打造销售执行力
如何提升销售人员的执行力及其重要性
如何保障和提升销售人员的执行力及重要性如何保障和提升销售人员的执行力及重要性？要解决这个问题，我们首先要明白什么是销售执行力?所谓销售执行力，就是把企业制定的营销战略、计划、方案和细节完整执行的能力，是指把营销工作尤其是营销指标做到位的能力，所谓做到位，就是能够准时、按标准、以最经济的方法完成既定的目标或任务。
所有的企业都知道这样一句话：“没有执行力，就没有竞争力”。
作为企业最重要组成部分，销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。
销售人员的执行力直接影响到企业的销售业绩，直接影响到企业的投入能否转化成效益，直接影响到企业的发展战略能否顺利实现，这就是销售人员的执行力的重要性之所在。
那么，如何保障和提升销售人员的执行力？我从一个销售人员的角度出发，企业需要做到如下几点：第一、销售管理人员要率先垂范。
要想保障和提升执行力，首先要先强化销售管理人员的执行力。
对于管理者来说，不是你愿意做什么，更多的是企业需要你做什么。
因此，销售管理人员要通过自我修炼、自我约束以及企业及销售部门建立规章制度，来自上而下来提升执行力。
第二、建立培训提升机制。
保障和提升销售人员的执行能力，一个理想的方法就是建立培训提升机制。
所谓培训提升机制，就是对销售人员提供能力提升方面的支持和指导，目标在于提升销售人员的销售技巧和相关能力，最终促使销售人员执行能力的提升。
通过传帮带，倡导“比学帮赶超”，建立销售人员的自信心与激发销售人员的积极性，提升销售人员的执行能力。
第三、完善的销售工作计划是保证团队执行力的前提。
在销售工作的实践中，我们都能体会到日常工作受到很多因素的影响。
企业在制定工作计划时，一要任务明确，二要责任到人，三要有明确的执行时间，这三者的有机结合才能有效提升销售人员的执行力。
由于销售人员在对工作进度的把握上，因为工作态度、责任心、工作技能等因素的影响，销售人员之间的工作进度存在偏差，所以要有详细的执行计划表来不断的跟进。
产品销售中如何提高销售人员的执行力
产品销售中如何提高销售人员的执行力在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售的成功与否很大程度上取决于销售人员的执行力。
销售人员的执行力强，能够有效地将销售策略转化为实际的销售业绩，从而为企业带来丰厚的利润。
然而，在实际工作中，许多销售人员的执行力不尽如人意，导致销售目标难以实现。
那么，如何提高销售人员的执行力呢？本文将从以下几个方面进行探讨。
一、明确销售目标和计划明确的销售目标和计划是提高销售人员执行力的基础。
销售目标应该是具体、可衡量、可实现、相关联和有时限的（SMART 原则）。
例如，“在本季度末，将产品 X 的销售额提高 20%，新客户数量增加 15 个”，这样的目标就比“提高销售额和增加新客户”更具体、更有指导意义。
同时，销售计划应该详细列出实现销售目标的步骤、方法和时间安排，让销售人员清楚知道自己每天、每周、每月需要做什么。
为了确保销售目标和计划的合理性，企业需要充分了解市场情况、竞争对手和自身产品的优势与不足，结合销售人员的实际能力和资源状况进行制定。
此外，销售目标和计划不是一成不变的，应该根据市场变化和销售进展情况及时进行调整和优化。
二、提供有效的培训和支持销售人员要具备良好的执行力，必须具备相应的知识、技能和态度。
因此，企业需要为销售人员提供系统、全面、持续的培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户沟通、市场分析等方面。
通过培训，让销售人员深入了解产品的特点和优势，掌握有效的销售方法和技巧，提高与客户沟通和解决问题的能力。
同时，企业还应该为销售人员提供销售工具和资源支持，如宣传资料、客户案例、销售管理软件等，帮助他们更好地开展工作。
除了培训和资源支持，企业还应该关注销售人员的心理状态和职业发展。
通过定期的沟通和辅导，帮助他们解决工作中遇到的困难和挫折，增强他们的自信心和工作积极性。
为销售人员提供良好的职业发展通道和晋升机会，让他们看到自己的努力和付出能够得到回报，从而更加积极地投入到工作中。
销售员的执行力
销售员的执行力（一）、什么是执行力执行力就是做事的能力，就是把企业的战略完美呈现的素质。
通俗一点讲“执行力就是行动，一种工作态度”，企业及个人的种种想法，要靠强大的执行力才能实现，所以说执行力是企业的最基本的核心竞争力，也是企业实现战略的基本保障。
一个团队有执行力才有凝聚力，才能把企业的制度和标准及决策变为现实。
（二）、高效执行力VS低效执行力一、缺乏执行力的表现1、工作不严谨，不追求完美。
这种员工对待工作态度是“差不多、过得去”就行，没有把工作作为自己一份事业。
2、不注重细节。
一般销售员在对待项目客户时，总是心浮气躁，浅尝辄止，不把小事做细做精，没有把客户的需求和管理摸透，所以不能做到有的放矢。
3、没有把标准和企业的制度放在心里。
企业制度的是基于对市场和经营的判断，是为了确保成功销售的基础，所以我们业务人员要认真学习和执行企业的销售制度，要做到心中有数，这样才能知道工作的方向。
4、不做好分内的工作。
做好分内工作是一个业务员最基本的职业操守，所以我们要做好自己的本职工作，如果一个销售员连最基本的工作都做不好，那他就不适合做销售这一行。
二、执行力强的业务员的表现1、自动自发。
执行力强的销售员会自己安排市场的工作，不用领导强行安排，工作起来效率也高。
2、注重细节。
好的销售员注重细节，他们热爱工作，对自己的要求高。
3、为人诚实。
诚实诚信是工作也是做人的基本准则，好的销售员懂得为自己的行为负责任。
4、善于分析、应变能力强。
好的销售员喜欢思考，善于分析，他们喜欢在所出决策之前先全面分析，最后在合适的时机准确出击。
5、乐于学习。
学习是一种习惯，也是一种对待工作对待人生的态度，我们在给客户销售我们的产品之前，要通过各种渠道学习产品的相关知识。
6、对工作投入。
好的销售不会计较短时的得失，他们热爱工作，喜欢为工作作出一些牺牲。
7、有韧性。
销售不是一个轻松的职业，所以要求我们不怕失败，要坚持。
8、有团队精神。
销售的成绩是一个团队共同努力的结果，一个团队要团结起来才能实现效率最大化。
提高销售执行力的方法与建议
提高销售执行力的方法与建议销售执行力在现代商业环境中至关重要。
一个高效的销售执行团队能够帮助企业实现销售目标，实现业绩增长和市场份额的提升。
然而，提高销售执行力并不是一件容易的事情，需要企业采取适当的措施和策略。
