消费习俗与流行对消费者心理的影响
消费流行对消费心理的影响
消费流行对消费心理的影响(1)使消费心理具有相对稳定性。
由于消费习惯具有稳定性的特点，客户长期受习俗的影响，自然会对符合消费习俗的商品产生偏爱，因而会经常购买这些商品，形成稳定的消费心理。
比如临近端午节，人们就会购买棕子;临近中秋就会购买月饼;为祝贺春节更要购买大量的节日商品等。
销售员可根据这些类似的要素，向目标客户进行销售。
(2)使消费行为具有普遍一致性。
受消费习俗影响，某个区域内的大量客户会重复出售那些合乎消费习俗的商品，从而引致在特定时间范围内消费行为的广泛一致性。
(3)制约消费心理与行为的变化。
消费习俗几乎导致了人们消费行为的定制化，人们在日常消费活动中在很大程度上被习俗心理所取代。
由于遵从消费习俗而导致的消费活动的习惯性和稳定性，将大大延缓客户心理及行为的变化速度，并使之难以改变。
消费习俗的地方性，使很多人产生了一种对地方消费习惯的偏爱，并有一种自豪感，这种感觉强化了客户的一些心理活动。
如广州人对本地饮食文化的喜爱，各民族人民对本民族服饰的偏好等。
2.消费习俗对出售犯罪行为的影响由于消费习俗本身的特点，决定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别，主要表现为以下几个特征：(1)由消费习俗所引发的出售犯罪行为具备普遍性。
任何消费习俗的构成都必须存有一定的接受者，由此决定，它能够在某种特定的情况下引起客户对某些商品的普遍需求。
比如，在中国的传统节日春节里，人们要购买各种商品，肉类、蔬菜、水果、糕点、服装以及各种礼品。
这一期间，客户的需求要比平时增加好几倍，几乎家家如此。
这就是消费习俗的普遍性引起购买行为的普遍性。
(2)消费习俗不同于社会盛行。
这是因为消费习俗构成之后就紧固下来，并周期性地出现。
例如，每年端午节吃粽子，中秋节吃月饼等。
所以，随着这些节日的周期性出现，人们也要周期性地购买。
对销售行业来说，也全然可以利用这种消费习俗展开销售。
比如说：春秋两季就是周期病理高发期，夏天人们难烦躁困乏，冬季人们抵抗能力上升难伤风感冒等常规生活特征，存有针对性地大力推进销售计划。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一个社会群体在长期的发展与演变中形成的一种共同的消费行为模式和观念。
消费习俗可以是一种文化传统，也可以是一种社会规范，它对于消费者的心理产生着深远的影响。
消费习俗对消费者心理的影响表现在个体的认同感和归属感方面。
消费习俗代表了特定社会群体的共同价值观和行为准则，个体遵循消费习俗，就会感到与周围人群有共同的认同感和归属感。
这种认同感和归属感可以满足个体对社会关系的需求，增强其社会认同和社会适应能力。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在社会压力和自我认同方面。
消费习俗往往与社会地位、身份认同紧密相关，个体需要符合特定的消费行为才能获得社会认可和接纳。
如果个体不符合消费习俗，就可能面临社会压力和自我认同的困扰，产生焦虑和自卑感。
消费习俗在一定程度上塑造了个体的价值观和自我认同，影响了其消费决策和购买行为。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在满足感和幸福感方面。
消费习俗通常会定义某些特定的消费行为为社会公认的享乐行为，个体通过符合消费习俗来获得一种满足感和幸福感。
在特定的消费习俗中，购买名牌奢侈品被视为一种社会地位的象征，个体通过购买奢侈品来满足对自我价值的认可和幸福感。
消费习俗对个体的消费行为和满足感有着重要的影响。
消费习俗对消费者心理的影响还表现在个体的购物心理状态和消费态度方面。
消费习俗往往会引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
某些消费习俗鼓励个体追求个性和品味，个体可能会形成审美意识和挑剔态度；某些消费习俗追求节俭和实用，个体可能会形成理性消费的心理状态和消费态度。
消费习俗不仅影响个体的消费行为，还影响个体对购物和消费的态度和观念。
消费习俗对消费者心理产生着深远的影响。
消费习俗不仅通过满足个体的认同感和归属感，帮助个体塑造自我认同和社会适应能力，还通过社会压力和自我认同的塑造，影响个体的价值观和消费行为。
消费习俗还通过满足感和幸福感的提升，引导个体形成特定的购物心理状态和消费态度。
第八章消费流行与消费习俗
12
•
第二节 暗示、模仿与从众 一、暗示 暗示又称提示，是采用含蓄、 间接的方式对消费者的心理和行为 产生影响，从而使消费者产生顺从 性的反应，接受暗示者的观点，或 按暗示者要求的方式行事。13暗示分Fra bibliotek他人暗示和自我暗示
暗示起作用的原因是从众心理
暗示的具体方式多种多样。个人的词语和语调、 手势和姿势、表情和眼神以及动作等，都可 以成为传递暗示信息的载体。 儿童、妇女和顺从型的消费者容易受暗示的影 响
16
