励的形式和金额将根据绩效考核的结果和公司政策进行确定。
驻外销售员工管理制度
一、目的为加强公司驻外销售团队的管理，提高销售业绩，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有驻外销售员工。
三、管理职责1. 销售部负责制定和实施本制度，并对驻外销售员工进行培训和考核。
2. 驻外销售经理负责驻外销售团队的管理、协调和监督，确保本制度的有效执行。
3. 驻外销售员工应严格遵守本制度，认真履行职责，提高工作效率。
四、岗位职责1. 驻外销售经理（1）负责所在区域的市场调研、客户开发、业务拓展等工作；（2）负责制定销售计划和策略，组织实施并监督执行；（3）负责团队建设，培养和选拔优秀人才；（4）负责与公司各部门的沟通协调，确保销售目标的实现；（5）负责定期向公司汇报工作进展和销售业绩。
2. 驻外销售员工（1）负责客户开发、产品推广、订单处理等工作；（2）负责收集市场信息，分析竞争对手，为销售经理提供决策依据；（3）负责维护客户关系，提高客户满意度；（4）负责执行销售计划和策略，完成销售目标；（5）负责向销售经理汇报工作进展和销售业绩。
五、考核与奖惩1. 考核方式（1）销售业绩：根据销售额、回款率、客户满意度等指标进行考核；（2）工作态度：根据工作纪律、团队合作、沟通能力等指标进行考核；（3）综合素质：根据专业知识、技能水平、创新能力等指标进行考核。
2. 奖惩措施（1）对业绩优秀、工作态度良好的员工，给予物质奖励、晋升机会等；（2）对业绩不佳、工作态度恶劣的员工，进行警告、罚款、降职等处理。
六、其他1. 驻外销售员工应遵守国家法律法规、公司规章制度，维护公司形象。
2. 驻外销售员工应主动学习业务知识，提高自身综合素质。
3. 驻外销售员工应加强团队合作，相互支持、共同进步。
4. 驻外销售经理应关心员工生活，及时解决员工困难。
本制度自发布之日起实施，由销售部负责解释。
如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充和修改。
涉外销售人员管理制度
涉外销售人员管理制度第一章总则第一条为了规范涉外销售人员的管理，保障公司的利益和形象，制定本管理制度。
本制度适用于公司的涉外销售人员管理。
第二条涉外销售人员应当严格遵守国家法律法规和公司规章制度，忠实履行职责，为公司争取更多的利益。
第三条公司对涉外销售人员实行全面管理和规范监督，建立健全相应的管理制度。
第四条公司对涉外销售人员的管理要廉洁、公平、公正。
第二章职责和义务第五条涉外销售人员的主要职责是开拓国际市场，推广和销售公司的产品，提供相关服务。
第六条涉外销售人员有义务认真履行工作职责，维护公司利益和形象。
第七条涉外销售人员应该按照公司的规章制度，严格执行工作计划和任务。
第八条涉外销售人员应该定期向公司汇报工作进展情况，及时反馈市场动态和客户需求。
第九条涉外销售人员应该加强对国际行业动态和相关法律法规的学习，不断提升自己的专业水平和素质。
第三章管理制度第十条公司应该对涉外销售人员进行合理的人员配备和安排工作。
第十一条公司应该为涉外销售人员提供必要的培训和学习机会，提高他们的专业能力和水平。
第十二条公司应该为涉外销售人员建立健全的考核机制，激励和约束他们履行工作职责。
第十三条公司应该对涉外销售人员的工作进行监督和评估，及时发现和解决工作中出现的问题。
第十四条公司应该建立涉外销售人员的奖惩制度，对于履行职责出色的员工进行奖励，对于违反公司规章制度的员工进行处罚。
第四章保密和安全第十五条涉外销售人员应当保守公司的商业秘密，严禁泄露公司的机密信息。
第十六条涉外销售人员应当保障公司的知识产权和商标权益，不得侵犯他人的合法权益。
第十七条涉外销售人员应当密切关注国际局势，加强对国际政治、经济、安全等方面的学习，确保工作的安全和稳定。
第五章遵守法律法规第十八条涉外销售人员应当严格遵守国家法律法规和国际商业惯例，不得从事非法经营活动。
第十九条涉外销售人员应当尊重客户的文化和宗教习俗，不得侵犯客户的合法权益。
第二十条涉外销售人员应当防止和避免与客户发生纠纷，妥善处理工作中出现的问题。
