玛氏公司SWOT分析
玛氏与箭牌公司的合并案例分析
玛氏与箭牌公司的合并案例分析摘要：全球最大的巧克力生产商美国玛氏公司2008年10月7日对外宣布，在2008年9月25日箭牌公司股东批准交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已经成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
所有箭牌普通股和B类普通股的股票，每股支付80美金，整宗交易价值约为230亿美元。
交易所的资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔公司。
关键字：玛氏箭牌并购低成本一体化一、玛氏公司与箭牌公司概况玛氏公司是一家生产全球领先的糖果、食品和宠物用品的家族企业，同时也发展了饮料及营养保健品的业务。
玛氏公司的总部位于弗吉尼亚州麦克林，在超过66个国家拥有运营部门，在全球范围内拥有48,000多名员工。
玛氏公司全球的年销售额超过220亿美元。
成立于1911年的玛氏以众多最知名的商标产销各种产品，这些商标包括德芙DOVE、MILKY WAY、M&M'S、士力架、玛氏、UNCLE BEN'S、ROYAL CANIN、PEDIGREE和WHISKAS宠物用品、STARBURST、SKITTLES 。
箭牌糖果有限公司是糖果业界公认的领导者之一，其产品范围广泛，包括口香糖、薄荷糖、硬糖和软糖、棒棒糖以及巧克力等。
箭牌公司闻名全球的品牌产品行销180多个国家。
其中Spearmint、Juicy Fruit和Altoids这三个品牌渊源久远，传承百年之久。
其他备受喜爱的品牌包括绿箭、Life Savers、Big Re、Boomer、真知棒、冬清、益达、Freedent、Hubba Bubba、Orbit、Excel、Creme Savers、Eclipse、Airwaves、Solano、Sugus、P.K. 、劲浪和5。
二、玛氏收购箭牌行业背景欧盟委员会2008年7月28日称，由于收购行为对欧盟市场影响有限，已经批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。
欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主要经营口香糖，虽然两家公司都是生产蔗糖类糖果，但是两家公司的主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。
玛氏外部环境分析一
玛氏公司外部环境分析小组成员：丁海洋、郭高原、张楠、田梦圆、张肖丽、赵珂莉一、公司简介玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、主食和电子产品的制造和营销。
公司年收入逾300亿美元，全球同事总数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工厂，产品行销100多个国家。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
全球有三分之一的宠物每天都在食用玛氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。
玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
玛氏公司（MarsInc.）一开始只是家糖果厂，但时至今日，它的分公司与工厂却早已遍布全世界。
玛氏公司生产与销售多种商品，从糖果、宠物食品，到加工巧克力，产品行销全球，顾客遍及100多个国家。
玛氏公司虽然是一跨国企业，但目前仍由家族掌控，家族名列全球最富有的第21名。
2008年，玛氏联手股神巴菲特，斥资230亿美元收购口香糖制造商箭牌，迅速得到一个充分全球化的网络，以及与主业巧克力相比更具有健康形象的业务。
与此同时，由家族控股的玛氏糖果，也因此成为全球最大的糖果制造商，控制全球糖果业的14.5%的市场份额。
这家公司是一个非常神秘的企业。
它很少接受媒体采访，也不愿意公布财务报表，即使对银行也不例外。
另一点值得注意的是，玛氏公司是全世界最大的私人企业之一，而且投入许多经费进行全球性的广告活动，以销售其产品。
二、PEST分析1、P(politics）政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使我国经济生活发生历史性的变化，计划经济到市场经济为主体，从封闭式经济到开放型经济的转变，城乡居民物质文化生活明显改善。
玛氏集团管理调查分析报告(1)
玛氏集团管理调查分析报告*管理学大作业财务管理系4班刘睿201108050421李星燕201108050424廖屿玥201108050426一、玛氏集团详细状况1.公司简介玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。
在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、M&M`S、士力架、UNCLE BEN`S、益达、傲白、宝路、皇家、伟嘉、和特趣。
玛氏公司的发展历史有两大主轴，其一是创新，其二是将成功的创新经验推展到世界各地。
这两个主轴确立了该公司的经营的本质，一直到今天。
2.公司发展成立玛氏公司于1923年由法兰克·玛氏创立。
改名到1927年，公司改名为玛氏公司。