本文将介绍几种提高销售执行力的方法与建议。
建立明确的销售目标和计划。
一个明确的目标可以帮助销售团队明确销售重点和方向。
企业应该为销售团队设定具体的目标，例如销售额增长率、市场份额提升等，并制定可量化的指标来衡量销售团队的执行效果。
制定详细的销售计划和策略，包括市场细分、目标客户群体、销售渠道等，以确保销售团队有清晰的行动路径。
加强销售团队的培训和发展。
销售人员的专业素质和技能对于销售执行力至关重要。
企业应该定期为销售人员提供培训和发展机会，以提高他们的销售技巧和销售能力。
培训内容可以包括销售技巧、产品知识、市场趋势等方面。
为销售团队提供学习和成长的机会，例如参加销售会议、行业展览等，以拓宽他们的视野和增加他们的经验。
第三，建立有效的销售激励和奖励机制。
激励和奖励是激发销售执行力的重要因素之一。
企业应该建立激励和奖励机制，根据销售人员的业绩和表现给予合理的回报。
这可以包括提供销售提成、奖金、晋升机会等。
适当的激励和奖励可以激发销售人员的积极性和动力，提高销售团队的执行力。
建立高效的销售流程和工具也是提高销售执行力的重要手段。
优化销售流程可以提高销售团队的工作效率，减少冗余和浪费。
企业可以通过自动化软件和系统来帮助销售团队管理客户关系、跟踪销售进展、优化销售流程等。
提供适当且易于使用的销售工具，例如销售演示文稿、销售手册等，可以帮助销售团队更好地与客户沟通，并提供有力的销售支持。
建立良好的沟通和协作机制。
销售执行力的提升需要团队的共同努力和协作。
企业应该建立良好的内部沟通渠道，促进销售团队之间的信息共享和知识传递。
定期组织销售会议和讨论，可以帮助销售团队共同解决问题、分享成功经验和学习销售技巧。
打造销售执行力的原贝
彻 执 行 下 去 。世 界 级 企 业 ｌＭ 在 ２ Ｂ ０世
纪９ ０年代初 ，因经营 不善导致 巨额亏
损 ，最 高 亏 损 额 曾达 ８ １亿 美 元 。 虽 然
导致亏损 的原 因有很 多，但没 有遵从简
单 原 则是 其 一 个 重 要原 因。 以 ＩＭ 信 用 公 司 为 顾 客提 供融 资服 Ｂ 务 的 流 程 为 例 。 现 场 销 售 人 员 获 得 一 名 有 购 买 意 向 的客 户 ，通 过 电话 告 知 总部
其他材料一起转到下一个环节——办事
组 ；办 事 组 的 行 政 人 员 将 这 些 材 料 装 入
体 系对 业务人 员进行事前 、事 中、事 后
的全 过 程 管 理 ；而业 务 人 员则 通 过 目标
特定的信封内 ，委托快递公司送到销售
人 员手 中。
计划管理体 系。学会分析市场 、对市场
造销售执行力的原贝 Ｉ Ｊ
个新客 户后 。要控制 的就是 每个月见 客户的情况 ，销售 管理就 由结果管理变成过程
管理。
简 单
数 。而不重要的因子则 占多数 ，因此只 要 能控制具有重要性 的少数 因子即能控
制 全 局 。 这 就 是 现 在 大 家 所 熟 知 的 “ ０２ ８ ／０原理 ” ，即 ８ ％ 的 价 值 来 自 ２ ％ ０ ０ 的 因子 ， 其 余 ２ ％ 的价 值 来 自 ８ ％ 的 ０ ０
清 晰
由于精 力、资金 、时间有限 ，所 以
我 们 必 须 把 有限 的资 源 投放 在 那 ２ ％重 ０ 要 的 因素 上 ，这 就 决 定 了 我 们 做 事 必 须 做 到要事 第一 。 “ 事 ” 要 ，有 时可 能 是 内部 因 素 ，有 时 可 能 是 外 部 因 素 ，有 时
提高销售团队执行力的目标管理话术
提高销售团队执行力的目标管理话术作为销售团队的目标管理者，提高销售团队的执行力是一个重要的任务。
一个高效执行的销售团队能够更好地完成销售目标，提升业绩，并带来更大的商业成功。
以下是一些提高销售团队执行力的目标管理话术。
首先，我们需要明确销售目标的重要性，让整个团队意识到目标不仅仅是数字，而是对团队和个人发展的驱动力。
可以说，目标是我们前进的方向，是我们努力的动力。
我们要鼓励团队成员将目标看作是一个机会，是实现自己梦想的一次机会，这样才能激发他们的执行力和动力。
其次，我们要设定明确的目标，并与团队成员进行充分的沟通。
一个目标只有在明确的情况下才能被执行，所以我们需要确保每个人都清楚自己的任务和责任。
在设定目标时，我们可以使用SMART目标原则，即目标应该是具体的、可测量的、可达到的、与时间相关的和与实际情况相符的。
通过与团队成员充分沟通和讨论，我们可以确保每个人都清楚他们的目标，并能够制定出合适的行动计划。
第三，我们要为团队成员提供必要的培训和支持。
目标只有在适当的培训和支持下才能实现。
我们可以通过内部培训、外部培训、个人辅导等方式帮助团队成员提升他们的销售技巧和知识。
此外，我们还需要为团队成员提供所需的资源和工具，以便他们更好地完成工作。
通过提供培训和支持，我们可以增强团队成员的自信心和能力，提升他们的执行力。
第四，我们要进行有效的团队管理和监督。
一个高效执行的销售团队需要一个清晰的管理结构和明确的角色分工。
我们需要建立一个有效的沟通和协作机制，确保团队成员之间的信息流畅和合作高效。
同时，我们还需要进行有效的监督和评估，及时发现问题并采取相应的措施加以解决。
通过有效的管理和监督，我们能够更好地引导团队成员，推动他们朝着目标迈进。
最后，我们要激励团队成员，鼓励他们更好地执行目标。
激励是提高执行力的关键。
我们可以通过设立奖励机制、表彰优秀表现、提供晋升机会等方式激励团队成员。
同时，我们还要加强和团队成员的沟通和反馈，及时提供正面和建设性的反馈，让每个人感受到自己的价值和重要性。
提高销售团队执行力的途径
提高销售团队执行力的途径在竞争激烈的市场环境下，销售团队的执行力成为企业获得竞争优势的重要因素。
优秀的销售团队总能高效地实施销售策略，快速响应市场需求并完成销售目标。
本文将探讨提高销售团队执行力的几种途径。
第一，明确的目标和策略销售团队的目标和策略对于其执行力至关重要。
领导者应当与销售团队共同制定明确的销售目标，并制定相应的销售策略。
目标应当具体、可衡量，并在整个团队中不断强调和评估。
确立清晰的目标和策略，可以使销售团队有明确的方向，减少决策时间，提高执行效率。
第二，协同合作机制团队合作是提高销售团队执行力的重要环节。
销售团队成员之间应建立良好的沟通机制，分享信息、经验和资源。
协同工作可以促进团队成员之间的相互理解，增强团队凝聚力以及工作效率。
定期的团队会议、专业培训以及团队活动都是建立协同合作机制的有效手段。
第三，设立明确的责任和激励机制销售团队成员应当有明确的职责和任务。
领导者应当建立清晰的岗位职责，梳理出每个成员的具体工作内容和目标。