关于驻外销售人员和售后人员管理制度1.doc
关于驻外销售人员和售后人员管理制度1 关于驻外销售人员和售后人员的管理制度
1、目的：
为了加强对驻外销售人员和售后人员的管理，特制定本制度。
2、范围：
本制度适用于经营部所有驻外销售人员和售后人员。
3、职责：
3.1、直属领导（陈工或各部门长）负责监管日常工作及责任的判定。
3.2、驻外销售人员和售后人员不定期向直属领导（陈工或各部门长）作工作汇报。
3.3、综合管理部出具罚款的通知传行政部和责任人。
3.4、行政部根据罚款通知将罚款从当月工资里面扣除。
4、考核内容：
4.1、擅离岗位：高总、陈工或各部门长发现驻外销售人员和售后人员工作时间不在工作岗位上但未造成实际意义上的损失，加以100元/次的处罚。
4.2、客户投诉：驻外销售人员和售后人员因不在客户现场
或者服务态度不好，造成客户到公司领导以及高总、陈工或者各部门长处，加以200元/次的处罚。
4.3、信息反馈不及时：因驻外销售人员和售后人员现场信息反馈不及时，造成销量/供货比例下滑，影响公司销售产值，加以500元/次的处罚。
5、本制度从总经理签字之日起开始执行。
编制：审核：批准：。
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公司驻外销售人员管理规定为规公司驻外销售人员的管理及销售行为，完成公司销售目标，提升公司经营管理绩效，将驻外销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规定。
一、考勤管理1、考勤是企业的管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，驻外销售人员要严格自律，遵守公司考勤管理制度。
2、驻外销售分公司超过3人（含3人）需由分公司单独考勤，分公司经理于次月1日以电子的方式发回营销部3、员工请假，须事先填写请假单，须经分管经理审批。
4、出外联系业务必须经分公司经理批准并汇报日程，营销部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假期已满未续假而擅自不回者，视为旷工。
5、销售人员执行公司的节假日制度，下列日期为法定节假日：元旦、春节、五一国际劳动节、十一国庆节注：由于销售工作岗位特殊性，驻外人员周六、周日不算加班。
6、一级分公司经理年累计出差200天，销售人员年累计出差300天二、出差管理1、驻外销售人员根据工作需要出差，需要填写“出差申请单”，容包括出差时间、起止地点、途径地点、主要任务描述、预计计划目标等。
出差申请单报营销部领导审核备案。
2、出差期间应如实、认真填写出差记录。
出差结束后应及时在规定时间，将手续完整的报销单据报送财务部，及时归还出差预支款项。
3、出差差旅费开支标准及报销规定3.1 乘坐交通工具的标准: 高级管理层可以乘坐所有交通工具，其他人员则在有紧急公务的情况下，经总经理批准可乘坐飞机，其它情况下只能乘坐火车、轮船、长途汽车等交通工具。
3.2 乘坐飞机、火车、轮船席位标准：高级管理层特殊情况下经总经理批准可以乘坐公务仓、软卧、轮船二等舱位；无特殊情况应首选乘坐经济仓、硬卧、轮船三等舱位；其余人员出差可以乘坐硬卧、轮船三等舱位，其它交通工具没有席位标准的要求。
3.3自驾车出差标准：自驾车出差必须报总经理批准，总经办备案。
自驾车出差报销费用仅限于过路费、汽油费。
过路费、汽油费按外埠差旅费结算凭证填写报销。
3.4乘坐交通工具的补贴标准：乘坐火车从晚八时至次日晨七时之间，在车上过夜六个小时以上的，或连续乘车时间超过16小时的，可购同席卧铺票。
乘火车符合购买卧铺票规定的，而不买卧铺票的发给本人实际乘坐的火车硬席坐位票价的百分之三十发给。
3.5市出差交通费标准：公司人员因执行公务而发生的各类交通费（包括公交车、地铁、轻轨等），按实际发生额报销。
3.6出租车报销标准: 因工作需要乘坐出租车，必须经总经理批准。
3.7各销售区域人员往返差旅费：每年报销6个往返（计12次单程）的长途汽车和硬卧火车票或同等金额的飞机票，超过标准部分自行承担。
3.8 出差结算规定3.8.1出差如需预支款，凭出差申请单及三联“支款单”支款，每人每次预支款不超过10,000元。
