科技园招商销售百问百答
招商常见的60个问答话术(1)
1、贵早教机构是什么时间成立的？回答：普乐谷之家国际早教中心成立于2010年7月，有着丰富的市场运营经验。
2、商标是否已注册？答：普乐谷之家商标以及字体，已注册了。
3、你们中心现在总共有多少个学员？答：4、你说早教中心那么好，自己为什么不开分中心？答：5、加盟你们中心一定能够赚钱吗？答：我们会将公司多年成功的模式复制给您，全程保姆式指导让您轻松、无忧成功创业市场是检验成功的标准，您最好到我们目前经营的店面进行实地考察，会给您最好的答案。
6、贵早教机构的经营模式与其他早教机构有何不同？答：是全国首创0~6岁完整早期教育的专业机构，是国内唯一一家亲子园和幼儿园良好互动的连锁发展机构。
红黄蓝独特的经营模式，为中国家庭提供专业、完整、高品质的家庭教育解决方案，培养健康、自信、有竞争力的儿童；为红黄蓝加盟者提供长远的发展空间。
（公司有）7、你们早教机构人员配置？答：中心的职能划分主要包括中心总监、课程老师、课程顾问、前台接待及保育员等岗位，人数从12-20人不等，具体人数会根据门店规模以及地区差异有所区别，详情可来电咨询总部相关工作人员。
8、公司负责招聘吗？答：中心的员工（操作员）由您自己招聘。
公司负责技术培训，我们的员工技术培训室全免费的。
根据店面的实际情况和所处的地理位置不同，所需员工的人数也不同而定的。
9、总部提供的培训都是免费的吗？答：总部提供的培训可以分为免费的主动型和收费的被动型。
一般情况下，总部提供的主动型培训可以满足中心的基本运营需要，这类培训本身免费，但是参加培训所产生的食宿、交通等其他费用由加盟商承担。
若加盟商需要申请计划之外的培训支持，总部则会依照合同条款和培训成本酌情收取一定费用。
10、园所选址方面应该注意哪些问题？答：首先要求在三层以下，这是出于消防的要求，消防法规明确规定儿童游乐场所要求在正一层和正三层之间。
虽然很多盟商通过自己在当地的关系可以突破这一限制，我们也不赞成您选择过分高的楼层。
百问百答(招商话书本)
百问百答科研办公类问答：1、南京仙林智谷项目位置？答：我们项目位于紫东核心区仙林大学城，栖霞区元化路与纬地路交叉口东北侧。
2、项目在南大的什么方向？答：南大仙林校区东北角。
3、九乡河是否在项目旁？答：是的。
4、开发商是哪家？答：德信集团，地产50强，杭派精工前三甲。
5、办公房是什么土地性质？答：科研设计用地。
6、办公房是现房还是期房？答：现房。
7、是否是现房销售？答：项目科研办公楼现房租售，酒店精装公寓期房销售，2023年4月交付。
8、办公房购买是以个人购买还是企业购买？答：只能企业购买。
11、是否可以注册新公司购买办公房?答：可以。
12、购买办公房后是否可以出租？答：购买后可以出租。
13、对购买企业有什么要求？答：要求企业是具有科研设计性质的非生产型企业。
14、员工上下班有什么交通出行？答：周边有地铁(2号线、4号线、规划S5号线)和公交（321、325、107等），园区内有班车接驳地铁2号线南大仙林校区站。
15、园区距离地铁有多远？答：2号线南大仙林校区站距离项目2.4公里，4号线仙林湖站距离项目2.7公里。
16、是否可以贷款？比例是多少？利率是多少？答：可以贷款，首付比例不低于50%，利率根据银行当时政策确定17、如何做贷款？答：可以申请商业贷款。
18、花园独栋销售交付标准？答：毛坯交付。
19、办公房租赁精装修标准？答：只需配备办公家具即可办公。
20、花园独栋办公房是否有围墙？答：没有。
21、办公房是在写字楼里还是在产业园？答：办公房有花园独栋和高层写字楼，都在仙林智谷产业园区内。
22、园区内是否有住宅产品？答：没有住宅产品。
23、园区有哪些产品？答：我们项目产品丰富，有众创空间、花园独栋、高层办公、湖景商办、酒店式公寓、高层商业、底层商铺。
24、是否有商品房？答：有。
类型有酒店式公寓、底层商铺、湖景商办、高层商办。
25、湖景商办独栋面积是多大？答：整栋面积2900-6500平26、湖景商办销售单价多少？答：待定。
招商百问百答【范本模板】
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态,租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢?五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。
六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好)商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗？道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不?5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的,不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多,我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少？五期、六期商铺面积使用率是85%左右.使用率是比较高的。
7、你们店铺的层高是多少呢?五期、六期商铺基本上层高都是5。