同时，激励机制也是提高销售团队执行力的关键因素。
适当的激励措施可以激发员工的积极性和创造力，使他们对工作充满热情。
激励措施可以包括提供奖金、晋升机会、培训机会等。
第四，持续的培训和发展销售是一个不断发展和变化的领域。
销售团队成员需要不断提升自己的知识和技能，以适应市场的变化。
领导者应当提供持续的培训和发展机会，帮助销售团队成员保持学习的动力和激情。
培训可以包括销售技巧、产品知识、市场分析等方面的内容，以提高销售团队成员的综合素质和专业能力。
第五，有效的反馈和改进机制销售团队应当建立有效的反馈和改进机制。
领导者应当定期与销售团队成员进行沟通和交流，了解销售过程存在的问题和困难。
同时，通过定期的销售绩效评估和回顾，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
有效的反馈和改进机制可以帮助销售团队不断优化销售策略，提高执行效果。
总结起来，提高销售团队执行力需要从多个方面进行考虑和改进。
销售人员如何提升执行力和工作效率
提高工作能力端正工作态度如何提高工作中的执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力,是每一个企业都最为关注的问题，也是需要公司全体人员共同努力去做的一件事情。
销售部，是战斗在一线的前锋部队,我们要以最专业的形象将公司与产品信息传递给客户，也需要在第一时间将客户的疑虑转达公司以便及时解决，一言一行代表的是公司的整体形象,所以必须高标准的要求自己。
做为企业与客户之间传达信息的桥梁,如何提高执行能力、贯彻意识、思考能力以及细节关注等能力更是我们需要思考和不断努力的.按照我个人理解，将以上这些能力综合起来说:我们在对待工作时必须严格贯彻公司及领导要求，学会多思考、多分析，处理问题需关注细节从小处着手,以最快的效率保质保量地完成工作任务。
这几点除了对我们工作能力的高标准的要求之外,更重要的是需要具备积极正确的工作态度。
一、认同感是建立工作积极性的基础每个公司都会有属于自己不同的企业文化.对于联想的企业文化，我们并不陌生.加入互动派两年多时间内的实践和感受中,我发现了认可的力量是工作中动力的来源。
不管是对企业、对管理者、还是对于团队中其他成员，这份认同感都会影响到我们对事情的处理态度。
只有认可企业价值观以及文化、认可公司的决策和政策、包括认可自己和其他每一位团队成员的工作能力,才能保证大家是团结一心的并肩作战。
学会感恩，凡事感激，让积极和愉悦的工作氛围得到良性循环。
二、加强基础学习、提高自身素质互动派是一支学习型组织,除了公司定期组织的专业知识培训,部门和团队之间也会经常开展自主的学习。
通过不断的学习、讨论和实践，才取得今天这样辉煌的成绩。
这同时说明了工作中不断吸收新鲜知识的重要性。
学习是储备知识的唯一途径，只有不断的学习，才能不断摄取能量,适应社会的发展生存下来,要想成功就必须不断的充实自己。
房地产是一个专业知识覆盖面很广的行业，对于我们置业顾问来说，所要了解的不光只有简单的产品信息，还要包括政策、法律、建筑、工程等涉及知识,只有自己掌握了,才能以专业的角度取得客户的信任，顺利开展工作。
销售人员执行力提升方案
一、背景分析在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的执行力是企业成功的关键因素之一。
销售人员执行力的高低直接影响到企业的销售业绩和市场份额。
为了提升销售人员的执行力，本方案将从以下几个方面进行详细阐述。
二、目标设定1. 提升销售人员的业务技能和综合素质。
2. 增强销售团队的市场竞争力。
3. 提高销售业绩，实现企业销售目标。
三、方案内容1. 培训与提升（1）开展针对性的培训课程，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等，提升销售人员的业务技能。
（2）定期举办内部讲座、研讨会等活动，邀请行业专家分享成功经验，拓宽销售人员的视野。
（3）组织销售竞赛，激发销售人员的积极性和竞争意识。
2. 管理与激励（1）建立健全销售管理制度，明确销售目标、考核标准、奖惩措施等，确保销售团队高效运转。
（2）设立销售目标责任制，将销售任务分解到个人，提高销售人员的工作积极性。
（3）实施绩效考核，根据销售业绩、客户满意度等指标对销售人员实施奖惩，激发销售人员的内在动力。
3. 团队建设（1）加强团队沟通与协作，提高团队凝聚力。
（2）定期组织团队建设活动，增进团队成员之间的感情，提高团队执行力。
（3）选拔优秀人才，优化销售团队结构，提升团队整体实力。
4. 客户关系管理（1）加强客户关系管理，提高客户满意度。
（2）建立客户信息数据库，定期进行客户回访，了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户关怀活动，加强与客户的互动，提高客户粘性。
四、实施步骤1. 制定详细的实施方案，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 组织培训，提高销售人员综合素质。
3. 建立健全销售管理制度，规范销售行为。
4. 开展团队建设活动，提升团队执行力。
5. 定期评估执行效果，根据实际情况调整方案。
五、预期效果通过实施本方案，预计将实现以下效果：1. 提升销售人员的业务技能和综合素质。
2. 增强销售团队的市场竞争力。
3. 提高销售业绩，实现企业销售目标。
4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
提高销售落地执行方案
一、背景随着市场竞争的加剧，销售业绩成为企业发展的关键因素。
然而，在实际销售过程中，许多企业面临销售落地执行困难的问题，导致销售目标难以达成。
为了提高销售落地执行效果，本方案将从以下几个方面进行阐述。
二、目标1. 提高销售团队执行力；2. 提升销售业绩；3. 增强客户满意度；4. 优化销售流程。
三、方案内容1. 组织架构优化（1）明确销售团队职责，确保责任到人；（2）建立销售团队激励机制，提高团队凝聚力；（3）加强销售团队培训，提升销售技能。
2. 销售目标设定（1）制定合理的销售目标，确保目标具有可实现性；（2）分解销售目标，落实到每个销售人员；（3）定期对销售目标进行跟踪、评估，确保目标达成。
3. 销售流程优化（1）梳理销售流程，明确各个环节；（2）优化销售工具，提高工作效率；（3）加强销售团队协作，提高客户满意度。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，全面了解客户需求；（2）定期与客户沟通，维护客户关系；（3）针对客户需求，提供个性化解决方案。