出差预支超过1,000元的，须提前一天通知出纳准备现金。
3.8.2出差返回后，出差人员报销差旅费需提供经审核的《出差报告单》，报销凭证经归口部门签字后，凭“支款单”存根联和报销凭证到财务部办理结算, 如预支过差旅费，返回后，限一个星期到财务部办理报销手续，报销额应先归还预支款。
如预支款超过一个月，经财务人员三次催讨未仍未结清的（出差未返回或连续出差的除外），财务部有权从借款人工资中扣除预支款。
3.8.3差旅费应严格按照“外埠出差费用报销单”的费用项目填列，不得将餐饮费、会务费等发票放入差旅费中报销。
三、住宿管理1、住宿费报销标准1.1 高级管理层的人员因公出差每天住宿费凭发票按实报销；1.2 中级管理人员（正副职、助理）因公出差，一人每天不超过150元、二人每天不超过250元，多人参照此标准执行，凭发票按实报销，超过部分自理；1.3其他人员因公出差，一人每天不超过120元、二人每天不超过200元，多人参照此标准执行，凭发票按实报销，超过部分自理。
1.4出差至公司设办事处的城市，除公司高层领导，区域经理、客服人员、销售代表一律入住办事处生活区，如工作需要在外住宿的，经分公司经理批准后方可在外住宿，在外住宿的报销标准按上述标准执行。
2、驻外销售人员住宿时必须严格要求自己，自觉遵守国家的各项法律法规，严禁有酗酒、嫖娼、传销、赌博、打架、斗殴等一切行为，触犯法律后果自负。
3、驻外销售人员出差住宿应保管好公司资料及个人物品，严禁留宿公司客户处。
四、出差补贴标准1、长期驻外的销售人员补贴标准：大区经理、产品经理和各区域经理每人每天120元，销售代表每人每天50元。
出差地点超过市区80公里外另发放每人每天50元办事处补贴。
出差补贴，由营销部每月向财务部预支，年终根据实际出差天数结算，营销部应做好销售人员出差在外的考勤统计工作。
2、其余人员出差补贴（含误餐）每人每天35元。
3、工作人员出差开始和结束当天的伙食补助费可以按乘坐车、船、飞机开出和抵达的时间计发。
上午出发（含十二点），下午返回（不含十二点），按全天伙食补助发给；下午出发，上午返回按全天标准半数发给。
五、通讯管理：1、通讯费报销标准及报销规定1.1通讯费用主要指因工作需要发生的办公室及住宅的固定、移动话费及网络费用。
1.2通讯费用报销标准：营销部区域经理及销售人员按当年度核准的《区域管理办法》的标准执行，该标准作为本制度的附件。
其余人员按总经办制定的标准执行,每年的执行标准由总经办作为预算费用申报,由预算委员会审批，财务部按预算委员会批准后的标准执行；1.3通讯费用在规定围按凭据报销，全年累计结算。
1.4通讯费报销须经总经办审核登记后方可报销。
1.5通讯费按本规定报销后，无故联系不上或影响正常工作的，由分管领导提出处理意见或取消通讯费报销资格。
2、通讯工具的维修费用由个人自理。
3、驻外销售人员的通讯工具必须保持畅通，如因通讯不畅等因素给公司造成损失的，视情节严肃处理。
4、分公司由专人接听记录客户来电，及时处理客户需求。
5、保持网络信息畅通。
六、业务行为规管理1、驻外人员与客户交往时言行举止都代表公司形象，以上行为规，驻外人员必须自觉遵守，因个人行为为公司造成损失或不良影响，责任自负，并视情节给予严肃处理。
2、在约定的时间拜访或接待客户，严禁迟到或不到，有事不能按时赴约时应提前通知对方。
3、客人来访礼貌接待，能解决的问题应主动为其解决。
4、接待公司同事、客户应主动、热情、大方。
5、在与客户交往时，不得收受任何形式的馈赠。
七、办公费、招待费报销标准及报销规定1、营销部区域经理及销售人员的报销标准:按当年度核准的《区域管理办法》的标准执行，该标准作为本制度的附件。
2、如超标准，则必须由公司主管领导及总经理批准后，方可报销。
3、招待费在规定围按凭据报销。
八、工作汇报管理1、驻外人员远离公司在各地开展工作，工作日报、月报（区域工作总结、需求预测）等是驻外人员具体工作容和安排计划的体现，应认真、负责填写，在规定时间报送。
新设备跟踪及设备报修，需及时填报跟踪表及报修单。
2、市场信息反馈，一级分公司经理根据市场部要求填写《市场调查表》于每月25日报送。