5米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗？五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢？五期的年递增率是10%六期的年递增率是8％10、你们的物业管理费是多少？五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米11、你们要是5，1开不了业,怎么办？我们都想赶5,1的？答:商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了,你们赚到钱心里才能踏实,才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以10.1日开业的事我们比你们更着急。
销售200问（最终）
销售百问一、项目整体概况1.项目名称答：侨亚康瑞颐乐园2.本项目的地理位置？答：武汉市江夏区藏龙岛科技园南端，位于栗庙路口，湖北美术学院藏龙岛校区对面3. 项目的整体定位？答：武汉住宅、公寓以及康复医院4. 周围有哪些主干道？答：园区内已形成“三纵三横”的主干道网络布局，总长56公里。
三横：关凤大道、藏龙大道、栗庙路三纵：藏龙中路、流芳大道、环岛路（环岛）5．项目的总建筑面积是多少？答：32582平方米6．土地使用年限为多少年?答：康瑞颐乐园使用年限是40年、侨亚·美苑使用年限是70年。
7．项目开发计划？答：本项目08年10月起住宅项目正式动工，预计于2010年9月30日正式交房；公寓项目于09年11月正式开工，预计于2011年9月30日交房；康复医院预计于2011年3月左右开工，预计2012年12月开始投入运营。
8. 区域发展概况？答：园区于2001年4月开始筹建，同年10月25日经武汉市人民政府正式批准成立（武政办[2001]259号）。
在短短两年时间内，投入资金3.4亿元，完成了道路、桥涵、给排水、电力、电信、园林绿化、路灯、天然气等一批市政基础设施和公共设施建设工程，使得荒岛变绿洲，天堑变通途。
目前，园区内已形成“三纵三横”的主干道网络布局，总长56公里，使得园区内道路纵横交错；绿点成品，绿带成景、花团锦簇，绿化总面积800亩；巨龙塑型、凤凰台、玉叶滩、藏龙大桥等景观建设体现出龙文化、凤文化、水文化和桥文化的深厚内涵。
武汉高科机电产业园、武汉凡谷电子通信产业园、湖北黄鹤影视科技园、香港现代能源科技产业园、中船重工集团七二二所科技产业园、武汉新铁现代交通科技产业园、湖北经济学院、银河湾、镜湖园等40多个大中型项目正式签约落户园区，合同投资额达36亿元，显示出强大发展生机。
9.项目与区域发展规划有何联系？答：二十世纪八十年代，世界新技术革命浪潮汹涌，中国改革开放大潮澎湃，武汉东湖新技术开发区应运而生。
招商常见的个问答话术
焖锅在四川能行吗？
广州属于粤菜吗，粤菜的口味主要是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南已经很多家了，很多店的回头客非常多。
8
焖锅在江浙能行吗？
江浙菜系的口味主要是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域已经很多家了，很多店的回头客非常多。
9
所有的焖锅是不是都一个味？
询问一下您是厨师吗？很多人同我们合作前也有同您一样的想法。可是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感觉不但口味鲜美，而且味道各有特点。
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你们焖锅的口味很一般
我们的焖锅是给您一个赚钱的模式，您开店主要是对大众消费的，麦当劳的老板不一定喜欢天天吃麦当劳，但他的生意就是赚年轻人的钱，年轻人喜欢的就是麦当劳的模式。
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我们那以前有一个什么焖锅，生意不好？
现在的餐饮主要的竞争点就是口味，这一点我们韩尚宫焖锅的口味您一尝就知道了，绝对不用担心。决定一个餐馆生意的好坏，往往还有店的地址、装修等很多因素。别人的生意不好，不等于您的生意不好啊
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焖锅的价格全国统一吗？
价格上您很自由，您可以根据当地的消费水平和每个锅的成本来定价。
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开一个店需要多少钱
韩尚宫的焖锅店在国内有大、中、小三种类型，小型的60平米左右大约4到6万的总投资就够了；中型的150平左右大约8到12万就够了；大型的300平左右投资就需要几十万了。
焖锅的产品篇
1
我想了解一下焖锅？
7
每个焖锅的价格是多少？
它属于大众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
1、焖锅绝对是大众的消费，只有这样才能保证人人吃得起，客源才能源源不断。
2、一个店要有特色，要保证别人想吃这个东西，别的地方还没有，只有您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。