5. 数据分析与决策（1）建立销售数据分析体系，实时掌握销售动态；（2）根据数据分析结果，调整销售策略；（3）优化销售资源配置，提高销售效率。
6. 营销活动策划（1）制定营销活动计划，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引潜在客户；（3）评估营销活动效果，持续优化活动方案。
四、实施步骤1. 组织架构优化：在一个月内完成组织架构调整，明确销售团队职责和激励机制。
2. 销售目标设定：在一个月内制定销售目标，并分解到每个销售人员。
3. 销售流程优化：在两个月内完成销售流程梳理和销售工具优化。
4. 客户关系管理：在三个月内建立客户档案，并定期与客户沟通。
5. 数据分析与决策：在四个月内建立销售数据分析体系，并根据数据分析结果调整销售策略。
6. 营销活动策划：在五个月内制定营销活动计划，并开展线上线下活动。
五、预期效果通过实施本方案，预计在六个月内实现以下效果：1. 销售团队执行力提高20%；2. 销售业绩增长15%；3. 客户满意度提高10%；4. 销售流程优化，提高工作效率。
怎样提高销售执行力
怎样提高销售执行力提高销售执行力是每个企业都追求的目标。
提高销售执行力的关键在于整合销售策略、优化销售流程、提升销售团队的素质和能力。
以下是一些建议，帮助企业提高销售执行力。
一、整合销售策略有效的销售执行力始于明确的销售策略。
企业需要明确销售目标、定位目标客户群体、制定销售计划和销售步骤。
销售策略应该与企业整体战略相一致，并由公司领导层明确传达给销售团队。
清晰的销售策略可以帮助销售团队更好地理解企业的定位和目标，增强销售团队的凝聚力和执行力。
二、优化销售流程一个高效的销售流程可以提高销售执行力。
企业可以通过分析销售流程，找出需要优化的环节，简化流程，减少冗余操作，提高流程效率。
同时，建立科学的销售激励机制，监控销售数据和绩效，以及及时对销售流程进行调整和改进，以确保流程的高效执行。
三、提升销售团队的素质和能力销售团队是销售执行力的核心。
企业可以通过以下几个方面提升销售团队的素质和能力。
1.培训和教育：为销售团队提供系统的培训和教育，使他们了解企业的产品和服务，熟悉市场和竞争对手情况，掌握销售技巧和沟通技巧。
定期组织内部培训和外部培训，提高销售团队的专业水平和业绩。
2.制定明确的销售目标：设定合理、具体和可衡量的销售目标，同时为销售团队提供挑战和激励。
设定目标激发销售团队的积极性和工作动力，同时通过跟踪和评估销售业绩，及时对团队成员进行奖惩，激励团队取得更好的销售执行力。
3.建立有效的销售团队：招聘和选拔适合的销售人员，组建高效团队。
销售团队应该具备良好的沟通和协作能力，以及对销售工作的热情和责任心。
同时，注重销售团队的凝聚力和团队精神，鼓励团队内部的知识共享和经验交流。
4.关注销售团队的福利和激励：提供有竞争力的薪酬以及晋升和发展机会，增强销售团队的吸引力和留存率。
此外，为销售团队提供良好的工作环境和条件，保持销售人员的积极性和士气。
四、加强市场研究和竞争分析及时了解市场动态和竞争对手的情况，可以帮助企业制定更准确的销售策略，并调整销售行动计划。
销售执行力的心得体会总结通用
销售执行力的心得体会总结通用销售员是企业销售中不可或缺的一环，他们的持续优秀表现决定着企业能否持续发展。
要取得销售业绩的成功，除了良好的销售技巧和产品知识，持续提高的销售执行力也是非常重要的因素。
在我的多年销售经验中，总结了以下销售执行力的心得体会。
1. 了解顾客需求了解客户需求、痛点和优势是销售员的基本功。
销售员应该在沟通时倾听客户的生意需求，与其沟通，可简化问题和建议解决方案，以确定客户真正需要的解决方案和服务。
能够全面理解顾客需求，并有效地表达和推广解决方案，则可以增加顾客满意度，提高合作效果。
2. 制定销售计划制定销售计划是确保销售业绩顺利完成的关键，销售计划应该是明确的，具体的和实施可行的。
制定销售计划之前，应该了解市场需求情况，并在此基础上做出合理的预估和计划，以确保在合理的时间内实现销售业绩目标。
3. 确定销售目标目标管理是推动销售员积极性的基础。
销售人员需要具备切实可行的目标，严密的计划和跟踪方法，以确保他们的表现与公司目标相一致。
同时，公司的目标应该是一同考虑发展战略和集体精神的，确定目标后应该及时反馈给销售员，以激发他们的积极性和归属感。
4. 建立高效的销售漏斗了解销售漏斗是管理销售业绩的一个重要手段。
销售漏斗涵盖潜在顾客和潜在需求，还有与之交互的阶段。
销售漏斗的构成是一个有序的过程，从多步骤的潜在顾客到积极参与的顾客确认，直至成交，需要不断推进，销售员应该按照销售漏斗中的每一步来推进销售业绩。
在销售漏斗中做好管理，对于提高销售效率非常有利。
5. 建立关系建立良好的关系是成功的前提，销售员应该了解存在哪些合作潜在顾客，如何与他们联系以及如何建立双方的经验共享和广义合作模式。
有效的沟通能够建立职业合作关系，加速交流速度和解决问题的效率，更加愉快和自信的沟通方式也贯穿于整个销售流程中，增加交流的快捷度，加强的互信能够使彼此受到赞誉，这是现代销售过程中经常强调的内容。
6. 利用数据销售过程中，数据和数字是最重要可控的工具。
如何提高销售的执行力
如何提高销售的执行力第一点就是坚信公司的制度。
不管从事什么工作，当然了，是符合法律与伦理的事业，因为每一个制度都是一个团体智慧的凝结，也包括了你的智慧。
心里素养要好。
这个是通过方法实现的。
首先要坚信一点，你提供给客户的是优质产品，是帮他更好地节省资源，增加收入的。
第二，使自己产品的优势有数据可以依据;第三，说话有条理，咬字要清楚，最好能快速进入主题，有条理可以列个提纲，咬字清楚惋惜多朗诵。
如果有机会的话尽量增加客户对产品的体验，多换位思索，将心比心。
老客户必须要多联系，多关怀，将自己当成对方的朋友，关怀爱护对方，这点很重要。
每一次拜访，成功销售都是一个经验，要总结思索，列出成功的地方，明白不够的地方想办法来提升。
2怎样提升销售的执行力积极向上一个团队，必须要的是朝气、活力，而不是沉闷，坚决杜绝那些埋怨的声音，一旦有人埋怨这个不合理，那个不合理，就会向瘟疫一样传染给整个团队，挫伤团队势气。
所以作为一个打造团队的销售主管应该严厉打击这些制造负能量的人，埋怨猛于虎也。