海外销售带着对巧克力事业的浓厚兴趣，在欧洲，曾在让·托布勒和亨利·雀巢的工厂工作。
到了1933年，到英国推出银河棒。
扩展由于玛氏棒已经大受欢迎，所以弗瑞斯特·玛氏转而将注意力集中到其他东西。
1934年，他买下了Chappel Bros，一家生产罐装碎肉的英国狗食工厂。
当时并不时兴宠物狗与宠物猫专用的食物，它们通常只吃人类的残羹剩饭。
弗瑞斯特·玛氏由此看到商机，他卖Chappel 的罐装食物，主打的概念是富含营养，在没有竞争对手的情况下，他很快就成为市场的领导者。
到1939年，玛氏有限公司已成为英国第三大糖果制造商。
弗瑞斯特在布鲁塞尔也成立了一家工厂，以负责全欧洲玛氏棒的销售。
但是，由于“二战”的爆发，英国政府开始对外国人课税，所以他被迫放弃一切。
不过，那时他却有了一个想法，这个想法后来演变成M&MS 巧克力，同时，当他回到美国，即与赫尔希开始了合作关系。
收购箭牌2008年10月6号——玛氏公司宣布在2008年9月25日箭牌股东批准此次交易以及获得了所有必需的监管审批之后，玛氏已成功完成对于箭牌糖类有限公司的收购。
玛氏(中国)宝路狗粮的营销策略分析-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要：目前在我国，越来越多的家庭开始饲养宠物狗，并且养狗的目的已经从单纯的看家演变为情感的寄托，成为家庭的重要部分。
宠物经济发展也随之加速，其中最具代表性的就是宠物食品行业。
在狗粮方面，以雀巢、玛氏为代表的国外企业和以好主人、瑞诺为代表的国内企业展开竞争，瓜分大部分的市场。
为了在激烈的竞争中保持企业的发展势头，各家企业纷纷展开市场营销。
本文以宝路狗粮为例，分析了目前国内狗粮市场的环境，深入进行SWOT分析，并制定了相对应的营销对策，对于加强狗粮企业的市场竞争力具有一定的理论和实践意义。
关键词：宝路狗粮；中国；市场现状；问题及策略mars （china）analysis of pedigree dog foodmarketing strategyAbstract: At present in our country, more and more families began to keep a pet dog, and the dog have the purpose of evolution from simple housekeeping for emotional sustenance, become an important part of the family. Pets also accelerate economic development, of which the most representative is the pet food industry. In dog food, Nescafe, with Mars as the representative of the foreign enterprises and to master, Reno, as the representative of the domestic enterprises to compete, most of the market share. In order to maintain the momentum of the development of enterprises in the fierce competition, companies have started marketing. Based on the pedigree dog food as an example, analysis of the current domestic food market environment, in-depth analysis of SWOT, and made the corresponding countermeasures for marketing, has certain theoretical and practical significance to strengthen the food market competitiveness of the enterprises.Keywords: Pedigree dog food；China；Market situation；Questions and Strategies一、引言所谓狗粮，就是专门给宠物狗食用的产品。
玛氏
竞争对手
趣多多(卡夫)搞笑 好时 高档路线(爱情,友情,亲情)-------主讲 Galaxy 奥黛丽赫本 清新可爱,调皮
好时巧克力
1894年，米尔顿· 好时在他的出生地——美国宾夕法尼亚州 中部的一座小镇（好时镇）上创建了世界一流的巧克力工厂。 1903年米尔顿· 好时在这里初创巧克力制造业时，这里还是 一片少有人烟的牧场。 在20世纪上半叶，好时镇就是好时公司，镇上的居民几乎全 是好时公司的员工。 · · · · · · ·
机遇：
玛氏公司以M&M's®巧克力品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞 助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's®巧 克力成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。玛氏中国巧克力工厂在北 京正式成立。经过十二年的成长与发展，成功的开发和生产出德芙®、 M&M’s®、士力架®等多个品牌的产品。 后来,玛氏还赞助及支持了好多活动.
