招生人员工资、提成办法(美佳)
招生人员工资提成管理办法三篇.doc
招生人员工资提成管理办法三篇第1条招聘人员工资和提成管理办法为充分发挥员工的积极性，鼓励员工投身于招生工作，结合学校中心的实际情况，特制定以下工资和提成管理办法。
1 、专职招聘人员收入1构成基本工资提成奖金的年终奖金总收入。
二月份普通员工的基本工资是1500元。
试试员工1000元。
(试用期为一个月)3提成方式月绩效基本工资提成比例(仅适用于新客户绩效)4元(不含)4万元(含)1XXXX年度报名任务，每年奖金1000元。
年终奖 1.年终总结大会评选的“年度最佳贡献奖”(1项)并授予3000元。
2.被评为“年度先进个人奖”的年终总结会议(2)和被评为“年度优秀员工奖”的XXXX年终总结会议(3)并授予1000元。
第二条第二条招聘人员工资及提成管理办法招聘人员工资及提成管理办法反映业务人才、管理人才、团队协作。
薪资结构(正式员工)招聘机构(兼职)个人提成+每周面试+工作报告(每周至少两次在周三和周日，主动面试招聘部门主管或动漫基地经理，每月8次全职考勤奖励50元)+新人推荐奖励全职招聘员工基本工资+全职考勤奖励+个人提成+工龄积分累计奖励+新人推荐奖励薪资发放时间为次月15日。
绩效计算方法绩效=总销售额-教材费用(如果接收或支持教材，总销售额减去教材费用，如果没有教材，此项被忽略)基本工资计算和培训期间。
任何进入公司工作期的成员都必须接受3-5天的培训。
在培训期间，没有基本工资，同时也不需要支付任何费用。
他只有通过培训考试后才能上岗。
所有进入招生办的试用期成员的试用期为一个月，试用期内的月绩效不低于XXXX年。
如果不适合工作，甲方有权单方面终止协议而不支付任何补偿。
员工管理系统和绩效定义所有学生信息均以XXXX日照公司办公自动化系统的输入为准业务冲突解决机制优先、能力优先原则。
绩效定义标准(1)如果学生先注册，然后招生人员提交学生信息，则该绩效将被视为无效；(2)当学生在前台报名时，报名人员只通知动画基地该学生的表演对其本人的表演无效；(3)当报名者提交预期学生的信息时，发现该学生在其他报名者名下的表现无效；(4)如果学生在报名付款后在课前退费，该表演将被视为无效；(5)每月业绩以每天提交的书面报告为准。
招生人员工资方案
招生人员工资方案
专职招生：
自工作安排之日起至当月最后一天，每月入园指标5人。
完成指标薪资为2400元；
超出指标，每超一人当月薪资增加100元；
如只完成指标4人，薪资为2000元，完成指标3人，薪资为1600元，完成指标2人，薪资为1200元，完成指标1人，薪资为800元。
如首月没有一人入园，只享受400元补贴。
如第二个月仍然一人没有入园，只享受200元补贴，连续三个月没有新生入园，将自动转为兼职招生，享受兼职待遇。
兼职招生：
自第一个新生入园，即为我园正式兼职招生专员，并签订兼职协议：
薪资待遇：每人100元；当月累计5人，次月第一周周一兑现100X5人=500元，并加发400元奖励工资，当月累计10人，次月第一周周一兑现100X10人=1000元，并加发1000元奖励工资，当月累计15人，次月第一周周一兑现100X15人=1500元，并加发1500元奖励工资，当月累计20人，次月第一周周一兑现100X20人=2000元，并加发2000元奖励工资。
招生的提成方案
招生的提成方案引言在招生过程中，提供给招生人员一定的激励机制是非常重要的，可以有效地激发他们的积极性和工作热情。
本文档将介绍一种招生的提成方案，该方案将根据招生人员的表现进行评估，并给予相应的提成奖励。
这种提成方案将促使招生人员更加努力工作，并为学校招收更多的优秀学生。
1. 目标招生的提成方案的主要目标是：•激励招生人员积极工作，提高招生效率。
•增加学校的招生人数和招生质量。
•建立一个公平、透明的激励机制，确保公平竞争。
2. 方案设计2.1 提成比例招生人员的提成将根据其招生人数和招生质量来确定。
提成比例设定如下：•招生人数达到100人以上的，提成比例为5%。
•招生人数达到50人以上但不满100人的，提成比例为3%。
•招生人数不足50人的，提成比例为1%。
2.2 招生质量奖励为了鼓励招生人员招收更多的优秀学生，特设招生质量奖励。