招商过程中的涉及的问题及解答
1、 你们价格怎么这么高？
• 答：你认为高在那里呢？和哪个产品比使 你看起来我们的产品显的更贵呢？在现有 市场上，同档次的产品没有比我们更好的， 性价比还没有比我们更便宜的，如果您说 的是那些小厂的品牌，确实是比我们的还 低，但那决不是和我们一个档次的。
2、请问你们的价格是多少？
8、我要做大区经销商怎么样？
• 答：可以啊，但是我想了解您最强的区域 是哪个区一个月只做个几万的话，那对 您对我们都没什么意思吧。所以如果您觉 得您能吃下几个区域的话，我们来给您一 些建议，但是要保证每个市场的正常运作， 所以我认为您还是要好好规划一下。
• 答：您对我们的产品已经了解了吗？如果 您还不是很了解，那您也就不能判断我们 的产品是不是贵了，您对价格的考虑不外 是能否赚钱，有多少利润率？听完我们的 产品介绍，了解了我们的产品和营销策略， 我想你才能了解我们的价格。
3、你们的产品好不好质量能保证吗？
• 答：当然有保证，连质量都不能保证，我还敢开门做生意 啊？我们想寻求的可不是短期的生意，我们需要的是长期 的合作。 • 我可以从两个方面来说明我们的质量保证， • 首先是我们的内在优势: A、我们公司的规模实力，我们的核心竞争力就是产品质 量和技术开发能力，这点在业内都是有口碑的。 B、我们的营销服务队伍完善，随时能协助你解决经营管 理上的事情。
7、你去找别人吧，我有新品牌了。
• 答：是吗，那不更好吗，您可以马上拿我 们的产品和他对比，看看是他好做，还是 我们好做？做这个产品您能赚多少？做我 们的产品您能赚多少？
7、质量跟XX比怎么样啊？
• 答：我可以这样说我们公司的产品，同档 次的我们性价比高，同价格的我们的质量 绝对是好的。为什么这样说呢，我们走的 是中高档产品的策略。这样才能在以后将 要发生的价格战中不至于束手无策。
招商常见的50个问答话术
代理费不能廉价了吗？
假如我是您，看好了那个那个项目的前景，我也期望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。在代理的价格上，您尽管放心，可不能有任何一家比您的价格低。我们在广告上多做一次，就会为您多赚专门多利润。
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我做代理能赚更多的钱吗？
第一您获得是百味酱的代理优待，假如您的店每天用一桶酱，一年就能够多赚5000元。
其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您期望自己把握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。如此您的酱的成本又降低了，又能省专门多钱，而且技术完全把握在您自己的手中。
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你们的焖锅跟干锅一样吧？
焖锅是一种全新的餐饮模式，您当地的干锅专门火吧，焖锅当中就吸取了干锅的一些优点，现在各地都专门火。
市场推广篇：
1
你们现在有多少个店？
市场刚开始有韩尚宫焖锅的时候，大伙儿都在看，等看到做韩尚宫焖锅赚钱了，专门多地点都开始抢名额了，上个月短短的30天，我们就和120多家签订了合作协议。
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焖锅在四川能行吗？
广州属于粤菜吗，粤菜的口味要紧是清淡的原汁原味，现在焖锅在西南差不多专门多家了，专门多店的回头客专门多。
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焖锅在江浙能行吗？
江浙菜系的口味要紧是清淡的原汁原味，焖锅的本味是清淡的，现在焖锅在西南区域差不多专门多家了，专门多店的回头客专门多。
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所有的焖锅是不是都一个味？
询问一下您是厨师吗？专门多人同我们合作前也有同您一样的方法。但是品了鱼、排骨、鸭子焖锅后，感受不但口味鲜美，而且味道各有特点。
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招商培训百问百答
百问百答问话的目的：时机掌握点的设定我们所要表达的内容如何规避现有问题业户提出无理问题如何解答对话原则：通话之前请面带微笑！回答业主询问时，要求热情有礼，口齿清晰，语气委婉。
业主提出什么样的问题和要求，都不允许语气冷淡，有气无力，或不懂装懂，答非所问。
电话回访必说语：开始语——您好！请问是XXX先生/女士吗？我是**商业管理公司的工作人员XXX，您在群力**购物广场的商铺XXX，后期会由我公司负责整体的营运管理。
遇到业户较忙——对不起！我过20分钟后再与您联系，您看这样好吗？结束语——再见，祝您工作愉快，身体健康！**商业管理公司是隶属于中国**集团的全新商业管理公司。
交付时间 2013年10月份（最终日期待定）装修时间根据品类和区域的不同，**商业管理公司会排列的相应的入场装修时间，这样可以避免装修上的冲突。
商户入场之前**商业管理公司会提前一个月通知商户。
开业时间预计在2014年月份，但是**商业管理公司会根据市场的整体情况做一些适时的调整。