从众行为的主要特点：行为是被动接受 的过程；从众现象涉及范围有限；从 众消费行为发生的规模较大
从众的原因：
（1）行为参照。在情境不确定时，多数人 的行为自然是最可靠的参照系统 （2）对偏离的恐惧。任何群体都有维持群 体一致性的倾向和机制。 （3）群体的凝聚力。群体的凝聚力越强， 群体成员越愿意采取与群体相一致的行为。
4
• 流行的特征：
• • • • • • 1、影响范围广 2、时段性明显 3、先从一部分人开始 4、传播速度快 5、循环性 6、易产生变式
5
6
7
（二）消费流行的动因及特征
消费流行是多种社会因素共同作用的 结果： 1.社会文明程度（影响水平和层次） 2.个性意志的自我表现（内在动力） 3.从众和模仿（影响流行的方式） 4.广告传播（影响消费流行的强度、 范围）
14
二、模仿
15
三、群体压力与从众
• 从众的概念
从众（Conformity）指个人的观念与 行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与 大多数人相一致的社会心理行为现象。 • 消费者在很多购买决策上表现出从众倾 向。比如，购物、进餐喜欢到人多的商店或 饭店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率 高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市 和热点线路等
8消费习俗与流行对消费心理的影响
第八章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响一、教学目的：了解消费习俗的概念，消费习俗的特点，掌握消费习俗对消费心理发生影响的规律；了解消费流行的概念，掌握消费流行的动因和特征。
了解暗示、模仿和从众的消费心理。
二、教学重点：消费习俗的分类、消费习俗对消费心理的影响、消费流行的规律、消费暗示和从众心理。
三、教学难点：消费流行的规律。
四、教学手段：课堂讲授五、教学课时：3课时消费习俗与消费流行一、消费习俗（一）消费习俗的含义消费习俗——是指一个地区或民族在历史过程中形成的约定俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
不同国家、地区、民族的消费者，在长期的生活实践中，形成了多种多样的消费习俗。
比如：办年货、婚丧庆典、饮食习惯等。
消费习俗具有群众性。
一种消费习惯，如果符合大多数人的心理和条件，那就会迅速大范围普及，成为消费习惯。
消费习俗一经形成，便具有继承性及稳定性，不易消失。
而且，消费习惯引起的消费需求具有一定周期性。
如：注意某消费品——产生兴趣——购买——感到满意——习惯性购买消费习俗的形成：好——个人反复——群体——群体长期——消费产品消费口碑反复消费习俗各种消费习俗的形式、形成后的结构，各不相同，但是任有某些共同特征。
（二）消费习俗的特点1、长期性消费习俗是人们在长期的生活实践中逐渐形成和发展起来的。
一种习俗的产生和形成，需要经过数十年乃至更长的时间，一旦形成消费习俗以后，消费习俗就具有了稳定性，对人们的消费行为起潜移默化的影响作用。
2、社会性消费习俗是是社会风俗的组成部分，是人们在一定的地理环境中、通过共同生活逐渐形成的消费习惯，带有浓厚的社会性色彩。
因此，消费习俗有两个必备的形成要素：A、一定地理环境；B、社会成员共同参与。
只有社会成员的共同参与下，才能发展成为消费习俗。
3、地域性消费习俗通常带有强烈的地域色彩，是特定地区的产物。
例如，广东人喝早茶，东北人储藏过冬食品；土家族熏腊肉；苗族人缠头帕，这些习俗的形成：（1）地理环境所决定（2）共同经济生活、共同文化生活所决定所谓：东酸；西辣；南甜；北咸；4、非强制性消费习俗的形成和流行，是在一定环境条件下、共同经济和文化生活所决定的，通过潜移默化的社会公约起到影响作用，它不具备强制性，是约定俗成的，生活在其中的民族消费者，自觉或不自觉地遵守这些习俗，并规范自己的行为。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响引言：消费习俗是指人们在日常生活中形成的、符合特定传统与习俗的购买和消费行为。
消费习俗不仅是一种经济现象，同时也涉及到消费者的心理状态。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并分析其中的原因。
一、社会认同感与团体归属感的塑造消费习俗在一定程度上塑造了个人的社会认同感和团体归属感。
习俗代表了一种传统和价值观念，而遵循习俗的消费行为可以使个人感到与社会的联系和归属。
在中国传统节日中，人们会进行一系列特定的消费活动，如购买年货、赠送礼品等。
这些习俗不仅是一种表达自身认同的方式，也是一种对传统文化的尊重和延续。
这种符合习俗的消费行为可以使个体感到与他人的共鸣，从而增强个体的社会认同感和团体归属感。
二、物质满足感的获取符合消费习俗的消费行为可以带来物质满足感。
习俗往往伴随着特定的消费活动，如购买特定商品或服务。
