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汽车FAB销售技巧 (2)PPT课件

汽车FAB销售技巧 (2)PPT课件

图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫 先生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可 以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了 这摞钱——这个时候就是一个完整的FAB的顺序。
总结:
FAB法则,是以产品知识为根基,以客户需求 为导向,最终对客户带来好处。
在对客户介绍时,找对利益点,找对客户需求 ,把配置的好处告诉他,如果不知道客户的需 求,说再多的F都是白说,如果介绍配置,只 是F或者FA,就是和客户没有关系,对客户没 有好处,就会白忙。
fab说辞因为这款车的车灯是氙气大灯具有光照范围广光照强度强使用寿命长节能安全可靠的作用对你而言大大地改善了驾驶的安全性和舒适性一般说辞及fab说辞的比较用fab话述介绍下图汽车配置三fab的故事fab的经典故事
汽车销售技巧之——FAB
剑阁职中
汽修:
介绍下图汽车配置
一、FAB的含义
F
Feature:属性 即产品所包含的客观现实,所具有的属性
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束,希望大家继续努力
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard
演讲人:XXXXXX 时 间:XX年XX月XX日
FAB 的展开
Feature
Advantage
Benefit
简易的说出产品的 特点及功能,避免 使用艰深之术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性「利益」 以对顾客本
身有利的优 点作总结
ห้องสมุดไป่ตู้
一般说辞及FAB说辞的比较
• 一般说辞 这个车灯是氙气大灯。

2024年汽车发展史介绍PPT模板

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汽车发展史介绍PPT模板
目录
• 汽车的起源与初期发展 • 汽车工业的快速发展阶段 • 现代汽车工业的成熟与变革 • 汽车文化的形成与传播 • 未来汽车发展趋势展望
01
汽车的起源与初期发展
Chapter
蒸汽动力汽车的探索
18世纪蒸汽机的发明与应用
01
为汽车动力提供了可能,推动了蒸汽动力汽车的研究与试验。
混合动力汽车技术日益成熟
混合动力汽车结合了传统燃油车和电动车的优点, 实现了更高的燃油经济性和更低的排放,逐渐成为 市场主流。
氢燃料电池汽车崭露头角
氢燃料电池汽车以其零排放、高效能、长续 航等特点,成为新能源汽车领域的一匹黑马 。
智能化与网联化技术趋势
自动驾驶技术逐步普及
自动驾驶技术不断取得突破,部分国家和地区已经允许自 动驾驶汽车上路测试,未来有望成为主流交通方式。
漂移赛
以高超的驾驶技巧和华丽 的漂移动作为特点,展现 了汽车运动的另一种魅力 。
汽车艺术与时尚元素
汽车设计
汽车造型、色彩、内饰等方面的设计,体现了艺术与科技的完美 结合。
改装文化
通过对汽车进行个性化改装,展现车主的独特品味和创意。
时尚车展
各大国际车展不仅是汽车行业的盛会,也是时尚潮流的聚集地。
汽车媒体与信息传播
网约车、共享汽车等,降低出行 成本。
满足消费者个性化需求,提升用 户体验。
04
汽车文化的形成与传播
Chapter
汽车赛事与运动文化
01
02
03
方程式赛车
包括F1、F2、F3等,是速 度与技术的极致体现,吸 引了全球众多车迷关注。
拉力赛
如达喀尔拉力赛、世界汽 车拉力锦标赛等,考验车 辆耐久性和驾驶员的越野 能力。

汽车底盘构造与维修第2版ppt课件

汽车底盘构造与维修第2版ppt课件
.
前置前驱动根据发动机布置的方向可以分为: 发动机前横置前轮驱动(如图2-2)和 发动机前纵置前轮驱动(图2-3)
图2.2 发动机. 前横置前轮驱动示意图
图2.3 发动机前纵置前轮驱动示意图
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3.发动机后置后轮驱动
• 发动机、离合器和变速器布置在汽车后部 后驱动桥之后,动力经过离合器、变速器 、角传动装置、万向传动装置、后驱动桥 ,最后传到后驱动车轮,使汽车行驶。
.
• 图2-1 汽车传动系的组成
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2.传动系各组成的功用
(1)离合器:保证换档平顺,按需要中断或接合 发动机与传动系之间的动力传递。
(2)变速器:变速、变矩、变向、中断动力给主 减速器,并适应两者之间相对位置和轴线夹角的 变化。
(4)主减速器:将动力传给差速器,并实现降速 增矩、改变传动方向(90°)。
.
图2-5 发动机前置全轮驱动示意图
.
2.3 汽车行驶的基本原理
• 欲使汽车行驶,必须对汽车施加一个驱动力以克 服各种阻力,驱动力产生的原理如图2-6所示。发 动机经由传动系在驱动车轮上施加了一个驱动力 矩,力图使驱动车轮旋转。在Tt的作用下,驱动 车轮将对地面施加一个与汽车行驶方向相反的圆 周力F0。根据作用与反作用原理,地面也将对驱 动车轮施加一个与F0大小相等、方向相反的反作 用力Ft,Ft就是使汽车行驶的驱动力,或称牵引 力。驱动力作用在驱动轮上,再通过车桥、悬架 、车架等行驶系传到车身上,使汽车行驶。
(5)差速器:将动力传给半轴,并允许左右半轴 以不同的转速旋转,以满. 足左右两驱动轮在行驶
2.2 汽车传动系的布置形式
1.发动机前置后轮驱动 • 一般将发动机布置在汽车前部,动力经过
离合器、变速器、万向传动装置传到后驱 动桥壳中的主减速器、差速器和半轴,最 后传到后驱动车轮,使汽车行驶。 • 特点:发动机散热条件好,便于驾驶员直 接操纵发动机、离合器和变速器,操纵机 构简单,维修方便,且后驱动轮的附着力 大,易获得足够的牵引力。 因而应用广泛,适用于除越野汽车的各类型 汽车,如大多数的货车(如图2-1 ) 、部 分轿车和部分客车都采用这种型式。