形象的塑造一个力挺的团队应该是精神状态充实的团队，而不是眼神空洞，不知所措的组合，眼睛是心灵的窗户，心里都不自信，眼神还能坚定吗?优良形象有两个好处，第一个是让你看上去更专业，像一个做事的人，能够增加别人对你的信任感，没有信任销售不可能达成。
团队协作能力最好是一个团队经理手下带领3至4个小兵，这种组合比较稳固，第一，团队经理可以照顾过来，第二小兵之间不致于孤单，可以互相学习，形成你追我赶的好风尚，通过交流心得、互相帮助来不断提升整个团队的战斗力。
3我们如何提升销售的执行力冲劲：销售人员难能可贵的气质。
模糊的说，所谓的冲劲是指销售人员在客户开发或者是销售产品的时候表现出的争强好胜的干劲。
通常，在一个销售团队内部，存在性格迥然不同的两种人：一种是求稳定型，工作尽职尽责，按部就班，这种人在团队内部，基本胜任本职工作，通常比较平凡，扮演"锦上添花'的角色。
产品销售中如何提高销售人员的执行力和业绩
产品销售中如何提高销售人员的执行力和业绩在当今竞争激烈的市场环境中，销售人员的执行力和业绩对于企业的发展至关重要。
一个优秀的销售人员不仅要有良好的沟通技巧和产品知识，更需要具备强大的执行力，将销售策略和计划有效地转化为实际的销售成果。
那么，如何提高销售人员的执行力和业绩呢？首先，明确的目标设定是关键。
为销售人员设定清晰、具体、可衡量且具有挑战性的目标，能够为他们指明努力的方向。
这些目标应当与公司的整体销售战略相一致，并且分解为阶段性的小目标，让销售人员能够逐步实现。
例如，如果公司的年度销售目标是 1000 万元，那么可以将其按季度、月份甚至每周进行分解，让销售人员清楚地知道每个阶段需要完成的任务量。
同时，目标的设定也要考虑到市场的实际情况和销售人员的能力水平，既不能过高让他们感到遥不可及，也不能过低缺乏挑战性。
有效的培训和持续学习是提升销售人员能力的重要途径。
企业应该为销售人员提供系统的产品知识培训，让他们深入了解所销售产品的特点、优势、适用场景等，从而能够在面对客户时进行准确、专业的介绍。
此外，销售技巧的培训也不可或缺，包括客户沟通、需求挖掘、谈判技巧、促成交易等方面。
同时，随着市场的变化和新技术的出现，销售人员还需要不断学习新的知识和技能，如数字化营销、社交媒体销售等。
企业可以定期组织内部培训、邀请外部专家授课，或者鼓励销售人员自主学习并提供相应的支持。
激励机制对于激发销售人员的积极性和执行力起着重要作用。
物质激励如丰厚的提成、奖金、奖品等，可以直接与销售业绩挂钩，让销售人员感受到自己的努力能够得到切实的回报。
非物质激励如荣誉称号、晋升机会、公开表扬等，也能够满足他们的精神需求，增强他们的归属感和成就感。
激励机制要公平、公正、透明，让销售人员明确知道自己通过什么样的努力可以获得什么样的奖励。
良好的时间管理能够帮助销售人员提高工作效率。
销售人员往往需要同时处理多个客户和销售机会，合理安排时间就显得尤为重要。
销售人员的行动计划与执行力
销售人员的行动计划与执行力在竞争激烈的市场环境下，销售人员的行动计划和执行力变得尤为重要。
一个高效的行动计划可以帮助销售人员提高工作效率，提升销售业绩；而良好的执行力则可以确保销售人员能够实际付诸行动，将计划变成现实。
本文将探讨销售人员行动计划和执行力的关系以及如何提升执行力的方法。
销售人员的行动计划是指在销售工作中，根据所需达成的目标制定的具体行动步骤和时间安排。
一个好的行动计划应该具备以下几个特点：明确的目标，具体的步骤和时间节点，合理的资源分配。
首先，明确的目标可以帮助销售人员更好地明确自己要达到的目标，从而在行动过程中更加专注和有针对性。
其次，具体的步骤和时间节点可以帮助销售人员清晰地了解每个阶段需要做什么，如何完成，并在规定时间内完成。
最后，合理的资源分配可以确保销售人员在整个计划的执行过程中充分利用好自身的资源，提高工作效率。
然而，制定一个好的行动计划并不足以保证成功，关键在于执行力。
执行力是指销售人员将计划付诸行动的能力。
一个具有良好执行力的销售人员通常表现出积极主动、坚持不懈的特点，并能够克服困难和挫折，始终专注于目标的实现。
提升执行力需要注意以下几个方面：首先，树立正确的心态。
销售人员需要保持积极乐观的态度，相信自己的能力和价值，不断激励自己，坚定信心。
同时要接受挑战和失败，并从中吸取经验教训，不断成长。
其次，建立健康的工作习惯。
销售人员需要明确自己的工作职责和任务，制定合理的工作计划并按时完成。
同时，要保持良好的时间管理和自律，避免拖延和浪费时间。
合理安排工作和休息时间，保持身心健康，提高工作效率。
再次，培养团队合作意识。
销售工作往往需要与其他部门或团队紧密配合，因此销售人员需要具备良好的沟通和协作能力。
建立良好的团队合作意识，相互支持和帮助，共同完成销售目标。
最后，持续学习和提升自己。
销售行业发展迅速，销售人员需要不断学习和更新自己的知识和技能，以适应市场的变化和需求的变化。
如何打造高绩效销售团队执行力——臧其超
如何打造高绩效销售团队执行力——臧其超12H课程背景：在全球经济寒流之际如何管理好销售团队让企业持盈保泰并有效开源节流就成为所有销售团队管理者工作的重中之重。
销售人员为什么难管？销售经理需要具备哪些素质？销售经理如何去管？激励？怎样激励？培训？如何培训？评估？考核？如何考核？什么方式？跟踪？抑或……作为售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、成本控制、部门协调、资源争取、还有最头痛的销售预测……如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？本课程为有志于提高销售团队绩效管理者而设计。
通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式，并研讨如何运用到实际工作中去；将自己的销售团队激励成超人，共创辉煌！！销售团队管理存在的问题：营销人员缺乏积极心态，能动性差，执行不到位；有组织无纪律，拉帮结派，诸侯割据；人员工资性支出大，坐吃费用，营销腐败，企业营销成本高居不下；人员流动大，优秀人才留不住；不该走的都走了，该走的一个没少；资源与人没有分离，客户没有沉淀在企业里，销售人员离开一并将“上帝”也带走；恶意控制销售进度，赚取提成、奖励；自利、短期行为，无长远规划，无品牌意念；重结果，不重过程；重销售，不重市场；窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序。
课程目标：了解销售主管的角色、职责和定位；学习如何招聘与培训销售人员；学习如何优化销售队伍的工作效率；建立销售管理机制，提升销售业绩。