这些消费活动的存在使得人们可以通过购买一定的物品来满足自己的需求和欲望。
在结婚习俗中，许多家庭认为必须准备大量的婚庆用品和红包。
虽然这些消费可能超出个人的实际需求，但习俗的存在使得人们将其当作一种必需品。
通过符合消费习俗的消费行为，消费者可以获得物质层面上的满足感，从而对习俗产生积极的认同和接受。
1.社会压力：消费习俗往往是社会传统和价值观念的表达，个体会感受到一定的社会压力，需要通过符合习俗的消费行为来获得他人的认同和接受。
个体可能担心违反习俗会引发社会的非议和排斥，因此选择遵循习俗。
2.群体效应：消费行为有一定的群体效应，个体往往会通过观察他人的行为来决定自己的消费选择。
当大多数人都按照习俗进行消费时，个体会认为这是一种正常和正确的行为，并在心理上接受。
3.情感依恋：习俗往往与特定的情感和回忆联系在一起，个体会因为习俗所带来的情感体验而产生依恋。
通过符合习俗的消费行为，个体可以重温和强化这种情感依恋，获得满足感。
结论：消费习俗对消费者心理有着深远的影响，包括社会认同感与团体归属感的塑造、物质满足感的获取等。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会环境中，人们通过购买特定商品或服务来满足特定的需求或欲望的一种行为方式。
消费习俗不仅仅是简单的消费行为，更是一种文化传统和社会规范的体现。
在这种消费习俗的影响下，消费者的心理也受到了很大的影响。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并分析其产生的原因和影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：1. 形成消费行为的模式消费习俗在一定程度上决定了人们的消费行为模式。
比如在特定节日或者场合，家人聚餐时必须购买一些特定的食品和饮料，这就形成了一种消费的模式。
这种模式影响了消费者的心理，使他们在特定的时间或场合下产生购买某些商品的欲望和需求。
2. 形成购买决策的依据消费习俗在社会中起到了一种规范和引导的作用，对人们的购买决策产生了影响。
比如在某些地区，人们习惯上认为某种商品是必需品，而另一些商品则是奢侈品，这就会影响到消费者的购买决策。
消费者会在意识到这种习俗的影响下，对自己的购买行为做出取舍和选择。
3. 形成消费者的身份认同消费习俗也会塑造和影响消费者的身份认同感。
人们会根据自己所从事的职业、所处的社会阶层、所在的地域等因素来选择和购买特定的商品和服务，从而形成一种特定的身份认同。
这种身份认同对消费者的心理有着深远的影响，会影响他们的自我价值和社会地位的感知。
消费习俗对消费者心理的影响是多方面的，它可以引导消费者形成特定的消费行为模式，影响其购买决策的依据，同时也会塑造和影响消费者的身份认同。
这种影响是来自于社会和文化的多重因素的综合作用。
1. 社会文化的影响消费习俗是社会和文化传统的一种体现，它会因地域、历史、习俗等因素的不同而表现出不同的特点。
这些社会文化因素对人们的消费行为具有深远的影响，从而影响了消费者的心理。
2. 广告宣传的影响商家会根据消费者的习俗和心理特点来进行广告宣传和推广，从而引导消费者的购买行为。
这种广告宣传的影响也会深刻地影响到消费者的心理，使他们在购买时更倾向于选择符合习俗的商品和服务。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指人们在日常生活中形成的、经历了长期发展的消费行为规范。
它既受到社会环境、家庭教育等外部因素的影响，又与消费者个体的心理需求密切相关。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对于塑造消费者的社会认同感和归属感具有重要作用。
在现代社会中，消费已经成为一种社会文化的象征，人们通过消费来表达自己的身份、地位和品味。
如果一个人违背了所处社会中的主流消费习俗，往往会感到被边缘化和排斥。
消费者通常会倾向于追随主流的消费模式，希望通过与他人的消费行为相似来获取社会认同感和归属感。
在某些地区，人们普遍认为拥有某个品牌的奢侈品是身份和地位的象征，因此购买该品牌的产品成为大多数人的消费习惯。
消费习俗还会影响消费者的心理满足感。
消费行为往往与人的心理需求密切相关，例如满足自身物质需要、实现自我价值、获得快乐和满足感等。
在传统文化中，一些特殊的消费习俗往往与宗教信仰、节日庆典等有关，例如春节期间的年货采购、新婚夫妻购买新家具等。
这些特殊的消费习俗与人们的情感和文化深度相结合，能够给消费者带来独特的心理满足感，使他们感到自己与社会的联系更加紧密，从而提高他们的幸福感和生活满意度。
消费习俗还会影响消费者的心理压力。
随着社会发展和物质水平的提高，人们的消费观念和需求也发生了变化，消费压力日益加重。
在某些社会群体中，追求奢侈品、追逐时尚潮流、追求物质享受等成为了消费的主流，而与此相关的消费习俗也逐渐形成。
许多消费者面临着过多的购买需求、过高的消费压力和过度消费的困境，从而导致心理上的不适和焦虑感。
