《孙子兵法》简析(最经典本)解读

林中不卖柴，江上不卖鱼。
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
——《虚实篇》
☺行动迅速者将是赢家
（一）造势的原则：定位 3、因环境而定位：对环境要有充分的了解
林中不卖柴，江上不卖鱼。
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。
——《虚实篇》
（一）造势的原则：定位 4、因时间而定位：时间不同，做法不同
分数：用组织编制来“掌握”人员

凡治众如治寡，分数是也。
——《兵势篇》
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之， 敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
——《谋攻篇》

故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡 之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将 能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰： 知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一 负；不知彼不知己，每战必败。

——《始计篇》
荀彧：承尊命，使决进退之疑。愚以袁绍悉众聚 于官渡，欲与明公决胜负，公以至弱当至强，若 不能制，必为所乘：是天下之大机也。绍军虽众， 而不能用；以公之神武明哲，何向而不济！今军 实虽少，未若楚、汉在荥阳、成皋间也。公今画 地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有 变。此用奇之时，断不可失。惟明公裁察焉。
孙子兵法：深入人心的一部兵法
• 这部著作所论述的内容包括战争的规则、丰富 的军事思想、谋略、哲理、经济、文化、政治、 外交、法律、管理、地理、经营等方面。 • 《孙子兵法》中有许多智慧名句， 早就深入中 国人的脑海，例如：“不战而屈人之兵”、 “知己知彼， 百战不殆”、“攻其不备，出其 不意”、“速战速决，兵贵胜、不贵久”、 “将受命於君，君命有所不受”。
——《谋攻篇 》
规划设计：获得全胜的制胜之策
权谋、庙算、谋划、智谋 孔子：好谋而成
子谓颜渊曰：“用之则行，舍之则藏，惟我 与尔有是夫。”子路曰：“子行三军，则谁 与？”子曰：“暴虎冯河，死而不悔者，吾 不与也。必也临事而惧，好谋而成者也。”
——《论语》
一、顺天时：掌握现在，把握未来 二、造地利：善于创造和积极利用 有利态势 三、谋人和：增进管理者的魅力
（1）智
（2）信
（3）仁 （4）勇 （5）严 “撼山易，撼岳家军难”
2、建立共识
☺团结的人将是赢家
故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二
曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不 畏危。 ——《始计篇》 故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之


势者，因利而制权也。 —— 《始计篇》
计利以听，乃为之势，以佐其外。
—— 《始计篇》
故善战者，求之于势，不责于人。故能择 人而任势。 ——《兵势篇》
夫地形者，兵之助也。 ——《地形篇》

（一）造势的原则：定位

故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知 己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。
——《谋攻篇》
儒、释、道三者的关系
儒、释、道三家，都讲求顺应自然， 故能三家融合，和谐相处。 • 儒——仁：仁而有义、中庸得礼 • 佛——空：空为包容、慈悲为怀、 修身度人、功德圆满 • 道——无：无中生有、由道而得
国学的思想精华
儒家：孔子、孟子、荀子 释家：慧能 道家：老子、庄子 墨家：墨子 法家：韩非 兵家：孙武、孙膑
用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而 君不御者胜。此五者，知胜之道也。故曰：知彼知 己者，百战不贻；不知彼而知己，一胜一负；不知 彼不知己，每战必败。 ——《谋攻篇》
如何建立共识 （1）重视教育
孔子：君子学道则爱人，小
人学道则易使。
仕而优则学，学而优则仕。 ——《论语》 故合之以文，齐之以武，是
• 孙膑：战国中期人，孙武的后世子孙， 晚百余岁，著《孙膑兵法》。
三十六计
• 胜战计：1.瞒天过海 4.以逸待劳 • 敌战计：7.无中生有 10.笑里藏刀 • 攻战计：13.打草惊蛇 16.欲擒故纵 • 混战计：19.釜底抽薪 22.关门捉贼 • 并战计：25.偷梁换柱 28.上屋抽梯 • 败战计：31.美人计 34.苦肉计 2.围魏救赵 5.趁火打劫 8.暗度陈仓 11.李代桃僵 14.借尸还魂 17.抛砖引玉 20.浑水摸鱼 23.远交近攻 26.指桑骂槐 29.树上开花 32.空城计 35.连环计 3.借刀杀人 6.声东击西 9.隔岸观火 12.顺手牵羊 15.调虎离山 18.擒贼擒王 21.金蝉脱壳 24.假道伐虢 27.假痴不颠 30.反客为主 33.反间计 36.走为上
——《虚实篇》
4、虚实：正确选择进攻方向和打击目 标，做到与敌交战“如以碫投卵”
虚实：改变敌我“虚”“实”态势，达到 绝对优势以决战
☺攻击对手弱点的人将是赢家