新能源汽车高压安全与防护 项目2 新能源汽车高压系统的认知 教学PPT课件

新能源汽车高压安全与防护 项目2  新能源汽车高压系统的认知 教学PPT课件
高压线束是高压电源传输的媒介,可以将高 压系统上各个部件相连。
高压线束与低压线束的区别是带有高压电, 它的输电能力对整车高压系统的稳定性影响很大。
知识准备
11. 充电接口
充电接口是指用于连接活动电缆和电动汽车 的充电部件,由充电插座和充电插头两部分构成。 其中,充电插头用于电动汽车传导充电,它与充 电插座的结构耦合,并与活动电缆装配连接;充 电插座是安装在电动汽车上用于耦合充电插头的 部件。
知识准备
2. 高压部件安装标识
新能源汽车高压部件都具有明显的橙色标识 或者在安装高压部件的醒目位置粘贴有高压标识。
知识准备
二、 新能源汽车高压部件的识别
混合动力汽车的高压部件主要有动力电 池、驱动电机、电机控制器及DC总成、高压 配电箱、空调配电盒、电动压缩机、PTC水 加热器、维修开关、车载充电器及交流充电 口、高压线束等组成,比亚迪·秦的高压部件 主要集中在行李舱、发动机舱、汽车底盘、 乘客舱和汽车尾部5个位置。
知识准备
3. 乘客舱高压部件
(1) 维修开关。 (2) 驱动电机控制器直流母线及 空调高压线。
知识准备
4. 底盘高压部件
汽车底盘的高压部件是驱动电机控制 器的部分直流母线及空调的部分高压线, 如图2-20所示为高压线束保护罩,其内部 包裹的是连接高压配电箱到驱动电机控制 器和电动压缩机的橙色高压线束。
实训技能
(2) 工具准备: 安全防护装置和常用绝缘工具,如图2-23所示。
实训技能
操作步骤
1. 测量前的操作
(1) 将点火开关挡位旋至OFF挡。 (2) 做好车辆安全准备工作。 (3) 断开低压蓄电池负极电缆。
实训技能
操作步骤
2. 比亚迪·秦高压部件的识别

纯电动汽车构造与检修 任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修 PPT课件

纯电动汽车构造与检修 任务2  比亚迪E5电机驱动系统构造与检修 PPT课件

任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
2. 驱动电机结构
比亚迪E5交流无刷永磁同步电机的结构主要由转子、定子、旋变传感器及温度 传感器组成。
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
(二) 电机控制器
比亚迪E5的电机控制器是高压控 制总成的一部分,它与高压配电箱、 车载充电器、DC-DC转换器集成组合 成高压总成,位于前机舱内。
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
二、 比亚迪E5电机驱动系统工作原理
比亚迪E5电机驱动系统的工作原理与其他纯电动汽车的原理基本相同,比亚迪 E5电机驱动的系统的工作原理为:
比亚迪E5行驶过程中,高压电控总成内电机控制器根据接收到的驾驶员的操作 信号和驱动电机工况信号,控制驱动电机的转速、转矩和转向动作,从而使电动汽 车以驾驶员预期的状态行驶。
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
一、 比亚迪E5电机驱动系统组成
比亚迪E5电机驱动系统采用的是 集成式电机驱动系统,且驱动电机轴与 驱动轴平行布置。其主要由驱动电机、 电机控制器、机械减速装置和电驱冷却 系统四部分组成,各部件通过高低压线 束、冷却管路与整车其他系统连接。
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
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任务2 比亚迪E5电机驱动系统构造与检修
4. 机械检测
驱动电机常见的机械故障主要有扫膛、振动、轴承过热、损坏等故障。 轴承精度不合格及端盖内孔磨损或端盖止口与机壳止口磨损变形,使电机壳、 端盖、转子三者不同轴引起扫膛;转子动平衡不好、转子轴弯曲,端盖、机壳与转 子不同轴心,紧固件松动等会引起振动;轴承的配合太紧或太松会引起轴承过热而 使轴承损坏。