SWOT分析及竞争对手分析
———郑兴
SWOT分析
优势：领先的行业地位 价值非凡的品牌 所有品牌齐头并进 五大原则：精彩质量、责任、互惠、效率、自主 同事理念 开放的办公环境 工作与生活平衡理念 全球化公司，本地化决策 精益的组织结构
SWOT分析
劣势： 创新不足 职业经理人很难升职 不愿积极扩张 玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新 产品的
玛氏策划书
玛氏策划书一、背景介绍。
玛氏是一家世界知名的食品公司，致力于为消费者提供高品质、美味可口的食品产品。
公司在全球范围内拥有广泛的市场份额和良好的品牌声誉，不断推出新品和创新产品，满足消费者的需求。
二、策划目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；2. 推出新产品，满足消费者不断变化的需求；3. 加强市场营销和推广，提高销售额和利润。
三、策划内容。
1. 品牌推广，通过广告、社交媒体、赞助活动等方式，提升玛氏品牌知名度和美誉度，塑造公司形象，吸引更多消费者。
2. 产品创新，不断研发新产品，满足不同消费者的口味和需求，推出健康、方便、美味的食品产品，提高市场竞争力。
3. 市场营销，加强市场推广和销售策略，开展促销活动、联合营销、渠道拓展等措施，提高销售额和利润。
4. 消费者服务，建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增强消费者忠诚度，促进回购和口碑传播。
四、实施计划。
1. 品牌推广，制定广告宣传计划，与知名媒体合作，开展线上线下推广活动，提升品牌知名度。
2. 产品创新，加强研发团队建设，不断推出新品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 市场营销，制定促销计划，与渠道商合作，开展促销活动，提高产品销售额。
4. 消费者服务，建立客户服务团队，加强售后服务，提高消费者满意度和忠诚度。
五、预期效果。
1. 品牌知名度和美誉度提升，市场份额增加；2. 新产品推出，销售额提高；3. 市场营销推广效果明显，销售额和利润增加；4. 消费者满意度提高，忠诚度增强。
六、风险分析。
1. 市场竞争激烈，需不断创新和提升产品质量；2. 消费者需求不断变化，需及时调整产品和营销策略；3. 市场环境变化，需及时调整策略应对。
七、总结。
玛氏将以品牌推广、产品创新、市场营销和消费者服务为重点，不断提升自身竞争力，满足消费者需求，实现公司发展目标。
同时，公司将密切关注市场动态和消费者反馈，及时调整策略，应对市场风险，确保策划目标的顺利实施和达成。
玛氏集团品牌分析报告
玛氏集团品牌结构和策略分析1、品牌结构：玛氏公司（MARS）是一家主营糖果、宠物护理的家族企业，其目前涵盖的领域包括甜食、食物、宠物护理、饮品四大类，其中甜食下包含子品牌32个，产品类型包括巧克力、口香糖、水果糖、薄荷糖等；食物下包含子品牌13个，产品类型包括大米、酱料、面食、蔬菜、奶酪等；宠物护理下包含子品牌18个，产品类型包括猫狗、鱼类、鸟类食物，宠物医院等；饮品包含子品牌3个，产品类型包括咖啡、茶、奶泡、热巧克力等。
玛氏公司的品牌结构属于母子式品牌结构，母品牌为其提供背景形象，而子品牌则从更加细致的角度提供优质服务和产品。
2、品牌策略（绿箭、U ncle Ben’s、Banfield）绿箭:绿箭处于其品牌的成熟期，绿箭目前是全球最大的口香糖生产及销售商，它不仅在中国市场占有极高份额，在全球市场也处于领先地位。
绿箭的品牌标志是绿色的双向箭头，具有高度识别性，带给人清新、年轻、健康之感。
其创立之初口香糖行业尚未发展起来，市场潜力巨大。
绿箭既是产品品牌也是箭牌公司的公司品牌，但是随着其产品系列的拓展，箭牌公司采取了多品多牌策略，比如“大大”系列，“益达”系列（随后独立出来）等等。
绿箭的品牌定位较为复杂，其自创始至今一直强调公司理念之一，即品质为先；其次绿箭所提出的“清新口气”在当时既属于一种新的消费观念，也是一种新的价值观念。
绿箭的受众定位在18-45岁的中青年群体，其在二战期间甚至成为美军的口香糖供应商。
绿箭创立之时充分利用了其英文名称“Doublemint”来制定营销策略，打开市场。
从1939年开始，绿箭连续邀请了多位影视、体育双胞胎参与广告制作，这些代言人在当时为大多美国人熟知。
除此以外，绿箭为开拓市场，一直通过赠送赠品来鼓励商家进货。
近些年来，绿箭在中国打出“清新口气，你我更亲近”的口号，其社交功能不断丰富，产品和消费者之间的互动性、参与感也得到增强。
Uncle Ben’s:Uncle Ben’s主要经营大米类速食产品，其产品目前在全世界100多个国家均有销售。
玛氏集团的内部分析
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
玛氏企业调研分析报告范文
玛氏企业调研分析报告范文1.引言1.1 概述概述部分:玛氏企业是一家历史悠久的跨国食品公司，总部位于美国，其产品种类繁多，包括巧克力、饼干、糖果、咖啡等。
玛氏企业在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售遍布各大洲。
在市场上享有较高的知名度和美誉度。
