军工产业波特五力模型分析
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军工产业——
中兴通讯股份有限公司
小组成员： 小组分工：资料收集：
资料整理：
军工产业简介
简介：
军工产业包括六大子系统，包括核工业、航空工业、航天工业、军用 电子工业、兵器工业和船舶工业。 军工产品按用途可分为军品和民品；按产品特性、功能、作用可分为 基本产品、配套产品和辅助产品三类。基本产品一般为武器、武器系 统或独立应用的民用系统，如飞机、导弹、自动化指挥系统等；配套 产品是配套安装在基本产品上的设备和装置，如飞机发动机、导航设 备、通信设备等，辅助产品包括也为其他行业提供的配套产品，如军 事电子行业向各行业提供的光电设备、元器件。
我国军工行业最大的问题就是没有引入竞争机制，而
这十年的经验表明，依靠政府引导国有企业内部竞争，效 果十分有限，今后的希望还是在民企身上。当然，相当一 段时间内，民企没有承担核心工作的能力，但即便从边缘 工作做起，不排除数十年后，出现华为一样的中国军工企 业。
三、代替品生产者的威胁 。
国外军工类先进产品的威胁。国外军工产业系统 较为完善，技术成熟先进。比如，我国每年都从国 外购进先进的军工产品等。
“十二五”期间，我国军工行业特点简析
1、国防投入稳步增加，行业景气度不断升温 2、军工行业尚处于成长初期，行业集中度较低，发展空间巨大 3、军工行业受经济周期波动影响小
中国军工企业有哪些
十大军工集团：
重点军工企业船舶制造业：
中国核工业建设集团公司， 中国船舶工业Βιβλιοθήκη Baidu团公司（南
中国航天科技集团公司，
船集团）、（中船集团）
中国航天科工集团公司，
中国船舶重工集团公司（北
中国航空工业第一集团公司， 船集团）、（中船重工）
中国航空工业第二集团公司， 广船国际股份有限公司（广
中国船舶工业集团公司，
船国际）
中国船舶重工集团公司，
江南重工股份有限公司（江
中国兵器工业集团公司，
南重工）
中国兵器装备集团公司 ，
中国核工业集团公司，
核工业： 中国核工业集团公司（中 核集团） 中国核工业建设集团公司
对于不愿意保持良好伙伴关系的关键供应商以 批量采购贮备和寻找替代为主，对于垄断性供应 商要有计划地进行调整或增加新的供应商。这时 与供应商讨价还价的能力较弱。
中兴通讯股份有限公司简介
▪ 公司名称：中兴通讯
股票代码 000063
▪ 总股本 95952.1650万股
▪ 流通股 64756.4518万股
二、行业内现有企业间的竞争
我们的军工生产是在加快，但是相对美国来讲数量、 技术含量还不够高。军工企业之间缺乏有效竞争。例如， 所有的双发战斗机都由沈阳飞机工业集团制造；所有的单 发战斗机都由成都飞机工业集团生产；几乎所有的空对空 导弹都由中国空空导弹研究院制造；所有的反舰巡航导弹 都由中国航天科技集团公司第三研究院生产等等。正如我 们在美国某些垄断行业中所发现的那样：较之竞争的环境， 缺乏竞争的压力将减缓创新的步伐。
航天航空业：中航一集团 （中国航空工业第一集团 公司） 中航二集团（中国航空工 业第二集团公司） 中国航天科技集团中国航 天科工集团
兵器装备制造业：中国兵器 工业集团公司（北方工业 公司） 中国兵器装备集团公司 （南方工业公司）
电子信息技术：
中国电子科技集团公司航 天军工企业
上海仪表厂有限责任公司 长征火箭技术股份有限公 司 柳州长虹机器制造公司 航天科工磁电有限公司
▪ 发行日期 1997-10-06
▪ 上市日期 1997-11-18
▪ 使命远景
▪ 中兴通讯，业界领先，为全 球客户提供满意的个性化通 讯产品及服务;
▪ 重视员工回报，确保员工的 个人发展和收益与公司发展 同步增长；
▪ 为股东实现最佳回报，积极 回馈社会；
▪ 2015年成为世界级卓越企 业。
▪ 企业文化
中兴通讯股份有限公司
沈阳航天新光集团有限公 司 航天信息股份有限公司 河南航天工业总公司
军工产业波特五力模型分析
一、潜在的竞争者：
（1）技术要求。军工企业具有科技密集、知识密集、装备制造业为主的 特征，飞机舰船、卫星航天等等，都需要先进的技术水平以及高端的 技术人才，由于高端人员的稀缺以及对先进技术的要求水平较高，进 入该行业存在较高的壁垒。