一些年轻人为了迎合社交圈子和社会的期待，可能不得不购买昂贵的服饰、奢侈品等，但这些消费可能远超过其经济能力和实际需求，对消费者的心理造成压力。
消费习俗还在一定程度上影响消费者的购买决策和消费行为。
人们所处的社会环境和文化背景会对他们的消费观念、消费需求和购买决策产生重要影响。
消费者常常会受到同伴的影响，参考他人的购买决策来判断自己的选择是否合理和正确。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响在现代社会中，消费已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
消费习俗是指在特定的社会环境下，人们在日常生活中形成的一种购物和消费的行为习惯。
这些习俗往往会对消费者的心理产生深远的影响，影响消费者的消费决策和行为。
在本文中，我们将探讨消费习俗对消费者心理的影响，并讨论如何理解和应对这些影响。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：一、塑造消费行为模式消费习俗会在潜移默化中影响消费者的购物和消费行为。
中国人在春节期间会有大量购物消费的习俗，这就塑造了人们在这一时期更倾向于进行消费的行为模式。
过节时人们会更愿意慷慨花钱，给亲友送礼物，增加团聚氛围和人情味。
消费习俗的形成，不仅影响了消费者的购物行为，也影响了他们对消费的态度和观念。
二、塑造消费观念和价值观消费习俗还会影响消费者的消费观念和价值观。
中国人在传统节日或重要场合购买礼品或礼物，就是一个展示尊重和情谊的表现。
这类消费习俗渗透了人们的思维深处，影响了他们对消费的认知和评价标准。
消费者在观念和价值观受到消费习俗的影响时，会更多地把重视礼仪、传统和人际关系的因素纳入对购物和消费的考虑之中。
三、形塑消费情绪和心理状态具体消费习俗也会在未察觉中形塑消费者的消费情绪和心理状态。
购物节或促销活动的出现会让人们产生购物的兴奋和愉悦感。
一些消费习俗也可能造成消费者的焦虑和压力，例如婚礼、生日等重大场合都需要进行一系列的消费，有时候人们会因此而感到负担重重。
这些情绪和心理状态都会对消费者的购物行为产生影响。
消费习俗对消费者心理的影响，既有积极的一面，也有负面的一面。
积极的一面在于，消费习俗能够促进社会和经济的发展，激发人们的购物热情，带动市场需求，增加经济活力。
一些传统的消费习俗也能够增进家庭和社交关系，强化人与人之间的情感联系，有利于社会和谐。
消费习俗也可能给消费者带来消费压力、消费焦虑等心理问题，甚至会导致超支、浪费、债务等消费负担。
8第八章 消费习俗与消费流行对消费者心理的影响准
迪斯科、霹雳舞、太空舞、街舞等
3、精神质的流行
由某种共同的心理取向所反映出的思想、 观念、风气等的流行。 《富爸爸，穷爸爸》
（二）按消费流行的速度分类
迅速流行
市场寿命周期较短，消费者为追赶流行趋势，希望迅速购买，从 而使流行速度加快。
缓慢流行
市场寿命周期较长，消费者需要量一个比较、鉴别的过程，稍迟 一些时间购买，也能赶上流行期。因购买过程较慢，消费流行速 度也较慢。
流行发展期表现为多数消费者开始接受某 种流行商品，并且产生大量需求。该商品 市场成为“卖方市场”，出现供不应求的 局面。
营销对策
利用现有设备和人力，最大限度地扩大生 产规模，全力开拓市场，大量销售产品。
消费流行品与一般产品不同，它主要体现 在“时髦”上面。 由于消费流行具有时间相对短暂、购买行 为集中、一致的特征，要求企业可采取 “短渠道”和“宽渠道”的销售策略，迅 速扩大该产品的市场占有率。
一、消费习俗的含义
一个地区或一个民族的约定俗成的消费习 惯，是社会风俗的重要组成部分。
饮食、婚丧、节日、服饰等方面。
二、消费习俗的特点
1．长期性
消费习俗是在漫长的生活中逐渐形成和发展的消费习 若干年或更长的时间。 惯，一种习俗的形成要经过
2．社会性
消费习俗是在社会生活中，相互影响产生的。是社会生活的组成部分。带有浓郁的社会 性共同色彩。
（三）按活动的性质分类
喜庆性习俗 纪念性习俗 信仰性习俗 社会文化性习俗 地域性习俗 …………
1、喜庆性的消费习俗
表达人们各种美好愿望而引起的各种消费 需求，如春节、圣诞节等。 春节，顾名思义就是春天的节日。春天来 临，万象更新，新一轮播种和收获季节又 要开始。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指在特定社会和历史背景下，消费者对特定产品或服务进行购买、使用和消费的一种行为规范和风俗习惯。
不同的地区和文化对消费习俗有不同的要求和规定，在一定程度上影响着人们的消费心理。
消费习俗对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面。
消费习俗对消费者的需求和期望产生影响。
消费习俗在一定程度上规定了人们的消费方式和选择，使消费者倾向于购买符合习俗要求的产品或服务。
在婚礼上，消费者通常会购买婚纱、西装、戒指等符合传统习俗的物品；在春节期间，人们习惯购买年货、给亲朋好友送礼等。