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？根据企业性质与发展阶段如何建立科学的销售绩效考核系统？如何提升销售执行力课程大纲第一部分：如何做一个太上不知有知的销售团队管理者——自我修炼一、销售团队管理者如何避免“总司令”亲自去炸“碉堡”业而优则仕的流弊销售经理的角色与职责建立“懒人”文化从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务专家故事：不在其位，不谋其政案例：一个“救火”队长的一天案例：哈佛案例探讨——关于角色定位案例：某企业销售团队管理之道二、如何创建销售团队种子基金——甑甄选与招聘招募销售人员的主要途径销售人员甑选的程序与方法掌握面试技巧如何规避招聘中的俄罗斯套娃现象---即所招聘的人员一代不如一代故事：案例：某外资企业招聘技术案例：某民企招聘技术案例：老师亲历某知名企业防止招聘中俄罗斯套娃现象经验分享三、如何成为一名优秀的销售教练——销售经理的辅导技巧实战演练如何做21世纪合格的销售教练？角色演练发现销售过程中的盲点协同作业来观察销售行为一对一的辅导下属技巧不同沟通风格的销售员和客户的沟通技巧SPIN--创造客户价值的销售技巧与辅导销售团队中销售人员问题处理研讨与演练故事：庄子游泳的故事故事：鹰之涅槃故事：丰田是如何销售培训使之成为顶级销售人员的？案例：某企业如何打造金牌销售教练？四、销售人员日常管理销售会议管理销售人员管理表格应收账款回收管理销售人员飞单管理对上与对下的沟通技巧销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策故事：案例：小王应收账款之道案例：棘轮效应及其对策举例案例：国内某知名企业开会范例第二部分：如何提升团队绩效——用绩效考核指引你的团队一、薪酬与考核—撬动销售业绩的有效杠杆——不同性质企业、不同发展阶层企业绩效评估难点及解决方案呈现让薪酬为销售人员加油如何确定薪酬打造企业与销售人员双赢的思路企业发展的七个阶段因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案哪种薪酬方式适合你的团队如何避免吃大锅饭如何避免两极分化二、如何设计销售人员关键业绩考核指标关键业绩指标有哪些销售绩效考核之平衡计分卡运用及其设计销售ＫＰＩ指标设定如何因企制宜因人设定考核指标如何对考核结果进行公布，来激励员工案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事三、市场营销人员薪酬与考核销售总监薪酬与考核销售经理薪酬与考核大区经理薪酬与考核批发销售代表薪酬与考核终端销售代表薪酬与考核销售内勤销售与考核故事：案例：某著名企业考核指标制定案例演示案例：公司与员工考核博弈之道四、薪酬与考核实施方略如何对考核结果与下属进行沟通绩效沟通面谈要注意哪些问题销售人员绩效考核如何进行实施任何新的考核需要在局部试行方可全面推广五、薪酬与考核方案评估是否与公司整理战略匹配是否对员工有激励性是否达到了投资回报是否实现方案预定的目标案例分析：第三部分：激励——将你的销售团队成员激励成超人一、动机与激励的概念马斯洛的需要层次理论案例分析：作为销售人员需求的特点与激励方式弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论销售经理常见激励误区案例：某经理对下属的表扬案例：二、激励的原则销售经理（总监）激励下属一般原则销售经理（总监）的激励菜单※信任与赞美※物资激励情感激励※精神激励※榜样激励※授权激励危机激励※高压式管理之流弊建立销售企业文化激励低收入员工六法奖励的几大误区快乐销售，快乐工作，快乐成长案例：优秀企业构筑激励体系的一些做法案例：猎人是如何激励猎狗的？案例：王经理是如何成功激励销售代表的？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正负激励案例：如何让你的团队保持激情与活力——比尔.盖茨激励法讨论：我们身边存在的激励问题、解决建议第四部分：如何打造高绩效销售团队执行力—101%完成既定销售任务一、造成销售执行力不高的主要原因公司的执行文化还没有完全形成管理者没有持续地跟进、跟进、再跟进制度出台时不够严谨，经常性的朝令夕改，让员工无所适从制度本身不合理缺乏科学的监督考核机制二、如何提高执行力要营造团队执行文化执行力速度，一个行动胜过一打计划关注细节，跟进、再跟进三、三、猴子管理法:打造销售无敌双赢执行力案例：西点军校执行力案例：某企业执行文化【讲师简介履历】臧其超先生上海智瑾企业管理咨询有限公司高级讲师一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者国内第一个提出“狼性营销”的导师南京大学 MBA、英国牛津大学国际经济硕士国际数位教育联盟高级咨询师创立过5家公司、6家企业常年顾问曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理，10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人【自己实战经验】担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。
如何提高销售执行力
如何提高销售执行力提高销售执行力是每个销售人员都追求的目标，只有通过不断提升自己的销售技巧和执行能力，才能实现更好的销售业绩。
以下是一些提高销售执行力的方法：1. 设定明确的销售目标：首先，销售人员需要设定明确的销售目标，包括销售额、销售数量等具体指标。
明确的目标可以提高销售人员的执行力，并激发他们的积极性和动力。
2. 制定详细的销售计划：销售计划是实现销售目标的路线图，包括销售策略、销售方法和销售步骤等。
通过制定详细的销售计划，销售人员可以更好地执行销售工作，并且可以及时调整和改进销售策略。
3. 掌握产品知识和市场信息：销售人员需要深入了解自己所销售的产品或服务，掌握产品的特点和优势，并了解市场需求和竞争状况。
只有通过充分了解产品和市场信息，销售人员才能更好地与客户沟通，提供有针对性的解决方案，从而提高销售执行力。
4. 发展良好的销售技巧：销售技巧是提高销售执行力的关键。
销售人员需要不断学习和提升自己的销售技巧，包括沟通技巧、谈判技巧和销售技巧等。
通过不断的学习和实践，销售人员可以更加熟练地运用销售技巧，提高销售执行力。
5. 建立良好的客户关系：客户关系是销售成功的基础。