四、购买者讨价还价的能力
购买者讨价还价的能力较低，由于军工行业为垄 断行业，技术壁垒高，产品难以复制，为卖方市场， 并且涉及卖方国家安全，由此可以看出，购买者难 以具备较高的讨价还价能力。
五、供应商讨价还价的能力
对于愿意保持良好伙伴关系的关键供应商，按 照双方自愿、相互平等、长期合作、互惠双赢为 主的原则，予以享受采购量集中、提高预付款、 申请国家立项扶持、荣誉共享等权利，同时供应 商应承担质量保证、进度优先、协议供货、利润 和风险同担等义务。这时与供应商讨价还价的能 力相对较强。
▪ 互相尊重，忠于中兴事业 ▪ 精诚服务，凝聚顾客身上 ▪ 拼搏创新，集成中兴名牌 ▪ 科学管理，提高企业效益 ▪ ---中兴通讯核心价值观
产品领域
▪ 中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入承载、业务、终端 产品等五大产品领域。
▪ 中兴通讯坚持以市场为驱动的研发模式进行自主创新。通过 独立自主的开发主体，层次分明、科学规范的创新体系、持 续的研发投入，中兴通讯在技术开发领域取得一系列的重大 科技成果。
▪ 中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国 家863高技术成果转化基地，公司每年投入的科研经费占销 售收入的10%左右。
社会责任
▪ 中兴通讯股份有限公司是中国高科技通信设备主导供应商之 一。经过二十五年的发展历程，中兴通讯在经营规模不断壮 大的同时，认真落实科学发展观、积极履行企业社会责任， 自觉地把企业社会责任融入到公司的战略、企业文化和生产 经营活动中，努力构建和谐企业。
（2）资金需求。军工产业属于资金、技术和人才密集型的高投入、高风 险产业，所从事的大都属于无先例的研究和开发 ，需要的资巨额的资 金投入。竞争需要投资大量的资金，这种资金需求同样是一种进入障 碍。
（3）特殊优势。军工产业需要先进的科学技术为支撑，掌握核心科技是 企业成功的必要条件。
（4）政府的支持。军工产业作为一种特殊的产业，政府通常需要采取必 要的优惠政策对军工厂商进行扶持，或与厂商保持一种比较稳定的长 期契约关系，以降低厂商风险，甚至政府可直接投资于某些军品的生 产。
中兴通讯股份有限公司
小组成员： 小组分工：资料收集：
资料整理：
军工产业简介
简介：
军工产业包括六大子系统，包括核工业、航空工业、航天工业、军用 电子工业、兵器工业和船舶工业。 军工产品按用途可分为军品和民品；按产品特性、功能、作用可分为 基本产品、配套产品和辅助产品三类。基本产品一般为武器、武器系 统或独立应用的民用系统，如飞机、导弹、自动化指挥系统等；配套 产品是配套安装在基本产品上的设备和装置，如飞机发动机、导航设 备、通信设备等，辅助产品包括也为其他行业提供的配套产品，如军 事电子行业向各行业提供的光电设备、元器件。
我国军工行业最大的问题就是没有引入竞争机制，而
这十年的经验表明，依靠政府引导国有企业内部竞争，效 果十分有限，今后的希望还是在民企身上。当然，相当一 段时间内，民企没有承担核心工作的能力，但即便从边缘 工作做起，不排除数十年后，出现华为一样的中国军工企 业。
三、代替品生产者的威胁 。
国外军工类先进产品的威胁。国外军工产业系统 较为完善，技术成熟先进。比如，我国每年都从国 外购进先进的军工产品等。
“十二五”期间，我国军工行业特点简析
1、国防投入稳步增加，行业景气度不断升温 2、军工行业尚处于成长初期，行业集中度较低，发展空间巨大 3、军工行业受经济周期波动影响小
中国军工企业有哪些
十大军工集团：
重点军工企业船舶制造业：
中国核工业建设集团公司， 中国船舶工业Βιβλιοθήκη Baidu团公司（南
中国航天科技集团公司，
船集团）、（中船集团）
中国航天科工集团公司，
中国船舶重工集团公司（北
中国航空工业第一集团公司， 船集团）、（中船重工）
中国航空工业第二集团公司， 广船国际股份有限公司（广
中国船舶工业集团公司，
船国际）
中国船舶重工集团公司，
江南重工股份有限公司（江
中国兵器工业集团公司，
南重工）
中国兵器装备集团公司 ，
中国核工业集团公司，
核工业： 中国核工业集团公司（中 核集团） 中国核工业建设集团公司