这些习俗规定了消费者购买的对象和数量，使消费者对特定产品或服务有了明确的需求和期望。
消费习俗对消费者的心理需求和满足产生影响。
消费习俗往往与人们的心理需求和意义体验相关联，在满足传统习俗的也能够满足人们的心理需求。
购买特定的食品和饰品可以让人们感受到传统文化的氛围和情感共鸣，从而获得身份认同感和社交满足感。
一些消费习俗还强调物质富足和享受人生的价值观，使消费者将购买和消费与幸福感联系在一起，从而满足自我实现和身心平衡的需求。
消费习俗对消费者的消费行为和决策产生影响。
消费习俗可以影响消费者的购买决策和消费行为，使其在购买时更加倾向于符合习俗的选项。
购买礼物时，人们通常会参考传统礼仪和习俗，选择合适的礼品；在购买日常用品时，人们也会受到消费习俗的影响，选择符合传统习惯的品牌和款式。
这些决策和行为受到了消费习俗的约束和规范，从而在一定程度上影响着消费者的消费选择和行为。
消费习俗对消费者的心理产生了重要的影响。
消费习俗不仅规定了消费者的需求和期望，塑造了消费者的消费态度和行为，满足了消费者的心理需求和满足，还影响了消费者的消费行为和决策。
随着社会的不断发展和变迁，消费习俗也在不断改变和演变，对消费者心理的影响也在不断扩展和深化。
了解和理解消费习俗的影响，对于制定合理的消费策略和满足消费者需求具有重要意义。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是指一定的社会环境下，人们进行消费时所遵循的一些行为规范和心理习惯。
消费习俗的形成往往受到社会文化、经济发展、历史传统等多种因素的影响。
消费习俗的存在不仅会影响个人的消费行为，还会引起社会文化的变化，对经济发展产生重大的影响。
消费习俗对消费者的心理有很大的影响。
首先，消费习俗的存在会让消费者形成一种权威感和从众心理。
在一定的场合和特定的文化环境中，消费者在选择商品和服务时会优先考虑他们周围人的选择和意见，而非自己真正的需求和喜好。
当消费者发现在社交场合中不遵循某些消费习俗，他们可能会感到不自在或尴尬。
这种从众心理和权威感易使消费者追求品牌、模仿别人的消费行为以及盲目跟随潮流等。
其次，消费习俗会影响消费者的价值观和人生观，进而影响他们对消费方式的选择。
例如，在某些传统文化中，人们对礼仪和道德有着很高的要求，这使得消费者在购买礼品时往往更注重礼仪和道义，而非实际价值。
在一些现代文化中，个人自由、个性和创造力更受重视，这就使得消费者更喜欢独特的商品和服务，而非传统的规范化产品。
因此，消费习俗与社会文化的交互作用，形成了人们不同的消费价值观念和行为方式。
最后，消费习俗也会影响消费者的财务状况和生活质量。
在某些场合下，如果不遵守消费习俗，会受到社会舆论的影响，从而影响到个人的社会形象和职业发展。
这就使得消费者在面对消费决策时往往采取超出自己财务能力的消费方式，导致财务压力和债务负担。
消费习俗还会影响到消费者的生活质量，例如一些消费习俗强调物质享受、追求高品质和高档次，会让消费者忽略一些基本的生活需求和美好体验。
综上所述，消费习俗对消费者心理的影响是广泛而深远的。
消费者在进行消费行为时，往往受到消费习俗的制约，需要遵循社会规范和文化传统；同时，消费习俗也会在广泛的社会环境中引导和影响消费者的消费价值观念、消费方式、财务状况和生活质量。
因此，消费者应该对消费习俗保持一定的理性和独立思考，注重个人需求和财务能力，形成自己的消费习惯和价值观。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第21页
五、消费流行规律
消费流行与其它任何社会行为一样, 有其本 身运动过程也有其发展改变普通规律, 了解 和掌握消费流行运动规律及消费者由此产 生心理效应, 有利于企业引导消费, 掌握市 场经营主动权。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第22页
1.消费流行地域传输规律
李白：云想衣裳花想容， 春风拂槛露
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
华浓。
第32页
露华浓企业知道:
• 出售香水远不是香水本身 • 香水是使用者“ 生活方式”表达 • 香水是使用者形象再现 • 没有香味就没有销路
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第33页
• 当他们出售香水时候, 他们出售不但仅是一 个有形产品。他们同时在出售香水所代表
3、期望产品：指购置者在购置该产品时期望得到与产 品亲密相关一整套属性和条件。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第16页
4.流行反传统性: 这是流行最主要特征。只有新奇、 与众不一样才会形成流行。
心理学家提出，流行是人们对于现行社会形式束缚 与制约反叛情感一个表示方式。
5.对于流行追随: 因为从众心理，必定伴伴随对流行 追随。不过在不一样年纪、不一样性别、不一样 性格人群中会表现出较多差异。