本篇报告将对玛氏企业进行详细的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析，以及SWOT分析等方面展开分析，最终得出对该企业的建议与展望。
1.2 文章结构文章结构部分：本调研分析报告将分为三大部分，其中包括引言、正文和结论。
在引言部分，将概述本次调研的背景和目的，以及介绍文章的整体结构。
在正文部分，将详细介绍玛氏企业的历史与背景、产品与市场情况以及竞争对手分析。
最后，在结论部分，将对玛氏企业进行SWOT分析，提出建议与展望，并对整个调研报告进行总结。
通过这样的结构，读者能够全面了解玛氏企业的情况，帮助他们更好地理解和分析该企业的发展现状和未来趋势。
1.3 目的：本报告的目的在于对玛氏企业进行深入的调研分析，从公司历史与背景、产品与市场情况、竞争对手分析等多个方面进行全面评估。
通过对玛氏企业的调研，旨在了解公司的发展历程、产品与市场定位，分析竞争对手的优势与劣势，并对其进行SWOT分析，从而为公司的未来发展提出建议与展望。
通过本报告的撰写，期望能够为玛氏企业提供有益的参考和帮助，促进公司的持续健康发展。
2.正文2.1 公司历史与背景玛氏企业（Mars, Incorporated）是一家世界知名的食品、饮料和宠物护理产品制造商，总部位于美国弗吉尼亚州麦克莱恩。
公司由Frank C. Mars于1911年创立，起初是一家生产可可制品的家庭企业。
随着时间的推移，玛氏企业逐渐扩展其产品线，包括巧克力、糖果、乳制品、饼干、饼干、咖啡和宠物食品。
玛氏企业的口号是“装满快乐”，这一口号不仅代表了公司产品和服务的质量，也代表了公司在社会和环境方面的承诺。
玛氏企业一直以来都致力于可持续发展，并在全球范围内推动社会责任和可持续发展项目。
玛氏公司SWOT分析研究报告
SWOT矩阵
SO战略：
保持自己的优势，利用强大知名度 继续开拓市场。
运用品牌影响力优势和广告宣传力度加 大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。
WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。
不断创新，以满足不同消费者的 需求。
引进先进管理技术，提高人力资 源管理水平。
ST战略：
运用技术研发能力和市场分析应变 能力，开发新产品。
3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由 于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极 少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的M&Ms，熟知内情的 人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛 果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。 在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛 氏家族不赞成某些产品的 推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。
玛氏公司 MARS
小组分工
PPT演示：蔡燕红 PPT制作：陈பைடு நூலகம்砺 PPT收集与整理：麦楚茵 冯泽贤
SWOT分析
W—劣势
1、管理众多子品牌需要时间和金钱。 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的
公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要 竞争对手）在美国越来越茁壮。
THANK YOU
4．未来可能会有接班的问题。玛氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族 担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有 兴趣。
O—机会
1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多 巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力 产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。
玛氏食品（中国）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告玛氏食品（中国）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:玛氏食品（中国）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分玛氏食品（中国）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业食品制造业-糖果、巧克力及蜜饯制造资质一般纳税人产品服务品生产；食品销售；饲料生产。
（依法须经批1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司
美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司，在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。