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第一部分
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第二部分
03
第三部分
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汽车维修ppt 2汽车零件的损伤

汽车维修ppt 2汽车零件的损伤

第二章 汽车零件的损伤
汽缸轴线对曲轴轴线的不垂直度对发动机使用 寿命有显著影响,它能引起活塞连杆组在汽缸内的 倾斜,不利于活塞连杆组在汽缸内的运动,使活塞 环及活塞顶部产生较大的摩擦,从而增大发动机汽 缸上部的磨损。
主轴承座孔的不同轴度影响曲轴轴颈在座孔中 的正确位置,严重时可能使曲轴在座孔中挠曲,不 但影响液体润滑的形成,而且增加了曲轴转动的附 加负荷,因而加速曲轴及轴承的磨损。
氧化磨损的产生,是当摩擦副一方的凸起部分 与另一方做相对滑动时,在产生塑性变形的同时, 有氧气扩散到变形层内形成氧化膜,而这种氧化 膜在遇到第二个凸起部分时有可能剥落,使新露 出的金属表面又被重新氧化。这种氧化膜不断被 除去,又反复形成的过程就是氧化磨损。
第二章 汽车零件的损伤
2、微动磨损 在零件的嵌合部位、静配合处,但在外部变
二、黏着磨损
接触表面材料从一个表面转移到另一个表面的 现象称为黏着磨损。
黏着磨损是固体摩擦的结果,严重时,会使摩 擦副“咬死”,所以又称为咬死磨损。它是严重破 坏汽车零件的一种磨损。
第二章 汽车零件的损伤
三、表面疲劳磨损
1、定义 齿轮、凸轮、滚动轴承座圈经过一定时间的
使用后,在摩擦面会出现麻点或洼坑。这种在滚 动或滚动加滑动摩擦中,由于接触应力反复作用, 使摩擦表面产生的磨损和剥落的现象称为疲劳磨 损。
第二章 汽车零件的损伤
2、电化学腐蚀 电化学腐蚀指金属与介质发生电化学反应而引起 的破坏。 金属与电解质溶液相接触,形成原电池,其中电 位较低的部分遭受腐蚀。
二、零件的穴蚀
1、定义 穴蚀(或称气蚀)多发生在零件与液体接触并有 相对运动的条件下。液体与零件接触处的局部压力 比其蒸发压低的情况下将产生气泡,同时,溶解在 液体中的气体也可能析出。当气泡流到高压区,压 力超过气泡压力时使其溃灭,瞬间产生极大的冲击 力和高温。气泡的形成和溃灭的反复作用,使零件 表面的材料产生疲劳而逐渐脱落,呈麻点状。

《主减速器》 (2)幻灯片PPT

《主减速器》 (2)幻灯片PPT
§15.2 主减速器
✵功用:将输入的转矩增大并相应降低转速, 以及在发动机纵置时还具有改变转矩传递方向的
作用。 一、发动机前置后轮驱动〔FR〕汽车的主减速
器 1.构造:主要由一对主减速器主从动锥齿轮
副和主减速器壳体组成。
“悍马〔HUMMER〕〞 H3的主减速器
✵准双曲面圆锥齿轮:构造紧凑,啮合平稳,噪声小, 轮齿弯曲强度和接触强度高,主动齿轮的轴线可相对从 动齿轮轴线偏移。

← ← ← ← 驱动轮 驱动轮毂 半轴 半轴齿轮 差速器
4.特点:构造紧凑,传动效率高,具有良好的高速性 能。
二、与变速器合为一体的主减速器〔用于FF、RR汽车〕 ✵发动机纵置式主减速器:
“奥迪〔AUDI〕〞 R8的主减速器
✵发动机横置式主减速器:
“梅塞德斯-奔驰〔MERCEDES-BENZ〕〞 A160的主减速器
✵主、从动齿轮轴线偏移:在保证一定的离地间隙情 况下,可降低主动锥齿轮和传动轴的位置,使车身和整 车质心降低,提高汽车行驶稳定性。
✵主、从动齿轮啮合区和支承轴承预紧度的调整:使 用调整垫片或调整螺栓进展。
2.润滑:靠从动锥齿轮转动时的飞溅润滑。 3.动力传递路线:
→ → → 动力(自变速器) 万向传动装置 主减速器主动锥齿轮 主减速器从动锥齿轮
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
“奥迪〔AUDI〕〞 TT的主减速器
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