委托招商：如果商户没有合适的品牌入驻，商户可以委托**商业管理公司的招商团队为商户的商铺进行招商工作，**商业管理公司专业的招商团队会为商户的商铺提供合适的入驻品牌。
费用按照首年租金的 %计算。
委托经营：业主无暇经营该商铺的一切事宜，委托**商业管理公司后期进行招商、代收租金。
委托管理：如果业主有品牌，但是却无人进行经营管理，可以推荐委托经营，业主负责货物和流动资金，**商业管理公司负责经营管理。
物业管理费：**商业管理公司已经制定了相关的收费标准，现正在相关的物价机关进行审核，待正式确定后，会在第一时间通知商户。
后期如何宣传：**商业管理公司有专业的策划团队及专业的媒体支持，每年的大型节假日及传统节日都会有相关的主体活动，**商业管理公司会在哈市的知名媒体上进行大规模宣传。
在后期的服务方向：宣传策划和营运管理，让**第四代城市购物中心尽快的融入哈尔滨的商业氛围中。
招商百问百答87989
招商百问百答1、你们的租金是多少？不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢？3、你们的租金价格怎么这么高呢？答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商铺位置等都有直接关系的，最关键是要看这个商铺是否有利可图、是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商铺位置不好、经营者不会经营，赚不到钱，租金再低也没有用。
4、你们租金怎么定这个高呀？其他商场他们的租金情况你知道不？5、你们租金是根据什么来定的？不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀？答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
页脚内容16、你们的商铺面积使用率是多少？7、你们店铺的层高是多少呢？8、你们有什么优惠政策吗？9、你们租金的年递增率是多少呢？10、你们的物业管理费是多少？11、你们的广告怎么做呀？答：广告分为几部分，户内外广告灯箱，开业前各月开始抽象宣传，开业前各月进行具体时间开业宣传轰炸。
力度之大前所未有。
12、给我的这快位置太偏了，这样吧，让我和谁谁位置换一下，要不，我就不做了？答：你有这样的想法也很正常，因为很多人都会这么认为，其实店面是否成功运营位置只是其中一个因素，目前只是开业前筹备，等真正开业了这样的位置也不会存在的，所以关键是要看日后的经营，有了人气，你在哪里他都会走到的，你说是吗？页脚内容213、你们现在有哪些品牌进来了？我边上是什么品牌？答：你也知道，很多品牌都是要求我们保密的，所以我们不能说的，不过我可以给你透露几个，你不要出去说，要不人家就会说我们商场没有诚信了。
（一个不透露是不可能的，透露的也都是大品牌，所以要先搞定几个大品牌的合同，因为现在人跟风很厉害，任何地方都一样的）14、今年的市场确实不好，你们会采取什么措施？不要把我们招进来，你们就不管了？答：我们是同发展共命运的，招进来不管了，你们撤了对我们有好处吗？没有好处的事我们干嘛要做啊？业户的稳定才是商场的稳定，业户要稳定就是要赚到钱，所以我们商场的宗旨就是想尽一切办法让业户都赚到钱，就这么简单。
招商百问百答29737
招商百问百答1、你们的租金是多少不同业态，租金价格是不一样的，具体看您是做什么的。
2、那一般你们的租金价位是多少呢五期地产中介类租金报价是380，其他的租金报价是230。
六期餐饮类一层租金报价是180-200，二层租金报价是100左右。
3、你们的租金价格怎么这么高呢答：租金高低不能从某一个方面来判断，比如公摊面积大小、税收成本多少、商场地理位置、商场运作着资历等都有直接关系的，最关键是要看进这个商场是否有利可图。
是否可以赚到钱，这是最关键的。
租金成本只是赚取利润的一个小部分的因素。
（具体给他算算真正的成本，用数字说话比较好）商场位置不好、商场运营者不会运营商场，业户赚不到钱，租金再低也没有用，俗话不是说买卖好不在税上吗道理就是这样的。
4、你们租金怎么定这个高呀其他商场他们的租金情况你知道不5、你们租金是根据什么来定的不会是随便想想的吧，还是看见签约的客户多了就定的高呀答：租金主要是根据市场需求来定的，不会因为签约客户多就随便上涨，因为大家都是圈内人士，租金如何心里都很明白的，甚至比我们懂得更多，我们不会连这点道理都不明白的。
刚才都已经给你们细算过的，确实就是如此的。
6、你们的商铺面积使用率是多少五期、六期商铺面积使用率是85%左右。
使用率是比较高的。
7、你们店铺的层高是多少呢五期、六期商铺基本上层高都是米左右，层高还是非常不错的。
8、你们有什么优惠政策吗五期是有一个月的免租期六期是有三个月的免租期9、你们租金的年递增率是多少呢五期的年递增率是10%六期的年递增率是8%10、你们的物业管理费是多少五期的物业管理费是6块/每月/平方米六期的物业管理费是10块/每月/平方米11、你们要是5,1开不了业，怎么办我们都想赶5,1的答：商场如战场，开业时间的把握会直接影响到商场是否会成功启动，因为时机把握好了，你们赚到钱心里才能踏实，才能稳定，你们踏实了稳定了我们商场也就稳定了，所以日开业的事我们比你们更着急。
招商常见的50个问答话术