尽管拥有很大的业务，玛氏公司仍然是私人拥有，这使得玛氏成为全球最大的私有企业之一。
不花费高昂的陈列和进场费以及不追求短期销量一直是玛氏公司在终端管理中始终坚守的两大原则玛氏在中国的市场营销工作，除了在产品、渠道、广告、公关等方面表现出色外，其终端管理工作更可谓技高一筹。
玛氏一直非常重视终端的的管理工作，但是并没有像某些企业那样在终端陈列和进场费方面耗费过高的花销，而是将花费在终端，人员管理和广告推广三方面的费用的效果最大化和合理化，以此确保了其终端管理的出类拔萃。
因为，不管是玛氏还是其他知名企业，即便公司再财大气粗，公司可以花费在营销方面的费用也不可能是源源不断的，所以玛氏将营销费用更多的投入到终端人员的工资和广告推广这两大方面，通过广告推广保障稳定的销售业绩。
同时，在终端操作方面，玛氏也并没有过分看重短期的销量，而是以促进品牌建设为最终目的。
这样就有效避免了终端人员采用恶性竞争的方式盲目追求销量，而造成终端的过度开发，保证了品牌建设良好的的延续性发展。
正是基于这两大原则，玛氏得以保持了终端开发，终端人员和广告推广三部分的均衡平稳发展，也实现了营销经费的效果最大化。
玛氏通过强力而有效的广告推广，强化了自身的品牌地位。
并通过良好的薪酬体系招揽最好的销售人员，为公司的销售提供人员支撑在快消品领域，进行市场争夺的过程中，只有品牌是唯一区别于竞争对手的东西。
并且，品牌是企业和零售商抗衡的最大筹码，而广告投入是快速消费品品牌建设的重要武器。
通过加大广告投入，进一步牢固自身品牌在行业中的第一品牌的位置，就能在与终端的谈判中占据绝对优势。
玛氏公司深谙此道，在中国糖果行业，玛氏公司历年的广告投入均以绝对优势排在首位，并且每一个广告片都经过了精心策划，以独特的创意和独具一格的制作技术来塑造和强化玛氏的品牌形象。
玛氏_市场分析
Swot分析：优势：1．领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。
已有99历史的玛氏已经成功发展为一家多元化的跨国公司，主要活跃在六个业务领域，包括宠物护理、巧克力、箭牌、主食、饮料、生物科学。
玛氏公司业务遍及全球，目前年收入逾280亿美元。
公司拥有65,000名同事，分别在全球68个国家的230个分支工作，其中包括135家工厂。
2．价值非凡的品牌：全球最大食品生产商之一，在全球巧克力、宠物护理、糖果等行业具有领先地位，拥有众多世界知名的品牌。
价值超过十亿美元的品牌包括德芙®（DOVE®）、M&M'S®、士力架®（SNICKERS®）、玛氏®（MARS®）、特趣®（TWIX®）、Milky Way®、宝路®（PEDIGREE®）、伟嘉®（WHISKAS®）、皇家® （ROYAL CANIN®）、益达®（EXTRA®）、傲白®（ORBIT®）、UNCLE BEN'S®。
3．所有品牌齐头并进：玛氏的确拥有很多巧克力的品牌，并且也有很多其他方面的品牌，比如宠物食品以及护理产品等等，每一个品牌都足以让玛氏公司骄傲万分。
我们自己创建并且管理这些品牌，有些公司会有统御性品牌，但是我们没有选出统御性品牌，所有的品牌都在齐头并进。
这是我们的优势。
4．五大原则指引精彩：在过去几十年中，“五大原则”一直知道玛氏公司的发展，并塑造了玛氏独特的公司文化，把玛氏与其它公司区分开来；同时，在五大原则的指导下，玛氏承担重大的责任，在开放的环境里，以极高的效率充分发挥才能，以卓越的表现，为人类与地球环境创造精彩。
（五大原则：质量、责任、互惠、效率、自主）5．同事理念：在玛氏，大家用“同事”彼此相称，而不是“雇员”或“员工”。
《玛氏公司SWOT分析》课件
通过加大亚洲市场投入、推出更多健康食品以及提高品牌意识和品质，玛氏公司可以在 竞争中保持领先地位。
为了保持领先地位， 玛氏公司应提高品牌 意识和品质，优势和机会
作为全球知名品牌，玛氏公司拥有强大的分销渠道和多元化的产品组合。
2 需加强风险管理，控制劣势和威胁
玛氏公司应加强食品安全措施，减少对少数主要产品的依赖，并应对市场竞争和变化做 好准备。
战略建议
加强食品安全 措施
为了克服劣势，玛氏 公司应加强食品安全 措施，提高产品质量 和信誉。
加大对亚洲市 场的投入
鉴于亚洲市场的快速 增长，玛氏公司应加 大对该市场的投入， 以夺取更多机会。
推出更多的健 康食品
随着健康饮食趋势的 增长，玛氏公司可以 推出更多的健康食品， 满足消费者需求。
提高品牌意识 和品质
主要产品
玛氏公司生产和销售各种食 品产品，包括巧克力、咖啡、 零食和饮料。
SWOT分析
优势
• 全球知名品牌 • 强大的分销渠道 • 多元化的产品组合 • 丰富的品牌组合
机会
• 快速增长的亚洲市场 • 健康饮食趋势 • 可持续性和环保意识的提高
劣势
• 食品安全问题 • 依赖少数主要产品 • 高度竞争的市场
威胁
• 政策法规的变化 • 疾病爆发 • 消费者对人工成分的担忧
竞争对手分析
1 卡夫亨氏公司
卡夫亨氏公司是玛氏公司 的主要竞争对手，也是全 球最大的食品公司之一。
2 通用磨坊
通用磨坊是一家美国食品 公司，其产品包括谷物、 面包和其他相关食品。
3 百事公司
百事公司是一家全球性的 饮料和食品公司，其知名 产品包括百事可乐和雷达 尔薯片。
玛氏营销策划书方案
玛氏营销策划书方案一、市场背景及现状分析1.1 市场背景玛氏（Mars）是一家全球性食品公司，主要经营巧克力、糖果、饼干、宠物食品等产品，拥有众多知名品牌如Snickers、M&M's、Twix等。