销售人员需要与客户建立良好的关系，包括建立信任、理解客户需求和及时处理客户问题等。
通过建立良好的客户关系，销售人员可以更好地了解客户需求，提供更好的销售解决方案，并提高销售执行力。
6. 不断学习和提升：销售是一个不断学习和不断提升的过程。
销售人员需要通过参加培训和学习课程，不断提升自己的销售技能和知识水平。
同时，销售人员还需要不断反思和总结销售经验，及时改进销售方法和策略，提高销售执行力。
总之，提高销售执行力需要销售人员全面提升自己的能力，包括制定明确的销售目标、制定详细的销售计划、掌握产品知识和市场信息、发展良好的销售技巧、建立良好的客户关系以及不断学习和提升自己。
通过这些方法，销售人员可以更好地执行销售工作，实现更好的销售业绩。
提高销售执行力的案例分享话术方法
提高销售执行力的案例分享话术方法在现代商业环境下，销售执行力对于企业的发展至关重要。
如何有效提高销售执行力，成为了每个企业家都需要面对的一个重要问题。
本文将通过案例分享和话术方法的介绍，探讨如何提高销售执行力。
一、案例分享1. 案例一：顾客需求导向某家电企业推出了一款新型冰箱，但销售一直不理想。
针对这一情况，公司决定开展市场调研，深入了解顾客的需求。
通过调研，他们发现顾客对于冰箱的节能、保鲜功能以及外观设计非常关注。
在销售过程中，销售人员会提到这些关键点，并使用相关的话术，让顾客意识到这款新型冰箱的独特卖点，从而提高销售执行力。
2. 案例二：个性化定制服务某家家具企业经常遇到销售量不稳定的问题。
为了提高销售执行力，该企业开始提供个性化定制服务。
他们会在销售过程中，针对顾客的需求和偏好，推荐不同风格、尺寸和材料的家具。
通过与顾客进行深入沟通，并使用相关的话术，销售人员成功将潜在客户转化为实际购买者，有效提高了销售量。
3. 案例三：推销附加产品某家健身器材企业销售中发现，顾客在购买主要产品后，往往对于附加产品缺乏兴趣。
为了提高销售执行力，销售人员开始使用一定的话术技巧。
例如，在销售主要产品时，可以提及附加产品的特点和优势，并强调附加产品对于整体体验的重要性。
通过这种方式，销售人员成功地提高了附加产品的销售量。
二、话术方法1. 了解顾客需求的话术在与顾客交流的过程中，销售人员可以使用以下话术：- "您对这款产品有什么需求和期望？"- "您最关注产品的哪些方面？"- "您希望产品能够带给您什么样的体验？"通过这些问题，销售人员可以深入了解顾客的需求，并针对性地推荐产品，提高销售执行力。
2. 突出产品优势的话术在销售过程中，销售人员可以使用以下话术突出产品的优势：- "与其他产品相比，我们的产品具有独特的优势，比如……"- "这款产品在节能、保鲜等方面有很好的性能，能够满足您的需求。
销售团队如何提升执行力
增强团队精神是每位公司治理人必须做到的，只有强大的团队才能在市场的浪潮中立于不败之地。
那么呢?下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
提升销售团队执行力的五个方法：提升销售团队执行力的方法一、业绩管理制度化我们所有的制度都是从“人性本恶”的角度出发的，既然人性是恶的，制度就要恶起来，没得商量。
提升销售团队执行力的方法二、作业标准化铺货、陈列要达成什么样的关键指标?电话回访、亲临一线要做到怎样的程度?等等都要尽量做到标准化、可操作化，并深入人心。
其实这也是一种吻合团队心态确保执行到位的让事情简单化的努力。
提升销售团队执行力的方法三、坚持主见不要轻易受到销售团队中某些人的负面影响，坚持你的决定一做到底。
提升销售团队执行力的方法四、行进方向先找对，然后找到正确走路的办法诸如渠道要一开始从单一渠道做深还是多渠道做广?是先做大渠道还是先做小渠道抑或齐头并进?是倒着做渠道还是从一开始就招商?等等，都要结合自身的资源及能力做出正确的战略决定。
之后，就是制定、督导达成的步骤。
提升销售团队执行力的方法五、让大家享受到正确销售的乐趣正确做事自然更易成事，这是充满酸甜苦辣也是充满乐趣的，让大家分享到团队中成功者的经验，并给成功者应得的好处，促使大家有意愿自我挑战去。
提高销售业绩的方法：一、找一个与自己业务相近的伙伴坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。
比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备冰箱厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
如何打造一支执行力超强的销售铁军？向华为、联想学学
如何打造一支执行力超强的销售铁军？向华为、联想学学展开全文销售易创始人史彦泽 5小时前在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。
但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。
那么销售到底是艺术还是科学？•“我不管你卖产品的经过，我只需要销售结果。
”•“不要跟我解释原因，你就告诉我，打算如何把业绩提上去。
”•“你简单点儿说，销售目标实现不了怎么办？”……企业管理者总是“怒发冲冠”“豪气冲天”地对销售人员如是说。
这也是典型的采用结果导向式销售管理模式的企业内经常出现的对话。
目前我国企业多采用结果导向式的销售管理模式，即企业采用最刺激的激励机制以保证销售团队高效运作，用数字和结果评估销售团队的业绩。
这种原则的确将使个人的力量和责任心充分发挥出来。
然而，以结果为导向，真的是销售管理的灵丹妙药吗？结果导向式销售管理企业滋生“大侠”现象采用结果导向式销售管理模式的企业希望选择最优秀的销售人员，结合最具刺激性的激励机制，用数字与成果方式进行人员评估。
然而，一般企业的销售业绩的80%来自于20%的优秀销售人员，20%的优秀销售人员如销售总监，在企业里资质深厚，手中掌握大量的优质客户资源，被称为企业“销售大侠”。
在过程粗放的销售管理方式下，这类企业正在逐渐暴露其弊端，以下现象在这类企业中颇为常见。
现象一：销售总监成了老板鞭长莫及的“封疆大吏”。
老板在每一节点与销售总监沟通业绩增长等问题时，老板觉得至少还有30%以上的潜力，而把控大客户资源和销售团队的总监则拒不接受。
沟通总会陷入僵局，一旦此时大侠会说“猎头最近找到我”“竞争对手那边缺人……”等，老板最后迫于“威胁”只能作罢。
现象二：销售团队唯“大侠”是从。
销售总监为了保持自己在公司的地位，在搭建团队的时候，会选择听话的小跟班、小兄弟，全凭个人好恶来给予新人销售支持。