招商常见的50个问答话术序号客户的询问、异议和拒绝语言处理对方询问、异议、拒绝的应对语投资与价格篇：1你们的加盟金是多少？我们不收加盟金，费用只是一个技术转让的费用，我们之间的相互合作就是一个技术的提供和输出。
您感到这个技术能在您的当地赚到钱，我们就为您提供这个技术，并免费为您提供食宿。
223800元都包括什么？一是您能学到焖锅制作的全部技术，具体有底油、九辣十八香、七种汁的配方。
做餐馆首先是成为内行，开餐馆就是管两头，对外如何揽客，对内就是厨房的成本管理。
这两头您做好了，生意就没问题了。
所以第二就是学如何选一个合理的店址、如何管厨房等内行的知识。
第三个我们会为您提供20套餐具，还有工服、菜谱、挂画、吊旗、灯笼等您在开业时需要内行的帮助吧？我们会为您派一个厨师帮助您，在你那带店七天，工资的费还不用您负责。
3学您们的技术费用太贵了？您开一个店，推出一个特色菜口味，最重要的是这个技术能为您赚到多少钱是吧？您也同意如果是一个几百元的技术，学来后不赚钱那就毫无价值了。
焖锅是一个新口味，现在很多和我们合作的店生意都很火。
4代理费不能便宜了吗？如果我是您，看好了这个这个项目的前景，我也希望运作整个区域市场，我觉得您有能力作整个市场。
在代理的价格上，您尽管放心，不会有任何一家比您的价格低。
我们在广告上多做一次，就会为您多赚很多利润。
5我做代理能赚更多的钱吗？首先您获得是百味酱的代理优惠，如果您的店每天用一桶酱，一年就可以多赚5000元。
其次，在您所属的区域别人加盟在您的名下，20000元的加盟金归您全额收取，百味酱由您分发，每桶酱由您收取15个返点，假如他两天用量一桶的话，您一年还多赚了小3000元。
第三，您希望自己掌握百味酱的配方是吧？您做代理180天后，我们会把百味酱的秘方交给您。
这样您的酱的成本又降低了，又能省很多钱，而且技术完全掌握在您自己的手中。
第四，您做代理就是我们一个区域的形象店，我们韩尚宫会对自己的形象店在广告、新技术支持、带店经营等很多方面重点扶持您。
招商常见的50个问答话术
北京有没有您们的直营店？
北京有我们的形象店和加盟店。在北京的加盟合作，我们要求必需是400平米以上的店，并且必需是好的地段。有一些200平米的店我们底子不接受。
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我先去看看您们的加盟店！
1、切记：不克不及说不克不及看店。要说：完全可以看。只是我们要先了解一下你的情况，包罗资金、店面、对餐饮很了解吗？然后，我们会找一家和你的情况差不多的店，请您去考察一下。〔争取得到对方的承认〕3、如果你真的对这个工程感兴趣，有必要到北京总部考查一下。同时，我们能够按照你的具体情况，为你量身定做一个适合你的开店运营方案。你来之前，需要弄请以下几点，对您开餐馆更有利。一是到本地最火的餐饮一条街，了解一下人家火的原因是什么？是口味有特色、效劳有特点、装修好？二是先不要租店，但要知道你要看得店在一个什么样的环境中，周围的人群消费能力、口味需求，你来时，我们一起确定你的装修方案和适合周围消费人群的特色焖锅、订价方法。再者，您来时必然要给我打，因为此刻来考察的人很多，确定一下到时候还有没有名额，不然您来了，有人已经先做了，你可能就白来一次了。
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每个焖锅的价格是多少？
它属于群众消费的价格，每个焖锅的价格都不一样，从20元到100元的都有，主要看每个焖锅的成本。紧接着简介焖锅的卖点：
1、焖锅绝对是群众的消费，只有这样才能包管人人吃得起，客源才能源源不竭。
2、一个店要有特色，要包管别人想吃这个东西，此外处所还没有，只有您有。你就不会有没有同行的恶性竞争。
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我筹办开一个100平的店需要多少钱？
一般来讲，6、7万元就够了但不包罗房租，因为不同的地址、不同的城市，具体的房租很难确定。100平米能摆12张桌子，12张台〔桌子〕每套300元，餐桌餐椅4000元就够了；装修上我们倡导轻装修重装饰，四白落地加一个收银台2000元也够了。再设计三个包间，装修一下每个包间算1000元费用。每平米装修费100元摆布。20个电磁炉5000元，再做一个吸引人的牌子2000元，也就20000元。您此外的开支包罗买一局部餐具，冰柜、流动资金等2万足够了。韩尚宫的技术费用19800元。加一起就这些。所以6、7万做个群众的特色餐馆没问题。
《百问百答系列：产业园招商和服务的话术手册》
百问百答系列：产业园招商和服务的话术手册目录第一篇招商篇 (2)1、招商礼仪 (2)2、来电接听 (3)3、客户来访 (10)4、客户跟踪及谈判 (13)5、签约 (22)第二篇配套服务篇 (23)1、综合配套 (23)2、综合服务 (24)第三篇园区分类篇 (24)第一篇招商篇1、招商礼仪（1）仪容仪表制服整齐：制服保持干净、整洁、整齐，皮鞋擦亮，打领带；容光焕发：注意饮食卫生，劳逸结合，保持精神饱满；口腔清洁：每天刷牙两次，保持牙齿洁白，口气清新。
（2）言谈举止招商人员的坐、站、走路和谈话都须得当；多使用礼貌用语；不能抖动腿，不能倚靠在桌子或柜台上；与别人谈话时，双目须正视对方的眼睛；与客户沟通过程中不能常看表或者随意打断对方的讲话。