公司的使命是“创造更快乐的世界”，以其高品质的产品在全球范围内受到了广泛的认可和喜爱。
1.2 现状分析尽管玛氏在全球市场上拥有广泛的知名度和用户群体，但在某些市场，尤其是发展中国家，仍存在一定市场份额的提升空间。
对于玛氏来说，中国市场是一个潜力巨大的市场，具有巨大的增长空间。
然而，由于竞争激烈和消费者需求的多样性，玛氏需要制定一个全面的市场推广方案来进一步扩大市场份额。
二、目标市场分析2.1 目标市场玛氏的目标市场是中国的中产阶级和年轻一代消费者。
中产阶级在经济条件改善后，对于高品质、健康、美味食品的需求不断增加。
年轻一代消费者则更加注重个性化、时尚和创新的产品。
2.2 消费者洞察通过市场调研和数据分析，我们了解到中国消费者对于食品产品有以下几个关键需求和喜好：- 健康食品趋势：消费者更加关注食品的健康度，更愿意购买含有天然成分、低糖、低脂的食品。
- 个性化和创新：年轻消费者更加注重个性化、特色化的产品，喜欢尝试新口味和新颖包装设计。
- 便利性：随着快节奏生活的普及，消费者对于方便携带的食品和小吃需求增加，如零食包装更小巧易携带，或是方便取食的饼干产品。
三、市场推广策略3.1 品牌定位玛氏将致力于打造高品质、创新、健康的食品品牌形象，并强调其全球知名品牌背景。
以这种定位为基础，开展一系列市场推广活动来提升品牌认知度和忠诚度。
3.2 产品策略基于消费者洞察的需求，玛氏将推出一系列满足消费者健康、个性化和便利性需求的新产品。
例如推出低糖、低脂的巧克力和糖果，以及创新口味的饼干和宠物食品。
3.3 价格策略玛氏将采取差异化的价格策略，根据产品属性和目标消费者群体的支付能力，灵活定价。
在高端市场定价相对较高，而在中低端市场则推出更加实惠的产品线。
玛氏集团的内部分析
玛氏集团的内部分析一、公司简介玛氏，这个1911年在美国创办起来的家族式企业，一直都只凭扎实的功夫赢得业内声震一方的名号，而从来不在股票市场的熙熙攘攘间与人争抢。
在瞬息万变的21世纪，不知多少企业迫不及待地走上了更加激进的投资上市之路，玛氏却以它内敛而质朴的性格获得了更扎实稳健的迅速发展，及至成长为不上市的世界最大宠物食品和休闲食品制造商。
二、内部分析（一）资源（Resources）1、有形资源(Tangible resources）(1)金融资源：玛氏在金融资源上占有一定的优势，其每年的高销售额是一笔巨大的财富。
玛氏以雄厚的资金实力为支撑，一掷千金，以巨大的广告投入、公关和事件行销来打造较高的品牌知名度。
如在2000年玛氏德芙等品牌在中国市场上的品牌广告费用就高达5000万元。
此外，雄厚的金融资源可以不断地投入以进行产品研发，为消费者提供优质、美味的食品。
玛氏产品众多，其中价值超过十亿美元的品牌包括德芙（DOVE）、M&M'S、士力架（SNICKERS）、玛氏（MARS）、特趣（TWIX）、Milky Way、宝路（PEDIGREE）、伟嘉（WHISKAS）、皇家（ROYAL CANIN）、益达（EXTRA）、傲白（ORBIT）、UNCLE BEN'S等等，其产品线丰富，也远超其他品牌。
以“德芙”巧克力为例，其产品线在市场远超国内品牌，并且产品线丰富，礼盒系列产品在国内销路一般，而列于中低端的基础产品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这也是玛氏所拥有的资金支持来源，这一点好时、金帝等就相形见拙了。
（2）产品及销售：玛氏产品注重市场生动化。
所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。
故其要求做到强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对玛氏产品的注意力；使消费者容易见到玛氏的产品；刺激消费者冲动性购买，在消费者面前维护品牌产品形象，起到地面广告作用；最好的陈列地点；最好的货架位置；区域化陈列；多重陈列面；正确展示产品；正确与清晰的价格；尽可能使用宣传品；争取收款台陈列；寻求促销陈列的机会。
食品制造商玛氏公司德芙巧克力市场计划书
玛氏公司德芙巧克力市场计划书目录1.0执行概要2。
0情况分析2.1市场分析2。
1.1市场统计2.1.2市场需求2。
1.3市场趋势2。
1.4市场增长2.2 SWOT分析2.3竞争分析2.4服务2.5成功的关键2。
6重要项目2.7渠道2。
8宏观情况3.0市场策略3。
1任务3.2市场目标3。
3财务目标3。
4目标市场3。
5产品及服务定位3.6策略结构3.7市场计划3.7.1服务及服务市场3。
7。
2定价3。
7.3促销3.7。
4服务3.7。
5分销渠道3。
8市场研究4.0财务、预算和预估4。
1盈亏平衡分析4。
2销售预估4.2.1类别A预估4.2.2类别B预估4。
3费用预算4。
3。
1类型A预算4.3。
2类型B预算4.4销售及费用同市场策略的联系4.5边际效益5.0控制5。
1执行进度5。
2市场组织5。
3计划变动市场计划书基本报表市场预估：按类别分析您的市场及未来5年市场的增长销售预估：预计未来产品及服务的销售费用预算：预计在哪些项目上花费多少资金进度表：具体项目，执行人，开始及完成时间,以及每个项目上的费用和监督市场计划书图表：通过图表可以形象的说明数字以及增长趋势1.0执行概要德芙巧克力在接下来这一年，要继续努力宣传品牌和产品，从而使德芙巧克力保持市场销售第一的位置，并且将市场占有率从35%提高至40％，知名度从80％提高至85％。