招生质量奖励将根据以下因素来确定：•学生的入学考试成绩。
•学生的入学面试表现。
•学生的综合能力和潜力评估。
招生质量奖励比例为所招收学生的平均提成比例的5%。
例如，如果平均提成比例为5%且某招生人员成功招收了10位学生，则他将额外获得10位学生的平均提成比例的5%作为招生质量奖励。
2.3 年度累积奖励为了激励招生人员长期稳定地进行招生工作，特设年度累积奖励机制。
年度累积奖励将根据招生人员在一年内的总招生人数来确定。
年度累积奖励的比例设定如下：•招生人数达到500人以上的，年度累积奖励比例为10%。
•招生人数达到200人以上但不满500人的，年度累积奖励比例为5%。
•招生人数不足200人的，不设年度累积奖励。
2.4 提成结算招生人员的提成将每月结算一次，结算周期为一个自然月。
提成金额将按照下述公式计算：提成金额 = 招生人数 * (提成比例 + 招生质量奖励比例) + 年度累积奖励金额3. 实施3.1 培训和宣传在正式实施提成方案之前，必须对招生人员进行培训，确保他们了解提成方案的内容和相关规定。
招聘提成方案
招聘提成方案第1篇招聘提成方案一、目的为激发员工积极性，扩大公司人才储备，提高招聘效率，确保公司业务快速发展，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于公司全体员工，包括全职和兼职员工。
三、提成标准1. 基础提成新员工入职满一个月后，给予招聘人基础提成200元/人。
2. 业绩提成按照新员工试用期内的业绩完成情况，给予招聘人额外提成。
具体标准如下：（1）新员工试用期业绩完成率≥80%，额外提成200元/人；（2）新员工试用期业绩完成率≥100%，额外提成400元/人；（3）新员工试用期业绩完成率≥120%，额外提成600元/人。
3. 岗位特殊提成对于公司急需的特殊岗位，如高级管理、高级技术等，可给予招聘人特殊提成。
具体标准如下：（1）成功招聘一名特殊岗位人才，给予招聘人1000元/人提成；（2）特殊岗位人才试用期业绩完成率≥100%，额外给予招聘人500元/人提四、提成发放1. 提成发放时间提成发放时间为新员工入职满一个月后，与当月工资一并发放。
2. 提成发放方式提成发放方式与工资发放方式一致，采用银行转账或现金发放。
五、相关规定1. 重复招聘同一岗位，若两名及以上员工推荐同一候选人，按先到先得原则，仅给予第一名招聘人提成。
2. 提成撤销如新员工在试用期内离职，已发放的提成将予以撤销。
3. 提成归属招聘人离职后，其招聘提成归公司所有。
4. 提成争议如对提成发放有争议，可向人力资源部门提出申诉，经核实后予以解决。
六、附则1. 本提成方案解释权归公司所有。
2. 本提成方案自发布之日起生效，如有修改，以最新版为准。
3. 本提成方案的实施，旨在激发员工招聘积极性，提高公司人才储备，公司有权根据实际情况调整提成标准。
4. 员工在招聘过程中，应严格遵守国家法律法规，遵循诚信、公平、公正的原5. 本提成方案作为公司内部管理文件，未经许可，不得外传。
如有泄露，将依法追究相关责任。
第2篇招聘提成方案一、背景与目标随着市场竞争的加剧，人才已成为企业发展的核心资源。
招生工作提成制度方案模板
招生工作提成制度方案一、背景及目的随着社会的发展和教育水平的提高，各类学校之间的竞争日益激烈。
为了吸引更多优秀的学生，提高学校的整体实力，各学校纷纷加大对招生工作的投入。
而制定一套合理、有效的招生工作提成制度，对于激发招生团队的工作积极性、提高招生工作效率具有重要意义。
本方案旨在建立一套科学、合理的招生工作提成制度，激励招生团队积极投入到招生工作中，提高招生质量，确保学校可持续发展。
二、提成制度设计原则1. 公平性：确保提成制度对所有招生团队成员公平，避免出现偏袒和不公现象。
2. 激励性：提成制度应具有足够的激励作用，使招生团队成员能够积极主动地完成招生任务。
3. 竞争性：通过设定不同的提成标准，鼓励团队成员之间展开竞争，提高整体招生水平。
4. 合理性：提成制度应符合国家法律法规和学校相关政策，确保制度的合理性。
5. 可操作性：提成制度应具备较强的可操作性，便于实施和监管。