消费习俗与流行对消费者心理的影响讲义
第14页
4. 崇敬名人、追求名牌心理对消费流行影响 “名人用名牌”是许多宣传广告目标, 也确实 刺激和引导了一大批追随者, 模仿名人衣着装扮 , 从而满足仰慕名人心理需要。
对美好事物向往和追求是人类天性, 而名牌产 品正是以其上乘品质才被公认为名牌, 消费者购 置名牌产品, 不但是仰慕其品质, 更能够从中增 强信心, 取得周围人观赏和尊重, 从而取得极大 心理满足。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响一、满足心理需求：消费习俗往往与人们的文化背景、社交环境等有关，人们通过参与各种消费活动来满足心理上的需求。
中国人过年时要吃饺子，这不仅是为了满足生理上的需求，更是一种寓意对新的一年的美好期望，参与到这样的消费习俗中，可以带给消费者一种满足感和幸福感。
二、社交认同感：消费习俗往往是一种社交活动，人们通过参与到特定的消费习俗中来表达对特定社群的归属感和认同感。
中国人传统的“给红包”，不仅是一种送礼的方式，也是一种展示自己身份和地位的方式，参与到这样的消费习俗中，可以让消费者感受到社交认同的愉悦。
三、彰显个性与个体差异：消费习俗不仅是一种社会规范，也是一种文化传承和个性彰显的方式。
每个人在参与消费习俗中都有自己的偏好和选择，这些选择反映了个体的价值观和生活方式。
在西方国家，圣诞节是一个重要的节日，但过圣诞的方式和活动却因地域和文化的不同而有所差异，通过参与不同的消费习俗，可以让消费者表达自己的个性和独特之处。
四、消费心理的影响：消费习俗对消费者的心理有一定的引导作用。
人们在参与一些传统的节庆活动时，由于社会和家庭的压力，可能会出现“强迫性消费”的心理，即感觉非得购买某种商品或进行某种消费才能符合社会期望或家庭要求。
消费习俗中也常常存在一些消费陷阱，诱使消费者盲目消费，这对消费者的心理造成一定的影响。
消费习俗对消费者的心理有着重要的影响，可以满足心理需求，提高社交认同感，彰显个性与个体差异，但也可能会引发一些消费心理上的问题。
消费者应理性对待消费习俗，根据自身情况做出适合自己的选择，避免盲目跟风和过度消费。
第五章消费习俗与消费流行对消费者心理的影响
消费行为的理性化
大范围的选择比较→理智的价格选择→消 费 主动性增强
对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并 存
网络消费者的消费特征： 主动性 充分比较 理性化
2、网络消费需求动机：
兴趣 聚集 交流
3、网络消费需求的心理和行为特征： 消费者消费个性回归：
前大众传媒、大众营销时代的个性化服务 → 大众营销时代的服务→ 消费个性回归
需求产品的层次具有逆向扩展性和交叉性 需求产品更新速度加快
对消费者心理与行为的影响： 是消费心理具有相对稳定性 使消费行为具有普遍一致性 制约消费心理与行为的变化 强化消费者的消费偏好 导致消费者心理的变化趋势
二、消费流行
1、含义 在一定时期和范围内，大部分消费者呈现
出相似或相同行为的一种消费现象。
2、内容 物质的流行 行动的流行 精神的流行
（2）流行发展期 多数消费者对某种流行商品有所认识，开
始产生大量需求。
（3）流行盛行期 商品销售量达到高峰
销售对策：广告宣传、提高产品质量、加 强市场预测（4）流行衰减期 （ Nhomakorabea）流行过时期
5、消费流行的方式 滴流 横流 逆流
6、消费流行的规律
地区传播规律；从发达地区向不发达地区 传播、波浪式传播
3、消费流行的动因
社会文明程度、个性意志的自我表现 、从 众与模仿、广告传播
4、特点： 骤发性 短暂性 地域性 梯度性 相关性 回返性
一致性 变动性 周期性
集中性 群体性
消费流行周期各阶段的特性及营销对策： （1）流行初发期 观察——分析——预测——试销 充分发挥新闻的权威作用 综合性广告宣传
第五章 消费习俗与消费流行对消费者 心理的影响
一、消费习俗
社会消费习俗、消费流行对消费者心理的影响
三、从众行为
从众行为，是指个体在群体的压力下改 变个人意见而与多数人取得一致认识的 倾向。
影响消费者从众行为的因素 群体特性 消费者特性
消费心理学
消费流行在时间上是先后继起。在消费 流行的各个地区，出现时间有早有晚， 持续时间有长有短，因而表现出消费流 行时间上的差别。消费流行时间差的存 在，是和消费流行的地域差、品种差分 不开的。一种消费流行在发达国家、发 达地区流行时，在同一时间内，其他地 区还没有多大反响；发达国家、发达地 区流行一段时间后，其他国家和地区才 开始流行。
流行产生的原因： 一是某种新产品的性能特点适合大多数消费者的需求、欲望，
所以形成了流行。 二是由所谓“时髦领袖”带头，引发许多人的效仿。 三是由产品的宣传所引起的。
消费流行是指在一定时期和范围内，大部分消 费者呈现出相似或相同行为的一种消费现象。 具体表现为大多数消费者对某种产品或消费时 尚同时产生兴趣和购买意愿，从而使该产品或 消费时尚在短时间内成为众多消费者狂热追求 的对象，消费者通过对所崇尚事物的追求，获 得一种心理上的满足。此时这种产品即成为流 行产品，这种消费趋势也就成为消费流行。