胜可为。

兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
——《兵势篇》
《虚实篇》
①策之而知得失之计
②作之而知动静之理
③形之而知死生之地 稽首天中天，毫光照大千； 八风吹不动，端坐紫金莲。 ——苏东坡
《孙子兵法》共十三篇
• 第1—3篇 • 第4—6篇 • 第7— 12篇 • 第13篇 国家战略 野战战略 战术、地理、后勤 情报（战略层次）
中心思想：提出了古代战争最普遍的规律， 对战争和战术等问题作了系统的精辟的论述， 对当时战争进行了全面的总结。
战争胜利之根本
在正确的时间 正确的地点 用正确的方式
《孙子兵法》的制胜之策
孙武：我国古代军事理论的奠基人
• 春秋末期著名军事家，约与 孔子同时。字长卿，齐国人， 出生于名门望族的军事世家。 后去齐归吴，淡泊功名，专 事兵法研究。后被伍子婿举 荐，以《兵法》十三篇见吴 王闔閭，被任以为将，曾与 伍子婿一道助吴攻楚，创造 了不少以少胜多的战例，使 吴国名显诸侯。
——《三国演义》
3、乘机：把握时机、盗天机

欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东 风。 ——《三国演义》

赤壁之战中的三位军事家：
周瑜
曹操
诸葛亮
4、造机：创造有利的契机

胜可为也。敌虽众，可使无斗。
——《虚实篇》
二、造地利：善于创造和积极利用有利态势
造势

若决积水于千仞之山者，形也。
——《军形篇》
佛的核心：空
• 在佛学中，空是因缘，是般若，是不二 法门。空就是放下。
神秀 慧能 菩提本非树 明镜亦非台 本来无一物 何处惹尘埃
身是菩提树 心是明镜台 时时勤拂拭 莫使惹尘埃
道的核心：无
• 道由气成，气凝为水。 • 大象无形，大音希声。 • 举重若轻，以简驭繁。
• 无招胜有招，不战而胜。
• 柔弱胜刚强，滴水穿石。
（二）造势的方法

凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名 是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正 是也；兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。
——《兵势篇》
善战者乃以“分数、形名、奇正、虚实”等方法 造势，并确切节制“治与乱、勇与怯、强与弱” 等形势，达到战人如转木石的境界。
1、分数：合理的组织编制，做到“治众 如治寡”
国学的思想精华
儒家：孔 子、孟 子、荀 子 释家：慧 能 道家：老 子、庄 子
儒家思想的核心：仁 • 在《论语》一书中，“仁”字出现达 109次之多，说明“仁”在孔子的思想 体系中居于十分重要的地位。 • “仁者爱人”, “爱人者人恒爱之;利人 者人恒利之”。 “得人心者得天下”； “泛爱众而亲仁”。
与正确的敌人
发生一场正确的战争
全胜观：“不战而屈人之兵”的全胜思 想 故兵贵胜，不贵久。 ——《作战篇》
胜可为。
——《虚实篇》
最高理想：保全自己也保全对方。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可 不察也。 ——《始计篇》
故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵， 善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次 伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。
谓必取。
——《行军篇》
如何建立共识 （1）重视教育
（2）满足人性需求
令素行以教其民，则民服；令素不行以教其
（一）造势的原则：定位 1、因自己而定位：找到对自己有利的位置 韩信：井陉之战 ——背水阵