（3）姿势仪态姿式是一个人的无声语言，能绝对反映出一个人的精神风貌，因而招商人员必须注意姿式仪态，站立时双肢要平衡，肩膀要直，挺胸收腹；站立或走路时，手应自然垂直，不应将手放进口袋里或叉在腰间上。
咳嗽或吐痰时，请用干净的纸巾或手帕掩住口部。
打哈欠或喷嚏时，应走开或转过头来掩住口部。
整理头发、衣服时，请到洗手间或客户看不到的地方。
当众挖鼻孔、搔痒或剔指甲均会重损自己和公司的形象。
2、来电接听电话接听要求：准备好笔和纸，使用普通话，在电话铃响起第四声前及时接听，讲话声音清楚洪亮。
电话接听目的：通过电话沟通，推断客户关注重点，进入客户心扉，打动客户使其有到现场的冲动。
（1）接听开场开场电话术语：你好！这里是产业园招商服务中心，请问有什么可以为您服务？或者：XX 总您好！我们是从事园区运营管理，所有园区都是我们公司自主开发建设，在地区已开发建设了三个园区，每个园区的优势都不一样，请 XX 总介绍一下您的需求，结合你的实际情况以便我更好地为您推荐和服务。
客户：你们那里是否有园区出租？回答：是的，我们产业园一直以来专注于园区开发及园区的管理与运营。
客户：你们是不是中介公司？回答：老总，我们不是中介公司，更不会涉及中介费用。
招商部100问知识题库
招商部100问题库单选题：1、更名费以供应商为单位，多个门店同时更名的，最多不超过（A）元，费用均摊到各门店。
A、10000B、5000C、2000D、1000（注：百货类品牌费用收取管理办法（2013修订版）2、如未经甲方同意，乙方私自转让合同权利义务给第三人，应向甲方支付（C）违约金？A、1000元；B5000元；C10000元；D、20000元注）：专柜代销合同文本-合同标的第五条：未经甲方出具书面同意文件，乙方不得以任何方式转让本合同权利义务给第三人，否则甲方有权解除合同，同时，乙方应向甲方支付违约金10000元。
3、如乙方向甲方提供的商品品种少于甲方门店所务商圈其他商场或专卖店，乙方应支付（B）违约金？A、5000元；B、10000元；C、20000元；D50000元注）：专柜代销合同文本-商品管理中第四条：乙方应保证向甲方提供的商品品类品种齐全，商品品类品种不少于甲方门店所处商圈其他商场或专卖店，并优先提供新品、新款。
如有违反，乙方同意支付甲方10000元的违约金；情节严重的，甲方有权在要求乙方支付违约金的同时，单方解除本合同。
4、合同中规定新品牌的试销期时间(C)？A、两个月；B、三个月；C、六个月；D、一年注）：专柜代销合同文本-合同标的第三条：新品牌试销期为六个月，试销期如完不成销售计划或试销期在同类商品销售排名为后20%，甲方有权单方面解除合同或对乙方经营品牌进行位置调整，乙方同意无条件服从甲方安排。
5、合同内规定，乙方的结算发票类型是（B）？A、专业发票；B、增值税专用发票；C、普通发票；注）：专柜代销合同文本-结算管理中第一条：甲方应按时向乙方定期结算代销货款，乙方凭增值税专用发票结算。
6、合同内规定，乙方撤柜后的最后一笔货款甲方将在（B）结算？A、在乙方撤柜时结算；B、在乙方撤柜后三个月结算；C、在乙方撤柜后六个月结算；D、在乙方撤柜后一年结算注）：专柜代销合同文本-结算管理中第三条：合同解除后，乙方品牌撤柜，因应收应付款等遗留问题，乙方最后一笔货款甲方将后延三个月结算。
高盛科技园招商百问(2011-6-23)
高盛科技园招商百问第一篇项目背景篇1. 高盛集团下属有哪些项目？答：高盛集团下属的投入运营的项目分别有家居装饰城、高盛家居馆、高盛物流园、虎门港食品码头仓储区、高盛科技园等；未来即将投入建设开发的有中堂国际纸业城项目。
2. 高盛集团总部位于何处？答：高盛集团总部位于东莞市南城区宏图路家居装饰城内。
3. 设计单位是哪家？答：湖南大学设计研究院有限公司4. 施工单位是哪家？答：江西宏顺建筑工程有限公司5. 监理单位的情况？答：东莞市建设监理有限公司第二篇项目篇6. 片区未来规划如何？答：未来南城交通及区域性规划利好（R2轻轨、总部经济区等）规划建设中的R2轻轨西平站即在项目北侧1公里处，紧邻项目的南城总部经济区是未来南城规划建设的重点区域，在财政扶持、市政配套建设上均有倾斜，现阶段南城总部经济区规划建设已全面启动，万科等知名城市运营商已购买相关地块用于投资开发。
加上城区原有的环城快线、广深高速、莞深高速，使南城区成为珠三角1小时经济圈新经济枢纽及增长亮点。
丰富的土地资源、优势的政策支持、深圳与广州地铁线接轨，到深圳广州的车程只需30分钟；7. 片区交通如何？答：高盛科技园，傲踞南城CBD核心、交通枢纽，凌驾东莞黄金门户交通，东莞国际城市窗口。
突显项目不可复制的价值。
黄金门户交通启动价值裂变，东莞立体交通高科技园区，随时抵达城市繁华，领先掌控城市节奏。
南城汽车车站：项目与南城汽车站咫尺之遥，多条市内、省内快线通达珠三角；R2线西平站：R2线途经城区、厚街、虎门、长安，直抵深圳，将大大缩短东莞与深圳的时间距离。
两条城际高速：广深、莞深高速近邻项目，可在半小时内快速通达深圳、广州；城际环城路：环城路与107国道近邻项目，快速通达各镇区；8. 项目总体介绍？答：项目位于东莞市南城区宏图路与隆溪路交汇处（市房管局对面），背靠总部经济区，距深圳中心城区约45分钟车程。
项目总占地面积约5万平方米，总建筑面积约9.5万平方米，共分两期建设。