3、日报要求：3.1及时：日报要一天一报。
如有特殊情况请和大区经理请假，事后及时补报3.2容：详细说明每天的工作容(若回访用户,要将用户现在的情况详细描述; 若是走访工地,要将工地的情况详细描述;若是洽谈事情,要将洽谈的容详细描述)3.3传递：用的形式.直接报大区经理并抄送给营销以便大区经理能及时掌握信息动态,并做出判断与指示.4、区域月度总结区域月度总结：要求每月2日前把上月《区域月度总结》报好。
5、需求信息预测：每月25日前填报下月销售信息预测。
6、新设备跟踪：对于每一台新设备出厂，要求销售人员售后跟踪15天以上。
对该设备使用情况做出描述，对设备总体情况做出评价。
完成《收货确认书》、《验收合格确认书》、《新设备跟踪记录》后跟踪结束。
7、设备报修及回访：如果售出设备出现问题，协助报修客户服务部。
九、公司营销政策与合同管理1、公司制定各种营销政策为商业，未经公司授权不得向客户泄密。
2、公司制定各种促销优惠政策、折扣标准，客户报价或还价低于定价标准，超越权限需山包公司经批准后执行。
3、公司如有重大营销政策调整，公布前不得提前通报客户。
4、与客户进行营销洽谈时，授权围的由营销人员自行决定，如有疑问和超出授权围的，须请示公司相关领导和部门。
5、营销合同履行程序：在相关部门审核审核批准、签章后方可生效。
6、洽谈营销合同时，要有风险意识，严格按合同做好履约等相关工作。
7、如遇重大商业信息，须在第一时间向公司分管领导报告。
十、合同的签订1、代表公司对外签订合同的，除法定代表人外，其他签约人必须持有公司法定代表人签发的委托书，委托书应当写明受委托人、委托事项、授权围、有效期限等容，方可代表公司对外签订合同。
2、销售合同必须使用本公司律师起草的格式文本，其它合同尽可能参照公司拟订的合同本。
签订合同必须明确合同当事人，标的物价格、数量、质量和包装方式，合同金额，合同履行的期限、地点和方式，违约责任，争议解决方式等关键条款的具体容。
3 、对外签订合同权限：4、合同承办人员在签订合同时，必须维护公司利益，应考虑周到，避免合同纠纷。
十一、合同管理1、合同依法成立后，合同部门和承办人必须严肃履行，有关部门应密切联系，相互协调，保证合同正常履行。
2、合同订立后，不得因承办人或法定代表人的变动而变更或解除。
3. 合同为公司主要商业，落实专人管理的办法，不得泄露：4. 在合同履行过程中碰到困难的，首先应尽一切努力克服困难的，尽力保障合同的履行。
如实际履行或适当履行确有不可克服的困难而需要变更、解除合同时，应在法律规定或合理期限与对方当事人进行协商。
5. 对方当事人提出变更、解除合同的，应从维护本企业合法权益出发，从严控制。
6. 变更、解除合同，必须符合《合同法》的规定，并应在公司办理有关手续。
7. 需变更或解除合同时，由原签订合同经办人或部门合同管理员填写一式二份《变更（解除）合同建议单》送合同归口部门备案。
8. 经公证机关公证的合同，在达成变更、解除协议后，必须报公证机关重新公证，才具有法律效力。
9. 变更或解除合同应采用书面形式（包括文书、电报、传真）及时通知对方。
经过双方协商同意的有关修改合同的文书和电报、传真与合同具有同等的效力，附在原合同上，必须妥善保管。
10. 变更、解除经济合同的协议在未达成或未批准之前，原合同仍有效，仍应履行。
但特殊情况下经双方一致同意的除外。
11. 因变更、解除合同而使当事人的利益遭受损失的，除法律规定免责外，均应承担相应的责任，并在变更、解除合同的协议书中明确规定。
十二、责任发生下列情况之一，公司将根据有关的违纪违规条例追究有关人员责任；1、合同承办人不履行合同签订手续、盲目签约；2、合同难以履约，未及时办理变更或解除手续，致使企业遭受经济损失和损害企业信誉的；3、因越权或失职致使签订的合同无效，从而使公司遭受损失的；4、应当签订书面合同而未签订书面合同5、遗失和私自销毁一切与合同有关的文书、电报（含信封、电报封套），致使企业遭受经济损失和企业信誉受损的；6、因合同专用章管理不善、致使企业遭受经济损失和企业信誉受损的；7、发生纠纷后隐瞒不报或私自了结或报告避重就轻，从而贻误时机的；8、利用合同索贿、行贿、损害企业利益的。