三、提成制度具体内容1. 提成比例根据招生团队的业绩，将提成比例分为三个等级：（1）优秀：完成招生任务且人数达到或超过目标的120%，提成比例为招生人数的1.5%；（2）良好：完成招生任务且人数达到或超过目标的100%，提成比例为招生人数的1%；（3）一般：完成招生任务且人数达到或超过目标的80%，提成比例为招生人数的0.5%。
2. 提成计算方式提成金额 = 招生人数× 提成比例× 招生单价。
其中，招生单价根据学校制定的招生政策及市场需求进行调整，确保提成制度的合理性。
3. 提成发放时间提成发放时间为每年招生工作结束后，根据实际完成情况进行核算并发放。
4. 特殊情况处理（1）若招生团队未能完成招生任务，但已付出较大努力，经学校领导批准，可适当给予一定的提成奖励。
（2）若招生团队在招生过程中出现违规行为，将取消提成奖励，并视情节严重程度进行相应处理。
四、制度实施与监管1. 学校招生部门负责提成制度的实施与监管，确保制度的执行力度。
2023年招生绩效分成方案
2023招生绩效方案L制定原则为激励业务人员积极性,实现机构与员工共同发展,进而促进机构目标的达成,特制订本提成方案.（后续会根据实际情况进行适当的调整）2 .使用范围机构内部3 .业绩人员收入构成业务人员薪金组成=招生提成+奖金+车马费招生提成：指推荐学员学习并且缴费成功,给指定比例的收入奖金：指完成规定的招生数量,给指定比例的收入车马费:指招生过程产生的车费,餐费等,根据公司标准进行补助.4 .业绩指标标准4.1 业务人员月度指标月度招生指标指按照公司指定的招生计划进行招生,月度指标与招生提成,奖金和车马费相关. 4.2 业绩指标核算1）月度,季度,年度采取累计形式核算提成金额和奖金金额2）月度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，月度累计业绩指标3）季度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，季度累计.业绩指标4）年度业绩完成率,月度业绩累计完成业绩，年度累计业绩指标5.业绩与比例提成核算方法5.1 核算方法招生数量/月每人/元0-30 100 30-60100 60-90 100 90-N1005.2 招生主管奖励标准职级 业绩指标完成人数/奖金/月 特别奖励o-ιooλ 100-300人 300-500人 500-N 人月度招生超过IOOO 人（包含IOoo ）时,除了享受当月奖金外,并额外现金奖励5万元,季度和年度奖金根据这个指标进行累加.招生 主管100100 100 100招生主管月度完成招生指标后,会有对应的奖金奖励.季度和年度奖金根据这个指标进行累加计算5.3 业务人员奖励标准序号 业绩完成/月 提成收入构成特别奖励奖金补助收入小计10-30人IOO100 100 100月度业绩指标超过100人（包含IOO ）时,除享受当月提成和奖金外,并额外现金奖励2万元,季度和年度进行累加计算230-60IOO100 100 100360-90100100 100 100490-N100100 100 1006.招生6.1 招生计划和方向每月招生计划和招生方向，由新黑马教育机构制定，并由新黑马教育培训招生话术和技巧，当月1号发放给招生主管和业务人员。
培训学校招生及老师薪酬制度
招生老师薪酬制度2０19一、工资标准教师得待遇由以下部分构成： (１）固定待遇 (2）课时提成（３）招生提成（４）司龄补助 (５)退费制度（6）其她福利1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资。
2、课时提成:3、招生提成：按实际当月招生业绩总额比例提成●业绩以当月实收金额为准；●体验班等形式上缴得1元、100元等不计入实收金额, 100元体验班招生,奖励１0元/人次;●提成核发后出现退单，当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额;４、司龄补助：员工在公司工作满一年，且无重大违纪事件者,次月起每月补助1０0元，以此类推。
4、退费制度:凡教师签单得学员在出现退费得,当月实收金额需减去退单金额再行核算提成金额。
5、年终奖励：年度计算标准按自然年度来进行计算。