2.0情况分析德芙巧克力是世界上最大休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏(Mars)公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国,1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语.巧克力似乎早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
可是，走进商场、面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择。
面对太多的选择,消费者关心的是产品的品质如何、口感如何、味道如何。
他们要求整盒巧克力可以带来非凡的体验.德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度,市场占有率为38。
1％，知名度为80％，具有良好的品质、口味、品牌形象.但是，依旧有来自金帝等其他巧克力品牌的市场竞争。
玛氏公司的成功营销策略
2014年31期总第770期身来看，因为有很多不确定性，因此恒大冰泉依靠广州恒大本身就是一种靠不住的策略。
五、优化建议1.聚焦广告传播。
首先，在制作上，提高技术水平。
其次要根据大事件实时变换内容以及广告语，这样也可以吊起民众的兴趣。
对比昆仑山对李娜澳网夺冠事件的敏感反应以及快速反应，恒大冰泉在这方面有待提高。
最后，在广告投放上选择与产品特性相符合的媒体，比如央视体育频道，综合频道，这是与其产品特性相联系的，也可以依靠雄厚资本，争取畅销报纸杂志的固定广告，以及央视春晚的冠名商，有时候短短几秒制作精良的广告比一天无新意的广告更让人印象深刻。
2.丰富品牌内涵。
注重挖掘品牌层面的诉求与暗示，可以将水源地和恒大夺冠的精神内涵统一起来，给品牌中加入健康，运动，成功，梦想等充满朝气的成分。
比如告诉大家：这瓶水来自长白山，富含多种微量元素，更象征着实现梦想的天然矿泉水。
如此以来，这瓶恒大冰泉就会由普通的好水，变成一种有精神寄托的梦想之水。
3.完善销售渠道。
首先应该开发好现代销售渠道，其次是传统渠道，主推的应该是200ml、350ml 和500ml 品项，以即饮为主，价盘要稳定。
另外，也可以重点主推加油站（可推12联装）和便利店渠道。
而1000ml 或更大容量的品项可主打家庭消费或商务消费，走电商和现代渠道，价格也可以根据电商的特点做适当的特价，也可以结合恒大体育营销的特性在不同阶段出体育纪念版高档瓶身，做拉动品牌形象的高附加值品项。
同时现在是互联网世界，快消品与互联网的结合是一种趋势。
通过恒大举办的活动，建立强大的微信群客户，有两个目的：通过微信直接长生购买。
第二个通过微信传播恒大冰泉的理念，特别是饮水知识。
4.回归核心卖点。
恒大冰泉作为饮用水产品其核心卖点还必须回到产品的本身，也就是水的品质，而不仅仅是恒大冰泉的房企背景以及变数很大的恒大足球。
水源地概念是目前很多中高档水品牌惯用的品牌炒作手段，如依云、昆仑山、阿尔山和五大莲池等品牌。
玛氏德芙系列北京地区营销策略分析.-营销-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着时代发展和人民生活水平的提高，对巧克力这种食品的消耗也日趋增大。
这对于此类经营商来说是非常重要的优势，如何制定和运用好营销策略，是企业发展的重点。
中国国内的多数巧克力品牌由于产品种类少，各种技术和设备配套设施不完备，导致缺乏知名度和有效的竞争力，这就给很多外资企业留下了生存空间。
本文对从改革开放以来就进驻中国的外资品牌——玛氏德芙系列巧克力在北京地区的营销状况进行全面了解，分析其市场环境及现行的营销策略等，发现德芙系列在北京的营销中存在的问题，最后提出相应问题的改进对策。
以期能够对玛氏德芙系列进一步的营销有所帮助，增加德芙系列在北京地区的知名度和美誉度，扩大市场占有率。
关键词德芙系列营销策略改善对策目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (1)1.3 研究内容 (2)1.4 研究方法 (2)2 国内外巧克力市场现状分析 (2)2.1 国内巧克力市场现状 (2)2.2 国外巧克力市场现状 (3)3 玛氏公司概况 (3)3.1 玛氏公司简介 (3)3.2 玛氏公司经营主轴和原则 (4)3.3 玛氏公司产品介绍 (4)4 玛氏德芙系列北京地区营销现状分析 (6)4.1 玛氏德芙系列北京地区宏观环境分析 (6)4.2 玛氏德芙系列北京地区微观环境分析 (8)4.3 玛氏德芙系列北京地区SWOT分析 (10)5 玛氏德芙系列北京地区营销策略分析 (12)5.1 产品策略 (12)5,2 推广策略 (13)5.3 价格策略 (13)5.4 渠道策略 (13)6 玛氏德芙系列北京地区营销中的问题和对策 (14)6.1 玛氏德芙系列北京地区营销中的问题 (14)6.2 玛氏德芙系列北京地区营销中的对策 (16)结论 (19)参考文献 (20)1 绪论由于各种生产力和技术的发展，当今社会经济水平足以支撑消费者对一些非生活必需品的消耗，包括价格相对来说昂贵一些的产品，巧克力品类就是其中之一。
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工商管理A1121班 组员：马素妙 李芬莉 钟晓燕
企业简介