对于不愿意保持良好伙伴关系的关键供应商以 批量采购贮备和寻找替代为主，对于垄断性供应 商要有计划地进行调整或增加新的供应商。这时 与供应商讨价还价的能力较弱。
中兴通讯股份有限公司简介
▪ 公司名称：中兴通讯
股票代码 000063
▪ 总股本 95952.1650万股
▪ 流通股 64756.4518万股
二、行业内现有企业间的竞争
我们的军工生产是在加快，但是相对美国来讲数量、 技术含量还不够高。军工企业之间缺乏有效竞争。例如， 所有的双发战斗机都由沈阳飞机工业集团制造；所有的单 发战斗机都由成都飞机工业集团生产；几乎所有的空对空 导弹都由中国空空导弹研究院制造；所有的反舰巡航导弹 都由中国航天科技集团公司第三研究院生产等等。正如我 们在美国某些垄断行业中所发现的那样：较之竞争的环境， 缺乏竞争的压力将减缓创新的步伐。
航天航空业：中航一集团 （中国航空工业第一集团 公司） 中航二集团（中国航空工 业第二集团公司） 中国航天科技集团中国航 天科工集团
兵器装备制造业：中国兵器 工业集团公司（北方工业 公司） 中国兵器装备集团公司 （南方工业公司）
电子信息技术：
中国电子科技集团公司航 天军工企业
上海仪表厂有限责任公司 长征火箭技术股份有限公 司 柳州长虹机器制造公司 航天科工磁电有限公司
▪ 发行日期 1997-10-06
▪ 上市日期 1997-11-18
▪ 使命远景
▪ 中兴通讯，业界领先，为全 球客户提供满意的个性化通 讯产品及服务;
▪ 重视员工回报，确保员工的 个人发展和收益与公司发展 同步增长；
▪ 为股东实现最佳回报，积极 回馈社会；
▪ 2015年成为世界级卓越企 业。
▪ 企业文化
中兴通讯股份有限公司
沈阳航天新光集团有限公 司 航天信息股份有限公司 河南航天工业总公司
军工产业波特五力模型分析
一、潜在的竞争者：
（1）技术要求。军工企业具有科技密集、知识密集、装备制造业为主的 特征，飞机舰船、卫星航天等等，都需要先进的技术水平以及高端的 技术人才，由于高端人员的稀缺以及对先进技术的要求水平较高，进 入该行业存在较高的壁垒。
四、购买者讨价还价的能力
购买者讨价还价的能力较低，由于军工行业为垄 断行业，技术壁垒高，产品难以复制，为卖方市场， 并且涉及卖方国家安全，由此可以看出，购买者难 以具备较高的讨价还价能力。
五、供应商讨价还价的能力
对于愿意保持良好伙伴关系的关键供应商，按 照双方自愿、相互平等、长期合作、互惠双赢为 主的原则，予以享受采购量集中、提高预付款、 申请国家立项扶持、荣誉共享等权利，同时供应 商应承担质量保证、进度优先、协议供货、利润 和风险同担等义务。这时与供应商讨价还价的能 力相对较强。
▪ 互相尊重，忠于中兴事业 ▪ 精诚服务，凝聚顾客身上 ▪ 拼搏创新，集成中兴名牌 ▪ 科学管理，提高企业效益 ▪ ---中兴通讯核心价值观
产品领域
▪ 中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入承载、业务、终端 产品等五大产品领域。
▪ 中兴通讯坚持以市场为驱动的研发模式进行自主创新。通过 独立自主的开发主体，层次分明、科学规范的创新体系、持 续的研发投入，中兴通讯在技术开发领域取得一系列的重大 科技成果。
▪ 中兴通讯是中国重点高新技术企业、技术创新试点企业和国 家863高技术成果转化基地，公司每年投入的科研经费占销 售收入的10%左右。
社会责任
▪ 中兴通讯股份有限公司是中国高科技通信设备主导供应商之 一。经过二十五年的发展历程，中兴通讯在经营规模不断壮 大的同时，认真落实科学发展观、积极履行企业社会责任， 自觉地把企业社会责任融入到公司的战略、企业文化和生产 经营活动中，努力构建和谐企业。
（2）资金需求。军工产业属于资金、技术和人才密集型的高投入、高风 险产业，所从事的大都属于无先例的研究和开发 ，需要的资巨额的资 金投入。竞争需要投资大量的资金，这种资金需求同样是一种进入障 碍。
（3）特殊优势。军工产业需要先进的科学技术为支撑，掌握核心科技是 企业成功的必要条件。
（4）政府的支持。军工产业作为一种特殊的产业，政府通常需要采取必 要的优惠政策对军工厂商进行扶持，或与厂商保持一种比较稳定的长 期契约关系，以降低厂商风险，甚至政府可直接投资于某些军品的生 产。