６、其她福利①考勤-水果基金：工资得所有组成部分都与当月出勤率挂钩,忘记打卡、迟到、请假、早退，都无全勤奖(迟到10分钟以内,不算迟到但无全勤奖;迟到超过1０分钟,按1元／分钟扣罚;忘记打卡，按1０元／次扣罚。
全体员工参照此方式)。
错误!获得资格：福利前提，工作转正（1)生日福利：员工生日当月学校发100元生日津贴；（2）旅游福利：每年学校会不定期组织旅游一次；(3）节日福利：端午节、中秋节、春节;(4）员工亲属报名福利：员工子女学费5折、活动费全免(5)员工结婚,学校发放礼金2００元,并安排人员到场祝贺;（６）员工生子,发放礼金2０0元错误!培训福利:a内训:分为专业与非专业两部分,包括教学、文明礼仪、销售、沟通等;ｂ外训：根据学校安排免费参加总部培训学习；错误!员工转正后，享受社保（二选一）:a 交五险,学校交企业部分，员工交个人部分b 不交五险，学校每月发工资往工资卡另发3０0元社保补贴。
二、发放规定当月工资次月１5号发。
工资结算时间每月1日至30／3１日三、权益约定1、教师提出辞职并办完交接手续得，视作自动放弃当月提成奖金权益,发生时间得当月激励奖金不予发放；2、教师随意离职得,视作自动放弃上月与当月工资及提成奖金权益,发生时间得上月与当月得工资及提成奖金均不予发放; ３、因违反公司制度等被劝退或除名得全额扣发奖金;四、备注本制度自20XX年月日生效、教师确认签名：校长:时间:任课老师薪酬制度２０19第一部分：教学部工薪资结构教学部度一、教师标准。
招生提成方案
招生提成方案1. 背景招生提成方案是指为了激励招生人员在招生过程中积极工作，提高招生业绩而制定的一套奖励制度。
有效的招生提成方案可以激励招生人员的积极性和创造力，同时也促进了学校的发展和壮大。
本文将介绍一个招生提成方案的设计和实施过程。
2. 目标设计一个科学合理的招生提成方案，旨在达到以下目标：•激励招生人员积极参与招生活动，提高招生数量和质量；•增加招生人员的工作动力和满意度，提升团队合作效率；•增加学校的招生业绩，实现学校发展目标。
3. 方案设计招生提成方案应综合考虑学校的实际情况和招生目标，以下是一个招生提成方案的设计示例：3.1 提成比例根据招生数量和质量的不同，设置不同的提成比例。
可以采取阶梯制或累进制的方式，如下：招生人数（人）提成比例0-10 3%11-20 4%21-30 5%31及以上6%3.2 业绩奖励为了鼓励招生人员超额完成招生目标，设定业绩奖励机制。
当招生人员完成了预定的招生任务后，可以根据超额部分给予额外奖励，奖励标准可以根据实际情况灵活调整。
3.3 提成结算周期为了保证提成计算的准确性和及时性，可以设定提成结算的周期，一般可以选择月度或季度结算。
招生人员在每个结算周期结束后，可以根据所招生源进行提成计算和发放。
4. 实施过程招生提成方案的实施需要经过以下步骤：4.1 方案设计和制定根据学校的招生目标和实际情况，制定一个科学合理的招生提成方案。
方案应明确提成比例、业绩奖励机制、提成结算周期等内容。
4.2 方案宣传和培训在方案实施之前，向招生人员进行方案宣传和培训，确保他们对方案的内容和要求有清晰的了解。
4.3 实施和监督方案实施后，学校应建立相应的监督机制，定期对招生人员进行绩效考核和提成计算，确保提成发放的准确性和公正性。
4.4 反馈和改进定期对招生提成方案进行评估，收集招生人员的反馈意见，根据实际情况进行调整和改进，提高方案的效果和适用性。
5. 总结招生提成方案是激励招生人员的有效手段，合理设计和实施招生提成方案可以激发招生人员的工作激情和积极性，推动学校的发展。
给学校招生提成制度方案
一、方案背景为了提高我校招生工作质量，扩大我校招生规模，激发教师参与招生活动的积极性，特制定本招生提成制度方案。
二、方案目标1. 提高我校招生工作质量，扩大招生规模；2. 激发教师参与招生活动的积极性，提高教师队伍凝聚力；3. 优化我校师资队伍，提高教育教学质量。
三、方案内容1. 提成对象：我校全体教师，包括正式教师、代课教师、实习教师等。
2. 提成比例：（1）初中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的2%；（2）高中招生：每成功招收到一名新生，提成比例为新生学费的3%；（3）特长生招生：每成功招收到一名特长生，提成比例为特长生学费的5%。