玛氏公司是一家由私人家族弗兰克·马斯（弗瑞斯特·玛氏）创立于 1911年拥有的跨国公司，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物类、 主食和电子产品的制造和营销。公司年收入逾300亿美元，全球同事总 数65,000名，分别在全球68个国家的370个分支工作，其中包括135家工 厂，产品行销100多个国家。其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销 量分别位居全球同类产品首位。全球有三分之一的宠物每天都在食用玛 氏公司的宝路狗粮和伟嘉猫粮。 玛氏公司同时也是全球最大的食品生产商之一，拥有众多世界知名的品 牌。在这些品牌中，价值超过十亿美元的品牌就包括德芙、玛氏、 M&M’S、士力架、UNCLE BEN’S、傲白、宝路、皇家、伟嘉和特趣。
ST战略： 运用技术研发能力和市场分析应变 能力，开发新产品。 提高自身品牌的质量技术，保持领 先地位。 充分分析市场及竞争对手，快速对 起变化作出反应。
WT战略: 提升自身竞争力，以打败竞争对手。 随着外部环境的变化不断制定新的 战略目标。
社会责任
品质：“顾客至上”是我们的信念；保持高质量是我们的工作；令产品 物有所值是我们的目标。 责任： 作为个人，我们要求每一个人各尽所能；作为同事，我们支持其 他同事各尽其责。 互惠： 互惠就是分享利益；可以分享的利益才会持久。
4．未来可能会有接班的问题。玛氏公司至今仍是一个家族企业，由玛氏家族 担任公司最高领导阶层，但就目前看来，第三代似乎没有人对继承家业有 兴趣。
O—机会
1、本土威胁较小。玛氏公司拥有先进的生产技术及管理经验，旗下的众多 巧克力、糖果品牌已经稳坐市场大腕的地位。比如，在中国本土巧克力 产业规模小、技术落后、资金不足等使得其难以与国际知名企业相抗衡。 2、市场空间巨大。玛氏公司光在中国就有很大的发展空间，他与中国的联 系可以追溯到七十年代，从那时起，他们便开始在中国采购原材料用于 生产糖果和宠物食品。 时至今日玛氏中国已经成为其全球超过300亿美 元销售额的重要组成部分。 3、良好的社会公众形象。 4、政府税收优惠。
效率： 我们充分利用一切资源，绝不浪费；务求人尽其材，物尽其用。
自主： 我们需要独立自主来塑造我们的未来；我们需要利润来保持独立 自主。
战略目标
在造就成功的生意的同时，为企业以及所有相关方创造长久的共 赢互惠。
继续在全公司贯彻五大原则。
将可持续发展理念融入业务的各个层面。 产生积极的社会影响、最大程度地减小对环境的影响。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
THANK YOU
旗下产品
SWOT分析
S—优势
1、领先的行业地位：玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，在全球巧克力、宠护
理、糖果等行业具有领先地位，又该有众多世界知名的品牌。 2、玛氏的企业文化底蕴丰厚：以五大原则（五大原则：质量、责任、互惠、效率、 自主）为基础，整个企业形成了的一股强大的凝聚力量。坚持“顾客至上”为核 心，将玛氏推向成功的顶点。 3、员工素质高。玛氏认为人力资源是一个公司参与市场竞争最重要的战略资源，只 有一流的人才才能做别人不能做的事，才能做出一流的业绩。
SWOT矩阵
SO战略： 保持自己的优势，利用强大知名度 继续开拓市场。
运用品牌影响力优势和广告宣传力度加
大对中高端市场的渗透。 进行市场细分，明确自己的定位。
WO战略： 利用兼并、并购开拓中高端市场。 不断创新，以满足不同消费者的 需求。 引进先进管理技术，提高人力资 源管理水平。
T—威胁
1、高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国
内 诸多品牌也一直虎视耽耽，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最 大。
2、市场上有很多假冒伪劣的玛氏产品，如德芙巧克力，据说有用工业用蜡 涂抹的。而且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合 格的巧克力在市场上出现。 3、竞争对手：雀巢公司、卡夫食品公司、法国达能集团、百事可乐公司、 可口可乐公司、不凡帝梅勒集团 。
4、玛氏的资金雄厚，可以不断地投入很大的资源，采用国际先进的研发、小试生产、 试验和分析检测仪器进行产品研发。
5、市场知名度高。玛氏的历年广告投入上均以绝对优势，每一个广告片都精心策划、 以独特的创意和独具一格的制作技术进行制作，牢固确立行业第一品牌的位置。
W—劣势
1、管理众多子品牌需要时间和金钱。 2、不愿积极扩张。玛氏公司因为担心企业文化不合，故不愿买下其他规模较小的 公司。该公司“不买也不卖，而只建造”。这样的做法则使得赫尔希（其主要 竞争对手）在美国越来越茁壮。 3、缺乏创新。玛氏家族的个人偏好也相当程度地决定了新产品的推出：例如，由 于家族成员在英国长大，因此不喜欢花生酱，所以在玛氏公司的产品线上，极 少有花生酱的相关产品，而其中最受欢迎的花生酱口味的M&Ms，熟知内情的 人却指出，玛氏兄弟对于其销售情况却非常不满意。相对的，玛氏家族爱吃榛 果，并想方设法推出一些榛果产品，不过，这些产品却不符合美国人的口味。 在玛氏公司的竞争对手不断进行产品创新之际，这样的现象值得警惕。由于玛 氏家族不赞成某些产品的 推出，这样的做法多少损害了公司的竞争力。