第四节 暗示、模仿与从众行为
一、暗示 暗示，又称提示，是指在无对抗条件下采用某种含蓄、间接的方法对消费
者的心理和行为施加影响，从而使消费者产生顺从性反应的过程。暗示是 一种客观存在的心理现象。 在购买行为中，暗示影响人们的决策行为。例如，某商店柜台围满了人或 是排着队，马上就有人围上去或排队；如果问这些人为什么围上去或排队， 很可能连他们自己也说不清楚。这就是人们不自觉地受到了他人暗示的影 响。暗示作用的极端性结果表现为盲从，往往由此造成抢购风潮的爆发， 尤其是在通货膨胀、物价轮番上涨的时期。
消费习俗对消费者心理的影响
消费习俗对消费者心理的影响消费习俗是一种特定地区或者文化所形成的消费方式和习惯。
这些消费习俗经常是无形的，但是它们对消费者的心理和行为产生了巨大的影响。
本文将探讨消费习俗对消费者心理的影响。
1. 消费者的认同感消费习俗可以使消费者产生一种认同感。
这意味着，当消费者遵循其所属的文化或地区的消费习俗时，他们可能会感到更认同自己所属的文化或地区，并更愿意与同样遵循这些消费习俗的消费者进行交流。
这种归属感可以在社会心理学中被解释为社会认同：个人惟有感到在集体中得到认同，才会感到存在的意义和价值。
消费习俗可以使消费者感到更舒适。
对于大多数人来说，遵循他们所熟悉和可接受的消费习俗是最自然和最舒适的事情。
例如，在中秋节期间购买月饼，即使月饼的标价贵一些，消费者也会感到更加舒适和愿意购买，而不是在其他时间购买相同的月饼。
消费习俗可以增加消费者的欲望。
消费者往往因为想要获得特定的社会地位或得到他人的认可而进行消费。
消费习俗的存在会让消费者更加有欲望地遵循习惯和文化，这些习惯和文化一般都要求消费者不断地购买某些商品或者服务。
例如，春节期间送红包是中国文化中的一种传统，在这个时间里，消费者的欲望购买红包、准备红包和送礼物是难以避免的。
消费习俗可以增加消费者的满足感。
当消费者遵循其所属的文化或地区的消费习俗时，他们可能会感到更加满足，并从中获得快乐的感觉。
例如，住在南方的中国人在夏天往往更喜欢吃凉菜、冰淇淋等凉爽的食品，而在冬天则更喜欢吃温暖的热食。
这种生产和消费的变化可以带给他们愉悦的感受。
总之，消费习俗对消费者的心理和行为有着深刻的影响。
消费者遵循他们所属的文化和地区的消费习俗，可以提高其文化认同感和舒适感，增加其在社会中的归属感，并带来更多的欲望和满足感。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
•
时间是人类发展的空间。2020年12月2日星期 三5时18分41秒05:18: 412 December 2020
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午5时18分 41秒上 午5时18分05: 18:4120.12.2
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12. 220.12. 205:1805:18:4105:18: 41Dec- 20
第八章 消费习俗与流行对消费者心理的影响
第一节 消费习俗与消费流行概述 第二节 暗示、模仿与从众行为
第一节 消费习俗与消费流行概述
一、消费习俗
1、消费习俗
消费习俗是指一个地区或一个民族的约定 俗成的消费习惯，是社会风俗的重要组成部分。
特点：长期性 社会性 地域性 非强制性
第一节 消费习俗与消费流行概述
第二节 暗示、模仿与从众行为
5、影响消费者从众行为的因素
群体因素 个体因素 问题的难度
思考 题
1. 什么是消费习俗？消费习俗对消费者心理有 什么影响？
2. 什么是消费流行？ 消费流行的内容和方式 是什么？
3. 3、 什么是暗示？什么是从众行为？
20.12.205:18:4105:1 805:1820.12.220.12. 205:18
•
人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年12月2日 星期三 5时18分41秒 Wednesday, December 02, 2020
•
感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 12.22020年12月2日星 期三5时18分41秒20. 12.2
谢谢
05:18 20.12 205:1
2020年12月2日星期三5时18分41秒
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。20.12. 220.12. 2Wednesday, December 02, 2020
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。05:18:41 05:18:4105:1812/2/2020 5:18:41 AM
谢谢大家！
２、从众行为产生的心理依据与原因