3. 提成发放：（1）提成款在新生入学后一个月内发放；（2）提成款以现金或银行转账形式发放。
4. 提成考核：（1）每学期末对教师招生情况进行统计，根据实际招生人数及提成比例计算提成款；（2）对招生工作突出的教师进行表彰和奖励。
5. 提成限制：（1）教师本人子女、配偶、直系亲属等不得参与提成；（2）严禁采取不正当手段进行招生，一经发现，取消提成资格，并追究相关责任。
四、方案实施1. 成立招生提成工作领导小组，负责制定、实施和监督本方案；2. 各部门、各年级组要高度重视招生提成工作，积极配合招生提成工作领导小组开展工作；3. 各教师要认真学习本方案，积极参与招生工作，争取获得更多的提成。
五、方案调整本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，招生提成工作领导小组有权对本方案进行适当调整。
六、其他1. 本方案解释权归招生提成工作领导小组所有；2. 本方案如有未尽事宜，由招生提成工作领导小组负责解释。
招生人员工资、提成办法(美佳)
招生人员工资、提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
2，月基本工资：（1）（2）（3）正式员工：1500元。
（4）试用员工：1000元。
（试用期一个月）3，提成办法：月业绩底薪提成比例（仅针对新客户业绩）4元（不含）——4万（含）12006% 4万（不含）——6万（含）13008% 6万（不含）——8万（含）150010% 8万（不含）——10万（含）200012% 10万（不含）——15万（含）250014% 15万以上300016%每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
招生部薪资制度
招生部薪资制度—天津一. 总则本薪资制度制定于2013年9月1日，适用于招生部所有员工，本制度规定之外之管理制度比公司《员工手册》规范执行，相关条例如有增减或变更，则以公告或附加管理条例下达且公司保留最终更改权。
二．薪资制度✧招生部行政级别：✧培训期薪资：培训期薪资为1500元。
✧正式期薪资：新进员工培训考核通过后，根据其表现及培训主管意见升任适合部门岗位。
并依招生部升迁考核办法依级升迁，薪资构成为基本底薪+津贴及奖金。
（一）基本底薪：注：员工月中离职者，基本底薪以实际上班天数给予计算。
（二）津贴及奖金：（三）提成工资销售业绩每单需减去800元（推广服务费）1、市场专员1）到访奖金每人每月最低到访任务为5人。
超过5人以上的到访奖金计算如2）业绩提成：2、市场推广主任（1）个人提成参照市场专员提成标准；（2）团队到访奖金：5元／人；（3）团队业绩奖金：3、课程顾问4、团队主管单校每月新生业绩达到10万以上，且所带团队人均业绩达成8000元，按下列提成比例计算奖金5、业务经理单校每月新生业绩达到10万以上，按下列提成比例计算奖金6、总监所管辖学校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金7、副总所管辖天津区各校每月新生业绩平均达到10万以上，按下列提成比例计算奖金1)客户报名一年以上的提成规定：凡客户报名一年以上的，业绩提成发放方式为：第一年学费业绩提成在当月发放；一年以后的学费业绩提成在学费消耗的当月发放，提成额度不变。
2)客户转介绍规定：如服务之客户产生客户转介绍，该笔业务的提成奖金中提出3％给老师。
3)客户续费：客户进行续费，课程顾问提成为业绩额度的2％、经理1％、总监1％、副总1％。
4)客户退费：如报名之学员开班一个月之内退费，扣除业绩当事人此单提成的50%的奖金。
经理（含）级以上员工，需从当月业绩额中扣除此单退费金额。
三、升迁及考核1.升迁1)招生管理中心培训学员培训期内完成新单业绩10000元, 且通过业务技术考核者, 则升任课程顾问预备级。
招生人员工资提成管理办法三篇
招生人员工资提成管理办法三篇篇一：招生人员工资提成管理办法为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：(1)收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