投之亡地然后存，陷之死地然后生。
——《九地篇》
（一）造势的原则：定位 2、因对手而定位： 利用对方的弱点为自 己造势

纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形 圆而不可败。 ——《兵势篇》
田忌赛马
（一）造势的原则：定位 3、因环境而定位：对环境要有充分的了解
霍布斯：人对人像狼一样
☺《孙子兵法》是一种智慧思考！
引

言
日本企业的生存与发展有两大支柱:一是美国的 现代管理制度，二是《孙子兵法》的战略和策 略。

松下幸之助：中国古代先哲孙子，是天下第一 神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，对其兵法认 真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达。
孙子兵法：深入人心的一部兵法
奇正：变化“奇”“正”的战法以对敌

凡战者，以正合，以奇胜。
——《兵势篇》
一是“出其不意”：情理之中，意料之外。
二是“攻其不备”：攻其所不戒。
出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于 无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也；守而必 固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守； 善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形；神 乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御 者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故 我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也；我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战 者，乖其所之也。
——《兵势篇》
2、形名：畅达的通信系统，做到“斗众 如斗寡”
形名：以旌旗号令来“指挥”部队
☺消息灵通者乃是胜者


言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。
民既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此 用众之法也。 夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
——《军争篇》
3、奇正：战法运用灵活，使三军“必受 敌而无败”
一、顺天时：掌握现在，把握未来

《孙子兵法》智慧思考 之基准——道法自然 道天地将法
——《始计篇》

（一）知时：掌握时代的脉动 世间公道唯白发 贵人头人不曾饶
——唐 ·杜牧:《送隐者一绝》
（一）知时：掌握时代的脉动 决定策略的关键：时间管理 孙子指出每一项准备及执行都需要时间，因 此在行动之前我们得先考虑相对的各个变数， 依照不同的方式实施。 发火有时，起火有日。时者，天之燥也。日 者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者， 风起之日也。 ——《火攻篇》
曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
将者，智、信、仁、勇、严也。
——《始计wenku.baidu.com》
1、智慧与道德
（1）智
（2）信
令素行以教其民，则民服；令素不行以
教其民，则民不服。
——《行军篇》
1、智慧与道德
（1）智
（2）信
（3）仁
非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微
妙不能得间之实。
——《用间篇》
1、智慧与道德
不可胜在己，可胜在敌。 ——《军形篇》 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。
——《军形篇》
故用兵者，毋恃敌之不来，恃吾有以待之；毋 恃其不攻，恃有所不可攻。
——《九变篇》
孔子：不患无位，患所以立。
——《论语》
2、识机：洞察隐微，及时发现时机
道天地将法
天者，阴阳、寒暑、时制也。
（一）知时：掌握时代的脉动

王船山：太上先时，其次随时，其次后时， 最下逆时。
践墨随敌
☺较有弹性的人将是赢家
（一）知时：掌握时代的脉动

王船山：太上先时，其次随时，其次后时， 最下逆时。
汉朝：“七国之乱”； 晁错——袁盎


悟达国师：《水忏》
（二）知机：机不可失，失不再来 1、待机：等待适当时机
《虚实篇》
①策之而知得失之计
②作之而知动静之理
③形之而知死生之地 ④角之而知有余不足之处
三、谋人和：增进管理者的魅力
• 孟子：徒善不足以为政，徒法不足以自行。 待人而行
“天时不如地利，地利不如人和” 。
——《孟子•公孙丑下》
（一）成功管理者的必要条件 1、智慧与道德：智、信、仁、勇、严
故经之以五事，校之以计，而索其情：一
引
言
——袁了凡：《了凡四训》
天之发人，先发慧后发福。 明代武官兼学者茅元仪将《孙子兵法》看 作是中国武经之纲。
先孙子者，孙子不遗； 后孙子者，不遗孙子。
——茅元仪：《武备志 · 兵诀评 · 序》
☺《孙子兵法》是一种智慧思考！
托夫勒：《新战争论》
环境的挑战：人与自然的关系 他人的挑战：人与社会的关系 自我的挑战：人与自我的关系