暗示 模仿 循环反映
求同心理
从众心理
第二节 暗示、模仿与从众行为
3、从众行为的表现方式
心理到行为的完全从众 内心接受，行为不从众 内心拒绝，但行动上从众
第二节 暗示、模仿与从众受的过程 从众行为现象涉及的范围有限 从众消费行为发生的规模较大
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 12.205: 18:4105:18Dec -202- Dec-20
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。05:18: 4105:18:4105: 18Wed nesday, December 02, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.12. 220.12. 205:18: 4105:18:41De cembe r 2, 2020
•
加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日上 午5时18分20. 12.220. 12.2
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2020年12月2日星 期三上 午5时18分41秒05:18: 4120.12.2
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2020年12月上 午5时18分20.12.205:18Dece mber 2, 2020
传播与 推广
大众媒介、 广告
进一步普 及、定型
转化为社会习俗 或日常生活习惯
形成 风气
下降
消化与 消失
公众心理 的一致性
兴趣的 降低
下一轮其他形 式流行的开始
兴趣的 转移
第一节 消费习俗与消费流行概述
（1）消费流行受以下因素影响和制约
社会文明程度 个人意志的自我表现 从众和模仿 广告传播
第一节 消费习俗与消费流行概述
（2）消费流行特征表现
流行速度具有爆发式的扩展和延伸 流行时间较短 流行表现为自我追求的自觉行动 流行对不同的消费者具有一定的选择性 流行最容易接受者是青年人,好奇心、好胜心较强及外
向型性格的消费者 消费流行如果起始于社会名流、社会权威，则流行速
度更快、范围更广
第一节 消费习俗与消费流行概述
我行，你也行
我因为常常见些但愿不如所 料，以为未必竟如所料的事， 却每每恰如所料的起来，所以 很恐怕这事也一律。
—鲁迅：《彷徨·祝福》
第二节 暗示、模仿与从众行为
二、模仿
模仿是指仿照一定榜样作出类似动作和 行为的过程。
第二节 暗示、模仿与从众行为
模仿的特点：
1、热衷于模仿的消费者，对消费活动大多有广泛的兴趣， 喜
（3）消费流行的心理动机
展现自我、突出个性 趋同从众、不甘落后 崇拜名人、追求名牌
第一节 消费习俗与消费流行概述
3、消费流行的内容
物质的流行 行动的流行 精神的流行
第一节 消费习俗与消费流行概述
４、消费流行的方式
滴流 横流 逆流
第一节 消费习俗与消费流行概述
人体彩绘流行
动画流行
服饰鞋帽流行
2、消费习俗的分类
（1）喜庆类消费习俗 （2）纪念类消费习俗 （3）宗教信仰类消费习俗 （4）社会文化类消费习俗 （5）地域性的生活消费习俗
第一节 消费习俗与消费流行概述
春节爆竹
第一节 消费习俗与消费流行概述
中秋花灯 中秋舞龙
端午节
第一节 消费习俗与消费流行概述
韩服
唐装
和服
塔塔尔族
基诺族
第一节 消费习俗与消费流行概述
欢追逐时尚。 2、模仿是一种非强制性行为。 3、模仿可以是消费者理性思考行为表现，也可以是感性驱
使 的行为结果。 4、模仿行为的发生范围广泛、形式多样。
第二节 暗示、模仿与从众行为
三、从众行为 １、从众行为的概念
指个体在群体的压力下改变个人意见而 与多数人取得一致认识的行为倾向。
第二节 暗示、模仿与从众行为
犹太婚礼：不忘圣战 日本婚礼：传统的道教
德国婚礼：砸碗盆图吉利
第一节 消费习俗与消费流行概述
法国婚礼：浪漫 简单
丹麦婚礼：秘密进行
第一节 消费习俗与消费流行概述
3、消费习俗对消费者心理的影响
（1）消费习俗促成消费者购买心理的稳定性和 购买行为的习惯性。
（2）消费习俗强化消费者的消费偏好。 （3）消费习俗使消费者心理与行为的变化趋缓。
第一节 消费习俗与消费流行概述
二、消费流行
1、含义
指社会上相当多的消费者在较短的时间内， 同时模仿和追求某种消费行为方式，使这种消费 行为方式在整个社会中到处可见，从而使消费者 之间相互发生连锁性感染，成为一种风气。
第一节 消费习俗与消费流行概述
2、消费流行的动因及特征
提倡与 发生
引导者 的作用
米吧流行
第二节 暗示、模仿与从众行为
一、暗示
暗示又称提示，是采用含蓄、间接的方 式对消费者的心理和行为产生影响，从而使消 费者产生顺从性的反应，或接受暗示者的观点， 或按暗示者要求的方式行事。
暗示分为他人暗示和自我暗示两种。
第二节 暗示、模仿与从众行为
积极心态
皮格马利翁效应
Pygmalion Effect