(2)月基本工资：1)正式员工：1500元。
2)试用员工：1000元。
（试用期一个月）(3)提成办法：二、兼职招生人员：（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：奖金：1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励20XX元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。
篇二：招生人员工资提成管理办法体现业务才能、管理才能、团队协作。
工资结构（正式员工）招生代理（兼职）：个人提成＋每周约谈＋工作汇报（每周三和周日至少两次主动与招生部主管或动漫基地经理约谈，每月8次全勤奖50元）＋新人推荐奖专职招生职工：基本工资＋全勤奖＋个人提成＋工龄积分累计奖＋新人推荐奖工资发放时间：次月15号发放工资。
前台及招生专员工资标准
前台及招生专员工资标准前台及招生专员工资标准1.待遇1.1工资招生专员的主要职责是根据学校招生方案，执行学校招生计划，完成学校招生任务。
其工作关系到学校的生存与发展。
前台接待的工资结构：基础工资+绩效工资+奖金招生专员的工资结构：基础工资+绩效工资+奖金1.1.1基础工资：1、学校工作时间为工资的计算单位。
2、课时工资部分规定了试用期工资、坐班工资、加班工资的标准及实施办法。
试用期工资试用期内，工资为元。
试用期满，签订聘用合同后，转正式工资。
（试用期一般为3个月，学校可根据试用其表现情况延长或缩短试用期）。
坐班工资前台坐班基本工资为元。
招生专员招生基本工资为元。
加班工资根据学校工作的具体情况，周一至周日白天（除正常调休时间）为工作时间，晚上教学时间为工作时间，期间安排的工作不视为加班。
周一至周日晚安排的额外工作（开会、培训、教职工活动除外）视为加班。
加班时间有以下两种处理办法：事后经申请另行调休（学校鼓励以调休为主）。
学校支付加班工资，加班工资为20元/次（两小时以上），加班一天按元/天工资计算。
1.1.3奖金奖金非为两类：1、常规类：全勤奖、年终奖、年功津贴（30元/年）、2、业绩类：1、常规类奖金内容及发放标准：全勤奖：全勤奖用以鼓励员工勤勉守时的工作作风。
（1）全勤奖的奖金金额为：30-50元/月。
（2）全勤奖的考勤范围：代课、培训、会议。
凡以上三项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。
年功津贴：年功津贴用以鼓励员工长期稳定的为学校服务，是学校对员工的忠诚度的表彰，因此有些公司又称之为忠诚奖。
（1）工作满12个月以上员工，享有30元/年的年功津贴，递增五年封顶。
（2）年功津贴每年3月份、九月份统一调整一次。
（3）员工因特殊原因离职后又返回学校工作，工龄的计算以新工作之日开始计算。
（4）年功津贴发放形式：年底与年终奖统一发放或每月随工资发放。
年终奖：年终奖用以评定员工在一年工作中的业绩。
招生人员工资提成管理办法三篇
3000
16%
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月 1 号发放给各员工。 二、兼职招生人员：
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（ 1）全国市场大区经理、 职业学院辅导员、 职业学院代课老师组织的团体报名、 招生代理等合作伙伴的招生提成。按培训费 10%提成。 （ 2）兼职老师的招生提成，按培训费 10%提成。 （ 3）专职老师的招生提成，按培训费 8%提成。接待咨询老师按培训费 5%提成。 （ 4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费 8%提成，接待咨询老 师按培训费 2%提成。 三、招生主管 （ 1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生 任务。 （ 2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。 （ 3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的 5%提成。 四、其他奖励： 奖金： 1. 招生人员完成月招生任务，发月奖金 100 元。 2. 招生人员连续两个月完成任务，发月奖金 200 元。 3. 招生人员完成季度招生任务，发季度奖金 500 元。 4. 招生人员完成年度招生任务，发年度奖金 1000 元。 年终奖： 1. 年终总结大会评出“年度最佳贡献奖” （ 1 名），奖励 3000 元。 2. 年终总结大会评出“年度先进个人奖” （ 2 名），奖励 20XX元。 年终总结大会评出“年度优秀员工奖” （3 名），奖励 1000 元。
积分兑换时间一般每年春节放假前一天开始兑换，其它兑换时间最少 6 个月后
开始兑换，兑换后从新开始计算， 6 个月后或年底不兑换的可以累计积分。
此工龄积分为正式员工在正常工作状态下的奖励，试用期员工不计积分，员工
在接受处罚时应扣除相应积分。
其它奖惩及积分标准
项目
说明
奖惩积分 备注
招生组员待遇及提成协议
绩效奖金的调 整机制：根据 市场情况和公 司政策，对绩 效奖金制度进 行调整和优化
福利待遇及津贴
提供具有竞争力的薪资待遇 绩效奖金和提成制度 完善的社保福利 带薪年假和带薪病假
晋升及发展空间
提供完善的职业发展规划
表现优秀者可获得晋升机会
定期组织内部培训和外部进 修
根据工作表现给予相应的晋 升待遇
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招生组员待遇及提成协议
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
目录
01.
添加标题
02.
招生组员的 待遇
03.
招生提成协 议
04.
协议的生效 及变更
单击添加章节标题内容
01
招生组员的待遇
02
基本工资水平
招生提成协议
03
提成比例及计算方式
招生提成比例：按照每位学员学费的一定比例计算 计算方式：根据学员实际缴费情况，按照协议规定的比例进行提成 提成周期：按照协议规定的周期进行提成结算 支付方式：按照协议规定的支付方式进行提成发放
提成发放时间和条件
发放时间：按照协议规定，提成将在每个招生周期结束后的一周内发放。
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汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
调整原则：确保提成比例公 平合理，激励招生组成员积 极开展工作，同时控制成本
提成与绩效的关系
招生提成协议中，提成与绩效挂钩，激励招生组员提高业绩。 绩效越高，提成比例越高，激发组员积极性。 协议中明确提成标准和考核方式，确保公平公正。 通过合理的提成与绩效设计，促进招生组员与学校共同发展。
招生销售提成方案
随着我国教育事业的快速发展，各类培训机构、学校及企业纷纷加入招生市场，竞争日益激烈。
为了提高招生效果，激发销售团队的积极性，特制定本招生销售提成方案。
二、方案目的1. 激励销售团队，提高招生数量和质量；2. 建立公平、公正、透明的薪酬体系；3. 提升招生团队的工作积极性，增强团队凝聚力；4. 优化招生渠道，提高招生效率。
三、方案内容1. 提成比例（1）普通学员：提成比例为招生总额的5%；（2）优秀学员：提成比例为招生总额的7%；（3）VIP学员：提成比例为招生总额的10%。
2. 提成发放（1）提成发放时间：每月25日前，根据上月招生情况发放；（2）提成发放方式：现金支付或银行转账。
3. 奖励政策（1）完成招生任务：对完成招生任务的团队，给予一定的奖金奖励；（2）超额完成招生任务：对超额完成招生任务的团队，给予更高的奖金奖励；（3）优秀团队：对表现突出的团队，给予额外的奖金奖励。
4. 提成调整（1）根据市场行情和招生情况，适时调整提成比例；（2）根据团队表现，对提成比例进行动态调整。
1. 各部门负责人负责传达方案内容，确保销售团队充分了解；2. 销售团队按照方案要求，积极拓展招生渠道，提高招生数量和质量；3. 财务部门负责提成计算和发放；4. 人事部门负责奖励政策的实施和考核。