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浙大科技创意园百问百答项目规划：1、你们的开发商、投资商是谁？在洛阳实力怎么样？答：我们公司全名叫“浙商科技园发展有限公司”，浙商科技园发展有限公司创建于2013年．项目总投资约50亿元，是洛阳市的消费者十分满意、给与好评的开发商之一；而且您大可以在外界与业内调查咨询本公司的资金实力与企业诚信，现在开发的浙大科技园项目更是我司的又一鼎力之作，也是中原康城集团推出的第一个科技园项目。
2、你们项目的规划设计单位和建筑施工单位是那家啊？简单介绍一下？答：设计单位是杭州元景国基建筑设计有限公司，施工单位是浙江宏成建设集团有限公司。
3、你们项目的园林设计单位的全称？他们的设计风格是？答：上海天合润城景观规划有限公司。
设计风格是根据我们科技园的特色和要求设计的，凸显科技感和生态化。
4、你们的项目得过什么奖项目吗？答：由于项目刚开工，目前仅是洛阳市的重点工程。
5、你们项目的设计理念是什么啊？答：项目设计在高层写字楼布局上体现洛河蜿蜒区直，建筑形态上借鉴乘风破浪的风帆造型。
在围合式生态办公区域，体现隋唐洛阳城里坊式围合建筑风格。
6、为什么叫做“浙大科技园” ?答：本项目在建立之初就于浙江大学有很深的渊源，项目依托浙江大学的科研平台，建设以新材料研发、国家级实验室、博士站、人才培训、信息及现代服务业为核心，集科技研发、创业创新、服务外包、创意设计等为一体的新型产业综合体。
7、你们的项目占地面积多大？答：项目总占地330亩。
8、建筑面积呢？答：总建筑面积62万平米。
9、绿地率、容积率、建筑密度分别是多少？答：容积率2.3，绿地率30%，建筑密度26%。
10、地上、地下的面积各是多少？答：一期地上 198342平方米，地下68316平方米。
11、你们项目的总投资额是多少？答：我们自身开发实力强劲，项目总投资额约30个亿左右。
12、你们项目以前的用地是什么地啊？居民区？工厂？荒地？答：村庄和工厂。
13、你们项目的工期是怎么安排的？什么时候竣工交房啊？统一管理吗？答：我们项目共分两期开发，一期交付使用日期为2015年12月前；，二期工程2016年底交付使用，两期工程统一管理。
14、一期、二期分别占地多少面积？绿地率是多少？答：一期建筑面160亩。
二期建筑面170亩。
绿地率达30%。
15、一期有多少栋楼？多少层？答：一期共有1栋科研大楼20层，1栋浙商大厦26层，4层围合9栋，人才公寓2栋。
16、一期的开盘时间？什么时间可以交楼？什么时间可以入住？答：一期开盘时间2014年9月下旬，2015年年底交楼使用。
产品位置：17、你们项目具体位置在那？答：位于开元大道和孙辛路交叉口，凌波桥桥南。
基于洛龙区整体交通的优势，浙大科技园的交通更是“得天独厚”的便利了。
项目位于洛龙区西侧，处于开元大道西端，距洛阳市政府、体育场、洛龙区管委会都很近。
我们项目位于洛龙高新区，地处风景秀丽、历经千载的洛河上游，上风上水，运势太极；凭借自身天然的地理优势，您可以切身感受静静流淌千年的深厚河洛文化以及那已融入潺潺水流中不灭的中华民族魂。
18、你们项目四周边界是那几条路？答：位于洛龙高新区，北至开元大道、南至牡丹大道、西至乐天街、东至孙辛路。
周边交通状况：19、有什么公交车可到达？答：目前，公交线路68、35等多路公交可直达市区。
20、营运时间一般几点啊？答：大部分公交路线的营运时间为早6：00至晚10：30。
21、项目附近有什么高速路、公路？答：宁洛高速以及洛宜快速通道。
22、我们开车从王府井出发，应该怎么走才能到你们项目？（自驾车路线）答：目前，您驾车从王府井出发、经王城大道往北至开元大道，沿开元大道往西，仅需30分钟的车程。
23、从你们项目去洛阳北郊机场方便吗？答：十分方便，向北沿王城大道可达机场高速路。
24、你们项目距离涧西、西工CBD商区有多远的路程？答：距离涧西10km，西工15km，机场30km。
区内交通：25、园区内的道路系统是如何设计的？有什么特点吗？答：考虑方便人流与车流的动向，并在铺装等方面加入科技元素，体现出企业家港湾的科技感。
26、园区内设有班车吗？如果班车时间是如何规定的？答：未来等园区投入运营后会有园区班车。
具体时间会提前告知大家。
27、你们的园区有几个出入口？主要出入口是那个？答：有6个出入口，主要出口是南、北、东侧出入口。
28、每栋楼都直通地下车库吗?答：是的。
29、地下车库有几个入口和出口?答：一期地库有三个出入口。
30、客户来访停车方便吗?答：未来的浙大科技创意园地下停车位4543、地上停车位557辆。
来访车辆均可以停放。
31、人车分流吗？具体怎么分啊？答：洛阳浙大科技园入园后实行人车分流，车辆在园区入口处必须进入地下停车场。
32、你们的停车场是否收费？收费的话收费标准是多少？答：目前还未确定。
33、你们的停车场有机动车和非机动车停车区划分吗？有专人管理吗？答：停车场全部为机动车。
非机动车停在地上指定停车场。
都由专人管理。
34、你们地下停车场层高是多少？有车型限制吗？答：地库层高5.4m，为普通车位。
货车位规划22位，是地面停车。
35、你们的停车场是如何规划的？停车位分布比例是多少？够用吗？答：园区内全是由地上和地下车库，地面可停车约557辆，地下可停车约4543辆。
产品配套：36、你们的配套步行街有多长？答：园区中轴是一个带有园林景观特色的休闲街，有400多米长。