随着公司规模逐渐增加，客户都把持在“大侠”手中，销售团队毫无战斗力，销售也成了“独立王国”。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2020/11/19
打造销售执行力
第一讲 管理者思维方式动作分解
一. 员工不尽全力怎么办 二. 常见误区：摆脱不了做业代的“习性” 三．在控制质量的前提之下让别人做好 四．角色转变：不再是以前的你 五．管理就是要“把干毛巾榨出水来”
打造销售执行力
员工不尽全力怎么办
1、管理是什么 管理就是通过管人达到理事目的的一
打造销售执行力
在控制质量的前提之下让别人做好
一、管理观念的转变
“兔子”
转变管理观念
“乌鸦”
打造销售执行力
管理就是要“把干毛巾榨出水来”
一、黑乌鸦定律：管理者角色的转变
打造销售执行力
管理者价值观的转变
1.建立利润管理观念
“乌鸦”的价值是创造有利润的销量，所以， 做乌鸦还要建立利润管理观念和费用核算意识。
1．什么是“化骨绵掌”： 2．走火入魔的“化骨绵掌” 3．“化骨绵掌”内功心法
打造销售执行力
官架子的相对论
1．什么是“官架子的相对论” 2．正确区分官威和官僚
打造销售执行力
官威的树立渠道
1．保持适当的距离，同时要有专业和实干的形象 2．维护位阶秩序和逐级亲自考核 3．用律不用刑 4．检核力度大 5．信息灵敏 6．合适的演讲内容
个过程，是一门“与人斗”的学问。
打造销售执行力
懒乌鸦定律
小故事 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。
一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能像你 一样，整天坐在那里什么事也不干吗？” 乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于 是，兔子便坐在树下，开始休息。突然， 一只狐狸出现了，狐狸跳向兔子并把它了。
打造销售执行力
打造销售执行力
3．注重检核，有理有据
管理的前提是检核。 其次，检核时要有理有据，要查就要 一查到底，一定要下属树立狡辩者双倍 处罚的观念。
打造销售执行力
4．承担应该承担的责任 以身作则、承担责任
打造销售执行力
5．惩罚之前给员工解释的机会 不会委屈求全，做到心服口服
打造销售执行力
6．异议回答、早作准备 为了回答得体，
打造销售执行力
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/19
打造销售执行力
第二种方法：销售技巧的培训
1．心理建设 ◆热情 ◆销售都是在概率中实现的 ◆篮球定律 ◆销售始于拒绝 ◆惟一原则
打造销售执行力
2．行为建设 ◆ 实战技能一：良好的开场 ◆ 实战技能二：常见异议回答话术 ◆ 基层员工技能培训精髓
打造销售执行力
第四讲 命令和奖罚的技巧
一、“命令有道理”才有执行力 二、领导保持市场敏感度的三个法宝 三、员工被处罚后总是抱怨，怎么办 四、改善员工坏习惯的手段 五、化骨绵掌给员工洗脑 六、给员工洗脑的30句常用口号 七、官架子要摆到多少才算合适 八、迅速建立官威的11个具体动作 九、“铁腕”和“人性化”如何平衡 十、怎样建立专家形象和人格魅力 十一、回顾与总结
管理大忌是相信员工自觉性
1.不要相信员工的自觉性
管理者一定要完善制度屏障，做到“身在千 里之外，法眼无处不在”。
2.制度要与时俱进
理就是建立制度的过程，经理是制度的缔造者
打造销售执行力
第三讲 导购管理&培训动作分解
一、激励导购的三个“绝招” 二、导购培训的常见误区展示 三、导购心态训练推荐方案与话术 四、 迅速提升导购技能的培训方案 五、“吸星大法”让教材与时俱进
打造销售执行力
员工被处罚后总是抱怨，怎么办
打造销售执行力
1．命令描述精准无误主要需做到以下三点： 第一个，要量化标准； 第二个，要有时间限制； 第三个，丑话要说在前面。
打造销售执行力
2．有言在先，法不咎既往
要先告诉他们““以前我没说过的问题， 犯了错不追究责任；现在我说过了，谁再 犯我就不会轻饶了”。
管理者要提前对此做好准备
打造销售执行力
改善员工工作中的坏习惯
打造销售执行力
如何改善员工工作中的坏习惯
提高
企业执行力
要做到
◆ 让员工甘愿受罚 ◆ 大恕小罚、火炉效应 ◆ 改善流程 ◆ 多动手少动口
打造销售执行力
改善员工思想
一、要避免鸡同鸭讲 二、教化人心是好办法
打造销售执行力
“化骨绵掌”威力无穷
懒乌鸦定律
打造销售执行力
懒乌鸦定律
1.勤劳型兔子做乌鸦
◆ 患有职业病 ◆ 如何治疗职业病 ◆ “自己做”和“让别人做”是两个概
念
打造销售执行力
2.彪悍型兔子做乌鸦
彪悍型兔子，也就是业务高手当经理， 他们往往存在以下两大问题： ◆ 重经营、轻管理
◆ 重视兄弟感情 相信员工的自觉性 相信兄弟们的自觉能力 缺乏必要的激励 刀子嘴豆腐心
可变成本费用
销
售
固定成本
额
利润
打造销售执行力
2.学会开源节流
◆节流是可以慢慢养成的习惯，做到精益求精。 ◆开源则意味着提高销量。
“赚钱的产品要上量，上量的产品要赚钱”。 干毛巾拧出水来，石头榨出汁来。
打造销售执行力
第二讲 员工监控技巧动作分解
一、企业常见的20个管理制度漏洞 二、管理大忌是相信员工自觉性 三、防止员工出假差的十招 四、体会：员工的反侦查手段 五、管理艺术：“身在千里之外，法眼无处不
在”
打造销售执行力
企业常见的20个管理制度漏洞
外资和内资企业最大的区别不在新品 研发能力、业务人员素质、促销手法的新颖 等方面，而在于制度和标准。
打造销售执行力
案例中的制度会让这些经理在管理中 出现的问题：
1.懈怠和茫然会导致工作质量下降 2.人员失控、管理混乱 3.利用财务控制漏洞疯狂敛财源自打造销售执行力打造销售执行力
激励导购的三个绝招
1、建立有吸引力的晋升空间 2、做好福利分级 3、“前有标兵，后有追兵”
打造销售执行力
导购培训的方法
第一种方法：心态调整
1．引起共鸣：导购是个“苦孩子” 2．激励：不想一辈子当导购，今天请把导购做好 3．鼓励：导购很重要 4．远景：打工是个“零存整取”的过程
打造销售执行力
打造销售执行力
“命令有道理”才有执行力
领导下达的命令合理乃是重中之重。 领导一定要做到命令可执行、切合实际。
打造销售执行力
命令可执行、切合实际
主要障碍
官僚主义 领导犯了官僚主义的错误表现有两个： ◆看报表。 ◆管理者认为自己经验丰富，不用了解市场。
打造销售执行力
克服官僚主义
领导保持市场敏感度 法宝一：例行时间看市场 法宝二：例行时间打电话 法宝三：建立信息看板，拿到一手资料