五、方案监督1. 定期对方案实施情况进行检查，确保方案执行到位；2. 对违反方案规定的行为，给予相应的处罚；3. 对方案执行过程中出现的问题，及时进行调整和完善。
六、总结本招生销售提成方案旨在激发销售团队的积极性，提高招生效果，为我国教育事业的发展贡献力量。
希望通过本方案的实施，能够实现招生目标，提高团队凝聚力，共创美好未来。
招生人员工资计算方式三篇
招生人员工资计算方式三篇篇一：招生人员工资计算方式一、目的合理评价教育顾问的个人贡献，实现有效激励，促进直营校招生效率。
二、适用范围三、管理内容（一）薪资结构及定义销售人员薪资总额=岗位工资+绩效工资+提成。
（有团队考核有个人考核。
招生人数进行团队考核，收入业绩进行个人提成考核）1、岗位工资：员工因承担某岗位工作，完成岗位职责要求的工作内容和工作任务所获得的基本报酬。
岗位工资为固定的工作报酬部分，只随岗位级别/职务的变动而变动。
2、绩效工资：为教育顾问工作业绩、工作技能而支付的工资，每月根据招生人数和工作表现浮动。
3、提成：根据实际招生款到账金额对应的提成比率按月计算。
（二）工资级别的确定及调整1、教育顾问入职第一个月一律按E2级确定工资，按招生人数计算绩效，以后每个月按实际的绩效成绩浮动工资，绩效考核指标包括：（1）工作业绩：招生人数（团队招生人数）（权重80%）团队招生人数与绩效得分对应的比例关系：应的教育顾问当月的招生人数中减去相应的数。
（2）个人工作表现：主动性及责任心（10%）、执行力（10%）考察方式：按直接上级和公司关键事件记录，视情况加减1-5分。
加分最多不超过20分，扣分时扣完为止，不倒扣。
各级人员的关键事件集中反馈到人力资源中心，由人力资源中心核实并及时反馈给本人，同时向分校校长及执行校长反馈，作为其上级绩效考评的依据。
绩效考核成绩对应的绩效工资级别如下：报名款以财务确认收入为准，报名款对应的报名人数为核定绩效工资的标准。
（1）新生报名提成比例（按超额累进比例计算，转介绍学员提成比例与新生报名提成比例相同）：（3）如果中途出现孩子退费，则从当月完成的销售额中扣除退款金额，再重新核算，如销售业绩当月不够扣除，则从工资中扣除已发放的提成款。
（四）其他对于活动（如为游学团招生），在立项时对教育顾问提成比例进行约定和审批。
活动和教材的收入不另计算教育顾问的业绩和提成，但是活动收入计入各分校的营业收入。
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招生人员工资、提成管理办法
为了更好的发挥员工积极能动性、激励员工全心投入到招生工作中，结本校中心实际情况，特对招生人员制定如下工资及提成管理办法。
一、专职招生人员：
1，收入构成：基本工资+提成+奖金+年终奖=总收入。
2，月基本工资：
（1）正式员工：1500元。
（2）试用员工：1000元。
（试用期一个月）
3，提成办法：
每月招生计划，由学校制定，报学院批准后，当月1号发放给各员工。
二、兼职招生人员：
（1）全国市场大区经理、职业学院辅导员、职业学院代课老师组织的团体报名、招生代理等合作伙伴的招生提成。
按培训
费10%提成。
（2）兼职老师的招生提成，按培训费10%提成。
（3）专职老师的招生提成，按培训费8%提成。
接待咨询老师按
培训费5%提成。
（4）兼职学生的招生提成，在完成任务情况下，按培训费8%提成，接待咨询老师按培训费2%提成。
三、招生主管
（1）招生主管负责招生团队建设，员工培训，激励、制定并领导员工完成招生任务。
（2）负责招生工作的管理、协调、教学、办证等所有工作。
（3）主管按每月所有招生培训、办证总收入的5%提成。
四、其他奖励：
奖金：
1.招生人员完成月招生任务，发月奖金100元。
2.招生人员连续两个月完成任务，发月奖金200元。
3.招生人员完成季度招生任务，发季度奖金500元。
4.招生人员完成年度招生任务，发年度奖金1000元。
年终奖：
1.年终总结大会评出“年度最佳贡献奖”（1名），奖励3000元。
2.年终总结大会评出“年度先进个人奖”（2名），奖励2000元。
年终总结大会评出“年度优秀员工奖”（3名），奖励1000元。