37、有多少家底商？经营特色是什么啊？可以登记经商吗？答：每栋楼下都配有底墒，以文化产业为主，附带餐饮、超市等生活配套商业。
38、你们园区有什么社区内民生增值配套吗？答：我们在园区内部特为业主设立了咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅（休闲娱乐中心）、大型超市、银行、健身中心等，这些配套在洛阳内亦是首屈一指的。
39、你们周边还有什么小区啊？答：建行蓝郡、725研究所家属院、有色院家属院、开元名郡、蓝郡汇景湾、升龙又一城等。
40、你们周边有什么民生公共配套啊？答：高层写字楼裙楼商业配套、大型超市、银行、影院、健身中心、丹尼斯超市、迪尼斯酒店，雅香金陵酒店。
41、你们附近都有什么市政配套？如:体育馆.公园.健身馆答：洛阳新区体育公园、洛阳新区体育馆、会展中心、湿地公园。
42、你们周边的商业配套如何？如:商场答：丹尼斯超市、迪尼斯酒店、雅香金陵酒店。
43、你们周边都有哪些教育配套？小学、中学、大学？答：河南科技大学、洛阳理工学院、洛一高、洛阳市第二外国语学校、洛阳信息外包学院、河南推拿职业学院、古城中学、东方一中等。
44、你们周边的有医院吗？距离远近？到达方便吗？答：河南科技大学第一附属医院、古城骨伤医院、150医院。
45、园区内是否设有娱乐休闲会所？对业主收费吗？对外开放吗？答：有会所，一般是不可能对外开放的，而是否收费或收费标准由市物价局定。
但我们会尽量争取减免甚至不收取业主的基础服务费用，只收取成本费用；如咖啡茶吧、综合商务管理中心、客户服务中心（管家部）、中高档餐厅、大型超市、健身中心等。
46、项目周边都有什么娱乐休闲场所?收费标准如何?答：雅香金陵酒店。
迪尼斯酒店。
建筑单体结构：47、你们的项目建筑形式是怎么样的啊？答：两栋26层科研大厦和两栋20层科研大楼，35栋四层别墅，7栋18层人才公寓，绝对是洛龙区内的地标性建筑。
48、项目是什么建筑风格？答：生态办公，中心花园，下沉式庭院，高层写字楼综合一体。
49、你们的外立面采用什么材料啊？耐用吗？什么品牌？答：高层采用石材与玻璃幕墙相结合，外立面美观、通透；围合采用水包水漆，品牌待定。
50、楼盘的主体结构是什么？抗震性如何？答：楼盘以钢混剪力墙结构，抗震性8级；51、简单说说你们园区独有的特色？答：高层写字楼优势：1.外立面，流线型品面轮廓，全落地玻璃幕墙，以高耸挺拔之势，聚目光焦点。
2.采光好，全景弧度，全天采光。
3.SOHO办公自由分割，面积可大可小。
4.智能化办公环境，独享高端办公体验。
5.开阔视野，生态全景一览无余。
6.顶级配置，10米挑空大堂，全中央空调。
7.科研大厦主楼6部高速电梯，科研大楼主楼5部高速电梯直通楼顶。
生态办公优势：1.结构，内承中国传统建筑文化——四合院精髓，独创“多重围合”生态办公空间。
2.下沉式庭院，邻里空间、生态花园式环境，专属企业“天然氧吧”。
3.中心花园，阳光、清风、花香......企业共享的圈层领地。
4.生态配套设施，全业态商业综合。
5.自然生态景观，花木、草地、水系园林景观与工作场所的完美融合，打造环保、健康、舒适的高科技企业园区。
6.智能化科技安防，提供全天候私密安全保障。
人才公寓优势：1.生态园林环境，人才公寓全景生态环境，鸟语花香的生活配套，带来安静舒适的休息空间。
2.全天采光，宽大的楼间距，尽享全天8小时采光。
3.办公与生活只距离5分钟。
在园区内部打造公共服务平台，信息共享平台，提供贷款咨询服务，人才推荐、企业家沙龙。
52、在节能材料运用上：采暖系统、保温材料、外墙能耗？答：集中供暖，高档外墙保温板，局部高档石材。
环境介绍53、你们园区的绿化面积有多大？有什么景观特色吗？答：绿化面积66000平方米，采用生态5重造景景观设计概念，起伏绿地、繁花茂树、主体组雕、特色花架、富贵不言。
54、项目内部的景观都有哪些?答：超大面积的共享空间和交流广场，每个组团中间有中心花园和景观带，同时每个围合有独立的下沉式花园庭院，三步一小景，五步一大景。
我们的景观设计公司设计的能量小屋是拥有国家专利的。
产品户型：55、你们这一共有几种户型可供选择？答：一期高层写字楼每层面积近2000平方米，可以根据客户的要求进行分割。
每户内部均有卫生间和冲淋区域。
围合式生态办公每户面积近380平方米。
人才公寓面积80-120平方米。
56、每个户型的特点是什么？建筑面积，使用面积？答：高层写字楼的大部分户型采光较好，不仅因为是玻璃幕墙，也是因为造型独特。
围合的户型有三大亮点，前厅、后院、半露台，充分享受大自然。
57、你们项目的各个楼层层高是多少？是什么结构？答：两栋26层科研大厦和两栋20层科研大楼，35栋四层别墅，7栋18层人才公寓。
框架剪力墙结构,设有假梁，可自由分割。
58、采光如何？主导风向是什么？答：多面采光，西北风向。
59、日照时间、日照质量？答：高层6-8小时日照。
围合全天日照。
60、你们说的“下沉式花园”的含义?答：“下沉式庭院”又称“花园层“(Garden Level)，不仅有效地将阳光和新鲜空气引入，而且创造了一个良好的庭院景观，使庭院的舒适性和功能性都得到了全面提升。
61、我们可以自己装修吗？（可以）答：可以。
我们的交房标准是毛坯。
62、电梯是什么牌子的啊？速度是多少？一次可乘坐多少人?答：电梯牌子是一线品牌奥的斯。